老板醒醒吧！多少运营在做无用功—凤岗、清溪、塘厦、龙岗阿里代运营
老板醒醒吧！多少运营在做无用功
作者粤商朱晓风
题目可能会吓到一些人，但是文章内容更会吓到一些人和伤到一些人。只能提前说声对不起！毕竟什么事情都有揭开面纱的时候。为了避免一些老板再说电商无用，推广无用，我只能把真相说出来：“不是电商没用，不是推广没用，是你的运营在做无用功！”当然，做无用功不一定是运营的错误，也可能是老板自己错了。大家可以对照一下，看看自己企业的电商问题出在哪里？
推广为什么没客户？要业绩不是老板的错。晴柔呢来做事目的就是为了赚钱，不赚钱谁也不想吃饱了撑的，找几个人在那里看新闻玩游戏。钱都知道自己花，愿意分钱给别人是为了可以赚更多的钱。不是我现实，是这个社会现在的环境就是这么现实。所以首先要批评运营，引不来流量和访客就是你的错。没有销售额你就是罪魁祸首。企业不是慈善机构，要的是盈利。所以，我们做为运营的也好，推广的也吧，都要围绕准客户去做事，不能为了做事而做事，你耗得起你的老板耗不起。有几把刷子那就使出来，没几把刷子还是早早溜之大吉的好！
明明对面和我做一样的电商做得风生水起，而我招了一帮人做却亏的一滩糊涂！是不是运营推广没用？其实不然。做电商不仅仅是推广运营会做，还要老板给力。别人好吃好喝好伺候着，要啥有啥，你却既要马儿不吃草，又要马儿跑得快。舍不得花钱推广，对待自己公司的运营推广又是刻薄的不能再刻薄了。周扒皮看到你都怕，和你比他已经算是仁慈的了。这样的环境下，推广运营做不出来成绩是正常的。所以不要抱怨，先找原因，鼓励推广运营还要给一点激励政策，至少不能光为你赚钱，不为你花钱啊？
再就是运营推广为了应付老板的检查。匆忙上马，花架子是摆出来了，真功夫一点没露。付费推广的网站进去看不到东西，看到了也是一片垃圾。这样的付费推广不害死企业那就奇怪了！免费推广的老板要在首页看到自己的信息。运营推广就走捷径，让你很快看到效果，不过就如同昙花一现。看似艳丽，可以命不长。看看就没有了。排名上去了，内容没有跟上去，客户看了不满意，没有购买的欲望。平台察觉了作弊行为直接打入冷宫，从此深藏闺中无人知。就如同盖大厦一样，没有坚实的地基你还想着不会倒塌？倒塌只是早晚的事情。还是老老实实的做好自己的店铺，从图片处理到店铺装修再到关键词优化。同时做好自己企业文化推广，产品质量内部检测。要全部都跟上才行。做电商不是只是推广运营美工的事情。是全公司人的事情。而且一定是老板牵头。给与便利开通绿色通道。
上面说的都是大的方面。今后有机会和大家说说电商具体操作的问题。运营该从哪里入手？推广要做哪些准备？老板该如何规划企业的电商？企业发展电商流程应该如何制定？如何打造企业互联网品牌？为什么你的店铺不能够成为NO1？这些要等有时间慢慢道来！
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其他网店托管产品有无必要请阿里国际站第三方代运营？ - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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有无必要请阿里国际站第三方代运营？
自己懂外贸，当阿里巴巴国际站怎么操作都起不了效果时？请个团队帮您赚钱，是否有必要请专业的阿里第三方运营商可以帮提升曝光，点击，反馈？
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只能试试效果了！尽量不要一次性投入太多
营销推广小哥哥
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回复 #1 优派-小钟 的帖子
这个可以的
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这个不好说
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我也想找第三方做代运营，楼主现在是自己运营还是代运营，不知道效果怎么样
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回复 #5 jonsonsales 的帖子
如果你有需要我可以推荐你
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回复 #1 优派-小钟 的帖子
但是 主动权一定要在自己的公司这里。，不能太信任他们，也太由他们随便说什么就怎么样的操作
国际站运营，旺铺设计，官网 ...
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回复 #5 jonsonsales 的帖子
现在找到了，我们公司是阿里授权第三方。有需要可以详聊啊。我的Q
[ 本帖最后由 阿里吴奇 于
13:53 编辑 ]
(中国制造网全网最低价！)
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个人感觉没有必要。
一个平台都维护不好，怎么去谈业务，怎么去开发客户
小贝的师父
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说一下个人看法，不建议第三方运营，理由如下：他们不会比你更了解你们的公司和产品优势、行业发展、市场特点、流行趋势和客户需求等，也就无法做出针对性地推广计划。他们只是比你多了一点时间去了解这个平台、了解关键词和一些粗略的平台规则，只要你有心，一定会比他们做的更好，尤其是在现在阿里排名基本向钱看齐的规则下。另，不可否认也许有个别成功的案例，但是他们的运营模式和方案基本一样，适合别人的不一定会适合你；另外不建议听他们的案例，如果真想做，找他真实的客户聊聊更加真实，更有参考性。最后，如果实在钱多花不出去，买橱窗吧。
仅供参考。
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考虑三个问题。
一：自己想不想组建团队。
二：询盘拉上来之后，有没有好的业务员去跟进。
三：询盘上来之后，你的产品是否有比较好的竞争力拿下订单。
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回复 #1 优派-小钟 的帖子
现在你自己做做有用嘛？阿里规则变得这么快，根本就跟不上。所以阿里又推P4P，谁投的钱越多谁效果就越来好，但是呢，曝光大量增加，询盘也大量增加只不过都是垃圾询盘，这根本不是做好电子商务的正确做法，现在阿里讲究的是一个整站数据，只有把整站数据做出来了，你的排名，效果自然而然的都会提高，所以好好做好运营比烧钱，做大方案要值得多。可以试下代运营，有需要联系 &&卢先生
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我就是你们说的第三方
我们是经过阿里官方授权的渠道商，主要做店铺装修和产品自然排名，QQ
(QQ： Tel：)
Tel/微信：
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来自 江西九江
阿里巴巴国际站代运营托管靠谱吗？
最近看了很多帖子，发现大部分阿里巴巴国际站的用户店铺效果都不怎么理想，原因如下：
出口通使用状况调查：
1，信息制作，不会。很多企业老板不会上传阿里巴巴产品信息。
2，没有时间，很多企业老板，生意很忙，根本没有时间打理。
3，想招聘人，来打理。 但是，员工工资高。担心投入产出问题。
4，不专业，阿里巴巴不断的创新和改版，企业无法跟上其步伐
5，使用效果非常差，没生意。
很多老板想提升店铺的效果，花钱买排名，最后却发现曝光率是蹭蹭的往上涨，询盘率还是寥寥无几，钱确烧的让人肉痛，只能大骂阿里巴巴坑钱。有些老板则雇专 人打理，效果却平平，毕竟现在对店铺的运营要求越来越高，如果不够专业是不可能做好的，因为店铺的打理涉及到美工、文案、运营等等，于是就有了现在专业的 第三方托管公司。
第三方托管的优势有哪些，为什么要找第三方托管公司？
一、公司已经找人专门管理出口通商铺了，还需要做托管吗？
1、费用对比：
电子商务营销目前是就业市场最热门的职位之一，对于一些顶尖的人才，早已经在在国内一线城市的大企业就职，他们的起薪基本都在10万/年以上。而一些 相对有经验和能力的优秀人才，都已经选择自主创业，比如淘.宝、拍拍、网站联盟等等，他们的收入也会高于8万/年，一般进入企业做出口通管理的工作人员属于 刚刚毕业的大学生，他们缺乏实践经验，对整个电子商务流程了解较少，并一般都附带业务接待这项工作，他们对于收入的要求不是很高，一般都在都在4-5万/年左右。而托管的费用一般就在1-2万/年，如果从人力成本的角度来说，做托管比请人更有优势。
2、专业对比
专业出口通托管公司对出口通有详细的研究和了解，并且已经形成了标准化的操作流程，比如信息编辑要求，关键词设定，产品更新时间等等，这些都是通过大 量的实践总结出来的，而一般刚刚毕业的大学生是很难做到这一点的；同时出口通只是整个电子商务的初始阶段，如果企业想在电子商务上拓广更大的市场，则需要 更多的专业人才和广告投入。
3、风险对比
人才流失是企业目前最头疼的事情，当你花了很大的精力培养出一个人才之后，他因为意外或者某些特殊原因离职，致使公司电子商务搁置，对于公司而言损失是相当大的。而对于托管公司而言，他们专业人才密集，能够按时帮你完成操作流程。
二、阿里巴巴没有效果，我还需要做托管吗？
一般效果分为，展示效果、询盘效果、订单效果，我们一一分析：
1、展示效果：
在阿里巴巴平台，有两种方式可以找到商铺，一个是分类查找，一个是关键词查询，通过这两种方式找到的都是产品信息，所以产品信息数量决定了您商铺的展 示效果，所以当你觉得阿里巴巴没有效果的时候，先检查一下自己的产品信息数量是否足够，关键词设置是否匹配。另一方面，阿里巴巴目前同业竞争很激烈，排名 方式有好多综合的因数，您可以参考一些做的相对较好的同行。
2、询盘效果：
产品关键词设定是否合理，店铺和产品介绍是否能够吸引客户，图片是否自拍的还是盗用的，产品自身的可比性等等都决定了客户是否询盘，您可根据同行优秀商铺进行对比，然后加以改进。
3、订单效果：
有了展示和询盘，阿里巴巴已经基本完成了他的使命，如果询盘多却没有订单，建议您考虑一些业务接待流程和自身产品优势等原因。 三、托管要提交阿里巴巴账号密 码，企业信息安全吗？
?我们只是对您商铺进行美化，产品编辑和更新，无须登陆您的旺旺,您只管谈生意即可。 同时在托管协议中，我们已经明确不将账号信息透露第三方，所以企业无需为此担心
四、我们已经做了付费排名，和做托管有什么区别？
付费排名是阿里巴巴内部提供的有偿服务，和百 度的竞价排名类似，如果您的产品比较冷门，可能所花费的费用比较少，如果您的行业比较热门，比如服装，机 械类的一年几十万的费用也是有可能的，他的优点是可以更多的展示产品，缺点则是费用不可控制。如果您做的是相对冷门的行业，光做排名是完全不够的，必须要 通过软文及其它营销方式来提升商铺整体曝光量，这一点则是付费排名无法做到的。而且付费排名只解决了曝光量，询盘和成交都需要网站内部的调整来吸引客户， 托管服务是通过调整商铺内部结构，产品信息质量提升，关键词修改设定，内页装饰美化来提升整体曝光量、点击量和询盘量的，我们不通过单一关键词来提高店铺曝光量，这样企业获得的效果则会更好！
综上所述，现在很多企业都找了托管公司来做，还有一点可以肯定的是，现在的托管公司如雨后春笋般越来越多，小编建议各位老板慎重选择托管公司，要找有责任，有能力做好托管的公司，在这里推荐：温州联欣科技有限公司，无论从美工，设计，优化，运营等，温州联欣科技的技术都让人满意！
网址：& && &
温州联欣科技作为阿里授权的第三方服务商全方位服务于B2B平台和外贸企业的综合服务商。 2009年成立，7年积累。 专业提供阿里巴巴国际站关键词优化到首页，阿里巴巴首页装修，手工代发产品，相关外贸产品网络推广一站式服务国际站代运营。& && && && && && && && && &&&
& && && && && && && && && && && && &&&联系人：刘坚& &&&手机：
(阿里运营交流群：)
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回复 #10 一个死人 的帖子
赞同，不建议代运营
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FOBShanghai.com阿里巴巴前员工 一群很牛的阿里帮
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　　作者：不详　　来源：网络
　　这是一群很牛的阿里帮，他们的业务都有明显的&阿里&特征。李治国，阿里巴巴第46号员工，2004年离职创办了本地生活搜索网站口碑网，2006年被阿里控股后回到阿里，2010年再次离开，如今他成了一名天使投资人；陈琪，淘宝离职员工，创办了卷豆网与蘑菇街，还拉来了在淘宝的好友李研珠负责整体运营。李治国几乎是最早走出阿里的创业者，而且已经几进几出。作为阿里巴巴第46号员工，他于2004年离职创办了本地生活搜索网站口碑网，在2006年被阿里控股后回到阿里，2010年再次离开，如今，他成了一名天使投资人。
　　李治国投资了自己一直很欣赏的陈琪，后者是淘宝离职员工，创办了卷豆网与蘑菇街，还拉来了在淘宝的好友李研珠负责整体运营。
　　就在几个月前，李治国与原支付宝2号员工蒋海炳一起，在杭州西溪湿地旁租下一栋楼，创建了&福地创业园&，希望在这里形成一个杭州互联网企业的小型据点。2011年离开支付宝的白鸦很快带着&逛&的团队进驻，挑走了顶层的最佳办公位置。
　　加上原阿里巴巴支付宝首席数据架构师、丁香园CTO冯大辉，以及原支付宝员工、现马伯乐招聘网创始人蒋海炳，他们有一个共同的身份：阿里巴巴前员工。
　　拜阿里所赐，他们的行事作风、知识体系都很相同：务实、专注，宁可在杭州闷头苦干，也不爱往外跑；平时交际的还是那些阿里的老同事，即使这几年&社会上的人认识多了些&；没有太强的&融资欲&，也不喜欢攀关系走后门；从阿里带来的&花名&还在延续，陈琪经常想不起胖胡斐（李研珠）的名字，而胖胡斐有时自己都想不起自己的名字。
　　这是一群很牛的阿里帮，他们的业务都有明显的&阿里&特征。
　　从阿里看到机会，然后创业
　　实际上，2010年辞职的陈琪，创业的第一个项目是卷豆网。从淘宝出来的陈琪，看到了社区和电子商务结合的巨大市场空间，卷豆网的灵感来自&淘宝客&的&佣金返利&模式，为社区提供电子商务工具。但做了一段时间之后，陈琪发现社区的电子商务转化率很低。
　　&社区电商做不起来，不能说他们在电商方面还没开窍，只是对于社区网站来说，他们肯定会选择现阶段路径最短、成本最低、利润最高的事情。&陈琪干脆自己做。
　　2010年11月，陈琪创办社会化电商蘑菇街&&一个帮淘宝导购的女性购买社区。淘宝很扶持蘑菇街，给出的佣金比例也很高，陈琪从创业第一天就有收入进账。借鉴了Pinterest的模式，蘑菇街如今已经是最大的淘宝客之一。
　　和蘑菇街做一样事情的还有美丽说，2011年11月，白鸦在博客中专门写到了这两个公司，作为双方共同的好朋友，为他们能在竞争中齐头并进感到高兴。很快，他也离开支付宝，扎进创业大潮，创办了&逛&&&一个和蘑菇街模式相似的导购社区。但&逛&切入的则是另一个人群：这些人面临刚刚买车、刚刚怀孕等特定的消费阶段，但手里没有购物清单，&逛&能帮他们列清单，做他们的购物向导。
　　创业之前，白鸦很认真地分析过局势，觉得导购的事情值得一做，&我们不是跟淘宝抢入口，而是把入口细分化。淘宝的商品实际上只有两种组织方式：类目和搜索，但是消费者需要的组织方式可不止这么多。淘宝不会遏制我们，只会扶持。&
　　&而且这个市场，阿里都为我们培育好了。如果是几年前，我们也许根本做不起来。现在电商领域可以做的事儿更多了。&陈琪说。
　　陈琪说，他与白鸦的商业思维都建立在对阿里大战略背景的&全景分析&基础上：消费者通过第三方导购到达商品，在淘宝上购买，最后会到支付宝上去支付，所谓&全网营销，阿里成交&（李研珠语）。
　　几乎是理所当然地，这几位阿里旧将都选择在阿里周围找机会。最早离开阿里的李治国在2004年做本地搜索平台口碑网，如今被阿里收购的口碑网本质上和蘑菇街是一样的模式，只不过导购的是生活服务类商品。
　　&我当时就觉得本地搜索平台是服务业的电子商务，而且短期内阿里巴巴都不会涉足这部分业务。&李治国这样谈自己创办口碑网的初衷，他离职时，淘宝的影响力还不够大，口碑网涉及的两块业务&&房屋租赁与餐饮，都是跟生活服务相关的电子商务。
　　几年后，电子商务大爆发，不少B2C网站正式入场，当时还在支付宝的蒋海炳发现所有商家都在向他抱怨，生意发展很快，急缺人才，他觉得这是个机会，辞职创办了马伯乐招聘网（以下简称&马伯乐&），一个专为电商做人才服务的招聘网站。
　　在他的预想中，&马伯乐&主要有三块业务：网店招聘，即在网站登载招聘；猎头服务，专猎高级电商人才；批量招聘，为一些大型电商批量找来几十名面试者。他还想到一个&云客服&的概念，组织残疾人或家庭主妇为网店做在线客服，为网店降低客服成本。&马伯乐&还会定期推出调研报告，发给付费用户。
　　&出去创业，求生欲更强&
　　离开淘宝的时候，陈琪的职位是M3（阿里的管理级别中，管理层M1是主管，M2是经理，然后是资深经理、总监、资深总监、副总裁、总裁等），得到的期权是按照百分比来分配的。而且老员工身价很高，收入丰裕，备受尊重，&阿里人&的身份甚至能让他们在杭州一些地方享受到消费折扣。
　　阿里还经常通过换岗让员工保持创业般的激情。以李研珠为例，从2005年加入淘宝开始，就被内部换岗多次：第一年负责广告站外投放，第二年负责站内的活动促销，年底又被派到B2C&品牌商场&，2008年团队与&淘宝商城&合并后负责整个站内的推广和促销，2009年又被调入口碑网。老淘宝人很喜欢内部换岗，乐此不疲，他们喜欢扎堆去新项目，因为有难度，反而更有激情，认为有更大的提升空间。
　　除换岗之外，淘宝鼓励员工&内部创业&，新产品的研发动机多是&自下而上&，只要与自己团队的业务相关，中层点头后，就可以开始筹备新产品。&用任正非的话说，就是&让看得见炮火的人做决策&。&李治国说。
　　陈琪就常常带团队攻克难关，解决一些迫在眉睫的问题：网络分销、物流体系、设计外部网店等，李研珠说，陈琪本身就是开拓创造型的人才。
　　那么，为什么一定要出来创业?
　　&在内部做产品，你说好玩儿也挺好玩儿，在一个商业体系里，毕竟需要有人不停去换位思考；有时候也不好玩儿，因为你很难争取到资源，不是说和部门经理拍个肩膀吃个饭就能解决，你做的事情可能是与他们有冲突的。&陈琪说。
　　白鸦也同意陈琪的观点，他对外总说离开阿里是因为&自己的成长跟不上公司的发展&，其实真正的原因是，他想做一些不同的事情，&可是公司有公司的大方向，咬合不到一块去。&
　　就在前几天，冯大辉发微博说，淘宝几个级别不低的技术人在春节后离职了。有的创业中，有的退休。一位支付宝员工透露，淘宝一位同事刚刚离职，决定去做电商行业物流生意。
　　&他要的事情是阿里都搞不定的，但他的理由是：出去创业，求生欲更强，转换角色之后，反而可能成功。&那位员工说。
　　但为了创业，他们放弃了很多。
　　李研珠记得，陈琪在离开淘宝的时候和大家正式告别，说自己卖了房子，出去先尝试一年，还打趣说，以后失败了要寻找退路，大家要记得收留他。后来在一些媒体上，陈琪卖房子、舍弃千万期权的事，还被当做新闻点而竞相传播。
　　后来李研珠和陈琪，陈琪有时会谈起卷豆网的推广，谈起在创业中的新发现。&他的一句话打动了我，他说我出来一年，感觉学到的比在淘宝五年还要多。他看问题的角度完全不一样了，我感觉他的气场都开始变得强大，开始明确自己想要的东西，你能从他的眼神中看到一种很坚定的情绪。他告诉我，他感觉成长很快，我就信了。&李研珠说。
　　李研珠是淘宝第162号员工，当时内部一直传言，淘宝很快就会上市。但是淘宝迟迟不上，后来他想通了，决心辞职，因为&不想浪费生命去等待一个别人的决定&。
　　实际上，离职后的阿里人有两个更现实的选择：B2B的很多销售人员都进入了之前合作的传统厂家，去做网络渠道的代运营工作，凭借在阿里积累的认知以及人脉资源，他们能拿到二三倍的薪水。
　　另一部分人选择去开网店。&我们眼看着七格格这样的小女孩，从不懂电商开始，到变成一个淘品牌。当你眼前有太多这样一两年赚一个多亿的案例，就会觉得，我管理网商，结果还不如网商挣的多，我凭什么不行?但是人们总是容易看到别人的成功，看不到别人的失败。&李研珠说。
　　和阿里的微妙关系
　　1996年，身在河南的李治国看到一则阿里巴巴的报道，写了一篇长信发过去，没想到阿里回复了，几年后他成为阿里的员工。巧的是，2003年学法律的蒋海炳在邮箱中收到了一封来自淘宝的垃圾邮件，当时淘宝到处拉人在网上开店，他虽然无意开店，但是对这家公司极感兴趣，也写了一封邮件过去。然后，他也如愿以偿进入淘宝，并成为之后创办的支付宝第2号员工。
　　这对好友的相识同样很奇妙，他们的相识不是在阿里，反而是在离开后。2004年，蒋海炳在网络上发现了口碑网，按照网页下面的电话拨过去，就这样认识了刚从阿里离职的李治国。之后的几年，李治国又进阿里，与他成为同事，然后两人又先后离开阿里。2009年，蒋海炳决定创业，他把&马伯乐&的商业计划讲给李治国听，但当时已经开始做投资的李治国并不感冒。
　　蒋海炳当时的想法是，电子商务的发展基于信息流、资金流与物流，资金流是支付宝的事儿；物流很麻烦，阿里巴巴已经那么大，都搞定不了，自己去做更是没戏。在这个爆发性增长的市场，到底还有什么要素?还需要人！他要做的就是专门为网店去做招聘。
　　&后来证明，我的判断是对的，也正因为我的判断是对的，我的生意做不大。&他用一句电影台词形容&马伯乐&的创业历程，&市场确确实实有这个需求，可惜的是，我猜到了开局，没猜到结尾。&
　　网站上线半年，免费用户有四五万，付费用户有2万名左右。接着他遭遇当头一击：淘宝也出了个招聘产品&淘工作&，不仅&扒&了很多&马伯乐&的设计，而且用户全部免费。
　　当时淘宝流传的小道消息是：老顽童（蒋海炳花名）气得不行，找到淘宝一位高管理论了一番，理由是，老员工出去创业，阿里怎么也得给口饭吃，怎么能直接来竞争呢?而且产品还是免费的！
　　后来蒋海炳得知，这款产品的诞生，完全出于淘宝&自下而上&的行事风格，是一个经理觉得可行才去做的，淘宝高层一直想把这个项目PK掉，因为不仅一分钱没挣到，直到现在，每年还要倒贴几百万。
　　这两年时间，&马伯乐&始终保持着十几个人的团队，虽然拥有忠实用户，但是规模很难长大。蒋海炳调整了方向，为那些传统厂商服务，帮他们招代运营人员，后来他把&马伯乐&交给其他同事负责，自己退到幕后。
　　&其实这个项目还是赚钱的，只是赚得比较少。后来我想通了，真正的问题不在于淘宝抄袭我们，而在于这个生意本身就是薄利的，卖家到底愿意为招聘花多少钱，我没有做足够的调研。猎头行业收取年薪的20%很正常，但是淘宝卖家连10%都不愿意付，他们最多只愿意为招一个人花几千块钱，而且这个市场容量很有限。&
　　但无论如何，老顽童的遭遇对大家是前车之鉴，因为几乎没人能摸清，淘宝的边界究竟划在哪里。陈琪的蘑菇街上线后，淘宝马上来山寨他，有一次他和李治国聊天，说目前淘宝有七八个小组都在做类似的东西，还把每个网页打开给李治国看。
　　从10年前就开始琢磨阿里战略的李治国如此解释，&在生态圈里创业就是踩钢丝，淘宝欢迎蘑菇街，但是也会看情况，它们永远是竞合关系，它做你也拦不住它。也许它做着做着，不知道核心战略在哪儿，或者做不过来就放手了，但是也有可能上升到战略高度。大公司都是这样，先选中它的第一块蛋糕，然后找第二个、第三个。微信是腾讯邮箱部门做的，马化腾总不能拦着，非要给QQ部门去做，对于马化腾来讲，内部出两个也比外面出一个要强。&
　　白鸦曾经说过，他们是阿里这棵树上长出的苗。但现在看来，他们要时不时面临阿里自家树苗的竞争，因为万一哪一天，阿里看树苗品种不错，就要努力把自家的苗扶持成大树，他们必定会处于劣势。
　　&我们希望跟淘宝的耦合程度不要那么高。要给淘宝创造更多的价值，但是不要过分依赖淘宝。它那边的数据接口会有调用上限，如果我们不靠谱就关掉，如果我们太火爆，它的服务器扛不住，也会关掉。万一淘宝不给我接口，我这边业务就挂了。在其他公司那儿，类似的案例发生过。&李研珠说。
　　陈琪觉得，要想胜过背靠老东家的那些树苗，唯有努力。
　　&和人家相比，我们的竞争力、钱、资源、渠道，差距都非常大，只能比别人更努力，人家一周干5天，我们干6天，人家一天干24小时，我们想办法干30个小时。客户永远会选择他认为成本低的东西，而你凭什么成本更低呢?因为你的生产力更高。&
　　他用从马云那里学到的战术，分析对付淘宝的战略。
　　&我们应该做自己喜欢的、擅长的事情，他进到你擅长的场地来跟你竞争，如果你还玩不过别人，那别玩儿了。就像马云形容淘宝和eBay的关系，&我们是长江里的鳄鱼，eBay是大海里的鲨鱼，反正我也不出去，你要到长江里来跟我打，你肯定是打不过我的。&&
　　阿里的基因
　　白鸦曾经分析阿里帮，他发现这些创业者都有一个共性，都比较喜欢做&平台&，就是那种里面有买卖关系的生意。这也许是阿里帮创业的一个基因。
　　事实上，这个群体的基因还远不止于此。阿里帮身上的阿里烙印，几乎挥之不去。&我不知道现在的淘宝怎样，反正现在的蘑菇街很像早期的淘宝。&李研珠说。
　　&年轻，喜欢群居，一起吃一起玩儿，这些能算么?我一时半会儿说不上来。有时会因为一些事儿而体现出来。有一个新闻，一个孩子从楼上掉下来，阿里巴巴的员工接住孩子，结果手断了，其实我们会觉得，这就是阿里人会做的事儿。&李研珠说。
　　这几位创业者在进入阿里时年龄都不大，其中最大的也超不过27岁，&我刚到阿里时22岁，阿里对我影响很大，第一次创业的时候，我基本上把阿里的价值观全部照搬过来，那时候我所有东西都是阿里的，但是2010年我再出来以后，觉得可能有多半或者说一半左右是阿里带给我的，还有一半是这四五年我自己积累的价值观。&李治国说。
　　口碑网被阿里收购后，由于阿里收购雅虎，又被并入雅虎，几番折腾下来，内部形成了三派做事风格：淘宝人非常自信，觉得口碑网一定能成功；老口碑人并没那么自信，但只要激情被点燃，就会勇往直前；雅虎人是大公司范儿，做事正规，要走硬性流程。经常是淘宝的人往前冲，老口碑人抱着有些怀疑的态度，一旦发现胜利的曙光，立刻拼在最前面。
　　李治国并不是这个圈中年纪最大的，却是创业经历相对波折的一个。口碑网经历了两次整合，曾经被马云寄予厚望，如今被一些朋友说成&命运不好&。
　　&几次合并，折腾得伤筋动骨，做本地搜索，结果两年没有维护过客户关系，这时大众点评就扎扎实实地做起来了。&李研珠是整合后第二个被调到口碑网的员工，直到现在，他和李治国都为口碑网的&支付宝落地结账&感到骄傲，用这张卡可以在商户直接刷支付宝，现在他们仍然忍不住拿出来秀一下。
　　去年，李治国投资了刘平阳创办的又拍网，后者曾经把网站卖给博客中国，后来又买了回来，这点很打动李治国。&我挺羡慕平阳的，这是创业者的基本素质，但我现在想买口碑网，估计已经没机会了。我其实挺想把那个事情做完的。&他最近看斯皮尔伯格的《战马》，很感慨，&好在最后结局还不错，战争结束，马又找到了。&
　　&在24～28岁之间，应当是人形成价值观的时间，那个阶段我们都在阿里。如果让我总结，我觉得早期老阿里人的作风很打动我：硬气、认真，不被金钱购买人格，永远积极进取。&蒋海炳说。
　　这帮人带着阿里烙印上路，行事做派风格也有些相像：实干，更喜欢滚动发展，对融资热情不大。一批批投资人来杭州拜访陈琪，之后蘑菇街的A轮投资与美丽说的B轮同时进行，B轮又与对方的C轮赶到一块，但他毫不在意，&虽然融资时也很谨慎，但我在这件事儿上花的精力不足1%。&
　　刚准备做&逛&时，白鸦和合伙人就给自己定了条件：不拿VC的钱，先自我滚动，他们算了算，几个人凑了1000万元，由于不去做推广，只需要垫付人力成本，还能撑下去。
　　2008年，白鸦创办贝塔咖啡，无意中成为中国最早的IT人集资咖啡馆，冯大辉作为发起人之一，经常会在贝塔咖啡里坐坐。白鸦说，做咖啡馆很苦逼，不挣钱，也找不到创业的感觉。桌子对面，冯大辉就怂恿他，以后可以试试开个饭馆，利润没准会高些，白鸦想都没想，苦笑一声答道，&那照样会很苦逼。&
　　最近大家抱怨，&好久没见到鸦总了&。其实鸦总很忙，刚创业三个月，他就体会到创业的劳神费心，&以后我可以给你讲讲创业者的苦。&白鸦说。
　　&我们打心里实实在在地应该感谢阿里，这不是冠冕堂皇的话。我们这帮人是阿里培养出来的，市场是阿里培养起来的，我们的启动资金也是阿里给的，李治国有钱做投资也要感谢阿里。我进过百度，那个时候对业务接触不深，只懂设计，但是在阿里三年教了我很多东西。虽然没事在微博上开开阿里的玩笑，但是我们都不愿意听到外人说阿里的坏话。&白鸦说。
　　2012年3月7日，聚划算发生反腐风波，消息首先是从冯大辉的微博上传来的。就连被免职的总经理阎利珉自己，都是在第二天开会前才知道。
　　聚划算风波缘起于内部员工徇私贪污，据阿里内部人士透露，目前聚划算的&黑市&已经是&明码标价&。小二腐败的问题，已经颇严重。
　　&看着这家公司一点点成长起来，现在听说有人在腐败。从老淘宝人的角度，真的会痛心。&李研珠说。
　　&我刚到阿里巴巴的时候，这家公司还没有名气，发期权的时候也没多想，公司让我签文件我就签，那么厚一摞英文单子，谁看得懂?有时候财富是一种负担，而我们那时恰好因为想得不多，才更专心和踏实。&2003年加入阿里的蒋海炳说，&现在来阿里的员工，有的想镀金，有的贪图安逸，有的只为名声。你总是面对着几万、几十万来自卖家的诱惑，除了马云本人，谁都抵抗不住。&
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