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2017年九个最成功的新零售超市案例 推演600361
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存量市场的博弈是要讲求技巧的关注阿里的下一个棋子对新零售的布局。
区的猜想是否在推进中？喜迎2017年双11的到来。。。去年这个时候是三江的酝酿期，今年是的风口飞猪，百联春季攻势，接下来可以看看新零售业态华丽的旋转，361度！！！&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
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最新消息，HiShop报道，新零售发展到现在，出现了不少以新零售为中心的
，这些超市的核心就是新零售，有不少失败的，当然也有不少成功案例?下面我们就来具体看一下新零售超市成功案例。&&&&&&&&&&&&&&&今年，传统商超行业最大的主题恐怕非“
新零售”莫属。伴着血统出生的盒马鲜生的快速拓张，以及本来生活线下旗舰店、美团“掌鱼生鲜”等电商玩家开出的新零售门店亮相，传统商超大佬们也在努力加速升级转型的步伐。&&&&&&&1、世纪联华·鲸选&&&&&&&相较于传统超市，世纪华联鲸选未来店从将门店体验从满足“一站式购物需求”升级到满足“全链路
需求”，构建了包括购物消费、家庭消费、娱乐消费、
消费、文化消费等在内的全零售消费场景配服务。它对品类和品牌进行
，将数十个品类专业店以“精品馆”的形式在大卖场中组合呈现。同时，也基于门店提供线上
1小时送达服务(周边3公里范围内)。&&&&&&&?&模块化运营&&&&&&&鲸选按照
、休闲食品、美妆、母婴、生鲜等品类，将卖场划分为一块块独立区域，类似于品类专业店，如卖居家生活杂件的“优品生活”、卖母婴用品为主的“妙喵城”、卖糖果的“Sweet&Word”、卖美妆的“姿研舍”等。
区域也是根据日料、海鲜、牛排等细分品类设置不同的美食体验区。&&&&&&&?&融入科技和娱乐元素&&&&&&&
环绕的卡通巨幕、贯穿全店的H5盒子美术馆、与图片
in合作推出的自动AR照片打印机、智能炒菜机、自助收银机，鲸选未来店加入了很多的科技元素，同时还配有迷你KTV、自助
宝、网红直播区、迷你酒吧、沙拉吧等互动娱乐空间。&&&&&&&?&更灵活的选品逻辑&&&&&&&淘汰过往大卖场滞销的商品，引入年轻客群喜欢的潮流品牌、网红品牌。比如，其美妆精品馆所售品牌选自天猫销量排名前十、海淘热门的品牌，零嘴工坊从糖果、薯片到饼干均以进口产品为主。虽然这些品牌是否会符合鲸选消费群体的需求还有待市场检验，但其将根据自身定位、线上线下数据、市场调查等动态调整品牌和产品。&&&&&&&?&后端履约效率的提升&&&&&&&为了提高拣货效率，鲸选仓储系统优化为“门店仓+前置仓”的模式。门店仓是指门店即仓储，线上订单可直接在卖场中完成拣货;前置仓是指将动销率高的“爆款”统一陈列在门店内的配送中心。此外，值得注意的一个细节是，鲸选门店内还设有多个看起来像是个小货架的“鲸选暂存点”，用于放置非高频线上订单货品以及第三方外送平台订单货品的预存和集合。&&&&&&&据悉，世纪联华共有四套拣货模式，即根据500㎡、500-2000㎡，2000㎡以上以及2万㎡的卖场面积，分别采用一人多单、一人一单、一单多人以及多人多单的拣货模式。由此，2万㎡的鲸选未来店(多人多单)可以做到10分钟内完成拣货，随后交由饿了么、美团等第三方物流配送团队，基本可以满足70%订单半小时送达。&&&&&&&?&由第三方服务商闪电购提供中台服务，而非自己打造后端系统&&&&&&&其“中台”系统主要有三大功能：一是集合APP、有赞、小程序、外卖平台等线上渠道流量;二是搭建线上订单履约系统，提供拣货和配送的解决方案;三是打通线上线下的会员和营销系统。&&&&&&&?&增大堂食比重但不是做餐饮&&&&&&&据鲸选项目负责人介绍，他们从不说自己做餐饮，而只是将超市中本来就有的熟食档口、
档口等进行了升级。&&&&&&&因为，要吸引年轻客群就需要增强门店的社交属性、体验感以及品质感。其餐饮区主要是帮助顾客加工刚买的生鲜食品或者给顾客提供一个社交场景。&&&&&&&2、百联RISO&&&&&&&RISO被百联称为“新零售发现店”，是百联全渠道
有限公司孵化的项目。它像超市，卖食品、生鲜、日用品;它像咖啡吧，你可以在这儿喝下午茶;它像餐厅，帮你搞定一日三餐;它也像花店、书吧……&&&&&&&这个总面积3200㎡的店分为上下两层，一层为生鲜商品超市，包括海鲜水产、肉食、蔬菜、冻品等品类，二层为特色意大利餐饮档口、进口商品货柜以及漂流书吧。&&&&&&&?&“超市+餐饮+书籍+音乐”的融合&&&&&&&“它最大的特点是一个‘融’字，空间与场景的融合，轻食与品质的融合，线上与线下的全渠道融合，美食与购物的多业态融合。”百联全渠道COO张申羽这样介绍RISO。它将餐厅、花店、咖啡吧、书吧等融入超市门店，顾客在这里可以购物、就餐、看书、欣赏音乐等，未来还将融入艺术、文化、展览等更多业态。&&&&&&&?&线上线下
&&&&&&&RISO线下门店是向消费者提供体验服务的支撑点，RISO手机端APP同步上线。&&&&&&&门店和线上商品库存打通(将分步骤打通百联集团旗下所有业态的商品库存)、会员打通(原百联集团会员不用重新注册即可登录RISO手机APP)，提供基于门店周边3公里的到家配送服务以及RISO手机APP所有商品到家服务。&&&&&&&?&定位中高端&&&&&&&RISO首家店有3000多个SKU，其中60%为进口中高档商品，且生鲜占一半以上。其目标用户是中高端客群，与百联集团
会员的高端人群相吻合，也选址在高端白领聚集区，他们拥有极高的购买力。&&&&&&&?&情景式解决方案&&&&&&&RISO在门店布局上突出场景化，货架和餐饮档口完全融合，顾客可选购食材带回家，也可以选择在现场加工即食，或者观摩烹调全程。鲜肉冷藏柜旁设置
柜台，按消费场景进行商品陈列，刺激客户进行连带消费。同时，门店还尽量减少货架，增加体验区的面积。比如，美食体验区内设置了现场烘焙体验，生鲜区食品区设有拍照互动，还设有图书漂流吧供书友分享、交流。&&&&&&&?&与百联集团旗下多条业务线打通&&&&&&&RISO背靠百联集团的全球
做商品精选。目前，进口商品是跟百联集团全球购公司进行协同，其他的协同资源则包括的250多个全国直采基地等。此外，RISO的APP与“i百联”实现会员通、支付通、营销通。&&&&&&&?&未来从核心店到街区店、便利店的多业态门店&&&&&&&据其官方介绍，首家RISO是百联全渠道公司基于过去做新零售的尝试，是探索新零售过程中的1.0版本。开业后会不断调整，升级到2.0版本。未来也会考虑RISO的多业态店联动。&&&&&&&除首店之外，今后针对社区、商务楼等推出Fresh店(㎡)、街区Block店(1500㎡左右)、便利店形态的Easy店(200-300㎡)等不同形态，形成覆盖城市商务、住宅区的多业态联动。&&&&&&&3、永辉超级物种&&&&&&&“超级物种”是一个基于会员
及体验店的新零售业态，它集“高端超市+食材餐饮+永辉生活APP”于一体，既是超市，顾客可以选购食物带回家;也是餐厅，顾客可以选择食物让大厨现场烹饪;也可以享受便利的线上体验。&&&&&&&它以店面为中心，深度融合线上线下，提供3公里范围内30分钟极速送达的服务。&&&&&&&?超级物种是继红标店、绿标店、精标店、会员店之后永辉推出的第五个新业态，融合了8个创新项目：鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健ks活有机馆、静候花开花艺馆。&&&&&&&?超级物种由多个“物种”组合而来，根据商圈不同任意搭配。每一个物种都是永辉自己孵化，而且首家超级物种的8个产物曾单个在永辉其他业态做过尝试。&&&&&&&?经营模式采取“线上+线下+餐饮”，线下门店集合卖场、餐饮、仓储、分拣等功能。物流配送方面采取“前场库存+后场物流”的形式，并自建物流。&&&&&&&?全部自营，一方面可以更好地做产品的研发和推广，另一方面也避免了出现联营模式中合作商户不挣钱、减少品类或者直接撤场的现象。&&&&&&&?下半年开始，超级物种加速扩张，并表示今年将在全国新开24-50家门店。同时有消息称，永辉已在香港、新加坡、美国、澳洲及台湾等目标市场注册分公司，未来将采取与当地企业合作进行品牌(包含后端技术及供应链支持)输出的方式，实现超级物种的拓点。&&&&&&&4、天虹sp&&&&&&&天虹sp“都会生活超市”，首家店是由位于北商圈的深南天虹超市转型升级而来。其立意是以“Life-style”为本的生活空间，希望与追求品质生活的顾客分享都会生活的内涵，共创“Natural&Lifestyle”(自然的生活方式)。&&&&&&&?sp“商品群”为导向的售卖思维，通过聚焦“生活区块场景”来设计顾客的合理动线，从
→厨房→餐桌→客厅→浴室→卧室，从即食食品→半成品→&新鲜食材，从柴、米、油、盐、酱、醋、茶→咖啡、红酒、烘焙、旅行、文创等主题专区，都是以顾客生活方式的需求为导向来打造的“都会生活空间”。&&&&&&&?按照“国产知名商品+国际化、年轻化、有机健康商品”，同时确保进口和有机商品定价合理的路线来组织商品结构。首家店开业时已上架了6000余种进口商品和500余种有机商品。&&&&&&&?&把“餐厅”植入超市，引进日本料理、粤式烧腊、意式披萨、澳洲安格斯牛排和欧日烘焙等东西方特色餐饮，并设置舒适的就餐休息区，满足都市顾客对美食的追求、对一日三餐多样化、便利化的需求。&&&&&&&?价值营销+体验营销。sp试吃、产品故事和使用方法介绍的体验区和产品提案。此外，“体验厨房”还提供美食课堂培训和生活食材加工服务。&&&&&&&?线上线下融合。线上“天虹到家”业务满足顾客线上购买需求，支持门店商品超市直送，2小时内送到家。线下sp“手机自助买单”功能，顾客用手机扫描商品即可轻松完成在线支付，无须排队结算。&&&&&&&5、大润发优鲜&&&&&&&“大润发优鲜”(原名“飞牛优鲜”)是由大润发飞牛网打造的生鲜
项目，首家店是在大润发杨浦店内改建上线的。它有自己独立的APP，但可以使用飞牛网帐号登录，顾客既可以在线购买等待送货上门，也可以在线下直接购买。&&&&&&&?经营品类涵盖生鲜、进口食品、日用百货、快消等，其中主要以生鲜食品为主。在商品选择上，引进了更多进口、中高端商品。&&&&&&&?以店为仓，从前端拣货到后库的装箱都是由物流带来传送。大润发优鲜接到顾客订单后，工作人员会根据手中的拣货PDA指引，把货架上标准化、独立包装的商品装袋，再挂至
系统，自动运至后仓配送人员手中。&&&&&&&?配送系统主要以自有物流——飞犇物流为主，同时采用与第三方合作的模式，门店3公里范围1小时送达，最快可做到30分钟送达，可配送热食、常温和
等全温区商品。&&&&&&&?大润发优鲜将改变大润发选址布局的格局，主要进驻市中心、购物中心，初期以北上广深为重点，以弥补大润发在一线城市布局的不足。&&&&&&&6、鲜食演义&&&&&&&步步高的新零售业态“鲜食演义”是其对精品超市进行升级改造的样本。&&&&&&&?升级的核心部分是打造线上线下全时段立体消费模式。在云猴精选APP基础上开发了专属于鲜食演义的APP，供消费者在线上购买步步高卖场3000种常规商品，以及熟食、切配净菜等美食，还提供送货上门服务。&&&&&&&?主要是升级精品超市的餐饮版块，扩大了就餐区面积，汇集中国地方、东南亚、欧美及日韩等多地美食。同时，引入的海鲜即食餐区也是一大亮点，消费者选购了海鲜可以当场烹调并在店内餐食。&&&&&&&7、海物会&&&&&&&?以餐饮为主、售卖食材为辅的“餐饮+超市”业态，打造集海鲜集市、美食集市、主题餐饮、超市、空间美学于一体的全新商业模式。&&&&&&&?海物会由新华都和福建一家专业餐饮公司揽季合资组建，新华都控股。因此，卖场内的餐饮为自营业务。&&&&&&&?通过“一区一景”的场景定位打造社交型餐饮。比如，500㎡的海鲜池配上烹饪和就餐去，营造了“食材区就像水族馆”般的用餐体验。&&&&&&&?顾客在新华都APP或第三方外送平台下单，无论生鲜还是熟食，承诺在“1小时内送达顾客”，由第三方配送。&&&&&&&?海物会是新华都创新小业态餐饮的
。海物会将根据消费受众的需求，组合、调配出可以独立开店的新业态。海物会也可和新华都大卖场、百货、购物中心等业态协同、组合发展，是能对后者起到“引流效应”的新零售业态。&&&&&&&8、物美新零售门店&&&&&&&相比一般的大卖场，物美杭州近江店增加了大面积的餐饮堂食区，新增餐饮体验业态，各色小炒、中式套餐、法式牛排、寿司、蔬菜沙拉等都可以现场加工。同时，门店陈列也更加精细化、场景化。此外，物美与多点合作，用户用多点APP扫描商品条码，商品便可自动加入电子购物车。&&&&&&&9、阿里盒马鲜生&&&&&&&盒马鲜生是一家
会员生鲜体验店，“盒马”取谐音“河马”。门店采用全自动物流模式，从前端体验店到后库的装箱，都是由物流带来传送，线上下单到装箱只要10分钟就可以完成。最快半个小时就可以把商品送到消费者手里，覆盖周围五公里。&&&&&&&盒马首店整个店面以大理石铺地，黑色货架、大玻璃框的商品呈现以及开放式的厨房。整个门店以体验为主导，分为了肉类，水产，南北货杂粮，米面油粮，水果蔬菜，冷藏冷冻，烘培，熟食，烧烤以及日式料理的刺身各区，方便顾客挑选。&&&&&&&截至目前，盒马鲜生在上海、宁波、北京等地已经开出13家门店，深圳首店于9月亮相。另外，据盒马创始人侯毅透露，“除了十里堡店、大成店以外，盒马在北京还确定了三家门店，其中第五家门店落户北京金隅嘉品Mall。”&&&&&&&盒马鲜生采用“线上电商+线下门店”的经营模式，集“生鲜超市+餐饮体验+线上业务仓储”为一体。从经营特征上实现了控货和数据获取(仅支持支付宝支付)，采用了新技术提升效率，属于典型的新零售公司，新门店仍在扩张，其在一线城市的竞争力不容小觑。&&&&&&&作为阿里旗下的生鲜电商超市新物种，盒马鲜生表现出了典型新零售公司的强大竞争力，其“餐饮体验+超市零售+基于门店电商配送”的商业模式在国内也属首创。&&&&&&&&新零售超市成功案例，HiShop新零售系统，是为传统零售企业专业打造的新零售解决方案，帮助企业快速搭建新零售平台，实现线上线下门店，会员统一管理，统一营销。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&如果仅仅把新零售看作电商或传统零售领域的一次创新，那就低估了这一新生事物的意义。在业内人士看来，新零售作为一种新的经济实体，必将对中国经济的发展产生影响。1月4日，国务院总理li*为新的经济业态发展做了背书。“目前部分依靠传统动能的实体经济产业，确实面临不适应市场变化的问题。怎么破解这一问题？还要让传统产业插上的‘翅膀’，用新动能带动传统动能转型升级。”li*说。&&&&&&&&&&&&&&集团副总裁、阿里研究院院长高红冰在日前的一次演讲中也表示，一个由新技术不断驱动的新商业
正在产生，这个创新的商业生态叫做新实体经济，新零售就是其中之一。对于传统的实体经济与新实体经济的区别，高红冰认为，前者生产跟销售、消费都是脱节的，但全方位的新实体经济是产销消（生产、销售、消费）一体化结合的，整个交易链是打通的。&&&&&&&或许，新零售的催生确实有着令人无奈的背景，那就是传统实体零售逐渐逼仄的生存空间。有统计数据显示，2016年前三季度，全国网上零售额同比增长26.1%，与之形成鲜明对比的是，传统零售业态零售额同比增长7%，其
市和百货店增速分别比上年同期回落0.2和2.1个百分点。&在这一时代背景下，对传统零售企业而言，向线上突围成为捅破行业天花板的一把“尖刀”。然而，传统零售与互联网之间的融合，从几年前的流血对抗走到互相渗透，再到如今新零售概念的初成，着实不易。&&&&&&&&&&&&&&以物美+多点模式为例，作为北京及
地区最大的连锁超市集团，物美经过多年的市场深耕，已经完成了足够密度的网点辐射和会员群体培养，在北京的市场占有率约为35%。在联手多点后，双方在采购、商品管理、物流、仓储等环节合力进行重塑与调整，满足了用户对于高品质、低价格等商品要素的全方位需求，可以说，线上线下的结合已经渗透到整个交易链条。正是由于“新零售”对实体经济有巨大的引流与重塑作用，这一新的实体经济的发展必将对中国经济的未来产生积极的影响。&&&&&&&“网店是‘新经济’，但直接带动了实体工厂的销售；快递业作为‘新经济’的代表，同样既拉动了消费也促进了生产。这些典型的新经济行业，实际上都是‘
’，都是在为实体经济服务，也是实体经济的一部分。”li*总理说，“我们培育壮大新经济、发展新动能，不仅是打造经济发展的‘新引擎’，也是在改造提升传统动能，促进实体经济蓬勃发展。”&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&线上，花了18年，开疆扩土，成为了中国第一大网络购物平台！&&&&&&&线下，不到1年，合纵连横，大举收购线下零售超市，意欲短期内统领线下零售市场。&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//oh6jum668zon.jpeg@!topic">&零售业的
，简洁阐述，有三大关键词：“落地之年”，“50%国资背景”，“经营理念重塑”。&&&&&&&1.“落地之年”&&&&&&&2016年12月
议为混改发出积极信号，会议明确要深化革，
改革是的重要突破口。2017年被认为是国企改革落地实施关键一年，零售业也正在国企混改探索。&&&&&&&集团混改引入新华都，成为地方混改的标杆；、2016年国企改革方案中分别实现了引入步步高、三胞集团参与混改方案。&&&&&&&2.“50%国资背景”&&&&&&&据研究，零售类企业有一半以上具备国资背景，地域分布广泛。即使是国资优秀零售企业王府井、天虹等，也是面临着极大变革挑战。联商零售研究中心主任周勇教授，以前担任过上海农工商集团的副总裁，对国有零售企业很熟悉。&&&&&&&曾有相关分析认为，上海国有零售企业的竞争力很差，大部分都应该退出市场，让更有活力的企业来接管或合作经营。50%国资背景的零售企业，在迈向新零售时代，都面临着经营理念的重塑。&&&&&&&3.“经营理念重塑”&&&&&&&零售业的国企混改，引入
资本做二股东，国有资产证券化建立退出机制，对员工进行
提高经营效率等等举措。最重要的一点，国企混改要做到所有权与经营权分离，经营理念才会真正重塑，国有零售企业才有可能迈向新零售。&&&&&&&阿里入股联华超市，能否打响国企混改第一炮，从组织架构上可能会逐渐看到端倪，比如：第二大股东阿里在董事会上有几席？联华超市总经理是否是阿里认可的？联华超市的首席运营官COO是否具有新零售思维？&&&&&&&国企混改，参股容易，动人不易；可是往往屁股决定了脑袋，决定成败的核心还是几个企业领导人。&&&&&&&三、让倍感压力，全球超市之王来了&&&&&&&此次，阿里巴巴再度出手超市行业，加速超市生态进化，天猫超市和入股的、联华超市，阿里巴巴在超市领域悄悄组建了一个覆盖线上线下的超级超市，也是中国如今最大的超市。&&&&&&&今年3月21日，阿里巴巴交易额突破3万亿元，超越沃尔玛，成为全球最大的零售平台。成为世界零售史上划时代的大事。只有8000多位小二的阿里巴巴，打败了全球11000家门店，220万名员工的沃尔玛。&&&&&&&从交易额上超越了全球第一大零售平台，那市场占有率上，阿里巴巴也在不断提升。&&&&&&&自天猫超市诞生之后，其惊人的发展速度，让沃尔玛、家乐福等传统线下超市倍感压力，但他们始终未找到出路。很显然，现在已经有了答案——新零售。新零售时代是中国
巨变的开始，新零售时代，没有线上线下之分，线上超市的覆盖能力和服务能力，和线下超市的服务体验能力起到了完美互补作用。&&&&&&&未来一切的推广与商业最中心的都是围绕着顾客的需要，谁能更大价值满意顾客需要，谁才是将来的赢家。&&&&&&&纯电商年代冲击了许多只靠赚取产品差价的商业模式。可是纯电商的开展，尽管给顾客带来了报价优惠的产品，可是仍是有缺点的，这种缺点即是顾客需要在采购产品中的实在体会感。比方某些人群，他们出去逛街，需要在超市购物，商城购物时的体会感，在现场花费时的一种愉悦心情。而这个时分，他又需要网络购物时的一种便利快捷，以及优惠的报价。&&&&&&&那么在这种时分，两者的彼此联系，就构成了一种将来的“新零售购物年代”。&&&&&&&因为纯电商年代，下单体会许多环节是脱离的，不能更大价值的满意各种人群的需要。而新零售既满意了线上的需要，又弥补了线下实体购物给顾客带来的一种体会感，将两者联系起来才是将来真实&的“赢家”！&&&&&&&四、阿里将如何赋能联华超市？&&&&&&&阿里践行新零售，一定是赋能实体零售，而不是干掉实体零售。但这个问题，很多实体零售从业者想不通，也是一个有意思的现象。阿里入股联华超市，做二股东，打响国企混改第一炮，当然不是玩虚的，仅仅从资本市场获得利益。从务实的业务层面，也必须有所帮助，阿里称之“赋能”。&&&&&&&1.生鲜供应链赋能：易果生鲜&&&&&&&联华超市二大业态：大型综合超市与超级市场，对生鲜水果是强需，是经营抓手。易果生鲜是国内领先的全链条生鲜供应平台，打造“马克标准”体系，努力从源头对生鲜产品进行标准化。&&&&&&&有水果、粮油、禽蛋、肉类、水产、蔬菜、食品
和甜点等八大品类，旗下安鲜达已成为国内首屈一指的
专家，在全国10地建仓11座，覆盖9亿人口。&&&&&&&简单说，易果生鲜可以赋能联华超市做好生鲜供应链，联华超市做好前端门店经营与用户经营。生鲜品类，是联华超市的战略品类，尤为重要。&&&&&&&2.网上渠道赋能：天猫超市&&&&&&&联华超市的主要销售地区为上海，大型综合超市与超级市场两大业态有1381家门店；网上渠道由阿里负责提供，联华超市供货天猫超市上海站。&&&&&&&联华超市在网上多了一个强大盟友：天猫超市。也必须和超市与一号店竞争，这就要看联华超市的快消品供应链优势。&&&&&&&3.门店重构赋能：盒马B模式&&&&&&&联华超市152家大型综合超市，平均1个亿的销售额。大卖场必须重构，盒马B模式可能会启动。盒马B模式，是轻改造方案，无需千万级别的重构费用，重点可能是盒马餐饮与盒马模式IT系统（包括门店数字化）的输出。门店重构，数字化只是过程，结果是效率提高，包括人效、坪效、销售额等。&&&&&&&联华大型综合超市如果彻底改造，借用盒马模式的玩法，做为社区MALL的主力店，相信这是未来几年的重要趋势。&&&&&&&4.会员赋能：电子会员卡&&&&&&&联华超市所有门店，都可以使用支付宝的电子会员卡，让传统支付与
融合，可以识别消费者。有几个好处：消费者可以跨店积分通用，消费者在实体门店支付可以直接在手机上查看电子小票和
。&&&&&&&阿里赋能联华超市，经营业绩一定要提高，才是硬道理，应在2107年财报得到体现。再次重述一遍：国企混改要一炮打响，经营业绩是硬道理。&&&&&&&五、三大业态加速拥抱新零售&&&&&&&联华超市三大业态：大型综合超市业态，品牌名“世纪华联”，俗称“大卖场”；超级市场业态，品牌名“华联超市”和“联华超市”，俗称“食品超市”；便利店业态，品牌名“快客便利店”，俗称“便利店”。&&&&&&&阿里入股联华超市，3618家门店都会数字化，拥抱新零售；从零售行业角度看，“大卖场”“食品超市”“便利店”三大业态会加速重构，拥抱新零售。
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2012年12月曾经公告称，鸿炬实业以人民币35000万元认购华联集团增加的注册资本，增资完成后，华联集团的注册资本由人民币80000万元增加至115000万元，鸿炬实业持股比例为30.43%，成为华联集团第一大股东，从而间接控股华联股份和华联综超&(
)2家上市公司。&&&&&&&&&&&&&&&公开资料显示，
鸿炬实业的业务范围包括
项目综合开发、高新技术产品研发、
、办公设备、
器材的销售等。其大股东鸿炬集团持有鸿炬实业51%的股份。而鸿炬集团的控股股东为海南文促会，持有鸿炬集团41.00%的股份。海南省文化
出版体育厅又为海南文促会的主管单位。通过以上错综复杂的安排，海南文促会间接成为了华联集团的实际控制人。&&&&&&&&海南鸿炬实业成立日期为日。就在鸿炬实业取得营业执照的前10天，华联股份公告称，“公司股东北京华联集团投资控股有限公司于日通过大宗交易方式减持公司股份5306.21万股，占公司总股本的4.95%”。为了顺利让位于鸿炬实业，在实际控制人变更前夕，华联集团再次进行了减持，因为当时华联集团尚持有34.55%的华联股份。此时鸿炬实业注资华联集团，就要触发要约收购义务。两次减持后，华联集团仍持有华联股份29.58%的股权，同期持有华联综超29.17%的股权，恰好低于要约收购30%的警戒线，这为新东家鸿炬实业入主扫清了发起要约收购的障碍。&&&&&&&&值得注意的是，华联集团大肆抛售的华联股份均以溢价成交。多位券商分析师告诉记者，在当下低迷的市场上，如果没有默契的约定，不会出现溢价减持的情况。由此，这更像是鸿炬实业为报答华联集团帮忙扫清要约收购障碍价格上的优惠。&&&&&&&&华联股份分红少投资回报低&&&&&&&&据股市动态分析报道，华联股份对资金的需求可谓是饥渴。一季报披露，刚刚公司获得12亿私募债。5月公司就抛出
融资31亿的方案。目前公司市值也就31亿左右，融资的规模与市值相当。&&&&&&&&公司伸手向市场要钱，但查看各年对股东的回报。公司本次定向
11.6亿股，使得目前10.7亿的股本翻倍。由1998年上市至2012年，14年累计分红仅仅2.11亿。平均每年才1500万，以目前10.7亿股平摊计算，平均每股每年只有0.014元的分红，股票回报率按现行股价计算约0.47%，远远低于银行一年期定期存款的利率3.2%。若再增发11.62亿股，每年每股的分红只能更低，股票回报率更低。&&&&&&&&华联股份作为一个既做零售卖场又做
的公司，经营上并没太多的亮点。根据Wind资讯统计的数据，公司最近3年的投入资本回报率（
）相当低。华联年的ROIC分别为1.18%、1.58%、1.52%。同期单纯做商业物业出租的海宁皮城(18.58,-0.66,-3.43%)(
)三年的ROIC分别为26.79%、24.46%、17.78%，差距之大不是一星半点。而同样为商超的永辉
(12.90,0.39,3.12%)(
)三年的ROIC分别为9.41%、9.08%、8.73%。ROIC值通常用来直观地评估一个公司的价值创造能力，衡量投出资金的使用效果。华联股份过去投资资金的产出效率极低，这次巨额融资，如何能保证巨额资金的投资回报呢?&&&&&&&&&&&&&&&众所周知，股票市场要的就是想象空间。这个为华联而生的“鸿炬实业”注册成立时间是2012年，理应是华联集团操控注册的一个马甲。华联引进的这个所谓的大股东是个行外客，没能看出有什么能力能对华联有什么实质帮助。华联会为了3.5亿这点小钱就放弃控制权？这个不合常理！其用意可能就是要给投资者制造一种错觉，一个想象空间从而另股份在高处，以达到增发31亿元最大化的成功，然后再以各种理由左手倒右手的收回鸿炬实业的控制权，从而狠狠的玩投资者一把，但是鸡精也不傻，无论大盘怎么涨就是不给你拉抬股价！所以这一年多以来股价平平过，谁也没玩到谁.&&&&&&&&&&&&&&可能性二&&&&&&&同样，鸿炬实业，是一个马甲，马甲的操控者先以较小的代价入股，而后以相当于净资产的价格推出增发，相信马甲会通过各种方法认购大量增发股，从而达到持股的最大化，，，华联的自有卖场都是以取得时的价格计入净资产，这几年楼市升值这么多，重估的话净资应当在5元之上，所以马甲是赚大了，但对于我们中小投资者来说，净资并没意义，我们不能将它变现，&&&&&&&&&&&&&&可能性三&&&&&&&鸿炬不是马甲，&&&&&&&事因去年的某一天，华联的老总来到风景秀丽的海南旅游，在路过文促会的时候看到路边有一头驴子，城市人吗，没见过驴子，就过去看个究竟，恰好有美女路过，一分神，结果一不小心脑门被驴给踢了一下，头晕不止，只好就近到文促会求救，因为头晕慌不择路，一不小心脑袋又给文促会有故障的自动门给夹住了，幸好文促会老总路过，费了九牛二虎之力终于活生生的给救了出来，华联为了报答救命之恩就让出了控股权促成了这笔易&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&今天影视
行情井喷，很多都是后来换壳出租的传媒股。&&&&&&&华联综超的实际大股东是海南鸿炬
集团！是海南省文化交流促进会！是海南省文化广电出版体育厅！&&&&&&&
概念；中国
会已在北京成立。此外
马彩工作组也正式成立，马彩所有收入将归入国家财政、知名慈善机构和赛马产业。赛马会以及马彩工作组的成立，将丰富中国
行业，有助于中国彩票行业的发展。华联综超的实际控制人为海南省文化交流促进会，有望成为赛马
的运作单位。
是迟早的事情，所以把华联综超做商业一直压盘不炒是件天理不容的事情，是市场的大盲点！！！
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阿里称双11不再是网购节&开启线上线下协同新零售模式&&&&&&&时间：日21:25&分类：股通宝&&&&&&&10月31日，天猫双11全球狂欢节发布会在上海举行，宣布今年双11将开启线上线下协同的新零售“智慧门店”，双11不再是“网购节”，且阿里没有感受到腾讯流量争夺压力。&&&&&&&CMO董本洪接受采访时强调，以前的双11叫“网购节”，但今天的双11绝对不再是网络购物，它是打通线上、线下，在“新零售”时代融合。“今年只是开局，明年、后年，线下会真的像过年和
一样，走到哪里都是在过双11。”董本洪说道，“这是双11做到全渠道最大的特色。”&&&&&&&三江购物(
)：阿里巴巴CMO董本洪举了一个“淘鲜达”新零售
双11在宁波试水的例子，称与阿里合作的宁波三江超市将提供无人收银快速通道，结完账可以享受1小时送货到家服务。&&&&&&&(600827)：百联集团与阿里的战略合作正持续深化，从阿里平台到百联全业态门店的全渠道链路将在双11迎来爆发。
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data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//a53tqvdc1s5s.png@!topic">历次&&UBS&AG&在持有底部仓位&后&，再次
是个信号！！！如上表。。。
从“农改超”小店到区域性龙头企业、全国连锁十强，永辉的16年发展历程具有标杆意义。&&&&&&&&&&&&&&“2001年公司成立以来，轩松在战略上没错过。”在永辉福州总部，董事会秘书张经仪对《财经》记者说。&&&&&&&张经仪今年58岁，加入永辉8年，深度参与公司的战略规划。他所说的这个人，是永辉
股份有限公司（601933.SH，下称“永辉”）董事长张轩松。张轩松19岁高中辍学，30岁创立永辉，如今16年过去，永辉已经成为八九百亿市值的内资
第一连锁超市。&&&&&&&
的利润率偏低，生鲜品类更是由于损耗大、物流成本高等因素一度成为烫手山芋。永辉却通过对这一品类的深耕，在传统零售不景气的大背景下逆势扩张，表现出难得的内生增长力。梳理永辉发展历程，可以清晰地感受到其闽商烙印，比如顺势而为、敦本务实。虽然未来能走多远，还存在诸多不确定因素，但是从一个“农改超”小店成长为区域性龙头企业、全国连锁十强，永辉确实具有标杆意义。&&&&&&&锁定生鲜品类&&&&&&&张轩松在潜心经营永辉前，就已经初尝了从商的苦与甜。&&&&&&&辍学后的前五年，他通过做
批发赚到了人生中的第一个100万元。随后他与人合伙承包榕城啤酒，本想着产销通吃，却由于不敌对手，一下子损失了几百万元。后来在海外亲戚的帮助下才化解了危机。张轩松在2004年接受《海峡都市报》采访时曾说，这一段经历让他变得更加沉稳和理智，“每一步都要好好总结，分析得失利弊”。如今，与张轩松共事过的多位高管，对他都有着一致评价，那就是“商业天赋很高，还很务实”。一个最能体现其商业眼光、也是永辉日后成功的关键之处是，他将目光锁定在了生鲜品类。&&&&&&&从1999年开始，、麦德龙、好又多、等大卖场超市先后落地福州。这让此时专心经营超市的张轩松非常苦恼，于是他深入到各大卖场暗中摸索，最终发现了它们的共同短板——生鲜。比起食品、日用品、服装等品类，生鲜不仅毛利率低，而且由于上游生产极度分散、产品非标准化，所以需要更本地化、更复杂的
环节。在那个时期，生鲜是大超市不愿意赚的辛苦钱。&&&&&&&2000年，福州等城市相继提出“农改超”计划，也就是号召用连锁超市代替传统农贸市场，以解决餐桌污染问题。这项政策的出台，进一步坚定了张轩松做生鲜的决心。&&&&&&&自此，永辉确立了以生鲜吸引客流，继而带动日用品、服装等其他品类销售的战略定位。&&&&&&&张经仪告诉《财经》记者，受惠于政策影响，早期永辉在拿店、开店方面确实得到过政府扶持，还有“农改超补贴”等相关补助，但后期尤其是进行跨区域扩张后，就完全市场化了。同样是“农改超”定位，2002年华榕超市因供应商逼款陷入困境，其他更多的超市则在与农贸市场的价格战中日益衰退。对此，张轩松的竞争逻辑很简单——货好价低，而能做到这点又能赚钱的唯一方式就是自营直采。&&&&&&&张轩松后来回忆说，刚开始做的时候没有太多想法，但是越往后越发现“做生鲜就是做供应链”。&&&&&&&初始阶段，永辉主要是在采购上发力。当时，永辉人深入到了福建大大小小的农产品生产基地，
采购员更是和渔民一起出海打鱼，然后现场挑货，连夜送到超市。为了保证新鲜瓜果不断货，张轩松还专门安排了一笔几百万元的周转资金，为农民预先垫付种子、肥料等费用，丰收的时候直接进行保底收购。&&&&&&&商业模式走通了，永辉开始逐步扩张。根据招股书，2002年－2004年永辉平均每年新开门店6家，2005年－2007年平均每年新开门店约12家，2008年新开门店19家，2009年新开门店45家。&&&&&&&借力资本与外脑&&&&&&&加入永辉前，张经仪在上海三爱富
股份有限公司（600636.SH）担任董事会秘书，他依然记得2009年和张轩松第一次见面时的情景。&&&&&&&“当时轩松跟我说要做‘中国的沃尔玛’，我的第一反应是这个年轻的农民企业家缺乏敬畏心。后来参观了黎明店（指福州永辉超市黎明店），发现这是一个地道、有特色的超市，我觉得这个老板很有战略眼光，这个事能成。”张经仪笑着对《财经》记者回忆说。柴敏刚于2011年－2015年在永辉担任执行副总裁一职，之前他的身份是韬睿惠悦管理咨询公司全球合伙人、中国区人力资本咨询业务总经理。说起对永辉创始人的印象，他丝毫不吝溢美之词：“兄弟俩的学习能力都非常强，勤奋再加上悟性高，在企业管理上就很容易触类旁通。”柴敏刚所说的兄弟俩，一个是张轩松，另一个是张轩宁，张轩宁是张轩松的哥哥。张轩松曾在公开场合不止一次表示创业中最感谢的人是哥哥，而张轩宁则多次表示他是给弟弟打工的。&&&&&&&在管理风格上，张轩松更擅长定战略、对资本市场也理解但更深刻，张轩宁则更低调务实，喜欢埋头做事。《财经》记者发现，兄弟俩都曾根据企业管理所需，到商学院回炉学习。张轩宁曾在中欧国际工商学院上过领导力模块课程、在长江商学院读过CEO班，现在依然是青腾长江三期学员。而张轩松则是清华五道口金融学院EMBA2014年春季班学员。在一个同学合集的视频中，张轩松操着一口闽南口音表示：“企业发展到一定阶段，一定要学习金融知识。对于现代企业，金融和实业相辅相成。”&&&&&&&创始人的成长自然会让永辉大受裨益，但若想真正走远，就一定需要借助资本与外脑。&&&&&&&根据《21世纪经济报道》，永辉上市前的两轮融资均来自汇睿资本［2010年前叫做汇丰直接投资（亚洲）公司］，2007年投资4000万美元，2008年投资3500万美元。而这两轮融资都和一个人有关，那就是沈敬武。沈敬武是汇睿资本资深合伙人及大中华区主管（2016年7月离职），先后毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院、斯坦福大学。&&&&&&&沈敬武曾提到过这样一个细节：“我们跟永辉是2006年就开始谈的，但那时对外资进零售业限制多，因此审批就被耽搁了下来，汇率也从8块多掉到了7块2。张董是个很讲道义的人，觉得审批带来的损失，不应由我们来承担，所以仍然按2006年的估值，那时永辉才进重庆不久，还没做出太多成绩。”&&&&&&&这两笔融资对于那时的永辉来说，虽然说不上是救命钱，但绝对意味着高速扩张的基础。2008年金融危机后，许多超市集团收缩业务，而永辉则趁机拿到了一些好的店面，在重庆、北京、安徽扩张布局，为2010年上市后的发展打下了基础。&&&&&&&除了资本，沈敬武还给永辉带来了标杆管理、品类管理等新理念。根据招股书，永辉也正是在汇睿资本的推动下引入了贝恩咨询、安永、韬睿惠悦等专业机构，它们让永辉在运营标准、财务系统、绩效考核等方面变得更规范、专业。&&&&&&&此外，永辉也积极引进专业人才。通过聘请韬睿惠悦做项目，它吸引了柴敏刚的加盟。在任职的四年中，柴敏刚为永辉优化了分配机制、人才培养机制，以及合伙人机制。原IBM中国有限公司合伙人李建波也是以同样的方式加入永辉。在任职的五年中，他为永辉完善了信息体系的建设，包括物流系统、运营系统、后台系统等。&&&&&&&虽然和柴敏刚一样，李建波如今也离开了永辉，但是他对永辉的评价依然很高。他告诉《财经》记者：“永辉的基因很好，是一个认真做事的公司，两个老板都非常务实，而且充分授权。”&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//9gdw4no8yyys.png@!topic">&&&&&&&深耕供应链&&&&&&&根据招股书，截至2010年6月底，永辉及其控股子公司共有135家连锁门店，其中福建省81家，重庆市47家，北京市5家，安徽省2家。这些连锁门店主要有三
态，分别是大卖场20家（占比15％）、卖场64家（占比47％）和社区超市51家（占比38％）。&&&&&&&永辉在上市前主要取得了两点突破：一个是确立了以生鲜产品为特色的战略定位；另一个是跨区域经营初见成效，具备了可复制的潜力。对于内资零售连锁企业而言，跨区域发展并不容易。这主要是因为包装食品、日化快消品等品类的流通格局呈“区域分割”状态，连锁超市企业在一个区域的采购优势并不能同步到新扩张区域；而生鲜品类的供应链则更加复杂，需要结合当地特点来精耕细作。永辉当时的可复制能力多归功于团队的执行力。&&&&&&&张经仪告诉《财经》记者，2010年上市后，公司前三年的目标就是“开店+卖鱼卖菜”。开店，是指扩大规模；卖鱼卖菜，则是指战略差异化。他说：“虽然这种说法很土，但很形象，每一个永辉人都听得懂。”肯干活，是业界对于永辉人的一致评价。柴敏刚对于这一点也感触很深，他说：“永辉刚上市时候的管理水平比较弱，赶不上大润发，但是永辉人特别能吃苦、特别能战斗，老板们也都亲力亲为，这是福建人的特点。”&&&&&&&就这样，通过完成“每年开店50家”的目标，2013年底永辉在全国已经拥有288家门店。张轩松最近在接受《证券时报》采访时，还特意提及了这一阶段，他说：“2012年-2013年间，我们发展的速度和节奏有点失控，布局从原来的5个省份一下子扩大到16个省份。幸运的是后面控制住了，企业太超前了会阵亡，落后了也会失败，要把握好这个度。”如今，永辉已经在全国拥有540多家门店。张经仪告诉《财经》记者，目前的最大问题是企业内部整合不到位，“如果做不到所有流程、系统都是标准统一的，就是送你100家店也没用”。&&&&&&&生鲜行业中的最大难点是供应链，而供应链中的最大难点则是标准化。所谓标准化，一方面是指要根据产品外观、口感等进行品质分级；另一方面是指分拣、包装、仓储、配送等各个环节的标准化操作，比如仓储环节可能就需要8个以上的温区存储标准。供应链管理公司擎牛创始人崔忱告诉《财经》记者，由于中国是小农经济，在生产上缺乏计划性又非常分散，
程度又低，所以进一步提升了标准化的难度。&&&&&&&形成一定规模和品牌效应后，永辉试图通过与外界合作来全面强化供应链。&&&&&&&2014年8月，怡和集团（Jardine&Matheson）旗下亚洲零售子公司牛奶国际（Dairy&Farm&International）入股永辉，如今牛奶国际的持股比例为19.99％，为第一大股东。张轩松在接受《证券时报》采访时说，与香港怡和集团的合作谈了三年，目的是要构建全球供应链。如果双方以股权为纽带展开深度合作，一方面可以共同开展全球采购，进一步降低采购成本；另一方面可以向上游供应链延伸，合作发展自有品牌。&&&&&&&为了打通华中、华东市场，永辉还先后参股中百集团（000759.SZ，下称“中百”）和联华超市（00980.HK，下称“联华”）。目前，它已经是中百的第二大股东。而由于合作分歧，永辉已经于2016年12月转让了所有联华股份。&&&&&&&对此，张轩松表示：“永辉所有的引资、投资都不是为了‘资本运作’，而是为了最终构建全球供应链。”他说这两次参股的初衷是希望达成联合采购，实现千亿元级的采购规模，从而增强供应链议价能力。&&&&&&&2017年永辉对达曼国际公司（Daymon&Worldwide&Inc.，下称“达曼”）的收购，也同样是基于供应链考虑。1月18日，永辉发布公告称将与贝恩资本联合收购达曼，持股比例分别为40％、60％。达曼是全球最大的零售商服务企业，在自有品牌开发、全球采购和零售端执行方面，具有专业能力和丰富经验，它曾长期与Costco、7-ELEVEN等零售企业合作。&&&&&&&与达曼合作，永辉的一个重要目的是建立1000只核心单品。一方面品类优化可以提高效率，利于下一步扩张；另一方面源头的品牌化和标准化，将更符合
者对于全球化、品质化商品的需求。此外，达曼在货架管理、体验营销方面的优势，也是永辉所看重的。&&&&&&&所有的布局都指向未来，永辉的目标是成为一家食品供应链公司。&&&&&&&张经仪告诉《财经》记者，虽然外界都认为供应链是永辉的核心优势，但是他们自己还并不满意。&&&&&&&永辉希望达到世界级企业2015年的供应链水平，而这样一来，就必须要按照全球供应链标准
（Supply-Chain&Operations&Reference-model）来做，以前的整个流程甚至要推倒重来。当记者追问目前进展如何时，张经仪叹了口气说：“快推倒了，太难了。”&&&&&&&专注核心业务&&&&&&&根据Euromonitor数据，2014年前中国电商在生鲜品类的渗透率还一直低于1％，2016年这一数字也不过是1.9％。生鲜电商，被认为是电商领域中的最后一个万亿元级蓝海。虽然2014年永辉也曾推出“永辉微店”APP，但一直未在电商方面有过大的投入。对此，张经仪回应说：“当初投资电商的传统超市如今都伤痕累累，永辉没投资肯定是有道理的。”&&&&&&&这其中的道理就包括“线上与线下是完全相反的商业逻辑”。持相同观点的人，还包括盒马鲜生创始人侯毅。侯毅对《财经》记者说，两者的基因不同、理念不同、思考问题的方式不同，线下零售依然在考虑卖更多的货，而盒马鲜生则是“流量经营”理念，初心是成为一个超级APP。无论怎样，全渠道都是大势所趋。线上是永辉不能放弃的阵地，而最好的经营方式是强强联手。张轩松曾多次表示，永辉寻求与优秀科技公司合作。&&&&&&&2015年，（NASDAQ:JD）以43亿元入股永辉，持股比例为10％。目前，双方之间的合作仅限于永辉入驻京东到家，以及不久前入驻京东全球购平台，并没有深层次业务往来。对此，张轩松在最近接受《证券时报》采访时表态：“第二轮引资是为了达成科技上的共识，所以引入了京东。京东的角色定位是财务投资者。”今年2月天风证券消费团队到永辉调研时，张轩松透露了双方合作不力的原因：“我们还会寻找更优、更具有科技性的公司合作，但坚持一点：生鲜快消必须永辉主导、永辉控股。非控股就不做了，我们有能力自己走出来。”事实上，生鲜快消正是电商巨头拼命争夺的战场，京东怎么会让永辉主导呢？&&&&&&&永辉还在等待一家科技公司来弥补它的短板。&&&&&&&张轩松的理念是“供应链做不好其他都做不好，解决供应链就不会受束缚”，所以永辉的整体布局都紧密围绕供应链。&&&&&&&2016年1月，盒马鲜生在上海开了全国第一家门店，这种“B2B2C”的电商模式被认为是新零售的标杆。&&&&&&&2017年1月，永辉推出了“超市+
”形式的超级物种店，这是继永辉红标店、绿标店、优选店、会员店之后的第五种业态。永辉业态的划分，主要是基于产品分级来定位不同层次的消费者，超级物种则是为了吸引年轻消费群体。与盒马鲜生“一切为了线上”的理念不同，永辉的超级物种是基于全球供应链理念来做餐饮。也正因为这样，永辉才会有将超级物种开到曼哈顿、硅谷的计划。&&&&&&&目前，超级物种、社区会员店等创新业务都归属于永辉旗下子公司永辉云创，由张轩宁负责。福州超级物种万象店的值班经理告诉《财经》记者，张轩宁经常早上跑完步就来店里逛一圈，顺便吃早饭。&&&&&&&对于永辉的未来规划，张轩松有三个“对标”，分别是：对标美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco，通过整合供应链来将常态商品做到极致；对标北美最大的食品服务销售企业Sysco，主要是指未来想涉足2B业务；以及对标
，成为分享型企业。谈起永辉的挑战，张经仪说：“挑战主要在于自己，一个企业不能太顺利了，得有磕磕碰碰，自我膨胀将导致不可控制的错误。”
腾讯和永辉走到一起，是迟早的事，也顺理成章。&&&&&&&&&&&&&&1。此前，永辉超级物种亮相腾讯全球合作伙伴大会，有何深意？&&&&&&&2。腾讯和的无界零售，会不会成为腾讯和永辉合作的参照？&&&&&&&3。若腾讯永辉合作，与阿里大润发的联手有何不同？&&&&&&&腾讯入股永辉这事，不能简单照搬阿里入股去理解。&&&&&&&按照公司属性和业务关系来看，对标阿里入股高鑫的事件，也是此前京东入股永辉。腾讯作为京东的持股方，可以说早已间接持有永辉股权(参见《附录》)。今天(12月8日)《财经》杂志爆出，腾讯将入股永辉
。上午永辉超市(
)股价应声瞬间涨停，中午，据证券时报报道，永辉超市回应腾讯入股传闻称，目前该事项双方还仅处于商业合作商谈阶段，与超级物种的扩张并没有必然联系，也并未达成上述报道所描述的情形。公司午后将实施紧急停牌。&&&&&&&这一回应，至少证实了双方正在商谈的事实。&&&&&&&若此事最终落实，此次腾讯绕过京东直接投资永辉，即可以理解是“腾讯-京东-永辉”联盟进一步的巩固，也可以理解为腾讯的业务触角已触及到传统实体业，还可以理解为腾讯与京东之间的业务融合，京东与永辉之间的业务整合，并不深入。这是一个涉及三家行业龙头上市公司(永辉A股市值曾破千亿，腾讯
市值目前约3.74万亿，京东
市值目前约为543亿)的业务重构，其态势不能简单理解为腾讯为主导，永辉去配合。&&&&&&&这里面的关系重点在于，腾讯与京东之间，在会员、商品、服务、支付等触达业务“人、货、场”各层面的关键环节，均未贯穿打通。京东与永辉之间，两年时间过去，永辉于京东依然不过是一个大B类商户入驻的定位，距离业务全面融合，相互反哺还很遥远。甚至双方在资源共享层面，尚不及腾讯与美团的融合关系。从以上背景分析，腾讯入股永辉，是希望透过股权层面的控制，摆脱相互之间的业务壁垒和内部倾轧，让腾讯在会员、流量、支付、线上线下体验场景打通上，与永辉谋求一个更深入彻底的合作结果。&&&&&&&别忘了，中国零售营收百强(上市公司)名单的前十名当中，已有六家，归入到阿里系和腾讯系的麾下。&&&&&&&从股权上看(参见附录)，腾讯、永辉、京东、这四家公司互有关联，相互交错。但是其交汇的节点是京东，它与另外三家都有战略合作。&&&&&&&但是未来，腾讯会不会更多的走向前台，让这一阵营统一在“智慧零售”的大旗下？在京东今年的双11启动会上，人们或许对腾讯和京东联合推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案印象深刻，彼时，腾讯
广告副总经理张敏毅就明确表示：“
小程序本身是非常重线下场景的，如果认为小程序最后只在线上，那是没有真正理解小程序的内涵。”而京腾无界零售解决方案就是腾讯进一步走到线下场景的一个明证。&&&&&&&其实，腾讯赋能零售商的核心一点就是加强社交平台与线下零售的联动。因为通常来说，用户在交易时会面临是三块不同的业务，一是
，二是线下门店，第三就是用的最多、占用户55%以上时间的线上社交平台，但遗憾的是，这三大业务之间是割裂的。正如张敏毅所说：“虽然围绕
线上线下融合的各种解决方案和概念层出不穷，但都没有解决数据无法融合、场景无法贯通和交易无法同步三大难题。”“京腾无界零售”解决方案可以看做是腾讯走到线下的一次试水。基于此，腾讯赋能线下零售已经有了相关的试验，此次与永辉进行商务合作洽谈也有望进一步推动腾讯走到线下。&&&&&&&目前事件的最终进展，一切以公告为准。但是仔细梳理最近发生的动作，《零售老板内参》认为，我们仍旧可以大致判断出永辉与腾讯可能的合作方向，包括如下四个“后手”：&&&&&&&一&&&&&&&支付端微信+APP，对抗
&&&&&&&设想一下，入股高鑫零售(大润发)后，接下来可以预见的动作是对全国400多家大润发门店的深入改造。《零售老板内参》之前的文章也指出，改造的思路和主导者很可能是盒马鲜生的团队。&&&&&&&这就存在一个问题。盒马鲜生的支付场景是完全以支付宝为主导的，作用之一当然是为了集纳会员数据，但是也意味着，不声不响的屏蔽了当下另外一个主流在线支付渠道——微信支付。盒马鲜生加上，目前门店大多分布在华东，仍未形成全国范围的完整覆盖。这也是大润发入局的重大价值所在。但是如果未来，大润发也选择以支付宝为主、排他性的支付方式，这对于腾讯微信，无疑不是一个好消息。&&&&&&&对策之一，当然就是分庭抗礼。你有大润发，我也有永辉。&&&&&&&值得注意的是，根据联商网的报道：&&&&&&&在腾讯全球合作伙伴大会上，“超级物种”以ministore(小微店铺)的形式展现，整体面积为160㎡；目前超级物种已经孵化的鲑鱼工坊、波龙工坊、麦子工坊、沙拉工坊、生蚝吧、咏悦汇、有机生活馆等都以缩小版的形式出现在ministore内。可以说，这家ministore汇聚了永辉超级物种所有的精华元素。另外，
者可在ministore内进行试吃，还可以使用微信、小程序进行扫码购进行购物体验。这篇报道提到可以使用微信、小程序购物，并未提到支付宝。在此前开业的上海永辉超级物种首店中，也是主打微信支付。&&&&&&&二&&&&&&&腾讯加码无人零售&&&&&&&无现金支付的手段普及，其实是无人零售发展的先决条件。这方面，永辉也没有落下。&&&&&&&就在12月6日，永辉Bravo福州白马万科店正式开门营业。根据报道，这是永辉第一家改造升级后的未来2.0概念超市。据了解，这家店位于福州白马万科广场地下负一层，店内取消了传统的人工收银台，完全采用手机App扫码+自助收银机结账的购物形式。&&&&&&&无人零售的竞争本质是科技发展水平的竞争。腾讯作为一家科技公司，从这个角度切入零售业显然比从
角度更加轻车熟路。&&&&&&&在无人零售领域，微信有自己的特点，《零售老板内参》了解到，目前市场上的无人零售项目中，有的创业企业只选择了微信支付方式的。例如无人便利店Easy&Go和函数空间fxBox，今年九月，笔者走访Easy&Go时了解到，Easy&Go的进门和出门结算环节都用小程序完成，他们认为微信可以为门店提供数据分析、支付等一站式解决方案，因此暂不考虑用支付宝。无独有偶，fxBox也只支持微信支付，据了解，fxBox方面希望能跟腾讯有更多的合作。&&&&&&&其他企业选择用微信为支付渠道，毕竟与腾讯无直接关联。由此可以合理想象，面对无人零售的趋势，作为连接器的腾讯，需要入口切入更多的商业场景，来提供深层次的反馈。此前，京东也已经涉及无人零售项目，但是京东毕竟是电商公司基因更为强大，不是传统的线下零售企业，其对于线下场景的理解，还在摸索中。&&&&&&&刚刚涉水无人零售的永辉无人店，或是最佳的备选合作项目。&&&&&&&不过，各有各的护城河，阿里自己无人零售创新项目，比如阿里淘咖啡、未来智慧餐厅等，也只支持支付宝。&&&&&&&三&&&&&&&
或让员工分享腾讯带来的利好&&&&&&&近日，永辉超市发出公告：面向核心人员推出激励计划。内容如下：公告2017年限制性股票激励计划草案，拟授予包括战略管理层、核心管理层、重要经营层及核心业务骨干等在内的合计339名对象1.67亿股限制性股票，约占总股本1.74%；授予价格4.58元/股；股票来源为公司从二级市场回购本公司A股普通股。&&&&&&&本次计划激励对象覆盖公司核心管理团队，将充分调动积极性，考核标准明确锁定持续盈利能力。激励对象覆盖300多名核心人员，除管理层面外，对于业务层面授予比例近50%，激励充分到位，利于上下形成合力。&&&&&&&耐人寻味的是这次股权激励发出的时间点。&&&&&&&按照今日永辉的回应，永辉超市与腾讯的商业合作正在洽谈中。如果双方谈判成功，这是明显的利好消息，可以预见的是，永辉超市的市值会有一定的表现。&&&&&&&另一方面，永辉超市的市值已经徘徊在千亿市值的门口，也曾短暂过线。这一激励计划，也会振奋团队士气，增强公司上下凝聚力。&&&&&&&加之腾讯可能带动的利好消息，这也意味着，永辉的高管和员工都有可能分享公司发展的果实。&&&&&&&这也说明了永辉超市创始人张轩松的心态。&&&&&&&四&&&&&&&平衡与去中心化，双方理念不谋而合&&&&&&&说到张轩松，不能不提到他最近在清华大学的那次演讲。&&&&&&&在演讲的最后，张轩松说到这样一段话：&&&&&&&在我们的发展过程中间，我们觉得整个发展过程不能过于以强势的市场定位去推动我们的商业行为，所以我们想永辉的
思考是如何打造一个生态的共荣圈，让很多多元的企业都能在这个行业内发展。我们一定不会成为整个商业的略食者，我们应该成为商业这个生态过程中间的一个参与者，是一个带动商业发展的物种，去推动整个商业的发展。张轩松的核心思想，是强调生态的平衡性，这应该是一个多极的生态而不是一个“寡头”主导的生态。这一点，和腾讯提出的“智慧零售”有不谋而合之处。&&&&&&&11月8日消息，2017腾讯全球合作伙伴大会上，腾讯公布了智慧零售的想法。在会后的采访中，腾讯公司副总裁林松涛这样解释智慧零售的内涵：&&&&&&&“智慧零售的核心是腾讯把自己的能力输出出来，但是核心的是去中心化。我们并不是致力于打造某一个中心化的产品。包括我们跟京东的合作，这是我们的产品的一部分，我们有很多的能力，还有包括流量和其他方面的闭环的合作，未来我们希望看到从智慧零售到线上和线下，还有随着
的发展，越来越多终端在冒出来。”&&&&&&&林松涛反复强调了“去中心化”，这与张轩松的“平衡论”只是词语的表达差异，内涵十分接近。&&&&&&&那么未来，这个生态究竟会怎样，《零售老板内参》认为，这里面肯定少不了京东的身影。&&&&&&&腾讯、京东、永辉猜想：腾讯是生态服务商，京东是电商平台，永辉是线下零售商，从到店(分线上和线下)——支付——促活，三个环节三个企业共同打通。&&&&&&&1。腾讯视角：通过订阅号、小程序、微信支付等微信生态产品为京东和永辉输出基础服务能力；&&&&&&&2。永辉超市视角：把第三方电商业务交给京东，线上支付及会员管理借助腾讯来完成；&&&&&&&3。京东视角：京东到家与永辉、沃尔玛都已经开展了合作，这种合作模式弥补了到店客流的局限性，也可以PK盒马的半小时送达。未来京东到家可能成为一个新的“通道”，京东商城、永辉、沃尔玛可以共享配送资源和末端用户数据。&&&&&&&从这点来说，以会员社交为基因的腾讯，如何将旗下近10亿全球微信用户(腾讯2017年Q3财报公开数据)，灌入到一个个丰富的线下消费体验场景，是腾讯此次直接入股永辉的核心出发。在消费升级潮的带引下，包括腾讯在内的任何公司，都需要为平台内的会员，不断导入可触达、可循环的多场景体验。这点，腾讯自己的财报也毫不讳言。&&&&&&&目前，腾讯已在基于社交的微信公众帐号、小程序、
、线下消费支付等多维场景下，延展腾讯会员体系的体验场景触角。腾讯入股永辉，目的绝不限于对标盒马鲜生。腾讯的线下实体投资大幕，也才刚刚拉开。&&&&&&&巨头们之间的合纵连横，最后的效果会如何，还有待观察和时间的检验，毕竟各怀心思和诉求，这方面也不乏前车之鉴：2014年8月，腾讯、、万达在深圳举行盛大的战略合作签约仪式，马化腾、王健林、李彦宏亲自站台签约，宣称投入巨资和各自的优势资源，倾力打造全球最大
电商公司。后来，此事不了了之，以失败告终。&&&&&&&以上分析只是根据已有信息的合理猜想，最终一切以公告为准。当然，聪明的你可以发现，有件事我们一字未提，就是所谓的生鲜问题。《零售老板内参》认为，这是腾讯永辉合作与阿里高鑫零售合作的区别之一。但是，可以确定的是，永辉和腾讯结盟，是迟早的事。不信，请看《附录》。&&&&&&&附录&&&&&&&腾讯&、永辉、京东、沃尔玛股权及合作关系一览&&&&&&&A。永辉超市与京东：京东持有永辉超市10%股权&&&&&&&日，永辉超市披露
预案，京东与永辉超市达成战略合作，京东以每股人民币9元(约合1.45美元)的价格认购永辉超市新发行普通股，交易总金额为人民币43.1亿元(约合7亿美元)。交易完成后，京东持有永辉超市10%股权，并向永辉超市董事会提名两名董事(包括一名独立董事)。此外，在当时，双方还对外宣布，两家达成战略合作，主要通过联合采购来强化供应链管理水平，继续拓展O2O领域的发展机会，以及其他领域的潜在战略合作。&&&&&&&永辉超市2017年Q3财报显示，截至今年三季度，京东系江苏京东邦能投资管理有限公司与江苏圆周
有限公司持股比保持不变，为10%。&&&&&&&其他股权变化：&&&&&&&日，永辉超市分别收到公司第一大股东张轩松和第二大股东民生超市的通知函。张轩松和民生超市通过大宗交易平台分别
和减持公司股票550万股，占公司总股本的0.716%。上交所大宗交
息显示，该笔大宗交易的成交价为28元/股。&&&&&&&B。京东与沃尔玛&&&&&&&日沃尔玛增持京东A类股至12.1%，成为第三大股东&&&&&&&京东今年2月3日递交的美国证交会(SEC)文件显示，美国零售巨头沃尔玛(96.78，&0.01，&0.01%)在去年末期增持了京东股权，截至日，沃尔玛持有12.1%的京东A类普通股。沃尔玛已取代高瓴资本成为京东第三大股东。目前京东最大的股东为腾讯，第二是刘强东。&&&&&&&C。京东与腾讯&&&&&&&日，京东股权曝光，第一大股东为腾讯&&&&&&&京东周一提交给美国证券交易委员会(SEC)的
&20-F文件显示，截至今年2月28日，京东CEO刘强东持有公司15.8%的股份，拥有80%的投票权。文件显示，截至今年2月28日，京东共拥有2,856,708,469股普通股。其中，A类普通股占2,386,326,636股，B类普通股占470,381,833股。&&&&&&&但实际上，腾讯才是京东的第一大股东。腾讯通过旗下黄河投资持有516,974,505股，持股比例18.1%，拥有投票权4.4%；此外，沃尔玛持有289,053,746股京东股票，占股10.1%，拥有2.5%的投票权，为京东第三大股东。高瓴资本持有193,936,122股股票，占股6.8%，拥有1.6%的投票权，为京东第四大股东。&&&&&&&日京东披露最新股权结构：刘强东持股比例达18.8%&&&&&&&通过与京东建立战略合作关系，腾讯获得351,678,637股京东普通股，成为第三大股东，持股比例为14.3%。&&&&&&&腾讯入股京东后，尽管刘强东股份受到稀释，但持股数从18.4%依然增长至18.8%，此外，腾讯将所持投票权给了刘强东，使刘强东投票权由40.4%增长至51.2%。老虎基金持股比例则从之前的22.1%减少至为18.1%，投票权变为18.1%。&&&&&&&日腾讯与京东达成战略合作&&&&&&&3月10日，腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%，成为其一个重要股东。双方联姻后，京东将保持独立。&&&&&&&公告显示，腾讯向京东购买351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。&&&&&&&双方资产将进行整合，腾讯支付2.14亿美元现金，并将QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。易迅继续以独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，同时持有其未来的独家全部认购权。&&&&&&&双方还将签署战略合作协议，其中，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持；双方还将在在线支付服务方面进行合作。&&&&&&&&未来，腾讯将在京东进行首次公开招股时，以招股价认购京东额外的5%股份，此认购预计与京东的首次公开招股同时完成。
在引入腾讯投资几天后，又大手笔入股，再次被舆论推到风口浪尖。12月22日，永辉超市公告称，公司董事会同意以5.80元/股作价受让红旗连锁实际控制人曹世如、股东曹曾俊所持有的红旗连锁股份共16320万股(占其总股本12%)，并授权签署有关股份购买协议，上述交易总价为9.4656亿元。&&&&&&&&&&&&&&此次入股红旗连锁，进一步推动了永辉超市在四川的布局速度。&&&&&&&目前国内超市
处于区域争霸的现状，永辉超市、大润发等均在加快扩张步伐。值得关注的是，此前永辉超市希望借由联华超市(
)进入华东市场，但最终却以抛售所持股票收场。此次入股的红旗连锁在四川具有较高的的市场覆盖度，永辉超市则有其生鲜优势，双方携手能达到1+1&2的效果吗？&&&&&&&并购频频，教训也深刻&&&&&&&“永辉超市并购红旗连锁在于其四川市场上的份额占比高，红旗连锁主营业务是便利店，目前永辉超市仍是以大卖场为主，未来社区超市和便利店的增长空间更大，与红旗连锁合作在于增强永辉在小型门店领域的实力。”零售专家胡春才对《国际金融报》记者表示。&&&&&&&今年前三季度，红旗连锁实现营业收入52.15亿元，同比增长10.58%；净利约1.36亿元，同比增长0.62%。截至日，红旗连锁门店已达2713家。而2017年上半
数据显示，永辉在重庆拥有108家门店(仅次于福建的126家)，而在四川只有42家门店。入股红旗连锁将加大永辉超市在成都市场的进一步布局。实际上，“牵手”红旗连锁也并非永辉超市首次入股零售同行。2013年至2014年间，永辉超市通过数次
成为第二大股东，随后双方签署合作协议，进行联合采购。&&&&&&&今年7月，中百集团公布的公告显示，公司二股东永辉超市近期增持公司股份至25%，且不排除未来12个月继续增持的可能性。而永辉超市也在公告中表达了可能继续增持中百集团股份的想法。&&&&&&&近两年持续全国性扩张的永辉超市，正借助资本运作的方式快速进入市场。此前包括、等零售企业的全国性扩张都以失败告终，但永辉的扩张得益于其以生鲜为核心，受到电商冲击较小。可尽管如此，永辉超市的扩张路走得也并不顺利。2015年4月，永辉超市曾以约7.44亿元的代价受让联华超市21.17%股权，成为联华超市第二大股东。虽然永辉超市希望借由联华超市进入华东市场，可就在一年后，永辉超市将所持联华超市股权全部转让，改造计划以失败告终。&&&&&&&“联华超市作为国有企业，机构复杂，双方的改造失败与经营没有关系，而是与国资的效率、企业文化落后有关。”昭邑零售管理有限公司总经理刘晖对记者表示。在胡春才看来，永辉入股联华还是有一些帮助的，比如对生鲜和门店改造，但与其预期有一定差距，最核心的问题还是文化相融。“企业并购失败主要在于文化不相容，联华作为老国企接受改造有一定过程，而且作为‘老贵族’的联华内心其实是排外的，永辉超市面对联华这个老国企，并没有找到合适的方法既安抚之又带领团队往前走。”&&&&&&&永辉此次入股红旗连锁同样是发力深度合作。根据公告显示，永辉超市与红旗连锁将在体制建设、
管理、新业务拓展等方面开展深入合作。&&&&&&&不过，刘晖并不看好永辉超市和红旗连锁的合作。“红旗连锁是党委控制的零售企业，红旗连锁董事长曹世如也是该公司党委书记，双方的合作成败与经营能力无关，还是和体制机制企业文化有关。”&&&&&&&
科技型公司，效果存疑&&&&&&&永辉超市近年来动作频频，不断和零售业、科技巨头走近，永辉超市的对外收购也暴露了其快速扩张的思路。今年年初，永辉超市旗下子公司永辉控股参股收购美国达曼国际公司40%股权，达曼国际是全球最大的零售商服务企业。今年3月，永辉超市还通过参与
获得星源农牧15%股份，后者是福建的一家
企业。早在2015年永辉超市还获得的投资，之后与韩国食品行业巨头CJ集团达成战略合作。&&&&&&&实际上，随着电商业务的快速发展，整个零售行业的格局也发生着变革，以拼线下为主要竞争手段的思路，很难令企业应对电商的冲击，必须实行线上线下融合走新零售道路。&&&&&&&日，永辉超市发公告称，董事郑文宝、叶兴针，副总裁谢香镇、陈金成分别致函公司董事会，表示因个人原因及为继续支持公司成为更开放型的公众公司及科技型零售企业，更好地服务社会及为股东创造更大的价值，各辞去公司董事或副总裁职务。&&&&&&&资料显示，截至今年6月底，郑文宝、叶兴针、谢香镇均持有公司1.91%股份，位列十大股东名单。有分析认为，这些高管离职是因为永辉超市发展到一定阶段后，一些难以给永辉再带来更多价值的人就得让位了。换言之，这些元老们已经跟不上新零售的发展步伐。&&&&&&&而元老们的退出与新股东的进入也有一定关系，永辉超市的董事会成员构成也在发生变化。与此同时永辉超市5%股份受让给腾讯，也以实际行动证明此前永辉超市董事长张轩松将永辉超市打造成科技型公司的布局。&&&&&&&当然，永辉超市的未来转型发展必然需要大量资金，引入腾讯的投资也在情理之中。“腾讯入股永辉也是双方需求，此前京东入股永辉超市也有自己的盘算，但京东和永辉的结合并没有产生实际效果。腾讯投资永辉也只是财务投资，不干涉其业务，腾讯作为与阿里并列的核心巨头，对于永辉有核心价值。”胡春才表示。&&&&&&&&“永辉属于资金饥渴型企业，生鲜是永辉超市的核心竞争力，但不能创造直接的现金流，永辉超市要维持庞大的开店计划目前来看依靠的是股权融资和银行贷款。”在零售专家丁利国看来，这种股权融资模式有一定风险。如果经营状况正常，每家新店的利润情况正常，开新店不亏损对于资金问题不大，但这考验的是永辉超市的开新店质量。此外，永辉超市主营的生鲜业务能抵抗电商多大冲击也是个问题。
你觉得他们会怎么动手？阿里收购？还是什么
有什么资产？或者在哪里门店多
、，这两大零售商可以说从2017年年尾火到了2018年年初。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&离《战略合作框架协议》签订还不到10天的时间，红旗连锁又于日晚间发布公告称，永辉超市与公司实际控制人曹世如、曹曾俊于日签署了《关于成都红旗连锁股份有限公司之股份购买协议》。公告表示，永辉超市拟以每股5.8元的价格，通过协议转让的方式再度受让曹世如、曹曾俊合计持有的1·22亿股红旗连锁股份，占公司总股本的9%。加上之前12%的股权，待两次转让完成后，永辉超市将持有红旗连锁21%的股份，晋升为除曹世如外的公司第二大股东。再次加码红旗连锁，不难看出永辉超市对于这个四川本土品牌的看好，对双方的合作充满信心。但曹世如、曹曾俊方已明确表示，未来12个月内不再继续减少其在公司中拥有权益的股份，永辉超市也透露2018年暂没有继续增加所持股份的计划。&&&&&&&除了股权方面的再次深度捆绑，公告中披露的另一信息也得到了市场的关注：红旗连锁、永辉超市及中民未来控股集团有限公司拟建立三方战略合作关系。公告称，三方在零售物流和社区增值服务等领域具有良好的互补性，可开展多层次、全方位的合作，共同推动新零售、普惠金融、居家
、社区物流等业务的发展。其中，在新零售领域，三方拟充分发挥各自在社区增值服务和零售领域多年的积累和优势，在社区入口、生鲜零售、物流渠道、门店布局等方面深入探索，广泛合作。&&&&&&&&资料显示，红旗连锁于日起停牌，停牌前收报6.38元/股，而至今日复牌，开盘封涨停板报于7.02元/股。&&&&&&&&永辉注重西南的布局。。。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2017年，12月28日，旗下
“云猴全球购”在其官网发布《业务关停》公告。公告显示，因公司业务调整，云猴全球购平台将于日正式关停(在途
照常提供售后服务)。截止到今天发稿为止，云猴官网仍可以进入，但是产品已全部下架。&&&&&&&云猴全球购隶属于步步高
股份有限公司，而步步高连续多年为“中国零售百强”，素有“零售西南王”的美誉。对于创办云猴全球购，步步高董事长王填曾表示，在了解到
后，投资10亿元打造云猴全球购，创办当年的“双11”，云猴全球购达成销售21.8万单，销售额达到2304万元，王填希望在24个月内成为全国前三，不仅是当时湖南唯一一家进口电商平台，也是实体零售进军的重要代表。&&&&&&&但过往的额辉煌仍掩盖不了云猴全球购后劲的不足，其在鼎盛时期并未进入跨境电商的前十。&&&&&&&对于云猴全球购的关闭，从宏观角度看，更多的是中国跨境电商的未来有所担忧，按照此时的竞争状体，“马太效应”在此领域也已凸显。如果将视角收缩到微观，对于步步高来说，似乎并不这样看，与其相反，云猴跨境电商的关停为步步高腾挪出更多的空间，珍珑棋局的奥秘就在于自我杀死后的重生。&&&&&&&跨境电商只是第一次迭代&&&&&&&零售前沿社查询资料显示，今年的“
”以及“黑五”，云猴就未有大动作，而有消息称，云猴网CEO李锡春在2017年下半年就已经离开。有公开信息显示，出身阿里的李锡春已经回到阿里，并在持续投资后，出任新华都与盒马鲜生的合资公司“新盒”的法人。其实，云猴全球购过往还是值得总结和研究的。分析看，云猴全球购失败基于以下原因：&&&&&&&其一，市场竞争的加剧。&&&&&&&也正是因为王填所说的“跨境电商的红利”，电商巨头和创业公司纷纷涉足于此，一时间，众多跨境电商涌现出来，而据商务研究中心发布的《年中国跨境进口电商发展报告》数据显示，考拉海购、天猫国际、唯品国际、全球购瓜分了大部分份额，紧随其后的是聚美极速免税店、小红书和洋码头等，留给偏据西南的云猴全球购的空间已经不多，并且也可以看出来，背靠综合大电商的跨境平台优势明显。&&&&&&&其二，在商品、运营模式上竞争力不足。&&&&&&&云猴全球购销售的主要有美妆、日化、母婴、食品保健等，采取的是香港公司全球直采、国内大型海淘公司合作直邮、海外网站合作、商家入驻等运营模式。综合看，云猴全球购在产品结构、价格和物流层面均无绝对优势，中国社科院财经战略研究院主任李勇坚也认为，国内大部分实体零售商缺乏做电商的基本能力，在高效率的物流体系、客户关系管理、
者体验等方面都不具备优势，因此很难将线下天然流量转向线上。&&&&&&&另外的客观原因是，随着国内跨境购税收政策的调整，跨境购业务发展空间受限。&&&&&&&然而，这些均已成为过往，对于步步高来说，如何在未来而发展中躲避曾经趟过的坑似乎更为重要。&&&&&&&数次迭代后，走向新零售&&&&&&&对于云猴全球购的关闭，步步高给出的理由是“因业务调整”一般看这是指业务停止的外交辞令，但对于步步高来说似乎此言非虚。&&&&&&&在步步高于去年12月29日发布的《致猴粉们的一封信》中说：“云猴全球购业务停止运营不是结束，而是一个全新的开始。我们将换一种形式继续为大家服务。”现在看，这里说的换一种形式，无疑就是“云猴精选”。步步高集团董事长王填也曾表示，“我们的线上板块一直在迭代，云猴全球购已经结束其历史任务，电商平台业务将转入到目前公司主推的‘云猴精选’平台及其他业务，我们将给消费者带来更加舒适、便利和实惠的消费体验。”&&&&&&&今年6月，主打“高端精品超市+
创新+配送到家”模式的“云猴精选”正式上线运营，开启了步步高新零售的布局。而云猴精选的首店线下店选择了长沙步步高梅溪新天地。对于云猴精选，在零售前沿社看来，和网易严选十分类似，丁磊曾表示，“我们理解的严选模式，和以往的电商模式都不一样，它更新鲜、活泼，通过一些核心价值受到了大量用户的认可。”&&&&&&&从某种程度上说，云猴精选就是云猴全球购的迭代产品，二者均属于步步高旗下云猴网，2013年云猴网成立，因为王填属猴，取名云猴，也足见王填对于互联网业务的重视程度。&&&&&&&1995年，步步高起家于超市、
、电器等业态，不得不承认，过于单纯而独立的线上模式毕竟不是步步高的舒适区。&&&&&&&线上的流量在于开发和转化，对于云猴全球购中的流量转化的问题，虽未直言，在一次演讲中，王填曾说，“线下作为新的一个流量入口，其实我们本来就是一个实体经济，只是我们没有对流量的入口进行数字化。”目前的数据显示，步步高在全国5个省，近500家门店，仅在周末的时候，有将近200万的客流。“以前是没有真正利用好这个流量的数据。”&&&&&&&如何利用这个流量数据，也成为步步高的探索，2017年实体零售的整体回暖，基于线下优势的“云猴精选”更具生存的适应性。&&&&&&&单纯谈“云猴精选”并无立足价值，步步高解决这个问题的做法就是他们看做新零售样板的“鲜食演义”，被解读为精品超市+品质餐饮+云猴精选APP。“鲜食演义”正式运营后，吸引了众多年轻人的关注(“餐饮+零售”群雄逐鹿，步步高“鲜食演义”如何突围&&&&&&&从云猴全球购到云猴精选只是步步高的战略
中的一步，就是基于步步高的两个减法战略，即一是减产品，通过大数据的模型计算出精确产品，会让售卖更高效；二是减商品，减营销的渠道，减掉低端的，没有效率的，可以更加有效率地把人减下来。&&&&&&&不管从哪个角度看，云猴精选代替云猴全球购更容易发挥步步高的比较优势。&&&&&&&步步高的未来&&&&&&&王填在2018年的新年致辞中明确表示，2018年，步步高要走更远的路——开店100家以上；要走更暖的路——鲜食演义要为更多区域的美食爱好者提供服务，新天地业态要为消费者提供更多的惊喜；要走更新的路——数据脚印落地，智慧商业
初步形成。&&&&&&&现在看，跨境电商只是步步高的一个战略尝试，有着实体优势的也不意味着就放弃线上的构想，“新时代的商业需要新益求新。线上线下融合将成为新常态，我们要在三年内转型为具有互联网基因的大数据企业。”王填曾说。&&&&&&&新零售的利好直接带动了实体零售的业的发展，目前，步步高的多个实体零售项目正在建设之中，步步高方面预计2017年全年净利润为1.33亿元~1.73亿元。在多个讲话中，王填认为，新零售不是一种革命性的变化，它更倾向于因技术驱动而发生的递进关系。“由于技术的进步，零售价值链将是颠覆性的重构。互联网成为了一种基础，在基础上面，我们进行大数据和，这些才是真正意义上未来处理企业高效提升的一种方法。”&&&&&&&对于新零售、无界零售，步步高也提出了智慧商业生态的概念，对此，王填认为，“我们即将迈向的是3.0时代，那就是线上线下的融合，
融合，生态资源融合，社区服务融合。”&&&&&&&&王填以“打通线上、回归实体”作为发展策略，并明确提出要在三年内转型为数据驱动、线上线下融合的新零售企业。王填再一次展示了步步高的未来，究竟未来何时真正到来，以及实现的效果如何，我们拭目以待。
大师好！最近
概念好像有异动，
是不是有戏啊&&&&&&&&&&&&&&原帖由mt199在&11:53发表&&&&&&&2012年12月曾经公告称，鸿炬实业以人民币35000万元认购华联集团增加的注册资本，增资完成后，华联集团的注册资本由人民币80000万元增加至115000万元，鸿炬实业持股比例为30.43%，成为华联集团第一大股东，从而间接控股华联股份和华联综超&(&家上市公司。&&&&&&&&&&&&&&
2月23日晚间，“腾讯系”新零售布局再下一城。&向腾讯、京东转让股份&腾讯持股6%京东持股5%&&&&&&&&&&&&&&步步高发布公告称，公司与腾讯、京东世纪就智慧零售等签署战略合作框架协议，三方将共同发展“智慧零售”、“无界零售”。同时，林芝腾讯以8.87亿元受让步步高6%的股权，京东邦能以7.39亿元受让公司5%的股权。至此，阿里先后参股、、等线下超市龙头，腾讯则参股、家乐福中国、万达商业、步步高、等，持续扩充其在线下零售方面的资源版图。&&&&&&&16亿元获步步高11%股权&&&&&&&值得注意的是本次合作中，步步高向腾讯转让6%股份，向京东邦能转让5%股份。林芝腾讯本次入股步步高的投资额约为8.87亿元，京东邦能入股步步高的投资额约为7.39亿元。同时，步步高与腾讯、京东世纪签署了《战略合作框架协议》。三方以共同发展“智慧零售”、“无界零售”为愿景，将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新
等领域开展深入合作，实现
的价值链重塑。&&&&&&&三方的具体合作包括：&&&&&&&1、探索“智慧零售”、“无界零售”新价值链。三方将探索零售行业的产业价值提升及价值链重塑。三方共同以“去中心化”为理念，以技术革新为驱动，以数据产品、工具、
能力为赋能手段，推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式
。&&&&&&&2、线上流量的赋能。以“去中心化”为运营理念，实现步步高线上流量的多元经营。步步高以小程序、*为承载工具，建立
内商城，作为步步高的线上主要自营
，充分发挥腾讯
流量与场景优势。同时以京东到家为主要电商平台，充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。&&&&&&&3、线下业态
。三方共同探索图像识别、及其他前沿技术在线下业态的应用。通过扫码购物、店内导航、智能收银、门店SaaS系统、智慧供应链、无人店技术等应用场景，持续提升门店用户体验，并实现运营效率的长足提升。&&&&&&&4、供应链赋能。以持续提高步步高经营效率为目的，利用京东货品供应链优势，及仓配物流全国覆盖的触达能力，提升步步高货品供应链丰富度及履约效率。&&&&&&&步步高拥有门店500余家，覆盖湖南、广西、江西、四川和重庆市场近4亿
者。步步高的计划是，到2020年销售达到500亿元，2025年销售突破1000亿元，并以30%以上的增速继续快速发展。&&&&&&&两大巨头新零售跑马圈地&&&&&&&进入2018年，在新零售战场上，阿里与腾讯两大互联网寡头不断跑马圈地。巨头对于新零售线下的角逐正越演越烈，零售业俨然成为了
的“香饽饽”。目前中国零售行业已经逐渐形成“腾讯京东系”对阵“阿里苏宁系”的格局。&&&&&&&近期，腾讯携手京东大规模地布局零售业，在2017年年底，腾讯和京东认购新发行A类普通股，认购金额分别为6.04亿美元和2.59亿美元；在1月29日，万达集团发布消息，腾讯、京东、苏宁和融创将以340亿元入股万达商业。此外，腾讯在新零售领域还布局了多家公司。腾讯已经用入股的方式先后将家乐福中国、海澜之家等零售企业招至麾下，去年12月还拿到了永辉超市5%的股份。&&&&&&&行业人士的共同观点是，阿里和腾讯两大巨头对于实体商业的第一回合争夺已经告一段落，接下来的一年将进入第二梯队收割期，对象为区域性的商超类上市或非上市公司。2018年商超将完成“站队”。的最新动作是，2月11日，居然之家与阿里巴巴宣布达成新零售战略合作，阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份。&&&&&&&表示，2017年以来阿里、腾讯在零售领域布局连连，其中阿里先后参股联华超市、新华都、高鑫零售等线下超市龙头，腾讯则参股永辉超市、家乐福中国、步步高、海澜之家等，持续扩充其在线下零售方面的资源版图。&&&&&&&&阿里、腾讯两大巨头拥有海量流量及数据，可以为线下零售企业完成引流、数据分析、精准营销，通过线上线下打通为后者争取更多销售机会；而零售企业则利用自身的成熟的零售渠道网络、广泛的线下消费者覆盖、高效的供应链及物流体系为巨头提供流量的“载体”，让用户群体得以留存甚至不断扩张。
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