【小妙招】家里怎能少了长尾夹；竟然可以这么用！
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长尾夹，妈妈们应该不陌生，办公室常见的小用品，今天才发现，长尾夹原来有这么多妙用，赶快来推荐给妈妈们看看？
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三分钟让你对长尾夹有一个全新的认识，看完帮主已决定去买盒长尾夹了！
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除了以上视频外；帮主还收集了以下几种妙用小方法：
1.晾衣架！再也不怕刮风了~
2.当挂钩用
3.冰箱储物！论啤酒的三十二种摆放方法~
4.简易小相框！是不是还有点小文艺~
5.垃圾袋固定！还在为每次往垃圾桶里扔垃圾把垃圾袋坠下去烦恼吗~
6.笔筒！什么？太细了？请参考第一条~
其实除了以上用法，长尾夹可以说生活中随处都能用到，帮主这就去买长尾夹！
妈妈关心的；就是我们关注的！
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今日搜狐热点拍得利APP：关于移动母婴市场最新分析
摘要：母婴主体商场不是盈利之地，只是抢夺用户的战场，盈利在于长尾非标品商场。长尾商场工业生态链将进一步延伸，品类将不断添加，本钱优势愈加明显，这是母婴商场的无量商机。国内老练的一二线城商场需求相对饱和，添加相对缓慢，母婴商场出现地域下沉、地域规划下移的趋势，这些区域将是下一个可发掘的“金矿”。
正文：帮你搞懂中国移动母婴商场之前，先讲讲两个概念。母婴工作是指向孕产妇以及婴童供应衣食住行教娱等产品和效力的经济部门，首要包含奶粉、养分辅食、纸尿裤、湿巾、喂食用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书本、童装童鞋和服饰寝具、早教、医疗、亲子游乐等。移动母婴产品形状首要包含母婴外交、母婴东西、母婴健康和母婴电商运用等。好了，且看下文分析。
一、 让你一眼看清工作概略
1、商场盘子有多大：万亿，2018年超3万亿
2015年中国母婴工作商场规划达2.3万亿，估计今年将达2.6万亿。跟着数量巨大的85后和90后进入婚育高峰期，以及全面铺开二孩方针，中国将进入第四次婴儿潮，最少每年可新增300亿的母婴花费，到2018年中国母婴工作商场规划将逾越3万亿（3万亿是啥概念？阿里2016财年的GMV）。
2、有哪些大玩家：宝宝树孕育、贝贝特卖、母亲帮等
在母婴类APP中，宝宝树孕育（外交+电商路径）、贝贝特卖（垂直电商）和母亲帮（母婴外交）用户覆盖率居前三，依次为2.2%、1.4%和0.7%（2015年中国移动端全体用户为12.7亿台）。在用户覆盖率TOP20中，较高的以母婴社区、母婴健康类运用为主（如下图所示）。
图表来历：拍得利APP，数据来历TalkingData移动数据研究基地。
3、母婴电商玩得转吗，移动端情况咋样：2015年电商渗透率15.5%，移动首超PC
2015年中国母婴线上渗透率为15.5%（美国是20%，其母婴产品的线上渗透率远高于其他花费产品），移动端仅有5%。将来中国母婴电商特别是移动母婴电商开展空间广大，估计到2018年母婴线上渗透率将抵达23.7%。从2015年开端，移动端生意额逾越PC端，占网购总量的55.0%。在此之后，移动端将进一步扩大，估计2018年占73.5%。
图表来历：拍得利APP，数据来历于艾瑞咨询。
4、哪类路径最能卖：概括电商路径店大欺客，出售份额占75%以上
如今线上母婴电商路径的玩法首要有四种，概括路径、垂直路径、社区·东西+导购·电商，以及品牌商和线下零售商自建路径。概括路径（如天猫、京东、苏宁红孩子等）与垂直电商竞赛剧烈，但前者店大欺客，出售额遥遥领先，占75%以上。
5、哪些人在买买买：三线城市80后90后宝妈
移动母婴用户女性明显多于男性；三线城市用户占比过半，二线多于一线；26-35岁用户占66%，这说明三线城市80后90后女性是用户主体（如下图所示）。
图表来历：拍得利APP，数据来历TalkingData移动数据研究基地。
6、她们都买了些啥：奶粉和纸尿裤占总花费额的65%，童装童鞋、童车童床和玩具图书等属长尾产品
年中国母婴商场中奶粉和尿裤湿巾是最大的花费品类，占母婴花费额的65%摆布（京东大数据路径数据）。虽然其他品类如童装童鞋、童车童床和玩具图书等花费额增速也较快，但仍归于母婴商场中的长尾产品。
二、 帮你轻松了解工作特征
1、宝妈的心你得懂
（1）懵懂宝妈买买买前爱沟通，简略对品牌死心塌地。80后90后通常都是初为人母，爱子心切，报价不是首要的思考要素，对安全疑问零忍受。她们对母婴产品和效力经验不足，因此爱沟通爱评论，爱吐槽爱同享，简略听取过来人的引荐定见，一旦结束收买，就简略死心塌地认准该品牌。 母婴用户收买行为构成的逻辑线条
图表来历：拍得利APP.
（2）宝妈换一茬又一茬，花费周期短、频次和复购率高。这一茬宝妈终将流去，又一茬必将新进，因此母婴商场用户集体具有不断更迭性，花费周期短，但花费频次和复购率都很高。
（3）宝妈们表明根本没时间逛商场或在PC前买买买，只能偷闲看看手机。80后90后宝妈本来就归于“垂头一族”，有宝宝后出门不方便，带娃压力大，不大可能常常逛商场和超市，也没有大块时间坐在PC前买买买，只能忙中偷闲，运用碎片时间看看手机。
2、商场的“头”与“尾”得辨明
（1）奶粉和纸尿裤为主体产品，大多属标品或爆品。奶粉和纸尿裤占住母婴商场大多数份额，为母婴商场的主体产品，是商场的“头”。它们归于标准的母婴品类，品牌集中度非常高，很大一有些从海外收买，前十大品牌占了一大半商场，这些品牌非常强势，电商路径很难拿到授权，也很难从品牌商直接拿货。
（2）需求细分多样，孕育无限长尾。人类衣食住行玩等需求在母婴商场一样存在，而且愈加细分多样。婴童玩具、辅食、服饰、医疗、游乐、车床椅、早教训练、智能硬件等等需求层出不穷，品类款式花样百出，供货商冗杂涣散，所以母婴工作孕育无限长尾商场。
图画来历：拍得利APP
3、四大路径方式各有各的玩法
如今移动母婴电商存在四大玩法，即概括电商、垂直电商、社区·东西+导购·电商，品牌商和线下零售商自建电商，各玩法存在不一样的产品形状、商业和盈利方式以及各自优势（如下表所示）。
（1）概括路径具有既有流量和供应链联系优势。天猫、京东等这么的概括路径现已具有无量的流量优势，强壮的供应链联系才能，能敏捷完结电商产品生意、佣金和广告变现。它们的优势在于用户是长时间收买，会顺带收买母婴产品。
（2）垂直和外交路径长于个性化和大数据发掘效力。垂直路径和社区·东西+导购·电商路径通常需求凭借大路径导流、母婴外交路径引流，进行精细化和个性化效力，开辟多样化的变现路径，突出优势则在于通过大数据发掘和分析给用户做个性化引荐，以及打开本地化线下活动。
（3）品牌商和线下零售商自建路径打开O2O方式。品牌商和线下零售商自建路径仰仗强壮的品牌影响力，或线下门店堆集的品牌知名度和用户集体，把用户引流或转移至线上，完结O2O方式的线上线下的联动与联系，抵达线上品牌推广与产品生意变现的意图。
4、生态路径玩外交玩跨界
如今移动母婴工业生态向两大方向延展，一是内容推广路径，二是跨界协作。这两个方向给移动母婴工业生态供应了广大的拓展领地。
（1）“外交+电商”拓展方式。如今移动母婴商场出现母婴社区，如母亲网、宝宝树等，供宝妈们就科学备孕、孕期保健、产后康复、宝宝喂食发育和生长等疑问进行评论和同享；孕婴东西如大姨妈、孕育管家等，帮忙准妈准爸们确诊孕育时期出现的疑问；导购路径如辣妈帮、亲宝网等，帮忙宝妈们处理安全母婴购物疑问；在线教育路径如中国早教网、育儿网等，为宝妈宝爸供应孕育常识。这些路径通常以母婴论题和本地日子效力圈集合用户和流量，构成高粘性的、精准的、具有强壮母婴产品收买需求集体。这些营销推广路径把流量导给母婴电商路径，完结用户和流量变现，这即是移动母婴工作典型的“外交+电商”生态方式。
（2）“移动母婴+跨界协作”方式。母婴工作自身即是一个跨领域的交叉工作，可拓展的领域很广。它远远不止于卖母婴产品，还有非常多的来自包含传统工作以及其他互联网工作的效力，如早教、健康医疗、电视影片、在线金融等。如宝宝树掷近亿元牵手电视剧《爸爸去哪儿》，打开全方位的品牌深度协作。通过跨界协作，互联网母婴路径与其他领域路径完结用户互引，共同拓展新用户进口，添加老用户粘性，这即是“移动母婴+跨界协作”生态拓展方式。 互联网母婴工业生态示意图
图表来历：拍得利APP
三、 告诉你工作机遇在哪
图表来历：拍得利APP
1、外交基地环节欲除不能
移动母婴电商的优势是最大化化地去基地化，把产品和效力从品牌制造商直接送达给终端花费者，但在该生态链中有一个基地环节不能除掉，那即是外交。母婴商场需求将会愈加细分化，用户板块进一步碎片化，广而泛的概括电商路径越来越难以满意用户的个性化需求，垂直母婴路径将会占住更大的商场份额。这些垂直路径要处理流量疑问，就必须借用母婴外交路径集合用户，而外交路径也需求凭借电商路径完结流量变现。
2、跨界协作势在必行
如今在线母婴的渗透率不高，而且用户花费周期较短，更迭性较强，这就需求跨界招引传统工业、其他领域以及线下的用户资源。将来母婴商场将与传统工业愈加交融，线上和线下的边界愈加迷糊。例如，线下的妇幼医院和科室将是移动母婴竞相比赛的流量进口。通过跨界协作，移动母婴不仅可以取得用户流量，还可以开辟新的效力领域。
3、三四线城市是下一个“金矿”
国内老练的一二线城商场需求相对饱和，添加相对缓慢，母婴商场出现地域下沉、地域规划下移的趋势，这些区域将是下一个可发掘的“金矿”。首要，这些区域归于人口出生率较高的省份，不像一二线城市的爱人顾及本钱压力不敢生不想生。其次，这些区域因线下母婴门店路径不完善，更需求在线上挑选和收买。再有这些区域的宝妈宝爸的收买才能不容小觑，他们倾向于把恰当有些收入放在宝宝养育花费之上，而二一二线城市的宝爸宝妈疲于买房租房。
4、拼在主体，赢在长尾
如今移动母婴商场仍处于洗牌期间，其间报价战是各商家常用的战术打法。报价战的战场一定是在奶粉和纸尿裤等标品爆品领域（商场主体），各路径将运用超低价招引新用户、吸附老用户。因此，母婴主体商场不是盈利之地，只是抢夺用户的战场，盈利在于长尾非标品商场。长尾商场工业生态链将进一步延伸，品类将不断添加，本钱优势愈加明显，这是母婴商场的无量商机。
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稿源：歪思妙想
在移动互联网创业大潮中，母婴领域一直是一个非常热门的行业。贝贝网、蜜芽等特卖母婴电商平台涌现，并获得大额投资；而老一代的宝宝树、妈妈网等社区平台也纷纷开始布局移动互联网母婴市场，随之而来的是实体店被逼到悬崖边，母婴产业互联网化已已经不可逆转。
纵观母婴行业之所以在互联网上大火，一方面是因为母婴群体对相关的生活服务，具有长期、高频的需求，是一个广度、深度都足够大的垂直创业领域。另一方面，随着二胎政策放开，国内势必会迎来新一轮的婴儿潮，母婴产业的想象空间被提升到一个全新的层次，对于母婴产业的未来，所有人都充满信心，并试图从中分得一杯羹。
社区与电商模式看似风光，但潜藏隐患
一直以来，母婴领域的竞争从未停止过，烧钱几乎成了家常便饭。而在这场烧钱之战中，以老牌母婴社区与新兴垂直电商为最。在市场精耕多年的宝宝树以社区为根基进军母婴电商，而后期之后蜜芽们则是直接主打电商，并且都在行业都内取得了一定的成绩，他们为代表的社区与电商模式目前已经成为整个行业的焦点所在。而作为创业者，还想要从社区和垂直电商切入行业的话，几乎已经没有机会，但即使如此，却依旧有新的创业者试图以此进入母婴产业。那么问题来了，社区+电商和垂直母婴电商，真的是母婴产业最适合的模式吗？
原本以母婴问题交流为主的宝宝树社区，在行业竞争越来越激烈的情况下，正试图转型一个母婴电商服务平台，但社区+电商的模式流量转化一直是个问题，虽然宝宝树拥有庞大的用户基数，但是，这些用户之所以登陆宝宝树社区，其本身的诉求就是来解决各类母婴问题的，奶粉、纸尿裤只是众多母婴话题里的一小类。而如今，强制的将电商与其母婴社区结合，并不见得会取得很好地转化效果，甚至反而会降低宝宝树主流用户的体验。虽然宝宝树在行业内已经深耕多年，但这一堪称转型阵痛的问题，将是宝宝树面临的艰难挑战。
而以母婴代购起家的蜜芽，其模式相对于宝宝树更为纯粹，只做母婴电商，并且依靠资本炒作迅速获得了知名度，但他们所面临的问题更为严峻：由于进入行业时间短，在母婴产品的供应链和杜绝假货方面，蜜芽一直存在诸多缺陷，并且为此备受诟病。想要解决这一问题，蜜芽还有很长的一段路要走。同时，不论是社区电商还是垂直电商，母婴用户的生命周期有限也将成为制约其发展的重大阻碍。比如说，奶粉、尿不湿这类母婴电商最为重要的产品，只有1-3岁的宝宝会使用。而一旦过了这个时间，用户马上就会转化为无差异特征的普通用户。这样的后果是，在花费大量成本引入用户之后，最长度过3年的生命周期就会快速流失，需要重新开拓新用户。
用户的长尾需求在母婴领域拥有巨大释放空间
母婴产业在创业热潮的带动下，作为一个需求极大的行业，资本开始大量涌入，导致了母婴创业潮涌现，而在资本炒作的驱动下，造成了母婴市场已经进入红海的错觉。但是用户的长尾需求在这种看似火热的表象下，往往被忽视了。虽然目前社区和电商几乎已经成为母婴领域的明星模式，看起来是离用户的钱最近，但是目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大，增长空间始终有限,这类问题将是社区和电商的最大隐患。作为母婴领域的创业者，应该有充分的认识，要在行业内有一番作为，社区和电商这两种模式虽然热闹非凡，但并不一定是最合适你的，因为他们面临的问题不仅仅是烧钱。所以，千万不能为了做电商而电商，为了做社区而做社区。事实上，不论是社区还是电商模式，都没有解决母婴群体的众多长尾需求，而这些需求是除了电商和社区之外，一个非常适合做母婴创业的切入点的刚需，那就比如是晒娃和社交需求。
提起晒娃族，总是让人和不合时宜、吐槽、烦恼联系起来。每一次在朋友圈看到有人晒娃，总会被人在心中鄙视。这说明在社交网络中，除了和孩子关系亲密的父母和亲友，大部分的人对于这类信息是抗拒的。对此，甚至有人调侃称&微信除了怕爸妈，也怕这群晒娃族&。只是想在朋友圈、微博记录孩子的成长轨迹，就会被人反感，可是除了这些平台，并没有一个专门记录孩子成长和分享照片的平台，可以让他们释放这种需求。有人可能会说是母婴社区，但是，母婴社区也并不能满足这一需求，因为在私密性和共享性上，社区模式显然都并不能达到用户的需求。所以众多晒孩子的家长只能在一些并不相关的社交平台对孩子的成长进行记录，于是多少都会遇到一些尴尬。
而母婴行业内的亲宝宝早就意识到了这一点。在创业之初，他们并未随波逐流，跟随热点的主打社区和电商，而是经过对用户的深耕，以成长记录功能为切入点进入了母婴商场，主导亲子社交。在他们的平台上，可以以家庭为单位建立一个亲子空间，这个家庭可以由多人来维护，每个成员都可以上传宝宝照片、拍摄亲子视频、书写养娃日记。同时对于其发布的内容，也可以设定查看权限，保证了其私密性和开放性。这对于晒娃族来说，无异于是一场及时雨，所以，一经推出以后，便受到了大量用户的欢迎和关注。
市场越是真正的需求，其实越垂直化，而这种需求往往可以从一个支点撬动一个地球。比如主打女性健康的大姨吗，这款产品在创业之处，其主要的狠心功能就是针对女性经期的记录，这个看似非常垂直的和细分的领域，硬是被大姨吗开拓出了一个前景广阔的市场，在短时间内获得了大量的用户，并且以此为切入点，开始向其他方面延伸。而成长记录和和亲子空间这个切入点，对于母婴群体来说，是一个非常重要的需求，而现状则恰恰是，这种需求在长期以来，并没有一个好的平台或者工具可以释放。而正是因为抓住了这一个切入点，亲宝宝在母婴工具类APP领域迅速崛起，目前已成为母婴工具类APP市场占率第一、体量最大的移动应用。并且以此为基点，在整个母婴领域也进入了第一梯队之列。
母婴行业已经进入红海？也许只是刚刚起步
而在我看来，母婴行业也许只是刚刚起步，社区与电商模式并不应该是母婴行业的最终归宿，因为用户的长尾需求在未来一段时间内，很可能会催生出更多类似亲宝宝这样的企业。亲宝宝创业之初，其最大的竞争对手是宝宝树时光，但这款产品在与亲宝宝的角逐过程之中，其体量距离被逐渐拉大，在最终无法赶超亲宝宝的情况下，无奈之下砍掉了亲子空间转型图片社区，但这种转型，造成了大量用户的反弹，由此可见用户对这一需求的依赖。而几乎在业内没有了大体量对手的亲宝宝飞速发展，在同行纷纷为了做电商而激烈角逐的硝烟之下，开拓了一个极具想象空间的市场。
一般来说，母婴APP的用户活跃黄金期只有0&3岁时的这几年。这段时间是用户需求最旺盛的时期，而随着宝宝的年龄增长，使用率、购买力随宝宝年龄增长逐渐下降。孩子超过3岁之后，母婴APP就要进入新一轮用户获取期。但对于亲宝宝的模式来说，3年黄金期的说法并不成立。因为受益于成长记录这个切入点，用户投入的情感、时间越长，越不会轻易舍弃，可能等宝宝成年后，或者这一代父母成为爷爷奶奶辈后，还会回来到亲宝宝回顾孩子的成长日记。所以，这种以记录+家庭社交为切入点进入母婴产业的方式，很可能会造就一个用户使用时间最长的母婴领域APP。
目前中国年均诞生1600万名新生儿，到2015年，中国母婴市场总量预计将达到2万亿元。而这些新诞生的宝宝家庭几乎都有记录、家庭分享的等等长尾需求。亲宝宝绕过竞争激烈的社区和电商模式，以此为切入点的方式，找到了真正的差异化，同时也解决了母婴行业用户留存难题，在业内被长期看好。据悉，目前亲宝宝已有2000w注册用户，月活达到150w。在它对外公布的运营数据中，其用户月留存达到了60%以上。
一个常年都在增加活跃用户，且用户忠诚度如此之高的APP，想象空间非常值得期待。从2015年开始，亲宝宝从成长记录功能为核心功能点的工具类APP，向以家庭为中心提供亲子、育儿、生活服务的综合服务体模式延伸。宝宝的商业化道路已经越来越清晰：1、将流量精准送达；2、切入家庭的高粘度服务，比如家庭金融；3、垂直方向变现，主要是母婴品牌广告，母婴/家庭用品导购，以及线上线下的亲子活动。目前，亲宝宝已经推出特卖、电商、个性化定制、亲子服务等服务项目。
对于广大有志进军母婴产业的创业者来说，他们的创业方式非常值得借鉴。整个母婴行业虽然看似红海一片，但究其本质，目前的饱和只是资本热炒作之下的一种假象，只要静下心来，对产品和行业精耕细作，寻找出差异化，并且以此形成自己独有的竞争力，就有机会突出重围，成为下一匹行业黑马。
作者：歪道道，科技媒体人，互联网分析师。微信公众号：歪思妙想
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