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直销人必备邀约技巧和话术
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直销人必备邀约技巧和话术
直销心得与技巧
“说到一个直销人的巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。下面我们来看一下直销人必备的直销人邀约技巧和话句。”
一、邀约原则：（1、3、5、高）
一次一个原则：
不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
三不谈原则：
什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
三分钟原则：
就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。
有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。
什么是立体的方法？就是运用VCD、书籍、资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师的口来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。
五先五后原则：
什么是“五先五后”？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；
先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。
先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；
先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访；
先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。
先大后小——就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。
高姿态原则：
在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说：“我现在很忙。你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”
你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。
二、邀约的话术：
1、对找工作、想创业的人：
你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗？我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。”
2、对长辈、有一定能力的人：
你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。——对一些做生意的老板——纸已写
3、对做中小生意的老板：
要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。
你不要跟人家谈钱，“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。为什么？因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。
你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。”
4、对爱交朋友的人：
你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚上，你在七点钟到大钟寺等我。”
或者这样说：“我有个朋友叫仉昊，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了书，每个月的收入都是七八万。晚上，我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我。”
5、对喜欢新鲜事物的人：
你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去。晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。”
或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什么？晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。”
6、对一面之交的邀约：
你好！王芳吗？（是的。）我叫张春健，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。
7、对第三者的邀约：
你好，王芳吗？我叫张春健，我是李明的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我给你打个电话。
是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。
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3秒自动关闭窗口有个朋友拉我做完美直销怎么办？
最近有个朋友在做完美直销请问有没有天涯朋友们做过。究竟是什么性质的？那位朋友带我去上课。天那！感觉是和传销一样的，那些人口才不是一般的好，吹到天花乱坠的。感觉像一群疯子做着不切实际的发财梦。听说做到一定级别就可以天天在家里数钱了，真的有这等好事吗？可恶的五百字…可恶的五百字…可恶的五百字…可恶的五百字…可恶的五百字…可恶的五百字…可恶的五百字？希望做过完美或参加过完美活动的朋友发表见解…是不是要把那位朋友拉出来，想想办法。
世上就没有完美直销这回事，完美传销吧。传销都是骗人的，受益者是老板。
所谓的直销，就是要你买产品。而且不是一般的贵。你发展一万人，会有几万元收入，但是你的上上头已经赚了多少个亿了。就是这样。假如你没有发展什么人，那你就是消费者了，帮人家用产品的，用超贵的产品。反正你就是金字塔底下的那些大石。。。。。愿者上勾。
谢谢各位朋友的见解。
完美吃死人了！
对！骗人的，最后就是清家当产啊！
我买过完美的产品,可是我不喜欢店主那些人,个个都神叨叨的!!人家只是买点东西而已,她们却不停的让我加入成为会员什么的,感觉即是直销又是传销!!
朋友，您好，很高兴在茫茫互联网人海中与您在此相遇，这是咱们的缘分。我们来探讨一个我们共同关注的话题。都说做直销难，确实传统的地面直销需要我们很多人脉，很多运作资金，要东奔西跑给人推销产品，以安利、完美为代表的传统直销公司需要营销人员每天在外面走访客户，推广事业机会和销售产品，风吹日晒不说，每天的走访效率不高，因为靠2条腿跑市场，对于那些人脉资源并不广泛的朋友来说，就算再好的事业，只能找亲戚朋友，可如果人家不理解反倒伤面子，所以很多人做不好直销！那么，完美好做吗，能挣钱吗？朋友也许跟我们刚刚了解直销行业一样有过抵触，后来当看到完美不一样的产品展示，又有了一些松动，当听到它还是一个事业机会时，又对它有了新的憧憬，完美真的是我们值得奋斗一生的事业机会吗？直销业不仅能为广大消费者带来优质，健康，环保的产品还为各大消费者带来一份终身可以世袭的事业，这份事业的收入在短期已经完全等同于一份工作了，而长期运作则已经能让我们成为百万千万的富翁成为可能，从而真正实现财富自由。 朋友也许会问真的能在完美直销事业里能实现吗？做过直销的人都明白，一家直销公司，它最挣钱的阶段是聚集消费者阶段，而在这个阶段好不好做的核心是人脉好不好获得，同时直销能不能挣钱，取决于它的财富计划，也就是奖金制度。现在我们来看一看完美的财富计划，完美的财富计划是极差制度，跟安利有些类似，属于比较老一点的制度，这种制度称太阳线制度有很多弊端，最常见的就是太阳线和大象腿。太阳线一开，看上去很热闹，发展不下去，都是死线，那么多资源都浪费了；大象腿更惨，眼看着组织很庞大，却拿不到钱，我相信这也是任何人不愿意看到的。因为一个人发展了N条太阳线，每条线又发展N条线，每个人都是独立体，所以需要管理的人会非常多，你有多少精力去帮助这些人呢？所以有些人在这个生意中赚到了钱，但还是不能实现时间自由。很多客户办了卡，但他下面不会再有人，所以这张卡对客户来讲没有多少意义，因些很容易造成客户流失。同时每个月业绩归零，有业绩压力，很难赚钱。此外，完美直销公司正处在直销发展的第五个阶段，也就是店面期，很多人加入后，就会慢慢意识到要想挣钱就是要开店，不开店你就要帮助完美公司销售4万多的货物，只有当你销售了这么多的货物后你才开始挣钱，而有多少人能做到这些呢，同时在其它直销公司里，当卖到这些货后已经有将过7000元的收入了。完美不挣钱还有一个重要的原因是，它的运作模式，它完全属于地面运作方式，也就是通过打电话，邀约亲戚朋友，做产品展示来获得人脉，可以说你的成功，完完取决于你的人脉关系的好坏。这样运作方式相对于现在流行的网上直销模式，人脉就非常有局限性，一个人它的人脉有多少呢？好的50多人，差的有十几人，但是观念好的有多少呢？也许不到30%，同时现在互联网的普及越来越多正在考察的人，喜欢上网来搜寻：完美是否适合于自已，而在搜寻的过程中，会有更多更好的选择，也就是我们的人脉以及你以后发展的对象的人脉在考察的过程中很容易流失，流失的方向就是隆力奇E化直销，也称隆力奇电子商务。因为它无论是在制度上还是在运作模式上都优越于完美,特别是它的运作模式。 隆力奇电子商务成功的解决了地面运作的三大难题，人脉难，沟通难，复制难。而它每天的工作很简单，就是写贴子，做宣传，然后那些对事业有兴趣的人加我们，我们再从中去挑选合适的人才。因为互联网的人脉广泛，只要坚持发贴，每天都会有个咨询者加我们来了解，行业做久的人就明白，其实到最后就是一个选人才的过程，我们不能将大量的时候浪费在一些不想改变的人身上，因为他们只不过是一些比我们更糟糕的人。我们所要找的人就是那些有强烈成功愿望而又苦于找不到机会的人，我们的任务就是将最好的机会展示给他们看，然后协助他们做决定，抓住最有利的加盟时机。 从事隆力奇电子商务这个项目，不用出卖我们的社会关系，拉家人和朋友来买产品。因为靠拉亲戚朋友，来做的市场，后期根本无法实现市场的倍增，你的朋友，你的亲人往往是因为你的面子买你的产品，有的买了产品根本不用，更不用说给你做宣传，更不会把它当做事业来做，这样你做的市场再大，将来也是一潭死水，形成不了管道，因为他们不能生根花芽，不像互联网上的人一样是通过了解，考察，认可，反复判断，定位为创业者，最后做的决定的，他们成为会员后能严格按照团队的规定和方向走，靠团队和系统的力量真正快速发展。机会，是留给懂得把握的人；成功，是留给懂得付出的人；财富，是留给懂得追求的人！朋友，你准备好了吗？有关隆力奇电子商务怎么运作，怎么挣钱，详情请加QQ
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