没有人脉，能挣大钱吗？ - 知乎27被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起我见过很多赚大钱的人，但没有一个是靠努力成功！我见过很多赚大钱的人，但没有一个是靠努力成功！大块橙聊生活百家号这些年，我们都见过很多赚了大钱的人，诸如马云、马化腾、刘强东等。但这些能够赚大钱的人里，没有一个不是靠运气的。这样说也许你会很不服气，但很残忍，事实就是如此。因为在一个高速发展的时代里，一个人要想成功，”机遇“远比”能力“重要。只有当社会稳定下来的时候，一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。所以请切记：人的努力在趋势面前，根本就不值一提！也因此：选择大于努力。（这个原则20年内都成立）赚大钱的人很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲……我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。我很多年前写了篇中国股市的文章，里面提到我自己为什么离开股市，突然只是因为觉得我这个人能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱？唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有机会赚钱了。如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多，2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力。前些日子碰到一个ut出来创业的小伙子，当年ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了ut，而那些被他打败的人，黯然的走进了阿里的大门。彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，那个进了ut的天才，现在要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，能力决定一切么？好像还真不是。黄晓捷（九鼎投资创始人）谈到他2001年在五道口读书的时候逃课去卖空调，希望发家致富，结果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后说了一句话，叫辛苦不赚钱。跟我所思考的几乎是一致的，这简直就是句真理，这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率，于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性的投资机会，在大趋势性的格局里，在进行一定程度的铺量投资，能力无法量化，很难确切的预测，而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？趋势这个东西，有几个特征挺有意思：趋势的第一个特征：只有在将起未起时才有意义第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情。前些日子听到一个农民说：政府让我们种葱，我们就种蒜；政府让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对了，跟你有啥关系么，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。我自己对金融行业的简单理解就是金融很大程度上看天吃饭的行业，在普遍性不赚钱的市场里，你金融机构要实现盈利，难度其实很大，这种典型看天吃饭的行业的合理逻辑就是能赚钱的时候，狠狠地赚钱，不能赚钱的时候就回家休息，游山玩水。不跟大趋势做对抗，当然不是说大趋势不好，你没有赚钱的机会，只是这种机会会很辛苦，好汉不赚六月钱？火中取栗的事情玩他干什么呢？当年袁绍官渡之战，谋士跟他说，不能打，不能打，一定败。袁绍不听非要打，还把谋士关了起来，后来果然败了，别人就跟谋士说，主公败了，真该听你的话啊，回来会感激你的。谋士就叹气说，不是的，如果主公胜了，一定会很高兴，然后天天奚落我，骂我神棍，我还能活命，如果败了，他一定会觉得面子挂不住，反倒把我给杀了。没多久就应验了，这个世界没人喜欢说真话，的确是有道理的。不过好在我是自由身，这个也是互联网带来的好处，就是你喜欢听就听，不喜欢听就不听。今年创业市场非常火热，大量的vc成立，是个人都成为了投资人，都希望投资出一个阿里巴巴，腾讯、百度等等，一边是实体的不景气，一边是创业氛围的浓厚，形成了鲜明的对比，两个逻辑其实是相同的，实体越不好，资金就越挤入具备想像力的行业中。我们在回到趋势这个话题里去，趋势的背后其实反应很多问题，现在很多人都在说阿里如何牛逼，如何牛逼，其实这个话题怎么说呢？在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，我并不愿意认为是一个企业对一个企业的胜利，他是一个时代对另外一个时代的胜利，每个时代里都有自己的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互联网时代，原有的生活工作方式对苏宁的依赖变得不再被需要。这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不需要了，这个是挺悲伤的爱情故事。事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力之争了。互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的优势丧失。因为互联网这个技术，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网的今天，金融业不可避免受到波及，但是事实上金融业由于是低频交易，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是又由于金融业的客单价高，这种变革带来的影响力却很大。趋势的第二个特征：随机偶然不可测我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪里。关于为什么社会整体的无意识，可以看我书章节里大数据这个章节。这里不多说了。我自己观察和发现，世界上能跟着趋势赚钱的是两类人：一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。我一直跟很多人说这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。其实我在台湾大学做演讲的时候提过一个叫中美教育比较的观点，我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的，首富也只是杭州师范大学而已，不是说这个学校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。那么这里说明的问题是什么呢？是因为大爆发的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会有大机遇，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势性机会其实是资产升值，大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的。只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不行，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快。在过去房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢？很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？你刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已，然后以后就长期坚持这种策略，坚持固有的逻辑去做事情的话，结果可能会死的很惨。感悟1、千万不要用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰。什么天天加班，熬夜，如果努力就能成功，富士康流水线上工人个个都比你强。2、当一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你能赚到的只能是辛苦钱了。3、当一个趋势被大多数人都发现的时候，这个趋势也就成了大众潮流了。就好比买房或者炒股，当大家一直认定就是这条周期曲线的时候，这个周期就不存在了。我见过很多赚大钱的人，但没有一个是靠努力成功的！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。大块橙聊生活百家号最近更新：简介:生活！互联网生活！好玩儿的都在这儿作者最新文章相关文章没有人脉，能挣大钱吗？ - 知乎27被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答6添加评论分享收藏感谢收起43 条评论分享收藏感谢收起互联网创业为什么这么火？肯定不是因为人脉和有钱。举个例子，马云刚开始创业时有钱有人脉吗？马化腾创业时有钱有人脉吗？
马云最早出来创业时做过翻译公司，找了个地下室兼职干，马化腾还尝试弄过小灵通。
但他们都赶上了一个好时代，风险投资来了。马云拿了软银的钱，腾讯拿了IDG的钱。这个模式，基本上成了后来所有的互联网创业模式：拿出一个想法，找到实现想法的路径，再去说服风险投资人。
风险投资的本质，就是一批社会头部的富人发现，炒股票不够刺激回报不够高成就感不够强，所以干脆把钱往刚有想法的创业者身上投，支撑他们把企业做大，最后赚取数十倍的回报。
ofo的戴威是刚毕业的大学生创业，要论经验、人脉和资金，应该处于绝对劣势吧，但因为想到了一个新的模式，并且在校园里证明了这个模式可以实现，就获得了大量投资走到今天。
还有个不成功的例子。前段时间做共享雨伞的都倒闭了，正常人都觉得不靠谱的项目居然还能获得数百万投资，可见，现在风投的钱实在是多得没处花了。
想着先有人人脉有资金再来创业，固然是稳妥考虑，但到了今天，这些都不是必要条件了。
那么什么才是创业启动的必要条件呢？
首先，你要有一个靠谱的想法，其次，你需要知道这个想法要实现所需要的条件有哪些，最后，为这个想法设计出最后的盈利路径。做成商业计划书，找到风险投资机构，尝试一切办法说服他们，拿到资金和他们的人脉，开始创业。
最后友情提示，创业九死一生，没想清楚，请千万别入坑。
会很累，我们现在也正在创业，没什么人脉，身边做技术的朋友有些，但投资界的完全没。
从我个人的经历来看有人脉会轻松很多，说得仔细点，同一个层次的两个团队，一个有人脉一个没人脉，那么胜出应该是有人脉的这个。
但人脉如果剖析深点，就是你有对你认可的一些关键关系，重点在认可两字，是对你能力，为人等等方面的认可，这个不等于认识，是远高于认识，所以人脉有没有其中一个关键点看自己的那能力水平。
我目前圈子太小，人脉几乎没有，现在找投资，都是被视而不见的多，但自己的产品不算太烂，折腾了一段时间后，有点小小成绩，感兴趣的投资人开始也会主动找我们了。所
以我觉得，如果有人脉在整个创业环节中会舒服些，但也顶多是敲门砖，优先获得接触机会，但能不能成事还得看本身的能力。而没有人脉的则在创业过程中会耗不少时间在找敲门砖的事情上面。
总得来说，有人脉成功率比没人脉高，但成不成功依然看会自己的本事。
找到一个好项目钱就等于赚到了，创业者找项目时除了多看各种项目广告外，还有三种比较常见的方法可以快速找到好项目，都是简单好用的。
第一种就是看别人成功，比如有人在某街开饭店赚钱了，很快就有人在旁边开第二家，第三家，然后大家用尽各种手段抢客，贴身肉搏，最后全部壮烈。
聪明点的会在旁边或者一条街上开个唱歌房或者水产店，因为吃完喝爽后吼两嗓子是国人癖好，又不会与其他饭店有生意冲突，算是高明的找项目手法。
第二种是从本行延伸，比如我当年创业就是因为我正在做装修行业，对装修行业相对熟悉，所以直接进入。
一般在别人店里搞美容的，搞理发的甚至卖手表的，你如有创业之心，不妨早点留意你东家的生意是怎么做的，暗中学习，比如我当年就是在别人公司学的做格式报价。
反过来说，如果你想在某个口子创业，你可以先去相关的单位去打工，比如你想卖服装，就去服装店上班，想做美容，就去美容店上班，好歹也比自己摸索来的快，闹不好还能借机攒点客户呢。
首先，不得不承认人脉真的很重要，好的人脉能让你的创业之路事半功倍。但前提是你的人脉跟你所做的项目对的上。
你看，目前绝大部分已经成功的互联网公司，在创业阶段都是没有互联网背景，也没有什么人脉的。但是他们依然成功了；而另外一些人，可能有背景、有人脉，但产品很烂，或者压根不知道是给谁做的，背景和人脉也帮不上什么忙。
所以我认为不能过度依赖于人脉。我觉得你要考虑的不应该是人脉的问题。创业得有合适的好的产品。
我一直认为，无论是创业也好还是销售也好，产品是根本。首先你的东西有实力能够满足至少某一群人的需求，才能在创业的浪潮中活下去。
其次，你的团队同样要有实力。这个体现在你的团队足够努力足够团结有效率。我认为，这是创业成功最重要的两点。
至于，你问的做什么才能成功。说实话，好的项目不要太多，能做的东西也很多。在以前没人知道共享单车能成功，但是今天它形成了一股浪潮，无数的企业往里投钱。
所以，做什么，这个是没有定论的。谁也不能保证做这个就肯定能挣钱，做那个就一定赔钱，就好像没有稳赚的投资一样。
关键是看这个东西是不是有真的能满足人的需要有没有价值，还要看你后期怎么执行。不然再好的项目也会被做死的。
最后，祝你创业成功。
我是一名10年的连续创业者，对创业中的各种情况有一定了解和研究，就我的一点浅薄经验来分享我的观点和看法，希望对你有所帮助。
创业者分为几种你这种情况属于初次创业，也叫零基础创业。还有向王校长那种类型的创业，有钱有资源。咱们今天就零基础创业往下聊。
其实创业就是一个从零到一的过程，把具备的各种资源和条件有机的组合，使之系统运作，最后创造出那个一来的过程就是创业。只要将条件资源变成价值的那一步做到了，项目也就初步成功了。
接下来，最重要的就是创造价值，解决问题。当你的创业项目能解决别人问题时，你是不需要人脉的。反过来倒是准客户需要你，他们要求着你，跟你做朋友。
很多人创业的时候到处找关系认识一下领导，认识一些大老板。他们因为是老江湖了，来者不拒的圆滑处事方式，会让涉世未深的创业者看似找到靠山了。
其实不然，你没有价值，或者你有能力，但是价值没有体现出来的时候。关键时候这些人脉都没有任何帮助。
但是人脉重不重要了？在中国还是很重要的，中国人讲究混面熟。认识的熟人和陌生人相比之下，如果要办事儿，肯定会有不同的结果。但是我想说的是人脉跟创业成功的本质并无直接联系。
创业跟你的能力，行业，信仰有关，没有人脉的朋友，只要你有我说的这三样东西，那就放开胆子去干。你有价值了，把零变成一了，人脉都找上你了。
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