& 如何开好母婴用品店 需要掌握的知识
如何开好母婴用品店 需要掌握的知识
来源：3158母婴网
如今的母婴用品市场十分的有发展前景，但是如何开好母婴用品店却是店主的一大难题。如何开好母婴用品店？当你选择了这个项目，你必须要学会去掌握一些经营技巧与知识，下面我们就来了解一下吧！如何开好母婴用品店？第一，要了解孕妇从怀孕到生产，再到宝宝出生后恢复的一个身体变化过程，要了解宝宝在妈妈肚子里是怎么长大，出生的，出生后需要什么样的照顾。不要觉得这些都不重要，这是最最重要的，要想得到顾客的信赖，就要了解顾客的需要，特别是孕婴这一行，只有全面的业务知识，才能让顾客对你产生信任，如果很多东西你都不知道，你又怎么让顾客相信你呢?如何开好母婴用品店？第二，要了解国内外孕婴商品的品牌，产地以及特点，价格方面，质量方面，也要做分析，可以更方便的为顾客推荐适合的产品。你可以先到各大商场专卖店去做调查，看目前你的城市，哪些品牌很成熟，运作的不错，可以吸取精髓。为什么它这个品牌很好呢，是因为商品种类很全，价位也很合适，还是质量过硬，为什么这个品牌能够适应你城市的市场呢?到底你所在的地区顾客都需要什么样的产品呢，你都要了解，这样在你选择品牌及货品的时候都有帮助。如何开好母婴用品店？第三，要选好店面，你要开多大的店面，是做商场还是专卖，你的投资有多少，你要做到心中有数。选择店面时，注意，可以避开那些繁华街道，减少租金方面的投资，可以选择，相对密集的小区，或是成熟的购物区，更要注意的是，不要以为做独家，你就会有多少优势，只有成熟的购物区，才会省去你培养顾客群的时间，才会把回本的时间缩短，所以要选择周边有相同商品经营的店面，站在别人的肩膀上，你当然会看得更远，不是吗?有竞争才会有市场，就算你去的比他们晚，他们比你有优势，他们拥有了一定的忠诚顾客，但无论如何你也会分他们一杯羹的，在经营中，你可以推出比他们更有好的附加服务，你也就会有自己的忠诚顾客了。在资金有限的情况下，你不要贪大，贪全，这也不可能做到，所以，你一定要给自己的店做一个定位，你到底要做一个什么样的店呢?你要上什么种类的商品，一定要有重点，千万不要把自己的店开成一个杂货铺，不要让顾客觉得你的店没有品味，主做什么就是主做什么，这个时候你就要去看你周边的店都有经营什么品牌种类，那么你就可以有的放矢了。如何开好母婴用品店？第四，选择货源，一个相对成熟的品牌对于开店的成功也起着至关重要的作用，当然你也要结合上面谈到的第三点内容来选择你的要经营的品牌，分析各品牌优势，联系实际情况，避免与邻居拿相同品牌的货，现在商品同质化严重，奶粉没利润了，还能靠啥赚到钱?答案是纸尿裤和辅食。第一，消费者对纸尿裤的品牌忠诚度不是很高;第二，我们只要能把纸尿裤品类做好了，还是有很大的利润空间。如果能够早于竞争对手接手一个新品牌，慢慢量起来了，可以争取一个当地的独家代理权，一方面有了自己独树一帜的单品，有了稳定的客源，另一方面作为代理又创造了新的利润空间。现在懒爸爸进货网经过精心挑选上架的纸尿裤都可以作为大家的首要选择。孕婴品牌很多，根据你所在城市消费水平，选择相适应的品牌，可以通过网络，查找相关信息，在这里要提醒你，不要轻易选择加盟连锁，不仅你的风险会提高，而且你还要付出高额的加盟费，特别是现在各别的加盟有着很大的欺骗性，没有经验的人无法正确分辨，往往会因为他的花言巧语而上当受骗，记住，天上不会掉馅饼，除了中彩票，你也不会一夜成为百万富翁，任何合法正常的经营都不会一夜暴富的，切记切记。如何开好母婴用品店？第五，选择一个优秀的营业员，将会为你挣很多很多的钱，这是大实话，最好为女性，年龄25岁以上，最好结婚生育过，这样介绍起商品来，会有说服力，一定要有亲和力，不要整天冷冰冰的板着脸，总好像别人欠她钱似的，那样会把顾客拒之千里之外。手脚勤快，办事冷静，机灵，把店里的生意当做自己的家的生意，把顾客当做朋友，找到一个这样的服务员，会为你省不少事，哪怕你给她多发点工资，你也要留一个这样的人在身边，你才能放心，就算有一个比她工资要求还要少的人来，条件不好的也不能将就，千万不要为眼前一点小利，失去一个得利的助手，想一想，她能为你挣的钱不止那一点工资。如何开好母婴用品店？以上一些经营技巧好方法，相信给你创业旅途中带来帮助，让你在创业过程中不再有所顾虑。让你快速开好母婴用品店。
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婴之道孕婴导读：
我们说很多事情道理是相同的，经营孕婴童店同样有很多可借鉴的范本。
今天懒爸爸孕婴童就结合不同的案例为各位母婴同伴拓展一些别样的思路。
要诀一：当着顾客的面斥责店员或争吵，等于向顾客下逐客令。特别是一些孕婴童夫妻店，争吵的结果是顾客心生厌烦不再光顾。
王先生夫妇在住宅区附近租了个门面，卖。该住宅区属高档小区，有消费力的人家不少，而且门面不远处是两所学校，从地理位置上看，应该有强势客源。
刚开始，生意还不错。可是，由于王先生与妻子在教育孩子上产生分歧，经常发生争吵，而且有几回是在店内，令新顾客莫名其妙，而熟客则很窘迫，因此生意清淡了许多。
于是，夫妻间的争吵主题又从孩子转到了经营上，妻子认为王先生进货无方，尽是滞销货，而王先生则认为妻子总是板着脸做生意，吓跑了顾客。这样的争吵时常发生，顾客们都不敢来了。
要诀二：只花1元钱的顾客，比花100元的顾客对你的生意更有影响。
卖家往往对购买额高的顾客殷勤备至，对购买额小的则应付了之。但是，购买额大的顾客，往往很少登门，而经常前来购买些小商品的顾客，倒是你应该拉住的常客——他每次购买额不大，但由于光临的次数频繁，累积购买额并不低。如果怠慢了他们，等于你的店铺失去了赖以生存的“根据地”。
要诀三：千万不可一直盯着顾客纠缠不放，喋喋不休地介绍不停。
小李一直很害怕进离家仅十几步路的那家婴童店。这家孕婴童店门面气派，货架呈开放式，是典型的自选商店。应该说，在这里购买母婴用品没有什么不便，而且售货员非常热情……
坏就坏在“非常热情”上。每当顾客走进门店，就不断传出招徕声，而且货架旁的导购员也马上迎上来围着你转，若你说要购买时，他马上把你带到货架前，取下几种奶粉滔滔不绝地介绍，恨不得让你一样买一份回家试一试。那种热情，令你进退不得。即使你已经买了其中一种，他们仍会介绍另一种，建议你买来试试。
久而久之，小李每进这家店，就有一种窘迫感，总不好意思抬起头，买了商品就匆匆逃走。
要诀四：不断美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。
在同一条街上开着两家母婴店，经营的品种不相上下，两个老板待人都和气，与社区的居民关系也很融洽，但生意好坏不一。
原来，生意好的母婴店每隔三五天就调整一次商品，顾客再来都以为进了新货。每次调整，他们都精心布置一番，如饮料，会将它们拼成宝塔形，再用透明胶粘上几朵花，各种口香糖，把它们一盒盒交错码成正方形，这样一来，就特别吸引小孩子。
再就是要利用好商店的窗子:他们把窗子改成一整块大玻璃，隔三差五就贴上一张海报——有的是帮供应商义务贴的，有的是请人画的，介绍又有什么新货。窗子下面，还摆上一些电动玩具，布娃娃、绒毛玩具，或者是自己做的食品袋、饮料瓶的模型。而另一家的货物随意摆放，也不调整，一点创意都没有，不少滞销货上蒙了一层灰，难怪生意冷清了。
要诀五：商品全部排列得井然有序，未必生意就好，特定情况下，某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客。
广东某孕婴童连锁公司在一些商场开有专柜，小玩具是摆在花车里售卖的。
每当顾客经过花车时，会发现车上摆放的玩具各式各样，很是吸引人，与孕婴童店里的井井有条形成鲜明对比。有人不解地问:“怎么不排顺呢？那样一翻起来该多好！”售货员回答:“这是公司的规定。这样才会吸引人，让人产生随意感。”
一家叫“婴之道孕婴”的母婴店每逢双休日就推出特价服装，在室外搞现场售卖。他们总是故意把婴幼儿服装杂乱堆放，有意识地让顾客来回翻找，导致顾客停留时间加长，摊点看上去人气旺，自然吸引其他人加入其中。
要诀六：售前奉承，不如售后服务贴心。
张先生至今记得令他心烦的经历。几年前，张的姐姐要买一台安全座椅，请他帮忙。他到一家较熟的母婴店，老板见了他，自然很热情，极力向他推荐一台新款“安全座椅”。他们把安全座椅搬回家后，才发现没有私家车相配的座椅接口。
不可能为了安全座椅换车，当然要换匹配的安全座椅。但等张先生回到母婴店时，看到的是老板的另一副嘴脸。老板以产品已开封无法再出售为由，死活不肯换，态度与先前完全判若两人，令张先生气恼不已。
最后，在争吵带威胁的情况下，张先生多掏了二百多元才换回一台与私家车匹配的安全座椅。此时，张先生以前对该母婴店的好感一扫而光，从此，他再也没踏进这家店的门。
要诀七：永远不缺货。缺货实质是暗示顾客:上别家买吧！因此，不可等货卖完再去进，一定要有预备。
如确实缺货，可告知进货时间，并留下顾客的电话、地址。送货上门能令顾客感到你的诚意。孕婴童好货源可扫文章末端二维码了解懒爸爸最新政策。
要诀八：将顾客的责备当成神佛之声。
某孕婴童店的老板经常向员工灌输“要多多主动听取顾客意见”的观点，只有听到顾客的批评之声，才会找到自己经营上的缺点和不足。因为，你只有满足了顾客的需求，才能成交，才能赚钱。与顾客争执，会使你在失去顾客的同时，更失去了一面“镜子”。必要的解释是必须的，但要心平气和，而且面带微笑，并且是在对方批评完后。
要诀九：孩子是婴童店永远的“财神”。
孕婴童店的真正消费者应该是“孩子”，而完成交易的通常是购买者妈妈或者其他家长。
所以婴童店本质应该为“孩子”做好服务。有个店主曾经表示，他母婴店门前的摇摇车每天的收入都能差不多抵掉一天的房租。孩子愿不愿意来店，喜不喜欢驻足，就是我们婴童店要下功夫的地方。
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效果挺好的&&里面有很多教育孩子的方法
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　　东部分部。高田路11号田家花园(大福源西后侧50米) 电话:: 　　吴淞路店/市南区吴淞路27号甲(吴淞路与招远路交叉)
　　曹县路店//曹县路56号乙 9 & & 益都路店:市北区益都路4号
　　台东分部:市北区德盛路59号(台东六路悦来粥店门前直走100米)
　　鞍山一路店,鞍山一路12号甲 tel，
　　海城分部-抚顺路4号(蔬菜批发市场斜对面)
　　浮山后店:浮山后四小区66号楼下网点(同兴路168号)
　　埠东分部 :辽阳西路高科园装饰城k-33号 　　四方分部-青岛人民路346号甲(瑞昌路北侧拐弯处)
& & 四方装饰城店：重庆中路229号四方装饰城内B6-25&&　　长沙路店:长沙路装饰材料市场三区33号(308国道202号乙-33)
　　商丘路店-四方区商丘路10号
　　振华路店:青岛振华路82号(北方建材市场)
　　升平路店..李沧区升平路10-3号(升平路与永清路交叉西100米) 3 　　沧口分部:沧口区永平路装饰材料市场86号&& 　　李村分部:李村河北村古镇路小吃街4号楼网点4-12号(华隆商厦后院内)
　　达翁分部，，李沧区书院路达翁市场内C区西2号 &&　　宾川路店:李沧区宾川路50号-10(刘家下河毛公地村北)
& & 洪园分部： 青岛崂山区滨海大道与天水路交叉口北侧100米　电话: 　　流亭分部...城阳区流亭装饰材料市场内A-19号(原脱谷机厂) 　　城阳分部...城阳区陶瓷市场红绿灯南50米绣城路579号路东 　　黄岛分部===黄岛开发区武夷山路改造工程综合楼34号网点(海货市场南100米)
　　平度分部:平度市常州路南段,青岛路叉口南50米路东 tel，　　胶州分部:胶州市郑州西路38号,郑州西路第一门,长途站西200米 9 　　胶南分部---胶南市人民路390号紫光药业隔壁 & & 烟台分部:烟台芝罘区芝罘屯路28号(中汇装饰材料市场379号) 电话: 　　威海分部:威海市世昌大道104-4号(汽运五公司东恻) 　　　日照分部:日照市兴海路二中西墙外,长途站东南300米 　 　　诸城分部:诸城市市场街中段,人民路叉口北500米路东 　 vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvfffffffffffffffffffffffffffffffttttttttttttttttttttttttttttttt总部:青岛富青远工贸有限公司,青岛李沧五金配送中心(集团) 地址：青岛市李沧区文昌路湖畔雅居二期东向400米石沟东山工业园内7,&&QQ：& &夏芳雪， (商品订货配送)QQ1：&&QQ2：& &57& &范晓咚&&（全国网购淘宝阿里巴巴电商服务）tel:,& && && &李志良& &(加盟店加盟咨询)& &&&(各部服务质量监督投诉电话)vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
有搞头，哈哈，楼主不错
没看完~~~~~~ 先顶，好同志
大家有什么好看法 都说一下吧
要顶的啊，楼主辛苦了，谢谢
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｜｜引用｜
要做什么投资什么可以两年赚二十万?9
加盟连锁店,那些利润高,投资小,小本买卖的?
什么行业利润高?5 有什么产品成本低利润高
资金太少，孩子太小，踏实找份工作吧。
现在网上最赚钱、最简单、最省成本的兼职项目是什
网资能做吗?网资赚钱吗?网资好做吗?
｜｜引用｜
现在的社会,做什么生意(二三万左右)好赚钱呢?
2010年有什么赚钱的创业小项目
要创业做什么好?&&最基本的创业是什么?
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