我就是个小注塑加工厂利润,利润不到10%,凭什么赊账给你

我就是个小塑料厂,利润不到10%,凭什么赊账给你?那天,许久不见的你打来电话,说要买十万块钱的料,能不能做?我高兴的说,当然可以!因为是老相识,我还准备给你一些力所能及的优惠。在一切谈妥之后,你却突然说,最近手头紧,打款能不能缓一段时间。我一说不赊账,你立马变了脸色!我也愣住了,好像不讲理的真是我,之前的确赊给你很多次,但每次结账都要等了又等。我拿我的钱,进货后赊给你,好像是我占了你的便宜,你从来没有领过情,一直觉得天经地义,不还帐也理直气壮,我图什么呢?凭什么赊给你?请给我一个理由!人家现金结账是这个价格,你赊销还是这个价格,我不曾多挣过你一分钱,相反,我还要多照顾你,因为我只想你快点还钱。我比你还操心你的生意,因为只有你挣钱了我才有钱拿。可是,你从来没有理解过我!有点小问题,你就要扯皮,我还得天天卖得心惊胆战的,你说我容易吗?凭什么赊给你?请给我一个理由!这年头生意越来越难做了,如果你真的有困难,我也不能眼睁睁看着你经营不下去。但你只是不相信我而已,担心我骗了你,担心产品质量出问题,所以有钱也要赊销!但是,我从来没有卖过次品,也从来没有不负责任过,更没有坑害过人。干了这么多年塑料,没有节假日,一天也不敢关门,老婆孩子也没管过,父母也没时间照顾。每天又当搬运工又当客服,为了就是服务好每一个客户,让自己的生意更好,可是干了几年,赚到的只是白条!价格好的时候,你忙着盖房忙着改善生活,说手头方便了就还钱。价格差的时候,你说卖出去挣不到钱,实在是没钱清帐。我有多不容易,有多辛苦,这些我都懂,但我也要养家糊口,不能天天当雷锋! 小编:赊账归根结底不是做生意的正确打开方式,做生意缺钱怎么办?塑化朋友们,小编为你支一招:资金周转难且贵,快塑金融来帮您!申请授信的条件(不符勿扰)1.
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联系我们&nbsp:&nbspsohump@sohu-inc.com关于我们&nbsp-&nbsp运营规范&nbsp-&nbsp服务协议&nbsp-&nbsp侵权投诉&nbsp-&nbsp反馈建议开塑料厂20多年,老板被贷款拖垮,生产线被拍卖了……
兰溪市某塑料企业,因资不抵债,地产和所有塑料生产线被拍卖!又一塑料厂陨落了……
或许,每一个看似成功人士背后的凄苦,并非其他人能懂的。
这让我想起一个开塑料厂20多年的张老板,最近也是让他觉得越来越力不从心……
张老板的主要的客户是国企设备厂,这要是放到过去,这是非常好的业务。但经济下行压力巨大的当下,这个过去看似很好的业务,却成了他的痛苦来源。
客户的回款越来越慢,账期越来越长, 按照正常的财务算法,原来平均每笔单有36% 的毛利,这是相当不错的行业和收益,但是现在客户的款回不来,账期从原来的一个月一结算,变成现在半年一结算,张老板自己大额垫资,倍感压力。
张老板的塑料厂有近100多人的厂子,按照现在的工资水平,现在员工的月平均工资5000多元,加上各种保险和公积金,他每个月要承担每个员工6000多元的成本。就人力成本这一项,他每个月的开支近60多万元。外加厂房、电费、水费、税费和各种公关费用,每个月的开支超过100万元。这100多万元的费用是不管刮风下雨都得支付的。
可问题是,产品生产出来了,也卖了,但货款却迟迟不得收回。他自己估算了一下,就今年上半年,他已经垫付了近千万的货款。而且根据现在的形势,只有可能越垫越多。这样下去换了谁都受不了。
原本他认为只要自己坚持过了这段艰难的时期,好日子就会到的。而且政府不是说了吗?开启供给侧改革,让资金进入实体。——然而现实情况却并非如此。
日益紧张的资金链,让他自然而然的想到银行贷款。银行贷款并不简单,当他去银行咨询贷款的时候,银行第一个问题就是:你有房产吗?
在当下,相对于房产而言,公司的经营状况和项目本身根本算不了什么,就算你是乔布斯,拥有最好的手机产品,依然是一毛钱也贷不到。张老板只好把自己住的房子抵押到银行,花了很长时间,终于贷到了八百万,这样才使得公司业务正常运转。
张老板有时候也会抱怨:
“作为第三等公民的民营经济,负担最重的税负,解决最大的就业岗位,却没有应有的地位。凭什么让我辛辛苦苦的养活100多人,却得不到任何一点支持,反而成为盘剥和打压的对象?等今年把所有的款项收回,不再扩大生产,慢慢把原来工厂里的员工分流,打算把工厂关了。”
倒闭、欠薪、供应商货款追偿、资不抵债、环保……最近几年,多少干塑料的老板陷入困境,辛辛苦苦打拼,还不如那些买了几套房子的赚钱。做企业赚钱后要不断加大投入,竞争大压力大,连觉也睡不好,而买房子的,躺着也能赚大钱。
或许多年以后,塑料这行就会少了一个踏踏实实做实业的老板,多了一个炒房的炒客;或者中国又少了一个优秀的国民,西方多了一个消费的富翁。
张老板只是在塑料行业苦苦拼搏的一员,他今日的选择或许并非孤立事件,有多少曾经满怀热情,想以实业造福社会的老板们,正选择抛弃实业?
一线城市及部分二线城市房价不断上涨,地王不断浮出,一线城市房价收入比创下世界之最,市场担心房市泡沫破裂,但如今没有最高只有更高。新的经济结构还在重塑,传统经济仍在倒闭、兼并重组等痛苦转型之中。曾经在某房地产论坛上,经济学家向松祚就曾对地王频出表示担忧,他说, 2015年年报的2800多家上市公司当中,40%的公司一年的利润不到1500万。
但随便炒几套房,利润可能就是几千万,这样的一个经济情况是健康的吗?实体经济真的被楼市打败了吗?
现在的年轻人不愿意去工厂了
当一个国家的所有年轻人
为了房子辛苦奔走的时候
当这个国家经济的中坚力量——
民营企业家
选择放弃的时候
难道要靠虚无缥缈的房产业
来拯救天下吗?
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