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《贸易经济学》知识普及类丛书.pdf 367页
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第一章　　贸易职 能与作用
第一节　　　　贸易概述
一 、贸易的产生
贸易是社会经济发展到一定阶段 的必然产物 。随着社会经
济条件的不断发展变化，贸易的内涵和形式也在不断的演化 。贸
易的产生 ，一般的说需要二个条件 ：一是社会分工 ，二是生产
资料及其产 品归不 同的所有者 占有 。由于生产社会分工 的产生
和发展 ，使生产越来越专业化 ，需求越来越多样化 。人们在生
活 中都不可能只依靠 自己的劳动来满足 自己的全部需要 ，他们
必须设法取得别人生产 的产 品。但是 ，生产资料和劳动产 品归
不 同所有者 占有 ，又使各个生产者相互分离 ，谁也不能随便 占
有别人 的生产资料和劳动产 品。这就需要通过商品交换 ，把各
个私人生产者联系起来 ，互通有无 ，以便满足生产和生活上 的
生产 的社会分工是在原始社会 中产生和逐步发展起来 的。
在原始社会初期 ，由于生产力发展水平低下 ，原始人结成数量
不等 的群体 ，用十分简单 的生产工具和石器打猎 、捕鱼 以及采
摘食物 ，免强维持最低 的生存需要 。没有什么剩余产 品，也就
不会有用于交换的物 品。虽然有时偶然有一点剩余 的东西 ，即
或发生交换行为也是个别 的。因此 ，那时不存在社会分工和私
有制 ，也不可能存在商品生产和商 品交换 ，当然也就不可能存
在 贸 易。
在原始社会野蛮时代的中级阶段，随着社会生产力的发展，
原始人征服 自然 的能力有 了提高 ，特别是发 明了弓箭之后 ，狩
猎活动迅速发展起来 。人们在长期 的狩猎活动 中，发现 了可 以
驯服和驯服 以后能够繁殖 的动物 ，这些动物会给人提供新 的食
物来源 。于是 ，在某些适宜于 畜牧 的地方 ，人们经过长期饲养
和繁殖动物而逐渐形成为游牧部落 ，至此 ，各个原始共 同体从
自然差别发展为社会分工 。游牧部落从其余 的野蛮人群 中分离
出来 ，这就是人类历史上 的第一次社会大分工 ，即农业和 畜牧
业 的分离 。
第一次社会大分工 以后 ，游牧部落有 了较 多的畜产 品，由
于生产力的提高 ，农业部落也取得 了一定 的发展 ，有较 多的粮
食及其他农产 品。于是，无论是农业部落还是游牧部落都改变
了因劳动产 品极为有 限，必须平均分配 ，共 同消费的状况 。由
于各 自部落有 了剩余产 品，而不 同部落之 间都需要 自己不能生
产 的产 品，于是便在部落之间产生了交换 。
第一次社会大分工 以后产生 了商 品交换 ，它说 明，只有社
会分工才能为商 品交换 的产生创造条件 。第一次社会大分工 出
现 以后，在人类历史上第一次使经常的交换成为可能。
由于第一次社会大分工劳动生产率 的提高，剩余产 品增加
氏族 的公共财产 日益变为 氏族首领 的私有财产 。氏族首领为 了
继续扩大财富，对战争 中俘虏不再屠杀，而成为他们的奴隶，因
而 出现 了奴隶 的劳动 ，这样就分裂为主人和奴隶 、剥削者和被
剥削者两个阶级，于是产生了私有制。
原始社会经过第一次社会大分工之后 ，生产力得到进一步
发展 ，特别是铁器工具的使用 ，使依 附于农业 的手工业 日益发
展 。由于生产技术 的不断改进和人们活动范围的不断扩大 ，使
手工业生产 日益多样化 。由于手工业 的发展和手工业产 品需要
的增加 ，在原始社会野蛮时代 的高级阶段便发生 了人类历史上
第二次社会大分工 ，即手工业和农业 的分离 。随着生产分为农
业和手工业这二大主要部 门，便出现 了直接 以交换为 目的的生
产，即商品生产 。商品 生产的出现，促使商品交换规模的扩大，
不仅 由部落之 间发展到部落 内部 ，而且逐渐 出现 了远距离的贸
易和海外贸易。
人类社会最初出现 的商品交换 ，是商品
即物与物 的直接交换 。交换双方在让渡 自己的产 品的同时，占
有 了对方 的产 品。随着商品交换和商
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商品交易市场营销技术(高清).pdf
刘立欣 (作者), 回翠翠 (作者), 纪良纲 (丛书主编)
出版社: 中国经济出版社; 第1版 (日)
丛书名: 商品交易市场研究丛书
平装: 317页
语种： 简体中文
《商品交易市场营销技术》：河北省重点学科建设基金资助出版（河北经贸大学贸易经济学科、企业管理学科）
刘立欣，女，1963年2月生人，河北定州人。1
984年毕业于河北农业大学农业经济与管理专业，现任河北经贸大学工商管理学院副教授。出版学术著作《海尔——一流三网》《商业伦理学》《大学生职业生涯规划》等，其中《海尔——一流三网》荣获河北省第九届社会科学优秀成果三等奖。主持省、部级课题3项，在《商业时代》《天津商学院学报》等核心期刊上发表论文16篇。其中论文《论商品交易市场营销创新》获全国高校商务管理研究会第22次年会优秀论文奖。
丛书主编简介：
纪良纲，1961年生人，河北安平人，管理学博士。现任河北经贸大学党委副书记、副校长、教授，西安交通大学合作博士生导师，河北省优秀重点学科贸易经济学科带头人。兼任中国商业联合会专家委员会委员，中国企业管理研究会副会长，中国商业经济学会常务理事、学术委员会委员，全国贸易教学研究会副会长，河北省商业经济学会会长等职。曾荣获河北省优秀专业技术人才、省管优秀专家、河北省社会科学优秀青年专家等称号，1997年起享受政府特殊津贴，1996年被省选拔为重点培养的首批跨世纪人才，2002年入选河北省优秀社科专家50人工程第一批人选，2006年入选教育部新世纪优秀人才支持计划。
第一章 商品交易市场营销概述
第一节 商品交易市场营销的基本含义
一、市场营销的含义
二、市场营销分类
三、市场营销的功能与作用
四、商品交易市场营销的基本含义
第二节 商品交易市场营销的意义
一、提高商品交易市场整体竞争力
二、实施品牌营销战略，促进市场品牌化建设
三、实施市场形象战略，吸引更多商户，提高收益
四、拓展国际市场范围，扩大商品采购的范畴
五、有利于培育现代职业商人
阅读材料：义乌：中国商品交易市场的范例
第二章 商品交易市场营销战略
第一节 市场营销战略概述
一、市场营销战略的含义
二、市场营销战略的步骤
三、制定市场营销战略的条件及环境因素
四、知识经济时代的市场营销战略
第二节 商品交易市场营销战略
一、商品交易市场营销战略与一般市场营销战略的区别
二、商品交易市场营销战略
阅读材料：汉正街日化批发市场的沉浮
第三章 商品交易市场营销技术
第一节 批发商业代理
一、代理制的基本含义
二、代理制的分类
三、代理制的功能分析
四、推行代理制需注意的问题
五、批发业实行代理制的优点
六、实现批发商代理的条件
第二节 商业配送
一、配送的含义和特点
二、配送的作用
三、配送的类别
四、批发商业配送
五、配销中心的运作模式
第三节 批发市场自有品牌-
一、自有品牌战略的实施方式
二、批发企业自有品牌战略可能的优势
三、结合其他经营战略实施
四、我国批发企业实施自有品牌战略的可行性
第四节 商品交易市场会员制营销
一、会员制营销的概念
二、会员制营销的战略角色
三、会员制营销的优劣
四、会员制营销的有效操作
第五节 商品交易市场特许经营制
一、特许经营的概念
二、特许经营与连锁经营的区别
三、特许经营不只是Copy，而是Clone
四、特许经营是品牌扩张的重要方式
五、被特许者资质
六、特许者策略
第六节 商品交易市场虚拟经营
一、虚拟经营的概念
二、虚拟经营的模式和运作条件
三、虚拟经营的风险及防范
第七节 商品交易市场的委托生产
一、委托生产的概念和发展
二、OEM的主要方式及特点
三、商品交易市场的OEM领域
四、寻求小商品0EM国际业务的程序
五、OEM的管理
六、避免侵犯知识产权
第八节 国际货物贸易购货代理
一、代理人的分类
二、寻找国际货物贸易购货商的方法
三、代理关系的形成
四、委托代理业务的注意事项
阅读材料：代理成功案例
第四章 商品交易市场营销创新
第一节 商品交易市场关系营销
一、关系营销的概念
二、关系营销的本质特征
三、关系营销的原则
四、关系营销的三个层面
五、商品交易市场实施关系营销的必要性
六、商品交易市场实施关系营销的方法
第二节 商品交易市场服务营销
一、服务的定义
二、服务的分类和基本特征
三、服务营销的概念和意义
四、商品交易市场实施服务营销战略时应采取的对策
第三节 商品交易市场绿色营销
一、绿色营销的概念和主要作用
二、商品交易市场绿色营销策略
第四节 商品交易市场战略营销联盟
一、战略营销联盟的兴起
二、战略营销联盟的特点与形式
三、战略营销联盟的再创新：顾客联盟
第五节 其他营销创新方式
一、加入“万村千乡市场工程
二、会议营销
三、事件营销
四、组织营销
阅读材料：好日子超市
第五章 商品交易市场会展营销
第六章 商品交易市场电子商务
第七章 商品交易市场品牌营销
第八章 商品交易市场诚信营销
第九章 商品交易市场拓展营销
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怎样做进出口贸易.pdf 20页
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进口出口贸易
进出口权如何申请
出口报检流程
出口贸易流程
出入境检验检疫产地证申报指南
海运进口代理操作流程
集装箱进出口货运程序和单证
进口报关程序
进口贸易流程
进口贸易流程与成本
进口商品分法定检验商品和非法定检验商品
进口商品申请检验办法
进口涉及到的费用
如何确定进口商品原产地?
怎样正确掌握进口商品的检验依据？
出口货物流程
中国企业如何取得进出口经营权？
进出口权如何申请
企业先要申请对外贸易经营者备案，步骤如下：先去工商局给营业执照做增项(经营范围须包含
“货物进出口”或“技术进出口”业务)，然后去外经贸局外贸科进行备案。企业到外经贸局备案，
需要提交材料如下：
(1)网上提交打印的《对外贸易经营者备案登记表》;
(2)变更后的营业执照复印件;
(3)组织机构代码证书复印件(个体工商户可免交);
(4)个体工商户须提交合法公证机构出具的财产公证证明(原件);
(5)外资企业先变更营业执照及批准证书，再提交经合法公证机构出具的资金 信用证
取得《对外贸易经营者备案登记表》后，在正常开展外贸业务前，企业还需办理手续如下：
(1)到所在地 海关 注册登记; (2)到所在地外汇局，取得核销号码; (3)省 海关 金关中心 IC 卡录入;
(4)省技监局网上认定盖章; (5)所在地工商局、税务局网上认定盖章; (6)省 海关 金关中心开卡;
(7)所在地外经贸局网上审核盖章; (8)所在地外汇管理局审批盖章; (9)材料送回所在地海关审核认定;
(10)海关 IC 卡开通使用;
(11)企业将海关注册登记书传真到市外经贸局以便今后统计管理。
出口报检流程
报检 流程：企业端输机→检验检疫局局域端→企业得到“收到”回执→检验检疫局检务审单→企业
得到“正确”或“错误”回执。这个过程一般需要 30 一 50 分钟。回执状况有三种：(1)收到：表示
机审通过，尚未正确受理，产生预录入号为 15 位数+E 。(2)错误：表示系统审查有误退回或检务审核
有误退回;(3)正确：表示检务已正式受理 报检
，产生正式报检号为 15 位数。→企业打印报检申请单。
一、填写《出境货物报检单》
在《出境货物报检单》上填写中文品名、H.SCODE、产地，货值等相关信息，而 HS
编码的选择
是填写报检单的关键，怎样能根据货物的实际情况查找货物的 HS 编码，这就需要了解货物的特征、
用途和外形等有效信息在 海关 商品编码书上查找对应的 HS
编码(如地板,一般根据是实木地板还是
复合地板来划分 H.SCODE)。对于商品编码则是由十位数字构成的，前两位是章、次两位是品目、后
六位就是子目，找到正确地 HS 编码后，就可以找到该货物的计量单位及相应监管条件，根据 H.S.十
位编码可以查到货物的监管条件，如：1 为进口许可证;4 为出口许可证;5 为纺织品出口自动许可证;7
为自动进口许可证;A 入境货物通关单;B
为出境货物通关单;F
为濒危物种进口允许证;P
为进口废物批
准证书;Y 为原产地证明;t 为关税配额证明;有了以上的信息就可以完整的填写报检单。
二、报检所需单据
所需单据：箱单、发票、合同复印件、报检委托书(正本)、作检单位商检注册号。报检的箱单、
发票可为复本，报检完毕后出通关单或者换证凭条(为货主在当地作检，在大连口岸需换通关单)或者
换证凭单(为货主在当地作检后提供，但我们需先打出报检单，到商检局换单)，然后与其它 报关单 据
一起向 海关 递单进行进口申报。
三、异地做检和口岸做检
(一)异地做检：工厂在当地做完商检后直接出通关单，然后直接进行报关;另一种出换证凭条，将
换证凭条传真给报关行，然后到商检局换
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