拿趣淘宝的信用租机划算吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-25 11:05 标签： 机蜜租机划算么 知乎
2017年称为中国消费升级的元年，居民的消费观念、消费模式和消费业态都在发生着改变。就母婴市场来说，以往妈妈为了&放心&，更愿意进店购买母婴用品，而随着80后、90后成为母婴市场的主力军，妈妈群的消费习惯和理念也有所不同，例如70后妈妈重实用，而80后妈妈重品质，90后妈妈重品牌，这也会带来消费者对母婴用品需求的差异性。
母婴行业是一个细分市场，从传统的门店，到今天的电商母婴，再到海淘的母婴平台甚至社区化的母婴电商，其不同于其他消费，是一个长周期的刚性需求。随着母婴内容红利越来越明显，母婴电商也诞生了众多产品和模式，共同抢占万亿规模的市场蛋糕。据360手机助手数据显示，与&母婴&相关的应用有512款；应用宝的数据显示&母婴商城&类应用达132个，&备孕&类应用达90个，&育儿社区&类应用数达53个，主要有五种模式：综合电商类有天猫、京东、苏宁易购；垂直电商有贝贝网、蜜芽宝贝等；母婴社区类有宝宝树、妈妈网等；移动电商母婴类有辣妈帮；品牌商建立自己电商平台，如贝因美等。
但反观目前先有电商模式的发展，正面临着诸多困境。
易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2017年第2季度》数据显示，2017年第二季度中国母婴电商市场份额中，天猫、京东和贝贝网位居三甲，占比34.9%、22.8%和5.6%，而重金投资宝宝树的聚美优品仅占1.1%的市场份额。
这份数据背后透露出的问题值得深思：其一，大平台正面临着有流量却不能深耕的困境，母婴垂直电商争抢流量与渠道难免被拖入价格战。但回归妈妈们的消费需求，价格之争并不能解决母婴市场中存在的问题。如妈妈们对国内母婴品牌始终心怀顾虑，热衷国际一线大品牌，对母婴电商的创业者来说，解决产品供应链的问题就是首要解决的问题；其二，大品牌的高溢价以及母婴用品的使用周期、卫生、质量安全，同样是妈妈们关心的问题，这就要求创业者去不断尝试新的模式聚拢这部分消费人群。
基于上述现状与洞察，母婴电商开始出现创新的模式。之前的拿趣APP，通过&闲置物品免费拿、分享物品得积分、申领物品靠积分&等新玩法进入二手市场，成为了闲鱼、转转之后的二手闲置物品交易圈内的生力军。在迅速获得了近500万用户后，拿趣以B2C模式挺进母婴电商市场，实行了耐耗类母婴用品的新品租赁模式，在崭新的领域里终于找到了自己的突破口，和国内400多家月子会所的合作也是在模式与渠道的探索和创新，连接了线上与线下的母婴消费群体。
拿趣APP推行&以租代买&模式，让注重品牌与品牌的年轻妈妈们能够以低于市场价格数倍的价格租用国际大牌母婴耐耗品，通过按使用时间支付租金，到期再退还给拿趣惠用。这种全新的&减负、共享&购物方式开始影响更多的新一代年轻妈妈，在母婴消费群体获得了不少赞誉。据了解，在拿趣上原价不等的商品，实际租金低至一折起。以一款Kiddy的安全座椅为例，原价2298元，在拿趣只花499元就能租三年。用户租满三年使用完毕后，座椅即可直接退给拿趣，用户拿到自己抵扣租金后的余款，平台收回座椅之后再按二手品平台出售。
通过这种租赁到回收到出售的全流程，拿趣开辟了一条以租代买，解决出行、喂养、寝具、玩具问题的道路。未来，还将在满足母婴高端消费需求、降低消费成本的同时，让消费需求从低频变为高频，不断增强用户粘性，为中国消费者开创一个全新的母婴租赁消费世界。
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消费升级带来“过剩经济” 看拿趣租赁模式如何消除闲置
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原标题：消费升级带来“过剩经济” 看拿趣租赁模式如何消除闲置
　　当消费升级成为一种潮流，新的风口似乎就在不远处。列一组数据似乎更有说服力：6.9%、7.3%、63.4%……GDP增速、居民收入增速、消费占比增长，伴随着政策、经济的驱动，人群结构的变化，以及新生代消费主力走向台前，消费市场焕发更多生机，并产生一种裂变——“过剩经济”的诞生。
　　由用户消费观念转变引发的“蝴蝶效应”
　　围绕人们的衣食住行，消费升级过后的一系列变化尤其明显：随着收入水平的提升，人们对于衣与食的质有了更高标准的需求，跨境电商趁势切入市场;人们生活理念的转变让家装行业衍生出“全屋定制”的模式;用车需求呈现两极化——追求品牌与方便出行，由此诞生了二手交易、租赁等模式。
　　消费升级最终落实到了消费观念的转变，这一“蝴蝶效应”影响甚至更广，“过剩经济”由此崛起。这完全不同于马克思《资本论》中的“生产过剩”。
　　尼尔森最新的零售业销售数据显示，全球有52%的消费者表示购买优质产品或多或少能够让他们感到心情愉悦，这一比例在中国高达66%。
　　当越来越多的消费者追求高品质，一个很显著的现象是：以汽车、母婴、生活服务等为代表的产品近年来市场交易规模增长率在迅速放缓。品质产品的低更换率与旺盛的消费欲导致大量耐用、闲置物品的出现，由此带来了二手交易市场与分享经济的繁荣。
　　拿趣平台的出现，正是看到了国内这一市场的变化。在这场“消费关系”的大解放中，用户的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变。正如拿趣CEO肖旻所言，只要用户痛点没有完全解决，就会有新的创业机会出现。
　　电商平台蓬勃发展的十七年，为“买买买”提供了更多元的选择，但如何通过处理这些闲置的资源进而满足新的需求，将成为消费市场新进入者的机会。《2016中国分享经济发展报告》数据显示，2016年中国闲置市场规模达4000亿元。随着转转、闲鱼在二手交易市场大刀阔斧的布局，对于其他竞争者来说，几乎是难以逾越的大山。
　　颠覆闲鱼、转转的二手市场交易模式并非不可能，拿趣依靠实行闲置物品免费拿、分享物品得积分、申领物品靠积分的新玩法，以C2C模式挺进消费市场并开创“过剩经济”下的新商业模式，在崭新的领域里终于找到了自己的突破口。
　　上线两年以来，经过市场的验证，拿趣的免费模式广受用户认可。在拿趣App上线后的15周内，交易量突破11万，注册用户已超80万。如今，它已经拥有了近500万注册用户，每天都有上万件闲置物品在拿趣上被分享，带动了平台用户攒积分拿宝贝的热情。
　　从拥挤赛道中脱颖而出 消费升级下母婴租赁的无限可能
　　由消费观念转变引发的“蝴蝶效应”还未结束，“过剩经济”下二手交易市场还有更多可能。
　　除去巨头插足，业内不同研究咨询机构也纷纷关注并预测二手车、二手智能手机、二手奢侈品等一大批垂直细分市场三年后所能达到的规模。动辄数上千亿甚至过万亿的规模，让创业者疯狂涌入。
　　脱离拥挤赛道后能否挖掘出新兴市场?关注到近年来伴随着二胎开放的政策红利，第四次婴儿潮就要到来。每年新增的100-200万新生儿童，会刺激母婴行业的市场规模在未来5-10年内出现爆发式增长。婴童产业研究中心公布的数据显示，预计到2020年国内婴童市场规模将达到3.6万亿元。
　　原本以免费模式入场闲置交易市场的拿趣，果断进入这一蓝海市场。再一次颠覆了传统的母婴用品交易市场。
　　消费升级拉动人均消费水平的同时，母婴市场消费者的消费理念和习惯都产生了相应的变化，不断趋向于追求产品的品质化、专业化与个性化。其中，尤以母婴产品的产品安全与真伪问题最为消费者关注。根据艾瑞咨询的研究数据显示，相较于其他类型的消费，购买母婴产品时格外关注质量的消费群体比例高达74.8%。
　　关注到母婴消费者的消费观念与习惯的变化，拿趣APP惠用商城推行“以租代买”，为广大准父母提供全新的“减负、共享”购物方式，以低于市场价格数倍的价格租用母婴用品，租完退还给惠用，按使用时间支付租金，就可以让宝贝享受最高规格的出行及生活体验。这正是肖旻所憧憬的“开辟一条以租代买，解决出行、喂养、寝具、玩具问题的道路。”
　　如今，借助拿趣原本的 500 万用户的基础，增加了母婴用品的“以租代买”，已经在全国的 500 家月子会所进行试点，拿趣-惠用模式越来越受到广泛认可。未来，这条道路还有更多想象空间：在满足母婴高端消费需求、降低消费成本的同时，随着使用者从婴幼到儿童的成长，消费需求从低频变为高频，用户粘性随之增强，围绕这部分人群可打造一个母婴租赁消费升级的新商业帝国。
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