微供上线，微商再也不用压货了！
要帮微商做生意了。
是的，你没有看错。在刚刚结束的阿里巴巴品牌日上，阿里巴巴事业群副总裁、1688事业部总经理刘菲透露，
作为这一服务的载体，1688微供业务早在数月前就悄然上线，同时问世的还有专门为微商代理开发的采源宝App。通过微供，用户可以查看供应商发布的产品信息。这些信息以九宫格图片的形式一一呈现，并且实时更新。如果用户看中了哪款产品，有意成为分销商，只要关注供应商，便可通过采源宝将产品一键转发到、微博、等社交工具，方便快捷的成为微商。
依托1688平台长达14年的供应商积累，微供一则想用场景化的服务吸引更多的买卖关系往线上迁移，更重要的是，通过优质的货源和服务重构乱象丛生的微商市场。
借微商的眼睛看1688
事实上，早在微供出现之前，已经有大量的微商潜伏在1688平台中寻找货源。作为国内最大的B2B交易平台，聚集了百万供应商和上亿商品的1688平台一直是小微商家们批发进货的首选。虽在平台上找货源，但微商与供应商之间的交易往往会从线上转移到线下。当微商在平台上找到合适的货源，通常电话就能够联系上供应商，进而开始砍价格，谈生意。
这部分买家的流失归咎于1688以往的运营策略。过去，平台更多地把注意力放在了如何引入源头厂家上，缺乏与买家端需求相匹配的市场和服务生态，这就造成了一部分买卖关系的流失。今年，平台重新从买家视角反观市场，为卖家、线下零售店等买家群体重新设计交易场景，以此促成买卖关系的回流，微供业务也因此应运而生。
与淘宝卖家相比，微商的生存形态完全不同，进货诉求也大相径庭。江苏南通是国内知名的家纺用品生产基地，在当地的批发市场中，可以看到这样一幅场景：偌大的市场被划分成了两个区块，分别对应淘宝卖家和微商卖家两种客户。在淘卖市场中，纸袋包装好的货品被一摞一摞地堆叠在地上，买家下单后便能把相应的货品打包带走。而在微商市场中，每个档口都有近300平米的空间，数十张大床装置在新婚房、儿童房等许多不同风格的场景中，仿若的样板间。在这些“样板间”中，档口每隔半小时会更换一组四件套。源源不断的微商买家进门、拍新品，接着转发给下一级的分销商。
在网状结构的分销模式下，微商需要更快、更便捷的商品发布方式。原先在平台上精心编辑商品详情页、填写各种SKU的上新方式显然已经不适应微商的需求。同时，在平台的大市场中，所有的进货价格都会通过搜索一览无余，这在交易中帮助消费者提高了比价的效率，但在B2B交易中，反倒对老买卖关系的维持产生了一定的影响。在传统的经销模式中，批发价格会随着货量的大小产生大范围的浮动，一百件货品的批发价格和一万件的价格相去甚远。大批量进货的底价一旦公开，靠差价赚取利润的分销商就显得尤为尴尬。因此，一些买卖关系在双方初次接触后也不得不转到了暗处。
用封闭市场圈住供需双方
要炮制出适合微商进货的场景，不能照搬原先那套市场运营规则。作为1688大市场部的负责人，放翁已经跟行业打了9年交道。在他眼中，B类买家的诉求很简单：交易不是为了消费，而是为了做生意。只要供应商能提供优质的货源和服务，同时给出有一定利润空间的进价，买卖关系就能维持下去。同时，对供应商而言，当买卖关系稳定之后，他们更愿意把分销商拉到线下交易，用更低的批发价格和更个性化的服务圈住他们，而不是让他们进入丰富的大市场中选货、比价。
基于B类交易的特性，微供被设计成一个独立于大市场之外的封闭市场。首先，在微供中的所有商品无法在大市场中通过搜索找到，通过技术手段，在微供频道中发布的商品会被隔离在搜索之外；其次，用户进入1688客户端的微供频道，只能看到商品的图片和描述，不能看到价格。
如果说封闭市场在一定程度上保护了供应商原有的价格分层机制，那么采源宝则为B2B另一端的买家提供了工具化的服务。当买家看中了某位供应商的货源，系统会自动出现提示，将页面跳转到采源宝。在采源宝中，用户可以像关注微博好友一样关注供应商。关注后，供应商发布的商品图片、信息、进货价格和建议零售价格会以feed流的形式即时更新。分销商可以将信息一键转发至社交软件，并添加体感、描述等内容，吸引C端买家。
值得一提的是，今天大多数的供应商已经具备了一件代发的服务能力。因此，当分销商接到订单后，只需要把买家信息填写采源宝中，供应商便会全权包干余下的发货、物流、售后等环节。在整个交易链路中，分销商扮演了供应商和C端买家之间的连接者，决定生意好坏的则是选货源的眼光和其在社交关系中的信任度。
重新净化微商生态
据了解，目前微供的日活跃用户数已经快速超过数万。其中，大量供应商开始把本身存在于线下的分销商带往线上。作为一款为微商设计的工具，微供的作用已经开始逐渐显现出来，而1688积累了14年的优质供应商和货源则让微供的意义不会止步于工具。
目前，1688的地面部队还在坚持用重模式做着一件事情：从源头把控供应商的质量。为了挤干行业里的水分，1688的小二仍然像过去一样，埋伏在各个产业带里实地验厂，挑选靠得住的企业进入平台。同时，依靠1688实力产业群，冷链、质检、一件代发等B2B的服务也在继续下沉到行业中。“商品在没有到达消费者手中之前，只能被称之为产品。保证商品的质量，除了要关注产品本身，还要关注它在B2B2C的链路中流通的每一个环节。”在放翁的理解中，产品质量和配套服务决定了一个供应商的能力，而甄别这样有能力的供应商提供给买家，则是1688微供与其他微商应用工具的本质区别。
在此之前，“微信封杀分销商城”、“3000家微商城支付功能关停”等消息频频传出，其源头正是来自微商中存在的多级代理乱象。由于分销层级过多，高额的佣金抽成使得不少微商的商品价格与市场价值相去甚远。同时，在混乱的市场环境中，上级分销商逼迫下游超负荷压货的情况也时有发生。不健康的行业氛围不仅让“微商”的信誉跌至谷底，甚至一度引起了国家相关部门的密切关注。
在微供的体系下，来自供应商的好货源几乎零门槛的对每个人开放，瞬间打破了层层分销带来的剥削。而依靠供应商提供的一件代发等服务，微商只要做好个人品牌和买家服务就等于做好了生意。比方说，有的微商会亲自使用产品，再把试用体验描述给买家，从而增强买卖双方的信任感。这种因为信任产生的溢价将替代多级分销返利，成为未来微商获利的途径。
为了从源头把控供应商的货品和服务质量，今年，微供会在百万诚信通会员中精选出200个KA供应商进行扶持。随着这200个供应商逐步将买卖关系转移到线上，工具、服务、营销和分销商管理也会通过微供变得更加规范。在以点带面的作用下，整个微商市场的交易秩序届时将面目一新。
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今日搜狐热点分销是什么，分销模式能怎么用分销是什么，分销模式能怎么用花辰月夕184179百家号1.分销是什么？有粉丝后台留言问分销是什么。小啦就整理了一篇文给大家，希望可以帮到亲们。小啦查到度娘对“分销”的定义是：在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。那么我们就可以引入第二个问题：2.分销怎么做？如同上面度娘所说，顾名思义，分销就是一个介绍活动。A发现一个商机或者产品P，介绍B使用P，这一行为就叫做分销。举个栗子：有一位亲（我们叫他张老板）做的衣服店，刚好付啦在宣传，被张老板看到，觉得0.6%费率，及时到账可能还不错，于是注册了我们的付啦，注册成功，通过付啦进行转账，现在双十一活动期，赠送价值98元的会员，他的费率从0.6%降到了0.38%，张老板觉得还不错，一下子收益增长了0.22%。然后张老板推荐他的隔壁店铺李老板使用，但是现在98元的会员赠送活动已经过去，需要花钱购买，李老板算了算账如果一个月流水5万（只是假设肯定不止），走银行，各种转账手续费或者大额到账延迟等等，费率可能很高，那么0.6%也可以试试，如果花98开个会员，5个月的0.22%的差价就回来了，还是永久的，更何况一个月流水远不止5万。因为张老板推荐了李老板，我们将这种推荐叫分销。那什么是裂变模式？还是上面的那个例子：因为张老板推荐了李老板，我们将给张老板奖励，以此类推，李老板推荐了王老板，王老板再推荐刘老板。这就是2级裂变或者说叫2级分销。↑细胞的裂变3.分销有没有风险？看了上面的科普，有人会问。那这个是不是传销？有这样的疑问是很正常的。那我们首先要知道怎么样才叫有问题：第一、一定是看有没有产品。第二、是否有巨额入会费。第三、可以看下在整个环节中的层级关系区别。三级分销中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人，相当于传统直销中的零售商;第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销那样等级越高收入越多，而是完全靠自己卖货获得销售佣金和推广下级和下下级分销商获得的推广佣金。更多淘宝分销asha423本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。花辰月夕184179百家号最近更新：简介:二更旗下更系列视频行业站作者最新文章相关文章杭州言之成分析“微供管理的等级”与“分销管理的等级”区别是什么？
微供管理的等级与分销管理的等级是两套不同的等级体系，一套适用于微商代理，一套适用于淘宝代销；即便一个分销商对于一个卖家来说即做微商代理又做淘宝代销，由于微供商品与旺铺的代销商品是不同的，所以其在采源宝中下单只享受微商代理的优惠，在大市场旺铺下单只享受所对应的分销折扣。
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什么是阿里巴巴诚信通非公开和公开的微供商品？作用分别是什么？
作者：诚信通内参& &发布时间： 20:33:25& &浏览次数：111
&名词解释：什么是非公开的微供商品，什么是公开的微供商品。
1688非公开商品+支持微供=非公开的微供商品
1688大市场商品+分销后台加入微供=公开的微供商品。
详细解释：
1688的商品分为2类，一类是大市场商品（即公开）（大市场看得到价格），一类是非公开（大市场看不到价格）（无论哪一类，都会出现在采源宝）；
公开微供商品的发布方式：大市场公开的商品，在分销后台，点击加入微供，就算（公开）微供商品。
作用：可以用来报名微供的大促活动。用于报名1688日常非微供的活动，可以同时进行批发，展现在旺铺，报名直播，同时支持淘货源分销，以及可以获取1688平台流量曝光。
意义：一款产品，可以支持更多渠道，全站活动几乎不受限。客户在1688也能下单，非常灵活。
不足：引代理的作用相对弱于非公开。
非公开微供商品的发布方式：大市场非公开商品发布的时候，点击支持微供，就算（非公开）的微供商品。
作用：可以用来在微供市场，类目排序中被抽取，获取展现。可以报名微供的日常活动。引代理的效果更好。
意义：获取微供市场站内的精准微商流量。能够被微供市场搜索。客户必须要在采源宝里下单。但对于微商分销类用户，货源价格具有隐私保密性。能够降低比价，强化用户留存。
不足：交易和展现的灵活性弱于公开。
微供商家该如何发布商品？
禁忌：全部发布非公开的微供商品，或者全部发布公开的微供商品。
两类商品的意义功效不同，最好的方式是，一部分商品发非公开的，一部分发公开的微供商品。
PS：一款产品，同时发布一次非公开，再发布一次公开。相互不冲突。但一款产品不能同时存在2次公开。
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