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第三方登录：瑜伽馆的盈利模式讨论
问题1：瑜伽馆的市场定位
瑜伽经营者对于瑜伽片面的理解造成其经营理念的缺失，从而无法对于其目标市场给与正确的定位，无法满足消费者对于瑜伽的深层需求，继而无法形成长久的盈利模式。
1）经营者和消费者固着于对瑜伽表层的认知：
从瑜伽市场近10年发展历程来看，瑜伽潜在消费者从来没有否认瑜伽是一种可以带给练习者身心双方面健康的方式，但是遗憾的是吸引消费者消费瑜伽的原因更多是对于瑜伽的一种感觉，一种氛围的追捧”柔美、空灵、放松“等等，瑜伽市场的经营者也为了传递这种感觉、这种氛围大做文章：装修、音乐、课程、老师都是为了满足消费者对于瑜伽的这种表面需求。
消费者来到瑜伽馆消费无论是抱有什么要的初衷：是为了放松？是为了减肥？是为了静心？是为了追求一种时尚？这些可能都是吸引消费者来到瑜伽馆初次消费的原因。但是留住消费者持续消费必须要体现瑜伽区别于其他健身方式的独特方式获得健康的效果，这种健康的效果是留住消费者的根本。但是由于经营者缺乏对瑜伽的正确认知，无法提供体现瑜伽真正内涵的课程，再加上从业人员的鱼目混杂，很难通过千篇一律的瑜伽操课实现帮助消费者获得健康的深层需求。
2）对瑜伽的表面认知导致其市场定位的局限性：
消费人群的局限
如果仅仅是为了“柔美、空灵、放松”来到瑜伽馆消费的人群就会被界定消费人群是都市女性，尤其是年轻女性偏多，从而瑜伽馆的市场定位和业务模式就会大大被限制。而如果从满足对于瑜伽的健康需求考虑的消费者范围就会扩大很多：凡是处于身体不平衡的那部分人群都可以成为我们的潜在消费者。
瑜伽产品的局限
目前无论是经营者还是消费者大多数人对于瑜伽的认知还依然停留在一种时尚的运动中，仅仅将瑜伽定义成一种时尚产品，而这种产品提供和参与的方式局限在同健身中心没有太多差别的五花八门的瑜伽操课上。专业瑜伽馆除了场馆优势以外，无法提供给消费者具有独特价值的瑜伽产品。
经营理念的缺失
一个没有经营理念的企业就不会有准确的市场定位以及能够带来目标利润的盈利模式。具有指导意义的经营理念来自于瑜伽经营者对于瑜伽目标客户的准确定位和瑜伽产品的产异化提供。
3）中小规模瑜伽馆成本/收入风险分析
1）固定成本（尤其是房租）占总成本比例过高，甚至高达50%以上；
2）场馆场地由于会员消费时间的特点利用率低，单位面积产生的收益相对与其占用的成本不成正比；
3）会员卡收入为预收入，会员上课消费为实际收入，但是由于其出勤率较低带来的收入偏低，甚至不足以抵消成本
4）业务模式单一的瑜伽操课综合性健身中心的瑜伽操课形成差异化，无法抵抗健身中心的低价优势，无法有效实现消费者在瑜伽馆的多次消费，造成收入来源单一。
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收入减去成本产生的利润不能满足瑜伽馆的经营和发展的需求，从而引发生存危机。
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　　瑜伽馆宣传开发的宣传方式主要有以下几点：　　　　1、门店宣传，2、单页宣传、3、汽车宣传，4、社区宣传，5、横幅宣传，6、商场宣传，7、团购宣传，8、网络宣传，9、微信宣传　　　　1、门店宣传假如是门市店面，就在门市店面上面做LED然后在上面写上促销的信息来宣传，也可以在语音广播宣传，比如全国风靡的2元店就是靠这种方式实现纳客目的的，这里的关键在于设计广告内容，通俗易懂，说明卖点，说明刺激性价格　　　　2、单页宣传：这种方式很多人觉得不太好用，其实就是发单数量问题，开发比例1000张单页1~10个左右能咨询进店，咨询进店人有10%的成交概率那就是1~2人办卡，所以每天平均发1000张单页就能每月成交30~60个会员。但这里不要让员工发单，偏要让员工发单页可能会出现离职等现象，而且偏要每天即便发也发不了多少，更别谈持续问题。所以雇佣钟点工，雇佣专门发单的人员，因此想发多少就是跟自己的意愿发生关系。这里发单的工具可升华一下，把单页改为手机支架，扇子，氢气球，面巾纸等方式升华。还有就是纳客时的政策设计，比如卖年卡促销其实就没有意义了，因为新消费者对多少钱的促销都觉得贵，所以一定要设计顾客心理中的绝对便宜价格，原价498元/月卡，结缘价98元/月，或者198元私教卡，结缘价1元等设计这种超高性价比的价格。　　　　3、汽车宣传可以设计挪车电话卡，能填写电话的空白处，同时在后面设计瑜家馆的宣传内容，来达到宣传目的，也就是把宣传的表现工具变成目标群体的实用工具。　　　　4、社区宣传这种是主动让顾客咨询的最有效方法，比如办信用卡的都采取这种方法，准备易拉宝，凳子，礼品，登记表，笔，瑜伽卡等物品，来做结缘准备，现场销售因没有信任基础，因此成交率高的价格在100元以下的产品设计比较容易产生促成。　　　　5、横幅宣传这种方式比较简单，粗暴，有效，跟物业沟通拉横幅在社区进出口的明显处，内容的设计结构【宣传口号+促销政策+电话】，假如广告语长，可以做两个条幅叠加，千万不要挂一条长条幅，一般人的视觉感受力就是简短的语句。　　　　6、商场宣传在商场外围与个人经营者合作，在门前摆设条桌做展位，手机资源方式可以拉个易拉宝，宣传在商场消费满50~100元者可拿小票赠送礼品，这个礼品就是瑜伽卡。　　　　7、团购宣传到了移动互联网时代，这是效果比较明显的新媒体渠道，团购购买群体主要年龄层是20~30岁之间的偏多，因此对于瑜家馆来说顾客质量相对差一些，但是纳客相对比较容易，因此设计的促销卡不要时间长，比如次卡，体验卡，顶多设计周卡。　　　　8、网络宣传普通消费者对需求的寻找就是网络搜索，特别是百度搜素，但适合项目还是教练培训，特定人群定位项目，比如产后瑜伽，理疗瑜伽等等，在通过新闻类媒体，视频类媒体，音频类媒体来提高曝光率。　　　　9、微信宣传移动互联网时代不是你找不到顾客，而是找到你的顾客为什么会关注你，因此微信营销不是简单的在朋友圈里广告，也不是点对点发广告，而是如何经营好自己的微信朋友，这里涉及四个部分就是如何吸粉，养粉，粘粉，转粉四大要点。总结的话开发顾客要思考宣传的内容，宣传的政策，宣传的渠道，针对每个诚实地区不同适应的方法各不相同，多方位展开可连接潜在顾客的渠道，相信能找到适合自己瑜伽馆的开拓模式。　　　　以上就是伽族集团教你如何宣传瑜伽馆的方法，如果有不清楚的欢迎拨打热线详情咨询：，您可以选择加盟伽族集团，让我们在瑜伽行业抱团取暖，共同进步！
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登录百度帐号如何打造一家“高颜值”的专业瑜伽馆？来试试这3个步骤吧如何打造一家“高颜值”的专业瑜伽馆？来试试这3个步骤吧阿牛与阿瓜百家号开一家瑜伽馆的门槛其实并不高。随着现代人对高品质的健康生活越来越重视，瑜伽市场的“钱景”大体看来还是比较乐观的，但不可否认的事实是，也并不是每一个人都具备开馆的条件。创业不仅需要决心，还需要经济能力和个人素质：作为“掘金者”的你，是否有勇气面对风险和未知？你愿意在生意步入正轨前节衣缩食吗？你擅长理财吗？在启动资金至少要一到两年才能慢慢回笼的情况下，你能保持足够坚韧吗？经济低迷，在流动资金和人手都紧缺的情况下，推销员、打杂、行政、客服等琐碎事物都需要你一个人承担时，你准备好了吗？况且，互联网早已在商业社会中全面渗透，随着社交媒体时代的来临，挂钩网络，似乎成了实体空间想要生存下去不得不选择的一条路，仿佛只有这样，才能更有效地突出重围、保障效益。在这样的经济生态中，“网红店”能达到现象级的成功，虽然褒贬不一，但不可否认也是一种“钱途无量”的策略。在接下来的文章中，我们将为希望打造“网红瑜伽馆”的你，解析瑜伽创业的3个基础，但十分重要的致富步骤。01稳固实体根基，撰写商业计划不管你需不需要寻找投资者，一份优秀的商业计划都是保证你创业成功的基石。创业之梦值得赞赏，但要梦想成真，你必须要有一个详细周全的商业计划书。商业计划将助你正确选择店址，确定合理的员工数量，预测你的风险承受能力。写一个商业计划并非难事。你在书籍和网上都能找到有帮助得模版和指引，不少机构组织也乐于施与援手。但是，无论你的计划多么完美，总会有意外发生，所有瑜伽馆馆主都应该灵活看待商业计划。事实上，如果你希望计划书能详尽变化，你得分析当前市场后准备多种经营策略，准确判断启动成本、收入和支出更是重中之重。预览全局会助你抓住当前市场的最佳机会。你得优先确定生意规模，这会决定你需要租多大得店面，并测算出整体成本。而租赁和装修将占用你最大得启动资本，你必须预估出每个学生的单位空间和布置，才能进行下一步。如果你时间充裕，在做决定前最好比较市场价格，不同城市开瑜伽馆成本相差甚远。关于这一点，Fine Yoga创始人饶秋玉在2005年创业之初，就有过深刻体会，她说：“刚开始（运营北京瑜伽，后更名Fine Yoga）的几年，赔钱是很难受的经历，而且每天上两三节课。我不觉得当时开馆是一个明知的选择，以现在的理解，当时应该选择继续学习，把自己准备好。并不是说坚持就会成功，有时候放弃是更好的选择。到了2011年，我回到湖北赤壁老家建静修中心时，倒感觉是一笔比较有把握的投资。我已经在印度和欧美见过了运营成熟的静修中心，开支远大于预期，整个过程很辛苦，最终还是一草一木建起来了。”*Fine Yoga梵音瑜伽湖北静修中心做计划时，尽可能确定你的启动时间和用于市场营销和店租之间的资金分配比。一般来说，你的启动时间段（签订租赁合同到正式开业时间）取决于你的场地准备期。你在营销上的投入决定你的学生数量。店址不同，你的收入也不同，用于租金的比例自然也不等，部分业主们的建议是第一年把收入的1/3用于租金，次年用1/4或更少。商业计划要求你清楚注明开业前的各项准备，开业后，有些情况会与计划书相符，但遇上变化也不必紧张。要根据实际情况随机应变。02重视空间设计，凸显“联结”之美硬件准备完毕后，是时候打造瑜伽馆的灵魂了。不过奔着“高颜值”的目标而来，除了要有优雅的老师，能凹造型的场馆环境也十分重要。习练瑜伽的你是否发现了这个秘密：即便体式还没过关，即便身材仍不完美，但只要在干净、明亮且富有设计感的空间里随意拉伸一下，也能拍出特别高级的照片，在朋友圈收获一堆点赞和惊叹。我们在此挑选了3家环境特别好的场馆，也想运营瑜伽馆的你，或许能从中获得一些灵感哦！臻瑜伽重庆照母山森林公园游客服务中心3号楼1层瑜伽的含义是“联结”，而重庆臻瑜伽落脚城中山林，也是希望能够让城市里忙碌的人找到跟自然的联结，找到心灵栖息之地。来到这里，前一分钟还身处城市，转个弯上山，眼前便是葱翠苍林。这里最好的条件就是山林景观，又是东南朝向，场馆设计师支鸿鑫把教室和休息区都放在了里面，设置了大幅玻璃窗，教室里也不安装窗帘，要的就是把最好的景观带进来－－目力可及尽是山色美景。山林的灵气和城市的生机，通过山城间的这所瑜伽馆相联结。去未舍·云水瑜伽天津马场道208号占地三千平方米的天津未去舍·云水瑜伽，是以瑜伽为主题的文化艺术综合体，一楼有花店、咖啡店、天津著名发艺师的工作室、设计策划公司和艺术展厅，二楼是瑜伽课室。未去舍不建在商场、写字楼等商业空间里面，而是建在天津市河西区的马场五大道。那里由于是英租界，有很多英式小洋楼，而去未舍恰恰就在马场道的最尽头，被高楼大厦所包围，这个区域旁边还有一片树林，特别幽静。可以说是存在于城市中，同时又存在在树林里，来到这个空间，就能感受到大隐隐于市的情怀。Yoga Bambam香港善庆街10号香港的Yoga Bambam也是蛮特别的场馆。根植于社区，在英籍牙买加女主人Melainie B及众多兼职老师的呵护中，为我们示范了一条充满快乐、富于新意的生存之道。在Yoga Bambam的第二间馆外，是香港典型的斜坡阶梯，阶梯上种着树。这种状态就像生活在小村庄，街坊随时从门口走过，寒暄的感觉。Melainie B乐在其中，她说，为了能更贴近邻里和街坊的日常生活，坚持在选址时，选择一层临街的位置，哪怕付出更高的成本。03登上《瑜伽》杂志，让更多人知道最后，当场地、开支都规划好，教学理念与特色也设计好了以后，就得紧锣密鼓地筹备招生和开张了。现在，万事具备，只欠“广而告之”这场东风，但要怎样宣传，才能突出新场馆的专业性，一出道就奠定其江湖地位呢？自媒体或构建全媒体矩阵，在这个时代固然必不可少，但瑜伽与其他行业有点不一样的地方在于，参与其中的朋友们，经常被要求要远离手机等与时俱进的触屏产品：无论你去到哪个场馆，在每一堂瑜伽课前，老师都会提醒说，“请关闭手机或调成静音、飞行模式。”所以，在瑜伽文化的宣传上，稍微和缓，慢节奏，甚至倾向于传统，是更为妥当方式，比如说与《瑜伽》杂志合作。作为全球瑜伽馆中专业程度的标识，杂志在创立43年以来，除了传承印度瑜伽各派系的知识与智慧以外，也致力于传播现代瑜伽生活方式，推广新的场馆，新的老师。Q: 我想订阅一套《瑜伽》杂志（12期/年）放在场馆里陈列（其实是拍照神器），会有优惠吗？A: 当然有！与我们签约合作的场馆会享受相应的订阅优惠！Q: 学员看到杂志后想购买，我们可以代理订阅吗？A:必须可以！还有两种杂志发放方式可选：一种是我们统一寄给场馆、由场馆分发；另一种是场馆提交订阅资料，由杂志直接寄送给学员。Q: 我可以把杂志打折出售吗？A: 抱歉，这个不可以。只可按原价销售（360元/套），除非获得杂志许可，或者杂志联合场馆发起促销活动。这是为了公平对待每一位读者，希望大家体谅。Q: 我可以和场馆的会员卡打包销售么？A: 这个可以有！具体细节请留下联系方式，小Yo会为您详细解答哦！Q: 我的场馆信息会刊登在哪里呢？A: 每期的“瑜伽场馆名录”版面，会有“陈列杂志场馆”“代理征订场馆”和“赠阅杂志场馆”的区别展示，客观上为场馆引流。Q: 怎么才能登上这个版面？A: 3个月的征订量在场馆排名前列，或者全年征订量累计前3名，就可以登上这个全新的版面啦！Q: 如果我是瑜伽老师，也可以代理订阅吗？A:当然！如果代理征订量达到一定数量，美照还有机会刊登在杂志的“习练”板块上哦，例子如下：Q: 具体的合约怎么签呢？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。阿牛与阿瓜百家号最近更新：简介:人之所以能，是因为相信能作者最新文章相关文章