淘宝开服装店流程有哪些
中国服装店主首家自媒体平台
服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
淘宝开服装店流程有哪些
淘宝网店建设并不是一条坦途，服装网店生存和发展面 临诸多考验。成功开好一家淘宝服装网店，一定要熟知淘宝市场的规则和开店流程，确立在淘宝的发展方向和渠道， 这是加入淘宝的第一步。接下来衣联网小编为大家具体介绍淘宝服装店开店流程。
淘宝网店建设并不是一条坦途，服装网店生存和发展面 临诸多考验。成功开好一家淘宝服装网店，一定要熟知淘宝市场的规则和开店流程，确立在淘宝的发展方向和渠道， 这是加入淘宝的第一步。接下来衣联网小编为大家具体介绍淘宝服装店开店流程。
把握消费者需求是网店发展的动力和方向&顾客是上帝&，这不仅仅是一句口号，遵循和放弃所带来的将是决定一家淘宝网店的生存之路。淘宝网店直接面对形形色色的买家，要考虑到买家的需求和欲望，建立以消费者为中心的营销观念，将以&顾客为中心&作为一条红线，贯穿于整个网店营销的过程。 & 淘宝开店的流程十分简单，只需要发布十件商品就可以成功开店。接下来面对才是最大的难题。没有访问量，没有顾客，很多新手卖家都认为只要好好装修店铺，提高服务质量，不断地努力宣传，就可以开好网店。于是加大投入，不断升级店铺的装修，不畏劳苦２４小时在线守候，四处分发宣传广告，结果成交仍然寥寥无几，这是一种不了解顾客需求，忽视产品和市场的定位的现象。盲目开店，盲目宣传，在淘宝这个竞争激烈的舞台，零交易呈现普遍化的态势。 & 网店开设之前，卖家就应该针对淘宝商家进行调查研究，搜寻相关的调研报告，了解市场动向和买家需求趋势进行市场和产品的定位。如：女装在淘宝上销售量十分可观，但竞争也十分残酷激烈，呈现一边倒的趋势，信誉高和品牌好的交易额高。如果网店产品定位为女装，在没有货源和强大资金支持情况下，新开的网店与已经成熟的女装市场竞争，生存和发展将十分艰难。 & 优质亲和的服务是获取稳定客源和潜在客户的首要要素 （１）建立完善的客服体系。客服应该站在客户的角度而不是本店的角度思考和回答问题，想客户之所想，全方位为客户提供最优质的服务，即使不能最终形成交易关系，也一定提供最好的服务，买家无形中就提高了对于网店的认可度。 （２）快递的选择。当前我国快递行业良莠不齐，一个立足长远发展的淘宝网店，就应当选择公司形象好、网点分布广泛的快递物流公司合作，不要因为低价，选择较差的快递公司，一旦出现问题，损失就不仅仅是几元快递费了。 （３）设置和培养专业导购员。据调查，买家在淘宝购物的时间平均每周为１７．５个小时，大部分的时间，买家都在搜索比较商品，具体在哪家购买具有很大的不确定性。给店铺设置专业的导购员，不仅可以为消费者节省大量的购物时间，同时又能为店铺赢来潜在交易和树立良好形象。３把&诚信&作为立店根本淘宝建立了一整套信誉机制，卖家就应该在这种机制之下，努力提高自身的服务理念和水平，这种无形的力量是获取忠实客户和引入潜在客户的首要因素。淘宝网之所以成功，就是遵循&诚信&和无上的服务质量，才能够在万千的电子商务营销者中占据鼎足之位。 & 淘宝店铺信誉累积主要根据交易后的双方互评，淘宝为此提供一套完善的评价体系，好评率和信誉累计是每位淘宝卖家孜孜不倦追求的胜利果实。许多新店为了提高信誉，除了冒着违规的危险刷信誉，也有选择&赔本赚吆喝&的方式，以成本价甚至亏损价销售商品。这些做法虽不可取，但足以看出信誉在淘宝网店经营中的重要性。新卖家应该熟悉和理解淘宝的竞争机制，积极申请加入淘宝的诚信机制，诸如&消费者保障权益&、&七天包退换&、&正品保障&等，积极利用淘宝推广直通车、秒杀、团购促销、ＶＩＰ购物等有效的促销手段，提高店铺交易量，才能带来真正的信誉累积。
服装批发上衣联网 轻松拿好货
关注衣联官方微信
掌握最新优惠
关注衣联微博已解决问题
新手开淘宝店铺都应该注意哪些问题？
新手开淘宝店铺都要注意些什么?
浏览次数：34449
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
开淘宝店的注意事项和解决方案&
如今在网上开店的人可谓是多的数不胜数，就拿现在最受广大用户喜欢的同时也是最热门的淘宝网店来说也是非常多的，随着淘宝网上的竞争越来越大，网主们在网站出售的样式也是五花八门的，这些的出现为购买者提供了方便，自然成为当今最为喜好的一种购物选择。正是如此，开淘宝网的人才会那么多。开淘宝网其实也不是那么容易的，有很多网主表示在开店期间最为重要的是一定要知道你所做的每一步及相关的淘宝知识。这样你才能有一席之地。那么怎样才能学习到开淘宝网相关的解决方案与知识呢?&
第一：选一套好的网店系统&
& 如果系统做得不灵活，不健壮，功能无法有效表现，则可能不会吸引消费者。网民对网店总体来说还是比较挑剔的，除了货品本身外，还希望网站做得美观漂亮，使用方便，一套不好用的网店系统，相当于实体店铺没选好址，这在商业领域是一个大忌。 &&
第二：解决好物流配送问题&
& 如果网店交易量不大，物流配送问题还不太明显，但交易量一大，物流配送问题就显得尤其重要。笔者建议网店店主选择第三方物流公司进行配送，即目前市场上有一些公司，专门负责给电子商务公司配送，费用比较低廉，而且服务质量及信誉都还不错。 &&
第三：资金结算问题&
& 目前的电子商务平台，比较多的都是走传统的资金结算渠道，如邮局汇款、银行汇款等，但有一些电子商务平台已经和网上支付系统作好接口，可以进行网上转账。只是中国的消费者对网上支付还心存疑虑，不太敢用网上支付系统。其实网上支付系统并不是网上商店系统自己开发的，而是一般都由银行或第三方经过认证的公司提供，因此安全性不存在问题。作为网店店主，建议应尽可能给消费者多一些支付方式的选择，这样利于网上交易的完成。 &&
第四：解决好网店信誉问题&
& 这是许多网上消费者最头疼的问题，目前网络上确实存在许多网上诈骗、或货不符实的问题，确实给部分消费者带来了损失。不过随着国家一系列电子商务支持政策的出台以及国内信用体系的进一步健全，这个问题将逐步得到改善，毕竟大部分网店店主都是想实实在在做生意的。作为网店店主而言，如果想真正成就一番自己的事业，一定要注重自己的网上信誉，注重商品质量及退换货等服务，如果网上信誉比较差，消费者只要一宣传，该网店就前功尽弃了，好事不出门，坏事传千里，就是这个道理。 &&
第五：网店定位问题&
& 有的网店店主对货品一味贪全贪大，致使网店很难形成自己的特色，因此交易额一直上不去。建议网店新手尽可能开一些专卖店或精品店，只要将这个店铺做精做实，一样可以拥有比较大的交易量。物美价廉，是亘古不变的商业法则，谁能组织到好的货源，谁能够拿到最低的进货价，谁就会有不错的利润产生，何况网民当前最关注的还是价格及货品。或许网店店主可以和一些实体店铺结合，有些实体店铺的负责人并不熟悉网上营销，这实际上就给网店店主一个机会。这样做的另一个好处是，可以顺畅地解决进货和物流的问题。 &&
第六：项目选择&
& 理论上，任何一个行业，任何一个产品，都可以做大市场，但实际上往往不是这样。很难想象，如果经营的产品是一次性打火机也可以建设一个超级淘宝店。当然，您可以说做批发呀，但我们的淘宝是限制明显的批发生意的哟。&
& 6.1：行业选择：首先选择产品的类别，是非常适合在淘宝经营的。譬如电子产品、女性服饰、化妆品等。当然，选择冷门类别，也不是没有优势，起码竞争小，利润空间大。可我还是相信，先跟潮流走，把自己的店铺做出品牌再涉足其他类别。生存，永远是第一位的。 &&
& 6.2：产品选择：同理，选择热销的产品。不要怕竞争大，只要整合好自己的资源，确立自己的核心竞争力，就可以做对应的策划方案，在众多的店铺里杀出一条路来，建设起来自己的超级店。 &
第七：客源分析：
理论上淘宝上每个人都可以成为我们的客户。大家都知道两个销售界的经典故事，一个是把梳子卖给和尚，还有一个是把斧头卖给总统。但我认为，如果您也这样去想并去实施您的销售方案，那结果可能很残酷。我们一定要针对自己经营的产品，找出我们的客户在哪里，然后做细致的市场细分，根据不同的客户实施不同的销售策略和技巧。&
& 7.1：著名的二八法则告诉我们，我们80%的利润是由20%的客户提供的。您可以透彻的理解这句话么?&
& 7.2：做过客户分析，就知道我们的市场细分在哪里，就知道该怎么样针对这样的客户去做销售方案，去提供最适合他们的服务。&
& 7.3：目前在淘宝，众多店铺的客户是通过种种渠道用不同的方式来找我们，但这远远不够。我们还要去找客户!但如果不做客户源分析，您知道去哪里找，如何找么?&
个人观点：一定要清楚自己的客户群体的情况，分析他们的多种情况，真正的去了解他们。&
第八：渠道建设&
& 这里的渠道是指我们的进货、运输、客服、销售等渠道的建设。&
& 8.1：进货渠道：找到进货渠道当然是很重要的了，这是前提。但如何保证你进货渠道的通畅?针对您经营的产品，型号、款式、数量等等，供货方能及时保证么?能及时提供给您最新的货源信息么?我发现不少帖子谈到类似的问题。客户下定单了，结果无法及时拿到货。供货方某款产品在某个阶段促销了，我却没有及时得到相关信息，这对一个超级店铺，是非常恐怖的事情。因为超级店铺的出货量很大，一般是靠低价格跑量，以及和厂家同步的促销信息来拉拢客户。这方面，我们一定要非常重视起来。&
& 8.2：运输渠道：包括您的进货运输和出货运输。这个重要性不用多分析的吧?不少掌柜一直无法确定一家合适的快递公司合作，这非常不利于打造超级店。运输的成本里面有太多的学问，这是可以给您带来巨大服务优势和隐性利润的。&
最后提醒创业者：想建设一家超级店铺，类似这样的渠道建设，一定要建设好。在正式宣传推广之前，搞定这样的事情。最好不要边销售边解决渠道问题。这是问题的一些回答，你可以参考实践看看，希望对你有所帮助，那么如果你觉得答案满意的话，麻烦请选取为最佳满意答案，谢谢！
答案创立者
以企业身份回答&
找货源的方法有很多，我做了也有一段时间了刚开始也是什么都不懂。 自己也了解过一些自己也尝试了下 感觉做什么都不容易 开始的话还是做点简单的比较好 找好上家很重要 当然自己也是需要去努力的 想要收获就得付出 &现在做的也还可以吧 希望可以和大家一起沟通 一起进步--706---312---038---
新手开店铺的注意事项，我开店这一段时间才4心有很多的内在和外在的原因。我主要是想谈谈我的一些亲身经历和感受，希望能给一些卖家一点借鉴，如果说的不好的地方请大家多多见谅！刚开始的前两个月我是一边上班一边开淘宝的，根本就没有时间打理，所以前两个月都没有一单生意！新手开淘宝店铺如果没有好好打理的话是不会来生意的，现在已经不是坐等顾客的时代了，现在必须主动出击，做好各方面的准备，这样顾客才能在茫茫的人海种发觉你，找到你，从而来卖你的东西！
　　开淘宝在半年多以来，我有很多的感受，也有很多的辛酸！总之能坚持到现在也是很不容易的！有句话说的好，有付出就一定有回报的，付出的越多回报的也多。但是我却不以为然，我觉得：有付出不一定会有回报的，但是没有付出是一定没有回报的！下面具体谈谈我是怎么做的：
　　首先：宝贝上传该注意哪些方面：
　　1、如何使用来处理图片？
　　具体操作如下：我对淘宝有了一定的了解后，我的图片大部分都是用PS来处理的，刚开始还不会用PS的，好多都是在淘宝大学里面学的，还有一些是在经验居里面学的。我新手开淘宝店铺觉得经验居是个很不错的地方，大家有空可以多去看看。刚开始PS一点都不会的，通过多学多看多操作，慢慢得PS基本的会了，会在图片上了水印，（以防图片被盗）慢慢得简单的一些图片会处理了。
　　2、如何来设置关键字，和充分利用宝贝描述的30个汉字？
　　具体操作如下：尽量多设关键字，包括好多有特色的关键字，这样你的店被搜索到的概率就高很多。充分利用宝贝描述的30的汉字，尽量能把这30个汉字用满，这样别人找到你的机会就更大。我就举个卖服装的例子好了，例如你想要卖一件衣服，你就必须在宝贝描述栏中写上：衣服的颜色，衣服的款式，适合哪个年龄段穿的，还有这件衣服的特色，也可以写上你现在店铺的信誉等级。这样你宝贝卖出去的概率就会大很多！
　　3、如何来上传图片？
　　具体操作如下：我一般都是通过51空间和淘宝图片空间的来上传我的淘宝图片的，现在51空间即间用不了，所以我新手开淘宝店铺现在一直都是用淘宝的图片空间的，感觉还是不错的，挺方便的。51空间上穿图片其实是很简单的，只要把链接复制放到特定的地方就行了。淘宝的图片空间就更简单了，直接打开放上去就行。不过就是要交钱就是了。（这是不好的地方）把你用PS做好的图片传上去就可以了。
　　4、如何设置宝贝所属类目？
　　具体操作如下：宝贝类目一定要设置精准，这样买家来你店买东西的时候，就可以很准确的点到他要的宝贝了。这样既给买家节约了时间又能给店铺带来浏量，同时又给某个宝贝带来更大的浏量，从而给你带来更多的生意！只有设置宝贝的类目准确，这样你某个宝贝的浏览量一定会越来越高的。（新手开淘宝店铺当然宝贝浏览量是要通过宣传和推广的）这样既给你省了时间又给你带来了生意！
　　5、如何来设置邮费？
　　具体操作如下：我一般设置平邮都会设得比快递高，这样既能让买家拍宝贝的时候选择快递，又可以快点结到货款。你如果平邮设得很低，好多买家进店拍宝贝的时候都不会和你打招呼的，他们都是直接拍平邮的，等到你发现了已经晚了，买家已经付款了。有的时候你还得贴运费给他们发货，这样就很划不来了。所以说设邮费也是不能忽略的！
　　只要注意以上几个方面你的宝贝就可以上传了，就可以和大家见面了。
　　第二：店铺的装修
　　店铺的装修其实是很重要的，新手开淘宝店铺一般一个装修很漂亮的店铺他的生意都是很好的，这个就好比实体店，如果哪个实体店没有怎么装修或装修的很一般，一般这样的店是很少人会去的，更谈不上卖出东西了 。所以说门面是非常重要的，有的时候会直接影响你的生意的好坏！同样也不例外的，一个好的网店一般装修得都很漂亮的，并且有自己的特色。店铺装修的好坏直接影响顾客来不来你店买你的东西！所以说要在店铺的装修上多下功夫。我的店铺装修的也很一般，这点我要继续努力，争取做出有自己的特色，还要装饰的好看，这样才会吸引更多的顾客来光顾你的店。
　　第三：货源的选择
　　我一般进货都是去一级批发商进的，我是这样做的：首先我会在网上（和阿里巴巴）查一下我今天要进货的大概价格的范围，还有我会仔细比较上面卖家的差价，做到自己心中有数。然后我才会去批发市场，一般我去批发市场都会货比三家的，哪家便宜我就会拿哪家的货。新手开淘宝店铺这样拿货价格自然会降下来的。拿货的时候我都是按做批发的口语来问价的，例如：你这件东西是怎么批的？批多了给我什么价？如果价格给我贵了，我就会说哪家哪家比你给我的便宜多少多少，这样他们就不敢乱开价。你拿到的货价格自然就比较低，而且质量是比较好的！还有选货的过程中你最好自己多看看，多比较比较，不要太在意他们店里店员的推荐，说：说这个货怎么怎么热销，这个怎么怎么好！这些你都要有自己的判断，不要让他们给迷惑了！选好货后交钱也是要注意的：钱款最好当面点清，货看清楚是否齐全？等这些都没有问题了再交货款，省得事后麻烦！这样选好货就可以回来拍照上传宝贝了。
　　第四：服务态度（包括售后服务）
　　这点也是很重要的，只有你的服务态度好了，买家就会感觉整个购物的过程都很轻松，很愉快！这样给买家留个好的影响，下次才会再来购买，才会介绍更多他的朋友来你店里购物。这样才能使你的回头客增加！当然售后服务也是很重要的，售后服务做的好的话，可以带来更多的回头客。新手开淘宝店铺才能让你的生意越来越好！适当的时候送一些小礼物，这样买家就能感觉到你的关怀！他下次还会再来购买的。
　　以上是我总结的一些经验，希望能给其他的卖家一点帮助！也希望其他卖家能给我点意见和建议！
我也是新手，当然是预防上当。凡是让你加qq的一定要小心。下载软件一定要在官网下。
淘宝开店主要是要一步步的学过来，刚开始要学好店铺装修，上传宝贝，图片优化，信誉等问题，我们现在也是做这方面的新手指导，只要买我们一个充值软件就行，包教会。而且软件在淘宝是自动充值，可以卖话费、游戏点卡等。有需要的可以联系我扣，见我用户名
刚开很多不懂，hello猫猫潮流童装 &感谢光临指教。
1.难在店铺没信誉经营不下去新手加入淘宝，你最欠缺的就是信誉，而你最需要的也是这两个字--信誉~如果你开店就决定要卖实物的话，你必须选择高质量的货物并长期能够有不断的货源，重点是。。你需要学会耐心，必然有很久的时间你不会有买家，也很难有生意~~若你卖的是较贵的东西，由于信誉问题，必然没人问津，若你卖的是便宜东西，那如何保证买家不去想。。&这物品还没邮费贵。。算了吧~还不如去周边的市场买。&2.难在不知道宣传不管是实体店还是网店，都是需要宣传的，在淘宝里宣传可以花钱在淘宝上做宣传，但是对于新手来说，要考虑到成本投入的预算。所以只有多花心思和时间自己去做宣传了，但是在淘宝里，每天都会产生大量的广告信息，已经让人感到反感了，所以在宣传的时候，也是要讲究一些技巧方法的，而这些对于没有经验的新手，完全是一头雾水。3.难在处理应急事件往往新手都有这样一个心理，开了店我要服务好每一个客户，做好每一个单子，但是难免会遇到很临时性的问题，这时很多新手的反应就是措手不及，不知道怎么处理才妥当一、难在新手不知道如何下手没接触过网店的人，想开网店，往往是不知道从哪里开始，网上也能找到一些教材，但都讲解得太模糊，让人觉得听起来头头是道，但做起来没有一点头绪。
如果是刚开始做淘宝卖家的朋友真的建议你们选择一个口碑比较好的代理来做，这是之前我刚入行的时候找的上家，服务还是比较用心的，有想法的朋友可以看看，微信号：rmkj8121
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok已解决问题
如何在淘宝开服装，新手如何做，请有经验人士指教
本人现在在注册淘宝账号，打算开一个网店，现在我没有服装库存也没有经验，不知道该如何在网店经营，有什么办法可以赚到钱呢？加盟如何呢，谢谢
浏览次数：60076
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
淘宝上的服装店的竞争算是最激烈的，如果你想开服装店，就要做好你死我活的准备。当然，谁主沉浮需要的是卖家的市场嗅觉和商业特质，并不是每个开淘宝店卖家都会又成功的机会的。
& & 做淘宝快两年了，总结起来我能够取得成功主要在于自己的天赋：一个真正的服装超级买手和05年就开始做生产有关联。因为在淘宝上靠单品成功赚钱的店必须拥有这两大核心要素。首先讲一下买手们的作用，很多人都知道凡客的价格门事件，就是一款衣服前期卖200多元，后来还没有到打折期间就把价格降到了100多元。这样一来，先买的客户就非常愤怒，感觉自己受到了伤害。在以后买新款服装的时候还会果断出手吗？但凡客这样做也是无奈，眼看着服装的存货越来越多，也只能够无奈降价。所以从我目前来观察凡客的产品路线，除了一些常规容易卖的产品如板鞋丶t恤丶衬衫等靠着低价质量不错又能够常年销售外，稍微时尚感强一些丶利润高一些的产品他们不是选款不准就是定价不准，这可是硬伤啊。
& & 我当买手自己进货已经14年了，以前在意大利开店的时候有关女人的商品诸如鞋子丶服装丶包包丶内衣丶首饰等什么都卖过。后来又做了七年的生产，自己设计丶打样丶出尺寸表丶买各种面辅最后放到工厂加工，不管是裤子丶丶羽绒服丶羊毛衫丶针织衫等等，只要出现在我面前，我立马能够感觉出来是否好卖，然后一定要对消费者愿意出多少钱去买进行合理定价。
& & 当然在网上卖衣服现在又多了一个难题，看图片的美观度定价格。同样一款牛仔裤，要是让七格格的模特演绎就能够卖200多元，让凡客的模特拍了照片去卖就只有100多元了。没有办法，在我看来七格格是细分市场，精确定位的潮女装，凡客是分不清定位的普通大卖场）再打几个电话问一些面料供应商马上就算出这件衣服的面料总价丶工厂的工价大致自己估一下，然后两者相加成本就有了。如果款式不错，同类的竞争对手又没有，利润合理，那么马上就下单去做了。
& & 08年从意大利结束了那边已经做的顺风顺水的生意，回国开始二次创业。一开始做的是外贸接单生意，想凭借着自己对于意大利市场上流行款式的精确把握，自己每年搞30多个爆款，就肯定会有业务产生的。因为一般来说，意大利的服装款式在整个欧洲都是属于比较好卖的，而且会隔一年再在其他国家流行，所以哪怕是模仿意大利当年的款，第二年也可以再卖给其他国家。于是我就这样开始做了，结果却事与愿违。
& & 靠朋友关系参加了广交会，很多外商都对我设计的的款式非常感兴趣，但实际上的成交量并不多。当时只要客户对款式提出要求，不管多少件，我一定想办法按照他们的颜色尺寸要求去打样丶去修改，再付昂贵的国际快递费寄给他们，然后充满期望的盼着哪天我的邮箱里会有他们的信息反馈。结果呢，大多是石沉大海！后来我想想自己怎么那么笨！来中国的老外大多是吃便宜货的。我刚刚做外贸时间不长没有太多的经验，拿不到最低价。而那些老外一拿到我的样衣，就会去问问他们的老供应商，只要他们的价格比我便宜1块多美金就不会回来找我了。他们才不会在乎我这个供应商会不会持续的提供爆款，先骗去样衣再说。
& & 这样断断续续做了两年，到了09年12月发生了一件我自认为很倒霉的事情，结果却让我误打误撞知道了淘宝的厉害。那时一个俄罗斯客户定了我的一个款2000件衣服，结果为了很小的一个质量问题就不要货了。我顿时懵了，35万元的货怎么办？后来我打听到一个朋友是做淘宝的，4皇冠，专卖外贸存货。我就试着让他放在网上卖，结果一个半月的时间就全帮我卖了，每件的价格还比俄罗斯人多了十多块钱。我想机会来了，我应该转行了。
& & 2010年过后我积极筹备，自己搞了50多个款，有羽绒服丶西装，马甲丶风衣丶裤子等。因为之前我一直是做棉衣和羽绒服的，以为网上卖衣服也是按照季节来的，从秋装开始，然后每个款又生产了200-500件不等，到了九月份我找了一个阿里巴巴做营销出生的男生和一个自己拥有3钻c店的女生，三个人合伙开始了闯荡淘宝。一开始我准备同时运营2家网店，c店和b店。除了自己原先的跟单员丶样衣工丶设计助理还请来了一个专职美工丶摄影丶2个客服。由于我们要每周都上新款，所以仅仅靠我自己的几十个款式是远远不够的，后来又专门请了一个去市场进货的买手。
& & 就这样做了一个多月，到了十月底我结账算了一下，淘宝方面的费用加上人工开支我亏了4万多。反倒是我自己生产的货交给那个做外贸尾货的朋友在网上卖，却卖了15万。
& & 这时候跟我合作的那个男生提出了撤伙。因为我们的团队人强马壮，开始时他是希望很大的，觉得马上可以赚一笔，结果一个多月下来没有任何起色。此外我和他也产生了严重的分歧，由于b店是新店，一点人气也没有，做起来有点累。想炒作邮包的快递运费加上淘宝的扣点让我感觉实在挡不住，我就把重点转移到了c店上。而他却认为c店是另外一个女生的，如果有一天她不做了，我们就会一无所有。如果坚持做b店，由于名字是我的，他完全可以信任我，到时候只要店在，人马随时可以召起来。但如果店没有了，那就什么都没有了。
& & 而我认为团队比店重要，只要人在，团队在经过一段时间的打拼和锻炼最终还是会有自己想要的平台。所以当务之急需要取得阶段性的成功，先去操作容易成功的c店，不然孤注一掷去操作b店，万一不成功，两个店都会不成功。那么团队也就离瓦解不远了。所以最终他走了，理念不同没有办法。
& & 11月初，我们的店里有一款我自己做的羽绒马甲慢慢地开始好卖起来了。到了月中，另外一款当初我前后五次打样才成功的日本杂志同款的羽绒服参加活动，上首页热卖单品一下子就卖了80多件，接着这款羽绒服就持续旺销到12月底，销量达到了1800多件。过了元旦，更是开始发飙，每天达到150-200件。当时给我做衣服的工厂完全反应不过来，我们自己也乱七八糟导致整个销售和生产完全脱节了。网上s码已经缺货，工厂却还在拼命做m码。曾经几天s码缺货达到500多件，要是按照现在的淘宝规则，我们早就被扣分关门了；
& & 就这样磕磕碰碰到了1月20日，杭州下了一场大雪，把我的销售彻底冰封起来。因为天气恶劣，没有快递公司来接单了。我数了一下羽绒服成品的库存就有一千件，另外还有面料丶辅料，存货估计也有700多件。本来盘算着要是不下雪，到除夕前5天我刚刚好能够卖完1000件成品存货，最多剩下那几百件的面料和辅料，也就价值3万元。到了月底我算了一个总账，整个一月份我做了102万的营业额，除了自己的两个爆款，还有一个从市场里淘来的打底衫， 一个多月一共卖了6000多件，，从九月份开始整整5个月，信用做了15000多，减去前面亏的。纯收入10万多。
& & 春节长假过后，我想把那个卖的最多的羽绒服打折销售，但是又怕那些还没有收到衣服的买家看见我们降价后来吵丶来退或者给差评。所以就没有敢打折，结果错过了最好的抛货时机。慢慢的天热了。我们开始做春装，还像以前一样每周拍，但是效果不理想，因为我最擅长秋冬装的外套，还有我是一个优缺点很明显的买手，虽然会搞爆款。毕竟不是纯设计出身，以前在意大利进货选款，那边主要就一种风格。不像国内流派那么多。日韩的，甜美的，公主的，杭派的，欧美的，搞不清。所以搞了很多款，因为风格不统一。加上春装不像冬装卖的时间那么长。生意好不起来。而淘宝上很多女装店的成功，是由老板娘亲自拍或者专属模特拍，再配合统一风格的各种款式。统一风格的搭配效果，摄影师的拍摄手法和模特的演绎方式一致，最终拥有细分市场上锁定风格的目标客户群体。所以他们适合做整盘货，我更适合跑爆款。现在想想就是这个原因，但是当时不完全明白自己到底出了什么原因。到了4月15日，我和那个女生分开了，用自己的名字开了一家新店，分开时候我和她说，作为我在她店里留下的遗产，原先那件卖的最多的羽绒服的链接就一直留在她的淘宝店。如果有人要，我可以给她发货，让她够赚35元一件。然后到了九月份开始卖冬装的时候她就不卖，介绍客户直接到我自己的店里买。
& & 因为我的店刚开始只有一两颗红心，她那边介绍过来会让客户不放心，到了九月份我的店有两三个钻石时会比较好。可是谁知道，一开始她还问我拿货，（其实有些人不知道夏天也是能够卖羽绒服的哦，好的款，一个月卖50件不成问题。）慢慢的到了7月份她不来拿了，我看她的成交记录显示还在卖的，又不像炒，就打电话给她，但她电话不接，原来她是自己找工厂去做了。现在想想是啊，前一个冬天卖了这么多，下一个季度仅仅回头客也可以卖千把件，赚个10来万，而凭她的能耐没有我以前一月也就赚个2,3千，她怎么会不动心呢？谁让我这么傻逼呢？以为人人都会讲道理，我对她来说让她的店从三颗钻石到了皇冠，年底了还分一笔钱给她，她应该不会这样对我吧！！当时真是生气啊。。原来我还指望这个爆款来年冬天运作的好再卖个上万件，但是我也没办法阻止她。 &&
& &到了8月份，我又搞了3个款，然后加上去年留下的存货重新找了一个模特全部拍一遍，因为之前我们总共用过3个模特.10月份天气渐凉，我的三个新款开始慢慢地动了起来。1688上批发有人要，北京的爱丽网团购也不断地在卖出，当然大头还是在淘宝上。
& & 10月30日，我把去年的那款羽绒服成功报上了天天推荐，5天时间600件就卖完了。当时真是兴奋啊，存货卖完钱到手，真是爽！想不到活动竟然那么厉害。但是问题也随之出现，由于是存货，面料压了半年的时间，有一些折皱，再加上天天推荐的买家们都是很挑剔的客户，在评语中写了一些不好的内容，有的甚至把花了多少钱买的都写了出来，此外淘宝客也参和进来在一些评语里写软广告，说什么通过淘小巧来买可以返利啊，摆明了就是在我的宝贝上和我抢生意顺便还推广自己，真是够烦的。这些不利因素都实实在在地影响了这个款的销售。我当时不知道应该怎么办，放弃老链接不忍心，新做一个太累了，只有决定少开直通车，凭自然流量能卖多少件就是多少件。
& & 现在想来活动款就是活动款，上了活动卖了衣服后就把老链接扔掉。马上再起一个链接，再上活动，这是专门靠活动赚钱的店的常规套路。但我不懂啊，当时想活动后销量到600多件了，自然搜索多了，买家看我们卖了这么多信任度也就高了。我马上开直通车加大销量就可以把我的竞争对手甩开。
& & 过了几天那些不好的评语出来后，再用直通车推广就不合算了。因为只要买家一看宝贝评价，最前面那怕就一条不好的评语，即使后面有几百条好的评语也是没有用，成交转化率就是低，我们曾经有过记录，在没有不好的评语的时候一天可以卖50件，一出现不好的评语马上就下降到10多件，当天要是正常开直通车的话就是两个字：亏钱！
& & 除非我是老店，很多顾客都熟悉了，连评语都不用看，那是另当别论。不然新店的话你可以想象大家都不互相认识，让顾客贸然买一件300元以上的衣服他会有很多担心和顾虑，比如质量问题，比如售后服务。
& & 说到这里不得不夸一下淘宝的买家服务体验，就在评价系统方面做了很多优化。比如说&追加&这个功能，因为有些衣服刚穿2天很好，可经过清洗或者穿一个月以上很多问题就会出现，类似起球丶缩水丶跑线等。我现在自己在淘宝上买东西也去看&追加&这一块，看看别的买家使用后的体验，而不是看他们收到货后凭第一感觉所出的评语，再决定是否购买。
& & 淘宝这样做还有另外一个好处就是让不好的产品无处藏身。因为以前的评价管理系统是按照时间日期来排序的，如果有一些不好的评语，店家就可以再刷几条评语盖住它。现在这样的方式行不通了，买家一到评语页面，所有不同类型的评语一字排开。他们想看那个就看那个。
& & 到了11月20日。我的另外一个爆款又被小儿通知可以上天天特价了，因为第一个成功上了活动以后，我们当时想都没想，就报了另外一个。后来看到了活动过后会产生一些不利的影响，甚至会毁了一个宝贝。我们就不想上了。可是听说按照淘宝规则如果这次不上，以后我们的店就会被处罚丶拉黑，而且永远都不能上活动。没有办法，硬着头皮上了，结果三小时800件全卖完了，价格是247包邮，60元的毛利。我们马上问小二还有300件库存，能不能改库存。小二回答：绝对不可以。
& & 结果那天我兴奋了一整天，盘算着我要是有三千件库存，也就在这一天的时间全会卖完。那利润就有十几万。要是我有2家店，3家店。3.4个爆款，那么我拿不同的爆款不断的轮流上活动，我能赚多少啊？到此我也更加明白为什么有些人老是喜欢上活动的真正原因了。以前只知道自己凭着普通的销售方式一件件卖，真是有点傻。我马上把事情告诉身边的几个好朋友，其中一个告诉我他认识淘宝小二，只要给点好处费就能够上活动，报名到通过时间只需要7天时间。我想这可太好了，以前我自己报活动从报名到通过最起码要14-21天时间，而且还不一定能成功，现在有这样的好事不是让我更好赚钱吗。我能把我最大优势：能够源源不断地找到和生产爆款，发挥到极点.
& & 第二天我就和跟单商量，由于现有的制衣厂已经跟不上我的销售节奏，就决定再找2家新工厂扩大生产，目标在12月25日前后生产5000件，当时我估计了一下，其中2500件参加活动，2000件日常卖卖，剩余的500件做存货以备万一。整个计划应该是非常的完美了，因为如果真的在12月25日前后上活动，我估计30天的销量可以达到4000件以上，这样的成绩可以进入羽绒服自然类目的第一页。然后按照去年的经验，元旦以后每天平均会卖150件左右，这样持续到1月15日，春节前7天，又能卖3000件。最后算起来，从现在开始到年前大约可以卖8000件左右。即使退一步来讲不上活动，按照这种计划，也能够在春节前把全部5000件卖完，！哈哈，真是天衣无缝，我自己都为自己的计划鼓掌加油。
& & 可是啊可是，计划不如变化！事情完全没有像我想象的那样发展下去。在12月18日，帮我上活动的中间人急着催促我报名。但由于新的工厂生产上不顺利，交货时间相应推迟3-4天。结果3天后我再去联系活动的中间人，他就明确告诉我活动上不了了。到春节前20天内都不可能再有机会了，所有的名额都被各路关系预定了。我当时想算了，不上活动也没有关系，就自己卖。
& & 但到了元旦后，我发现和去年那样的销售高峰并没有到来。反倒是新工厂的货出现了质量问题，部分衣服的质量不过关，连续有一些不好的评语出来，每天的销售数量比上个月还少了三分之一。我急了，四处找人托关系希望能够上活动，甚至出价3万找门路，但已经是回天无力。心里那个郁闷啊！
& & 慢慢的到了春节前，跟单员跟我结账，竟然欠所有的供应商和服装厂60万。最爆的那个款有存货3000件！大家可以想象我是怎么样过完那个春节的。我曾经和的员工说过，年底要发一笔钱作奖励，结果呢？他们跟着我大半年，我却分不出钱来。
& & 过了年后，团队里只走了一个人，其他的人都留着。我相信也许大家认为我还是一个值得跟随的老大，毕竟我们一起吃过苦，所有的人当初追随我也是看中了我的某些闪光点，相信我们的未来会做的更好。我也自己总结了一下，在推广营销方面好好的分析了一段时间，然后果断的放弃了存货最多那个款的老链接，启用新的链接，并用自己琢磨出其他某些大玩家的诡异营销方式，模仿了一下他们。果然大获成功，从年初十开始到现在卖了近3000件，我去看了一下羽绒服的第一页，我已经排在前面几行了，以前比我们卖的好的几个款如七格格的最爆的羽绒服和其他一个月能够卖七八千件的排名也都在我的后面。我看他们也开直通车在继续推广。所以说这样的成绩证明我的爆款并不输给他们。他们卖得好原因有很多，比如说七格格那个款是上了双12专场，一天的流量就比我正常推3个月的流量还大。其它几个爆款羽绒服在整个冬季能卖2；3万件也是背后由多年营销经验的高手在运作，任何技巧都熟门熟路，不像我们一切都在探索中前行。这件事也让我的信心大增，明年一定争取干的和他们一样好！
& & 接下来我要做的事情：
& & 1丶引进一名资深的运营：对整个团队的管理构架工作流程进一步规范，制定详细周密的销售计划丶围绕目标进行人员丶产品的全面预备工作。
& & 2丶加强供应链：现在有两家实力雄厚的外贸工厂提出要和我合作。之前他们看不起淘宝，现在看看我这边卖的比他们想象的还好，特别是一个款能卖6个月左右，对于工厂来说就是能持续5个月生产一个款，在外贸上是绝对不可能的。我要好好的和他们合作，因为让一个工厂要让他们完全配合好我们，特别是到了旺季，要让他们供应给力，质量保证，是需要在很多细节上下功夫的。上年合作的内贸小工厂要全部放弃。工人素质太差，质量上怎么都上不去。另外还可以利用外贸工厂的资金，每次下单只需要支付20%的订金，其余的一个月后付清。为我上大型活动减轻资金的压力。
& & 3丶寻找文案 美工人员：因为马上进入春夏装销售的旺季。我们将全面引进新的货源做到每周上新款3次。所以对每款的一些推荐软文还有爆款的文案策划需要专业人士参加！
4丶产品的全面完善：重点是服装的品质。去年我们出了好几个问题，今年我要自己抓生产。因为要是产品做不好可是要破产的，我一定要把每款产品的品质做到行业顶端，争取做到十个人购买九个人满意五个人是回头客！
& & 一战成名。曝光一下今年要做的其中一个超级爆款，99元上活动，大家想象一下上聚划算一天能卖多少？
答案创立者
以企业身份回答&
亲 &有兴趣做女装吗，我们是做阿里巴巴牛仔裤批发的，可以给你一件代发和开店指导&https://fkqmzy.1688.com/你可以进店可我们联系
刚开始起步的时候，建议在阿里搜索一家信誉各方面可靠的厂家代理，支持一件代发和七天无理由退换货是必须的服务。这有助你前期打开市场销路和找准感觉。如果后期你相对经验成熟以后，再来考虑更进一步，自主囤货壮大了，这样可以大大的降低创业初期因为经验不足而存在的隐秘风险。
当亲还没有淘宝经验的时候，建议亲先做一件代发模式的。。阿里巴巴上有很大商家支持一件代发。。至于经验需要一步步积累，具体视频建议亲可以多看淘宝大学的视频。。。里面各个类型的培训都有哦！
做好店铺主要一个是货源，一个是推广宣传的技术，还有就是自己付出多少了，看看是哪方面不足补哪里。新手不懂就问，不要不好意思
网上开店的经营方式：&
如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：&
1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。&
2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。&
3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。&
如何寻找到货源&
怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。&
1、批发市场进货。&
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。&
可以观看一些淘宝视频
有兴趣做童装吗？ 可以紧握店铺看下，关于经营我们都会指导。
期待你的关注。
我真的很佩服你！我们能交流交流吗？我是残疾人！可以拉我一把吗？电话.扣扣.谢谢
当亲还没有淘宝经验的时候，建议亲先做一件代发模式的。。阿里巴巴上有很大商家支持一件代发。。至于经验需要一步步积累，具体视频建议亲可以多看淘宝大学的视频。。。里面各个类型的培训都有哦！
亲 建议您先找阿里上面支持一件代发的厂家进行合作，前提当然是要靠谱一点的卖家。在卖的过程中，不仅可以积累经验，也可以总结出自己的心得
共2页 到页
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok