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亚马逊平台和ebay平台的区别
普哥在 8 月 19 日发了篇题为《电商开放平台：亚马逊撬动未来》的文章（关注“普及 社”[puji-she]回复数字“43”可查看） ，其中提到了普哥特别喜欢亚马逊。普哥不是崇洋媚 外，而是确实体验过它的高质量服务：普哥买过 Kindle 3，用了将近一年屏幕坏了，联系了 亚马逊竟然能换新的，来回的国际货运费亚马逊还给出了大半。当然，普哥没有作为卖家在 其开放平台 Marketplace 上卖过东西，直接说亚马逊的开放平台比 eBay 更好不一定客观； 下文中普哥提到的六大理由，仅供参考。信任很重要，亚马逊完胜 eBay 作为消费者，面对亚马逊和 eBay，哪个平台更值得信任？很显然，绝大部分消费者会 选择前者，各项消费者网络购物满意度调查亚马逊都遥遥领先于 eBay。亚马逊的开放平台 和 eBay 都是卖家卖货，但做一个不太恰当的对比：亚马逊是购物中心，eBay 更像低端市 场。两家网站在消费者心目中的定位不同，是十多年来两者坚持不同发展策略的产物；亚马 逊自营出身，坚持质量品质；eBay 以个人拍卖业务起家，质量上更难把控。 亚马逊的简洁更让卖家省时省力 亚马逊在90年代末时想过购物网站的终极形态：用户打开亚马逊，就只出现一个或几 个商品，而这商品就正好是用户要买的，其余的产品根本不需要显示。亚马逊的哲学是尽量 让用户购物更便捷，而 eBay 则是提供更多长尾的选择。在网站构架上，亚马逊以产品为中 心，卖同一个产品的不同卖家使用同样的产品介绍，可以让消费者更理性决策；eBay 以店 铺为中心，同样的产品以不同的名称和内容展示，增加了消费者的选择成本。 亚马逊更加优雅的设计有利于体验亚马逊和 eBay 的商品详情页都有不少内容，亚马逊在内容排版上按统一的格式，很适 合阅读；eBay 的详情页由卖家定，各种页面质量参差不齐，给人相当凌乱的感觉。亚马逊 允许卖家免费上传多张照片（eBay 有收费规定） ，亚马逊不突出店铺，无论是开放平台还是 自营，以统一的形象示人，能提供一致的视觉体验，显得更高帅富。 消费者购买体验亚马逊更佳 在 eBay 上购物，从选东西到最终完成下单，整个流程相当复杂，如果是拍卖的商品， 还需要等待拍卖完成后才能进入购买流程。 固定价格的商品， 一般也需要登陆另外一个网站 Paypal 进行支付（国外诚信机制较好，对第三方支付的需求没中国强） 。相比较，亚马逊的 “一键支付”（1-Click checkout）能省去一些不必要的购物环节，而亚马逊良好的品牌形 象能使消费者放心使用“一键支付”，提升购物效率，增强购物流程的体验。 亚马逊上更好做促销和优惠推广 如果卖家想做一下促销或弄一些有针对性的优惠券，如果是 eBay，卖家可以从第三方 买相应的工具，在自己的后台不好操作。相对应的，在亚马逊做优惠活动要更方便，卖家自 己可以设置优惠码，自由组合优惠措施。而且，亚马逊自己发放的礼品卡也支持消费者在开 放平台上使用。 亚马逊有优质的 Prime 物流服务 eBay 上的第三方卖家，自己联系物流快递，一般很难有议价能力，成本相对更高。而 亚马逊2005年开始提供 Prime 两日送达服务，2006年开放仓储物流（FBA）给第三方卖家， 卖家可以使用亚马逊的仓储物流服务， 首先从价格上比自己找物流更节省， 其次服务也更有 保障，尤其是在圣诞购物月，亚马逊的仓储物流可以给卖家保障。 普哥认为以上六点理由确实是亚马逊相比 eBay 更具优势的地方， 但每个平台的定位和 属性不同， 并不是说所有的卖家应该去亚马逊开店而抛弃 eBay。 比如标准化的产品， 有 UPC 和 ISBN 码的产品更适合亚马逊开放平台，而另外一些长尾稀有的产品更适合 eBay，手工 商品更适合在 Etsy 上售卖。整体说来，亚马逊在仓储物流、品牌品质、流量用户、设计体 验等方面更具优势，具备比 eBay 更好的基础；但亚马逊会有左右手互博的矛盾，eBay 和 线下零售商可以结成联盟对付亚马逊。2\eBay 和亚马逊区别的深度分析有很多这样的文章 不过我这次还是深入的分析一下吧 大多数 Terapeak 用户同时在 eBay 和亚马逊上销售商品。使用 Terapeak 新推出的亚马逊相关产品， 卖家可以更加容易的同时在两大平台上获得竞争力以及成功。 作为一个 eBay 卖家，你是否考虑了很久想要在亚马逊上销售你的商品？如果是，现在就是最好的时 机。 不过， 由于两大平台在某些特性上的不同， 你可能会感到有些困难。 为了帮助你更成功的在 Amazon 上销售商品。这里列出 eBay 和 Amazon 最重要的几点不同，以及这些不同如何影响你的销售模式。 商品销售方法的不同 在 eBay 和 Amazon 上销售，最明显的不同就在于，不同于 eBay，在亚马逊上，产品是通过展示，搜 索以及分类的方式显示的。 亚马逊上没有拍卖模式。如果你经常在亚马逊上购物，相信你已经对这个不同非常熟悉了。但是作为 最重要的特征之一，亚马逊不提供任何拍卖模式的服务。 在亚马逊上，你花更少的时间列出你的商品。亚马逊的产品列表已经列出了大部分日常商品。对于这 类商品，你不再需要添加图片，商品名称以及描述。你需要做的就是找到已经存在的同类商品，然后 将你的产品数量及价格添加进去。实际上，亚马逊卖家条例禁止用户自己添加产品类别如果这个类别 已经存在在它的系统里。 即使你创建自己的产品列表，这个过程也比在 eBay 上复杂很多。在一些特殊的情况下，如果你的产 品确实不存在，你可能可以创建自己的产品列表。不过，这一服务并不是面向所有用户，而只面向个 别用户。并且，创建的过程会要求卖家输入很多细节，包括产品的 UPC 或者 EAN 码。产品推荐，自 定义主题以及水印产品图片等在 eBay 上常用的功能也是被禁止的。最重要的是，一旦你创建了自己 的列表，其他用户也可以通过这个列表售卖他们的商品。也就是说，创建一个有新意吸引人的列表并 不能带给你什么优势。这是和 eBay 非常不同的一点。 你将话比较少的时间管理你的商品列表。在亚马逊上，一旦你将商品添加到某个列表，它将会一直显 示， 直到你的存货售完或者你删除该商品。 你不需要不断的更新列表或重新列出商品。 在产品售出前， 你可以根据竞争者的售价随时修改你的产品价格。除此之外，你不用对你的产品列表进行任何修改。 现在有很多第三方机构提供产品价格的修改及同步服务。 亚马逊对一些重要的政策进行规范。亚马逊对大部分商品有30天无条件退换政策。相比之下，eBay 给予卖家更大的空间去提供不同的服务。亚马逊根据产品的类别，重量以及买家的要求提供给卖家比 较有限的快递时间和价格。你在处理订单的时候，需要注意这些不同的限制。你只能通过亚马逊自己 的结算和付款平台进行买卖， 而不能通过其他任何平台进行。 有利的一点是， 通过这些规范化的政策， 作为卖家，你不需要花费很多的时间和精力管理销售产品的方方面面。 经营理念和运营上的不同eBay 和亚马逊的不同的确是一言难尽。除了上述的商品列表方式的不同之外，填写订单，展开业务， 收集付款，以及扩展业务范围方式的不同也是同样重要。 最为卖家，主动积极的客户端服务在亚马逊是至关重要的。亚马逊的经营理念主要着重在为买家提供 稳定，优良的服务，即使这样导致选择面及价格竞争力的减少。想要在亚马逊上做一个成功的卖家， 你需要使用各种工具，比如快递确认，客户服务问答，退换货物等。你的销售量不仅仅取决于客户的 满意度，亚马逊也随时监测着你的销售行为。在客户服务端的失败和不作为将直接影响到你对买家的 能见度或者直接影响到你的销售能力。在 eBay，你可以比较轻松的运营你的商品，甚至有时如果你 销售的商品够独特，或者买家的需求很高，你甚至可以在不太理会客户的同时创造出平稳的销售量。 这一点，在亚马逊上是完全不可能的。 亚马逊为卖家提供免费的运营服务。如果你想要轻松的销售，你可以将你的存货在销售之前全部运给 亚马逊。然后，亚马逊将为你处理打包，运送以及退货。FBA（亚马逊运营服务）同样可以将你的商 品提过给亚马逊上的初级买家，这些买家一般会付更高的价钱购买商品。比较之下，eBay 一般不提 供相关服务或程序，而 FBA 同样也可以用在管理通过其他渠道售卖的的商品，比如通过 eBay 售卖的 商品。一般来说，FBA 可以减少快递成本以及运送时间。 作为卖家，你在亚马逊上应该追求的是成为“精选商家”而并非“评分最高卖家”。和 eBay 很像的 是，亚马逊也推荐表现最好的卖家。然而，和 eBay 不同的是，亚马逊上的推荐是并不是基于搜索或 者浏览次数。这些表现最好的商家被称为“精选商家”。精选商家不但在商品细节展示页面中占据显 著位置（买家通常可以通过“Buy Box”进行即时的交易）而且也会出现在“更多购买选择”的页面 中。 亚马逊的相关费用总和与 eBay 差不多， 但是费用的组成却大不相同。 eBay 会收取商品列表展示费用， 最终成交费用以及 PayPal（贝宝）费用。亚马逊则收取每月定制费用或者是小额商品费用（取决于你 是否定制成为亚马逊卖家） ，根据不同产品类别收取的推荐费用，以及根据产品重量（非媒体类产品） 收取的成交费用。根据交易内容的不同，亚马逊的费用相比于 eBay 而言时高时低。但是，对于大多 数卖家， 差价不会超过一两个百分比。 在成为亚马逊卖家之间， 最好先计算一下商品的大概售出费用， 与 eBay 进行比较，然后再对产品进行定价。 收款方式的不同。一般来说，eBay 的付款会直接进入你的 PayPal 账户，然后你就可以将钱转入你的 银行账户，或者在 PayPal 中用掉。亚马逊则每两个星期一次将你所收的款项转入你提供的账户。也 就是说，由于亚马逊的这种特性，卖家会比在 eBay 上较慢的收到相关款项。 品牌和成长机会的不同。由于商品列表和展示的限制，相对于 eBay 来说，你比较难在亚马逊上将自 己的品牌和其他品牌区别开来。正因为如此，卖家通常比较倾向于通过亚马逊的网络门店平台开设自 己的网店。而这种网店模式比 eBay 店铺更能产生品牌效应。亚马逊网络门店给予卖家完全的品牌控 制权（包括品牌名称） ，使这些网店与亚马逊网站及其服务紧密连接，包括提供上面提到的 FBA 服务。 对于认为不想选择经营 eBay 店铺的卖家，亚马逊网络门店可能会是一个合适的选择。
的几点区别,外贸 B2C 领域,知道 eBay 和 Amazon 不足为奇,但是知道在两个平台上开店流程的并不多,在本期的跨境电商培训 中, 海猫跨境就带大家看看两家平台开店...跨境电商培训之亚马逊、eBay、wish、速卖通跨境平台趋势大解析_解决方案_计划/解决...eBay 开店是免费的,但上架一个产品需要收钱,这跟国内的淘宝还是有很大 区别。 ...一,流量总览 首先我们来看一下,三大平台过去半年的...三大平台的优势区域, 一览无余, 给小编的第一感觉...eBay和亚马逊区别的深度... 2页 免费
电子商务:...跨境电子商务主要分跨境进口和跨 境出口,目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通, Amazon ,ebay 和 wish 等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点,对 ...来看看欧洲这十大不一样的电商平台吧(二)_互联网_IT/计算机_专业资料。还在只谈论 Amazon,eBay?来看看欧洲这 十大不一样的电商平台吧(二)小编昨天盘点了欧洲的...还有卖家觉得,亚马逊影响下,eBay 也越来越鼓励买家退货。 Etsy 平台 这个平台的卖家对退货率和消费者都没有什么意见。 “这个平台的卖家比其他两个平台的更 容易...(本文提到 Amazon 只是美国的 Amazon,跟亚马逊中国还是有 很大不同的),比混...eBay 上的收费,就是平台费 5%(概数,卖家实力强就会少收一点),支付工具 ...数据来源:广发证券,按 GMV 计算份额 商业模式的差异 阿里巴巴自开始就是纯平台...在美国,易趣的二手拍卖模式也曾对亚马逊的自营电商模式产生 冲击。但依靠贝索斯...通 过平台获得流量和销量,通过数据看看平台的流量又是从哪里获取的?通过数据来对 比看看 ebay,亚马逊美国站在过去一年的流量表现。 1、网站流量的总体表现 ebay....因为这些实力商家可以达到和亚马逊自营一样的服务水准, 直到今天这些商家也是亚马逊平台的 中流砥柱(美国 TOP500 的 B2C 中有 78 家在亚马逊开店, 在 EBAY 开店的...
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copyright &copyright 。文档资料库内容来自网络，如有侵犯请联系客服。出口跨境电商选品，亚马逊 eBay等跨境电商卖家如何选品?出口跨境电商选品，亚马逊 eBay等跨境电商卖家如何选品?IT大神百家号跨境电商运营“七分靠选品，三分在运营”。跨境电商面对的是国外买家，除了分析目标客群的需求喜好、生活习惯外，还需注意其历史文化、地理、气候等方面，比如：不同颜色的含义、动物图腾、语言宗教禁忌等。以下是针对亚马逊选品的一些策略建议，出口跨境电商选品基本类似：出口跨境电商选品在选品中，尽可能选择市场容量较大的类目和产品，若商品市场容量过小，自然不可能打造成爆款。购买频次是一个不可忽视的因素，如果复购率不低会更好。市场容量可以通过以下3种方法：1、看排名：商品在大分类下排名靠前，建议在5000以内；2、看搜索量：商品的前3名关键字月搜索量大于10万；3、参考其他平台：类似商品在eBay、速卖通等平台上也有销售；二、看竞争热度市场容量大，一般竞争激烈，竞争小，市场容量一般较小，如果利润空间足够，建议优先考虑市场容量大的产品。亚马逊上500个以上review的商品不建议做，竞争过于激烈。三、利润空间建议选择利润值与利润率足够大的商品。目前竞争激烈，利润低不足以支撑起站内广告等各种成本。建议毛利率在60%以上，售价$20-80之间；四、分析市场寻找痛点分析待开展类目热卖商品的评论，统计差评原因，了解用户痛点，分析真需求，确认潜在商品方案。五、改进商品，进行微创新针对痛点分析研究改进方案，进行微创新，抢先铺入市场，针对新卖点进行宣传营销。六、易于升级 符合趋势商品的改进优化不会大幅增加成本，且符合商品发展趋势、领先行业，且商品生命周期较长，建议2-3年以上。打造1个爆款需要3个月以上，商品生命周期短，则难以盈利；七、货源优势如果卖家在品类和商品上具有一定优势，在成本控制及后期的品质工艺升级上有一定把控就值得做。建议对接工厂，尽可能地拿到上游货源。八、卖家喜好不喜欢的商品是很难做好的，商品并不是冷冰冰的，会因为卖家的偏爱而变得有温度。如果卖家对商品缺少热情，没感觉就很难去发掘产品的卖点和工艺升级。小卖家找货源：新中小卖家找货源，初期不敢备太多库存，可以提供一件代发的供应商，或小批量备货等。关键词工具 MerchantWords.com通过热词查找对应商品 Amztracker.com相关文章推荐：出口跨境电商年复合增长率达20%以上出口跨境电商推广营销之七种武器，外贸B2B、B2C营销外贸B2B升级版，跨境供应链S2B2C服务模式本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。IT大神百家号最近更新：简介:专注互联网技术领域，IT达人作者最新文章相关文章专业服务eBay、Amazon、Aliexpress、Wish跨境电商卖家
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更新至 Jan 1, 2017
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