为什么部分很漂亮的女性会去当性工作者？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",222,744分享邀请回答8.1K408 条评论分享收藏感谢收起26K1,135 条评论分享收藏感谢收起外贸团队招聘及管理策略_百度文库
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高效的外贸团队是如何分配工作的？
高效的外贸团队是如何分配工作的？
一个高效的团队是具有极强的凝聚力，每个人是团队的一份子，又能彰显自己的个性，下面是一老外贸人根据外贸团队的工作内容和价值，设计的一种外贸团队的“价值工作链”结构，大家可以针对看看你们公司外贸部是什么现状！
大家都知道，很多企业外贸部门，成员之间没有协作，大多都是单兵作战，只重结果不重过程，存在工作效率普遍偏低的状况。而这种“价值工作链”结构是以工作岗位对外贸业绩达成的价值为分类标准，承认团队成员里每一个人的工作价值，每一个人的工作都是重要的，每一个人都是值得尊重的，每一个都包含了团队所有成员的心血，值得整个团队为之庆祝。
1、外贸工作模块划分
首先，根据外贸工作的特性，我们初步把外贸工作划分为四个模块：
一、信息资源开发模块；
二、市场营销活动模块；
三、客户初级跟进模块；
四、客户成交促成模块。
虽然有四个模块，但可以跟据团队人数任意分配和组合，也就是说，如果团队成员大于或等于4人时，这四个模块的工作可以分别由不同的人负责。而当团队成员少于4人时，这四个模块的工作就需要进行组合，就像搭配积木一样分给不同的人负责。哪怕只有两个人，也照样可以进行模块分组，如：每个人负责两个模块，或者一个人负责三个模块，另一个人负责一个模块。
所以说，当一个企业在考虑是否应用以上工作模块时，团队成员的多少并不是关键，关键是企业是否真的下定决心优化团队，提升业绩。
2、价值工作链分类
可以根据每个工作模块的内容以及对团队整体业绩的影响，我们得出四条紧密相连的价值链：
（1） 信息资源开发——情报链
（2） 市场营销活动——营销链
（3） 客户初级跟进——催化链
（4） 客户成交促成——交易链
若想团队业绩得到很大增长，得需要这四条链的完美咬合与良性循环。而从这四条链可以看出，对团队成员的要求有明显的差异。其中前面三条链是最基础的工作，难度不太高，但不能说不重要。要求最高的当属最后一环——“交易链”，它对能力的要求比较高，得有良好的分析判断能力、熟练的销售成交技巧、流畅的外语表达能力。
3、价值工作链的岗位职责
根据以上的分配后，我们再来看看，每个岗位上的人具体该负责哪些工作。
（1）情报链
情报工作，大家都知道是负责收集外贸销售工作需要的所有情报信息，对整个业务开发非常重要，可以通过互联网等多种方式去采集。
具体可以分为以下几个部分：
客户情报。如名称、地址、联络方式、联络人、规模、主要产品线、主要市场区域、主要货源地、采购习惯等；
竞争对手情况的收集。如竞争对手公司的名称、地址、主要产品及特点、业务的主要负责人、产品销售区域、销售政策等；
目标市场情报。如，目标市场的消费特征、主要竞品、分销渠道、文化习惯等；
其他情报。即配合其他工作链的相关要求开展情报收集和整理工作。
同时，对重点目标客户和成交客户进行深入交流，争取获得客户的转介绍，获取其他有价值的客户信息和资料。
（2）营销链
这一部分属于对外宣传推广工作，主要工作包括负责制作营销工具、执行宣传推广等，具体可以分为：
宣传单张和产品目录册等宣传资料的制作和印刷；
及时更新、B2B网站及其他网络宣传平台（如个人博客、社区等）的网站资料和动态；以及展会摊位的预定、布置等相关工作；还需要批量发布营销邮件、传真、信息等；
还要拍摄、制作各种营销相关图片和资料。
工作内容非常多，非常杂。
（3）催化链
这一环的工作量也很大，需要初步跟进潜在客户反馈的所有邮件、传真、信息，并引导、提升客户级别，为下一环——交易链提供合格的客户。
（4）交易链
这块最好让有经验的团队成员做，因为需要对重点目标客户进行跟进，深入沟通，主持商业谈判，促成订单成交，负责落实交货和收款工作。
EdaZ外贸路上多艰辛，一个团结协作的团队是每个人所渴望的，了解每个人的特点，使其找到自己适合的位置，不仅个人会有归属感和成就感，也容易激发出团队的能量和持久的耐力。如果是行业新手，并且是单兵作战，那我们只能更加努力了拼出自己强大的内心了。我觉得一般企业尤其是国内的民营企业，可以从开发和跟进这两个角度分工。开发也就是楼主说的情报链，这是获得客户最重要的一步，紧接着是跟进，遇到有意向的，后续跟进部门要做两个工作催化和交易，这样可以让开发这一步的同事花更多时间在寻找潜在客户身上，后续跟进的相关人员需要在产品工艺及外贸出口流程两个方面相当专业才行，你的专业技能是促成订单很重要的一部分。营销链这一块可以两个部门协作，根据开发部门需要的展示给客人看的信息，跟进部门可以提供相应的资料。而对应不同的职能需要不同性格的人来完成， 开发部门需要一些有野性，愿意冒险的人来胜任，跟进部门则需要脚踏实地，认真细心，能提前想到整个订单完成所易发生的状态等。（浅见勿喷）已经是最后了那些上女德班的女人们，可能并没有我们想象的那么傻 - 简书
那些上女德班的女人们，可能并没有我们想象的那么傻
本文首发公众号：金融八卦女频道
（1）艾梅是我认识多年的一位女性朋友，居广州，高知，85年生人。老公比她大8岁，在广州经营着一家外贸公司，身家过亿。我本以为像她这样的女性，是根本不会去触碰所谓的“女德班”的，没想到她还是去了。不但去了，她还频繁地在自己的朋友圈发各种关于“女德”的言论，让人看着心好累。我一直想找个机会和她聊聊。于是趁着此次去广州，特意约了她喝茶。一番叙旧下来，我问她，为什么选择去学习“女德”？你觉得学这些东西真的对自己有帮助吗？她说，起初她也是不相信的。老公生意忙，脾气又暴躁，不仅常对她大吼大叫，还借口生意应酬经常不回家。她心里气，但是她又没有勇气提离婚。她大学毕业就结婚了，老公把房子和车子都准备好了。和周围同学朝九晚六租房挤地铁的生活比起来，她觉得，自己宁愿忍受精神上的委屈，也不愿忍受物质上的匮乏。更何况，她的背后还有一大家子娘家人依附着她的老公。物质丰盈的生活过习惯了，离了婚，就等于把她打回了原型。人们都说，由俭入奢易，由奢入俭难，大概说的就是这么个理。艾梅之所以上“女德班”，也是被邻居大姐拉着一起的。那大姐和她的情况差不多，其老公做地产生意，常年不回家，偶尔回次家，也是和妻子分床睡。在知道了邻居大姐的情况之后，艾梅至少觉得，自己并不是在婚姻里唯一受委屈的人。不离婚，不敢独立，如果再不寻求精神上的寄托，她恐怕自己最后会发疯！“上了女德班，我找到了许多‘同命相连‘的姐妹。大家在一起上课，没有课的时候就互相约着一起喝茶，相互开导对方。对于我来说，和‘女德班’的姐妹们在一起的时候，至少我是开心的。”我试着委婉地劝导她，你还年轻，以后的人生路还很长，有没有想过一种可能：如果离婚，让自己独立起来重新选择，也许你会过得更快乐？她摇摇头，对我说，你没结婚你不懂，婚姻不是谈恋爱。谈恋爱的时候你可以要爱情，要浪漫，要对方为你一心一意；但是在婚姻里，你要的是安稳，是物质的保障，贫贱夫妻百事哀，没有物质保障的日子，再美好的爱情都会变质。艾梅说她已经30多岁了，在她看来，她已经不可能从头再来了。她在权衡着自己人生的风险，如果选择离婚让自己重返职场去和一帮20来岁的小年轻去PK，她一没那个勇气，二也拉不下脸面。与其把未来置于惶惶不可终日的不确定当中，倒不如固守好自己眼下的婚姻，最起码她可以不用为物质发愁。退一万步讲，就算她想离，她的娘家人也不会同意让她离。她的弟弟妹妹都在她老公的公司上班，如果离了婚，弟弟妹妹的工作谁又来保障？而她需要做的，只是按照“女德班”老师所讲授的那样，用自己的“德行”去感化丈夫，并相信终有一天，自己的忍耐和付出会令丈夫回心转意。我沉默，亦不再劝慰她。虽然我们每个人都有选择去过什么样生活的权利，但是我更愿意相信，通过自己的努力创造出来的财富，可以使我们更加有底气去等待和追求属于自己的幸福。最起码，当我们在遇到喜欢的人时，我们可以不用顾忌物质上的匮乏而委屈自己的人生，也不需要因为旁人的束缚羁绊而选择依附于他人。更不需要把所谓的“幸福”建立在虚无缥缈的“德行感化”上。因为对于不知感恩不念情义的人来说，“感化”不是一个正确的方法，及时离开和止损才是。（2）小雨是我认识的另一位在学习“女德”的女性，今年26岁，年轻美好得令人嫉妒。其实不仅是小雨，她们班上还有好多和她年龄相仿的女性，单身，未婚，学历普遍不是很高，初中以上专科以下。我问小雨，像你们这样的年纪，为什么会去选择学习“女德”？考虑进修一两门专业课或是多考几个证书出来不好么？小雨笑起来眼睛弯弯的，像月牙，很好看。她告诉我，那些和她一样去选择报名参加“女德班”的年轻女性们，你以为她们真的是去学习所谓传统的那一套妇德、妇言、妇容、妇功么？上“女德班”的女性们，其实没你们想象的这么傻。小雨说，她身边大多数像她这样学历的女孩子都来自农村家庭，还有弟弟在上学，来城市里打工最多也就是做个饭店里的服务员洗碗工什么的。如果最后能够嫁给一个比她大、颜值适中、哪怕是专科毕业、但是有房有车的小老板，从此不用再做伺候人的活儿，她就觉得已经突破了她所处的阶层了。而在小雨眼中，她所认为的那些有钱的男性们，是不太会去选择那些有上进心的事业型女性的。小雨告诉我，“女德班”的老师们总说，那些事业成功的“优秀”男性只喜欢那些听话，顺从他们意思，会老老实实持家主内，能给他们生儿子的女性。而对于那些有着高学历喜欢谈论女权和自由的女性，在那些男人的眼里，他们觉得相处起来太累，成本太高，其实并不值得。我突然间觉得心情有些沉重。出于朋友的道义，我向小雨指出，女孩子还是要趁着年轻的时候多读一些书，多学一些能够傍身的技能，会对自己比较好。小雨反驳我说，读那么多书又有什么用？能在短时间内帮她赚到供弟弟上学的钱吗？能让她后半辈子衣食无忧吗？那么多大学生毕业了都还找不到好工作呢，她不愿意把太多的时间和精力“浪费”在一些短期内看不到成效的事情上面。而在“女德班”，老师告诉她们要学会宽容大度学会忍耐顺从，她认为这些对于她来说接受起来一点儿也不困难。只要忍一忍自己的脾气，顺着男方的意思，就可以换来自己下半辈子的锦衣玉食，她觉得这笔交易还是划算的。我竟然被小雨的这套逻辑反驳得哑口无言，这大概就是城市里那些高学历高颜值、从小到大一路很顺利很幸福的女性们难以理解的底层女性最真实的心底写照吧。对于那些不愿意工作、没能耐自己养自己的女性，如果只是学会怎么迎合男人，就可以安安心心在家当全职太太，她们是一百个愿意的。人家要物质就行了，别的都不太需要。原来，我们都认为那些上“女德班”的女人们很蠢，但其实她们只是在为了自己的人生选择捷径而已！可是我仍然想用茨威格在《断头王后》中写的那句话送给小雨：“她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。”（3）我写公众号的时候，后台有一位朋友问我：因为自己已经不是处女了而感到自卑，怎么办。那一刻我深深觉得，中国社会对于女性的精神枷锁，早已经不是开几家“女德班”训斥几句女性要“绝对忍耐绝对顺从”那么简单了，这种对于女性自我意识的压制，是绵延而长久，甚至深入思想和骨髓里的。在日常生活里，我们也常常会从父母长辈口中，甚至不乏一些所谓的情感专家那里听到如下的言论：“女人超过30岁不结婚就是异类。”“离婚的男人是块宝，二婚的女人是根草。”“女人读书工作都那么拼干什么？最后还不是一样要嫁人？”“为了孩子，忍一忍吧，别离婚了。”大龄单身女性不结婚、谈恋爱的次数过多、甚至离过婚，会被周围人暗暗给打上各种有色“标签”，甚至那些占据道德制高点的人还想要帮助她们扭转思维，令其走上“结婚生子相夫教子”的“正轨”。我们也常常会在网上或是某些公众场合，看到正室手撕小三的戏码。正室大骂小三“不要脸，狐狸精，勾引我男人”；小三回怼：“明明是你没本事留不住你男人，却来怪我？！”男人出轨错全在女方，怪老婆没本事怪小三不要脸，唯独男人没有错？！百度上随手一搜有关“富豪相亲”、“平民相亲”，男方要求女方是“处女”的还真不少。大清亡了一百年了，但是遗留的“思想毒瘤”却远远没有根除，反而在一些别有用心之人的包装下，死灰复燃！究竟是谁在“物化”女性？！在网上被曝光的辽宁抚顺“女德班”，其开办者康金胜和其哥哥康金利自己承认，早年并没有好好上过学，还混过黑社会，直到被“传统文化”所感化，继而开班宣讲。而前段时间轰动网络的“女德大师”丁璇，其“金句”里不乏“女孩最好的嫁妆就是贞操”、“家暴是为了女人好”等等言论，也被爆出其只有初中学历。虽然我们并不否认初中学历不能有所成就，也不是说浪子不能回头，但是这些所谓的“传统文化大师们以己昏昏使人昭昭”的成就确实耐人寻味。正如我在前文提到过的两位朋友，艾梅告诉我，她在广州参加的那个“女德班”，来上课的大部分都是企业家的妻子。而据调查，艾梅所在的这家“女德班”，背后的赞助商正是当地的一家企业家协会，她们当中不少人的老公正是这家协会的成员。而小雨选择学习的这家位于北京的“女德班”，则更多地有偏向性地选择招收年轻漂亮的未婚女孩子，教育她们多金事业有成的男人都偏向选择什么样的女人做老婆。而小雨也给我展示了，她最近正在读的一本名叫《妻子的荣耀》的书。“只要上了这个班，将来就能找到一个好老公！”小雨如此满怀期待地告诉我。（4）张爱玲在小说《金锁记》里，描写了一个穷人家的女儿曹七巧。她原本漂亮活泼充满了生命力，但却为了过上好生活，经由父母做主，嫁给了身处上流社会却身体残疾的丈夫。由于出身低微，七巧被所有人看不起，又因为丈夫是残疾，她的爱欲也得不到满足。日复一日的生活终于把七巧折磨得变态，终于等到多年的媳妇熬成婆，她又反过来对自己的子女和钱财有一种疯狂变态的控制欲。她破坏儿子的婚姻，把儿媳折磨致死，破坏女儿在女婿心中的形象，最终亲手绞杀了女儿的爱情。张爱玲用她的笔触，道出了千百年来中国女性身上一种相通的东西。原本以为，生活在当今社会的女性，应该会比张爱玲那个时代的女性们要幸福，最起码当今社会对于女性要比过去任何一个时代都要更宽容，机遇也更多，至少她们可以勇敢追求自己想要的人生。只可惜，却仍然有一些人，无论是出于无心还是有意，总是在用一些精神上的束缚来试图控制女性、物化女性，压抑属于她们自身的人性和价值。而最为可悲的是，那些受到精神压制的女性却怡然自得，认为自己是在“救赎”她们的婚姻，“感化”她们的丈夫，借以希望浪子得以回头。其实到最后，除了能够感动她们自己，她们谁也“感化”不了。如果连自己都看不起自己，那么没有谁可以救赎我们。或者说，如果她们自己本身都没有意愿去努力走出自己的困境，那么谁也无法真正帮助到她们。这其实不是社会的悲哀，而是一部分女性的悲哀：一部分没有勇气去努力改变，却还要用所谓的“美德”去美化这种悲哀。这些女性们疯狂自虐式的歧视，在她们年轻时遭遇丈夫暴力、家庭歧视之后，用她们的顺从和忍耐把痛苦强压到心底，等到她们终有一日“媳妇熬成婆”，却和曹七巧一样继续歧视同为女性的儿媳或女儿。可怕的不是男人瞧不上女人，而是女人本身觉得自己卑贱。正如鲁迅先生所说：我们极易变成奴隶，而且变成之后，还万分欢喜。其实，奴隶们若要摆脱苦难，除了自救，别无他法。后记：其实提笔写下这篇文章，心情是沉重的。在我们占据道德制高点去评判那些选择相信“女德班”言论的女性们，告诉她们应该擦亮眼睛，敏锐地去辨别去筛选去剔除糟粕时，我们又有谁能关注到她们选择相信那些所谓“谬论”背后的原因呢？重要的不是去选择相信什么，而是那些促使她们选择相信的原因。其实这个社会对于女性来说仍然存在着许多不公平，无论是有形的还是无形的。因此，写下这篇文章，并不想做过多的评价，只是想客观地把这些女性们最真实的内心呈现出来。你可以笑她们痴，嘲她们傻，但请不要忘了，在我们如今这个社会，像她们一样的女性，仍然还有很多。注：本文涉及到的人物均为化名。
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浅谈外贸团队的管理
导读：关于外贸客户的管理，5、考虑业务团队的核心人员空间问题，进入管理团队，带销售团队，并给与一定的团队提成，同时让其进入管理团队，并且可以实现私营企业的中层管理体，有了这样的中层管理体系，也要注重团队文化和精神上的奖励，或是奖励整个团队去看一场电影吃顿大餐，不要造成团队内部认为老板对某个人比较亲近，旭鑫外贸软件，阿里巴巴的一些管理经验，感谢旭鑫外贸软件市场总监许天翔提供的提成体系和团队激励方法，关关于外贸客户的管理，根据以往的经验提出以下建议。 1、客户的获取 从未来的安全性角度去考虑有实力，又有新品开发实力和生产优势的企业，我个人的意见是多走出去进行国外展会，并且如果可能，尽量的做封闭的参展，这样避免新产品信息的外漏，要做好产品保护；国外的参展和B2B平台推广，更多的是公司整体形象的展示，所以最好B2B公司能有专人负责，统一公司的形象，给客户留下和公司做生意而不是个人的感觉； 公司花钱做推广，让业务员不用为客户的来源担心，这样的好处是，把业务员变懒，让他们失去开拓新客户，新市场的能力； 重点是培养业务员接单的能力，推广带来了客户，业务员能把客户变成真正的客户，能够获取订单，获取利润，更多的是培养业务员的产品知识和行业经验。 2、客户的属于 应该从业务员来到公司的时候就明确，客户是公司的，公司会随时收回客户的所有权，这样可以在一开始就打破业务员的本位主义。并且方便后续的业务扩大。将客户真正作为公司的资源，可以将资源进行调配，把资源的效益最大化。 3、客户提成 老客户的提成一定要降低，因为老客户只是维护一下就可以形成收益，所以提成的比例一定要降低，要逼迫业务员去做新的客户。只有这样，才不会让人变懒，也不会让客户流失，更不会让客户和业务员之间建立私下的感情。 建议老客户的提成应该是新客户提成的一半比例。 4、新业务员进来 我觉得是首先配合老业务员跟单，不应该有提成，但是： a、从老业务员手里分配一些老客户给新业务员，这样降低新业务员接触客户的难度和熟悉业务的时间 b、分配出去的客户，新业务员第一年不拿提成，提成还是归老业务员所有，这样可以降低老业务员抵触的情绪，保证其即得的利益 c、一年之后，客户和老业务员没关系了，收益全部归新业务员所有，这样可以实现平稳过度，并且可以稳住新业务员，因为他们有即得利益了，一般的人不会放弃即得利益的，即使在有诱惑的情况下。 5、考虑业务团队的核心人员空间问题 28-30岁的业务员，要考虑将他们从具体的业务中剥离，进入管理团队，带销售团队，并给与一定的团队提成，这样可以发挥老业务员的经验优势，同时让其进入管理团队，体现公司的信任，再者可以让这些业务员获取到更好的收益，并且可以实现私营企业的中层管理体系，在员工和老板之间构建防火层，不要让公司内部的矛盾一出现就简单的变成员工和老板的矛盾，有了这样的中层管理体系，也可以防止公司可能出现的业务人员流失的危机。 6、业务员持续的动力 一定要诱导业务员把钱花出去，买车，买房，高层次、高消费生活，子女入学去好的学校甚至留学，只有诱导他们把钱花出去，才能更拼命的干活，因为维持生活需要更多的钱。因此一方面是诱导，另一方面是公司从政策上给予一些无息的借款，既让其感觉到公司的关怀，同时又可以拴住员工的腿。 还需要考虑公司综合资源的配置，目标不易定的过低或过高，要让每个员工都感觉有奔头、有压力、有希望、但需努力。作为公司的老总，需要做的是，金口玉言，说出来的话一定要兑现。不要轻易乱承诺。除了经济上的奖励，也要注重团队文化和精神上的奖励。 7、绩效体系 我们所建议的绩效应该分为四种形态 1、
工资 基本的工资不宜过高，基本工资的主要作用是用来扣除社保、保障生存的，建议比当地的标准工资略高一点点即可 2、
提成 提成则相对要有吸引力，设置为动态的提成，按照业绩，最高的提成比例可能会比最低的提成比例高出几倍，并要让员工可以持续的投入工作的激情，因此我们建议： A、
提成最少每个季度发放一次，季度发放50%应得提成，剩余50%和第四季度合并发放，这样的好处是，每个季度都可以看到现钱，并且年底一次性拿最多； B、
提成新老客户要分开，新客户的要高，老客户的要低，提成的比例要有阶梯性。 C、
提成按照出货、回款计算，不要按照订单签署计算。 D、
实行当月回款金额，决定下月回款提成比例的方式，这样的好处是业务员每个月都必须要努力的工资，才能确保自己拿到可观的提成，一个月不努力，影响的是两个月的提成，同时可以降低公司的成本，让提成收益不在旱涝保收，可以拉大公司内部业务人员的收入水平，便于树立业务典型，并实现理性的竞争。 举例说明：A业务员1月份获得回款10万元，按照公司的政策，其2月份的提成比例为20%，那么2月份不论其回款多少，都将按照2月份回款金额*20%来结算提成金额，那a业务员为了2月份多拿提成，其2月份回款越多，则提成金额就越多，因为提成的比例1月份已经确定，基数越大，金额越多。并且，2月份的回款金额又决定了3月份的提成比例，因此，必须要每个月努力，才能将上个月努力的成果（提成比例）转化为实际的提成金额，同时也能为下个月实现一个好的结果（提成比例） 3、
阶段奖励 当某一个阶段士气不高或是要完成一个看起来不可能完成的目标时，可以设立单独的阶段奖励政策，来鼓舞士气，比如，业务第一，奖励当下最最流行的IPAD，或是奖励整个团队去看一场电影吃顿大餐，或是其他的一些奖励。 需说明，不可常态化。 4、
超额和目标奖励 设立超额和完成目标的奖励政策，比如一次性奖励，购车基金，无息购房贷款等等，视实力和需求而定。 8、提成的发放 如果有可能，把年终奖发给他的爱人或者是父母，建立公司和其身边的至亲的关系（比如，优秀员工，请其父母去旅游，或者来无锡玩几天，所有的费用都是公司承担，花钱不多，俘获人心），让其在准备离职或其他想法的时候，受到身边至亲的阻力。 9、远近亲疏 要注意和员工的距离，可以关心员工的个人生活，但是要公平，不要造成团队内部认为老板对某个人比较亲近。对员工，要救急不救穷，对员工的生活能做到相对了解，对于红白喜事或是其他的一些事情，设定统一的标准。平时对员工的关心从细节入手，细致的一次关怀可以真正的温暖人心。
以上内容，来源于张家港瑞姿进出口，旭鑫外贸软件，阿里巴巴的一些管理经验。感谢旭鑫外贸软件市场总监许天翔提供的提成体系和团队激励方法。 本文不支持复制和转载，请见谅 许斌 即日。 包含总结汇报、自然科学、表格模板、高中教育、农林牧渔、高等教育、计划方案、医药卫生、初中教育以及浅谈外贸团队的管理等内容。本文共2页
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