第一次做促销应该注意什么?_百度知道
第一次做促销应该注意什么?
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选择促销工具 　　所谓选择促销工具，就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当，可收到事半功倍的效果，相反，若工具使用不当，则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目标。产品因素是指选择工具时要考虑产品的类型和所处的生命周期，不同的周期使用不同的促销工具。而企业自身因素就是要充分考虑企业自身的优劣势和可利用资源，并要符合企业自身的外在形象。 　　通常的促销工具大致分为对消费者，对中间商和对企业内部三大类；对消费者的有：消费者教育；消费者组织化；发布会展示会；样品赠送；邮寄广告；宣传册；赠品广告；奖品奖金；对中间商的有：折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等；对企业内部的有：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。 　　如何优惠促销 　　优惠促销的优点在于能刺激消费者试用产品，扭转消费偏好，较快地显示促销效果；增大既有顾客的购买量；鼓励顾客试用老品牌的新产品；可促进零售店增加进货量；增强营销业务员信心；缺点是活动效果难于预测；部分优惠券有可能很长时间后才来兑换，因此影响整体促销计划的实施；误兑不可避免，从而产生费用过大，影响促销效益；对新产品、知名度低的产品促销效果不佳，消费者不全为了优惠而买一个不了解的产品。所以策划当中要注意对优惠券的设计和送达方式的选择以及整个活动的时间、空间、气候上的把握。这样才能使你的优惠促销活动获得成功。 　　如何竞赛促销 　　销售竞赛是企业常用的一种对营销人员的激励手段，据调查，营销业务员有60%的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的，由此可见销售竞赛是十分重要的一种促销手段。销售竞赛的奖励标准分为（1）以销售额为奖励标准，包括全部商品的销售总额；特定产品的销售额，特定营销业务员的销售额；相对上一期的销售增长率和销售额的目标达成率。（2）以其他事项为奖励标准包括销货回收比率；费用折扣占达成销售额的比率；新产品销售工具或广告诉求的创意水平；新顾客、新配销通路的开发业绩，商品陈列或营销技巧；论文或研究成果的发表状况。 　　进行销售竞赛时要注意合理安排和设计竞赛的内容、竞赛的期限、奖项的设置，并尽可能让更多的营销人员以各种名义获奖，以达到竞赛是教育训练之一环的效果。 　　在奖励的设计中，要注意的问题是要把物质奖励与精神奖励结合起来使用，如果只有精神奖励而无物质奖励则往往对营销业务员没有吸引力，只有物质奖励而无精神奖励则不利与敬业精神的倡导。因此，奖励方式最好是在颁发奖状或荣誉证书的同时，附带发放一定的奖金和奖品，以同时满足营销业务员对利益和名誉的双重追求。 　　如何组织促销 　　作为一名营销人员不仅要懂得如何促销，还要有一种组织进行促销活动的组织能力，这里所说的组织能力是指你必须具备的一些促销活动的操作步骤包括事前的市场资料准备和事后的效果评定等。组织促销活动的程序一般有如下几个步骤：1、确定促销目标（即对谁搞促销，消费者？经销商？企业内部营销业务员？）；2、选择促销工具；设计好促销方案；（确定人员数量，促销地点，现场布置，气候预测、费用预算，奖品等）4试验，实施所定方案（实施前有条件的要预先在小范围或内部实验一下，然后在大范围推广）；当然，除此以外，你还的要具备一种现场的控制和发挥能力，譬如某种突发事件的处理，来自看热闹观众的起哄等等。 　　如何促销组合 　　组合促销的定义是指企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法，它包括“人员推销，商业广告，公关宣传和适时促销”等。组合促销的目的在于将企业的产品或服务告知客户、说服客户，并催促消费者购买。 　　促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如“公关宣传”在消费者认知和兴趣段里有强烈的影响力，可形成客户对企业或产品的好感；但在产品的立即“采用”，影响力较弱。而人员推销由于面对面的口头诉求，在评价、试用、催促、采用阶段，就有重大影响力。促削活动由于具备着设计复杂、动用人力多，等因素，在认知、兴趣、评价、催促、采用阶段，就有重大影响力。 　　促销组合的运用还要考虑产品的属性与特殊性，例如对一个以销售工业用品为主的企业而言，也许全部依赖人员推销。相反的，消费品生产厂商，可能以依靠广告为主。对一家厂商有效的方法，对另一家可能毫无用处。类似的产品销往同一市场的厂商，运用不同的促销组合，也可成功地达成其目标。这就要求我们营销部门，在运用促销组合时，需要充分考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象，灵活调配，合理组合
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　内容为王，是大家在做产品始终不能忘却的关键词。可以说，无论是图片、文字还是视频表现形式，内容作为一种产品的载体已经成为趋势，且看papi酱、罗辑思维等热门微博主的估值，我们就能看出市场对于这种轻产品模式的推崇。那么在这个阶段中，如何做好、运营好内容营销就显得非常重要。　　一、内容还是营销，孰轻孰重?　　相信一定有很多人针对这两个词汇做不出选择，内容营销是一个整体，以内容为载体，以营销为手段，两者有机结合才能迸发出所谓的病毒效应，单独倚重任何一种因素，我觉得都不适合，也都很那成功。　　1)没有内容，营销事倍功半。　　在传统的解释中，没有营销的内容创作归属于传统营销形式。这种营销形式的特征比较鲜明，其核心逻辑为将更多的产品和服务推送给更多的用户，面对面的营销态度，其特点如下：　　以产品为核心。以第一视角思考“我有什么”、“我的东西有多好”，而不是为用户考虑“你想要什么?”、“你想怎么使用?”。主动的推送产品和被动的等待交易机会。　　价格战。随着行业的高度同质化，价格竞争在所难免，于是为了提高销量，不得不降低价格，压缩利润空间，以至赔本赚吆喝。　　盲目追求曝光率。同质化的品牌为渠道不惜花费巨大代价，无论是线下实体的促销，还是在电商平台的流量直通车，都是为了抢占渠道，进而获得流量。　　传统营销模式在网络不发达的时代效果还算明显，毕竟大家的注意力并不集中在网络上，比价和网购习惯还没有完全形成，对于商业广告也没有养成足够的心理防线，这种状态下的高强度推销自然会取得一定的效果，但是伴随着产品量的增加，营销成本势必陡增，盲目推销带来的口碑危险也逐步显现出来，为了销量而加大推销力度已经成了一种非常敏感且微妙的循环。　　2)没有营销，内容传播“举步维艰”　　由上面的实例我们也能直观窥探出一点，那便是没有内容做依靠的鲁莽式推销不具备长久效应。那么有内容，不会推销呢?结局又是怎样?　　这就好比成千上万的自媒体内容源一样，无数优质内容散布在网络平台，但是并不是每一个自媒体人都能做出成绩。卢松松大家都知道，一个靠着勤奋成果的网络从业者，但你知道他的博客是如何做起来的吗?靠的就是去别人博客下留言一步步积累起来的关注量，这就给我们一个很明确的启示：如果做出了有价值的内容，却没有推广和有效投放，内容是不会自动传播的，你至少需要做一些推广来促进内容的传播，从而引发连锁的曝光效应。这主要包括内容投放、内容推广和互动3个动作。　　在哪里投放内容主要考虑投放渠道、用户的数量和活跃度，投放的时间点，以及是否和品牌调性相符。除了精准，还要考虑互动性，通过积极回应来自受众的反馈，帮助你进一步把握用户需求，并赢得用户信赖。　　二、内容营销要有自己的思考和标签　　没有内容，只有营销，会让整个运营过程变得鲁莽没有章法;没有营销，只有内容，会让整个运营过程变得流动性不够，因此，将内容和营销结合起来，有的放矢，两者兼顾的做，效果肯定要比偏重于哪一方面更好。那么内容营销作为一个整体，我们在运作的过程中还要注意哪些要点呢?　　既花钱也要省钱。互联网是一个烧钱的地方，大家想要做推广，做出一番成绩，资金的消耗肯定是不能避免的，但是这并不意味着要毫无顾忌的花钱，毕竟有针对性的进行营销推广，会让自己的转化率更高。无论是竞价还是流量直通车，我们必然需要针对用户的产品之间的纽带关系做一番调研和评估，就像火热的中国好声音，这个栏目在进行推广营销的时候就十分精准的指向了年轻有梦想的群体，其海选地也是针对驻唱歌手、校园、海外音乐人，如此一来才有当下的成绩。相比之下，某些选秀节目大肆烧钱，妄图通过造势形成品牌的行为真的是南辕北辙，最后也只能落得一个失败的地步。因此花钱做推广不反对，但一定要精准对接，切记盲目、大面积推送。　　写作以外还需要一些运营能力。就像前面所说，内容营销要有内容，也要有营销，两者缺一不可，想要将两者融合一起，那么适当的运营能力是必不可少的。“能不能把内容以及把用户之间的互动进行规模化和复制化是非常重要的。”内容和营销是相铺相成的，如何让观众喜欢你，如何让别人记住你，并且持续不断的关注，这需要一定的营销技巧，而这个技巧也将直接营销到内容营销的成败。因此，针对自身实际情况、主推产品以及用户进行精准的定位和分析，将内容包装成时下的热点等，综合利用一切资源进行营销推广，拥有一定的宏观把控能力，对应整个产品的运作至关重要。　　要有自己的独到之处。当下无论是营销还是产品本身，同质化比较严重，想要最大程度展现自身的优势，就要让自身拥有一定的亮点。无论是papi酱的成功还是小米的持续发展，我们都能看出来一个好的产品，必然要与别人不同。因此，你做的内容一定要有自己的观点和态度，与网易新闻那般，做一个有态度的内容营销方案。你的内容能给用户留下多深的印象，能有多大的几率鼓励他们去传播。
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版权声明：
此文原作者为Joker，非常感谢他的投稿，这篇文章写的真的很不错！嗯嗯，5颗星的推荐！
请忘记所谓的黑链 所谓的镜像 所谓的链轮 所谓的站群 所谓的spam links
本人运营的很多网站，包括很多博客，都用这种方法来操作，效果极好！（高质量的文章必不可少），只是自己太懒，没时间写，看到Joker投稿的这篇文章，写到自己的心里了，遂大力和大家推荐。
本文您可能在其他地方也看到这篇文章，其实都是原作者的投稿，所以不存在所谓的抄袭问题！
我们开始吧。
在上一篇文章中（）介绍了我自己日常中如何创作内容的，当我们创作好内容后，还需要我们自己主动去推广哦，不要觉得这是废话哦，其实国内大部分人在内容这块更多是为了SEO服务，他们创作好内容后基本就是等收录，然后做外链，接着等排名，等流量，等转发，等引荐。。等等(不过转念想想，大部分创造没有什么价值的内容，藐视也只能等了）。
但这里我想说“酒香也怕巷子深”，在互联网这个深邃的巷子里，更多需要我们主动出击的，像产品推销员那样去主动推广我们的内容。今天就让大家看看，我是怎么做“推销员”的。
—————好啦，现在要正式开始了，准备好了吗———-—-
不论是网站也好，文章也好，我的理念是他的流量来源需要是多样性的，各种渠道的都需要占据一定的比例，搜索引擎，直接流量，引荐流量（如论坛，问答，社区，视频等），各个渠道的流量都要有，这样才算一个比较健康的流量，稳定的流量（我自己定义的，以前被企鹅整过一次，一夜回到解放前，那种凄惨。。哎。。。）
从图中可以看到，我的一篇文章，从不同的渠道获得稳定的流量（1个月的数据）
推广内容，我通常把他分为两个部分，“第一部分是通过自己就能完成的”，“第二部分则是需要借助他人合作完成的”。而这2部分也就是构成我这流量来源的方法。
“先来看看第一部分的工作，我们自己能做些什么呢？”
当我完成内容并发布后，我会先在蜘蛛抓取最频繁的页面添加对应的内链引导蜘蛛抓取并索引然后收录（判断哪些页面蜘蛛抓取比较频繁的，可以去分析你们的网站日志，里面能看到GOOGLEBOT抓取的轨迹和覆盖点，这里我们可以借助第三方日志分析工具WebLogExplorer来进行，如果你实在不会，也没关系，在你的首页设置一个版块“Latest
Article”之类的，一般中小网站，首页的抓取率是相对比较高的）。
这样一般一天之类就会收录（我网站基本上3小时内就能收录），以前你们可能听到说网站要保持稳定的更新或者说每日更新，才能保持良好的收录率，这点今年可能有点改变，我几个内容站现在基本保持1周更新一篇内容，不论收录率，抓取量都不见降低。（这里大家可以讨论下），如果你的内容很久都不收录，那可以尝试GOOGLE
WEBMASTER里面提供的工具“Fetch as Google”
来提交你的内容地址，从而引导GOOGLE抓取。
好了，当我们的内容被正常收录后，我们可以开始做下面几件事来推广我们的类容了。
1.主动分享到社交平台FB,
TWITTER，GOOGLE+，Pinterst 等
通常当一篇文章完成，第一件事就是要求我们的编辑和推广人员去分享这个文章到社交平台通过ADD
THIS插件,clicktotwitt（上篇内容也有介绍哦）或者手动分享。（我们是小作坊，编辑+推广+我一共不到20人），但这就是20次分享了，如果你们公司人多力量大，那也是不错的效果，用时不会超过2分钟。
这里需要注意的几点：
如果你手下的人没有维护自己社交平台的习惯（我都让他们平时注意维护自己的社交账号，圈自己的粉丝，都是他们自己的资源,
积少成多，还教他们一起玩社交），那么切记不要把这些资源直接分享到自己的社交主页上，那样基本没人看，我们的目的是利用社交这个平台曝光我们的类容，这里特别针对FB,
GOOGLE+, LINKEDIN 几个平台。这里我们可以利用这几个平台他们各自的小组作为我们的目标。
我用GOOGLE+举例子当我们要分享的时候，它默认是分享到自己的主页（公开的），那么我们需要删掉他，把他分享到我们加的一些社区讨论组里面，相对活跃的，这样才能保证我们的内容有更高几率的被发现，引起小组人员的兴趣。
当然在这之前，你肯定需要先加入一些社区群组的。
（注意这里一次只能选择一个小组分享，因此如果是团伙作案，最好是安排好下面的人员各自分布活跃一个或2-3个小组）
这里面FB,GOOGLE+,LINKEDIN都有各自的群组，去里面混吧，其中FB的群组活跃度最高，管理也相对严格，GOOGLE+的就没那么活跃了，感觉基本上都是在PO消息的，讨论的不多。
另外在分享的时候我们需要注意分享的时间段，时差这个东西都知道吧，可别在我们工作时间，别人还在睡觉的时候去分享，还指望有什么效果，那么我们可以利用buffer这个工具来做定时发布，他还能批量管理不同的社交工具，功能强大，有兴趣的朋友可以仔细研究。另外需要注意的就是，社交平台要的更多的是互动哦，可别分享了就不管了，多去跟组里的人互动，交流。
另外这里的LINKEDIN国外的一些推广人员玩的很溜，流量也收割的不错，但我做的效果就很差了，如果有玩的溜的，欢迎多交流。
2.主动把你的类容做成不同的文件格式，各自提交到不同的平台，达到多平台曝光
我们创作的优质内容，文字只是一种表达方式，我们还可以把他变成其他的形式，如PDF,
VIDEO, infographic 等，对于不同类型的内容，都有他对应可以提交的平台。
我们可以直接使用WORLD文档直接把我们的内容保存为PDF，然后上传至&
scribd.com
推荐指数：五颗星
收录快，DA高，老平台
这个里面是可以带连接的哦，虽然会被加NF标签，但同样能达到引流的作用哦
为了慢慢积累品牌曝光度，这里建议在PDF里面加入公司的LOGO水印，账号也以公司官方形象注册。
除了这个平台外，还有一些其他的PDF电子书上传平台，就自己去挖掘吧比如（slideshare.net活跃度相对上面那个更好一点，但对PDF的内容样式要求也更高）。不用太多，选择收录快，活跃，稳定的2-5个就行。还是按你们团伙作案的人员配置来决定。
除了文字表达，现在数字化的表达方式越来越流行，也更受用户青睐，那么我们可以根据我们的文章内容，把他做成VIDEO演示，至于做成什么样的，方式很多，如实例操作，讲解演示（国外那些做推广的喜欢做这种事）等等。
其对应的平台，自然不用多说YOUTUBE，这个可是会被列入GOOGLE
排名里面的哦，关于YOUTUBE的一些SEO方面技巧，以及推广技巧，这个可以等下次空了说，这个不在今天重点分享之中，最终我们可以达到的效果就是除了能获得YOUTUBE这个平台自己的流量外，还能帮助我们占据某个关键词（特别是长尾词）在首页的一个有利排名，对于自己网站权重不是太高，或者优化不是太好的最合适不过了，利用成熟平台去占领GOOGLE首页位置。
当然，达到理想的效果就是你能把一个词做到首页霸屏
可以看到“partitionsd
card”这个词首页除了我自己的网站，还有YOUTBUE视频，以及后面的论坛，10个位置，有7个位置都在曝光我的相关内容，还怕没流量，没曝光吗？不过这种”霸屏“持续时间不会太长，但还是能爽一阵子了。
除了YOUTBUE，还有Vimeo等都是不错的视频平台，当然其他视频平台的SEO支撑没有YOUTUBE的好，毕竟是GOOGLE自家的东西。
注意：关于VIDEO的制作，可以是自己做（自己做的话，能配音最好加上配音解说），也可以是OUTREACH去请别人做，至于效果么，前期肯定是请别人做，利用别人成熟的频道曝光更好，不过这些社交类平台，有能力的还是自己培养一个官方账号好，慢慢积累。
比如YOUTUBE最开始被GOOGLE收购的时候，我就开始建立自己的频道了，当时也不怎么会玩，就是简单的上传视频，分享，维护，不过慢慢的积累与改进，几年后也能成为自己不错的资源。而且还是那种可以深度挖掘的。
Infographic
信息图（不知道，自己去GOOGLE，这里就不做基础知识普及了，避免你们打我，说我凑字数：），这个是我14年开始尝试的，当时只是为了弥补我的产品在PINTERST上的推广不足（受产品限制，我没办法像其他生活或娱乐化的产品样，在PINTERST上疯狂收割流量），于是我就改变了下思路，把我的推广内容，做成信息图的形式，这样我就可以利用这些图片类的平台了，当然制作信息图是个很艰难的过程，我现在也还在摸索中，希望大家可以多多交流，信息图这种样式，不仅实用，还能提升逼格，哈哈。
这个是我之前尝试做的（不太满意），这个真的得和你的设计人员反复沟通才行。想想，你得把一篇字的文章缩略成一张图谱，使用简单的文字描述来表达内容，还真不是人做的事。
当我们把他变成信息图谱后，自然也有他专门的平台可以提交推广，除了PINTREST这种外，还有一些其他专门接受infographic的，简单GOOGLE
下就能找到很多。
除了提交外，后面的让别人帮忙推文章，做OUTREACH的时候也能获得意外的加成效果，成功率会提高哦。
以上这几种形式是我经常做的，特别是VIDEO和图谱，除了外推外，我们还可以把他嵌入我们的文章内部，从而提高整个文章的多样性，提高用户不同的体验，从而提高用户的停留时间等。还能触发用户更多的分享方向，当然这个得靠设置CTA按钮去引导了哦，这个在我们之前的文章中也有简单的介绍过，思维方式是一样的。
& WEB BLOG2.0
自己养WEB2.0的BLOG，这个方法在早期的SEO推广中，起了不小的作用，只是后来被那些做批量的，伪原创的给玩坏了，不过没关系，我们认真做依然能起到很好的效果，这里可不仅仅指针对SEO外链的效果。既然我们自己要养，那伪原创的工作肯定就不能交给机器来做了，因为我们创作的是优质的，覆盖面很广的内容，所以我们可以从中选取1-2个点作为一个小点介绍，来填充我们的BLOG的内容，基本方式为人工伪原创300-400字左右就OK，前期我们先保障BLOG的收录率，因此不提倡前期大量做链接，等收录稳定后，在再对应的相关文章中，加入对应主站优质内容的反链。
这个这里就不讲太多了，基本上都会玩。
这里我提一点，如果你的BLOG
某个页面的某个关键词有排名了（前50），想要快速的推你谋篇相关话题的文章，那么直接把这个BLOG
页面301到你那篇高质量的内容中，效果比单纯加一个链接要更快，更好（这个方法不适合那种批量低质量的BLOG）。
这个方法来源以前我一个做游戏金币买卖的朋友，为了获得短期的快速排名，他会选择购买一些有权重且相关的个人平台，个人论坛，BLOG等，然后利用技术方面批量做301跳转到他的MONEY
SITE（注意这里可不是都跳转到首页哦,而是各自对应的内页）。这种方法如果你控制的不好还是不要尝试了。
&论坛，问答平台
这个是我最喜欢的，“推广利器”，还记得在上篇文章中我们提到的，在挖掘内容的时候，论坛，问答平台是我们挖掘优质TOPIC的最大来源之一，在挖掘的时候我都会把这些论坛帖子记录下来，为的就是当我文章成型后，这些论坛，问答会成我首选的推广目标。因为我的内容能解决他们的问题，就这么简单。
当然，和其他社区类型平台一样，论坛，问答平台讲究的是一个“混”和“养”，不要把自己当做一个“一次性的产品推销员”，在里面，没人会喜欢，把自己当做里面的一份子，大家一起讨论问题，相互交流，这样你发的东西别人才愿意看，才会给你的文章带来优质的流量。
这里再次声明下，现在的网络用户已经被调教的很聪明了，他们知道什么是推广信息，什么是广告，什么是垃圾类容，什么是真正有用的，因此以前那套SPAM
POST的还是少用的好，当然如果你是做仿牌的，那没办法，走技术流吧，这个不适合你。
混论坛社区，记住：
尽可能的提高自己的曝光率，多刷存在感，别问我怎么刷，跟帖，顶贴会吧
在刷存在感的同时，通过专业知识也好（这个是最好的，也是最快速的），其他方式也行，尽量建立自己的权威性，让其他成员信任你，这样你发的东西，才能得到他人的认可，他们才愿意看你发的东西。（即使你的内容可能带有一点推广性质，但他们也能接受，因为你推的东西确实能解决他们的问题）
把你的注册账号信息完善点吧，不然那些管理员真会把你当BOT给干掉
如果条件允许，尽量团伙罪案，分配好各自的工作，提问，答贴，顶贴，跟帖等。（但请注意你的IP）
看到里面有那种活跃度高的MEMBER，或者是版主，刚好对你所要推广的产品领域表现出了好感，尽量去勾兑他们。混熟，这样方便你以后办事。
人员有限的情况下，前期推广可以先广撒网，多开发论坛，然后进行筛选，把活跃度高的，又不是那么苛刻的，留下来重点培养。
除了论坛外，问答平台也是不错的地方，这里我列几个我自己比较喜欢的，
这2个平台是我最喜欢的问答类平台，yahooanswer这几年不行了，quora活跃度还不错，管理也不是太严格。
挖掘论坛和平台的方法分为命令法和工具法，命令的方式，在上一篇文章中我们已经提到过了，当然还有一些其他的命令，都是根据GOOGLE
搜索命令变形来的（可以自己去尝试学习下哦）。
这里我想说的是我们还可以借助一些第三方的订阅工具，来提醒我们哪些论坛上有我们想要挖掘的内容。
一个是GOOGLE
加自己的GOOGLE
Alerts一个是mention,这2个工具都是根据你订阅的相关关键词然后给你推送包含这些关键词的类容，有文章，有论坛帖子等。GOOGLE
ALERTS大家应该都不陌生，这里我给大家介绍的是mention,
比起ALERTS我用他来挖掘论坛，问答更方便。
这里我就不给大家演示注册，设置订阅关键词这些基本内容了，当我们设置好订阅信息后（注意mention是分免费和收费的，免费用户只能订阅一个关键词，这里我建议如果团伙作案，大家又不想给钱，那么就分开来订阅，各自订阅一个不同的关键词,然后再来汇总，虽然麻烦点，不过钱倒是能省一部分）就能通过邮箱收到相关的信息推送啦。
然后要做的就是查阅整理这些帖子，把相关的留下，不相关的过滤掉，那么这些帖子可以是你能回答的，也可以帮你挖掘新的TOPIC的，能用的地方很多。订阅的关键词可以分为：
可以了解行业用户经常会碰到的问题行业方向（范围比较大）
可以得到具体的某类产品，用户的相关问题
对手品牌词&&
这个能帮助你了解用户关于对手产品的一些讨论，最能挖掘需求点，也最适合跟帖，确定这个平台适合推广自己产品的。（还有其他好处自己去想）
自己的品牌词&
了解用户对于你自己的品牌，产品的相关讨论，适合完善自己的产品，跟帖，答贴也比较适合，带连接就更适合了，被删帖的几率也小。
当然还有其他的词，只要你清楚你想要收集哪方面的信息就行。
这里我们如果推某篇话题类容，那么就订阅这个话题相关的词，这样就能找到最合适的内容推广平台了。接着就去开发那些平台吧，还是要注意，整理，过滤，给自己创建一份不错的适合推广的FORUM
图中你可以看到我的一个站的引荐流量，前15的大部分是论坛和问答平台。（这些可都是我这个领域的技术型教高的行业论坛，如果有做我这个领域的可以去尝试哦，不过最好带着你的专业度去，不然被封的几率是大大的哦）。
利用自己网站的高流量页面曝光相关优质内容
如果说要给一篇新文章最快的引流，最有效的方法，还是在自己的已有较大流量的页面，曝光。（可别给我说你只有首页流量大，那样你的网站会很危险哦！）。我们通过GOOGLE
analytics，站内搜索命令，ahrefs都能找到这样的页面。
GA这个都会，直接在页面流量分析里就能看到哪些流量高，哪些流量低，然后选择相关话题的页面，在文章内部做引导性插入（这里注意，你插入的目的是为了引导读者进入你这篇高质量的文章，因此如果只是放在侧边导航或者说底部的related
那么效果不会最佳，最好是插入正文中，通过文章内容来引导用户顺理成章的访问你这篇要推的文章，另外从SEO的角度来说正文内的链接的得分也要比侧边导航以及底部的要高）。其他的就没什么了，
这里我说说站内搜索命令和ahrefs。
WORDS” SITE：xxx.com”
这个是基本的搜索命令，表示找到在XXX.COM中所有包含“keywords”的页面，但这里我们可以注意一点的就是，这个搜索出来的排名，是有讲究的，通常这个排名是按GOOGLE给的这个词相关页面权重（或者相关性）高低来给的。比如如果你搜索排名出来第一的那个页面，自然也是搜索这个词在GOOGLE自然排名中，你的网站排名最靠前的那个页面。
比如我的话题是
“link building”，那么在backlinko这个网站中，跟这个话题相关性最高的页面是哪个呢？
这个”link building for seo”排在第一，而在GOOGLE 自然排名中，这个页面则排在第4，
掌握了这点后，那么我们就可以根据我们这篇文章的相关主题“keywords”来筛选，在我们自己网站中排名前10-20的页面，然后在页面内容中加入相关引导链接。
（注意这里的锚文本，不要指加个KEYWORDS就完了，因为你的目的还包括的了引导流量前往，所以尽量以标题或者一个简短的描述来引出，你想要读者看的内容）。
而在ahrefs中的“TOP
PAGE”然后使用“FILTER”来过滤我们的相关话题关键词也能找到
利用自己已经掌握的EMAIL LIST，社交粉丝或者其他资源来推荐曝光
LIST这个不论在过去，现在还是将来，都是一个推广利器，他是推广中最容易完成的（不论你是推产品，推内容，推促销等）他都是你页面流量来源最忠实，转化也会是最高的流量。如果现在还没打算建立自己MAIL
LIST的同学赶紧行动起来吧，建立自己的MAIL资源，建立自己的MAIL 资源，建立自己的MAIL 资源
（重要的事情说三遍！）别让这白捡的流量慢慢的流失，这里我不讲如何去收割MAILLIST（后面看情况，可能会出这方面的文章，现在看来，能写的东西还真多）。
这里我们可以看到我给我的一组SUBSCRIBERS
（1166人）推荐了我的一篇文章，就有50%左右的人阅读，还有252的人点击里面的链接成为这篇内容的直接流量。
这里我们在选择发送列表的时候一定要考虑这个列表的用户是否是我们这篇文章的受众群体，如果不是，那就失去了意义。另外如果你的邮件列表里有那些你辛苦维护的编辑，论坛管理员，MVP
用户，那么在选择推荐内容的时候一定要注意了，质量不高的就别推荐给他们了。
记住EDM可不是随便的群发邮件哦。还有就是注意投放的时间，通常我以周为单位，为我的MAIL
LIST的成员选择最合适的文章，做成“主题推荐阅读
列表”的形式进行推送。这种方式不易过于平凡，其实你的内容产出量也达不到这种程度，除非你想逼死你的编辑。
好了，以上6点就是“推广内容时”先做的“自己能做的事”。其实你可以看到上面这些方法大家平时可能都不陌生，按我之前文章中提到的知识比例一样，这些其实也都属于80%的基础知识领域，你看我把这些做好了也能起到效果，如果真的要开拓什么新的推广技巧，或者方法，还是比较困难的，大部分把老方法玩出新花样也能达到效果不是吗。
这些是内容推广最基础的工作，也是仅仅需要强大的执行力就能达到效果的工作，大部分人觉得基础工作枯燥，乏味，或者说做了看不到效果，其实这些工作需要一定的策略，不是说今天想起什么做一点，明天想起什么又做一点，那样效果会很差。
这里可能有人会问为什么要先做自己能做的事呢？因为这个地方通过上面的工作进行后我们的文章会产生一些流量或者数据，这些数据再我们勾兑他人帮我们推广的时候会起到一定的作用。
———————-Joker结语———————————-
这里声明下，以上的内容均是我日常操作中所使用到的，因为我只是专注与软件，科技类领域，所以一些方法可能并不适用于所有行业，我也只是分享一下我的思维和操作方式，如果你觉得有用，能帮到你一点，我感到很高兴，觉得没用或者有不对的地方，也欢迎指出。这个行业就是需要多多的交流，我个人遵循“收货从分享开始”。
作者：顾小北B2C（，微信：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。
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