什么是商业模式？产品模式、用户模式、推广模式，最后是收入模式
360周鸿祎新说：商业模式不是赚钱模式！我参加过不少创业大赛，见过很多充满激情的创业者，一上来就讲自己商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少钱。
其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。
他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。
商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。
但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。
什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。
一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。
我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。
所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。
第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。
如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。
举个例子，最近到美国纳斯达克上市的YY是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。
而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。
另外一个例子是UC手机浏览器，最初UC浏览器是一个WAP浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢，资费高，对于使用WAP方式上网的用户，流量是他们心中的痛。
UC浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的节省流量问题，这是UC浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑。这就是用户模式，UC浏览器就是一个很好的案例。
第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。
在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。人家一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。
然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。
一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告，也能在市场上砸出几个泡出来。
但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。
另外一个问题是，砸钱式推广，或者是在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。
判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。
这个时候如果不对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。
这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。
最后一步才是收入模式，就是在通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎么样来获取收入。
其实，商业计划书里的收入模式基本不靠谱，如果一个创业公司真正做起来，会发现公司的收入模式往往与商业计划书的设计大相径庭。在公司发展过程中，收入模式往往不断调整，有时候真的也是依靠运气。
比如，Google的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这样的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。这个时候，天上掉下来overture这个大馅饼。
Overture是什么？它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，overture专门为广告客户提供付费点击服务。如果把Google看作是媒体，那么overture就是精细化广告代理公司。
随后，雅虎收购了overture，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords借鉴了overture的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。所以，对创业者来说，谈论收入模式，谈论如何赚钱，是最不靠谱、最没有意义的事情。
提起overture，有时候我就想，全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式，但是overture自己却无法成长为规模性的公司，最后落入被收购的命运（当然，对投资者而言，overture被雅虎收购，是最好的选择）。
原因在于，overture创造的付费点击模式，确实为广告客户创造了商业价值，但是作为寄生于搜索引擎的企业，overture却并没有为用户创造价值。反而是Google将搜索引擎的用户价值和overture的付费点击模式完美地结合在一起。
所以，在互联网里，创业者如果志向远大，不是满脑子想着赚几个小钱，那他一定得知道商业模式的本质到底是什么，也需要从Google的故事里学会一个道理：没有用户价值，就没有商业价值。
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成功商业模式的三个典型特征
据《科学投资》杂志早期的一项调查显示：在创业企业中，
因为战略原因而失败的只有23%，
因为执行原因而夭折的也只不过是28%，
但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。
没有一个合理的赢利模式或商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡!
像滴滴，就是依靠商业模式发家，
而戴尔、宜家、亚马逊等也都是一批优秀的商业模式的代表。
成功的企业都有它赖以成名的商业模式，
那么这些商业模式都有那些可遵循的特征?
成功的商业模式都有哪些突出一个企业不同于其他企业的独特性?
让企业在经营的时候能够透过现象找到自我商业模式!
立心国际管理研究院对70家企业的赢利模式所做的研究分析发现，没有一个始终正确的赢利模式，
但却发现成功的商业模式具有以下三个特征：
1、产品与服务能够提供独特价值
这种独特的价值更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值;
要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，
或者用同样的价格获得更多的利益。
当然也可能是指新的思想。
总体来说，这种独特价值有三大可以立足点:
第一是看能不能让成本降低；
第二是看能不能让效率大幅度提高；
第三是看能不能让闲置的资源被充分利用起来。
就酒店行业来说，传统的酒店行业经营方式比较单一，
这样酒店在采购东西的时候不能形成批量，成本降低不了;
人员不能批量，也就不能形成人才优势。
很多酒店的服务员到了一定的年龄也不能晋升为领班，
所以这种传统的酒店模式不能很好地利用资源。
而在如家快捷酒店的发展模式里，它在全国各地建几千家连锁。
普通服务员只要表现得好，可以在各个连锁店当店长。
要订购床单，一个酒店100套床单，2000个连锁酒店就是20万套床单，
够一个服装厂一年的产量，这样就可以把采购成本降下来。
同时，酒店还可以集中来洗床单，这样，后期的成本也可以降下来。
所以，如家快捷酒店商业模式做到了降低成本，提高效率两点，它能够给顾客提供独特价值。
2、成功的商业模式都是脚踏实地的
脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户需求的准确理解和把握上。
现实中的很多企业集团管理体系，不管是传统企业集团管理体系还是新型企业集团管理体系，
对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业集团管理体系的产品和服务，都不甚了解。
这样不切实际的“商业模式”，在互联网狂热的时候，简直数不胜数。
而只有真正能够接地气、脚踏实地的商业模式才能在竞争中站住脚。
3、成功的商业模式是难以模仿的
成功的商业模式都是难以模仿。
比如，直销模式人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是此中翘楚，
而且每个商家只要它愿意，都可以模仿戴尔的做法，但能不能取得与戴尔相同的业绩，完全是另外一回事。
这就说明了好的商业模式是很难被人模仿的。
阿里巴巴作为中国第一大对外贸易平台，全球最大的B2B电子商务交易平台，
虽然哈佛商学院在中国公开阿里巴巴经营管理实践的MBA案例，并将阿里巴巴转型期的管理实践选为案例研究。
但是其商业模式尽管一直被分析，也是很难以模仿的。
当然，卓越的商业模式，在取得成功的同时，必然受到竞争者的模仿。
不可否认，可能有一些公司照搬其他公司成功的商业模式也能在市场上生存下来，也活得不错。
但未来随着互联网的飞速发展留给他们的生存空间将越来越小。
总之，成功的商业模式必须有自己的特性的企业经营模式。
就如，著名实业家稻盛和夫说的：
“作为企业经营者，必须把握企业所处产业的发展规律，
把握自己企业的发展方向，打造自己企业的文化体系，
形成自己企业的商业模式!”这种独特性表现在它怎样界定顾客、
界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。
在摸索自我企业适合的商业模式同时，找到企业核心竞争力
商业模式的产品/服务验证实践
在商业模式确立后，接着的就是需要产品和服务去实践这个模式。
一个好的商业模式是一套系统的盈利模式，
从顾客痛点研究，到方案设计，到资源整合，到流程再造，
到平台交互，到客带客系统，都要一气呵成，水到渠成。
可以先从一个缩影顾客身上走完流程，把他形象化成顾客的化身，流程通了，
再举一反三，一通百通！
没有生产一件商品的淘宝，运用什么样的商业模式在短短的十几年时间里就革了几十万亿商业的命？
没有一辆出租车的滴滴打车，没推出几年就以势如破竹式的革了出租车公司的命；
还有360安全软件，让多少杀毒公司一夜之间轰然倒掉！
这些互联网成功的例子不胜枚举，那么究竟是什么样的商业模式缔造了当今伟大的企业？
不管是淘宝，还是滴滴，抑或360，他们都基于研究顾客的痛点需求开始的，
所谓痛点，无非就是人性的弱点，这个弱点越弱，那么解决起来越容易。
我们不想购买同款的衣服而支付高昂的渠道价格，于是就有了淘宝；
我们不想雨中招手了半天，才拦到出租车，点点手机就可以下单，出租车即刻到楼下；
我们不想再花钱购买杀毒软件，就有了360。
研究顾客痛点需求是一个伟大事业的开始！
所以，一个生意能做多大，取决于顾客痛点的程度以及拥有痛点的人数！
也就是市场的规模，这两项相乘就可以得出来企业的未来持续盈利能力的空间。
有了需求，我们先用一个化身顾客设计销售和购买流程，
过程越简单越好，流程越短越好，顾客使用起来越方便越好，平台越流畅越好。
一个人的流程走通了，其他人再上来就水到渠成！顾客上来的越多，购买转换率就越高；
客带客人数越多，发展的潜力就越大。顾客的数量取决于已有顾客的数量、客带客和转换率，
这就是吸引客户最简单的逻辑。
那么，痛点研究完毕，流程通畅完美，平台设计好后，究竟运用什么样的商业模式才能够出奇制胜？
真正成功的商业模式，离不开三大杀手锏！
第一步爆品引流，
君不见滴滴打车为何补贴打车费，让尝尽了甜头的乘车和出租车司机慢慢就丧失了警惕，使用滴滴打车成为一种习惯；
360就干脆永远免费，羊毛出在猪身上狗买单。这样的例子不胜枚举！
第二步平台黏住，
顾客来的再多，如果没有好的平台，来了还会走的，为何婚庆网站都做不大？为何职介平台越来越小？
没有人找到了对象还会回到婚庆网站上，也很少人已经找到了工作，还天天逛职介网，就是这个道理！
第三步增值服务，
淘宝平台本身不赚钱，它的商业模式本身就不是靠卖东西赚钱，它靠的是类金融盈利；
360持续免费，它依托广告和游戏赚钱。
产品/服务商业模式变现的范式
广告投放型商业化产品
广告投放型商业化产品，虽然自身有很大的流量，但流量很难变现，
只能采取帮别的平台导流过去，别的平台又愿意付费买流量，达成双赢。
根据对方想获取效果不同，产品形态以5种形态呈现：
CPM按千人次计算成本；
CPT按每个用户激活试玩或付费来计算成本，优势可以有效杜绝作弊；
CPC按单个点击付费；
CPA按行为付费，例如：支付成功、放入购物车、注册、咨询等；
CPS按广告点击后产生收益的佣金分成。
像新浪微博公司，将广告投放型商业化产品玩的极致；
例如榜单广告就是牛逼的CPC模式变形后的创新商业广告产品；
初期做好榜单的运营，让用户习惯每天无聊时刷刷榜单，看看明星八卦。
现在刷榜单用户过亿后，就上线了榜单广告产品。
一个榜单广告每天5轮播，土豪商户可以5轮播全买，霸占全天的广告位，
当然也考虑到屌丝商户需求，可以只买1轮播，只是每刷新5次，才露出一次广告，流量只有五分之一的转化。
这种广告策略灵活多变，用于满足不同商户的需求。
价格策略型商业化产品
价格策略型商业化产品，主要适用平台型产品，
自身有流量，有用户，但在竞争中既要保证价格具备优势留住用户产生消费，
又要在保证收益得到最大化基础上用户不会流失走。
对于价格策略商业化产品形态，多种多样，没有固定形态存在。
但在总策略上就是三部曲：
抓取、比价、定价。
例如：OTA行业的酒店业务，
首先是利用爬虫工具，抓取竞争对手的价格，通过特定技术将区域、酒店名称、房型、是否含早等因子匹配上，
然后将多个平台价格进行对比，计算出差价；
最后根据差价制定出满足不同用户群体的MBL价格策略。
当我们价格lose了，我们要实时生成一个新的马甲价格，保证我们低价格，留住屌丝用户；
当我们价格beat或meat了，我们要实时生成一个新的马甲价格，绑定优质服务引导土豪客户下单，赚取更多的收益。
增值业务型商业化产品
对于主业务线销量不错，但又受到政治或其他因素影响，
让主业务线营收利润空间非常的小，就像鸡肋，食之有味，弃之非常的可惜，
这时就会衍生出增值业务，让主业务线联合增值业务创造出超大的价值空间。
例如：现在的机票业务，
航司给出的是底卖价模式，让分销渠道利润空间非常的小，但是如果绑定客人需要的增值业务，利润空间会非常大。
我们常见的方式就是客人买机票，一定会购买一张30元的航空意外险。
这份航空意外险对于运营的公司来说，利润空间远远会大于只卖一张机票的利润。
成本管控型商业化产品
成本管控型商业化产品是属于内部资源管控，虽然不能真正的创造价值，
但是对内部资源的优化，以及辅助公司朝着正确发展发现，帮助是非常大的。
成本精细化管理系统，
首先把公司市场花销、人员工资、硬件设备等等费用，均摊到单个订单上，
然后再根据不同的场景进行应用，计算成本是否合理。
假设公司平均单间夜收入是15元，对于某酒店，单间夜确认成本20元，且月均累计订单小于10单，
这种酒店就应该加入“黑名单”，不让这种酒店参加公司的任何红包促销活动，不让这种酒店使用人工确认审核等成本。
这么做，将公司成本降低，同时也不会伤害到用户体验，这是一举两得的商业化产品。
关系营销型商业化产品
对于社交型或工具型的产品线，自身具备很大的互动性和活跃度，
虽然用户运营做的非常不错，但是公司核心还是希望流量能变现的。
关系型营销型商业化产品是需要根据具体业务场景，整合多种策略形成一条完整的商业化产品链。
导购工具实现商业化，首先在社区里面培养核心或种子用户，
让这些种子用户形成自己圈子，以圈子方式带动更多的用户注册，
然后以自己意见领袖的威信，引导这些用户进行消费，达到商业化的目的。
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给主人留下些什么吧！~~
请登录后评论。互联网企业的商业模式有哪些特点?在大众创业的浪潮下，创业公司如雨后春笋般快速增加，由于互联网行业潜力巨大，因此备受创业者青睐。当所谓的“羊毛出在猪身上”的互联网思维大行其道，当互联网也走向神坛、成为“万能”代名词的时候，我们不妨冷静思考，从商业模式出发，重新评估在互联网时代的风险和机会。说到互联网企业的商业模式就不得不提及免费，市场上关于免费的噱头层出不穷，而传统企业的免费其实并不是真正的免费，没有人会做赔本生意。比如促销赠品、买一送一、免费提供某种服务等等，与其说是免费，不如说是一种营销手段，甚至是商业陷阱。现在的消费者越来越精明，对这类假免费、真营销的手段早已具有免疫力,而互联网的免费却是真正的免费。既然没有人愿意赔本做生意，为什么互联网企业能够真正的免费呢？其实这也非常容易理解。互联网的服务和产品基本都是数字化的，说的直接一点就是虚拟化的。虽然服务和产品的前期研发和运维管理等都需要不菲的投入，但这些都基本是固定成本。之后每增加一个用户，需要增加的成本几乎可以忽略不计（即边际成本为0）。这样，实际上用户越多，分摊到每个用户的成本就越低。 我们可以举例说明。比如腾讯公司为了提供QQ软件的服务，投入了很多服务器，还招聘了大量的员工，虽然花费数以亿计，但这些成本基本上是固定的。每增加一个QQ用户，所增加的成本已经趋近于0，而且QQ已经有超过8亿的用户，分摊至每个用户上的成本已经微乎其微。在单位成本如此之低的情况下，腾讯有能力为用户提供高质量的免费服务。然而，免费不是商业模式的全部，只是手段，是盈利的基础。商业模式是综合过程，盈利模式只是商业模式的最后一环，互联网企业的商业模式至少包括四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式。产品模式是基础，即提供什么样的产品。所有互联网的大佬们几乎都是产品驱动型的公司，真正为用户创造价值的产品才能在激烈的竞争中脱颖而出，许多相信一个APP就能改变世界的创业者其实也只是考虑了产品问题。 用户模式基于产品模式，好的产品想要变现必须有对产品需求强烈的目标用户。“得用户者得天下”说的就是这个道理。由于任何产品都不可能满足所有人群，因此产品的用户必须具有针对性。对于资源有限的创业公司而言，在聚焦的细分市场，产品更容易满足目标用户的需求，也更容易建立口碑。推广模式解决的就是如何获取更多用户的问题。互联网其实是赢家通吃的行业，没有第一，只有唯一。谁能作为领先者，谁就能成为唯一。我们从团购软件、打车软件的烧钱大战中就可见一斑。作为资源有限的创业公司，砸钱推广肯定不是首选策略，根据产品特性和目标用户精心设计推广方法才是可行之道。互联网产品和服务种类众多，但盈利模式大致上只有2种第一种属于最为常见的投放广告。无论是网站上的广告位还是谷歌、百度这种基于点击付费的广告都属于这种模式。当互联网企业本身的产品不赚钱，但有足够的吸引力、又有大量的用户时，就可以采用投放广告的方式获利。第二种就是增值服务，腾讯就属于典型代表。普通的QQ用户无须缴纳费用即可使用，但要获得更好的体验，如更好看的皮肤、更炫酷的头像和更精美的空间装饰等就需要开通各类会员。虽然购买增值服务的人相对较少，但基于QQ庞大的用户群体，即使很小比例愿意付费，收入也极其可观。说了这么多，互联网的商业模式其实就是利用免费获得海量的用户，通过不断地为用户创造价值，让用户不断使用你的产品或者服务。当你提供的产品或者服务有足够的黏性，用户数积累的足够多时，就可以根据自己的实际情况通过发布广告、提供增值服务盈利。几乎所有的互联网企业都采用这样的模式，这样的模式虽然看着简单，但要达到互联网巨头们的规模是非常不容易的。无论是产品的研发、运维，还是推广和变现，都在考验创业者在商业上的综合能力。以上就是本期创业研习社的内容。本文首发于网站，版权归所有，转载需注明出处，侵权必究。4添加评论分享收藏文章被以下专栏收录创业百问致力打造最具公信力的创业资讯、知识平台，通过高质量的内容，为创业者提供价值。网址：www.makeraid.cn，微信公众账号：makeraid。豆丁微信公众号
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庖丁开发：专注于互联网项目开发。前面我们分享了很多产品分析的文章，在这些分析中，其实我们可以看到被淘汰的产品各有各的不幸，而留下来的产品是相似的。今天我们就来谈谈这个老生常谈的问题：什么样的产品才能称作好产品？好的产品是一个结果，是外界对一个产品或者项目的总体感知。我们来看几个好产品：伟大产品：谷歌，微信等成功产品：百度，淘宝等优秀产品：网易云等下面我们用产品模型概念来分析这些好产品的共同点来回答我们今天的问题。产品模型是一个很玄的概念，我们简单理解成一份商业计划书 Plus：产品架构+运营架构+商业模式。下面我们就从这三个方面来解构一个好产品。一. 产品框架三部分：核心、流程、细节| 核心说白了，就是你的产品要解决用户的什么问题，这一点很重要。从三方面入手：满足需求，重点在「真」；明确目标用户，重点在「准」；持续不断的满足，重点在「久」。需求来自于负责人（或个人，或群体）基于自己对目标用户的理解以及自己的三观认知，通过一步步的验证与尝试，来逐渐证明这是真的需求。所以想找到真正的需求，首先你要足够了解目标用户，其次你要有验证自己提出的需求的能力。任何一款产品做出来都是为了解决用户问题而存在的。微信是解决熟人之间的社交问题，京东淘宝等电商平台是解决人们足不出户网上购物的懒人问题等等。从这些好产品中我们可以看到他们都是满足了用户真实的需求，而且目标用户非常明确。其次这些产品从刚开始的单一功能到现在持续不断满足用户的其他需求，这也是我们平时说的在迭代改版中不断探索，不断满足用户的需求。| 流程围绕核心，定下解决问题的流程，这个核心流程最好是最简洁的流程（产品初期应该是由简到繁，初期快速测试流程，再考虑一点点完善它）。我们也可以参考微信刚出来时流程就是点开好友直接语音，淘宝看中某件商品直接下单，这些都是很简单自然的流程，到后面功能丰富起来也需要保证用户在使用过程中可以顺利完成自己的目的，一个好的使用流程很重要，这也是交互设计师渐渐被重视起来的原因。| 抠细节这里还是用户体验的问题，从两方面来看。表面细节表面细节包括交互细节以及视觉细节等。即用户看得见的细节。产品初期为了速度，可能就没多在意易用性以及体验上的问题，那么中后期就可以考虑了。比如微信就是在中后期才加入像双击对话放大这样的交互细节。内部细节内部细节，顾名思义，就是用户看不到的细节，多出现在有算法的地方。比如网易云音乐的推荐系统，如何让用户产生惊喜，就是一个很重要的细节。二. 运营层面：目标用户持续使用产品在互联网产品趋于饱和、产品设计越来越标准化的今天，产品的运营显得尤为重要。我们以前说「酒香不怕巷子深」，但在今天是「酒香也怕巷子深」。都说产品是妈，运营是爹，产品负责生，运营负责养。更多关于运营的框架看前面发过的文章：《》（可点击），这里不再祥叙。三. 商业模式说到底，做产品也是做生意，只是互联网的生意罢了， 公司通过做这个产品，赚到钱了，才会更有动力去不断的完善产品，给用户更好的体验，最终赚不到钱的产品都是耍流氓。对于初创公司来说，越早找到盈利模式，甚至赚到钱，在资本市场上，也越容易找到投资，当然，像滴滴这种准备拓展完市场后再狠狠赚钱的项目，要看创始人能不能说服资本方了，难度你懂的。那么商业模式怎么玩？说白了，就是如何赚钱。上图也看到很多种盈利模式，这里总结说下目前主流的有两种：羊毛出在羊身上（直接向用户赚钱，有一次性付费，按月付费，收手续费等等）羊毛出在猪身上（不直接向用户赚钱，从其它人身上赚钱，但是他们最终也会从你的用户那赚钱。最好的例子就是广告了。还有就是卖流量了，将用户导流到其它地方，比如游戏。）总结好产品必然满足一下几点：解决目标用户「真」需求。有完整简单的流程。有让人惊喜的细节。完善且渐进的运营框架。有商业模式。最后，讲到产品，丁丁要拿出珍藏版的产品设计干货了（101 页的 PDF），直接上截图：
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