东兴外贸公司团队管理计划书

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-26 00:51 标签： 东兴外贸公司
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外贸激励&团队管理
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你可能喜欢外贸团队管理表姐阅读(123)在外贸面试中，公司会要求业务试用期内必须出单。而一般的试用期是三个月，也就是三个月内必须出单，这好像已经是很理所当然的要求了。但是，我其实真的内心有个疑问，你真的能在三个月之内就可以出大货单吗？ 说实话，我是心里没底的。除非有一种情况，公司...表姐阅读(87)只要一脚踏进外贸这个领域，如果真的能做到所谓的矢志不渝，在这条路上走到黑的话，那么肯定要经历着好几个角色。不同阶段经历的角色需要给自己的定位颇不一样，这个需要有清醒的认识，要不然会走很多弯路。以我现在的经历，也是不能把所有角色都经历一遍的，...表姐阅读(58)在完成【业务面试技术贴】不得不看的面试杀手的独门秘籍（其一）之后，我感觉这种有点教科书性质的文章反响一 般啊，也不知道是不是当时人气太低的原因还是文章太过枯燥，反正那种反响我不是很满意的，所以当初也就没有立马开始写下篇。现在摊上了正是找工作...表姐阅读(107)这个话题其实有些意思的，写这个话题也是有些渊源的.我的一个朋友说他要去参加一个外贸业务的面试，琢磨着好像过了前两关了，然后剩下最后个电话营销的面试。当时我听他谈公司面试新人给出的条件还有态度，就隐约感觉这公司的面试流程很BT。 BT就算了，...表姐阅读(267)好久没写总结了，这篇文章我也是早就想写了但是还是一直拖到现在。我想我要是再不写估计自己也要忘却这段经验了。这个标题听起来很诱惑人，400W，4个月，其实我有夸大的成分. 事实上，在我离开的时候恰好是订单已基本谈妥，客户们下试订单且我们收到定...表姐阅读(62)什么是团队思维，我个人理解为合作思维。我这周开了个业务，也算是力排众议的开了她，挺招人嫌的。老板在第一个月的时候就建议我开了她，可是我那时候舍不得，因为看着那妹子我就想到年轻的自己。 非常有潜力的一个妹子，有干劲，不服输，加以培养，未来不可...表姐阅读(91)本周发生了点新鲜事，一个是五一放假，二是去看展会，三是下属越权处理问题。虽然都是小事，但是给予我的体验和成长还是有不少的。我这人有一点很不好，易敏感。虽说这样的个性在发掘市场商机上占有优势，但是在工作情绪控制上真的是致命上，容易多想。 首先...表姐阅读(74)四月份是很令人疲惫的月份，一是工作忙的脚不沾地，二是在工作之余也要忙着找房子搬家，真真是心力交瘁。总体来说，这周的工作算是过的比较顺利的。情绪控制仍然是我要学习的，这周的情绪主要是对着下面业务这一块。真的，我从没感觉自己脾气这么火爆过，直接...表姐阅读(79)如果我工作死了，那一定是死在情绪上的！到今天为止，我的经理人生涯安全的度过了第一个月，效果初步令人满意。但是我最担心的事情也在这个月发生了！ 最后这周过得比较煎熬，原因是自己的弱点一下子暴露出来了，那就是情绪化。很多人羡慕我，年纪轻轻便能当...如何打造一个优秀的外贸团队_外贸新思维-Cherry_新浪博客
如何打造一个优秀的外贸团队
当时老板让我管外贸部，一共6个业务组，我当时就跟老板要求，第一，大家开
会，正是宣布对我的任命，以及我的工作职责。第二，我要有足够的权力管理团
队，我必然会对某些不听话的开刀，否则不足以警示其他人。第三，我要有一定
的预算，还有未来三年内的业务规划，一旦你确认，所有外贸部同时必须执行，否则我可以直接炒人，也可以直接找新人补充进团队。因为我当时才 2
年经验， 新公司里很多老油条，老业务员不听话，就一个个清理出去。比如说，我要求做
合同评审，任何订单，比如详细列明客户、订单、原价格、新价格、原采购价、 新采购价，利润率，每笔订单都要做。
但是老业务员就会公然抵抗，那我必然有行动。我第一步，警告，限期整改。到了时间还不行，那就邮件批评，抄送公司所有领导，再给期限整改。如果第三次
还不做，那抱歉，我直接解除合同，该赔多少钱，根据劳动法来。
不怕，如果怕得罪人，永远管理不好团队，因为每个人都有自己的利益，每个人都有自己的想法。我只能照顾大多数人的利益，定一个大方向，然后坚决执行，承诺的东西绝不反悔。
我举个例子，如果你准备给公司准备下午茶，有员工要喝牛奶，有员工要喝咖啡，你怎么办？
我谈业绩提高，是做好准备工作的，不是空口白话。
根据现有的产量，现有的客户构成和价格构成，还有近几年的销售情况，分析哪
些客户有潜力开发，哪些市场有待开发，哪些业务员还有待挖掘，哪些业务员需
要公司拉一把，哪几个业务员人手不足，这些都要考虑进去。还有展会和网站怎么投入，投入产出比怎么推算，还有每年的业务费用、额外预算和开发费用，我
都详细做好计划书，每笔开支都注明去处，老员工一点不可悲，混混日子也就一年六七万，但如果融入我的团队，提成至少能翻一倍。因为我准备了详细的薪资构成体系，这个绝对是关键，能把事情做好，能配合我的管理和统筹，那你有本
事每天在外面逛，我也不介意。我当时计划书里最重要的一点，就是取消考勤。为什么要取消？就是因为这个东西形同虚设，而且给新员工设壁垒。往往领导会
迟到，老业务员从不按时上班，也没见有什么处罚。但是新人一迟到就要扣钱，你让新员工和底层员工怎么想？
所以我要打造的团队，是定好目标，有向心力，然后有了收益大家分钱。管理理念啊，自己摸索的。因为自己从底层做起，知道员工最需要什么，最反感什么当然有，首先就是保持去年的业绩，公司奖励
5000.如果利润也和去年持平，再奖5000.如果销售额和利润都超过去年，提成部分按基本公式计算，另外超额部分再额外奖励。会议记录是要的，比如我召集开会，讲的必然是最重要的事，比
如利润分配方式，员工肯定要记啊。还有展会的安排和前期工作分工，不记录自然会忘记。
我当时是这样打造的，一个小的业务组是一个业务员、一个跟单兼助理、一个采购、一个单证；一个大的业务组是一个业务经理，下面两三个业务员，两三个采
购，一个单证，两三个跟单助理。利润分配很复杂，有很多公式的。但大致可以 这么理解，如果你去年的业绩是 100
万美元，今年如果利润和销售额 200 万美元， 那其中 100 万美元的部分，还是跟去年一样提成，利润 25%。另外奖 10000
人民 币。超额部分，利润提成 30%，再根据超额的销售业绩和利润业绩再实行额外加
奖。表格和公式我都制定好的，谁都不会说不公平。即使你工作能力和经验不足， 底薪可能只有别人的
1/4，但只要你够努力，同样有机会拿高奖金。跟单犯错， 自然要罚。但是没错，就应该奖。有功，避免公司损失的，更应该大奖（怎么可
能没有利润，公司拿 70%，外贸部分走才 30%）。
如果不按利润，就按销售额了，也可以啊，定另外一套提成奖金方式就可以了
哈哈，我事先规定好利润计算方式的。我的利润构成很简单，销售价格减去采购 价格的毛利，扣除货代费用和快递费用，剩下部分就是利润。
工厂就不要利润提成了，按销售额吧 但是应该有基本利润率推算，如果员工高于出厂价卖掉货，就应该把额外部分再给提成。
展会成本我这样做的，只支持新人。如果是老业务团队，一年已经是3-400万销售额了那公司不支持展会，你可以去，费用从利润里扣。如果是几十万业绩的业
务员，可以去，公司负责摊位费用，人员费用到时利润里扣。如果是新人，没什么订单和客户的，公司承担参展和人员费用，而且我会带他们，帮他们尽快把业务做起来。
因为管理者要做的是平衡，如果一个业务员做400万美元，其他4-5个人才做100万美元，那公司会什么样？业务都掌握在他手里，我还能管理么？我不会打压优秀的业务，但我会拉那些新手，支持那些业绩不怎么好的。这样一来，大家都有干劲，大家都分到钱，就会自然很努力。业绩好了，老板也很高兴，也赚到钱了，就会加大开发的投入。因为再怎么算，员工最多分走公司1/3利润，剩下2/3还是老板的。所以只要老板不是太小气，往往乐于见到自己兜里的钱增长，
又不用操心外贸部门的事情。
比如业务员今年的业绩是 100 万美元，全部计算出来，有 100 万人民币利润，他
的团队3个人应该有25万人民币提成奖金。然后我要从总利润里扣掉他们几个 去美国参展的费用，比如 10
万，那利润就变成90万了，团队提成就从25万降 到22.5万。
老板越是抠门，就越赚不到钱。我的原则是，客人就算买1pc，我也卖这个没事，但是有一点，公司分配了工作，就要服从，我很忌讳跟单从一组跳到
谈判价格实例
比如我以前卖水笔，0.23美元一支，本来moq是50000pcs，但是客人要买500pcs，那怎么办？快递肯定很贵，走散货，我们要报关，有各种费用。你单价没法加的：所以我就加上一点，报0.3，但是另外再要求客人承担
200 美元的 handle fee。我不会乱加，我会在moq基础上，先浮动20%-30%，然后再加 handle fee。
重要的是了解产品在客人市场的情况，要哪些测试，客人关注什么，零售价大约
多少，竞争对手是谁，这些很重要当然也不能全怪我们的贸易公司，跟工厂也有关，工厂见到新加坡香港台湾人询价，伺候大爷一样。国内贸易公司询价，不是爱理不理，就是索性不回。
--------------------此文章转自外贸帮手网www.tradehelp.cn​
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