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获客成本从几元到上万元，那个疯狂的流量时代
文丨墨菲 零和从PC到移动互联网，一批搭乘红利期快车的互联网金融，曾急速崛起。而如今，流量红利消失，一个疯狂的、传奇般的流量时代，惶惶然结束。获客成本从几元飙升到几千元，甚至上万元，站在十字路口的互联网金融，彷徨无措……瓜分殆尽的流量，再无新鲜感的用户，流量巨头垄断后的疯狂剥削，面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海，互联网金融，如何生还？以下是一本财经特别策划，流量系统专题第一篇，那个疯狂的流量时代，和那些血肉横飞的历史细节……01野蛮时代去年底，戴晓莉所在的互金平台终于达到了百度的推广要求，拿到了通行证——往来沟通邮件百封，才最终跨过百度的硬性门槛。从2014年5月开始，百度就再也不是所有互金玩家可以自由进出，而需要一张VIP通行证。但几年前，百度是一扇洞开的大门，是一个撒钱就进的名利场。“我们没有赶上最好时候”，戴晓莉坦言，曾经的百度推广，是互金平台厮杀时的有力武器。“余额宝是一个标志，在此之前，是行业的教化期，之后，进入爆发期，流量红利时代开始了”，向上金服渠道负责人赵学超记得，互联网金融在百度上的流量传奇，突然间鹊起。最开始，各个平台还没有SEO（Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化）这个职位，大家的打法，就是“购买关键词”。但实际上，最开始大伙玩得野蛮而直接，直接购买其他平台的关键词（竞品词）。一家知名平台前运营推广的负责人秦元鑫透露，那时他们每个月会有一个“机密沟通会”，所有的高层正襟危坐，“严肃地商量，这个月购买哪些平台的名称关键词”。他们用最阴损的一招，去抢夺其他平台苦心经营的知名度和品牌。结果，百度上搜索任何平台，他们平台永远在第一位。虽然在行业中被跺脚狂骂了半年，“所有人都说我们恬不知耻、恶意竞争，但我们靠这玩意，获得了几十万种子用户，融资了十个亿”，秦元鑫称。而此时，秦元鑫计算了一下获客成本，一个投资用户最低时，只需要几块钱。而这样的案例，只是那个疯狂时代的缩影。大量的平台，凭着莽性和狡黠，轻易收割百万流量。但竞争者越来越多之后，大家发现，流量突然不好玩了，大家都是“待宰的羔羊”，而百度，才是背后真正的赢家。02真正的赢家此时，百度几乎垄断了PC端80%的流量，“掌流量者掌天下”，它就此成为时代霸主。垄断形成后，所有的人，只能在百度生态下，被反复压榨。为了捍卫自己的阵地，互联网金融平台要想不被别人购买关键词，就得购买“品牌专区”。说白了，就是给百度交保护费。“品牌专区的核心是，被用户搜索时保证‘首条’和‘多半屏’”，赵学超表示，“根据每家关键词的热度，购买价格也不会相同”。这意味着，品牌专区的价格，还会随着平台的知名度增加，而水涨船高。一些知名平台品牌专区的价格，一个月就高达百万。一切才刚刚开始。在百度“竞价排名”的机制下，所有人如掉入一个巨大黑洞中，生还无望。“行业刚兴起的时候，大家都冲在前面，先把流量放在自己兜里，”方城是北京一家排名前十平台的品牌总监，他回忆道，“关键词，就那么几个，投资、理财、P2P，大家都在抢，抢来抢去，价格就抬高了”。互金平台在百度推广上上演“军备竞赛”，理财、网贷、P2P等词价格一路攀升。“一个月投放100万？都别想砸出一点动静。投放一千万，那只是刚算入场”，秦元鑫称，各家平台的一年的线上推广费用，已开始以亿计算。“到了后期，自己平台的关键词点击，都到了几十元，我们和员工要求，大家把我们的官网，放入收藏夹里，千万别点关键词搜索”，秦元鑫说，价格贵得，大家都不忍点击。但这场烧钱大战，百度倒挣得心花怒放，直到2014年5月。那时，上线仅5个月的旺旺贷全员失踪，行业多方线索猜测，这是一场有预谋的骗局。旺旺贷曾在百度加V认证推广，是百度的大金主。找不到旺旺贷负责人，百度便成为众矢之的。在舆论的重压之下，百度启动“网民权益保障计划”，拟对旺旺贷投资者做赔付。同时，下线了800多家P2P网贷平台，并号称“宁可错杀一百，不可放过一个”。而随后，行业的洗牌期席卷而来。据零壹财经数据显示，截止2017年1月，P2P问题平台已达3233家，占总平台数量66%。互金行业有了“高危”的标签，百度不得不多次收紧准入门槛，多维度考核平台后，才能拿到“VIP”通行证。血海厮杀中，属于互联网金融的百度流量时代结束。“对于我们来说，现在拿到百度的通行证，也不是为了获客，最多是为了增信”，戴晓莉称。包括百度推广在内，整个PC端流量都处于衰败阶段，用户已被分食干净。“事实结果也证明，现在确实没有什么流量，客户转化，每天也就几十个左右”，戴晓莉举了个形象的例子，“每个流量渠道，都是一个池塘，池塘里的用户数是一定的，每个平台捞一网，后进入的平台，再想捞出用户的困难就越大”。例如，理财这个关键词，最开始一次点击只要1元，而最新价格，一个点击需要33元。注意，这只是点击进入页面，注册转化率是多少？“最高在10%以上，目前，已跌落至千七左右”，旺财谷合伙人雷洲称。从注册再到投资，转化率是多少？“一般看平台的知名度，百分之几不等”，雷洲称。如此，流量转化为投资用户，需要几千，甚至上万元。这门生意，还如何做得下去？03移动崛起2014年，移动互联网时代，以某种颠覆姿态，铺天盖地而来。而此时，所有的互联网用户，开始了一场大迁徙，从PC端，到移动端——以百度为霸主的PC时代结束。“今日头条是百度未来最大的挑战者吗？”《财经》专访今日头条CEO张一鸣时，抛出了一个犀利的问题。张一鸣略一思索后，说：“我又不是百度，为什么要管这个问题？我们主要是向前看、往前跑，不看左右。”但通篇采访和各种细节背后，我们已能隐约从这个理工男身上，看到某种与李彦宏类似的基因和血脉。今日头条获得了5.5亿的装机量，日活用户7000万，无疑，它再次成为了移动时代的流量霸主。从百度仓皇而退的互联网金融平台，对新崛起的今日头条，投向了期许的目光。2015年，不少平台开始转战今日头条，试图搭上这列流量红利的列车。上车后发现——上错了车。百度一般是有投资意愿的用户，主动搜索，因此转化率还算好；而今日头条是针对感兴趣的用户，进行推送。对于金融产品，除非有非常强烈的购买需求，否则，大海捞针一般去捞用户，收效甚微。另一方面，今日头条一直标榜“大数据推送”，但目前来看，算法尚未成熟，内容被诟病低俗化，相应的精准营销，也难以达到预期效果。“与今日头条的合作，多为了提升品牌曝光率，但在客户转化率方面，并不是强项”，方城也发现了这点。最终，今日头条沦为大多数互联网金融的“品牌选择”，而非“获客选择”。此时，APP大战，也拉开了帷幕。而相对于PC端的百度垄断来说，移动端的获客，则五花八门得多。比如在APP Store、安卓等应用市场上，形成了一套“刷榜”产业链——通过刷评论和刷下载量，将APP拱到排行榜前面。还可以和大的装机量的APP合作，相互导量。而此时，另外一波红利崛起——微信的时代到来。而以微信服务号形式出现的平台，开始了一场收割大戏。“悟空理财是少数几家，真正抓住移动端流量红利的平台”，51理财的刘思宇认为。2014年9月，悟空理上线，当时只有100个“种子粉丝”。玖富CEO孙雷称，他们提出了一个叫“人人传播”的新玩法，利用微信的社交化特性，利用“亲友团”的力量去推广产品。玩法就是，每个用户都会有一个邀请码，每邀请一个好友，就能获得1000元的特权本金。本金无法取现，却可以提取产生的收益。此时，百度的竞价大战，已让获客成本高达千元，一个1000元收益，也就几元钱，获客成本相去甚远。“这100人，通过传播、裂变，在80天后变成了100万，”孙雷称。而这套玩法，后来被其他的互联网金融平台，再发挥，成了大家的惯用伎俩。但短暂的红利期，却没有持续太长。据易观数据，2015年，中国移动互联网用户规模达到7.9亿人，人口红利消失。而到了2016年，据工信部数据，我国移动互联网用户已达到9.8亿。几乎难再有新增用户，市场被啃噬殆尽。这也意味着，移动互联网的流量时代，已封场关停。不论是百度，还是今日头条，或者是超级APP微信，流量巨头们，垄断着市场，所有的玩家，只能在他们制定的规则之下，靠着支付巨额的“流量费用”，挣扎求生。就像一个牧场，所有的人都是流量巨头的牛羊。“有时候，我们觉得在给流量巨头打工，我们挣的那些收益，全部被巨头收割”，秦元鑫称，为了获客，每年支出超过公司总支出的50%，甚至更高。“因为没有新增用户，各个渠道的转化率都急速下降，行业获客成本攀升到数千元”，秦元鑫试想，一个投资用户需要投资多少钱，才能将这数千元的成本覆盖？一旦陷入烧钱获客的泥潭中，盈利就是遥遥无期的痴心妄想。结束年后，秦元鑫离开原公司，去了和金融完全无关的新领域。“流量几乎将80%的平台逼向了绝路，这是一场毫无生还可能的战争”，这场战争，他不想再参与。年前，一个女CEO坐在刘思宇的对面，说想拿出几百万，投放一轮广告，再博一把，看看平台还能否“尚有生机”。“别投了吧，一年没有一千万的预算，就别干了，把平台关了，可能少亏点”，刘思宇无法用商人的冷峻，去面对一个女性最后必败的决绝。他剥夺了她吮吸着，坚持到这一刻的那丝希望。这就是行业的现状，大部分平台，被流量巨头们逼至死亡墙角，只差最后希望崩塌的那一拨弦……（流量巨头形成垄断之后，形成了第三方流量产业链，他们和平台携手，试图挣脱流量高度聚合效应，打破垄断，他们会另辟蹊径突出重围？还是难逃死亡命运？敬请关于一本财经流量系列选题第二篇《流量的终极战役》。）（应受访者要求，文中部分人名为化名）
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电商APP：做好场景营销，让用户追着你的活动跑
来源：投稿
作者：活动盒子
最近你们都被吴亦凡的Freestyle刷屏了吗，盒子菌最近也被吴亦凡刷屏了，不过不是Freestyle，而是吴亦凡代言的麦当劳点餐APP。从线下排队点餐、线下排队自助点餐到线上点餐，线下领取。麦当劳的点餐方式随着互联网的发展，以及用户使用场景不断的优化升级。
我们在探讨一款互联网产品时，常常会从用户使用场景入手，而运营的用户使用场景，则是场景化营销，今天来说说，场景化营销对于电商APP有什么帮助。
一.什么是场景化营销
场景营销是指根据用户的使用场景，触发对应的功能，活动，以满足用户需求。通过场景营销，提高营销的精准性。
以下从产品角度，对上边麦当劳点餐方式的发展作分析。
用户的需求从如何点餐、快速点餐到快速取餐，对应的服务也从人工点餐、自助点餐到手机APP点餐。从麦当劳点餐方式的演变可以知道，一款产品是从用户使用场景所提取的需求中诞生的。
用户需要什么，就为用户提供可以便捷使用的产品，场景化营销也是一样，用户在当下需要什么活动，就为用户提供什么活动，满减，优惠券，换购等形式都可以，只要是能为用户提供当下最需要的营销活动即可。这对于用户来说是一种优惠而不是一种骚扰。
二.场景营销的使用
场景营销是大多数电商APP不可缺少的营销方式，具体应用在3个方面：
1.提高用户注册量
不知道大家有没有这种感觉，每打开一款新下载的电商APP ，总是会弹出几十到几百不等的新用户优惠劵，这是因为电商APP获客成本越来越高，不得不用巨额优惠券的方式去吸引用户注册。
所以在用户拉新这个应用场景下，使用的是发放优惠券的方式进行营销，通过发放优惠券，吸引用户注册，再通过后续的一些活动，慢慢培养用户习惯。完成APP的用户拉新、留存、促活、转付费这个运营闭环。
2.提高活动参与度
商品打折是电商APP常见的活动形式，运营人员在做活动的时候，常常会根据日期，策划对应的活动，七月正是酷暑难耐的时候，国美电器APP推出“家居家装，夏凉用品5折购买”，苏宁电器APP则是根据放暑价这一时间，推出“放暑价”，领取降暑优惠券活动。
结合酷暑和暑假这两个场景，让用户感觉到炎炎夏日，有必要购入一些夏季用品，更何况现在APP搞活动，能以低价买到生活必需品，活动的参与度自然就高起来了。
3.提高商品的付费率
电商APP为生活带来便利的同时，却为选择困难症人群以及剁手族带来困扰。
可选择的商品变得多了起来，选择困难症人群却总也挑不到自己喜欢的商品，淘宝APP的有好货会根据用户最近查看的商品，推荐同类型商品，盒子菌最近搜索了儿童餐具，淘宝APP的有好货则根据我的浏览历史，推荐了一款闷烧罐和一款拼图。推荐拼图看上去特别奇怪，但是，如果用户不明确自己想要搜索的物品，而是出于“为小孩子挑选礼物”的场景而搜索儿童的餐具，那淘宝APP为用户推荐拼图也就说得通了。
对剁手族来说，已经习惯了电商APP的优惠活动，经常打开APP看看有什么优惠。贝贝APP的“一元拼全场”为用户提供大量的便宜的商品，用户通过分享给好友，与好友组团，即可以低于单买的价格购买到商品，贝贝APP用于拼团的商品或许并不是用户的刚需用品，但由于商品便宜，对用户来说有便宜捡，不买就亏，出于这种场景，购买了大量的商品。
三.电商APP如何做好场景营销
通过以上的介绍，我们都知道场景营销是电商APP不可或缺的一营销方式，具体应该如何去做好场景营销呢。
1.选好场景营销节点
要做营销活动，总要有一个理由，而节日就是做活动的一个契机， 比如说，过年这么喜庆的节日，得买年货吧，衣服总要买吧，天猫APP、京东APP等电商APP每到过年的时候就会推出年货节营销活动，为顾客营造浓浓的过年气氛。当当网APP虽然时不时会有图书打折的活动，但是一到世界读书日的时候，图书打折的活动总是特别火爆，经常出现图书缺货现象。世界读书日，总要有书吧，一些平时不怎么看书的人群也会趁打折购入几本。选取时间节点做营销的魔力在于，不是商品刚需人群也会对营销活动有感知，甚至会也会跟着购买。
2.根据用户分类进行场景营销
在对用户进行营销的时候，需要对用户进行分类，对于潜在用户，可以通过发放优惠券、低价购买等方法，将潜在用户变成自己的新用户。对于还在观望中的用户，可以用日常打折活动的形式，吸引用户下单。对于已经下单的用户，可以设置些小游戏，发放优惠券，促进用户的复购，也可以推荐垂直类商品，促进用户复购。
3.根据地点进行场景营销
在场景营销中，地点的精确性其实也是非常重要的。 盒子菌很喜欢使用的一款美食电商APP ENJOY，在盒子菌到重庆出差的时候，为我推荐了重庆的美食，真是又便宜又美味，试想一下，如果当盒子菌到重庆的时候 ，ENJOY还是为我推荐广州的美食，那盒子菌看了半天流了半天的口水不就白流了吗。
对于其他电商APP的营销活动也是一样，发放优惠券给用户用，使用的地点不精准，不就等于白发了吗。为北京的用户推荐一个广州的优惠活动，不也是毫无用处。所以，一切的场景营销都必须建立在地点精确这个条件上。
总结：场景营销在于，为用户提供他最需要的营销活动，用户购买到了便宜又心仪的商品，电商APP顺利将商品销售出去，这不是两全其美的事情吗。
作者：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)，APP活动运营工具，全方位提供APP活动运营解决方案;
本文为作者投稿到『互联网的一些事』，转载请注明出处。
(转载请保留)
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互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！如何降低APP获客成本，最前沿的营销方法盘点如何降低APP获客成本，最前沿的营销方法盘点二维码灾难百家号从几毛钱到十几块，APP的拉新成本永远是讨论的话题，烧钱抢用户已经成为众多企业不可承受的痛，如何降低APP获客成本，实现流量爆发式增长？除了大面积投广告曝光、做竞价、烧钱补贴用户，拉新获客就没有其他的方式了么？答案当然是否定的，与PC互联网时代做信息覆盖不同，信息大爆炸的移动互联网时代，自有新的策略。一、内容营销内容正在成为新的渠道！一是每一个内容集聚地背后都是精准的粉丝，二是自建内容引流、互动。以母婴行业为例，主流的平台都在“去电商化”，以内容引流、以社区互动增加信任度、活跃度。通过母婴百科类的内容，把常见的问题标准化，吸引了大量的流量。纯电商模式的用户买完就走，而知识学习、社区分享交流、晒娃等社区内容电商平台，用户活跃度高、粘性高。一对一的专家服务，方便及时，还增加了信任力。知名的“小红书”APP，前期并不没有大量的撒钱，通过做内容、做用户的UCG、培养良好的内容产生氛围，形成了核心粉丝，通过口碑传播，同样可以迅速崛起。而后期的推广，只是助力。现在纯电商平台，如果没有强大品牌背书、粉丝营销体系，没有良好的内容做承接，大面积补贴拉来的“占便宜”用户，活动过后很容易成为沉默用户。如果推广费用高、效果一般，就需要对产品内容进行打磨，做好用户的承接。二、社群营销物以类聚人以群分，在移动互联网时代更是如此。以社群互动的形式，可以大幅度降低用户的心理门槛，而且在社群中，新加入的粉丝更容易形成从众心理。知名大众心理学巨著《乌合之众：大众心理研究》指出：当客户是一个人，面对一个事情时，是有着鲜明的个性特征的，但是当这个人融入群体后，个人化的思想很容易被群体思想取代。当作为社群的一员的时候，他是情绪化、无异议、低智商、盲从的。当前的营销，无论是内容营销、拼团、裂变、分销、助力，九成以上都是通过社群实现的。三、个人IP当人们无法判读对错的时候，选择值得信赖的人的选择一定不错，这就是品牌力、也是明星效应。在人以群分的时代，每个细分的领域都会逐步诞生KOL（意见领袖）。当顾客面对一个公司的时候，是冰冷的；但是当面对一个“个人IP”的时候，是情绪化、故事化、人格化、趣味化的。追随KOL，不仅是选择产品服务，更是为了站队，表姿态，对外展示或者给自己的个人的自我定位、圈子等等。这也是为什么知识经济能够崛起的原因之一。大众的无聊程度远远超过想象，同时对于赚钱的狂热态度也是毋庸置疑的。微商不过借助手机沟通的渠道，就刷爆了大家的朋友圈，比微商更加规范、更加容易传播、更正规、更容易赚钱的分销系统，成为很多项目秘密武器就可以理解了。“零风险”“零资金”“零成本”“零库存”“零物流”只需利用闲余时间发圈分享，推广速度快，轻松月入上万；宝妈、学生、公司职员打造的兼职做好的平台。所有的粉丝、员工等站在平等的位置，业绩效果完全依靠自己的推广成绩。后台自动统计结算。任何企业都可以依靠分销实现快速的社交裂变。系列微课、打卡社群、大V指导、免费资料、特价商品等等，想要获取这些东西，进行传播吧。“邀请一次价格降低10快”、“邀请5人免费听课”等等，只要设置好的诱饵，找到种子用户群，通过KOL站台向下传播，都是基于精准用户的裂变。后期可以增加活动体系、领奖流程等，多次导流。更多营销推广策略，欢迎留言交流！编辑 | linxia转载请附带下图本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。二维码灾难百家号最近更新：简介:给你讲个笑话，希望我能传染给你作者最新文章相关文章如何降低APP获客成本，最前沿的营销方法盘点
从几毛钱到十几块，APP的拉新成本永远是讨论的话题，烧钱抢用户已经成为众多企业不可承受的痛，如何降低APP获客成本，实现流量爆发式增长？
除了大面积投广告曝光、做竞价、烧钱补贴用户，拉新获客就没有其他的方式了么？
答案当然是否定的，与PC互联网时代做信息覆盖不同，信息大爆炸的移动互联网时代，自有新的策略。
一、内容营销
内容正在成为新的渠道！一是每一个内容集聚地背后都是精准的粉丝，二是自建内容引流、互动。
以母婴行业为例，主流的平台都在“去电商化”，以内容引流、以社区互动增加信任度、活跃度。通过母婴百科类的内容，把常见的问题标准化，吸引了大量的流量。
纯电商模式的用户买完就走，而知识学习、社区分享交流、晒娃等社区内容电商平台，用户活跃度高、粘性高。一对一的专家服务，方便及时，还增加了信任力。
知名的“小红书”APP，前期并不没有大量的撒钱，通过做内容、做用户的UCG、培养良好的内容产生氛围，形成了核心粉丝，通过口碑传播，同样可以迅速崛起。而后期的推广，只是助力。
现在纯电商平台，如果没有强大品牌背书、粉丝营销体系，没有良好的内容做承接，大面积补贴拉来的“占便宜”用户，活动过后很容易成为沉默用户。如果推广费用高、效果一般，就需要对产品内容进行打磨，做好用户的承接。
二、社群营销
物以类聚人以群分，在移动互联网时代更是如此。以社群互动的形式，可以大幅度降低用户的心理门槛，而且在社群中，新加入的粉丝更容易形成从众心理。
知名大众心理学巨著《乌合之众：大众心理研究》指出：当客户是一个人，面对一个事情时，是有着鲜明的个性特征的，但是当这个人融入群体后，个人化的思想很容易被群体思想取代。当作为社群的一员的时候，他是情绪化、无异议、低智商、盲从的。
当前的营销，无论是内容营销、拼团、裂变、分销、助力，九成以上都是通过社群实现的。
三、个人IP
当人们无法判读对错的时候，选择值得信赖的人的选择一定不错，这就是品牌力、也是明星效应。在人以群分的时代，每个细分的领域都会逐步诞生KOL（意见领袖）。
当顾客面对一个公司（官方）的时候，是冰冷的；但是当面对一个“个人IP”的时候，是情绪化、故事化、人格化、趣味化的。追随KOL，不仅是选择产品服务，更是为了站队，表姿态，对外展示或者给自己的个人的自我定位、圈子等等。这也是为什么知识经济能够崛起的原因之一。
四、分销系统
大众的无聊程度远远超过想象，同时对于赚钱的狂热态度也是毋庸置疑的。
微商不过借助手机沟通的渠道，就刷爆了大家的朋友圈，比微商更加规范、更加容易传播、更正规、更容易赚钱的分销系统，成为很多项目秘密武器就可以理解了。
“零风险”“零资金”“零成本”“零库存”“零物流”只需利用闲余时间发圈分享，推广速度快，轻松月入上万；宝妈、学生、公司职员打造的兼职做好的平台。所有的粉丝、员工等站在平等的位置，业绩效果完全依靠自己的推广成绩。后台自动统计结算。任何企业都可以依靠分销实现快速的社交裂变。
五、诱饵裂变
系列微课、打卡社群、大V指导、免费资料、特价商品等等，想要获取这些东西，进行传播吧。
“邀请一次价格降低10快”、“邀请5人免费听课”等等，只要设置好的诱饵，找到种子用户群，通过KOL站台向下传播，都是基于精准用户的裂变。后期可以增加活动体系、领奖流程等，多次导流。
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今日搜狐热点互联网流量这么贵，除了微博和直播，低成本规模流量在哪儿？微信，微信，还是微信!几乎每一个中国手机用户都装了微信，移动互联网几乎三分之一的时间用在了微信。覆盖用户规模最大，打开频次最多，使用时间最长，除了微信还有谁？毫无疑问，微信里存在目前最大的电商。上周 ，一个做垂直服装电商创始人过来咨询业务战略，因为流量越来越贵，规模化的瓶颈压力越来越大，他有点焦虑，接下来怎么突破流量困境？不过，比起那些没钱也没融到钱的电商，还得首先恭喜他又获得了数千万的融资。这个朋友抱怨，去年初时，获客成本是30-40元RMB/个，年底一波红利抓住了广点通40-50RMB/个的获客成本机会，但今年，马上飙到100RMB以上一个，优化投放而投入的人力还增加4、5倍。所有的电商都面临一个现实的问题，流量成本太贵了，规模化的有效流量有钱也买不到。联想到今年开始暴火的网红和直播，其实都反映一个问题&&互联网流量越来越贵。大家都在拼命找新的流量入口，探索价值更高，价格更低的流量洼地。这些年，电商的互联网流量红利都在哪儿？
移动互联网规模流量现在哪儿？眼球在哪里，流量就在哪里。刚过去的2016年中国&互联网 &峰会上，董事长提到现在用户花大量时间在微信上，不免让腾讯感受到很大的压力与责任。这种傲娇的忧虑后面，是说微信几乎垄断了人们使用移动设备时的大部分时间和精。注意力所在之地，必是金钱流向之地。简单地说，现在这个时期，微信已成为一个底部系统，吞噬移动端大部分的流量红利，微信本身也毫无疑问地成为这个阶段的流量红利入口。但是，需要注意的是，微信虽然流量大，但问题也比较明显，如同微博一样，一个是媒体平台流量，一个熟人社交平台流量，和真正的电商流量还有差距。从2013微信支付开始商业化，微信在商业上的变现探索就受到质疑，有人认为微信缺乏场景，有人认为微信卖的东西不规范，还有很多是做传销的。微信没法规模化获取流量，也无法留住用户重复消费，现在，则有人觉得微信红利期结束，但其实，微信红利期才刚刚开始，就如微博找到网红经济的场景化才找到了流量红利一样。尤其是，对于有传统线下的企业而言，这是天然的机会。仅看目前微信用户规模及阅读习惯，微信就足以成为企业移动社交营销的重要阵地，更重要的是，企业需要考虑如何更进一层把微信变成销售和服务平台。无论是微信自主运营的公众号广告以及朋友圈广告之外，微信第三方、自媒体以及微信个人都给微信营销带来更多的可能性。相比过去几年移动动辄就开发App，来自腾讯数据显示，越来越多的做的第一个产品就是基于微信公众号的，而不是开发APP。毕竟平均每个智能手机平均主动下载的APP也就20个，凭什么用户要下载你的APP呢？因为，微信公众号也能实现大致同样事情，获得用户，成本更低、传播速度更快。一个亲身经历的例子是， 去年底， 东哥电商孵化器战略业务支持了一个基于微信平台的项目，半年时间，微信转化率提升了2、3个点(转化率比京东高，与天猫一致)，日交易额已提升了近3倍，用户质量也非常高。尽管现在，这个项目有了更多资源和精力去着手开发独立App，但是，我们仍然认为，微信平台在未来1-2年内是公司的重中之重，而不会像绝大数起家于微信，获巨额融资后想脱离微信的创业公司。在未来1-2年，微信还应该是电商创业者最应看重的地盘，其重要性远大过当下热门的微博网红经济和直播模式。尤其是有传统线下流量入口资源的企业，持续聚焦微信，固化粉丝，可能拥有巨大的势能。前段时间，有赞的白鸦交流提到一个情况，有赞客户里做的最好的不是线上的淘品牌/互联网品牌，而是有线下资源的传统企业。
那么，微信流量如何获取？对于一些传统企业，聚焦微信平台，把线下流量用户，通过微信固化是一个好方式。比如，一些家电3C企业，可以通过将纸质说明书用微信扫描关注替代电子资料，以此为入口，进入长久服务客户的平台，获取用户数据，再通过售后服务强化用户关系。以海尔为例，一年卖出上千万件家电商品巨头，完全可以用微信无纸化产品说明和服务，迅速吸纳大量用户。而对一些产品型企业来说，产品比任何时候都重要，比如，服装的供应链管理这种核心竞争力是网红变现，微信流量沉淀的的重要门槛。上个月在武汉，拜访了全国休闲零食第一品牌&良品铺子&，见了 其 负责战略和市场的老大赵刚。了解到 &良品铺子& 2015年实现了45亿销售额，其中线上10亿多，不到两年时间，微信端就做到了1亿多，积累了400多万粉丝。事实上，很难说这家传统零售公司是因为熟谙了微信营销的诀窍取得现在的成绩。拨开现象看本质， &良品铺子&是国内休闲零食行业少有的专研产品研发和客户洞察的公司，他们 一直认为自己是个技术型公司，致力于通过研发很多独特口感和有品质的零食，研究客户，强化销售管理来发展。所以，能在其它传统零食企业大举关门线下店的时候， &良品铺子&能线上、线下一起开花 。电商圈一个最大的误会恐怕就是&流量决定论&，至今被这个论点影响祸害的人不计其数。流量不代表交易和留存。低价爆品不能带来用户对平台对品牌的认知，无论线上，线下，零售业最后的竞争还是回归到产品、供应链等商业的本质。内容电商是现在特别火的一个概念，一条和罗辑思维是最热的两个代表。以后者为例，自媒体流量变现的最好方法是打广告，但罗辑思维走了电商的路。参考其公开的2015年的数据，微信公众号625万粉丝，视频3.4亿次播放，营业收入1.5亿，其中卖书和培训课程、文具等卖出1个亿的营业额。但，仔细分析，罗辑思维的流量变现率不高，长达40分钟视频营销广告转化率1%都不到，最致命的是，大部分热销书是不会独家的，读书卖书，还有多少好书可供罗辑思维独家卖呢？所以面临一个可持续性的问题。现在罗辑思维商业上转向&网红孵化平台&了，也就一点不奇怪了。但是，在微信这个生态里面，内容无疑是移动端获取流量的最好方式。依托微信生态，好内容很容易被分享传播，还是相对精准的传播，从而形成了口碑，形成社群经济。不过，大多数人的思维还停留在微商批发/传销模式，自己做公众服务号，或者是已经是一个媒体内容大号，通过特定的产品和定的内容匹配用户特征，不是说不好，但至少还是一些尝试。这些内容公众号转电商模式变现，和轻松筹、微拍堂等日流水千万级的比起来，算一些比较小而美的电商。微信平台大流量变现的大的机会依然还在，现在具体的玩法方向还不是那么明朗。移动互联网时代，流量分散，去中心化明显，但移动电商不是内容电商，但是，在目前这个阶段。移动电商和内容电商恰好重合起来。所以，做好内容，已经成为一个低成本吸引流量的重要方面。垂直电商的生态，互联网的逻辑是流量入口。在移动互联网时代，流量的主动权掌握在消费者手里。好产品和好内容，吸引精准人群，大平台链接商品和内容，是持续的王道。本文作者Nicole 东哥，资深媒体人，电商从业者。创业者、投资人加微信，请备注信息
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