如何吸引PE——给企业家的建议
企业和公司经理人如何了解私人股权的想法，使公司更能吸引潜在的投资人？通过询问以下关键性的问题，深入挖掘和分析数据，经理人能够帮助发现公司的全部潜能，以及可能浇灭收购方兴趣的隐藏弱点。
第一步是走出12至18月的预算规划周期，询问以下问题：
公司真正价值是多少？
公司的各项主动行动中，不论是从零开始的新行动还是重新发起的老行动，那些在今后3到5年里能够带来巨大的影响？
为什么有人会愿意收购这项业务或者这项业务的某些部分？
这项业务最终能够发展成什么样子？
公司经理人可以效仿私人股权投资人的尽职调查流程，检视那些影响需求的因素，将产品和服务与竞争对手进行比较。他们可以像私人股权收购人一样询问如下问题：
公司需要重点关注方面的表现是否有什么不足？
如果我们不作为，顾客的未来购买倾向会是什么样的？
它将如何影响我们的市场份额？如果我们做出改变，将带来怎样的积极变化？
风险又是什么？
回答这些问题都是很不容易的。关键是要知道到那里寻找真实的数据，并且指导如何把那些信息拼合在一起，从而描绘公司未来的环境。
要明白，精明的私人股权投资人眼光都是很长远，他们分析问题时都会将眼光放到未来，即当他们将目标对象卖给别人的时候。因为，他们心中时刻牢记这一点，所以，他们的目标就不仅仅是实现一个3到5年的增长目标，而是要向公司的DNA中注入可以持续增长的能力。
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如何与pe客户交往
是投资客户，有时候还有部分抗风险能力较弱的客户
我有更好的答案
如果是距离才能产生美。笑。我觉得你要先弄清楚你们到底是不是朋友。如果记住，不管她如何煽风点火、火上浇油都当没听见，要镇静！参考资料：我也
采纳率：17%
在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充&新客户&，如此不断循环。这就是著名的&漏斗原理&。汽车销售也是如此。那么，怎样维护好与客户的关系，提高客户的忠诚度呢？一、 客户关系的维护　1、确定目标客户、抓住关键人成功的汽车营销人员会记住用户的生日、用户家庭成员的生日以及他们的住址电话等。应像建立大客户资料一样，对重点单位关键人的各方面资料作统计、研究，分析喜好。2、真诚待人真诚才能将业务关系维持长久。同客户交往，一定要树立良好形象，&以诚待人&，这是中华民族几千年来的古训。业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出发，以客户满意为目标调整工作，广泛征求客户意见，考虑其经济利益，处理客户运作中的难点问题，取得客户的信任，从而产生更深层次的合作。3、业务以质量取胜没有质量的业务是不能长久的。过硬的质量，是每项工作的前提。这要求充分理解客户需求，以良好的服务质量、业务水平满足客户，实现质量和企业利润的统一。4、研究客户经营业务的发展动向勤于钻研客户业务，才能另辟蹊径，找到客户发展和邮政业务的契合点，制造业务。1）研究重要客户、效益业务的年度计划。2）研究潜在客户的项目，寻求可合作内容。5、加强业务以外的沟通，建立朋友关系只有同客户建立良好的人际关系，才能博取信任，为业务良性发展奠定坚实的基础。 二、 提供满意的售后服务　　1、发出第一封感谢信的时间 　第一封感谢信应向客户交车的24小时内发生。这样做的好处是：有可能在客户及新车尚未到家（单位）的时候，其家人（单位的同事）就已经通过这封精美的感谢信知道了。因为这封感谢信的作用，使大家不光知道了客户购车的消息，大家会恭喜他，更重要的是向大家传递了汽车销售公司或者专营店做事规范、令人满意、值得依赖的良好信息。而这个重要信息，说不定就能影响到在这群人当中的某一个成为你的潜在购车客户，即时地扩大了企业的知名度。这叫&锦上添花&。2、打出第一个电话的时间　在交车后的24小时内小汽车销售公司或专营店的销售经理负责打出第一个电话。电话内容，一是感谢客户选择了我们专营店并购买了汽车；二是询问客户对新车的感受，有无不明白、不会用的地方；三是询问客户对专营店、对销售人员的服务感受；四是了解员工的工作情况和客户对专营店的看法及好的建议，以便及时发现问题加以改进；五是及时处理客户的不满和投诉；六是询问新车上牌情况和是否需要协助。最后将该结果记录到&调查表&里，以便跟踪。3、打出第二个电话的时间　在交车后的7天内由售车的销售人员负责打出第二个电话。内容包括：①询问客户对新车的感受；②新车首次保养的提醒；③新车上牌情况，是否需要帮助；④如实记录客户的投诉并给予及时解决，如解决不了，则及时上报，并给客户反馈。最后将回该结果记录到&调查表&里。 4、不要忘了安排面访客户　　可以找一个合适的时机，如客户生日、购车周年、工作顺道等去看望客户，了解车辆的使用情况，介绍公司最新的活动以及其他相关的信息。最后将面访结果记录到&调查表&里。5、每两个月安排与客户联系一次　　其主要内容包括：保养提醒，客户使用情况的了解，投客户的兴趣听好，选择适当的时机与客户互动，如一起打球、钓鱼等。通过这些活动。增进友谊，变商业客户为真诚的朋友，协助解决客户的疑难问题等。最后将联系结果记录到&调查表&里，以便跟踪。6、不要忽略平常的关怀　　专营店经常举办免费保养活动，经常举办汽车文化讲座和相关的活动，新车、新品上市的及时通知，天气冷热等突发事件的短信关怀；遇客户的生日或客户家人的生日及时发出祝贺，客户的爱车周年也不要忘记有创意给予祝贺；遇到好玩的&短句&、&笑话&有E-mail或手机短信发送一下与客户分享；年终的客户联谊会别忘了邀请客户一起热闹一番，等等。
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心，让他们感觉你是在用心。为什么有那么多的人会上当受骗？因为他们从心里感觉对方是真心的。（仅仅举个例子而已）
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07-10 16:23
PE（Private Equity）：私募股权或私人股权。PE Investment--私募股权投资；PE Fund--私募股权基金。私募股权它是一种金融工具，也是一种投融资后的权益表现形式。
PE与公司债券、贷款、股票的本质区别：PE不是一种负债式的金融工具；PE在融资模式方面属于私募；PE主要是投资于尚未IPO的企业而产生的权益；PE不能在股票市场上自由地交易；从法律的角度讲，PE体现的不是债权债务关系。
《财经》特约作者 王兰
07-12 16:28
《财经》记者 于宁 周琼
07-10 23:26
《财经》记者 于宁 何华峰
07-10 22:29
《财经》实习记者 宋燕华
07-10 21:30
《财经》记者 于宁 何华峰
07-10 20:31
麦克埃文斯
07-10 16:32日09：34&&&&&&&&
李光磊&&&&&&&&来源：金融时报
　　伴随股票发行注册制改革的落地，一、二级市场差价或将缩减。而很大程度上靠此通道赚钱的VC/PE如何看待资本市场上这一具有划时代意义的改革呢？&
　　在投中集团近日举办的“2015中国投资年会”上，记者感受到了大部分VC/PE大佬对这项改革的认同和拥抱；即便另有一些大佬对此谨慎乐观，但仍然对这场改革报以期许。&
　　倒逼注册制真正市场化&
　　“注册制应该是中国资本市场一个革命性的变化。目前二级市场上的证券买卖是自由的，但一级市场上的证券发行却仍是被管制的。上市的节奏、价格以及什么行业能上市都存在管制。”达晨创投执行合伙人、总裁肖冰认为，一头是计划，一头是市场，这本身不是真正完全意义上的市场，也势必造成价格扭曲。而注册制改革就意味着资本市场未来将回归到正常的状态，变成真正的资本市场。&
　　肖冰相信未来的注册制是真正的注册制，原因在于新三板的倒逼效应。“现在的新三板是完全注册制的市场，这是很好的机制，它会倒逼主板市场进行发行改革。因为如果主板发行维持以前的状态，那么所有好的公司都会去转投新三板。这种竞争特别有利于多层次资本市场的发展。”肖冰分析称。&
　　事实上，无论是对于监管者而言，还是对于VC/PE们来说，能否吸引像BAT（即百度、阿里巴巴和腾讯三家公司）这样优秀的公司到A股上市，是检验注册制改革是否成功的重要标志之一，也是衡量资本市场能否促进国民经济转型升级的重要内容。“代表新兴经济的互联网BAT三巨头都不在本土市场上市，这是中国资本市场的悲哀。”有业内人士直言称。深交所总经理宋丽萍也曾表示，近年来，一大批中国的创新型企业，特别是互联网龙头企业到境外上市，一个重要原因是我国资本市场的规则制度滞后于创新型企业的需求。这是一个严重的教训，今后不应重蹈覆辙。&
　　红杉资本中国基金合伙人计越认为，红杉资本所投公司的规律是10%的公司创造了90%的收益。注册制改革推出的最终目标就是看国内资本市场能否吸引到那10%的最优秀的公司来上市，这是最关键的。“发行市场放开后，可能有很多公司一下子涌入。但其中最优秀的10%的公司，会否由于一些制度或者机制的设置，让他们难以进入，这可能是最需要去思考的问题。”&
　　基于注册制改革有利于科技型、创新型公司上市的预期，业内机构也正对这个领域加速布局。君联资本首席投资官陈浩认为，过去像投IT、TMT领域的很多公司是依赖于境外的资本市场上市。国内实行注册制改革以后，在A股上市的机会也是非常值得关注的。&
　　专业投资人的参与是关键&
　　对于注册制改革，在有积极认可的同时，也会有人谨慎乐观，这就是市场的魅力。嘉御基金董事长卫哲显然属于后者。&
　　“对于注册制改革能够把多少关键要素还给市场，我还是比较怀疑。我担心的是政府操心的事很多，比如大妈们输了钱怎么办？如果不跳广场舞而是去游行怎么办？假如政府总是担心这些事，真正的市场化就很难实现。我希望跟资本市场改革相配套的是机构投资人对市场的参与，甚至可以就不同类别的板块对投资人给予一定的限制。”卫哲认为。&
　　“让那些能够看懂市场要素的专业投资人来做决策，而不是政府一手放开发行，另一手把大妈的钱全部放进去。上市公司良莠不齐的时候可能造成市场的动荡，这可能会让政府非常紧张，把可能交给市场的权力又收回来。注册制并不是单程车票，当风险发生的时候，历史上曾经很多次，监管层把已经交给市场的权力又收了回去。”卫哲表示。基于此，他更看好的不是对原有市场的改造，而是有没有可能基于新三板市场重新走出一个没有历史包袱、没有太多令监管层担心的全新市场。&
　　在业内看来，注册制改革是“牵一发而动全身”的系统工程，它的配套工程还有很多。例如投资者保护等。“实行注册制以后，投资者要对自己的行为负责，这从道理上讲没有错，但其前提是投资者教育要真正落到实处。”有业内人士表示，总体来讲，这是个一揽子工程，注册制改革推出后，其他方面也要发挥应有的作用。&
　　在改革进度方面，歌斐资产管理合伙人洪伟力认为不会太快。“基于我个人而言，我相信注册制的步伐不会太快，至少比很多人希望的要慢一些。这个注册制对于我们VC/PE而言预示着巨大的机会，同时也预示着巨大的挑战。”洪伟力表示。&
　　编者按：注册制、IPO、新三板，上市公司并购、大资管布局、互联网+，这些资本市场最热门的议题，也是VC/PE圈最关心的对象。在气势恢宏的大变局中，挑战与机遇交织碰撞，2015年的私募市场注定又将是一个激情燃烧的年度。&
　　而对于那些人在路上、身在其中的VC/PE们而言，他们对这些需要面对的议题又作何感想与判断呢？本版将就上述议题陆续推出相关报道，敬请读者关注。
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