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投资人考察创业企业时，最想知道的是“创业逻辑”。所谓逻辑就是你怎样思考问题，以下几方面内容可供创业者参考。 ◆企业定位。投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。 ◆执行摘要。这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。 ◆正当性。要解释为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题，然后就去解决问题，而往往没有很好地诊断问题。 ◆创业者承担什么风险。创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。 ◆企业远景与经营模式说明。这需要将好的构想妥善包装...本站提供，版权归其原作者所有。
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你可能喜欢如何靠内容创业？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1,926分享邀请回答youtube.com/user/JoshPalerLin2. Remi Gaillard法国的恶搞帝，最早在youtube上发恶搞视频的。曾经是超市销售员，因为发了恶搞视频出名，后来干脆辞职全职拍恶搞视频。比较有名的是恶搞警察系列，例如抢了执勤的警察的帽子马上就跑之类。最有名的壮举是，在2002年法国杯决赛之后，在全国观众面前，Remi伪装成冠军队球员与其他队员一起庆祝，接受媒体采访，还有当时法国总统的接见。地址：3. Jack Vale Films比较早的youtube恶搞频道，以在各种场合（电梯，超市，广场）的放屁系列闻名。最近还开启了家庭档，时不时让他女儿和自己一起恶搞。Jack Vale除了有youtube的广告收分成之外，还会偶尔接一些小商品的广告，例如经常使用的那个放屁道具等。地址：4. LAHWF刚毕业没几年的，一直在校园里拍恶搞视频。他的频道还有曾经来中国恶搞中国人的视频系列。按他自己的说法，每周只需要工作两三小时。地址：5. Barackdubs专门恶搞奥巴马的，有过百万粉丝。形式都是根据当时流行的歌曲，然后根据歌词把奥巴马平时演讲中的词语组合在一起，配上那首歌的背景音，弄的像奥巴马在唱一样。相信很多人看过，最新的一期是Justin Bieber的Sorry地址：6. Ownage Pranks电话恶搞频道。伪装成口音重的印度人，越南人，或者黑人等给一些餐厅、星巴克、或者苹果商店等打电话，问一些诸如如何用ipad看porn之类的问题，再配以生动的卡通动画。最有名的一期是恶搞一个中国餐厅的华人老板，最后两人的对话以互相的fuck your mother, fuck your whole family, fuck your mother's mother告终，这期视频播放量近2000万。地址：健身：1. fitnessblender夫妻档。网站和视频频道由夫妻二人全职维护运营，两人均为前职业健身教练。没有获得过任何外部融资，但依然把网站做到Alexa排名15,000左右。Youtube频道订阅用户300万+，有多部视频播放量在千万以上。如何赚钱：Youtube广告分成，还有网站上成体系的视频教程地址：2. xHit Daily频道订阅用户200万+，主要是两个健身教练美女。大量的优质专业原创视频内容。她们针对身体的各个部位的锻炼做了许多视频创作。不少视频被国内的营销号抄袭或搞成动图在微博、优酷等平台流传。但频道八个月前已经停止更新了，不知什么原因。地址：3. Bar Brothers DK很多Youtube内容创作者还有自己的全职工作或其他身份，例如这个频道的维护者就是一个德国的高中生。他发布的第一部视频：16 Year Old Incredible Body Transformation! 讲述了他是如何通过街头健身让自己的身体发生了惊人的变化，这部视频至今收获播放量近2000万。他也因此开始自己的视频创作之路。比较有意思的是，老外似乎都从小就有创业精神，或者不管多小的团队，也会正儿八经看待自己的事。例如这哥们就称自己为Bar Brothers DK的Founder&CEO地址：音频：音频的了解的不多，推荐一个曾经follow了很久的。We're Alive一个iTunes上连载的播客，讲丧尸危机来临末日生存的故事，很多人喜欢的题材。背景设定不错，故事精彩，配音、音效等都属上乘。在iTunes上粉丝很多。还有专属的网站，上面有BBS，Wiki等剧本为创始人自己所写，曾经拿着剧本到处去找投资。未来估计有可能拍成电影。如何赚钱：音频内容里的赞助广告，完成的音频内容的售卖等网址：还有一些和内容产业相关的例如有一个公司upworthy，做专业的标题党。他们只干一件事，寻找Youtube上有潜力火但是没火的视频，然后给它改个标题再分发出去。公司有个标题委员会，讨论如何修改一个标题之前，每个人要先准备好15个标题。这家公司最近一轮融资为800万美元。还有快餐内容的代表buzzfeed。上面全是各种list，心灵鸡汤。10个你这生应该去的地方之类。Buzzfeed最新一轮融资的估值在15亿美元。Viralnova，我在这个回答里提到过。一个人创建的网站，流量最高时和buzzfeed不相上下。内容全是转载，创始人每天花10多个小时到处寻找值得转的内容，一天只发几篇。去年貌似以1亿美元被收购了。所以，讲了这么多，可以看出，内容创业并没有多么的高大上。只要你在某个领域有足够的知识储备（没有也行，可以通过钻研去成为“砖家”），加上一些所谓的“互联网思维”，懂一点传播的知识，养家糊口是没有问题的。那为什么国外无数内容创业者都赚了真金白银，国内到近期才开始热起来。我觉得主要有以下几点原因：1. 知识产权保护的严重滞后。这基本是一个共识，去优酷等视频网站上看一下，大量的youtube搬运工，视频网站之间互相搬的等等。文字内容更是抄袭泛滥。近几年，微信公众号开先河，严厉打击抄袭者，让内容原创者有了更多的安全感。优酷也推出了视频内容原创标识等，还有第三方的如维权骑士等。随着对原创内容保护意识的提升，让抄袭者的成本更高，内容创业者的春天才真正到来。2. 写作习惯、拍摄习惯。在国外，有大量的全职blogger。这是一个比较完善的生态，不少名校毕业的并没有去找工作，而是成本一个写手自由职业者，并没什么丢人的。网上还有相应的教程，教你如何blogging赚钱，如何传播等等。还有视频拍摄的习惯。国内那么多视频网站，似乎都没一个像youtube那样真正的纯UGC的平台。像优酷这样的，也是UGC+PGC，一方面有用户上传内容，另一方面也有大量的电视剧电影等版权购买内容。国内似乎还缺一点随手就拍的这样的习惯。对比流量也会发现巨大的差异，Youtube在全球网站流量排名第2，中国最大的优酷在100名左右，完全不是一个量级。3. 缺少成熟变现渠道。Youtube很早就推出了广告分成计划，而且相对要慷慨许多，平台与内容生产者的分成是4.5：5.5，平台分45%，内容生产者分55%。即使是这样，还经常有内容生产者抗议分的太少。而国内很晚才有这样的分成计划，而且申请审核特别繁琐。分成也是吝啬，比例是7：3，平台得大头，内容生产者只拿30%。另外，还有一些相关服务的欠缺。例如前面提到的waitbutwhy，主要靠粉丝捐赠来坚持运营。他们用了一个叫patreon的creator捐赠平台，貌似国内还没有这样的？或许是个不错的创业机会？最后给几点建议，不管是草根想通过自媒体赚钱养家的，还是想干大事融资融资上市的，我认为内容创业，有些准则是相通的。1. 内容目标受众要精准垂直。之前有个人问我公众号如何涨粉，他说他弄了几个月，才2000关注。我一看他的公众号，上面什么都有，如何做人的、对微商的看法、讲中美关系的、转载的、投稿的。有几个人会长期关注这样的公众号？除非他是名人。以前面提到的nerdfitness为例，健身人群本身就是一个垂直群体了，但是还不够细分，所以他瞄准了和他一样喜欢健身的nerd，所以获得了成功。2. 内容要有辨识度。从排版、字体的选择、字号大小、配图风格、颜色搭配、配音、语言风格等，最好有一套完整的一致的东西。理想的情况是，让人不看作者不看出息，看到文中某一段话或某一张图就知道是谁写的。这也是无数自媒体人提到的“人格化”的东西。3. 长青内容 + 干货 + 营销文（追热点、心灵鸡汤）缺一不可。universetoday的创始人讲他的成功秘诀时，就提到他准备了许多evergreen的内容，例如“宇宙究竟有多大”之类的。为何叫evergreen常青内容，因为这样的内容永远不过时，永远有人在搜索引擎里找。另一方面是干货，干货是真正有价值的东西。但是干货的阅读成本比较高，需要阅读时思考，所以一般阅读量不会很高。但正，是这些有价格的东西才能留住用户。再就是营销文，各种追热点的，心灵鸡汤的，这些是能带来巨大流量和用户的。有过公众号运营经验的都知道，可能写了多篇干货没多少人看，每天涨粉就几十，结果一篇10万+的心灵鸡汤一下就带来数千甚至上万的粉丝。那如何留住这些新带来的粉丝，就靠平时积累的干货。4. 有产品化的能力。此条仅适用于想干大事的：）如果不想只做个媒体（毕竟媒体的变现渠道有限），还想提供服务，想做社交平台等，那就必须得有这样的实力，以及粉丝要有这样的属性。例如有一些讲笑话的微博微信大号，我很难想象除了讲讲笑话还能做出什么花样来。33123 条评论分享收藏感谢收起22230 条评论分享收藏感谢收起当前位置：&&&&&&
【干货经验心得分享】创业路上的20个商业教训
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内容摘要：创业们都回答了同一个问题：哪一个商业教训是你头破血流学到的？从别人的经验教训中总能学到一些内容，一路看看吧。几个月前，我们向ShortStack在Facebook上的粉丝提出这样一个问题，“哪一个商业教训是你头破血流学到的？”起先，它作为一个简单的问题是为了提高粉丝们的介入度，但最后却引出一长串创业者们的陈年旧事，个中...
们都回答了同一个问题：哪一个商业教训是你头破血流学到的？从别人的经验教训中总能学到一些内容，一路看看吧。几个月前，我们向ShortStack在Facebook上的粉丝提出这样一个问题，“哪一个商业教训是你头破血流学到的？”起先，它作为一个简单的问题是为了提高粉丝们的介入度，但最后却引出一长串者们的陈年旧事，个中不乏一些不错的建议。当然，每一位者都经历过灾祸，然则我们在这里分享的20条温馨提示或许可以帮你排忧解难。1. 你无法事事亲力亲为。建立一支团队是需要前提，因为一小我投入一项工作的时间是有限的。具体什么时刻达到你的极限取决于你的其他责任。假如你是年轻的独身单身人士，你或许可以在一两年的时间里事必躬亲。但假如你已经成家，你的全身心投入最终会破坏家庭关系。然则一支团队能够在你不在的时刻持续推进工作。2. 你或许认为你的产品完美无瑕，然则你的客户不会这么想。聆听用户的反馈：你的意见可能不是最好的。要点是“尽早宣布产品，而且要频繁宣布更新。”你不会知道你手上的这个产品是不是很棒――直到它进入市场，用户们开始数落它的不足。这就像美国偶像（American Idol）中一些参赛者一样。他们自认才华横溢，同伙和家人亦如斯认为，然则，只有当他们登上更大的舞台，他们的缺点才裸露无遗。3. 真正做好一件事。者们往往试图测验考试做所有事或变得无所不能，然则成为一家既出售鱼饵，又卖婴儿玩具还有披头士乐队（Beatles）经典专辑的市廛几乎是弗成能的。确切地说，你能够向你真正供给的器械收费。据说，假如有一种技能或者办事能够完善你的核心产品，那就奉献出来吧。4. 在你将一个项目交给客户之前收取待遇。假如你供给办事，这一点尤其重要。一旦你将那份或者网站设计项目交给他人，你就不会有任何讨价还价的余地了。当我是一个平面设计师的时刻，，我才会将我所有的项目打上水印，把网站托管给一个私人领域，直到账单付清为止。5. 少收钱是弗成持续的。你认为，“我并不需要每小时收取150美元，我可以收取70美元，远远超出我作为职工挣得薪水！”不过，或许你很快就会发明，你那“丰富”的收费无法维系下去。等到你开始缴税、支付员工薪水、为营业执照和保险缴费时，150美元/小时看上去更实际。以质量、专长和你对利基市场的关注取胜，而不是价格。假如仅仅是打价格战，正在砍价的客户老是会因为价格低于你的人或者公司而“背弃”你。6. 耐心和灵活性有助于你渡过经济不景气的时期。ShortStack起先是作为我网站和平面设计工作室的编外项目。我们并不是一家软件开辟工作室，但当客户要求一个软件产品的时刻，我们并没有说不。我们不厌其烦，徐行扩大规模――部分出于需要，它使我创立了无任何债务的公司。7. 知足当前市场。在我迄今所开辟的软件中，每一个都是为了知足一个特定的需求。这纯粹是“脚踏两船”。假如你是一名法度模范开辟员，你认为，“哇，我想某某行业可能会用某某法度模范，”你或许会失望。换言之，假如我没有在一家餐厅长时间地工作过，我绝对不会自己开设一家餐厅！8. 在杀青生意协议之前，毫不形成合作关系。无论你认为你有多懂得一小我，你永远不知道他/她何时想要退休或者去做些其余工作。即便双方十分相熟，当你们个中一人决定单飞之时，你也要知道若何能够摆脱彼此吗。9. 心怀感恩。对忠实的客户表示感谢，因为他们注解了对你产品的一种需求，是若干钱都无法买到的品牌拥护者。信誉会转化为忠实的顾客。10. 通知那些通知过你的人。我们在ShortStack供给推荐佣金，不过却极为低调和神秘。我们愿望人们因为爱好而推荐这款产品，而不是为了1美元就能说任何话。假如我们留意到有些人公开赞赏我们的产品，我们可能会送给他们一件T恤衫以表示感谢。假如他们一向地这么做，我们或许会说，“嘿，你应该成为一个推荐人，从你帮我们介绍的营业中抽取提成。”11. 付款之后才称得上是交易。这听起来显而易见，然则我们见过很多小企业业主，他们对于订单或者是与潜在的客户的会面都表现得异常高兴。然则要等到购买这些产品或者办事的资金已经入了银行账户，它才可以算入在内。12. “吃哑巴亏”比做聪明人更能。与其与一位不高兴的客户吵架，还说，“你没有准确应用，”或者“你对CSS的懂得还不敷，没法用我们的产品”，倒不如退钱给他们。从长远来看，这些人消费了太多客户支持团队的时间和精力，以至于直接退钱反而更具成本效益。他们并非我们的理想客户，没有关系。13. 人们离开的不是公司，是层。这一教训对员工和客户都适用。假如一家公司的员工认为他们的意见没有被听取或者重视，他的经理就会落空员工。假如顾客对你的产品或者办事表示不满的话，他们将停止应用。产品和办事的质量和靠得住性可以表现一家公司的短长。14. 你介绍企业的方法应该反应受众喜好。假如你的客户严肃，那么就严肃些。假如你的客户时尚且幽默，那么就表现幽默些。你必须找到你的利基市场，供给迎合他们的产品和办事。比如，急速通信公司（Constant Contact）和MailChimp公司营业基本一致，但他们的营销内容则却反应出不合的客户群。15. 就范围问题事先杀青一致。在工作开始之前，明确内容。一旦一个项目超出这个文件中的计划，就要收取费用。假如你赞成建立10页网站，但不久到了20页，这位客户要为其余的内容付费。假如你的在一开始就对此作出了明确说明，那么控制“范围伸展”就变得轻易了。16. 假如你的公司出售种类繁多的产品，确保你知道若何应用或者操作每一件产品。这可能听起来是一项艰难的义务――取决于你的公司出售产品的数量――但学着应用你公司出售的产品有助于你以新视角看待事物。17. 当你认为你已经对产品进行了充分测试的时刻，再测试几回。在产品经由公司外部人士的多次测试之前，毫不随意马虎宣布。18. 理解社交网站的运行。当Twitter首次面向企业开放的时刻，我见很多人把它当做报纸上的广告来用。假如你开辟一个渠道，却不能准确应用，那么从长远来看，弊大于利。19. 存钱。亏本经营可以维系很多年，但现金耗尽只要一次就能让你玩完。成立“应急”基金，至少可以为两三个月的运营成本供给不时之需。开通信用额度，即使你不计划应用它。每个季度请一位注册管帐师审查账目同样必弗成少。20. 永远都要让CFO为饮品买单。干杯！
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