我有银行背账渠道道加微↑↑↑？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-21 16:19 标签： 银行背账渠道
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　　阿里巴巴微采购是什么?为了更好地服务这类客户，也为了打通线上供应商和线下社区店的渠道，阿里巴巴开始试水&微采购&这款新产品。
　　微采购能做什么?
　　微采购是什么?&微采购是1688从类目化运营转向场景化、内容化导购的一项尝试。&团队负责人李冰表示，&以往，1688采取的是类目化经营，通俗说来，就是分门别类地卖货;现在我们发现这种方式只能铺面，难以深耕，为了在垂直方向上做得更深入，我们打算做出点改变。&
　　微采购这款产品的出现，就是1688为了改变而走出的第一步。款产品有什么创新之处呢?举一个简单的例子：假如有人想开一家社区面包店，上1688去采购开店和日常经营所需的货品，那么在既有的类目化运营模式中，他必须分别搜索所需的各种品类&&装修建材、烤炉烤箱、面粉黄油、包装盒袋&&而微采购这一新产品，能将开设和经营社区面包店所需的一切，全都整合在一个场景之中，满足&一站式购齐&的需要。
　　微采购入口页面
　　不过目前，买家还是需要分别与不同的供应商对接。&感觉&一对多&有点麻烦。希望将来能 &一对一&地完成采购，就像天猫超市一样。&双聃的话道出买家的心声。微采购团队的另一位负责人黄冰表示，这方面用户体验的的优化会在两个维度上展开，第一是从质量、交期、服务等方面让交易标准化，让买家感觉近似于在同一家采购。第二则是考虑引入具备跨品类供应能力的供应商。
　　当然，微采购所做的，绝不仅是根据特定店主的需求将商品重新分类整合。伴随着场景的搭建，种种增值服务也会植入其中。&比如我们帮面包店主对接包装盒生产商，不仅能提供物美价廉的包装盒，还能通过在包装盒上印制店铺logo来进行品牌推广。&而假如商家自己去对接，定制包装盒的起印量和成本都会成为门槛。
　　&毫不夸张地说，只要你选定一个店址，我们可以提供从装修、购置设备到采购原材料的一条龙服务。&李冰补充道。他表示试水阶段主攻烘焙店，等将来模式成熟，会逐步推广到美甲店、汽车装潢店等其他种类。这类店铺生意虽小，但垂直度高，在细分市场上有巨大的潜在需求。
　　质量价格两手抓
　　既然是面向社区店的产品，那么弄清楚社区店的切身需求是第一位的。团队成员在前期调研中发现，社区店主要做回头客，口碑和复购率非常重要，因此会更注重品质，对价格的敏感度相对没有那么高。
　　双聃对和牧园的经营方针印证了这一点。他介绍说，店里用的进口面粉，格是国产面粉的2-4倍，黄油价差能达到5倍。&前些天听说留下附近一家面包房倒闭了，我本打算去收购一些二手设备，结果一看，他们全店的设备也就相当于我这里一台烤箱的价格。&
　　微采购如何保障品质?&依托1688平台海量的供应商资源，我们能够精选一批优质供应商，每个品类约三五家，与他们长期合作，由平台来把控品质并为其背书。&
　　经过精选的供应商，价格是否会偏高?虽说B端客户对于价格没有那么敏感，但成本压力是每一家社区店都必须面对的。&简素的原材料70%在线上采购，主要考虑的也是价格。&苏小芬说。
　　&通过微采购，我们可以将大量社区店的订单整合在一起，因此议价能力也很强。&李冰说，&我们基本可以保证，客户买到的是同等质量之下价格最优的货品。有时候甚至可以比他们自己找供应商拿到的价格更低。&
　　账期和物流问题如何解决?
　　虽然微采购有严格的品控机制，也能拿到不错的报价，但不少店主仍有顾虑。&线上的价格无疑是有优势的。像面粉，线上线下价差超过10%，但我不能为了这10%去冒险。&双聃说。
　　目前，和牧园的大宗原材料，如面粉、黄油、作为馅料的提子核桃等，主要还是依靠线下供应商。简素的原材料中来自线上的比例更大一些，但苏小芬不敢轻易开拓新的供应商：&之前试了一小单，结果买到真假存疑的韩国幼砂糖。&
　　另有两个因素直接决定店主是否选择线上渠道进货，一是账期，二是便利性。&线下一般都有三四十天的账期;要让我在线上用支付宝付全款，我肯定不愿意。&双聃表示。苏小芬虽然表示目前不介意付全款，但&如果能有账期，手上的现金就宽裕多了&。
　　线上渠道的物流也是一大不确定因素。&遇到过送来的奶油破损变味的事。虽然得到了赔偿，但为了不耽误工期，不得不去超市买奶油来救急，价格一下子高出20%。&
　　对于这些痛点，微采购是否有应对之道?
　　李冰介绍说，账期问题事实上是个授信问题。目前，1688与蚂蚁金服旗下的网商银行合作，推出金融产品&诚e赊&，就相当于B2B领域的&花呗&，不仅可以解决账期问题，还可以为店主提供融资和贷款服务。
　　而物流配送方面，黄冰表示，目前还是由供应商自行保障，在招商过程中会让供应商选择主配送区域，采取就近供应原则，以解决物流速度和保鲜问题。
　　招募伙伴共同搭建生态圈
　　&传统行业的线上化程度很低，想要触及这些行业，单靠线上作战比较困难。&双聃举例说，面包店如何采购面粉一般由后厨师傅说了算，出于利益以及消费习惯等原因，后厨师傅很少会选择线上渠道。他同时还提出了另一个问题：&即使微采购能一条龙帮你把店开了，没有任何经验也是经营不了的。&
　　这一点，微采购团队也已经想到了。他们采取的策略是&开放&，即不仅利用1688现有的资源，还要引入外部资源，将线上和线下、货品和服务全方位整合成一个生态圈。李冰表示，对于融入圈中的&生态伙伴&而言，这是一项各方多赢的业务。
　　团队现在正与新东方烹饪学校合作，这所学校每年培养学员超10万人，其中的三分之一都是有自己创业需求的潜在客户。
　　&很多设备和原材料供应商都看中这个高度精准的用户群体，常雇人到学习班里发传单，或者请培训班的老师代为宣传。&李冰说，&但我们的推广会专业得多。&他透露，未来微采购还会让培训学校在微采购平台中上传新品教学视频，共同服务买家。
　　微采购团队还看中了餐饮烘焙店中大量应用的&进销存&管理系统，目前正在ISV服务商洽谈，打算在ISV操作界面中加入微采购商城入口，把微采购整合到进销存系统之中。据李冰预计，到今年年末，拓展速度可达1000家/月。
　　&起步阶段，我们最希望地是把微采购生态圈的构想传达出去，让更多的力量加入进来。&李冰说。
　　阿里巴巴微采购是什么?在垂直领域的悄然崛起的当下，&如果我们不做，很快就会有别人来占据市场。&谈及开展微采购业务的初衷，李冰感慨道，深耕渠道，往垂直纵深方向拓展，是B2B行业的大势所趋。如果微采购能够顺利运营起来，无疑能在这一领域抢占先机。
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