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徐张生：免费的点点客小店不冲击人人店
5月20日，点点客上线永久免费版“点点客小店”。与其所狙击的进入收费时代的有赞不同，作为“移动互联网第一股”的点点客，业务涵盖O2O、移动电商、移动广告、移动金融。在移动电商领域，点点客一方面推出“人人店”三级分销系统，另一方面还建立了“人人电商”学习平台,为商家提供强运营支撑。财报显示，点点客在2015年实现营业收入1.83亿，同比增长129.77%;营业利润3411万，同比增长113.63%，利润总额3474万，净利润近3000万。
“三级分销”由徐张生在2014年11月提出。在当时的徐张生看来，通过其对行业的研究，他预测微商后续将面临更多的调整，“当时的微商产业形态很不健康
，经历了年的野蛮生长，我们看到了代理商手上压货现象非常严重，预计2015年下半年有一批微商将一落千丈，新的微商将快速崛起。为此，我们研发了人人店这一产品，采用三级分销模式，零库存、零风险、零门槛、零推广费的”4个零“策略;一键开店快速发展分销商、价格统一不乱价、人人兼流量、全网营销的4大特点，很好地解决了市场困惑。“
“点点客三级分销业务主体‘人人店’的模式，能够帮助商家发展和管理自有流量。人人店上线一年，即实现了入驻商户超30万的规模，稳居微商市场第一。截至目前，不管从市场占有率还是产品的迭代能力方面，我们都是行业第一。”在接受媒体采访时，“三级分销之父”徐张生对于点点客在三级分销方面的领先优势和未来发展充满了自信，“微商高效运作的前提就是系统化，而目前实现系统化最有效的模式就是我们的三级分销，三级分销，让微商的交易数据得以沉淀、客户维系方便快捷、销售网络良性裂变。所以我们能够判定：分销，能够驱动社交电商未来”。
“对于我们刚刚上线的点点客小店，其实它的功能的确是和有赞类似的。这两者和人人店的区别，我们可以打两个比方。首先，手机的发展与迭代，对于快速推进移动互联网有着非常关键的意义。从更多意义上来说，手机的发展史，其实就是一部移动互联网的发展史。以现在的手机市场来做比较,我们这个行业，有赞和点点客小店，就等于手机中的老人机，通话、短信、微信等功能当然也都有，但也仅仅是可以说实现了现代手机的一些基本功能，适用于对手机的依赖程度相对较低、对手机功能要求也较低的简单客户;我们的人人店，就是大家一直在追新的iPhone
plus,它的功能，只有你想不到，没有苹果做不到。这样的高端手机功能齐全不必说，更重要的是，它快速的迭代、新产品新功能的推出，能够让你不断适应更新的变化、得到最前端的服务。另一个比方，我们可以对比下淘宝和天猫。商家进驻天猫不仅要交服务费，还要每年按销售额给平台扣点。但为什么还有那么多商家要交了钱去天猫?因为从淘宝到天猫，商家获得的资源
完全不一样。前者只有平台，后者有平台更有服务。老人机和iPhone 6
plus，代表着定位，有赞和点点客小店是同一类，人人店玩的则完全不是同一‘型’，我们是手机中的战斗机，两类产品有着明晰的边界。淘宝和天猫，代表着是否收费，是否能带来更多的增值服务。从以上的两个角度，我们可以非常明显地判断，免费的点点客小店冲击不了人人店，有赞已经收费了，就更不用说了。”提及有赞们以及刚刚上线的点点客小店定位问题，徐张生给出了以上的答案，并再次强调，“人人店正在进行快速迭代，求新、求变，以适应更新的用户需求。”
模式中心
三大模式创新 助力在线招商
日前，点点客在上海召开了人人店新版发布会。徐张生表示，经历了1年多的发展后，基于三级分销之上用户已经在逐渐产生更高的需求，比如希望有更快速的在线招商、绑定有实力的分销商、获得更多的流量、有更高效的分销商管理机制等等，人人店新版研发了很多的功能，将有三大模式助力在线招商，这三大模式分别是合伙人制、众筹制、战队制。其中，合伙人制优势在于能快速解决商户招商难、代理商粘性低、分销商不活跃、代理囤货严重和代理商流失;众筹制模式拥有丰富的信息展示、科学的项目管理、强大的功能展示、标准的项目流程、优质的用户体验、地成本投入等特色，葫芦弟弟童书馆使用人人店众筹功能后，5天筹集17901元，支持人数达689人;战队制则是将微商团队进行整合，一个二维码就能轻松组建和扩建战队，形成了更高效、灵活的分销商团队激励管理机制。
“除了提供人人店三级分销系统之外，我们还提供了人人店运营团队支持，我们有100多位专业运营人员可以一对一协助商户做好咨询、运营支撑和培训。还有媒体对接、大号资源、大咖分享等各种各样的服务，目的就是让大家的人人店产生真实的交易额。我们相信，提供给客户持续的、有价值的服务，才能被称作成功的商业模式。“在徐张生看来，今天的社交电商和年时淘宝类平台性的电商有着惊人的相似，相信五至十年之后，社交电商将会成为一个很普遍的东西，就和今天的淘宝一样。
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徐张生：免费的点点客小店不冲击人人店
5月20日，点点客上线永久免费版“点点客小店”。与其所狙击的进入收费时代的有赞不同，作为“移动互联网第一股”的点点客，业务涵盖O2O、移动电商、移动广告、移动金融。在移动电商领域，点点客一方面推出“人人店”三级分销系统，另一方面还建立了“人人电商”学习平台,为商家提供强运营支撑。财报显示，点点客在2015年实现营业收入1.83亿，同比增长129.77%；营业利润3411万，同比增长113.63%，利润总额3474万，净利润近3000万。
“三级分销”由徐张生在2014年11月提出。在当时的徐张生看来，通过其对行业的研究，他预测微商后续将面临更多的调整，“当时的微商产业形态很不健康，经历了年的野蛮生长，我们看到了代理商手上压货现象非常严重，预计2015年下半年有一批微商将一落千丈，新的微商将快速崛起。为此，我们研发了人人店这一产品，采用三级分销模式，零库存、零风险、零门槛、零推广费的”4个零“策略；一键开店快速发展分销商、价格统一不乱价、人人兼流量、全网营销的4大特点，很好地解决了市场困惑。“
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