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做精准营销的七大具体实施方法
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你可能喜欢传统企业如何做全渠道精准营销--《公关世界》2016年08期
传统企业如何做全渠道精准营销
【摘要】：正在互联网时代,全渠道精准营销就是在精准的产品定位基础上,依托于大数据与线上线下渠道,利用现代化信息工具及社会化媒体,所进行的针对精准顾客的个性化的顾客沟通与推广的营销体系。上海超限战咨询沈志勇认为:全渠道精准营销是未来的大趋势,不可逆转。对于传统企业而言,全渠道精准营销不是做不做的问题,而是应该怎么做的问题。
【分类号】：F274
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400-819-9993企业精准营销的有效方式
与传统营销方式不同
网络营销需要的是资源而不是关系
资源的多少意味着你潜在客户的数量有多大
下面简单介绍几个实际的、可操性强的网络营销平台
1.QQ微信微博已经是比较常用的了
太多的成功案例出之于这三个平台
再次就不做过多解释
2.论坛贴吧上每天有大量的活跃用户
加以利用也能使产品达到广而告之的效果
但直接上去做广告是行不通的
还需要有一定的技巧
3.网络数据营销已然成为当下最炙手可热的营销方式
效率之高自不必说其准确率高达85%以上
就拿云速数据挖掘来说
所采集的信息都是实时更新的
4.资源互换就是通过互换资源来获取对方的客户
有些人是不知道的
毕竟这种方式是不合法的
5.还有就是微信导航平台
好多的微信粉丝都是通过微信导航平台进行关注的
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企业如何实现网络精准营销？.doc 24页
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企业如何实现网络精准营销？
　　精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。
　　精准营销有三个层面的含义：
　　第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。
　　第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。
　　第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
　　精准营销的核心思想
　　精准的含义是精确、精密、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。
　　1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；
　　2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能；
　　3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
　　4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。
　　企业花钱通过网络精准营销来提升产品的销量，以及提升品牌知名度，可往往效果不明显，中国网络的不成熟，网络企业的不负责以及传统企业对网络的陌生，导致了网络效果的不明显。
　　所以企业不能让网络企业牵着鼻子走，不能盲目的做推广，应该发挥自己的主动选择权。而又如何让自己的网络精准营销投入最少资金，获得最大的效益了，这就是精网络精准营销。
　　企业的网络精准营销有多种形式，如网站建设，搜索引擎优化，竞价广告，做链接，在其他网站做广告，写博客，论坛发贴，黄页登陆等等。就从网站广告，搜索引擎优化，论坛发贴这三个问题来分析精准营销，而其他推广方式也可根据此三点进行精准营销。
　　首先，网络精准营销之网站做广告
　　在其他网站做广告能过让企业网站在短暂时间内获得较大流量，并且提高品牌知名度的一种有效方式，但是，这种网络精准营销形式的资金投入要比其他推广形式多。既然投入多，我们就要让其产生本应该有的网络营销价值，这就涉及到很重要的网络精准营销。
　　大多数企业做广告都是通过广告把潜在消费者引向自己的网站。所以企业做网络精准营销之前就要先确定自己的网站是面向终端消费者，还是代理加盟商，又或者是采购商等等。还有就是明确自己是要推广的是企业品牌文化，还是企业的具体产品，还有就是清楚产品面向什么地区推广。根据其特性选择在哪个网站做广告，以什么样的广告展示。
　　了解众多网站，根据网站主题了解其网站的网民群体特性，如年龄，地区，消费水平以及网民来这个网站的目的等等，并且网站竞争对手，根据这些选择一个最佳的网站做广告。并选择一种适合的广告形式。
　　其次，网络精准营销之搜索引擎优化
　　搜索引擎关键字的设定也能带来精准营销，关键字应根据竞争对手，企业产品，企业网站所面向的客户群体等等而设定，关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式，比如你是一家书籍版权服务公司，那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”，这样不仅避免热门关键词的竞争，而且客户转化率是一个较高的数字。尤其是那些做搜索竞价广告的公司，更应该根据长尾效应选择关键词却不可贪图关键词的“热度”，即可减少投入网络精准营销的资金，又可提高有效的访问量。
　　最后，网络精准营销之论坛发贴，
　　选择一个与产品相关的论坛，或者论坛版块，发布一些文章。而文章确不能是广告意图明显的，而是一种新闻营销。而如果没有好的新闻营销主题文章，就用文化推广产品。比如，我们可在签名中写上网址以及公司产品的一些简要概述，在论坛中发一些与产品相关的主题文章，如企业卖一些绿色产品，那么我们即可选择一些“绿色”主题在相关论坛发表，如“健康的，自然的，环保”类型文章。
　　还有就是要说下，如何最好的利用论坛群发软件，我们应建立起自己的论坛资源，每个论坛都要做详细的调查，然后再建立起自己的数据库，并且将论坛分类。根据论坛的性质发布不同的主题文章。这样也可规避搜索引擎优化作弊的风险。
　　当然选择了一个网站广告服务商，还要其提供流量统计分析。这个流量统计分析应包括，网站流量统计分析，网站广告点击统计分析。以及结合企业网站流量统计分析。而这些都要做记录，并且也要对广告服务商做记录，为了下次企业做网络精准营销提供一个参考依据，让企业做出最好的选择，最精准的网
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企业微博如何进行精准营销
　　(速途网专栏 作者：凌峰) 随着社交媒体的出现，通过微博进行营销推广已经成为企业网络营销的一个重要手段。企业通过微博与客户建立直接联系，面对这样一个没有边界的传播平台，如何准确抓住用户需求，将想要传达的信息有效传播出去来实现商业目的，便显得格外重要。
　　企业在使用微博时，需要更好地思考和细分目标受众，而不是把内容生硬地推给受众。企业要关注的不是粉丝量，而是深入思考利用增加的粉丝所要达到的商业目的。所以，企业在经营微博时，要以内容为主。更重要的是回到沟通的根本——即企业希望与受众分享什么，企业想要建立一个什么形象，将企业人性化，找到特点和个性，这是最关键和基础的问题。
　　企业要更好地利用微博平台，就必须找到精准的目标客户，主动邀请目标用户加入自己的社交团体和不同的线下活动，运用主动、细分且精准的内容来达到目标。
　　一、如何在微博上寻找精准用户
　　1、通过标签找用户
　　用户通常会根据自己的特点或者喜好为自己的微博贴上不同的标签。这些标签都是用户自已设定的，最能体现出个人的特点。根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。如果我们的目标用户正好和某一类人群重合，则这类微博用户就是我们的目标用户，也是我们需要引导的人群。
　　2、通过话题找用户
　　微博上的话题是通过#话题名称#来实现的，最大的优点就是我们可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。如果你发现某些用户经常参与#NBA#、#足球#这样的话题进行讨论，而你的企业恰好又是卖运动鞋的，那这些微博用户就是你的目标用户了。
　　3、通过微群找用户
　　微群是因为某个共同的特点或者话题聚到一起，进行交流和互动的地方。如果微群的主要话题和你的产品有比较紧密的结合点，那么微群里的用户也是你的目标用户。比如某个微群主要是谈论”减肥”这个话题的，你的企业恰好是卖减肥产品或是提供瘦身服务的，那这些用户就再合适不过了。
　　二、如何让目标用户成为我们的粉丝
　　1、微博要有吸引用户的好内容
　　企业微博通常会发一些自己企业的信息(如企业新闻、新品发布等)告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。发布这类内容的时候要注意，一定要经常更新，同时保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的内容，会得到更多的转发，并提高企业微博的关注度。
　　微博可写的内容非常多：相关行业的评论;热门话题的讨论;有价值的经验分享，记录自己每天的想法、心情;自己身边发生的趣事、新鲜事等等。一定要让其他用户通过我们的微博感受到一个真实的自我，只有这样才能赢取用户信任。单纯的企业信息或者营销信息的发布平台，是非常不受欢迎的。
　　如果是一家化妆品企业，那么微博的内容可以包括很多方面。首先，应该是个人信息的展示。自己的美容小窍门、自己今天遇到的新鲜事、自己今天做了什么、今天心情如何、和朋友聊天中提到的趣事等等。其次，讨论一些关于美容化妆的话题。比如某某明星养颜秘籍、一些美容资讯的转发与推荐、一些化妆品的使用心得。第三，微博要多发一些有趣或者有价值的内容，来吸引用户。比如一个刚刚看到的小笑话或一条很有价值的新闻。
　　2、主动关注你的用户
　　如果你的微博能有一些优质的内容，而且大都是目标用户爱看的内容，那接下来的事情就是把他们吸引到你的微博上了。主动关注你的目标用户是个不错的办法，一般用户在得到新关注(即获得新粉丝)之后，都会回访一下对方的微博，看看新增的粉丝是哪些人，发表了哪些内容。这时如果你的微博内容能够引起用户的兴趣，那么大多数情况下他也会主动关注你，成为你的粉丝。如果你的个人资料再丰富些，头像再吸引人一些，互粉的可能性就会更大。
　　3、转发和评论用户的信息
　　并非所有用户都会回访或者互粉自己的新粉丝，这种情况下就需要我们主动出击了。经常转发用户的微博，并在转发的同时写一些有价值、有深度的评论，不用几次就会引起用户的注意。用户会觉得自己得到了尊重，自己发表的东西有人懂得欣赏，自己又找到了一个志同道合的朋友。这时，用户主动关注你，成为你的粉丝就是水到渠成的事情了。这种方法看起来虽然简单，但只要坚持做，用心去评论别人的信息，最终是能取得非常好的效果的。
　　4、在目标用户集中的微群积极互动
　　微群为大家提供了一个围绕某个话题交流和讨论的场所，群内的成员也往往都是对这一话题关注的人。如果我们能常常发一些用户关注的内容，经常和群内的用户进行交流讨论，帮助用户解决问题，甚至成为群内的名人，那么群内的用户也会慢慢转变成我们的粉丝。
　　三、如何在微博中实现企业的营销目的
　　1、取得粉丝的信任是根本
　　微博营销是一种基于信任的主动传播。在发布营销信息时，只有取得用户的信任，用户才能可能帮你转发、评论，才能产生较大的传播效果和营销效果。获得信任最重要的方法就是不断保持和粉丝之间的互动，让粉丝觉得你是个真诚、热情的人。要经常转发、评论粉丝的信息，在粉丝遇到问题时，我们还要及时地帮助他们。这样，我们才能与粉丝结成比较紧密的关系。在我们发布营销信息时，他们也会积极帮我们转发。
　　2、发广告需要有一定的技巧
　　在发布企业的营销信息时，建议大家在措辞上不要太直接，要尽可能把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中。这样的广告因为能够为用户提供有价值的东西，而且具有一定的隐蔽性，所以转发率更高，营销效果也更好。像小技巧、免费资源、趣事都可成为植入广告的内容，都能为用户提供一定的价值。
　　3、通过活动来做营销
　　(1)开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。奖品一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。
　　(2)特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。促销活动，一定要有足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息的文字要有一定的诱惑性，并且要配合精美的宣传图片。如果能够请到拥有大量粉丝的人气博主帮你转发，就能够使活动的效果得到最大化。
　　经常性地在微博上开展活动和设计话题可以满足粉丝们的创造精神和分享意愿，调动粉丝们对于企业微博的热情。企业用微博进行网络营销，挑战和机遇并存，如何抓住转瞬即逝的机会，实现企业网络营销价值?欢迎朋友们一起来探讨和交流。