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为什么中国少有好的创意广告? ——专访香港龙玺创意奖策划及培训总监林展贤
如果要评选中国广告的先行者，林展贤肯定是其中之一。日前，林展贤接受创意发声的专访，畅谈他对中国广告与创意的看法，林展贤说，“我很期待10年以后的中国创意力量！“
创意发声：您认为，怎样才能做出一个好的作品？
林展贤：我认为一个好的作品最主要取决于创作者的动机。现在中国的创意环境相对还没有西方那么成熟。就像在教育方面，西方会教学生怎么欣赏，告诉学生画画是一个很美好的体验；而我们则会教学生如何下苦功夫，重点强调技术。我们创作的时候是理性，老外他们则是感性的。
所以，无论是我们的广告，还是其他创意行业，一般都是从利益点出发，创作时也大多是站在自己的视角，这样就很难得到广泛的认同。而老外创作的焦点是服务对象，会从观众或消费者角度来考量，发现那些被人们忽略的细节。好的东西一定会被认同的，但中国创意人一般只会先让自己认同。
随着中国经济的发展，文创环境会越来越好，懂得欣赏文化的人会越来越多，有需求，自然就会有供应。以现在的发展速度，10年后各方面的条件都会相对成熟，那时候无论是艺术、文艺，还是娱乐，一定会涌现出一大批好的作品。
创意发声：据说您有一个愿望，是在退休前培养出10万个创意总监？
林展贤：这个本来是不想公开讲的，虽然我确实有培养大量人才的想法，但这个口号怕是有点托大了。在来裤兜创新设计学院之前，我己经有一个针对大学生的种子计划，不过靠我一个人的力量毕竟有限，所以当“裤兜”找到我，说明了他们的模式和目的后，我觉得线上教育是一个天时地利人和的途径。不通过网络，规模化培养人才的目标很难实现，我没考虑多久就答应了他们的邀请。
国家要强大，就必须要有一批高素质、有力量的创意人，来挑起国民创造力的担子。这个人才计划，不是广告人才计划，而是“创意人计划”，希望能和更多的人分享我20多年来一直研究的创意思维。我很期待10年以后的中国创意力量。有些事情总要有人先发动才有涟漪效应的，我只是抛砖引玉而己。
创意发声：您和裤兜创新设计学院首次合作，推出的课程是《关于品牌创造力的28堂必修课》，您在设计这课程的时候，考虑最多的是什么？
林展贤：在设计这28堂必修课时，考虑最多的是要让学生学的开心、有兴趣。报名来上课的人，不应该只是因为单纯的好奇，或者是那种想得到秘籍的心态。创作东西应该是件快乐的事情，只有抱着这种心态才能真正学好。虽然我的课程内容的特点是理性实用和互动，但会引学生感性的去创造。在学习的时候，会是一种仿佛看了28集电视剧或是28个景点的感觉，很快乐，但效果会很好。
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“对于中小企业来说，数字营销的世界就像一座围城，如何走进去，又如何争逐”，在采访中，珍岛集团副总裁张蓬用《围城》里经典的一句话揭示了中小企业在数字营销领域面临的困境。正如他所说，99%的企业站在围城外面急切地想参与进来，却又不知如何参与进来。
龙百渡觉得，人们应当生活在一个舒适的环境中，并拥有享受这种环境的权利，这样才能在每天与家人朋友的接触中感受到轻松自在。现在的城市有点太“暴力”，不能给人们一种舒适自在的感觉。比如很多商业中心，设计精巧别致，但总会给人一种高高在上的感觉，那些名表、奢侈品店铺，仿佛只为接待能买得起它们的人而存在。其实，一个真正好的设计应该不仅“精巧”，还能拥抱它的客户，吸引他们到来，而不是将其故意疏离或拒之门外。能接纳所有人，让他们享受其中，而不仅仅厚待钱权一族的VIP客户。这是龙百渡工作室的设计理念。
广告人要设定自己的理想和目标，学会仰望星空，懂得脚踏实地。
VR驾车、VR看房、VR家具等，VR无一不走在前列，出尽风头。如今的营销，创意点不足，用户视觉疲惫，感性的营销急需加入一些理性的科技元素。数字营销越来越强调用户与广告之间的“参与感”，而VR是将“参与感”做到极致的一个新媒介。Mackevision作为数据可视化和电脑生成图像（CGI）制作领域的领头羊，他们如何看待VR广告趋势？又是怎样做的呢？带着这样的疑问，我们对Mackevision 中国区总经理费蓓娅(Beatrix Frisch) 女士进行了专访。
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第二排广告如何做好案头工作？来看这些创意人士的办公桌_设计_好奇心日报
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设计如何做好案头工作？来看这些创意人士的办公桌
这个摄影展，试图讨论我们今天工作的方式可以帮助我们探索明天如何更好地工作。
书桌是创意人士给人的第一印象。撰稿人、艺术家、设计师们喜欢为自己的书桌添置精密小物件，想要找到让自己下笔如有神的灵感泉源。
创意人士的书桌对他们来说意味着什么？德国家具制造商 Walter Knoll 最近推出了一个摄影展，试图讨论我们今天工作的方式可以帮助我们探索明天如何更好地工作。
这个展览名为“ Desk Top ”，展示了伦敦一些创意工作者的工作空间，包括蛇形画廊总监 Yana Peel，建筑师 Nicholas Grimshaw，策展人 Johanna Agerman-Ross，Pearson Lloyd 的设计师 Luke Pearson，Hassell 的建筑师 Matthew Blain ，建筑师兼设计师 Sevil Peach，Foster + Partners 的设计师 Mike Holland 以及 Wallpaper * 品牌和内容总监 Tony Chambers。
整个展览是由作家、编辑 Jonathan Openshaw 策划的，八组创意人士的工作空间，均来自摄影师 Anton Rodriguez 拍摄的照片，2016 年，他出版了摄影作品集 Residents: Inside the Iconic Barbican Estate。
“我们感兴趣的是伦敦这些创意人士都是在什么样的空间里工作的，以及他们需要什么样的空间，” 。“我们本来列出一个 20 个人左右的名单，分布在设计、建筑、策展及媒体等领域，目前展出的这八个是我们最快得到回复的人物。”
Jonathan Openshaw 和 Walter Knoll 首席执行官 Markus Benz 表示，希望这次展览能够提出有关办公空间如何创新，以及办公家具在这些变化中所扮演的角色的议题。
，“现在很多人正在努力应对未来的工作环境，设计品牌也正在考虑如何运用他们的专业知识，从家居领域拓展到办公空间。”
除了展示这些创意人士的书桌，每个参与者还被要求拿出一个能够展示他们工作方式的细节元素。策展人、V&A 博物馆馆长 Johanna Agerman-Ross 选择了词典，因为她喜欢探索“词汇的多种可能性”。
Wallpaper * 品牌和内容总监 Tony Chambers 选择的是镜头和放大镜，这和他做为一个编辑的职业属性相关，也和他曾经学习平面设计的相关经验有关。
建筑师兼设计师 Sevil Peach 的选择是一个卷尺，这是她经常随身携带的小物。
：“我觉得最有趣的事，是试图通过他们的办公室以及他们选择展示的对象，来破译每个人的个性和工作方式。”
比如，建筑师 Nicholas Grimshaw 的办公桌在一间会议室里，他在这里会见他的团队，并且负责多个项目。
而蛇形画廊总监 Yana Peel 的书桌也是一个公共性质的共享桌，她在这里与各种艺术家和策展人见面谈话。
英格兰银行的统计数据显示，人工智能将在 2025 年之前取代现有 48%的工作岗位。但 Desk Top 展览试图告诉人们，我们对实体的依恋并没有消失。
：“数字工具的确是美好事物，技术大大地提高了我们的潜力和产出能力，但是我认为人类如果想要实现创意和创造性的巨大飞跃，总会需要一个有木桌、纸张和墨香的地方。”
Foster + Partners 工业设计负责人兼合伙人 Mike Holland的书桌
Hassell 建筑师事务所主管 Matthew Blain 的书桌
PearsonLloyd 的创始人 Luke Pearson 的办公桌
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作者：小夏
专栏作者，资深策划，某互联网公司策划总监
1、文案策划和策划是两回事
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。
2、策划并不是谁都可以做
我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。
所以策划人不要始终专注于看专业书 ，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。
3、策划人要在公司占据先导的地位
如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。
你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
4、举起你手中的剑
策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!
5、创意不是一蹴而就
你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：
a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?
6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书
我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?
这就是我理解的策划 ，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹 ，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?
7、策划不能靠忽悠
本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。
假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。
我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。
8、思考策划的本来面目
不要抱怨你的工资如何如何的低 ，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划 ，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。 要学会做一个会思考的人。
我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。
9、应聘策划，那你一定注意
如果你想成为真正的策划 ，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。
在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。
还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。
10、做策划方案的金字塔论
策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。
安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……
我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天，一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离 ，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。
一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。
这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?
11、策划人凭什么挺直腰板?
一次又一次的跳槽 ，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?
回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。
那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)
一个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系 ，而且，策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。
如果你想在一个行业长久的待下去 。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。
12、到底什么是策划
策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明 。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境，有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式，游离不得本质。
我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。
而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!
你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?
13、策划人要会抓问题的要害和逻辑
策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题 。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。
自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的关系。
你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B ，由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据，不能是天马行空，想到一种传播方式就拿来用用。
14、不同行业和品牌，对你职业成长速度不同
不同的行业、待遇的差别是很大的 。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。
第一，透明度高的行业
也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。
第二，看行业的竞争类型
不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会 。
第三，看行业产品的附加值
品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争 价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。
第四，行业的空间和规模
首先，这个行业的竞争者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，规模越大也越好譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。
15、策划人对创意的信心
在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点：
第一，办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法;
第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说，在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点;
第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法：
1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;
2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现;
3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。
关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。
1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?
2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?
这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。
来源：色象广告
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今日搜狐热点如何做好一个策划人
如何做好策划-策划总监实话实说&
1、文案策划和策划是两回事。
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。
隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字
——你的文笔好好！
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象
我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉
如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些
我觉得充其量只能是一个文案或者文秘
不是文案策划，更不是策划
2、策划并不是谁都可以做
现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里
好像策划是很荣耀的事情
我相信策划肯定是荣耀的事情
但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候
你会不会觉得是一种悲哀？
你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？
你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了？
我认为别人的理论你可以学习
但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西
策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀
你的“创意包”才能够越来越多
如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀
那么你的思想将会一直枯竭
所以策划人不要始终专注于看专业书
还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动
策划的学习不仅仅是书本
耍也可以、吹牛也可以
3、策划人要在公司占据先导的地位
如果你现在在公司只是这样的情况
“**，帮我做个创意说明……”
“**，这个广告文案帮我想想……”
这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题
此外，你的同事对你的工作认知是有错误的
他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的
但是我认为不是这样
你需要熟悉你的产品以及对手竞品
了解竞品的特性
优点&&&缺点
才能找到竞争对手的软肋
最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点
这些都是务实的工作，在这样的工作之下
才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面
不要把你工作的步伐走在别人的后面
每一个项目 从一开始
你就必须界定好
你的工作永远要先导
对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来
4、举起你手中的剑
策划要像老虎一样的，要猛、要狠
策划就像是在铸剑
举起你手中的剑
精准的指向你的目标群
砍死你的对手
把市场切割开来
这就是策划之剑！
5、创意不是一蹴而就
创意不是一来就有的
虽然偶尔会有灵感的闪耀
但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念
这个时候你的创意往往跟你的积淀有关
创意的诞生有三步
a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感
逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前
但是回归头来，这些创意的诞生
难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？
6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书
我认为，营销就是战争、营销也是哲学
你看看中国的近代史
“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗？
《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？
《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？
《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材？
这就是我理解的策划
在“农村包围城市”这样的战略既定之后
你还要有策略的支持&&&没有策略的支撑战略永远都不会落地
所以才有了
“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？
看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？
当然是在他在它的优势的背后
八十万大军&&&来势汹汹
一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势
再回头看看孙子兵法
孙子的“战势不过奇正”
以奇取胜，以正御敌
难道就不是今天的蓝海？
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。
难道不是就是今天的营销策划？
黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？
7、策划不能靠忽悠
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹
但是我作为一个策划人
对“策划”两个字的深爱
感到深深的悲哀
策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”
严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的
这个词语的主观性太强，常常被用作动词
我策划了***云云，相信每个人都听到过
所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语
我要告诉大家的是
策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作
这样出来的IDEA才是好的IDEA
才是能够经得起时间和市场考验的IDEA
不能依赖策划来解决所有的问题
策划只能指向一个问题，解决一个问题
8、思考策划的本来面目
不要抱怨你的工资如何如何的低
首先你要思考你是不是一个真正的策划？
你要思考离一个真正的策划还差多远？
你能否常常能够提出精准的策略
把策略变成一个概念
并把它足够的演绎到你的营销当中？
那么我相信你是一个优秀的策划
如果你的答案是否定的
那你还有路要走
不仅仅要走，还要经常思考、观察
要学会做一个会思考的人
我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语
然后与老婆一起当作个话题来侃
在你积累到一定程度的时候
你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人
做人 做品牌 做企业 在策划人看来
一定是相同的
9、应聘策划，那你一定注意
如果你想成为真正的策划
那么我建议你去策略先导的公司
这样的公司才是考验一个人的真正水平
但是压力也够大
如果你去不了，或者在其他行业的公司
那么你也要了解这公司的策划的工作职责
如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些
（特别注意在卖场的策划是最低级的 ）
那你的水平永远都不能提高
这些只能提高你对基础性工作的工作水准
而不能锻造你的思想
在你应聘的时候
你可以了解公司领导是什么样的类型
如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想
那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了
还有些公司把策划分的很细
譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划
在这当中活动策划是最低级的
如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久
一定要往项目和品牌方面转变
10、做策划方案的金字塔论
策划人经常会做方案的
我看过版上的几个方案
一看我就知道是入行不久
一个好方案我觉得就是
找准一个好的目标&&找到一种好的方法&&安排一个强势的执行
方案一开始必须设立有目标&也就是说你的这个方案是需要解决什么
很多人做方案的时候都有这样的说法
提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/……
我觉得这种目标太模糊了&策划一定要精准
你的一次策划就可以提升知名度了吗？
品牌的锻造不是一天&一次&而是长久的支持&还需要与时俱进
再有&很多的策划方案
在模糊的目标之下&这种错误暂且不论
策划的方法完全脱离&
也就是说倒回去看的话
你的方法能不能支撑起你的目标
一个方案就像一个金字塔
顶端是你的目标
但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样
把这些东西整合在一起&朝一个方向发力
你才能爬上你的金字塔
这就是方案的方法论&有效的方法才能够攀上顶端
回头看一看你的方案&是不是一直徘徊在金字塔的底端？
11、策划人凭什么挺直腰板？
一次又一次的跳槽
为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？
有朝一日&你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？
那我告诉你&只要你足够坚持&沉淀&再加上好的方法以及努力
正所谓厚积薄发&有朝一日你会成功的
但是&策划人的砝码在哪里呢？
回过头我们来看看
如果你懂会计&懂法律
听说你的朋友是注册会计师&考取了律师资格证
你一定会对他侧目相看
我们这个行业&&没有国家体系的认证
它的砝码就在这里
那么我们该怎么办？
所以策划人一定要注重实效&
实效！还是实效！！
在实效的背景下&你需要多参与案例&多实践&实践过后还多思考
你还必须有几个足够的案例&知名度越高越好
这就是策划的深度（解决你的专业度）
此外&关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境）
一个字——“傍”！
策划人必须有宽泛的人脉关系
而且&策划人经常会接触媒体&&要做好与媒体的关系
在媒体经常露脸&不露脸也要署个名&
与什么明星&专家&主持人合影的机会一定要傍上去
如果你想在一个行业长久的待下去&
那你必须与整个行业的高层有对话的机会
参加各种高端的交流、学术这些
直接与行业的意见领袖对话&也未尝不可
12．到底什么是策划
策划是开放式的
没有既定的思路或者方法
策划就是验证一种方法
成功的策划&只有实践出来了才能够证明
我在一些大学的教科书上看过这样的概念
策划就是根据市场环境&有组织&有计划的开展一系列的活动
那是狗屁！！我憎恶中国教育的方式&&游离不得本质
我看到过一家策略公司（成都）的定义
策划就是——驾驭变化的力量！
策划因时不同&因势不同&因人的思想而方法不同
所以策划人要能够把握局势
从局势当中&一定要有化繁为简的能力&找到突破&捕捉曙光
这就是驾驭的能力&
而广告又是什么？
广告就是——戴着枷锁起舞！
你的广告或受制于市场环境&团队&竞争对手&产品特性的诸多枷锁
你能不能把枷锁变成你的道具？
13．策划人要会抓问题的要害和逻辑
策划人一定记住
策划永远只能解决一个问题
只有这样&你的策划才能够称得上精准
所以你的策划目标不需要太多的语言&就一个词语一句话足够
但是你的策划可能面临着太多的问题
譬如行业环境是否已经饱和&有没有缝隙&对手是否强大
自己产品特性又觉得不痛不痒&货架上的产品又已经撑不下了
终端&渠道&媒体的成本又十分之高
这个时候你会无从下手
在这个关键的时刻&&你一定要有化繁为简的能力
怎么样化繁为简呢&这就需要刚才我所说过的哲学了
策划人一定要有抓问题&抓要害的能力&&一定要看表象背后的本质是什么
读过高中的朋友都知道&主要矛盾和次要矛盾的关系
你要找准你的主要矛盾
像抽茧剥丝一样&把问题层层剥开
为什么是层层剥开&&因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系
由B推出C&一直把你的结论推出来
结论一定是推出来&&不是想出来！
方法一定要有理有据&不能是天马行空&想到一种传播方式就拿来用用
14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同
不同的行业&待遇的差别是很大的
在这里我不讨论待遇的差别
策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长
策略性的广告公司自不必说&如果你能够承受大的工作压力
就一般性行业来说
我觉得什么行业最能促进你的成长&有这些选择的标准
第一，透明度高的行业
也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中
譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些
但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低
第二，看行业的竞争类型
不同的行业它竞争的导向不一样
IT是以技术为先导的产业&地产是以资本为平台的产业&
奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业
快销品是是以市场竞争为主要的产业
所以&你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业
做策划一定要选择市场营销专业度高的产业&你在这个公司当中才有说话的机会
第三，看行业产品的附加值
品牌一定是有附加值的
如果没有附加值&那只是产品之争&卖点之争&价格之争
这样低层次的竞争我想你是不会去的
因为那不能体现策划的精髓
再有&高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入
第四，行业的空间和规模
首先&这个行业的竞争者越多越好&越多的话你的空间也越大
也足以保证你将来不会转行
转行是资源的极大浪费
规模越大也越好&譬如全国性的和区域的
我想谁都能够明白
15.策划人对创意的信心
在你一直冥思苦想
创意和概念一直关在黑匣子里的时候
请不要灰心
这个时候你一定要相信两点
第一，办法总比问题多
什么问题一定有很多种办法
第二，万事万物，都一定存在联系的
或者说&在任何两个事物里边&都至少能够提炼出N个相同点
第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法
1，把问题转个身，看看对手的概念是什么&&那你就做它概念的对立面
2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现
3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等
关于创意的方法&我也还在学习当中
可以给大家推荐一本书——《王者的智慧》
说到这里，我可以抛给大家两个问题&考考你的创意
1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？
2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？
这两个问题的答案都在营销之外
抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔
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