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2017年-2018年关于我国医药行业分析报告30p.doc 33页
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行业背景情况
第一节????? 我国目前药品市场情况
中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度（《中国医药报》）。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场（Business Week援引WHO的预测）。巨大的市场吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过独自或合资方式，已经全部进入中国市场（Business Week），造成中国药品行业的竞争空前激烈， 同时，中国的用药水平也得到大幅度的提高。
??? 1999年医药工业生产仍保持较高的增幅。据1999年快报统计，医药工业总产值按可比价格计算完成1946亿元，比上年同期增长14.2%；工业增加值513.45亿元,按可比价格计算比上年同期增长16.2%,增幅快于工业总产值，其中股份制企业增长较快，增幅达97.3%，国有及国有控股企业下降1.5%，外商及港澳台投资企业下降5.8%，。集体及其他企业下降12.2%；化学原料药产量比上年同期增长16%，中成药总产量的增幅回落较多，比上年同期只增长2%。（《医药工业快报》）
　　其次工业产销率有所提高，工业销售产值完成1438亿元，按可比价格计算比上年同期增长14.4%，与工业总产值的增幅同步；累计工业产销率为94%,与上年同期基本持平，低于全国工业的平均水平。分区域看，东部地区的产销率最高，为95.5%，高于医药行业平均水平1.5个百分点;中部地区和西部地区虽然比前几个月份好，但仍然低于医药行业的平均水平，为92.7%和90%。从15个国家重点大型企业集团的统计资料看,累计产销率为95.1%,略低于行业平均水平，最高的哈尔滨医药集团公司为100%，位居第二的北京同仁堂集团公司为99%。
商业销售好转，医药商品销售总额完成1244.2亿元，比上年同期累计增长15.3%。销售总额位居前几名的省（市）是广东、浙江、上海、江苏、山东、北京；在销售总额中对居民和社会集团零售额完成702.6亿元，累计比上年同期增长13.6%。在销售总额中，增幅高于平均增幅的有药品类、玻璃仪器类和其他类，分别为16.3%、21.6%和36.2%，医疗器材类的同比增长9.9%，中药材类和中成药类分别增长5.6%和15.2%。
第二节?????? 我国药品市场的特点
我国对于药品的定义是特殊的商品，因此与一般商品对比，药品市场具有如下特点：
1.????? 新药有高额的利润回报
不同药品的各自的适应证不同，加上人类的疾病种类繁多，造成整个药品市场的细分市场数量巨大，且很多药品彼此不能替代。针对每个适应证的细分市场，首先进入的药品处在完全垄断地位。例如正在攻克中的AIDS和癌证药品市场就是这样，一旦有企业率先将新药投入这个市场，它将处于完全垄断地位。人类对于死亡的恐惧和伦理上的观念，除非有选择，对关乎生命的药品的价格不论怎样，都会接受：纯粹的垄断，价格弹性为0。开发出顽症的特效药物，获取超额的利润，促使世界上各大医药企业，在研发上的支出都超过其销售收入的10%。药品市场的这个特点，决定这个行业是一个不被人注意的“高新技术行业”。
2.????? 药品的使用权和选择权分离
一般的消费品，消费者既是商品最终的使用者，同时他还有权决定消费何种商品，消费多少：消费者有使用权和选择权。药品非常特殊，只有医生有选择权，但他自己不消费；患者有使用权，但它自己无权选择哪种药品，消费多少。在法规健全的国家中，除OTC（Over the Counter，非处方产品）产品 外，药品在大众媒介上直接面对患者作广告是违法的（中国在这方面限定不是很严格，目前趋向越来越严格）。医药公司为了形成销售，抓住有选择权的医生作为促销对象，成果斐然。医药公司没有广告支持，只能依靠人员面对面促销。这造成两个后果。一个是药品的销售工作是非常复杂的销售工作。另一个是医药企业的销售费用很高。
3.????? 药品的付款者和最终消费者分离
在中国，最大的付款者是政府。患者就医吃药是要报销的，他不付钱。这也造成两个后果。一个是药品滥用，医药费居高不下。医疗体制改革不只是朱熔基总理的五项改革之一，它是地球上所有政府总理的改革目标，在打仗的政府总理除外。另一个是医药行业的生存与政府政策如此相关，没有哪个行业比之更甚。“政府打个喷嚏，制药公司要大病一场。”
4.????? 当前中国正处于转型阶段
目前，中国正处在医药行业的转轨阶段，政策、市场、消费者都在发生巨大的变化。首先，正在进行的医疗保险制度改革，对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响；其次，我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度将对药品市场巨大影响；最后，医药消费者在大量的新
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　　医药公司的销售工作计划要如何写呢?以下是由小编为大家精心整理的“2018年医药销售工作计划”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注出国留学网哦。　　一、 目前的医药市场情况　　目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司了，认同感和依赖性。　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。　　二、2018年工作计划　　总结这一年，可以说是自己的阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。　　自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在2018年的工作中首先要改进的。　　2018年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。　　结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：　　1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。　　2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、对所有客户的都要有一个很好的工作，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。　　7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。　　小编精心推荐　　 |
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2018年医药销售工作计划4篇 2018年销售工作计划
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本文目录2018年医药销售工作计划最新医药销售工作计划范文医药销售工作计划医药销售及销售　一、 目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。二、工作总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在的工作中首先要改进的。，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。以上就是由第一范文网为您带来的医药销售工作计划范文，想要了解更多详细内容请关注电话销售工作计划范文汽车销售顾问工作计划范文最新医药销售工作计划范文2018年医药销售工作计划（2） | 返回目录一、 目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。二、xx年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、 xxxxxxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、 xxxxxxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、xxxxxxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。4、xxxxxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。5、xxx属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。医药销售工作计划2018年医药销售工作计划（3） | 返回目录&&& 一、 目前的医药市场情况 　　目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 　　二、XX年工作计划 　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 　　自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。 　　XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 　　三、下面是我对下一年工作的想法： 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、各地区的综合情况 　　1、 xxxx 　　xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 　　2、 xxxx 　　xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 　　3、xxxx 　　xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。 　　4、xxx 　　xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 　　5、xxx 　　属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 　　结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 　　1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 　　2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 　　7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。
医药销售总结及销售工作计划2018年医药销售工作计划（4） | 返回目录医药销售总结及销售工作计划& 　　营销计划：&根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。&三、&&市场支持&1、&&为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒&2、&&在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。&四、&&管理建议&公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。&要求公司做好如下的工作：&一、&&目标明确：&所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。&二、&&分工仔细：&成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。&没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。&因此，具体要求为：&1、&&成都的智能：&负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。&2、&&乐山的智能；&提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。&三、&&具体的要与安排：&1、&&召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。&2、&&要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的，减少公司现金的支出。&3、&&继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。&4、&&加强对合同和商业的管理。&&1、&&分销商的合同管理&2、&&招商的利弊管理-------会议培训&3、&&XX年上半年销售情况及下半年工作销售指标&& 　　医药销售业务员工作计划医药销售个人工作计划范文2017年度医药销售工作计划2017年医药销售业务员工作计划2016年最新医药销售业务员工作计划范文最新医药销售工作计划医药销售工作打算医药销售工作计划2007医药销售工作计划2007年医药销售总结及销售工作计划
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团体活动心得体会打造高效团队活动的心得体会苗会日我有幸参加了学校组织的体验式训练，训练的时间虽短，收获却很大。训练虽然结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。整个过程把妙趣横生的游戏不仅给我们带来了无穷...
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文艺晚会串词&&中学12 9文艺晚会主持人串词开场舞开场白A：带着憧憬，怀揣梦想，我们期待新的美好B：载着希望，面向未来，我们迎接新的挑战C：朝气蓬勃是我们的本色D：自强不息是我们的追求A：曾几何时，我们为昨夜的璀璨星空不曾合眼B：曾几何时，我们为明天的绚...
幼儿美术作品评语1、你很聪明，想法新颖，线条表现上不错，树桩粗粗，还有太阳和小草，看起来很有生命力哦！下次可以注意色块的运用~&&吴老师2、宝贝的树很有创意呢！像是一棵火苗树，让我们感受到了秋天的金色与灿烂。希望你继续加油哦！3、这幅秋天的树林，树木...
电子商务学习心得电子商务学习心得通过电子商务的学习，我对电子商务有了一定程度的了解，同时也深刻的体会到了电子商务在我们日常生活和工作中的作用。随着企业信息化和商务电子化，企业只有成功实现内部管理的信息化合商务的电子化，才能具有时代竞争力并进入全球...
班主任老师寄语一句话大全班主任老师寄语一句话大全不善学者，有方法丢方法，不会学习决心就是力量，信心就是成功，恢心就是衰弱，死心就是失败 我的治班言语济源第一中学杨玉川每天一条言语，获得三种目的：一是激励学生奋发向上，二是培养学生持之以恒，三是帮助...
精准扶贫基本知识精准扶贫基本知识1、什么是精准扶贫？答：精准扶贫是粗放扶贫的对称。是指针对不同贫困区域环境、不同贫困农户状况，运用科学有效程序对扶贫区域、扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式。2、精准扶贫的&五个精准&是什么？答：一是...
《帮扶手册》填写说明(1)《扶贫开发帮扶手册》填写指南为了使第一书记（驻村工作队）和包扶贫困户的三级干部尽快开展驻村精准帮扶贫困户工作，确保对包扶的贫困户做到&四清&，即：家庭基本情况请、致贫原因清、帮扶责任清、帮扶措施清，以便更加精准的开展帮扶，现...
党建工作的不足及建议08级材料-化工党支部党建工作存在的不足及改进措施在材料学院党委的正确领导下，08级材料-化工党支部的党建工作取得了很好的成绩，支部的组织、思想、作风建设不断迈上新的台阶。但是，与党组织的自身建设的发展以及院党委的要求相比，我支部的...
精准扶贫（精准扶贫约稿）&多维度、多角度、多亮点&扶贫攻坚助力***率先小康20**年，是***区&率先小康&奋进年！共同富裕是共产主义事业孜孜以求的终极目标，中共十八大指出，2020年我国将全面建成小康社会，这一振奋人心的目标更是催人奋进。随着结对帮扶到村到...
孝道作文10篇恪守孝道材料中的王艳华数十年如一日地恪守孝道，用自我的实际行动诠释了孝的始终如一。林语堂曾说过：一个自然人必定会爱自我的女儿，但只有受文化熏陶的人，才会孝养父母。还记得黄香吗？那个冬天以自我的身体为父母温暖枕席的孝子。还记得茅容吗？总...
2013年高考语文作文及范文高考材料作文及范文1、总体说来，高考作文可以分为命题作文（题目只能唯一，不能是其他）、半命题作文、话题作文、漫画作文及材料作文等五个大的类别，就近几年高考的命题趋势来看，出题者均偏向于材料作文。2、科学家:假如请爱迪生来21世纪...
2014年大连中考满分作文：《美丽的插曲》2014年大连中考满分作文：《美丽的插曲》2014年全国中考满分作文大全包括2014年北京中考满分作文大全、2014年上海中考满分作文大全等2014年全国各地的中考满分作文汇总，请看2014年大连中考满分作文：《美丽的插曲》。2014年...
浅谈日本企业的社训宁波大学考核答题纸（学年第1学期）课号：课程名称：日本企业文化改卷教师：学号：姓名：邹怡欣得分：浅谈日本企业的社训【内容摘要】日本企业的社是与社训具有久远的历史渊源与深厚的传统文化底蕴，在推动企业经营和进行员工...
以机遇为话题的作文以机遇为话题的作文以机遇为话题的作文（一）每个人的一生都面临许多的机遇，抓住机遇，就可实现自己的成功。记得曾有这样的一个人，他每天好吃懒做、游手好闲、无所事是。他把自己的那一分家业给吃光了，就到处去借债，最后搞得自己村寨上的人都...
正视自己的错误更重要正视自己的错误曾子曰，吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎。在今人看来仿佛是刻板的要求中蕴含着深刻的道理：即及时发现自身的错误。俗话说，一个巴掌拍不响，大多数矛盾中，双方皆有过错。如果两个人都能正视自己的错...
游野三坡有感(王红)优雅而又狂野的美&&游野三坡有感紫石口小学王红2014年的劳动节期间，我和同事计划出行，早就听说野三坡风景区美丽的峡谷以及清澈的小溪。最终我们选择了野三坡风景区作为目的地。车子开在山间小路上，一路上少了一些城市的喧嚣，多了几分山间的...
以爱为话题作文奉献也是一种爱时钟滴答，日历一天撕去一张。在茫茫的人海里，我们走着人生的旅程。有时勤奋，有时懒散，有时快乐，有时郁闷。喜剧，悲剧，就在这人生的舞台上交替上演着。人生如大海，无所不包。真正的人生，无人能一语涵盖，它错综复杂。但人生有一...
温暖(500字)作文精选作文:温暖(500字)作文世上小鸟的羽毛是温暖，床上的被子是温暖的，一句鼓励的话是温暖的，有一个幸福的家是温暖的&&世界每一个角落是温暖的。记得有一次，叮铃铃，叮铃铃！起床了，起床了！闹钟像一位小精灵似的，喋喋不休的叫我起床，所以我不得...
如何指导学生进行作文互评互改如何指导学生进行作文互评互改我们对文章进行评改，不仅可以让我们学会修改别人的文章，有机会欣赏别人的优秀作文，而且还可以让我们在评析、欣赏别人的文章过程中提高自己的作文水平，积累一些写作心得，因此简快作文非常重视学生对作...
我和三个小萝莉的故事 玲玲的家同我的家只隔几栋房子，发现我在家时，经常过来玩，偶尔也带些朋友来，但大多时候是独自一个人来，在我家的后院，有一个小溪下面形成一个小水潭，夏天水很浅也很暖和，我常常进去玩，前几天，玲玲来问我她是否也可以进去玩玩，并说在...
巴啦啦小魔仙中被人强奸的故事第一章黑魔药水【拿好，这是黑魔药水，你对付美琪美雪那两个小魔仙时，就把药水洒在她们身上，如果没有解药，她们就不能使用魔法，这样你就能轻而易举地抓住她们，明白了吗，莉莉】，【是】。放学后，莉莉把美琪支开，只留下美雪一个人...
女友小u的故事小贴士:页面上方阅读记录会自动保存您本电脑上的阅读记录,无需注册 （１）搬场，同居我叫阿辉，２３岁，刚刚毕业，之后就插手了银行工作。女友&&小u跟我在一起快一年了，２１岁，还在大学读书。 我女友长得很清秀乖巧，身材不错，三围３４Ｄ、２...
暴露的故事小密最初和青青交往时，我并没觉得她有什么特殊的地方。那是去年4月，我和朋友去成都的石象湖玩，正赶上郁金香花展，人很多。认识青青是在离成都不远的花水湾。那天吃过晚饭，我准备再去泡一会温泉，一个女孩在樱花宾馆前的石头甬路上袅娜地走着，淡藕荷色...
与三个小的mm的真实故事三个真实小故事一天茶饭后和一老人在老家院子里聊天，顺便想起几个故事。机关算计太聪明，却不知，人算不如天算。(一)这是一个真事。老人老家叫十字河，当街原来有个旅店，是他们徐家本宗开的。曾经有一个夫妇带一个孩子来住宿。他们一住就不...
我和小正太弟弟的故事就在五一的前一星期我发现他跟我打电话开始不专心慢慢的想我的短信也少了。电话里我不说话他也不说话《嗯哦》这两个字多了起来其实我也知道每天晚上都打电话确实没那么多的话题。那天晚上我们聊着聊着听见他按键盘的声音问他在做什么他说没做什...
惩罚小正太故事到了弟弟家，【在7楼爬了我个半死】我气喘吁吁，我说弟弟你不累么，你家住这么高，我~我~已经累的不行了，弟弟却说：没事的我习惯了，我楞住了一会儿，只见弟弟掏出钥匙开门，一进门就看到这豪华的装修，哇~【谁也忍不住哇】，弟弟你家真漂亮，进了门...
小莹姐性爱故事
小干妈的家里着的什么霉，先是干妈的女婿一年前不幸遇车祸身亡，而后上个月才满月后的小外孙又夭折，这段时间以来，干妈的女儿整日以泪洗面。我的家在外地，由于读书在龙阳市，所以就寄宿在干妈家。其实自从读小学以来，由于这里的教学质量很好，...
小镇故事多小锋弄娘发布时间：0:04:20 来源： 访问：次古朴的建筑风格，错落有致的民居，整洁的街道，我喜欢这座被誉为北国江南的小镇，骨子里透着一种亲切，大概是与生我养我有关吧！近几年政府为了打造旅游文化，又加大了对小镇的绿化投资。现在已经...
小柔绑架被虐的故事简介∶胡雪婷生于民国六十六年二月六日，长于小康之家，台北市人，本身为独生女故自幼备受宠爱，个性略带一点傲气，且爱撒娇。身高一百五十三公分，体重四十五到五十公斤。三围∶胸围三十六寸Ｄ罩杯，腰围二十三到二十四寸，臀围三十六寸。瓜子脸...
喝酒后的说说心情短语喝酒心情短语,酒后说说心情短语喝酒,酒后1、愁肠已断无由醉。酒未到，先成泪。残灯明灭枕头欹，谙尽孤眠滋味。离愁渐行渐无穷，迢迢不断如春水。2、酒，让我想起了你，而你却忘记了我。3、醉人不过花共酒，花是美人酒是愁4、是那纯粹的爱_还是酒...
生病难受说说心情短语关于生病了的句子精选一： 1、下一次，你要是再敢生病，有多远滚多远，别让我再找到你。 2、在家的时候发烧还会坚持上网,上学的时候打个喷嚏都会觉得是癌症晚期。 3、因为发烧没有回他的晚安他才知道关心关心我。 4、医院，一个生离死别的地...
天气冷句子说说心情2 天冷了不要忘了加衣服，当心不要，照顾好自己，因为没有人会心疼。3 最近的鬼天气让我觉得每次开门都像在开冰箱。天气冷的心情图片14 他人笑我穿的厚，我笑他人冻成狗。5 天冷了，请给我个拥抱，如果不能给我拥抱，请给我件外套，我穿M号如...
染了头发心情说说1、换发型跟整容一样，真的跟之前感觉完全不一样。感觉头好轻。2、趁着不老抓紧得瑟，换发型，换发型。3、情人节前夕我要换发型了，试试她的真心？如果她还喜欢我我就和她在一起。4、刚换发型的时候，开始都是不习惯的，我也不例外。5、世界可以乱，...
一家人开心的心情说说人生最幸福的事：无外乎是一家人能相聚在一起，谈天说地，相互玩笑吐槽，最后也会是满屋的笑声与欣慰～今天就让瓜泽网小编带大家一起来欣赏一下一家人在一起幸福的说说吧，希望你们能够喜欢！一家人在一起幸福的说说一、今晚既走地鸡煲好正，好...
很想哭很无助的说说13、原来一直，我都是配角，也许他根本就不把我当回事，对不起，是我想太多了，是我自作多情。14、有时，爱也是种伤害，残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己15、我已经，不敢再去爱，不敢再期待。16、翻开那年我们的合影，一张张照片...
快手说说短语霸气29 午夜十二点准时下线，否则公主就会变回灰姑娘。30 天长地久，根本没有。海枯石烂，纯属扯淡。31 记得刚毕业不久的一天，女友给我发了一条短信：我们还是分手吧！我还没来得及伤心呢，女友又发来一条：对不起，发错了。这下可以彻底伤心了32 ...
做错事愧疚的心情说说6 寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，於是我总是意犹未尽地想起你，在每个星光陨落的晚上，一遍一遍数我的寂寞。 7 爱情中我们都得对自己负责，不要选择自己不爱的人。那样自己只会痛苦后悔一辈子的!请相信爱情的美丽! 8、...
开心经典说说心情短语开心说说心情短语1、很多时候，看的太透反而不快乐，倒不如幼稚的没心没肺。2、不见面也有不见面的好，你永远是那时的模样。3、你永远都不会知道自己到底有多，直到有一天你除了坚强别无选择！4、我也不知哪句话打动过你，只是觉得每句话都没白...
对领导不满的经典说说 讽刺领导无能的句子对领导不满的经典说说看书而不懂鉴赏，恰等于黄帝时代，看守后宫、成日在女人堆里厮混的太监，虽有机会，却无能为力。2 笨鸟有四种选择：（1）笨鸟先飞；（2）笨鸟后飞；（3）笨鸟乱飞；（4）笨鸟不飞钝性、忍性、从容不迫...
强军目标授课828(教案)聚焦强军目标投身强军实践党的十八大以来，习近平主席站在时代发展和战略全局的高度，对国防和军队建设做出了一系列重要指示，提出了在形势下建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队的强军目标，为在新的历史起点上加快推进国防和军队...
《第2课最可爱的人》教案第2课最可爱的人（教案）一、教材分析《最可爱的人》是人教版八年级下册第一单元的内容，主要介绍抗美援朝战争的基本史实。新中国成立后的这场战争关系到国家安危,美国不甘心在中国的失败，妄图将新生的人民政权扼杀在摇篮中。面对美帝国主义...
小班食品安全教案小班健康活动：饮食安全一、活动目标：1、了解吃各种食物(果冻、鱼、热汤、水果等)时要注意的安全事项，学会正确进食方法。、2、知道吃饭时不包饭和裹饭，细嚼慢咽才有利于健康，不要一边吃一边说话。二、活动准备：食物图片三、活动过程：(一)、教...
幼儿园大班写字课教案怎么写教学目标：通过引导学习使学生提高认真上好写字课、必须写好汉字的思想认识，增强写好汉字的决心和信心。教学重点：写好字的重要性。教学难点：怎样写好字，如何树立信心。教具：范字挂图、多媒体课件相关资料。教学过程：一、引导阶段：...
手工教案大白兔折纸学年上学期大班手工教案陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园李玉芬课题：小白兔（折纸）学科：手工制作年级：大班教学目标：1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践，使幼儿能按要求折出小白兔的形状；2、通过实践，培养幼儿动手操作能力及观察能...
擒敌术教案擒敌拳教案作业提要课目：擒敌拳训练目的：通过训练，使同志们学会擒敌拳的动作要领及其组织训练的方法，提高攻击和防护技能，为圆满完成执勤任务奠定基础。内容：1、姿势与步法2、擒敌拳方法：理论提示、讲解示范、集体练习、个人体会、技术指导时间：30...
中班上学期第16周及反思主题四：可爱的动物第十六周（12 12-12 16）12月12日星期一下午活动白秋凤体育游戏：丢沙包活动目标：1．锻炼幼儿的反应能力和快速奔跑能力。2 体验与同伴一起合作游戏的兴趣。活动准备：宽敞平坦的活动区，沙包。活动玩法：游戏的人数最少...
小学高段语文无生试讲(通用模板)小学高段语文无生试讲（通用模板）【一】开场语&&印象分1、进入讲课室，微笑着（表现出镇定自若）问好：各位尊敬的评委老师，大家上 下午好！我是XX号，请问我可以开始了吗？2、假设有学生的样子：上课！同学们好！请坐！【二】课...
幼儿园大班数学教案认识人民币一、案例背景：二、过程描述（一）、活动目标：1、初步认识人民币及1元和5元的面值。2、初步尝试有计划地使用人民币，感知并了解人民币在生活中的用途。（二）、活动准备：课件、记录表、人民币、文具若干。（三）、活动过程一、导入活...
三年级第五册音乐教案《童年》三年级第五册音乐教案《回忆童年》教学设计《回忆童年》教学案例使用教材：上海教育出版社适用年级：初中一年级教学内容：唱歌《回忆童年》教材分析:歌曲《回忆童年》是一首结构为一段体(后加补充句),大调式的创作歌曲。6 8拍的节奏使...
　　Hello Kitty诞生于1974年，当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包，上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而Kitty的第一代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物，不外乎小熊、小狗和小猫而已，由于前
　　Angelababy(杨颖)，日出生于上海市，华语影视女演员、时尚模特。2003年，Angelababy以模特身份出道，此后，她因担任时尚模特而在香港崭露头角。
　　康乃馨，原名：香石竹，英文名：Dianthus caryophyllus 又名：狮头石竹、麝香石竹、大花石竹，拉丁文名：Dianthus caryophyllus L
石竹科、石竹属多年生草本，高40-70厘米，全株无毛，粉绿色。茎丛生，
　　　白菜，(Brassica rapa pekinensis，异名Brassica campestris pekinensis或Brassica pekinensis)为二年生草本植物，大叶，花淡黄色，原产于中国。[1] 又称结球白菜、包心白菜、黄芽白、胶菜等，在粤语里叫菜。
　　忧愁哀伤内心忧伤。每个人都有七情六欲。忧伤只是其中一种，是被动消极的情绪，忧伤是人的一种心理感受，是一种不快乐、不高兴的表现，忧伤会让人产生烦躁和不安的情愫，也是加速衰老的催化剂和强化剂。
　　哺乳纲，食肉目犬科动物。属于一般所说的狐狸，又叫红狐、赤狐和草狐。它们灵活的耳朵能对声音进行准确定位、嗅觉灵敏，修长的腿能够快速奔跑，最高时速可达50km h左右，所以主要以鱼、蚌、虾、蟹、鼠类、鸟
　　魔兽系列中，牛头人在创造它的英语环境里称做托伦(Tauren)。在中文里，人们按照他们的种族外形习惯性的称他们为牛头人。
　　海豚(学名：Delphinidae)具有齿鲸类典型的形态学性状：纺锤形的身体;单个新月形的呼吸孔;头骨套叠，上颌骨向后扩展与额骨重叠;颅顶偏左的不对称;圆锥形或钉状的齿等。各种间最明显的变异与喙、上下颌、牙齿等
　　我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB T 1)中对汽车有如下定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和(或)货物;牵引载运人员和(或)货物的车
　　水晶鞋是《格林童话》中塑造的童话人物形象灰姑娘(Cinderella)的舞鞋。《灰姑娘》讲述的是一个孝顺且心地善良的女孩子，长期受到继母和姐姐们的虐待，在厨房里做女佣，每天都是灰头土脸脏兮兮的，后来由于善