当年健力宝的转型产品“第五季”到底是成功还是失败的？ - 知乎11被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答11 条评论分享收藏感谢收起文/华商韬略1994年，李经纬告诉美国记者：在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。【1】上世纪80年代，经营一家小啤酒厂——三水酒厂的李经纬偶然间喝了一听可乐，产生了做饮料的念头。正巧，当时国家体委为了改变体育科学研究落后的状况，向各研究所下达了一批研究项目，其中就包括运动型饮料。其中一家研究所研发了一款既可以让运动员迅速恢复体力、普通人也能喝的运动型饮料。一次偶然中，项目中的一位教授结识了李经纬的表弟，由此促成了两方合作。不过当时的三水酒厂还很破旧，就连教授们去了坐的都是条凳。但李经纬很珍惜这次机会，资金、设备一样不差，经过130次试验，被称作“东方魔水”健力宝诞生了。健力宝刚诞生的时候，一点名气也没有，甚至当时连这个名字也没有。如何把这种神奇的饮料卖出去？李经纬直接将目光瞄准了大洋彼岸的奥运会。时值1983年，国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料，此外，李经纬还打听到第11届亚足联代表大会将在广州召开。两个都是难得的机会。李经纬决定，用迂回战术，先将产品免费送到亚足联的会议上，在体委面前露脸，再借机拿下奥运会代表团的机会。那个年代，白送在很多人看来是不可思议的事情，新产品一分钱没赚，就要先往外送钱？但李经纬就顶着全厂的反对这么干了！短短几天时间了，他先是想出了“健力宝”这个品牌名称，又找人设计了一个在当时超凡脱俗的商标，接着是工商注册，所有工作一气呵成。看似万事俱备，却还有最重要的生产没有搞定。为让新产品尽快打响名声，李经纬希望用当时象征着高端的易拉罐来包装健力宝，但国内尚无一家易拉罐生产企业，小小的三水酒厂更是对此表示无能为力。李经纬四处奔波，先是说动了一家香港企业，为健力宝订制生产了小批量的易拉罐，接着又通过关系找到了深圳百事可乐公司，在对方的生产线上偷偷将饮料装进了易拉罐里。一番秘密行动后，200箱光想靓丽的健力宝出现在了亚足联的会议上，成功的引起了参会人员的注意，并被媒体发现报道。这次“露脸”之后，健力宝无可争议地成了中国奥运代表团的“出征”饮料。为了这次出征，李经纬豪赌了20万，这个数目相当于酒厂数年利润。幸运的是，此后事实证明，这个投入很值得。1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会。在那里，许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。其中由国外记者写得一篇关于“东方魔水”健力宝的“花边新闻”，被中国记者看到，将之改版写成了“中国魔水”，风靡洛杉矶，新的文章被广泛转载，一时间，健力宝的名头传遍大江南北。“魔水”很符合当时国人需要的东方神秘气息，“中国魔水”则大大增添了健力宝的民族情结。伴随着奥运军团载誉而归，健力宝一飞冲天。第二年，健力宝的销售额就蹿升至1650万元，再下一年是1.3亿。同时，在感受到体育赛事活动对品牌的宣传效果后，李经纬于此道一发不可收拾，将体育营销做到了极致，相继高额拿下国家队赞助、亚运会等赞助。此后，健力宝更是在舆论头条一呆几十年，其中1991年美国总统大选，他将健力宝送去了纽约，赞助助选活动；1993年，他又将健力宝送上了联合国安理会的圆形会议桌，让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛，邀请李宁、聂卫平、邓亚萍等或是加入公司、或是任高级顾问……总之，在玩噱头上，当时没有哪位企业主能和李经纬一较高下。“他的思维基本不受限制，这就是没读书的好处，没有条条框框。”有人如此评价李经纬。而因为没有条条框框，李经纬经常是想到什么就做什么，很多外界看来不可思议的事情，都在他手里变成了现实。从1991年登陆纽约，此后6年，健力宝囊括了中国饮料行业产品、销量、利税、利润四项指标的所有第一。在国内的行业发展史上，至今没有任何一家品牌达到其曾经的统治力。到1996年，健力宝的年销售额接近60亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多。【2】1994年，品牌发展如火如荼之时，李经纬觉得不能再偏安一隅，健力宝开始谋求国际化，想要角逐世界市场。1996年，他决定将健力宝总部从三水搬到广州，并主导投资10亿在广州新建了高38层的健力宝大厦。这座大厦，成了李经纬“下课”的导火索，和健力宝品牌倒下的开始。健力宝起源于三水，当地政府希望留住这个品牌，但李经纬却拒绝了；加之此前李经纬和当地政府的关系已经很紧张，闲言碎语也越来越多......总之，李经纬既是三水民众眼中的英雄和地方政府的财神爷，也是某些人的眼中钉。偏偏在与政府沟通方面，李经纬始终我行我素，不愿放下身段。李经纬投资兴建健力宝大厦，并没有获得三水市政府的批准。这笔高昂投资终于将双方多年来的矛盾放置到了台面之上。随着李经纬作为作为体制内干部即将年满退休（1998年，59岁）而正式爆发。1998年，三水政府领导开会，主要领导说李经纬可以继续留任，其他领导没有一个站出来附议。这样的情况让李经纬感到非常不安。此前，李经纬筹划健力宝在香港上市，但终无果。而这次会议后，政府加大了对健力宝资金的掌控力度。期间，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉在饮料市场内狂飙突进，老霸主健力宝却开始显露颓势。外部不可抗力因素不断的频发时，健力宝的内忧也接踵而至。从1997年开始，其销量开始以每年七八万吨的速度持续下降，企业规模也越来越小，营收下滑，整个三水都陷入了困境。于是政府在数次会议后决定，卖掉健力宝。为健力宝找“下家”，李经纬和团队本应在排在第一顺位。1999年，他提出公司内部实行股份合作制方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下三水政府所持有的股份。这个提议被政府直接拒绝，理由先是“有用健力宝资金来买健力宝之嫌”，后又变成“担心经营层的钱来历不明”。2001年的一次会议上，三水政府领导悉数到齐，90%的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。这次政府会议直接决定了李经纬和健力宝的命运。消息放出后，各大饮料厂商齐聚三水，其中包括可口可乐、达能、摩根士丹利等巨头集团。【3】最终健力宝的股份被三水政府以3.38亿元转让给了浙江国投，一位叫张海的年轻资本家。早年的报道中，张海据称上学时开了天眼，有特异功能，后来又拜在活佛门下，是个拥有神秘背景的神童。而其的资本颇为神秘。在入主健力宝前，他曾涉足不少上市公司。这次交易中，张海承诺给三水市政府3.38亿，而出面公司浙江国投是一家国有企业。这样的局面皆大欢喜。可惜，张海的经营办法远不如其玩资本的手段，他将健力宝搞砸了。他上任后，觉得健力宝“老土”，于是将品牌更名换面，花大价钱推广新品牌“第五季”；据称花了几亿做广告，将营销队伍扩充了十多倍，但是有人上门进货，得到了消息是“销售体系还没建好，再等几天”……那时统治国内饮料行业的，外有可口可乐、百事等巨头，内有宗庆后、钟睒睒这样的人杰，在他们面前，张海可谓一无是处。2年内，健力宝的营收持续下滑，投资团队的矛盾开始凸显。2004年，张海被卸去了董事长的职务，这之后，他因为“涉嫌挪用资金2.38亿”被判处15年有期徒刑。换帅、再换帅，健力宝陷入持续混乱。而全国经销商不愿意放弃这个陪伴多年的品牌，纷纷组团找三水政府谈判，他们甚至愿意出资2亿元来解决健力宝资金短缺问题，帮助公司恢复生产。期间，据说为了稳定军心，李经纬还受邀回了一次健力宝。后有舆论分析认为：最初从三水政府手里买下健力宝的投资团队，根本没想过经营好这家企业，纯粹是为了炒一手就走。如果单纯出于这个目的，那他们确实赚到了。2004年，健力宝作价1亿美元卖给了台湾统一集团，“炒家”的账面收益超过1倍。那之后，健力宝依旧没能止住颓势，这个曾经高不可及的品牌，甚至一度销声匿迹，直至近几年才重新出现在公众视野。但显然，已经今非昔比。——END——图片均来自网络欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。版权所有，禁止私自转载！
最近的川航风挡玻璃事件，将人们的视线转移到用于万米高空的客机风挡玻璃。目前，美、法、英三家公司垄断着全球航空风挡玻璃市场。飞机风挡玻璃研发难点在哪？为什么这么重要？我国相关研究进展如何？国产大飞机如何
来源：“中国科普博览”公众号（ID：kepubolan）作者：太空精酿5月21日5点28分，在我国西昌卫星发射中心，由中国航天科技集团有限公司抓总研制的嫦娥四号中继星“鹊桥”搭乘长征四号丙运载火箭升空
一网友在某网站发布了不少介绍“量子饮粒”的文章。青岛中腾生物技术有限公司官方网站发布的“量子饮粒”产品图片。官网截图“量子饮粒”称有多项保健功能引质疑说到“量子”，读者可能会想到量子力学、量子纠缠等“
有没有好奇过月球表面是啥样子的宝宝，荒无人烟似乎不太准确哦!留尼汪，这个被称为世界上最像月球的地方，没有之一。今天我便骑马走月球。 想知道为什么这么像月球表面吗?
那是因为，留尼汪岛的火山不同于其他
牛顿苹果是一个漂亮的故事，我们不必去争论故事的真假，因为这个故事的意义，已经超越了故事本身。万有引力的历史开普勒定律，在1618年由德国科学家开普勒提出，开普勒第一定律就指出了行星运行的轨道为椭圆；万
趣味探索讯曾经火星也是一颗拥有着液态水，适宜生命生存的星球，不过随着存在于它内核部位的炽热铁水河逐渐冷却，使得它无法继续制造跟地球一样的保护磁场，以至于它的原始大气被太阳风暴一点点地带走，最终变成一
?跟踪前沿进展，掌握最新动态撰文 | 黄华、冯水寒、李研责编 | 惠家明知识分子为更好的智趣生活 ID：The-IntellectualNo.1 与Elsevier谈崩，瑞典学者将无法访问1900种期
进化是一个非常复杂的概念，有很多因素最终会导致进化的不同走向，比如说，大象的祖先，施泰因海姆嵌齿象就是这样一个例子。最近研究人员发现了一组，施泰因海姆嵌齿象的臼齿化石，经过清理后发现，其中有1600万
自从冥王星于2006年被国际天文联合会踢出行星行列后，太阳系就以八大行星著称。不过，一直以来，科学家们从未停止过对太阳系第九大行星的探讨。不少人认为，在太阳系柯伊伯带中可能还暗藏着一个神秘的行星。尤为
人类更多的物理学家和天文学家都在研究宇宙当中的各种天文现象和存在的秘密物质，而黑洞的存在则是非常神秘的，他们都在研究黑洞，这包括著名的物理学家霍金，但是黑洞是存在的，但是并不能认定我们就一定生活在黑洞
冥王星从太阳系大行星中请了出去，很伤心的成为了一个矮行星。它与卡戎的关系也从主星和卫星的母子关系，变成了双行星系统的兄弟关系。冥王星很有些不服，你地球和月亮怎么就不属于兄弟双行星呢？为了安抚这个小兄弟
不管到什么时候，这个世界都有人类了解不了的东西。这也彰显了这个世界的魅力，是科学界存在的意义所在。我们可以想想，如果这个世界什么都弄清楚了，再也没有什么神秘之处了，那该多么乏味呀。发现和探索停止了，实
太阳风实际上是来自太阳的带电粒子——撞击地球的保护性磁场时，冲击波会产生旋转、湍流的磁场，将行星笼罩并绵延数十万英里。这些汹涌的能量都到哪里去了？美国国家航空航天局的太空天气任务之一，称为磁层多尺度或
一群蜥蜴静静地潜伏在新几内亚（澳大利亚北方岛屿）深暗的丛林中，它们有一个奇怪的不同之处——在它们的血管中，流淌着绿色的血液。绿血让它们的肌肉、骨骼、舌头和口腔内部都呈绿色。虽然某些昆虫、鱼类、青蛙等动
羊城派记者 李钢 通讯员 黄博纯抱抱替人类生病的克隆猪、给老鼠和兔子当“铲屎官”、测测手机上的细菌有多少、走进五颜六色的化学世界、从尿液中提取细胞……19日，中国科学院广州生物医药与健康研究院（以下简【图片】健力宝饮料，以前很火的【中原油田吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：50,387贴子：
健力宝饮料，以前很火的收藏
全国权威石油工程项目网站,权威,及时,准确发布全国石油工程行业新建在建项目信息
嗯。90年代我上小学时常喝
我都买大瓶装的健力宝~~~就跟大瓶可乐这么大的
登录百度帐号健力宝的现状_百度文库
赠送免券下载特权
10W篇文档免费专享
部分付费文档8折起
每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
健力宝的现状
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
&#xe64e;加入VIP
还剩1页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢健力宝是怎么倒闭的？记得小时候很火啊？ - 知乎50被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="3分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起