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钢材价格因素和什么有关
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（1）经济状况　　从全球看，钢铁需求量随着世界经济的发展继续增长，从一个国家来说，钢铁行业的发展也与这个国家经济的发展成正相关的关系。经济增长速度的快慢直接影响社会对钢铁量的消费需求，从而影响钢铁产品的价格。可以说，钢铁行业发展受经济周期的影响是比较明显的，当国民经济处于快速增长时期，钢铁产品的市场需求旺盛，价格上涨；当国民经济进入调整时期，钢铁产品的价格也将随之下跌。　　（2）成本状况　　目前世界钢产量的2／3、我国钢产量的绝大部分是以铁矿石为基本原料生产的因此，铁矿石价格的变化是影响钢铁产品生产成本的关键因素。同时，钢铁行业生产经营过程中耗用的水、电、煤气等能源以及钢铁产品货物的运输也构成了钢铁行业的经营成本及盈利能力。　　（3）技术水平　　技术水平是影响钢铁产品价格的重要因素之一。技术进步对钢铁产品价格的影响主要来自三个方面：一是对生产工艺的影响，进而对生产成本的影响；二是技术进步导致钢铁替代品的产生，从而减少对钢铁的需求；第三，技术进步导致钢铁产品对其他材料的替代，从而增加对钢铁的需求。　　（4）供求状况及预期　　任何商品的市场价格与供求状况有着密切的关系，钢铁产品也不例外，因此投资者，就应该密切注意钢铁产品的供求状况，分析钢铁的价格走势　　（5）国际钢铁价格走势　　国内相关钢材的价格与国际市场有着千丝万缕的联系，所以关注国际钢材现货市场价格变化和相关已推出钢材期货交易的交易所公布的钢材价格，对于把握我国钢材价格走势不无裨益。
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市场供求关系！
　　(1)经济状况　　从全球看，钢铁需求量随着世界经济的发展继续增长，从一个国家来说，钢铁行业的发展也与这个国家经济的发展成正相关的关系。经济增长速度的快慢直接影响社会对钢铁量的消费需求，从而影响钢铁产品的价格。可以说，钢铁行业发展受经济周期的影响是比较明显的，当国民经济处于快速增长时期，钢铁产品的市场需求旺盛，价格上涨；当国民经济进入调整时期，钢铁产品的价格也将随之下跌。　　(2)成本状况　　目前世界钢产量的2／3、我国钢产量的绝大部分是以铁矿石为基本原料生产的因此，铁矿石价格的变化是影响钢铁产品生产成本的关键因素。同时，钢铁行业生产经营过程中耗用的水、电、煤气等能源以及钢铁产品货物的运输也构成了钢铁行业的经营成本及盈利能力。　　(3)技术水平　　技术水平是影响钢铁产品价格的重要因素之一。技术进步对钢铁产品价格的影响主要来自三个方面：一是对生产工艺的影响，进而对生产成本的影响；二是技术进步导致钢铁替代品的产生，从而减少对钢铁的需求；第三，技术进步导致钢铁产品对其他材料的替代，从而增加对钢铁的需求。　　(4)供求状况及预期　　任何商品的市场价格与供求状况有着密切的关系，钢铁产品也不例外，因此者，就应该密切注意钢铁产品的供求状况，分析钢铁的价格走势　　(5)国际钢铁价格走势　　国内相关钢材的价格与国际市场有着千丝万缕的联系，所以关注国际钢材现货市场价格变化和相关已推出钢材期货交易的交易所公布的钢材价格，对于把握我国钢材价格走势不无裨益。　　宏观经济形势，对于中国钢材市场影响极大。总体来看，由于世界的复苏趋势，国内首要调控目标的转向，以及多重成本因素推动，2012年中国粗钢产需双双跃上(或者靠近7亿吨关口，市场价格谷底回升。　　一、首要调控目标转向，保障钢材市场需求　　去年下半年以来，各项宏观经济指标的持续下滑，引起了决策部门的关注与担忧。统计数据显示，1年多来GDP呈现逐季回落态势，2011年累计增速为9.2%，比上年回落了1.2个百分点。固定资产投资与工业增加值也出现加大幅度回落。2011年固定资产投资实际增速(剔除投资品价格上涨因素仅为16.1%，远远低于以往20%多的增速水平;去年12月份的工业增加值回落到了12.8%。即便是物价水平的回落，也隐含着经济趋冷的迹象。去年12月份与今年1月份的PPI指数同比涨幅分别为1.7%和0.7%，其中钢材价格出现了下降。这种工业生产者出厂价格指数的&俯冲式&回落，也表明了前期紧缩力度过大，整体需求乏力。　　尤其令人忧虑的是，欧洲债务危机一直麻烦不断。如果出现最糟糕的情况，一些国家债务无序违约引发全球金融体系的重大冲击，祸延世界实体经济，势必会对于中国出口造成重大冲击。即便是这种糟糕局面得以避免，欧美发达国家也会因为消减赤字而紧缩开支，不利于中国贸易出口。受其影响，自2011年以来中国出口增速迅速收窄，今年1月份甚至出现了0.5的负增长。如果剔除物价上涨因素，出口降幅将会更大。从今年2月份汇丰中国PMI指数来看，出口订单数据跌至8个月来新低，显示今年出口前景不甚乐观。　　正是考虑到上述情况，为了避免国内紧缩效应与外部环境恶化叠加，出现经济&硬着陆&局面，所以决策部门决定首要调控目标转向稳增长，同时兼顾控制物价水平。最近，中央召开会议指出，今年要把稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐更好结合起来。从而将稳增长摆到了宏观调控目标的首位。　　在稳增长首要调控目标的指导下，一些实质性宽松措施将会陆续出台。自去年12月份以来，央行已经连续两次下调存款准备金率，预计今后还会有数次下调。如果中国出口减速超出预期，将会以更大力度刺激国内需求，包括刺激首套自住房需求和改善性住房需求，也不排除金融机构降息的可能。在稳定出口需求方面，有关部门亦在研究及准备出台政策措施，比如在金融与税收政策上进行扶持，帮助企业应对贸易摩擦，完善出口信用风险保障机制等。　　所有这些，都有利于钢材需求回暖，不会出现最糟糕局面。预计2012年粗钢的全口径需求量(含直接出口，将达到或接近7亿吨，比上年增长3%以上。　　二、消费需求增加，拉动产量稳定增长　　根据统计快报数据，2011年中国粗钢产量为6.83亿吨，比上年增长8.9%。预计2012年全国粗钢产量将达到7亿吨，比上年增幅不会低于5%。　　现阶段阻碍中国粗钢产量稳定增长的最大不确定因素，还是欧洲债务危机急剧恶化。如果世界主要经济体应对不当，袖手旁观，导致希腊、意大利等国硬性债务违约，或者是无序债务违约，势必导致世界经济更严重衰退。受其影响，中国经济当然不能独善其身，其经济&硬着陆&局面难以避免，即经济增速低于7%。在这种情况下，中国粗钢产量很有可能出现负增长，全年粗钢产量低于6.8亿吨。　　从目前来看，欧债危机持续恶化的势头似乎已经止住，由此而引发的恐慌气氛有所消退，市场正在重获信心。其主要表现：一是世界主要经济体形成共识，采取措施避免希腊、意大利等国债务违约。如果进展顺利，将使得欧元区摆脱崩溃前景。二是美国经济开始企稳。据有关资料，美国目前失业率虽然仍在8.3%，但已是2009年2月以来的最低水平;今年以来美国道指节节扬升，一度突破历史高点&&13000点，只是一步之遥。三是全球制造业普遍回暖。这是最重要的&曙光&。据权威机构调查，今年1月份全球30个国家的采购经理人指数为51.2，比去年12月份上升了1个点。30个国家中，美国制造业增长速度达到了2011年6月以来的最高值;印度工业部门的增长也达到了历史最高水平;德国制造业指数为51;中国的官方PMI指数虽然增幅不大，也回升至50.5，汇丰银行的中国最新PMI指数虽然仍在50下方，但环比已为回升趋势，也比先前的悲观预测要好很多。制造业作为钢铁消费的最重要领域，其率先回暖，无疑预示着整体市场趋势转向复苏。　　由此可见，虽然欧债危机严重恶化，出现世界经济更严重衰退的风险依然存在，但却是小概率事件。今年世界经济的主调还是继续复苏。　　世界经济继续复苏的基本趋势，加之国内决策机构稳增长的首要调控目标确立与实施，也就决定了中国钢铁需求及其产量的稳定增长，尽管其增幅会继续回落。　　从2005年到2011年，7年间中国粗钢产量平均增速为13.1%。如果2012年中国经济形势好于预期，粗钢增速仅比前7年平均增速回落5成，比%增速只回落2.4个百分点，达到6.5%的增长幅度，那么全年粗钢产量将达到7.28亿吨。　　如果2012年中国粗钢产量达不到7亿吨，增幅仅与上年持平，甚至负增长，那将是一个什么概念呢?那就意味着中国钢铁及其相关行业，一起陷于衰退;意味着由此构成的中国工业增加值，中国GDP增幅的急剧回落，即回落到5%以下。这将是一种难以承受的急剧变化。　　如果2012年全国粗钢产量达到7亿吨，或者更高，按照同期粗钢产能8.5亿吨测算，中国粗钢产能利用率将在80%以上，甚至达到85%，属于国际公认的正常水平。　　三、7亿吨粗钢产量，使得中国铁矿石需求有增无减　　2012年中国7亿吨左右的粗钢产量，决定了铁矿石的需求量继续增加，总需求量超过11亿吨。另一方面，由于国内优质铁矿石资源匮乏，国内高炉生产工艺的要求，以及出于节能减排的需要，有关部门优先使用进口铁矿石战略方针，在新一年内铁矿石的增加量中，将向进口铁矿石倾斜。即使2012年全国粗钢产量增速回落到6.5%，进口铁矿石增速回落到7%，2012年全国铁矿石进口量亦将达到或超过7亿吨，进口量有增无减。　　进口铁矿石中，来自三大矿业巨头的货源仍将占据主要部分，其它地区进口量难以超过三分之一。　　四、多重成本因素推动，钢材价格谷底回升　　一段是时期以来，国内钢材市场扑朔迷离。人们感到后市行情难以把握，操纵策略非常谨慎，趋向观望等待。比如连每年都要进行钢材&冬储&也未实施。这是史无前例的。分析缘由，主要是春节前后，钢材市场不确定性氛围蔓延，对于相关方面产生很大纠结困扰。　　进入2月份以后，随着宏观形势的逐步明朗，尤其是决策部门实质性宽松措施的逐步出台，整体市场需求回暖，将会推动市场价格行情谷底回升。另一方面，新一年内中国钢铁生产成本也是有增无减，进而推高钢材价格底线。　　第一个成本提高因素是石油价格高涨。这关系到铁矿石的价格，关系到钢铁生产与物流成本。一段时期以来，西方与伊朗关系紧张，以色列公开谈论轰炸伊朗核设施问题。地缘政治风险推动国际市场石油价格重返100美元/桶。如果美伊之间爆发战争，并且引发霍尔木兹海峡被封锁，石油价格将会迅速达到150美元/桶以上价位，进而推高了钢铁及其铁矿石等冶炼材料的能源动力成本，推高了物流费用，甚至有可能波及到铁矿石、焦煤、废钢的供应。　　第二个成本提高因素是铁矿石价格回升。7亿吨左右的粗钢产量，导致中国铁矿石需求的继续旺盛，并由于新一年内能源、资源税费、环保税费增加，工资水平的提高，以及货币贬值等成本因素推动，将使得新一年内铁矿石价格止跌趋稳，并且出现回升。推动2012年中国铁矿石价格走高的一项重要因素，在于周边国家，尤其是印度、越南铁矿石需求的增加，以及对于铁矿石征收较高的出口关税。澳大利亚如何征收矿产资源税，也是增加铁矿石进口成本的预期因素。此外，我们很难设想，150美元/桶，甚至200美元/桶的石油价格，对于铁矿石生产及海运费用的影响究竟有多大?如果不出现大的意外，年内进口铁矿石价格高点可以见到160美元/吨高点。　　第三个成本提高因素是工资水平提高。从劳动者工资水平提高来看，从去年开始，中国许多地区，尤其是沿海地区与一线城市，就开始遭遇&招工难&，尤其是服务业、制造业等一线岗位缺工较多。主要原因当然是工资等福利待遇偏低，需要一个力度较大的向上调整。今后劳动者工资待遇的较快与较大幅度的上涨，势必成为中国钢铁制造成本提高的重要因素，而且还是一个长期因素。原材料价格与劳动者工资是钢铁企业的基础成本因素。今年内这两大成本要素较多释放，将要成为支撑整体钢价水平的新因素。即便产能过剩，也扭转不了这个方向。　　由此可见，2012年中国钢材价格的总体趋势是谷底回升，甚至不排除再创新高的可能性。有观点认为，由于供大于求的困扰，今年国内钢市只能低位运行，这是不全面的。确实，2012年中国钢材市场依然供大于求，但这并不等于钢材价格不会上涨。历史数据表明，进入本世纪以来，中国钢材市场一直笼罩在产能过剩，供大于求的阴影之下，但此期间内钢材价格整体趋势却是震荡走高，目前钢材价格已经远远高出了10年前水平，也高出了3年前的水平。不仅如此，此期间还出现过多次钢材价格暴涨，而且都伴随着钢铁产能两位数的增长释放。由此可见，钢材价格涨跌如何?其实是多种因素共同作用的结果，并非单一供求关系所能控制，反倒是价格高低成为了产能释放力度的重要影响因素。
价格周期性波动是钢铁行业市场周期的综合反映，它是价格-效益-投资-产能-供求关系连锁作用的结果。总体来看，影响钢材价格变化主要有以下两个因素：一是生产成本，这是钢材价格变动的基础；二是供求关系，是影响钢材价格变化的关键因素。
（1）钢材成本构成
原料成本在钢铁产品的成本中约占45%，因此原料成本的变化对产品成本的影响作用是举足轻重的。近几年，由于钢铁原材料需求旺盛、价格攀升，国外国内钢铁企业成本呈现不断上升趋势。2007年下半年平均要素成本中，国内钢铁企业原材料成本占到总成本的41.59%，国外钢铁企业占到37.78%。可以看出，国内钢铁企业总成本分摊的原材料成本比例是高于国外钢铁企业的。但从绝对值比较，国内原料成本还是低于国外平均水平。这主要是因为我国现在对外矿石的依赖度大约在50%左右，而我国自产精矿粉的成本较低，尤其是有自有矿山的企业成本更低，因此综合看，国内钢铁企业在原料成本方面，与国外平均水平相比，现在还具有一定优势。对于对国外矿石依赖程度高或不断提高的国内企业来说，这一差距将会缩小。
综合各要素成本的状况，我国企业在原材料、资金使用成本和人力成本等方面有一定优势，产品完全成本平均低于国外56美元/吨，但由于国外钢材售价明显高于国内售价(高附加值产品所占比重也高于我国)，造成国内钢铁企业的税前收益水平比国外钢铁企业低很多。
铁矿石是指含铁量达到一定比例（一般是在25%以上）、具备工业使用价值的矿石，是钢铁冶炼的主要原料。根据矿石品位不同可分为富矿和贫矿，一般富矿指含铁量在60%以上，25%-60%之间的称为贫矿。我国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。因此， 我国有近50％以上的铁矿石依靠从国外进口。铁矿石价格占世界综合性钢铁厂商炼铁成本的38.4%，是炼铁成本中占比最大的成本组成部分。
（3）焦炭成本
焦炭的价格占粗钢生产成本的30%以上，所以焦炭价格的变化对钢铁价格会非常大的影响。按照转炉的炼钢工艺，一吨钢消耗焦炭0.40-0.60吨，以一吨钢消耗焦炭0.45吨，焦炭采购价格每吨下降150元计算，钢企成本将下降67元/吨。2008年，随着国际金融风暴的影响，国内钢厂减产、停产大幅增多，需求急剧萎缩；导致焦炭市场价格快速猛跌。直到08年12月份，随着国内中小钢厂复产及焦化企业的大面积限产、停产，焦炭市场才得以止跌回稳。
（4）国际波罗的海综合运费（BDI）
BDI (baltic dry index- BDI index) 指数是由波罗的海航交所发布的。波罗的海航交所是世界第一个也是历史最悠久的航运市场。1744年诞生于美国佛吉尼亚波罗的海咖啡屋，目前是设在英国伦敦的世界着名的航运交易所，全球46个国家的656家公司都是波罗的海航交所的会员。为了满足的需要，波罗地海航交所于1985年开始发布日运价指数――BFI，该指数是由若干条传统的干散货船航线的运价，按照各自在航运市场上的重要程度和所占比重构成的综合性指数。1999年，国际波罗的海综合运费指数（BDI）取代了BFI，成为代表国际干散货运输市场走势的晴雨表。
由此可见，该指数是目前世界上衡量国际海运情况的权威指数，是反映国际间贸易情况的领先指数。如果该指数出现显着的上扬，说明各国经济情况良好，国际间的火热。前几年由于中国的经济快速发展也带动了全球经济的复苏，全球对于原材料的需求大大增加，导致了海运的快速繁荣。2003年，BDI指数还只有不到3000点，而到了2004年，该指数就翻了一番，达到了6000点以上，因此，中国和其他国家的贸易以及对于全球初级原材料的需求是导致国际海运价格上涨的主要原因。而该指数上涨的同时我们也确实可以看到海运价格的上涨和目前商品市场上几个大宗原料的价格上涨的曲线是一致的。
所以，作为很多市场的战略投资者来说，对于该指数的关注程度不言而喻。在今年很多大宗商品价格仍处于高位的时候，BDI却已经暴跌，说明了全球市场对于原材料需求的减弱，经济增长也将回落。当然中国去年以来实行的宏观调控政策是导致中国需求减缓，BDI数值下跌的重要原因。而全球性经济增长放缓也是该指数暴跌的另一个因素。所以，商品市场大宗原材料市场价格全面回落的情况预计将在不久后出现。
对国内钢材走势影响力最大的莫过于房地产行业。房地产业是钢筋、线材品种的主要消费行业，而目前钢筋、线材的产量占到钢材总产量的比重约为29％左右，再加上部分圆钢、型材、等钢材的消费，可以想象到，国内约35-40％左右钢材品种的行情将取决于房地产行业的发展状况。
（1）房地产开发完成情况
1-6月，全国完成房地产开发投资14505亿元，同比增长9.9%，增幅比1-5月提高3.1个百分点，比去年同期回落23.6个百分点。其中，商品住宅完成投资10189亿元，同比增长7.3%，比1-5月提高3.1个百分点，比去年同期回落29.3个百分点，占房地产开发投资的比重为70.2%。
1-6月，全国房地产开发企业房屋施工面积23.97亿平方米，同比增长12.7%，增幅比1-5月提高1.0个百分点；房屋新开工面积4.79亿平方米，同比下降10.4%，降幅比1-5月缩小5.8个百分点；房屋竣工面积2.07亿平方米，同比增长22.3%，增幅比1-5月回落0.3个百分点。其中，住宅竣工面积1.70亿平方米，增长22.9%，比1-5月回落0.7个百分点。
1-6月，全国房地产开发企业完成土地购置面积13644万平方米，同比下降26.5%；完成土地开发面积11010万平方米，同比下降15.2%。
（2）商品房销售情况
1-6月，全国商品房销售面积34109万平方米，同比增长31.7%。其中商品住宅销售面积增长33.4%；办公楼销售面积增长7.6%；商业营业用房销售面积增长16.4%。1-6月，商品房销售额15800亿元，同比增长53.0%。其中，商品住宅销售额增长57.1%，办公楼和商业营业用房销售额分别增长19.9%和30.2%。
（3）房地产开发企业资金来源情况
1-6月，房地产开发企业本年资金来源23703亿元，同比增长23.6%。其中，国内贷款5381亿元，增长32.6%；利用外资243亿元，下降29.7%；企业自筹资金8241亿元，增长10.4%；其他资金9837亿元，增长34.7%。在其他资金中，定金及预收款5758亿元，增长27.7%；个人按揭贷款2829亿元，增长63.1%。
（4）70个大中城市房屋销售价格指数
6月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨0.2%，而5月份是下降0.6%；环比上涨0.8%，涨幅比5月份扩大0.2个百分点。
新建住宅销售价格同比下降0.6%，降幅比5月份缩小0.7个百分点；环比上涨0.8%，涨幅比5月份扩大0.1个百分点。
（5）国房景气指数
全国房地产开发景气指数的简称，由房地产开发投资、本年资金来源、土地开发面积、房屋施工面积、商品房空置面积和商品房平均销售价格6个分类指数构成，是全国房地产开发综合发展水平的客观反映。国房景气指数以100为临界值，指数值高于100为景气空间，低于100则为不景气空间。它由国家统计局按月计算并对外发布。
最直接及最重要的还是需求，这是市场规律；
当然根据不同的钢材，也有像我们从事的镍基合金、特殊不锈钢，由于与镍含量有着比较密切的关系，所以镍价的走势也就牵动着钢材价格的涨跌；
但像钛合金、碳钢、铁之类的，与镍又不相关，所以他们分别与钛、铁矿石之类的价格很相联。
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纵观中国钢铁电商平台崛起之路
纵观找钢网推广之路， 不仅可以让人全面了解一个钢铁电商平台 的崛起， 对于一个刚刚涉足钢铁电商的新人来说， 这也是一本好的教 材：找钢网崛起于 2012 年，也正是钢贸危机产生的年份，传统钢贸 商数量由 20 万迅速锐减到 10 万， 找钢网意识到传统的钢铁资讯平台 不应该仅仅提供行情资讯报价， 还应该深度参与到钢铁交易中。 找钢 网最初做撮合+自营，然后慢慢转移到在线交易，到现在拓展到钢铁 金融、物流、仓储等等业务。 从 2012 年至今的推广稿件可以看出，找钢网做主要围绕门户财 经类网站和电商类网站做推广， 经常始发于中国商业电讯， 然后被其 他网站转载； 或许也有自己固定合作推广网站，比如亿邦动力网，可 以搜索到很多文章，有短新闻也有长通讯。 不管怎么样， 互联网只是手段， 最关键的是文章的内容和背后的 思想， 在此整理出以下推广文章， 为初入电商圈的小伙伴提供一点点 学习参考资料吧。王东：找钢网发力钢铁电商 人民网 国际金融报 黄烨 2015 年 3 月 2 日 和讯科技 国际金融报 黄烨 2015 年 3 月 2 日 俚语说：人比人气死人。行业与行业间，又何尝不是如此。钢铁，早已被“寒冬”浸透 多年；电商，火热得不能再火热。但两者相结合，又能缔造出什么？ 王东给出的答案很自信： “未来，中国一定会诞生巨无霸的第三方钢铁电商。 ” 王东是钢铁全产业链电商平台找钢网创始人兼 CEO， 大学教师出身的他， 却一直在从事 与钢铁和互联网有关的工作，准确地说是横跨这两个行业的工作。2011 年前，他在钢铁综 合服务平台钢钢网履职，这之后，创立了被称为“国内首家创投模式的钢铁电商现货交易平 台” 。 采访中，王东的自信并非没有“来源” 。因为， 《国际金融报》记者了解得知，在钢铁行 业普遍寒冬的情况下，王东的钢铁电商团队却获得了资本的青睐――至今，已获 4 轮投资， 还获得了部分上游钢铁企业的信赖。 抛开成绩， 就市场现状看， 同样不可否认的是， 电商火热的另一面总是伴随着 “亏损” 。比如，钢铁圈人士对《国际金融报》记者调侃最多的一句话就是：说到电商，就连在美国上 市的京东商城都还未完全盈利， 何况钢铁电商？实际上， 这或许也是包括王东在内的诸多钢 铁电商从业者不得不面对的难题之一。 知遇之恩 与任何一家创业公司一样， 早期成立的找钢网生存并不容易。 2011 年底离开钢钢网后， 整个钢铁行业刚开始叫嚣“一吨钢材的利润尚不及一根冰棍” ，那时候的找钢网，团队更是 只有 11 个人，与现在的数百人团队不可同日而语。 但在业界，他早有属于自己的名气。有消息称，2011 年下半年，蔓延广泛的钢贸危机 初现，当时身在北京的王东，听到上海几家全国知名的钢材贸易商都倒闭了。他果断辞职赶 赴上海，希望在上海来推行他看好的模式。随后，王东与某钢铁网站原副总和销售总监一起 创办了找钢网。 同样在那时候，对于一个刚经历过危机的行业来说，谈钢铁变色是家常便饭，即便搭着 “电商”的边。但实际上，来上海前，当时还在北京的他遇到了“贵人”――徐小平，新东 方教育集团“三驾马车”之一，真格天使投资基金创始人。 据透露，2012 年 1 月，王东拿到了险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资。找钢网提 供给《国际金融报》记者的资料显示，从他见真格基金创始人徐小平和险峰华兴，到最终两 家各投 500 万元到账， “时间不到一个月” 。 时至今日，仍能看到王东对徐小平的感激。2013 年的腾讯微博中，王东晒出了他与新 东方另一位创始人王强和徐小平的 3 人合影。近日找钢网获得 D 轮融资时，同样得到了身 在大洋彼岸的徐小平的跨洋祝福。 模式清晰 福布斯中文网曾介绍，投资圈曾有传言， “徐老师投资基本没有套路，谁能把他忽悠住 就能拿到钱” 。徐小平自己也承认， “要想从他那里拿到投资，首先得说服他。 ” 那么，王东和找钢网团队说服徐小平靠的又是什么？ “当模式清晰、团队稳定的找钢网去融资时，几乎无往而不利。 ”王东说，2012 年 1 月 获得徐小平的投资后，2013 年 1 月，找钢网又获得了经纬中国的 500 万美元投资。 对于清晰的模式，一个解释是解决了钢厂与下游客户之间的“痛点” ，即省去了繁琐的 环节。他此前就曾说，钢厂自建的信息化管理工具很难引入更多的同行入驻，达不到未来的 规模化优势，也无法满足大量买家对不同钢厂货物的采购需求， “就算是多个钢厂进行协议 整合，其运作过程也将会很漫长，经营效率难比单一的第三方电商” 。 据透露，目前找钢网的模式恰恰就是使用“第三方开放平台+直营”的模式，改变了传 统钢材交易以买断代理制为主的模式。 “互联网经济必将给整个钢铁工业带来深刻的改变， 同时影响钢铁企业的营销思维和未来经营模式。 ”王东认为。 事实上， 这种模式取得了一定的效果。 2013 年度找钢网第三方平台交易达 540 多万吨， 交易额达 200 亿元， 钢厂直营交易近 50 万吨， 营收近 20 亿元。 2014 年， 该公司再进一步， 总计完成交易量 2042.5 万吨，交易额 688 亿元，其中第三方平台交易 1738.5 万吨，交易额 593 亿元。 “总之，我们旨在打造钢铁全产业链电商平台，通过订单集中化优势，进一步提供衍生 服务，包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等，打造大宗商品全产业链生态体 系。 ”王东说。 何去何从 然而，对于钢铁电商，市场的质疑之声并不小。兰格钢铁网分析师张琳认为，钢铁电商 在短短的两年时间内蓬勃发展，在受到市场资金追捧，迅速形成新的产业链条的同时，也在 加速改变面临产能过剩困扰的中国钢铁行业生态系统。“特别是风投资本的涌入，意味着钢铁电商开始‘烧钱’ ，风投进入的目的很明确，就 是使得自身资本增值。 所以， 谁也无法对钢铁电商依靠 ‘烧钱’ 能否获得成功轻易下定论。 ” 张琳认为，客观来说，资本的进入可能会引发钢铁电商新一轮的繁荣，也可能会孕育新的风 险， “关键是，方兴未艾的钢铁电商能否保持着理性健康的发展” 。 在张琳看来， “目前钢铁电商平台的类型很多，且都处于初级阶段，电商平台的盈利模 式仍处于探索阶段，没有一个平台能够做到绝对领先的规模。 ” 对此，王东并不担心。他认为，一旦市场稳定，未来钢铁电商的前景还是值得期待的。 “2015 年， ‘找钢网’将更大规模地进行产品线和区域的扩张，扩大电商平台的交易量，将 在物流、金融、仓储等领域发力，整合钢铁流通行业，建立行业的大数据环境，为钢厂、贸 易商、加工单位和相关产业链机构带来服务价值。 ”王东憧憬道。“互联网 +”结硕果 找钢网直营业务日交易量超 5 万吨 中国网 乐活中国 2015 年 3 月 13 日 凤凰财经 中国商业电讯 2015 年 3 月 14 日 在今年两会期间， 李克 强总理在 《政府工作报告》 提出： 将制定 “互联网+” 行动计划， 推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联 网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。 这也是“互联网+”在政府工作报告中首次出现，这一新概念立刻引发各方关注和热议。 “互联网+”被认为可实现互联网与若干传统产业的结合，影响和变革传统产业，推动整个 社会经济发展和升级的新举措。 “互联网+”为各个行业打开了巨大的想象空间。在钢铁行业，作为最早践行“互联网+ 钢铁”的企业，钢铁全产业链电商―找钢网在过去几年时间发展速度非常迅猛。 数据显示：2012 年 5 月，找钢网正式上线，当天完成撮合交易为 166.774 吨。2014 年 5 月 22 日，找钢网单日交易量破 9 万吨；半年后的 2014 年 12 月底，找钢网的日交易量达 到 15 万吨。 凭借着良好的增长率，2015 年伊始，找钢网就获得了由 IDG、华晟资本联合领投，雄牛 资本、红杉资本、经纬中国跟投的 1 亿美金 D 轮融资。 在获得资本助力后，找钢网在钢铁电商的道路上越走越快。 最新的消息：3 月 12 日，找钢网当天交易量约 15 万吨，其中直营业务交易量超过 5 万 吨，再次创造了整个第三方钢铁电商行业直营业务的新纪录！ 据了解，在如今的找钢网平台上，每天有万余家有库存的客户发布现货信息，约两万个 买家群体经常使用找钢网平台搜寻现货或委托找钢网找货。找钢网已与全国 70 多家钢厂展 开合作，成立上海、杭州、宁波、南京、无锡、武汉、乐从、郑州、天津、松江、西安、福 州、沈阳、广州、常州、成都、重庆、合肥、邯郸、安阳等 20 家分公司，正在形成覆盖全 中国的钢材分销网络。 而今， “互联网+”已上升为国家战略，找钢网也已展开布局。 找钢网创始人兼总裁王东表示， 找钢网将打造一个钢铁全产业链电商平台， 通过订单集 中化优势，进一步提供衍生服务，包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等，打 造大宗商品全产业链生态系。 王东豪情万丈的表示： “今年找钢网将继续在全国范围内进行产品线和区域扩张，扩大 电商平台交易量。找钢网 2015 年的目标总交易量是 5000 万吨，撮合交易是 3500 万吨，找 钢商城为 1500 万吨。 ”找钢网获 1 亿美元战略融资 资本热捧钢铁电商 腾讯财经 公司报道 2015 年 2 月 28 日 国内最大的第三方钢铁全产业链电商平台 “找钢网” 2 月 11 日宣布， 完成 1 亿美元的 D 轮融资。 此轮融资是由 IDG 资本、 华晟资本联合领投， 雄牛资本、 红杉资本、 经纬中国跟投。 找钢网还与冶金工业规划研究院、招商银行、杭州银行签订了战略合作协议。 找钢网成立于 2012 年初，属于较为典型的第三方钢铁电商平台。从事业务包括提供询 价、 报价； 为买家免费找货， 为卖家提供精准采购信息等。 找钢网通过其独特的资源单频道， 采集各类钢材品种数据，比较千家钢贸资源单，深入分析预测国内钢材市场运行情况。 数据显示，2014 年找钢网共计完成交易总吨位 2042.5 万吨，交易总额达 688 亿元，较 2013 年 431 万吨(交易总额 153 亿元)提高 374%。截至 2014 年底，找钢网日均交易吨数达 15 万吨，创下新纪录。 找钢网创始人兼 CEO 王东称，此轮融资完成后，将继续在全国范围内布局，进行产品 线和区域的扩张，扩大电商平台的交易量，还将在物流、金融、仓储等领域发力。 尽管找钢网已经成为国内最大的钢铁电商第三方平台之一， 但相对于每年千亿规模的钢 铁流通量来说，增长空间依然巨大，这也是不断追加投资的资本最看重的，当然，市场的竞 争也越来越激烈。 此前，宝钢集团和宝钢股份拟共同投资 20 亿元加码电商拓展钢铁电商服务，而钢贸发 家的西本新干线也宣布斥资 10 亿联手江苏西城钢铁共同打造华东最大螺纹钢在线商城。 知情人士透露， 目前已经由央企中国铁路物资股份有限公司参股的西本新干线电子商务 有限公司， 将得到中国铁物进一步的资金和资源支持， 未来中国铁物旗下公司在各地流通的 钢材，有望更多通过西本新干线的电商平台销售。 而截至 2014 年底，国内相对较大的钢铁电商平台已经达到 174 家。据了解，目前涉足 钢铁电商的企业主要包括第三方平台，如找钢网，上海钢联（300226）旗下的钢银等;大型 流通商电商平台，如西本新干线，五矿鑫益联等 ; 以及钢厂办的电商平台，如华菱钢铁 (000932.SZ)旗下的荷钢网，河北钢铁交易中心等。 “当前钢铁电商间的竞争，已从前期单纯的追求做大规模和流量、吸引人气方面，逐步 转移到追求全产业链闭环模式的升级方面。 ” 西本新干线首席分析师邱跃成表示， 现在全国 钢铁电商已接近 200 家，然而市场容量总体是有限的，各电商间不仅要比拼商业模式布局， 还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力，最终能从市场中脱颖而出成为电商巨头 的估计最多 3~5 家，其他多数电商很可能被淘汰或整合。 对于钢铁电商的盈利模式， 邱跃成认为依靠钢厂代销的返利还远难以弥补日常支出， “在 做到一定规模后，后期的重心将是在金融、物流方面进行布局，这可能才是能真正产生利润 的重点，比如为买卖双方提供融资，再比如后期第三方支付的资金沉淀等。 ” “找钢网”拓展钢铁全产业链 2015 年 2 月 26 日经济日报 李治国记者李治国报道：国内最大的第三方钢铁全产业链电商平台“找钢网”日前宣布，已完 成 1 亿美元的 D 轮融资。此轮融资是由 IDG 资本、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资 本、经纬中国跟投；由华兴资本担任财务顾问。 总部位于上海的“找钢网”自 2012 年初成立以来，凭借线上创新模式及强大的分销能 力，实现对钢铁全产业链业务的成功开拓，目前已成为国内最大的第三方钢铁电商平台，采 购注册用户已超过 2 万家， 小型钢贸商和长期有采购行为的大型钢贸商数量达 1 万余家。 2014 年， “找钢网” 共完成交易总吨位 2042.5 万吨， 交易总额达 688 亿元， 较 2013 年提高 374%。 找钢网创始人兼 CEO 王东表示，2014 年“找钢网”国内布局进展顺利，系列增值业务模块也已初见成效。 “2015 年， ‘找钢网’将更大规模地进行产品线和区域的扩张，扩大电商平 台的交易量，将在物流、金融、仓储等领域发力，整合钢铁流通行业，建立行业的大数据环 境，为钢厂、贸易商、加工单位和相关产业链机构带来服务价值。 ” 对话找钢网 CEO 王东：全面透视钢铁电商 亿邦动力网 B2B 行业网站 每日科技网 2014 年 5 月 27 日 无论是行业困境的倒逼， 还是相关企业想把握机会， 2014 年的钢铁电商行业实在太 “火” 了。据不完全统计，截至目前全国有超过 170 家全新的钢铁电子商务交易平台。而行业内不 少人士都认为，在我国钢铁行业巨大产能的支撑下，未来钢铁电商还有很大的发展空间。 然而，一面是各电商热火朝天的市场扩张，彰显着这个新兴的行业多么欣欣向荣，一面 也不断有不和谐的声音传出，透视着这个行业的竞争多么激烈。近期，有关某上市公司旗下 钢铁电商平台涉嫌交易数据造假的信息，一度引发了业内外对于钢铁电商新一轮的讨论。 时至今日，什么是真正的钢铁电商?作为传统的重工业行业，钢铁行业对电商是否有认 知上的误区?我们应该如何拥抱电商时代?近日， 记者就上述问题， 采访了找钢网 CEO 王东， 请这位业内人士“答疑解惑” 。 电商的概念来自资本市场 据王东介绍，钢铁电商属于钢铁互联网的一个新支。钢铁互联网诞生的时间很久，在 2011 年以前主要有钢厂销售信息化(包含竞买竞卖模式等)、仓储物流信息化、行业资讯信息 服务、远期电子盘四大种类。但钢铁电商的诞生比较晚，标准意义上的钢铁电商诞生时间是 从 2011 年以后开始的。 2011 年以前，不少钢铁互联网公司进行过钢铁电商的积极尝试，但由于当时钢铁处于 明显的卖方市场，钢厂和长协户在市场中占据强势地位，所以这些尝试基本没有开花结果。 2011 年以来，钢铁逐渐进入买方市场，特别是 2012 年以来，钢铁行业开始进入一个自上而 下追求高周转的环境，在这种环境下，真正意义的钢铁电商才应运而生。 钢铁电商，顾名思义，是经营钢铁的电商。那么什么是电商呢 ?王东认为，电商的概念 不仅仅是“电子化的商务”这么简单，电商是一个来自资本市场的概念。 据介绍，电商的概念最早来自于美国资本市场，以亚马逊和 Ebay 为代表，换到国内的 标准电商即是京东、天猫、淘宝、1 号店、凡客、唯品会、聚美优品等等。电商本质上是一 个商家， 其存在的主要理论基础是能够快速帮助供应商在合理的价格层面上出货， 达到为供 应商占领更多市场份额和稳定市场价格的目的。 在这个理论基础上， 电商才能获得上自供应 商下自买家的支持和对其黏度。从国外和国内电商的发展史来看，任何行业里，电商的崛起 一般会引发下游订单的快速集中和上游供应商的市场化兼并重组。 电商认知存在五大误区 “电商就是卖货的，真正的电商，定位就是这么清晰和简单。 ”但是王东认为，作为传 统行业，目前钢铁行业对于电商的认知还存在较大的误区。 误区之一：把钢厂的销售管理信息化当做电商。 王东认为，钢厂是生产厂家，电商是帮助钢厂生产的货物进行销售的商家，厂家和商家 完全是两个概念。 电商注定要靠经营很多钢厂的货物来形成规模性优势整合市场， 来满足大 量买家对不同钢厂货物采购的需求。钢厂自建的信息化管理工具很难引入更多的同行入驻， 达不到未来的规模化优势， 也无法满足大量买家对不同钢厂货物的采购需求。 就算是多个钢 厂进行协议整合，其运作过程也将会很漫长，经营效率难比单一的第三方电商。 据王东介绍，从国外到国内，自电商诞生以来，除了苹果手机和小米手机外，极少有厂 家自建电商成功的。 而苹果和小米， 也是因为其强大的个性化品牌和不断迭代的产品及产品 附加商店服务等功能所导致， 这点是钢铁这种标准的基础的工业原材料根本无法比拟的。 “钢铁不具备时尚性、 个性化等因素， 厂家想通过产品迭代来操控市场的能力几乎没有。 所以说， 钢厂应该主动拥抱电商时代，积极和真正的电商合作，从定价、结算、货物流转等方面积极 的寻求和电商的接轨， 这一方面符合钢厂自身的短期利益和长期利益， 也符合国家政策精神。 ” 王东认为。 误区之二：把远期电子盘理解为电商。 电商必须是现货或者定扎类产品的交易， 真正的电商不会参与任何与金融属性有关的交 易。 京东商城推出的京东白条和阿里巴巴推出的阿里小贷， 这两种金融产品和钢铁行业一直 讨论的订单融资和动产质押在线融资等等，不是一个概念。前者是标准的互联网金融，利用 对买家长期的采购数据进行 BI 分析来建立新的有别于银行的征信体系，而后者就是传统的 金融服务。 误区之三：把仓储加工信息化理解为电商。 “电商本身是一个商家，其存在的根本原因在于能够帮助钢厂销售，不具备销售能力， 一切都是空谈。 ”王东认为，京东商城成立很多年后才开始投入做仓储物流，那是因为他们 的销售规模已经大到传统的仓储无法承接增长的巨大订单了， 所以不得不自建高智能化的仓 储，而钢铁行业还远远没到那一步。随着行业下行，大批的仓储都处在闲置亏损状态。 “事实上，在我看来，很多企业在智能化仓储方面的努力很可能是在做无用功或先驱。 仓储和加工的在线化必须要围绕订单流产生， 订单流没达到一个级数， 智能化的仓储只是一 个‘漂亮的花瓶’ 。仔细研究亚马逊和京东的发展过程，能更深刻理解订单流与仓储物流的 关系。 ”据王东介绍，找钢网的董事会成员有两个席位同时也是京东的董事会成员，所以在 这方面的理解会更加深刻一些。 误区之四：把资讯服务理解为电商。 “电商公司在运营管理机制、产品开发机制、交易管理机制、资本运作机制等方面完全 和资讯公司是两个概念。在我看来，资讯公司转型电商，其实是在为真正的电商培育市场而 已，属于“活雷锋” 。 ”王东认为，个别老牌的资讯公司声称自己为电商，以迎合资本市场的 概念，甚至把托盘融资的流水来营造成电商收入，这些轻则是不懂行，重则是在欺骗市场投 资者，冒着违反法律的风险。 在钢铁行业，资讯公司成立的时间一般比较久，员工主体以编辑为主，盈利方式为会员 费和广告费。王东认为，资讯公司向电商转型难度是很大的，搜狐新浪如此规模大的资讯门 户，也没有成功转型为更高市值的诸如淘宝和京东模式。因为，对电商的发展而言，把握阶 段性十分重要，因为电商的发展除涉及到内部建设，还有阶段性战略融资的问题，这些对于 传统的资讯公司来说是一个艰巨的任务。 此外，资讯类公司向电商方向进行战略转型，还会面临内部的巨大管理风险，例如大批 员工安置问题。 因为电商的收入不是来自于价格资讯， 资讯公司向电商转型也必然会从资讯 会员收费转向电商类收入，而原资讯类公司大批量的编辑能够转型成为交易员的可能很低。 误区之五：把信息化提供商理解为电商 . 王东认为，目前钢厂急于“触电”和提高自身信息化建设水平，也给个别 IT 企业把自 身包装成电商提供了机会。但要清楚的认识一点，电商是传统钢材贸易模式的升级，本质上 是帮助钢厂进行销售的商家，而不仅仅是帮助钢厂提供一套技术方案就了事。 “试问，钢厂 如果只拿到一套技术方案，岂不是还需要自己来做销售?那就不存在电商的概念。 ” 事实上， 钢厂对进行销售信息化改造都是十分谨慎的， 因为涉及到企业内部的计划管控、 财务、定价、原有代理渠道的管理等复杂问题，贸然采用不合适信息化工具，有时反而会影 响钢厂正常的业务开展和管理风险。而与真正的电商合作，就不会带来这些问题。 电商与传统钢贸有两大区别 电商和传统贸易商，都属于商家，作为商家，从营销理论来讲，需要给厂家提供资金、渠道、策略三方面的贡献，在这三方面，传统贸易商完全无法和已经崛起的电商相比。王东 认为， 电商是传统钢材贸易模式的升级。 那么， 与传统钢贸商相比， 电商的升级体现在何处? 升级之一：厂家和电商利益高度一致。 无论钢材价格是上涨还是下跌， 钢厂和传统贸易商之间因为利益不一致而引发纷争， 由 来已久。 尤其在钢铁产能过剩的大环境下， 价格持续低迷， 厂家和商家的矛盾就会愈演愈烈， 极大增加了钢厂的经营风险，如生产计划失灵、库存高启等等。而其中最重要的风险是会损 失市场份额和会丧失价格主导权， 当未来要收回某个失去的市场和恢复价格时候， 就会变得 极为困难。 而钢厂与电商合作能避免这些经营风险。王东认为，电商相当于钢厂的驻外销售，以获 取销售佣金为主，不赚价差，钢厂是具有价格主导权的。 “电商本身是靠规模取胜，以大规模的销售为主，不但能保住钢厂的市场份额不丢，反 而会全力以赴帮助合作钢厂占领其他的市场份额。 ” 据王东介绍， 从找钢网的发展经验来看， 因为厂家和电商的利益高度一致， 自去年 3 月份开始与两家钢厂进行合作， 到现在合作的钢 厂已经近 30 家。找钢网得到了迅猛发展，钢厂也在合作中不断稳固了上海及华东周边市场 的销售份额。 “市场份额决定价格话语权，所以钢厂的销售取得了“量价齐升”的效果。目前，一些 钢厂已经与找钢网一起研究如何占领另外的区域市场， 结合找钢网海量的采购数据研究开发 和产品改进方向，以及是否需要成立加工中心增加利润等等。 升级之二：电商产品周转率更高。 “电商追求周转率， 传统贸易商普遍追求价差利润， 所以真正的电商周转率一定远远高 于传统贸易商。 ”王东介绍，在钢材供不应求的年代，行业各个环节都没有真正追求高周转 的动力，囤货待涨是上至钢厂下至贸易商的普遍追求。但时代已经转变，产能过剩导致钢铁 进入到买方市场，也标致钢铁行业正式进入到一个追求高周转的年代。 电商凭借其资本运作优势、数据化优势、现代化管理优势，追求规模性和周转率，与行 业发展趋势和钢厂的短长期利益完全一致， 所以这也是电商蓬勃发展的主要原因。 以找钢网 为例，找钢网是一种标准的互联网创投模式，也即“团队+风险投资”的形式，比如今年初 刚获得红杉资本等著名风投 3500 万美金的联合投资，这种投资的基金是纯财务性投资，不 参与任何企业管理，只提供资源和背景支持。在这种资本运作模式下，找钢网团队可以专心 的扩大规模，不过多考虑利润，而这点与钢厂当今的利益完全一致。而上市公司或者国企， 资本运作就不如创投模式灵活。 这也是为什么全世界所有大市值电商全部是创投模式的根本 原因。 在数据化运作和现代化管理方面， 创投模式的互联网公司可以轻易的从市场里请来互联 网通用型人才。比如任何一个电商上市，在上市前大概要具备 50~100 名以上甚至更多的百 万年薪级别的高管， 国企和上市公司在计划投入电商的时候恐怕要做好内部体制改革打持久 战的准备和数十亿级甚至更多资金“烧钱”的准备。创投模式下的资本运作之路已经非常成 熟，在不同阶段的融资会有不同级别的投资基金接力。所以说，与真正电商的对抗，就算是 以苏宁这样的财力，也被京东打的捉襟见肘，因为除了京东本身外，其背后是千亿级美元的 各种资本基金为后盾。 据王东介绍， 与大多数人想象中不同， 风险投资这种资本基金是最乐于看到有人与他们 投资的公司一起“烧钱”来培育市场，他们非常懂得“烧钱”和未来收益的关系构成。 电商发展将带来颠覆性变化 钢铁电商毫无疑问代表了中国钢铁未来的发展重要趋势之一， 钢铁电商的发展将会带来 很多领域的巨大变化。王东认为，随着电商的崛起和市场订单的规模性集中，上游钢厂的市场化兼并重组速度将会极大的加快。 他预计在明年将会出现第一个围绕电商平台衍发的钢厂 重组案例，并在以后的 3 到 5 年内成为常态。这个道理和当年国美、苏宁崛起后引发的家电 行业的兼并重组类似，重视与电商合作的钢厂，规模和市场价格主导优势将越来越强。 此外， 王东对整个行业的发展进行了个人预测， 钢铁电商的崛起会加快大批传统贸易商 转型为服务商的速度， 这些贸易商将为终端提供配送加工垫资等服务， 且服务商也会兼并整 合，出现大型的服务机构。而银行等机构在行业中的地位将在未来一个时间点后迅速降低， 直到被行业边缘化。此外，钢材现货领域的金融属性将伴随着电商崛起而逐渐衰弱，市场炒 作因素逐渐衰减，动产质押逐步消亡，期货对现货的影响将逐渐减少，直到钢材恢复到一个 正常的基础商品属性。 钢贸“新鲜人” ：找钢网的 B2B 生意 中国经营网 解码创业 21 世纪经济报道 2014 年 5 月 26 日 中经摘要： ? 找钢网在其中担任的角色就是代替原来中间商的角色。 所不同的是， 原来的中间商是 从代理商手中买下钢材， 再出售给服务商。 中间商赚取差价的同时， 也承担钢材跌价的风险。 钢材价格上涨时它们的商业模式成立;钢材价格处于震荡下行时，却是找钢网的天下。 ? 做好网站后下一步是推广， 找钢网聘用了一些钢铁互联网从业人士、 一些原来的传统 钢材销售从业人士。他们有自己的钢铁贸易圈子，开始通过各种方式宣传找钢网。 ?左长青一语点破找钢网扩张迅速的重要原因：找钢网在每个地区都招聘了 10 到 20 个 销售人员。他们原来都有传统钢铁贸易的工作经验，加入找钢网后，能迅速找到当地的服务 商，通过电话或网络的方式，告诉他们找钢网目前有怎样的钢材在出售。左认为这一点非常 关键，因为在找钢网之后，也有其他钢铁电商出现，但他发现在找钢网能更快地将挂单的商 品卖出，但有的电商甚至两个月都卖不出一吨钢材，后者就是只做信息平台，而无地面推广 人员。 过去三年里， 大量钢材贸易商或逃走或倒闭或破产， 这给曾向他们提供不少贷款的银行 们陷入困境，更打乱了钢材市场原有的贸易体系。行业骤变之时，原有的产业链会打乱，正 适合有着新模式的“新鲜人”加入。 找钢网就是这样的“新鲜人” 。2012 年 5 月方上线，以免费撮合钢材的卖方与买方交易 的方式， 进入钢材交易市场， 迅速成为钢材买方的重要入口;随后它挟买方以令钢材生厂商， 直接与钢厂签订协议代为销售钢材，既因此获得佣金收入，又得以打通产业链的上下环节。 时至 2014 年 5 月 23 日，找钢网成立两年，已经获得三轮融资，投资机构先后有真格基 金、险峰华兴、经纬创投、雄牛资本、红杉中国。2014 年 4 月，找钢网为 38 家钢厂售出 16 万吨钢材。其创始人兼 CEO 王东预计，2014 年找钢网将直接售出 100 亿元的钢材。加上 撮合业务，找钢网 2014 一共将销售超过 2000 万吨钢材。 这家崛起于行业危机中的 B2B 企业，目前小荷初露尖尖角，已经改变了不少钢材贸易 从业人士的习惯，并让不少钢厂开始尝试着新的销售方式。它能更进一步，重新界定钢材贸 易市场的生态吗? 撮合交易：成为买家入口 当钢材从供不应求转为供过于求，钢材价格连年下跌，代理商与中间商，买断了上游的 钢材未必能卖出去，卖出去也未必能赚钱。从某种程度上说， “钢贸危机”出现了。 2011 年上半年的王东，虽然不曾预计接下来会爆发严重的钢贸危机，却看到了未来中 国的钢材产能会过剩，在跟一些业内人士交流后，更为坚定了这一判断。 那时王东任某钢材网站的总经理。 该钢材网站做行业内的资讯与广告， 盈利模式类似于 钢材业的百度。 他担任这一职位已两年多， 待遇不错， 也有股权。 当时因为四万亿刺激计划，所有钢厂一片热火朝天，钢材贸易渠道日子滋润，很多从业者用反复质押仓单的方式，从银 行贷来更多的资金，投入其他领域。 基于钢铁产能会过剩的判断，王东认为未来传统的买断式销售无法为继，而将转为“寄 售式”(或代销式) ，钢铁 B2B 企业会有机会。于是提议公司股东，让该钢材网站介入钢材销 售领域，但推动未果。 2011 年下半年，钢贸危机初现。当时身在郑州的王东，听到上海几家全国知名的钢材 贸易商都倒闭了。 他果断辞职赶赴上海， 希望在上海来推行他看好的模式。 上海不但是全国， 也是全世界最大的钢材交易市场，竞争非常激烈，也适合新模式出现。王东在一家钢铁互联 网公司短暂待了三个月，最终还是决定自己创业。 2012 年， 王东与原中国钢材网的副总、 销售总监一起创办了找钢网。 三人仍任 “原职” ： 创始人兼 CEO、联合创始人兼运营技术副总裁与联合创始人兼销售副总裁。5 月，找钢网上 线。 找钢网开始做的事情很简单， 做一个网站， 这个网站可以让代理商将要出售的钢材的信 息挂在上面，服务商则可以在上面搜索需要的信息，看到合适的双方可以联系并达成交易， 这一过程免费。一批钢材的信息传递都是一张 excel 表单，所以这需要特别的搜索条件。 钢网在其中担任的角色就是代替原来中间商的角色。 所不同的是， 原来的中间商是从代 理商手中买下钢材，再出售给服务商。中间商赚取差价的同时，也承担钢材跌价的风险。钢 材价格上涨时它们的商业模式成立;钢材价格处于震荡下行时，却是找钢网的天下。 做好网站后下一步是推广， 找钢网聘用了一些钢铁互联网从业人士、 一些原来的传统钢 材销售从业人士。他们有自己的钢铁贸易圈子，开始通过各种方式宣传找钢网。其时，上海 玮佳贸易有限公司总经理楮爱明，就是在一个钢铁贸易的 QQ 群里看到这一信息，并尝试在 找钢网采购钢材。 楮爱明很快发现，从找钢网买到的钢材，和其他渠道一样都是那些厂家生产，但比传统 渠道便宜――因为找钢网相当于代理商向服务商直接销售， 省了中间商那一层的费用。 楮指 出对于下游来说，同样产品但价格最低的渠道天然有最大的吸引力， “哪怕每吨便宜十块都 是差价” 。 2012 年底，找钢网一天撮合成功 1 万吨的钢材交易。由于钢材交易都是企业之间在交 易，他们需要通过银行公对公汇款，所以与其他互联网公司不同的是，找钢网只在工作日的 工作时间交易。也就是说，它当时一个月撮合交易 20 多万吨。 当模式清晰、团队稳定的找钢网去融资时，几乎无往而不利。2012 年 1 月，王东拿到 险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资， 从他见真格基金创始人徐小平和险峰华兴， 到最终 两家各投 500 万人民币并到账，时间不到一个月。 2013 年 1 月，找钢网又获得了经纬中国的 500 万美元投资。 地利：全国扩张与地面销售团队 2012 年的找钢网，可以只专心在上海市场做撮合交易。2013 年的王东，却必须考虑 华东市场。这一年，他资金充足，先后开出南京、无锡、杭州、松江四个分公司。 几个分公司几乎是轻松复制了上海模式，撮合交易的规模稳步上升。 左长青一语点破找钢网扩张迅速的重要原因： 找钢网在每个地区都招聘了 10 到 20 个销 售人员。 他们原来都有传统钢铁贸易的工作经验， 加入找钢网后， 能迅速找到当地的服务商， 通过电话或网络的方式， 告诉他们找钢网目前有怎样的钢材在出售。 左认为这一点非常关键， 因为在找钢网之后， 也有其他钢铁电商出现， 但他发现在找钢网能更快地将挂单的商品卖出， 但有的电商甚至两个月都卖不出一吨钢材，后者就是只做信息平台，而无地面推广人员。 王东的考量是，B2C 企业会通过网络广告、引流等方式吸引新客户;但 B2B 企业的目标 客户，往往是固定人群，所以最好的方式是让熟知这个圈子的人去向固定人群来推广。他告诉 21 世纪经济报道记者，他不是用提成的方式来激励销售经理，而是一个销售经理的客户 越多，就可以成为越高级别的销售人员，对应的底薪不一样。而销售人员到一定级别后，可 以转为产品经理，或者有资格竞争担任分公司经理。 产品经理掌管着某一区域某一品种的信息， 如上海地区板材产品经理， 就熟知这一区域 板材的供需情况、 价格走势， 供需情况可以细化到不同厂家提供的板材是锰多一点还是少一 点，这直接决定了材料最终的软硬度，而这又对应着不同客户的需求。产品经理的收入与期 权都高于同级别的销售经理。 王东做撮合交易的目的， 是为了让找钢网成为服务商的入口。 当这一平台汇聚着无数小 服务商时，他就可以直接跟钢厂谈判。 2013 年 3 月，江苏华伟和徐州金虹成为找钢网的直营客户。找钢网直接帮它们卖出钢 材，并根据出售钢材的品种不同，收取 20 到 40 元不等的佣金。在谈合作条件时，王东坚持 用“保值代销”模式，即他不是向钢厂买断这批产品，而是钢厂每天定价，找钢网按照这个 价格销售给服务商，并收取一定的佣金，佣金则是事先谈好的。 5 月 12 日，江苏华伟特种薄板有限公司(以下简称“华伟特薄公司”)总经理陈卫池接受 采访时指出，在找钢网销售中合板，开始一个月的销量是
吨，到目前接近 1 万 吨，占其产能的 20%。传统销售模式下，华伟特薄公司在上海有三家代理商，三家都有三个 小的客户群，在找钢网销售后辐射面广了很多。 陈卫池提到，他们把一些要销售的产品信息挂到其他电商时，效果就没这么好，有时一 两个月都没人来问， 偶尔有时来问也过了一个星期， 而这个时候这批钢材可能已经卖出去了。 所以后来他干脆不在其他钢铁电商挂出这些信息。 于是，到 2013 年底，找钢网每天撮合 4 万吨交易，撮合交易方式一直免费。到 2014 年 4 月，已经有 38 家钢厂直接与找钢网签订销售协议，都是“保值代售”方式。2014 年 4 月，找钢网替 38 家钢厂售出 16 万吨的钢材。王东预计，2014 年全年，找钢网将售出市值 100 亿吨的钢材。 2014 年初，找钢网获得了雄牛资本与红杉中国领投、险峰华兴、经纬创投跟投的 B 轮 融资。本轮融资约 3500 万美元，用于支持找钢网的全国布局。今年，宁波、武汉、重庆、 天津、广东乐从分公司成立，郑州设点，成都、沈阳、西安则都派人去筹备成立分公司。 而王东想要的，不仅仅是简单的全国扩张，而是更深度的介入钢铁产业链。找钢网的平 台汇聚了很多服务商，王东希望通过这个介入“大数据” 。在传统的钢贸体系中，每一层都 只看到自己的上游和下游，所以其实钢厂并不知道自己的终端用户是谁，有什么需求。 陈卫池首先提到找钢网会帮助定价。 “因为找钢网目前来说在我的 12 家销售商里是最大 的，反而指导我的定价。 ”以前华伟特薄公司是按月定价，而且跟着成本走，比如螺纹钢定 价跟着矿粉、焦炭走;现在华伟特薄公司每天定价，定价是会根据 12 家销售商的出货量，结 合头天晚上国际资本市场的波动来决定，因为股市走势好，往往下游对钢材的需求大，钢材 就会涨价。找钢网作为华伟特薄公司最大的销售商，反过来可以指导其定价。 这一定价方式的改变， 可以看到华伟特薄公司从以前的成本加成方式定价， 改变为按照 需求来定价。后者更顺应市场的供求情况，但前提是必须更确切地知道“需求”的情况。 当然，帮助钢厂以销定产，是未来的事。它需要找钢网有更广大的客户群，更深度介入 产业链，有更精准的数据挖掘。 王东想做的事情很多， 他希望将找钢网销售钢材的模式扩张到铝材， 将找钢网开到国外 去，并通过成立金融事业部，为小服务商提供金融服务??这些未来都能一一执行吗 ?现在 没人敢打包票。找钢网喜获 1 亿美金 D 轮融资 ZOL 新闻中心科技频道 2015 年 1 月 20 日 今天凌晨找钢网发布微博称已获 1 亿美金的 D 轮融资。 本次融资由 IDG、华晟资本联 合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投。 华兴资本为本轮融资的独家财务顾问。 找钢网这家在网上做 B2B 钢材生意的公司成立于 2012 年五月份，14 年 1 月就已完成 3480 万美元的 C 轮融资，熊牛资本和红杉领投，之前的投资方经纬和险峰华兴也有跟投， 当时的估值已达 2 亿美元。 作为上海钢富电子商务有限公司下属的一个钢材电子商务平台， 该项目在创立伊始就已 获得来自全国知名天使投资机构和投资人的千万级天使投资。 找钢网崇尚客户导向、市场导向、结果导向，本着“免费帮买家找全上海最便宜的货” 的原则， 通过筛选出精准可靠低价快捷的交易信息的方式， 充分发挥互联网技术在钢贸行业 中的作用。 找钢网专业交易团队细分为热卷、建材、冷轧、中板、型管五大部门，从事业务包括提 供询价、报价;为买家免费找货;为买家提供优质供应商;为卖家提供精准采购信息等。找钢网 通过其独特的资源单频道，采集各类钢材品种数据，比较千家钢贸资源单，深入分析预测国 内钢材市场运行情况。 本次融资后， 找钢网将更大规模的进行产品线和区域的扩张， 加快钢铁流通行业的整合 速度，竭力为中国钢铁工业的互联网化做出自己的贡献。 钢铁电商受追捧 找钢网称获 IDG 等 1 亿美元投资 腾讯科技 2015 年 1 月 21 日 腾讯科技讯（乐天）1 月 21 日消息，钢铁电商行业发展前景获资本看好。钢铁电商企 业找钢网今日宣布获 1 亿美元的 D 轮融资。 找钢网本次融资由 IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投。腾 讯科技无法确认具体投资金额。 找钢网成立于 2012 年，该项目创立伊始已获得来自天使投资机构和投资人千万级天使 投资。 找钢网 2014 年 1 月完成 3480 万美元的 C 轮融资，熊牛资本和红杉领投，之前的投资 方经纬和险峰华兴也有跟投。 找钢网创始人兼 CEO 名为王东， 其本科毕业于四川大学。 华中科技大学软件工程硕士。 大学教师出身，后进入钢铁互联网行业。 找钢网宣称从上游钢厂原材采购端即与煤炭企业、钢厂形成“煤钢联动”模式 ，借助 分销能力形成的集中订单流，为买卖双方提供智能云仓储和现代化物流配送、加工服务。 根据大数据分析建立的信用模型， 找钢网还为中小服务商提供金融融资服务。 本次融资 后，找钢网称，将更大规模的进行产品线和区域的扩张，加快钢铁流通行业的整合速度。 VC 热捧钢铁电商：找钢网获投资 3 大动机 亿邦动力网 B2B 行业网站 中国证券报 投资中国 中国证券报 任明杰 2015 年 2 月 24 日 近日，国内最大的第三方钢铁全产业链电商平台“找钢网”宣布完成 1 亿美元 D 轮融 资。业内人士指出，以找钢网为代表的钢铁电商近两年迅速崛起，引来众多 PE/VC 大手笔投 资。 而从市场容量和利润规模来看， 迅速发展的钢铁电商必将吸引越来越多的 PE/VC 进入这 一蓝海。 迅速崛起据了解，找钢网的 D 轮融资是由 IDG 资本、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、 经纬中国跟投;本次融资由华兴资本担任财务顾问。而一年前的 2014 年 1 月，找钢网完成 3480 万美元的 C 轮融资，领投方为雄牛资本、红杉资本，经纬中国和险峰华兴跟投。 资料显示，找钢网成立于 2012 年初，借助分销能力形成的集中订单流，为买卖双方提 供智能云仓储和现代化物流配送、加工服务，同时根据大数据分析建立信用模型。找钢网还 为中小服务商提供融资服务，钢铁全产业链电商平台“航母”初具规模。目前，找钢网已经 成为国内最大的第三方钢铁电商平台， 采购注册用户超过 2 万家， 小型钢贸商和长期有采购 行为的大型钢贸商数量达 1 万余家。 找钢网在 2015 年再获 PE/VC 青睐或许意味着新一轮钢铁电商投资潮已经到来。近两年 来，钢铁电商成为 PE/VC 投资的一个重要方向。除找钢网外，中国钢铁现货网在 2014 年也 获得贝塔斯曼千万美元级 A 轮投资。 “钢铁电商的迅速崛起和 PE/VC 的大举加入， 主要源于三方面原因： 一是全国钢铁产能 严重过剩，钢铁企业需要拓宽销售渠道消化产能;二是自 2012 年钢贸危机以来，中国钢贸商 数量从 20 万家缩减至 10 万家左右，传统钢贸主体的倒闭意味着新兴渠道的兴起;三是在电 商领域，B2C 已经是红海，而像钢铁电商这样的 B2B 还是一片蓝海。所以，这吸引了 PE/VC 大手笔投资。 ”深圳一位 PE 界人士在接受中国证券报记者采访时表示。 钢铁电商自 2013 年下半年以来的迅速发展，是吸引 PE/VC 纷纷加入其中的重要原因。 以找钢网为例，资料显示，在交易量方面，2014 年，找钢网共计完成交易总吨位 2042.5 万 吨，交易总额达 688 亿元，较 2013 年 431 万吨(交易总额 153 亿元)提高 374%。其中，找钢 商城全年累计销售 304 万吨，实现销售收入 95 亿元，较 2013 年 49 万吨(销售收入 17.6 亿) 提高 520%。截至 2014 年底，找钢网日均交易吨数已经达到 15 万吨。 据了解，当前钢铁电商的投资主体主要分为四类：一是由钢厂自主建立的电商平台，包 括宝钢集团的东方钢铁在线和上海钢材交易中心、 华菱钢铁的荷钢网、 河北钢铁交易中心等; 二是由钢贸商建立的平台，包括五矿发展的鑫益联、物产中拓的中拓钢铁网等;三是物流及 加工中心的平台，包括淮矿物流的斯迪尔、欧浦钢网等;四是第三方电商平台，包括上海钢 联的钢银平台、找钢网、中国钢铁现货网等。其中，PE/VC 投资的钢铁电商已成为一支重要 力量。 市场空间广阔 “钢铁电商还处在发展初期，其发展前景非常广阔，这意味着未来将有越来越多的 PE/VC 投身到钢铁电商中来。 ”上述 PE 界人士对中国证券报记者表示。 从钢铁电商的市场容量和利润规模的测算来看， 广发证券表示， 钢铁电商可以拆分为四 个环节：资讯、交易、物流(仓储、加工)、融资，总体来看，全产业链的市场容量为 1 万亿 元，利润规模为 100 亿元至 200 亿元。以交易环节为例，广发证券指出，中国的钢铁电商平 台处于起步阶段，总体而言比较“弱势” ，处于零佣金状态，相信在未来很长一段时间内也 难以按交易额的百分比收费。若发展成熟后，按照吨钢收费的可能性较大，假设快速出货带 来的资金节约，以及吨钢抽佣均为 5 元至 10 元、交易环节(仅考虑抽佣)的净利润规模有望 达到 10.32 亿元至 20.64 亿元。 钢铁电商若能成功，必然会向钢铁的上游(煤炭、矿石、石灰石等)、钢铁生产本身(融资) 以及和钢铁具有共同下游的领域(如有色金属、木材)等诸多大宗商品领域拓展，寻求在这些 领域搭建电商平台。分析人士指出，若把这些也计算进去，净利润规模可能超过 500 亿元。 钢铁电商行业的市场容量正在迅速膨胀。 近日， 中国物流与采购联合会钢铁物流专委会 联合上海钢铁服务业协会等机构发布的调研报告显示，2014 年上半年，六成以上的钢贸商 吨钢净利低于 10 元，82%的钢贸商连正常生产经营资金需求的一半都不能得到满足，70% 的钢贸商盈利模式主要是倒买倒卖赚价差。 而在传统钢贸商举步维艰之际， 钢铁电商抓住市场机遇逆势而上，钢厂、钢贸商、物流商纷纷涉足电商领域。目前全国已有 170 家钢铁电商 企业，占全国大宗商品电子商务企业总量的 25%左右。 钢铁电商的发展潜力未来依然有待挖掘。 上述报告指出， 当前钢贸商参与钢铁电商的程 度依旧较轻， 超过 90%的钢贸商 2014 年通过钢铁电商交易(撮合+自营+寄售)的量低于 2.3 万 吨，约占其年销售量的 20%。因此，未来钢贸商继续拥抱钢铁电商的空间巨大。 、 找钢网获 1 亿美元 D 轮投资：IDG、华晟资本领投 投资中国资本 经纬创投 2015 年 1 月 21 日 找钢网 1 月 20 日晚间公布，获得一亿美元 D 轮投资。2013 年，找钢网获得经纬中国 500 万美金投资，此后三轮融资经纬中国继续跟进其项目。本轮找钢网融资由 IDG、华晟资 本联合领投。 找钢网成立于 2012 年初，是钢材行业中首家为钢材买卖双方提供交易撮合服务的电商 平台(B2B)。它打通了上游钢厂原材采购端，与煤炭企业、钢厂形成“煤钢联动”创新模式， 借助分销能力形成的集中订单流， 为买卖双方提供智能云仓储和现代化物流配送、 加工服务， 同时根据大数据分析建立的信用模型，找钢网还为中小服务商提供金融融资服务。 在钢铁产能过剩的大环境下，价格持续低迷，钢铁厂家和商家的矛盾愈演愈烈，极大增 加了钢厂的经营风险，如库存高启等等。而钢厂与电商合作能避免这些经营风险。找钢网 CEO 王东曾表示： “电商本身是靠规模取胜，以大规模的销售为主，不但能保住钢厂的市场 份额不丢，反而会全力以赴帮助合作钢厂占领其他的市场份额。 ” 2014 年找钢网钢厂直营交易量超 300 万吨。作为行业内唯一一家采用创投模式成立的 公司， 找钢网获得包括经纬中国在内多家基金公司的风险投资。 创投电商模式的优点在于让 市场信息、价格变的较为透明，又能降低企业销售的成本，是以后钢铁销售的一种趋势。此 次 D 轮融资，PE 的进入进一步说明了钢铁电商的发展前景向好。 找钢网王东：已经完成 3 轮融资 最大对手是自己 投资中国 公司 和讯网 2015 年 1 月 14 日 截至 2014 年 12 月 31 日，国内知名的钢铁电商平台之一的找钢网撮合交易量达 1738 万吨，直营量突破 300 万吨;12 月 30 日，找钢网日交易量突破 15 万吨。找钢网用一组漂亮 的数据，为 2014 年划上了一个圆满的句号。 2014 年，国内钢铁电商领域群雄四起，钢铁电商间的“厮杀”似乎越发激烈。不过， 在找钢网创始人兼 CEO 王东看来，找钢网几乎与这场“厮杀”无缘。 “我们与竞争对手的冲 突率很低―还不到 15%， ”王东说， “也就是说，在 10000 多客户中，只有 1000 多人拿不定 主意是要选择找钢网还是别的平台。很纳闷所谓的那么多电商的客户群在哪里。 ” 因此，在过去的一年中，找钢网一直在按照自己的步调埋头做事，且成效显著。 不断扩大的规模 2014 年，找钢网全年撮合交易量达 1738 万吨，直营业务量突破 300 万吨，以上数据的 取得正是找钢网不断扩大业务规模最有力的实证。 2014 年初，找钢网给自己设定了三大目标：全国化、在线化和仓储超市化。事实上， 自 2012 年成立以来，找钢网的触角就不断从上海往外延伸至南京、杭州，乃至全国。 “如今，我们在全国建立了 15 家分公司，虽然规模比上海总部小一些，但基本都按照 总部的模式在运营。 ”王东介绍说。一旦这些公司从培育期走向成熟期，找钢网各地分公司 的交易量和业务量有望迅速增加，找钢网整个电商平台的交易量也会“水涨船高” 。 同时，为了实现在线化的目标，2014 年，找钢网投入了大量的资金和人力进行技术开 发。目前找钢网的技术人员已经达到 170 多名，年投入达到 3000 万元~5000 万元。王东表示： “未来在研发方面的投入会越来越多。 ” 功夫不负有心人。据悉，在上海地区，找钢网的在线化比例已高达 60%，商城部分品种 的在线率已达 90%以上。其他地区的在线化率也正在逐步提高。 另外，仓储超市化是找钢网为了提高买家的体验度而提出的一个目标。 所谓仓库超市化，即一个仓库有多家钢厂入驻，这样一来，钢材的规格、品种就非常齐 全，买家就不需要去多个仓库配货，可以实现一站式采购。 在这种模式下，2014 年，找钢网的直营交易量达到 300 万吨以上，超额完成了全年目 标。 “明年还要继续扩大规模。 ”谈到 2015 年找钢网的目标时，王东表示， “目前还没有制 定明确的目标，但肯定要翻倍。 ” 为客户承担风险的胖猫物流 如前所说，目前找钢网平台上每年的交易量超过 2000 万吨，而经过找钢网对买家的调 查统计发现，在所有买家中只有 7%~9%的买家有自己的运输车辆，其他买家基本都依靠社 会车辆运输。 为了解决大部分买家的运输问题，找钢网在 2014 年 8 月份推出了又一项延伸服务―胖 猫物流，即帮买家找完货以后，再免费帮买家找车。 不过鉴于传统钢贸运输过程中， 经常发生的货物被盗等问题。 为了帮买家规避货物可能 丢失的风险， 找钢网一方面在选择合作的承运商时格外地严格和谨慎， 另一方面对交由胖猫 物流承担运输的买家承诺，一旦出现货物丢失的情况，找钢网负责照价现赔。有了这样的承 诺后，大部分买家都很放心地把运输交给了胖猫物流。 “胖猫物流诞生的前提正是基于找钢网每天产生的真实、 稳定且庞大的交易量。 ” 王东 说，这也是胖猫物流吸引了众多物流承运商加盟的根本原因。 “目前，胖猫物流服务已经扩散到了整个华东地区，慢慢地还会扩散至全国。 ” 最大的敌人是自己 目前行业内有 170 家钢铁电商，钢铁电商间的“厮杀”似乎越发激烈。找钢网如何看待 自己以及钢铁电商行业竞争以及未来趋势的。 王东表示，找钢网首先是一家互联网公司，公司的运营思路更多地结合了互联网思维。 王东坦言，一个互联网公司在创业之初都不可避免地要“烧钱” ，进行战略投入，不能 简单地凭借一个公司“烧钱”多少或者是否短期内盈利来判断其是否成功。比起“烧钱”多 少和何时盈利，他更注重“烧钱”后的效果。 而风投基金的进入无疑是对其理念的肯定。据悉，找钢网已经完成 3 轮融资，最近一次 的融资额达到 3480 万美元，已经超过了创业板的很多上市公司 IPO 的规模。 至于盈利，王东表示： “找钢网短期内并不考虑盈利计划。 ” 事实上，现在找钢网的收入规模很大。例如，2014 年，仅直营业务的收入就超过 95 亿 元。单就网上商城的钢材销售业务来看，找钢网已经实现了盈利。 但是， 王东认为， 找钢网目前还不能算是一个成熟的互联网公司， 仍然处于创业期。 “物 流、技术等方面，需要投入的地方还有很多。 ”因此，王东认为，包括找钢网在内的所有钢 铁电商， “烧钱” 还需要持续一段时间。 “从现在算起， 至少 3 年内钢铁电商都不要考虑盈利。 ” 而对于 170 家企业扎堆钢铁电商的话题， 王东认为， 钢铁电商行业的竞争并没有人们想 象的那般已经白热化。由于各平台定位不同、模式不同，并未形成真正意义上的激烈竞争态 势。 在王东看来， 找钢网最大的敌人还是自己。 “2015 年， 找钢网将继续在全国范围内布局， 扩大电商平台的交易量。与此同时，找钢网将在物流、金融、仓储等领域发力，为钢厂、贸 易商、加工单位和相关产业链机构带来服务价值。找钢网王东： B2B 撮合百亿钢贸 成立 2 年获 3 轮融资 投资中国 公司 21 世纪经济报道 2014 年 5 月 27 日 “让天下没有难卖的钢材” 找钢网的 B2B 生意 站长之家 创业 2014 年 5 月 27 日 品牌中国网 21 世纪经济报道 2014 年 5 月 28 日 过去三年里， 大量钢材贸易商或逃走或倒闭或破产， 这给曾向他们提供不少贷款的银行 们陷入困境，更打乱了钢材市场原有的贸易体系。行业骤变之时，原有的产业链会打乱，正 适合有着新模式的“新鲜人”加入。i 黑马分享本文，希望对大家有所帮助。 找钢网就是这样的“新鲜人” 。2012 年 5 月方上线，以免费撮合钢材的卖方与买方交易 的方式， 进入钢材交易市场， 迅速成为钢材买方的重要入口;随后它挟买方以令钢材生厂商， 直接与钢厂签订协议代为销售钢材，既因此获得佣金收入，又得以打通产业链的上下环节。 时至 2014 年 5 月 23 日，找钢网成立两年，已经获得三轮融资，投资机构先后有真格基 金、险峰华兴、经纬创投、雄牛资本、红杉中国。2014 年 4 月，找钢网为 38 家钢厂售出 16 万吨钢材。其创始人兼 CEO 王东预计，2014 年找钢网将直接售出 100 亿元的钢材。加上 撮合业务，找钢网 2014 一共将销售超过 2000 万吨钢材。 这家崛起于行业危机中的 B2B 企业，目前小荷初露尖尖角，已经改变了不少钢材贸易 从业人士的习惯，并让不少钢厂开始尝试着新的销售方式。它能更进一步，重新界定钢材贸 易市场的生态吗? 撮合交易：成为买家入口 当钢材从供不应求转为供过于求，钢材价格连年下跌，代理商与中间商，买断了上游的 钢材未必能卖出去，卖出去也未必能赚钱。从某种程度上说， “钢贸危机”出现了。 2011 年上半年的王东，虽然不曾预计接下来会爆发严重的钢贸危机，却看到了未来中 国的钢材产能会过剩，在跟一些业内人士交流后，更为坚定了这一判断。 那时王东任某钢材网站的总经理。 该钢材网站做行业内的资讯与广告， 盈利模式类似于 钢材业的百度。 他担任这一职位已两年多， 待遇不错， 也有股权。 当时因为四万亿刺激计划， 所有钢厂一片热火朝天，钢材贸易渠道日子滋润，很多从业者用反复质押仓单的方式，从银 行贷来更多的资金，投入其他领域。 基于钢铁产能会过剩的判断，王东认为未来传统的买断式销售无法为继，而将转为“寄 售式”(或代销式) ，钢铁 B2B 企业会有机会。于是提议公司股东，让该钢材网站介入钢材销 售领域，但推动未果。 2011 年下半年，钢贸危机初现。当时身在郑州的王东，听到上海几家全国知名的钢材 贸易商都倒闭了。 他果断辞职赶赴上海， 希望在上海来推行他看好的模式。 上海不但是全国， 也是全世界最大的钢材交易市场，竞争非常激烈，也适合新模式出现。王东在一家钢铁互联 网公司短暂待了三个月，最终还是决定自己创业。 2012 年， 王东与原中国钢材网的副总、 销售总监一起创办了找钢网。 三人仍任 “原职” ： 创始人兼 CEO、联合创始人兼运营技术副总裁与联合创始人兼销售副总裁。5 月，找钢网上 线。 找钢网开始做的事情很简单， 做一个网站， 这个网站可以让代理商将要出售的钢材的信 息挂在上面，服务商则可以在上面搜索需要的信息，看到合适的双方可以联系并达成交易， 这一过程免费。一批钢材的信息传递都是一张 excel 表单，所以这需要特别的搜索条件。 找钢网在其中担任的角色就是代替原来中间商的角色。 所不同的是， 原来的中间商是从 代理商手中买下钢材，再出售给服务商。中间商赚取差价的同时，也承担钢材跌价的风险。 钢材价格上涨时它们的商业模式成立;钢材价格处于震荡下行时，却是找钢网的天下。做好网站后下一步是推广， 找钢网聘用了一些钢铁互联网从业人士、 一些原来的传统钢 材销售从业人士。他们有自己的钢铁贸易圈子，开始通过各种方式宣传找钢网。其时，上海 玮佳贸易有限公司总经理楮爱明，就是在一个钢铁贸易的 QQ 群里看到这一信息，并尝试在 找钢网采购钢材。 楮爱明很快发现，从找钢网买到的钢材，和其他渠道一样都是那些厂家生产，但比传统 渠道便宜――因为找钢网相当于代理商向服务商直接销售， 省了中间商那一层的费用。 楮指 出对于下游来说，同样产品但价格最低的渠道天然有最大的吸引力， “哪怕每吨便宜十块都 是差价” 。 2012 年底，找钢网一天撮合成功 1 万吨的钢材交易。由于钢材交易都是企业之间在交 易，他们需要通过银行公对公汇款，所以与其他互联网公司不同的是，找钢网只在工作日的 工作时间交易。也就是说，它当时一个月撮合交易 20 多万吨。 当模式清晰、团队稳定的找钢网去融资时，几乎无往而不利。2012 年 1 月，王东拿到 险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资， 从他见真格基金创始人徐小平和险峰华兴， 到最终 两家各投 500 万人民币并到账，时间不到一个月。 2013 年 1 月，找钢网又获得了经纬中国的 500 万美元投资。 地利：全国扩张与地面销售团队 2012 年的找钢网，可以只专心在上海市场做撮合交易。2013 年的王东，却必须考虑华 东市场。这一年，他资金充足，先后开出南京、无锡、杭州、松江四个分公司 几个分公司几乎是轻松复制了上海模式，撮合交易的规模稳步上升。 左长青一语点破找钢网扩张迅速的重要原因： 找钢网在每个地区都招聘了 10 到 20 个销 售人员。 他们原来都有传统钢铁贸易的工作经验， 加入找钢网后， 能迅速找到当地的服务商， 通过电话或网络的方式， 告诉他们找钢网目前有怎样的钢材在出售。 左认为这一点非常关键， 因为在找钢网之后， 也有其他钢铁电商出现， 但他发现在找钢网能更快地将挂单的商品卖出， 但有的电商甚至两个月都卖不出一吨钢材，后者就是只做信息平台，而无地面推广人员。 王东的考量是，B2C 企业会通过网络广告、引流等方式吸引新客户;但 B2B 企业的目标 客户，往往是固定人群，所以最好的方式是让熟知这个圈子的人去向固定人群来推广。他告 诉 21 世纪经济报道记者，他不是用提成的方式来激励销售经理，而是一个销售经理的客户 越多，就可以成为越高级别的销售人员，对应的底薪不一样。而销售人员到一定级别后，可 以转为产品经理，或者有资格竞争担任分公司经理。 产品经理掌管着某一区域某一品种的信息， 如上海地区板材产品经理， 就熟知这一区域 板材的供需情况、 价格走势， 供需情况可以细化到不同厂家提供的板材是锰多一点还是少一 点，这直接决定了材料最终的软硬度，而这又对应着不同客户的需求。产品经理的收入与期 权都高于同级别的销售经理。 王东做撮合交易的目的， 是为了让找钢网成为服务商的入口。 当这一平台汇聚着无数小 服务商时，他就可以直接跟钢厂谈判。 2013 年 3 月，江苏华伟和徐州金虹成为找钢网的直营客户。找钢网直接帮它们卖出钢 材，并根据出售钢材的品种不同，收取 20 到 40 元不等的佣金。在谈合作条件时，王东坚持 用“保值代销”模式，即他不是向钢厂买断这批产品，而是钢厂每天定价，找钢网按照这个 价格销售给服务商，并收取一定的佣金，佣金则是事先谈好的。 5 月 12 日，江苏华伟特种薄板有限公司(以下简称“华伟特薄公司”)总经理陈卫池接受 采访时指出，在找钢网销售中合板，开始一个月的销量是
吨，到目前接近 1 万 吨，占其产能的 20%。传统销售模式下，华伟特薄公司在上海有三家代理商，三家都有三个 小的客户群，在找钢网销售后辐射面广了很多 陈卫池提到，他们把一些要销售的产品信息挂到其他电商时，效果就没这么好，有时一两个月都没人来问， 偶尔有时来问也过了一个星期， 而这个时候这批钢材可能已经卖出去了。 所以后来他干脆不在其他钢铁电商挂出这些信息。 于是，到 2013 年底，找钢网每天撮合 4 万吨交易，撮合交易方式一直免费。到 2014 年 4 月，已经有 38 家钢厂直接与找钢网签订销售协议，都是“保值代售”方式。2014 年 4 月，找钢网替 38 家钢厂售出 16 万吨的钢材。王东预计，2014 年全年，找钢网将售出市值 100 亿吨的钢材。 2014 年初，找钢网获得了雄牛资本与红杉中国领投、险峰华兴、经纬创投跟投的 B 轮 融资。本轮融资约 3500 万美元，用于支持找钢网的全国布局。今年，宁波、武汉、重庆、 天津、广东乐从分公司成立，郑州设点，成都、沈阳、西安则都派人去筹备成立分公司。 而王东想要的，不仅仅是简单的全国扩张，而是更深度的介入钢铁产业链。找钢网的平 台汇聚了很多服务商，王东希望通过这个介入“大数据” 。在传统的钢贸体系中，每一层都 只看到自己的上游和下游，所以其实钢厂并不知道自己的终端用户是谁，有什么需求。 陈卫池首先提到找钢网会帮助定价。 “因为找钢网目前来说在我的 12 家销售商里是最大 的，反而指导我的定价。 ”以前华伟特薄公司是按月定价，而且跟着成本走，比如螺纹钢定 价跟着矿粉、焦炭走;现在华伟特薄公司每天定价，定价是会根据 12 家销售商的出货量，结 合头天晚上国际资本市场的波动来决定，因为股市走势好，往往下游对钢材的需求大，钢材 就会涨价。找钢网作为华伟特薄公司最大的销售商，反过来可以指导其定价。 这一定价方式的改变， 可以看到华伟特薄公司从以前的成本加成方式定价， 改变为按照 需求来定价。后者更顺应市场的供求情况，但前提是必须更确切地知道“需求”的情况。 当然，帮助钢厂以销定产，是未来的事。它需要找钢网有更广大的客户群，更深度介入 产业链，有更精准的数据挖掘。 王东想做的事情很多， 他希望将找钢网销售钢材的模式扩张到铝材， 将找钢网开到国外 去，并通过成立金融事业部，为小服务商提供金融服务??这些未来都能一一执行吗 ?现在 没人敢打包票。 找钢网获 3480 万美元 C 轮投资：铁也可以卖得性感 投资中国 公司 36 氪 2014 年 1 月 03 日 【融资】卖铁也能非常性感 找钢网获得 3480 万美元 C 轮投资 I 黑马 资讯 2014 年 1 月 02 日 找钢网成立于 2012 年， 是一个钢材现货资源信息分享平台， 为买家提供找货交易服务， 其平台撮合交易吨数从上线时的 177 吨达到目前日交易 5 万吨， 其中钢厂直接入驻部分的交 易额也从零迅速提升到日均近万吨。该公司日前宣布获得 3480 万美元 C 轮投资，估值达到 2 亿美元，由雄牛资本、红杉资本领投，经纬中国、险峰华兴跟投，此前该公司曾获得经纬 中国领投的数百万美元 B 轮投资、险峰华兴和真格基金参与的 1000 万元天使投资等。 找钢网正式上线于 2012 年 5 月。作为上海钢富电子商务有限公司下属的一个钢材电子 商务平台， 该项目在创立伊始就已获得来自国内知名天使投资机构和投资人的千万级天使投 资。 找钢网是钢材行业中首家为钢材买卖双方提供交易撮合服务的电商平台(B2B)。公司主 要产品有钢富钢材在线交易平台软件、门户网站等。2012 年 6 月，无忧钢铁网正式加盟找 钢网。 找钢网专业交易团队细分为热卷、建材、冷轧、中板、型管五大部门，从事业务包括提 供询价、报价;为买家免费找货;为买家提供优质供应商;为卖家提供精准采购信息等。找钢网 通过其独特的资源单频道，采集各类钢材品种数据，比较千家钢贸资源单，深入分析预测国 内钢材市场运行情况。找钢网发展历程
找钢网交易平台日成交吨数突破 4 万吨，当天撮合交易共达 4 吨。 “找钢网 2 号库”开始投入使用，2 号库占地 25 亩，月吞吐能力 3 万吨，码 头吊装能力 5 万吨;
找钢网交易平台日成交吨数突破 3 万吨; 013 年伊始，找钢网喜获经纬中国 (Matrix Partners China) 和险峰华兴 (K2 Ventures)新一轮联合投资;
找钢网当日交易额突破 7000 吨，当月成交额突破