快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱热门视频分享百家号温馨提示：亲的订阅是我们不断推送精彩文章的最大动力！“鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱，”这句话出自快手投资人之口。快手走到今天，有太多的出人意料。今日，XVC合伙人蓝湖资本胡博宇发布知乎专栏，回顾了他与快手之间那一段不为人知的故事。那些没有说的实话快手火了，3年不到，日活涨了60多倍。虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经70多亿美金市值了。在XVC融资的时候，我会对LP们说，你们看，2014年我找到它的时候，它也就是大几十万日活，美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍，日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一，但我坚定地认为快手更好。这倒也不算瞎扯。不过，也没把实话全说了。说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍。其实连美拍的团队都没见过。如果有机会，保不准就投了美拍，那就铁定把快手错过了。说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候，我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗。说实话，当时我们对标的产品，是美国的Vine。这个产品在2016年被关掉了。说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。我当时脑子里YY的商业模式是短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说，当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”。说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手，在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会，然后立即按着创始人把TS给签了。当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起，把创始人堵在会议室，搞到半夜。说吧，什么条件都答应你，只要你签了它。结果就签了。签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊。签完了以后，赶紧做财务DD。来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开，说，我们公司就8个人，财务就是我，记录都导给你。一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的。说实话，当时心里还是有点凉凉的。这个项目，我根本没有写财务DD的报告。合伙人也没问。估计是忘了。美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司。所以，说实话，我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目，然后碰巧有两个靠谱的老板。快手的发展和我的投后服务也没啥关系。说实话，特别好的公司，都不怎么需要投后服务。即使需要，我也帮不上。因为，投了没多久，我就离职了。其实，我对老东家感情很深。我还记得写farewell letter的时候泪流满面。记得入职不久，Hurst曾经和我说，博予，你总有一天还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说，不会啊，我已经创过一次业了啊，搞了差不多十年，够了，我只想做投资啊。结果，这被验证了是扯淡。我还是去创了业。一个校友说，搞到钱了，一起做基金吧。机会实在太难得。要知道，DCM、金沙江、红杉中国、经纬中国、晨兴资本这样的顶级机构，也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP，才做了第一期基金。第一期做得好，才有第二期、第三期。我们对LP说，看，这些牛逼的基金，还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金。先研究，找到机会，就把整个行业扫描一遍，挑最好的公司投。这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差。开工没多久就找到了美菜。我先聊了一个项目，创始人叫曾强。项目不靠谱，不过聊产品聊嗨了，曾强说，其实啊，我还个人投资了一个天使项目，要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫“链农”，创始人叫刘源。结果这个刘源是个热心肠，聊完了主动和我说，其实啊，我们这个行业，我们还不是最大的，还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟，还有一家叫美菜，要不你去找他们也聊聊吧。我们就是这么把这个行业给“扫描”了。说实话，我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面。他们才真正是研究型的。美菜当时规模是饭店联盟的一半，增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强，所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明。说实话，这是瞎扯。当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全，两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想。后来的后来，我介绍他们俩认识，结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一。当时在两个公司里选，很纠结。那一周，我和分析师戴武俊，就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商，在饭店联盟和美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送。一周下来，搞得迷迷糊糊的。两个公司的技术团队，都没有相关经验。饭店联盟的技术合伙人是个刚毕业没多久的小伙子，只有“类办公自动化系统”的经验。美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是当他告诉我他们的ERP系统用的数据库是mango DB的时候，我的内心冻结了30秒。直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后，我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力，在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力。这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜。可是投了之后还是担心啊。毕竟规模比人家小一倍。所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱，在三个月之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着我们200万美元的过桥贷款，他已经追平了规模，并融到了3000万美元的B轮。然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势，开拓了15个城市。然后又过了两三个月，融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘。哎，说这么多黑暗的东西，让大家笑话了。只是，商场如战场，不是你死就是我活。这个世界的基本规律，还是“适者生存”。所以理想是要的，但是搞赢也是必须的。当年豌豆荚对竞争对手就有一点太仁慈。哎，那场战争，说来话长，所以还是不说了。说起豌豆荚，其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3航站楼的哈根达斯一边吃冰激凌，一边聊“微博的商业模式”。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪，自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安。我说，啊，太好了，我早就关注了这家公司，一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下？我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额头上都闪耀着智慧的光芒。回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。对了，那个时候，我还处于“VC成长曲线”的早期，特别兴奋，喜欢的项目就拼命推。我想不起来当时还推过什么不靠谱的项目了，反正肯定推过，被合伙人给毙了。当然也有比较靠谱的，比如滴滴打车，知乎之类的。但人就是这样，会选择性记住好公司，同时遗忘烂公司。说实话，做VC，都免不了要经历这个“成长曲线”。先是看着什么项目都觉得靠谱，觉得全是机会，然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑。等到错过一些让人捶胸顿足机会，然后也用几百万美金打过几个水漂之后，你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱，总归是你的，不该是你赚的钱，急也急不来。不对，这是瞎扯。我怎么开始胡言乱语了。其实我真正想说的是，保持好奇，坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题，习惯于抵抗情绪和无关动机的干扰，才是一个VC成熟的标志。说实话，我其实也常常做不到。不过在XVC，我们总是以此自勉。做好VC投资，完全没有运气，是万万不行的。我们能做到的，也就是时刻准备好，当运气来临，牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door, make sure you are at home.本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。热门视频分享百家号最近更新：简介:我们是全球精彩视频的搬运工！作者最新文章相关文章快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱科技精英先锋百家号近日，XVC合伙人胡博宇发布知乎专栏，从他发布的内容来看，他本来也没有想到快手能够如此成功，套用他的一句话：“鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。”快手走到今天，有太多的出人意料。快手火了，3年不到，日活涨了60多倍。虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经70多亿美金市值了。胡博宇称：做好VC投资，完全没有运气，是万万不行的。我们能做到的，也就是时刻准备好，当运气来临，牢牢抓住它。Whenhappinessknocksonyourdoor,makesureyouareathome.本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技精英先锋百家号最近更新：简介:分享科技方面前沿的技术和研究作者最新文章相关文章列表网公众号列表活动随时有扫我活动不错过
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从曾经红极一时的papi酱，到“老铁双击666”的快手，再到“海草舞、C哩C哩”的抖音，如果说2016年是短视频元年，那过去的2017年，无疑是短视频的爆发年。如今进入2018年，短视频领域依旧是“烽火连三月”。
　　当下，BAT、今日头条等纷纷重金投入短视频。据易观分析数据显示，2015年、2016年和2017年中国短视频领域发生的投融资事件数分别为64起、102起和91起，投融资金额分别达到20.16亿元、62.4亿元和53.97亿元。其中，2017年，快手完成由DMC中国、腾讯华兴资本领投的3.5亿美元D轮融资，更是让短视频看到了资本青睐下的“钱景”。
　　近几年融资额超300亿
　　站上风口的短视频真的“风光无限”吗？资本大手笔的背后究竟看中了短视频哪点？艾媒咨询集团CEO张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“短视频社交是未来的一个趋势，这是一个蓝海。我们笼统统计了一下，围绕着短视频概念做的布局，整个融资额超过300亿元。”
　　300亿元的背后，不仅仅是短视频的江湖杀，更是资本方“抢占先机”。
　　备受关注的几大热门短视频背后相关公司的融资数据显示，截至2018年1月，快手从2012年的天使轮到如今的E轮融资，总共获得近14亿美元投资；抖音背后的今日头条，5年来获得的投资额近12亿美元；一下科技（秒拍母公司）截至2016年，共获得近8亿美元投资。
　　除了平台方，短视频垂直细分的内容方也受到资本关注。2017年8月，二更获1亿元人民币投资；2017年9月，一条科技获得超4000万美元投资；2018年1月，一条科技再次获得的C+轮融资，具体数额不详。
　　不过，艾瑞分析数据显示，从行业整体融资分布轮次看，79.55%的企业集中在天使轮和A轮，B轮以上的企业仅占12.5%。Analysys易观分析报告也指出，从融资轮次来看，短视频市场处于发展初期。对此，张毅认为，“未来一年里可能还是融资的高峰，估计资本在短视频的投资会比过去3年总和还要大，超过300亿元。”
　　值得注意的是，看中短视频前景的显然不仅仅只有今日头条，除了快手、一下科技、美拍之外，BAT也纷纷以各种方式布局短视频。2017年3月，腾讯宣布3.5亿美元入股快手，紧接着阿里助推“土豆”全面转向短视频行业。
　　对于互联网巨头的入局，资深行家接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“互联网巨头已经形成在互联网领域的资金优势，任何新型的应用类型都可能是它们消化自己过量盈余的目标。互联网企业较大的优势是，一旦构筑用户规模壁垒，就很容易降低业务拓展的边际成本。”
　　平台更受资方欢迎
　　值得注意的是，记者梳理几年来融资案例发现，从资本投入的类型上来看，资本进入短视频行业主要以平台方为主，平台方的吸金能力明显高于内容制作。相关研报数据也显示，2012年至2017年短视频平台方的融资事件占比达到44.8%。
　　为何平台更受资本欢迎？张毅告诉记者，主要是因为内容的收益不如平台高，盈利空间不如平台大。“好比资本为什么愿意花很多钱投腾讯而不是投一个微信公众号？因为做内容的公众号，即使再好能有几个亿就不错了，但投资腾讯背后产生的利润可能是以万亿来计算的”。
　　不过，渠道优先和内容为王一直都是资本所要考虑的两个角度。随着行业的热度升温，相关数据显示，2017年内容方投融资事件次数以47.9%的占比成为资本聚焦点。
　　由此，接下来资本布局的方向会向内容方倾斜吗？
　　张毅表示，在完成了平台布局后，接下来的融资或主要在两个方向上：第一是继续投平台，“因为目前短视频行业的格局仍未确定，平台是建窝，肯定先要有平台再放内容”；第二是会投一些产业链上下游，比如说做内容的，做用户流量等。
　　短期不考虑盈利？
　　据了解，短视频的商业变现方式主要依赖流量所带来的广告收入、电商模式以及打赏等用户付费等模式。此前，今日头条在《2017年短视频创作者商业变现报告》中指出，47.9%的短视频团队不能盈利，30.25%是略有盈余。让人意外的是，平台贴补成为内容团队较大的收入来源，占72.58%。
　　《每日经济新闻》记者分别致电今日头条、美拍、快手等短视频平台询问商业化变现，今日头条表示：“旗下的短视频，主要还是广告”。而日前暂停营运的美拍则指出，“目前主要通过在线广告、美拍直播虚拟道具等方式实现商业变现”。不过，在被追问其盈利情况时，今日头条和美拍均表示：“属于商业机密，不方便透露。”
　　“短视频企业目前已经开始进行‘价格白刃战’，即融到钱的短视频企业已经开始砸钱打广告来扩大市场份额。但实际上短视频真正的竞争力在于内容，因为一旦内容质量下降，用户黏性就会降低，即使大笔砸钱也不会转化为有效的价值，除非短视频市场经过几轮清洗，否则不会有赢家。”资深业内人士告诉《每日经济新闻》记者。
　　仔细观察不难发现，火爆的综艺节目中几乎都能看到抖音、快手和火山小视频等短视频APP的身影，在强大资金链的支持下，这些短视频以冠名商或赞助商的身影出现，以此吸引更多的用户。
　　不过，关于短视频的盈利，张毅给出了不一样的观点。“未来3年短视频不应该过于关注盈利。”他认为，“未来视频社交是关键，而且是具有排他性的，一定会有一个在战争中脱颖而出的赢家，就像微信。一旦打通市场，要把市场份额凸显到80~90%以上再考虑盈利，这时候你想怎么盈利都可以。对资本来说，过于早期盈利，都只是小钱。比如腾讯、阿里，他们在不停融资，都是要把市场先打下来。”
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