白手创业如何推广？_百度知道
白手创业如何推广？
我有更好的答案
建议的推广方式有以下几种：软文网站推广法。写文章，或者引用好的文章，里面巧妙的加入你自己的网址.博客网文推广法。好的文章要有发表的地方。一个就是发论坛，文章站。一个就是发到博客里，发到博客里有个好处不会被乱删.媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸，电视，广播等等报道.手机网站推广法。wap网址，群发短信，彩铃提示等等。现在手机功能越来越强，小巧且易携带，以后用手机上网的人数一定会超过电脑上网的人数.印发传单线下宣传推广法.既可以自己印发，也可以与其他似于腾讯的众创空间等这种企业孵化器合作，使用它们现有的渠道。
确实如果是一个人白手起家的话，会缺乏资金资源，而且人脉也会受到局限，有时候还会受到竞争对手的打压，这些困难一不留神搞不好就会破产，抱个大腿未必不行，俗话说大树底下好乘凉，思路可以瞄一下腾讯众创空间，自己本身缺乏想法，偷师总可以吧。
这位老板，我看你面相清秀，骨骼惊奇，将来的成就不可限量啊，了不起啊了不起，现在就要当老板了，白手创业难度很大啊，所谓白手那就是没钱喽，听说腾讯成立了一个平台，叫众创空间，给予白手创业者资金，人才，场地等切实的扶持，帮扶创业者的企业加速成长，有时候别人一个不经意的回答，说不定造就下一个比尔盖茨，我希望是你，哈哈
寻找别人帮忙推广吧，自己推广投入大，还不一定有回报，现在有很多孵化器平台，腾讯也有一个，你可以加入他们，他们会帮助你推广你的项目的
如果你的资金够多的话，完全可以自己联系广告方面的运营商，帮你推广。但是创业者一般没那么多资金，可以借助现在网络平台的资源，例如腾讯众创空间等，他们都有相当多的资源可供大家使用。
其他5条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
白手创业的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。自从创业之后，好久没有动笔了。掐指一算，加入&万众创业&的大军也已4个多月，个中滋味，难以形容。经过4个多月的努力，公司慢慢走上了正轨，产品也在宠物的圈子里小有名气。平静下心来，就和大家分享下产品初创时的推广经验。其实，和我们一样，很多团队在产品上线后，最难的就是如何进行产品的冷启动，产品的第一批10w用户获取是最艰难的。产品的开发是从6月份开始，8月底上线，和大家一样，刚上线的时候 一穷二白，没用户、没知名度。但到9月底的时候，我们的产品已经成为了互联网宠物医疗行业第一，在知名度和量级上已经远远超过了同行产品。下面就和大家分享下，如何通过2天的地推，获取到我们产品的第一批10w用户。一、如何选择合适的地推场地每 个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区，外卖产品一定要选择写字楼一样，场 地的属性很大程度上决定了地推的效果。我也曾见过某个土豪产品的推广，在大街上拉住过路人关注微信公众号就送一瓶星巴克咖啡。当然，这样的土豪毕竟是少 数，相信大多数的初创团队想的都是如何用最小的成本获取到最精准的用户群。接下来说说我们的场地选择。作为一个宠物医疗类的产品，我们的地推一定要选的就是宠物主人聚集的地方。虽然养宠物的人都在小区里，但对于我们总计10多 个人的团队来说，短时间内覆盖这么多小区确实是一个不太可能完成的任务。考虑再三后，我们最后决定放弃了小区地推的企图，另寻出路。俗话说，运气总是眷顾 努力的人，在不断的摸索中，我们得知了一个消息：8月底，上海的世博展览馆会举办第十八届亚洲宠物展。以前，我一直觉得这种展会是个鸡肋，都是商家打广 告，哪来的普通用户？但自从去过一次婚博会之后，我就立刻改变了想法，婚博会人山人海的场面依然让我记忆犹新。于是，我们决定把地推的场地选择在第十八届 亚洲宠物展。当然，最终结果也证明了我们选择的正确，亚洲宠物展2天的客流量5、6万人，庞大的客流量给我们的推广带来很大的助力。二、如何选择地推产品类型现在大家做地推的时候，类型主要也就两种：产品App下载和微信公众号关注，但到底要推广那个，不少团队肯定难以割舍。推广产品App下载的优点是得到的是实实在在的用户，产品可以第一时间被用户所熟悉、使用，但缺点就是获取用户成本高，尤其在网络环境不好的话，用户很少舍得用自己几十M的流量去下载一个App，大大影响推广效率和效果。推广微信公众号的优点在于关注不耗费什么流量，而且用户熟悉这种推广方式，推广起来速度快，效果好。但问题是，微信公众号的用户流失非常快，而且对于很多产品来说，微信公众号无法实现其App的许多亮点功能，只是其一个产品软文发布平台。对于我们来说，在一个有近10w万人参展，而网络信号基本可以拥堵到龟速的展会里，推广下载App，很明显是个不靠谱的行为。因此，我们最终还是决定推广我们的公众账号。至于如何将微信公众号的用户拓展成App的用户，则是我们思考的另一个问题（详见下文）。三、如何选择合适的地推文案和地推礼品在任何地方做地推，无论你是使用横幅广告、易拉宝还是高音喇叭，一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的 关注，才能进行后续的推广工作；因此，现场的推广文案至关重要。但现在大家的地推都是在&关注送***&，&下载App送***&的口号中进行；很大程度 上，推广用的礼品决定了推广文案的吸引度。因此，推广礼品的选择就变得很重要了。在礼品的选择上，毫无疑问，越贵重越好。如果你每个用户都送一台 iPhone 6s ，估计你可以把全国人都推广成你的用户。但对于初始团队来说，前期的预算肯定是捉襟见肘的；所以推广礼品的选择一定要和当前人群所在环境的迫切需求相结 合，这样才能达到最好的效果；而同时，成本才能比较低。接下来说说我们地推礼品的选择：在亚洲宠物展上，和其他几百家的展商来比，我们的场地最小，也最不起眼，很容易被湮没在人群中。而且，其他展商的财大气粗， 作为一个小初创公司，我们的预算很难和他们抗衡。礼品轻了，没人关注，礼品重了，负担不起。如何用小成本把用户吸引过来？成了我们一直在思考的问题。用户在当前那个环境下最需要什么？如果我们能把用户在那个环境里最需要的东西送给他，推广的效果一定不会差。最终，我们决定每个用户送一瓶纯净水。很多人不禁要问，一般的展会都是提供饮用水啊，但反过来想想看，在几万人的场地里，最难找也是最需要的就是饮用水，尽管主办方提供，但一般都是放置在角落的饮水机， 用户很难找到，这就成为了我们的机会。下面是我们在现场的推广图，为了能更好的吸引用户前来领水，我们还把展架的颜色换成了和宠物展的主色调，让大家觉得这是官方的供水点 。最终的效果就是，2天时间，我们用批发来的几毛钱一瓶的某知名品牌的纯净水，获取了近万名微信公众号的关注用户。四、如何通过线上线下互动，将用户留存与转化同步处理任何的线下推广都不可避免的遇到一个问题，就是用户在领完礼品之后，会对微信公众号取关 。如何才能让他们不取消关注，如何才能将微信公众号的粉丝转化为App的注册用户是每个产品地推后都必须要思考的问题。其实早在地推之前，我们就已经策划好了基于微信公众号的活动，通过微信公众号的活动将用户转向我们的App。用户在关注微信公众号之后，会看到我们推送的一 个拼手速抢狗粮的游戏，这个游戏的完成需要多个好友相帮才能完成，这也就无形中主动让用户帮我们去推广这个活动。完成游戏之后，可以凭借着游戏完成的阀值在规定时间去我们的App中领取一包皇家狗粮或者猫粮（当然，我们的奖品是限量的）。对于养宠物的人来说，狗粮和猫粮是最有价值的，因此，这些参与的用户都是我们最精准的目标用户。活动经过朋友的一传十、十传百，很快风靡朋友圈，效果大大出乎我们所料。最终，活动参与人数接近150w人，给我们带来了 30w的注册用户，App连续一周在App Store医疗免费榜排名第一。而我们付出的仅仅是几千包的狗粮和猫粮，总计成本不足15万元。好 的活动必须有趣味性或利益性，对于期待有所得的用户，奖品是他们参与并传播的动力，对于重在参与的用户，趣味性的活动才能吸引他们的好奇心。因此，很多刷 爆朋友圈的活动都是具有其一或者两者兼具的特性。如果你们期待刷爆朋友圈，回过头去看一下，你们策划的活动有这两个特性之一吗，还是你们只是为了活动而活 动？五、用户留存的问题很多同学肯定会问，活动结束后的用户留存怎么样？对于纯粹为了奖品来的用户，如何才能不让他们领奖后就卸载？由于我们本次活动的目标用户非常明确，都是养宠 物的人，对于他们来说，我们产品的免费在线问诊又是他们养宠物日常所需要的。因此，用户留存比我们预期的好很多。还是那句话：做任何推广，无论是地推还是线 上活动推广，一定要找自己产品的目标用户，找到他们需要什么、想要什么，这样你才能有的放矢，得到的用户才是你想要的。PS：注意 这 个注意是用惨痛的教训换取回来的，由于没有设想到此次活动如此之火爆，我们的技术上没有准备好，大量用户的涌入，导致我们在领奖时同一时间并发数过高，服务器崩溃，引起了一些用户对于活动真实性的质疑。为了弥补用户，第二天我们又补发了一批奖品，经过一周的时间，用户的质疑声才慢慢平息下去。所以说，有时候太火爆的活动也不见得是好事，建议大家还是要提前做好充足的准备。文章来源：人人都是，作者：爱宠医生创始人 @小马哥（微信公众号：ichong5） ，未经人人都是产品经理许可，禁止转载。
24小时报不停
锤子坚果R1被曝摄像头大面积刮花，官方称可免费更换
上海交大现无人小巴，团队称未来要做无人共享汽车
《荒野行动》PC版《荒野行动Plus》即将推出：5月24日开启测试
蚂蚁金服投资者必须同意不投资主要竞争对手控制公司
家乐福全球首家新业态开业，腾讯“全副武装”打造智慧门店
马斯克：新版Model 3将从7月开始交付
因影院海报涉嫌歧视，淘票票公开道歉
工信部拟将部分新能源汽车移出免征购置税目录，共319款
知乎注册用户数1.6亿，知识不应该是小众的
微软Edge浏览器安卓测试版更新：家长控制可限制子女浏览网页
韩国LG集团会长具本茂去世,享年73岁
夏利品牌“雪藏”不消亡，天津一汽称有机会一定复活
传微软内部正在研发新的HoloLens光学系统
黑莓KEYtwo新机确认：高配版搭载骁龙660
小鸣单车破产清算案法院已受理，用户可通过小程序退押金创业要素：如何推广自己的产品
自上次写了之后，有很多朋友通过MSN，留言等方式，希望得到一些关于产品推广的资料，今天就写下一些，希望大家喜欢。
让自己的产品火爆起来&?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /&
中国有句俗话，叫做“酒香不怕巷子深”。意思是说哪怕造酒的作坊在很深的巷子里，只要酒香醇厚，就肯定会有人闻香知味，前来购买。
但是在现实生活中，如果没有优秀的营销推广，广告宣传，那么产品几乎很难被众人所接受。所以，就以一个简单的例子作为这篇文字的开篇吧！
1915年，美国加利福尼亚州旧金山市举办了巴拿马国际博览会，代表中国参展的是国酒茅台，但是因为包装过于土气，结果在博览会上茅台酒几乎无人问津。这时聪明的参展代表想了一个办法，“不慎”将一瓶茅台酒摔碎。顿时，展厅内香味四溢。闻到香味的国外代表纷纷涌入中国展区，顿时中国展区内人头躜涌，热闹非凡，很快产生了轰动效应。
一个营销的经典例子。再好的产品，也必须要通过一定的手段让用户知道才会达到盈利的目的。在现实生活中，有很多朋友用心开发了自己的产品后却不知道推广从什么地方入手，因此盈利也就无从说起。
作为一个成功的产品，不但需要有良好的适用性，完善的用户体验，还必须要有整套的营销推广方案，这样的产品才能在市场竞争中得以生存。市场竞争包括了很多的层面，但是最重要的就是产品本身的竞争和品牌的竞争。产品本身的竞争这很容易解释，就是对于产品核心和底层的一些技术竞争。那么什么是品牌竞争呢？电视广告中的“优乐美奶茶”大家一定都看过，其实奶茶的配方都是一样的，为什么“优乐美”就卖的好，卖的贵？原因很简单，因为他们不但在技术上与其他奶茶品牌做强势的竞争，而且在人们的精神和心理做了大规模的潜移默化式的引导。就周杰伦本身和那句牵强的广告词：“你就是我的优乐美啊”都和奶茶毫无关系，但是和喝这奶茶的消费者却有关系，周杰伦就是偶像，爱情就是期盼，于是奶茶也被冠以了偶像和爱情的双重含义。这就是产品的营销推广，用简单的话来说，就是占领用户心中的地盘。
在营销策划中，有一个很重要的原则就是让用户认知你的产品。作为软件，用户可能并不知道你产品的运行原理，也不知道这个产品的内部代码模块。而你也没有金钱和精力去告诉你的用户或者是潜在用户这些渊源的东西，当然用户也没有兴趣去知道这个事情。你所要做的，就是要让用户去认知你的产品。什么叫做认知产品？很简单，就是你使用各种营销手段让更多的用户知道了你的产品后去使用。
不要以为你的用户都可以对你的产品抱着试一试的心态就买下来，更不要指望他们会接受那种“一用就知道好”的荒唐想法。没有推广和营销，用户又怎么能知道你的产品就是好的呢？哪怕就算是他身边的朋友告诉他这个产品是好的，这都是一种叫做“口碑营销”的营销方式。你首先要做的，就是让你的用户在做于你软件相关的一件事时，首先就是想到你的产品。
在这个产品同质化的时代里，你要做的，不但要让自己的产品提高到一个点，更要改变你对产品推广的思路。
当然，在产品被推向市场之前，必须要问多自己一个问题：产品符合用户体验吗？简单的说，产品能让一个电脑菜鸟马上上手吗？不要觉得这个问题不可思议，这是用户体验的根本！IT产品用户并不一定所有的人都是精英，其中有很大一部分是对电脑知识一窍不通的人。如果你的产品让100个电脑菜鸟竖起大拇指，这样的用户体验才是最成功的。
因为我们这里只谈营销，所以对于用户体验就不做深入的探讨。
营销包含了很多手段，包括病毒营销，邮件营销，口碑营销，社区营销等等之类。在之后的文字中，我会陆续将一些常用的营销推广方式用案例的方式综合出来，只要能掌握其中的一些，那么推广产品就不再是难事了。
口碑营销，让你的用户做你的活广告
什么是口碑营销？
Google的传奇就是口碑营销的传奇，之所以Google可以在世界任何国家的市场上独领风骚，除了本身的品质优秀之外，合理的利用口碑传播也是Google的成功之道。
让用户亲身体验到产品或者服务的优势，用户就会自然而然的把自己使用这个产品的感受传播给他周围的人，从而让其他人也来使用这样的产品和服务。这就好像是平时朋友聚会。大家在商量聚会地点的时候，总是会有一个人说某某地方口味不错，环境也好，于是大家都决定去那个饭店。这就是最简单的口碑营销的模式。
口碑营销最大的特点就是利用人与人之间的信息传播。而且这个传播绝大部分都在朋友、亲人、同事之间，因此这样的传播方式是最具有可信度的。
离我们最近的一个口碑营销的经典案例就是美国新任总统奥巴马的成功。他在22个月的时间内让自己由一名年轻的参议院一跃成为美国最耀眼的政治明星，这与他的网络推广和口碑营销有着密切的关系。他在竞选期间大规模的从各种SNS，BLOG，网络视频等平台上获得公众的信任，并由这些“粉丝”传递他的竞选宣言。最终他打败了政治关系根深叶茂的麦凯恩、希拉里等人，成为美国历史上第一位黑人总统。
口碑的力量是无穷的，尤其在互联网媒体日益发展的今天，口碑营销更显的尤为重要。原因很简单，因为网络媒体是老百姓自己唯一可以驾驭的媒体。现在网上有很多现象都是由口碑营销传播而来，例如芙蓉姐姐，例如“很黄很暴力”，再例如郭德纲。这些都是由网友自己传播给自己身边的人，慢慢的越来越火。因此我们做互联网产品的推广，口碑营销也是所有营销人员的首选。
口碑营销不一定非要用嘴去告诉别人，一些成功的口碑营销都是使用暗示的方式去做的。而这样的暗示，往往要比别人告诉你这个产品更能促进消费欲望。细心的人可能会看到，在一些电视节目，网络媒体等一些地方，只要看到类似于抨击“网络一夜情”这样的现象时总会出现同样的一个游戏软件。这是很成功的一个口碑营销案例，因为这样的节目反而让用户更加有好奇心去接触这款游戏。通过这样的一种暗示，激发用户的猎奇心理，从而更多吸引使用者。
作为一次成功的口碑营销，首先自身的产品必须满足用户的各种需求，赢得用户的满意、信任和忠诚，并且以自身的优势引导用户正确的口碑，从而达到营销的目的。
每个产品计划要使用口碑营销之前，必须要考虑好在实施过程中发生的一切事件和处理方式。包括后面如果发生口碑危机该如何解决，传播过程中用户不接受怎么办等都需要考虑。在这些事情的解决预案全部做好后，再去考虑口碑营销的开始点从什么地方去做，中间如何引导用户舆论等。
口碑营销的基础和负面影响
口碑营销的基础是有很多方面的，例如能够吸引用户或者网友的眼球并充分激发用户的讨论话题等。但是对于产品的推广，其基础就是优质的产品服务。没有好的产品，没有服务于大众的心态，口碑营销很可能成为负面的公关危机。
举个简单的例子。为了能让网友在上网的过程中有某些方面的便利，某机构研发了一款小软件。想法非常不错，但是由于市场部门的心急，软件的细节问题、用户体验都还没有做到最佳就匆匆推向市场。接着开始大肆进行宣传和推广，并且合理的运用口碑营销的方式让大众知道自己的产品。
一开始的时候软件下载率和使用率确实不错，可是慢慢的开始有一些网友发现软件的使用并没有宣传中的那么好，于是漫天的恶评开始传出来。最终的结果是导致了软件市场推广失败。
还有一个例子就是前段时间沸沸扬扬的三鹿奶粉事件。三鹿的广告确实做到不错，用户口碑在三聚氰胺事件之前还是很好的。但是令人没想到的是甘肃某消费者的双胞胎孩子出现结石的状况，一时之间三鹿遭受到了最严重的信任危机，最终没有全身而退，三鹿厂家随之倒闭。但是反之还有一些品牌却做的非常好，在电视公布的不含三聚氰胺的名单里，那几个品牌一直没有任何问题。于是家长的口碑让这些品牌大卖。
口碑营销是一把锋利的双刃剑，如果不能成功，很有可能作茧自缚。汶川地震后不久，网上开始流传这样的一个帖子“封杀***”，帖子内容是这样的：“***，你够狠！捐一个亿，胆敢是某某的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的***！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”于是众网友开始疯狂的购买此饮料，不到一个月的时间，各地纷纷传出断货的消息。该企业在这段时间的销售额远远超过捐款的一个亿。
但是好景不长，某论坛在一段时间后的一张帖子让网友纷纷倒戈。而这张帖子的标题很简单：“某某饮料每月38万雇佣网络推手营销”
这就是口碑营销的威力，也就是前面提到的公信力。不管是什么说法，只要是自己的朋友或者同事说出来的，不管这事的真假，你都会相信一半。再加上网络上铺天盖地的媒体导向，人们很容易就成为口碑营销的传播者。
本文源自土著游民博客之“人人都是推广高手”系列
下一次更新这个系列的文章时，我会写《一步一步学习口碑营销》，希望大家关注
没有更多推荐了，
不良信息举报
举报内容：
创业要素：如何推广自己的产品
举报原因：
原文地址：
原因补充：
最多只允许输入30个字
加入CSDN，享受更精准的内容推荐，与500万程序员共同成长！中小企业创业与经营：市场推广_百度百科
清除历史记录关闭
声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
中小企业创业与经营：市场推广
《中小企业创业与经营：市场推广》是2010年中国纺织出版社出版的图书，作者是陈朝锋。
中小企业创业与经营：市场推广内容简介
《中小企业创业与经营:市场推广》内容简介：市场推广与营销都通过有效配置企业资源以实现企业的目标，但营销既包括内部资源的利用又包括外部资源的利用，而市场推广的某些工作虽然与企业内部结构有关，但它更侧重于外部资源的利用。专家指出，中国经济再次腾飞的关键在于中小企业的良性发展，而中小企业要良性发展就必须学会“两条腿走路”，既要做好资本市场的运营，又要做好产品市场的推广。
中小企业创业与经营：市场推广图书目录
市场推广的“胜负手&
小品牌如何拥有强势经销商
认清自身优劣势
以利益为核心
集中优势兵力强攻区域市场
学会沟通，以感情笼络人
开拓发展促进共同进步
靠特色生存与发展
中小企业如何运作超级终端
进入超级终端的策略
运作超级终端的技巧
内部抢单问题
内部抢单的起因
内部抢单的防范
内部抢单的化解
驯服“窜货”的野马
窜货的危害
窜货产生的原因
对窜货的解决方案
如何应对营销人员恶意窜货
警惕“牛鞭效应”
“牛鞭效应”产生的原因
解决“牛鞭效应”的方法
案例：小企业“高攀”大经销商的高招
借《商界名人》由零售商评选最佳经销商
要求做原莉产品的经销商排成了队
经销商“争抢”小企业的思考
市场推广的构成要素
打造适销对路的产品
定价定天下
现阶段中间用户的消费特征
用户信息的收集与失误诊断
案例：可口可乐经营30招
市场推广的前期准备
内部工作的准备
建立高效的市场队伍
内部工作前期准备的责任部门
外部工作的准备
落实产品的对外文件
积极开展公关活动
妥善利用广告攻势
小企业如何做广告
如何选择广告公司
如何选择网上广告形式
翔龙服装厂的广告计划
案例：红罐王老吉品牌定位战略
现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南
现实难题表现三：推广概念模糊
品牌定位的推广
通路为王，终端制胜
中国市场通路现状
各路人马抢占终端
制造业优化通路
市场通路的类型
分析消费者的服务需要
分析市场通路的限制因素
识别可选通路
评价主要的市场通路
新产品上市的通路建设与利用
建设新的通路还是利用原有的通路
如何化解通路间的冲突
中小企业市场通路管理
通路成员的关系
通路的控制
通路的激励与调整
案例：万客隆的三大策略
商品定位策略
常见促销方略
出奇制胜方略
让利诱导方略
突出优势方略
常见促销形式
市场推广的风险控制
市场控制的环节分析
确定控制对象
建立衡量标准与监督标准
确定检查方法
分析偏差原因
采取改进措施
控制的型态
年度计划控制
盈利能力控制
案例：派克笔统一营销战略的失误
抢滩国际市场
国际市场的决策依据
投放国际市场前的主要决策
国际市场资讯
国际市场的主要策略
国际市场的产品策略
国际市场推广中的价格策略
国际市场的广告策略
国际市场的通路策略
中小企业进入国际市场的方法
加盟与授权
案例：海尔的国际化战略
清除历史记录关闭【创业说】零经验接手APP运营推广,聊聊这两个月我是怎么熬过来的_图文_百度文库
赠送免券下载特权
10W篇文档免费专享
部分付费文档8折起
每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
【创业说】零经验接手APP运营推广,聊聊这两个月我是怎么熬过来的
人人都是产品经理社区（www.woshipm.com）是...|
总评分0.0|
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩1页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢