2018最新两周搜索过1万访客稳定玩法纯实操课件以及店铺思路2018最新两周搜索过1万访客稳定玩法纯实操课件以及店铺思路高科技的世界百家号两周搜索过一万稳定玩法实操做搜索，首先先给你说一下搜索权重：搜索权重最核心的说白了就一句话：用户体验好，权重就高；什么叫用户体验好？所有的用户体验都体现在一个单品上，而这个单品，对于搜索来说，都是基于一个个关键词的，就是一个关键词的用户体验好，搜索权重就高；第 1 部分：熟悉的单品权重因素：1、点击率好；2、收藏率好；3、加购率好；4、转化率好；5、跳失率低；6、停留时间长；7、访问深度大；这些是我们都很清楚的单品权重核心指标，但不是说你说好，搜索系统就认为好，那是怎么样呢？所有指标全部是数据化，权重更高，排名更好，覆盖人群量更大，展现量更大，从而搜索流量更大，这是搜索的底层的核心逻辑；比如：马丁靴女，这个关键词；用户搜索这个词后，在 200 左右的价位中，看了款 A，款 B，款 C，最终买了 C 款，那 C 款的权重更好，这样的人越多，你的宝贝这个词的搜索权重就越高，获得更大的展现量，搜索流量；而宝贝之间搜索流量的竞争，都是通过一个个关键词来实现和表现的；这是最基本的，但是随着淘宝量级越来越大，搜索系统越来越复杂，淘宝本身商业上的增长需求，更好的卖家筛选机制，更好的用户体验，要评估一个款好不好又加入了很多因素；比如说：8、UV 价值；统一类目下，哪个 UV 价值更大，权重更高；A 款：每天 1000UV，卖 2000 元；B 款：每天 1000UV，卖 5000 元；在其他情况都差不多的情况下，B 款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量；9、坑位产出；在同一个位置，哪个能卖出更多销售来，哪个权重更大，今年到目前为止，坑位产出依然是最明显的作用占比很大的搜索权重；A 款：每天销售 3 万元；B 款：每天销售 1 万元；在其他情况都差不多的情况下，A 款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量；以上这些，都是我们都比较熟悉的影响单品搜索权重的因素，一定不要单独的看，要综合，你说我每天卖 30000 元，他每天只能卖 20000 元，但是他排名怎么比我还好，搜索流量比我还多呢？你 10 单卖 30000 元，他 100 单卖 2000 元，你排名基本上不会有他好，搜索流量也不会比他多，还有其他因素的；所以我再前面加上其他情况都差不多的情况下，以做区分；10、出单量；出单量是比坑位产出还要重要的权重指标，可以说非常非常重要，出单量越大，权重越大； A 款：每天卖 400 单； B 款：每天卖 100 单；在其他情况都差不多的情况下，A 款的搜索权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量；以上 10 点是我们基本都清楚的单品权重因素，权重有不同的占比，不是固定的，经常做调整以更加符合社会规律，商业规律，自身需求等；淘宝搜索引擎非常非常的庞大，绝不止这几点，并且在不断优化和进化；如果你是很早了解到搜索权重的变化，知道哪些权重因素更突出，并作出调整，测试新方法，是可以在红利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的；比如：以前上下架权重很大的时候，多上新做好上下架布局，就能快速低成本获取搜索流量；以前销量权重很大的时候，多刷单就能快速低成本获取搜索流量；以前销量同环比增长权重很大的时候，做 7 天螺旋效果好能低成本获取搜索流量；去年点击率权重很高的时候，用点击率玩法可以快速低成本获取搜索流量；收藏，加购权重很高的时候，用收藏加购玩法可以快速低成本获取搜索流量；坑位产出权重很高的时候，早期的单件高价和后面的单笔多件可以快速低成本获取搜索流量；等等……有很多的玩法出来，都是在抢红利期，然后在理解核心变化后作出搜索流量打造方式的调整，为什么？因为搜索流量最赚钱；那现在又有了新的调整和变化，有几个搜索权重因素很重要，有这几个：第 2 部分：新的搜索权重因素；【1】价格权重相对高价获得加权，虽然影响不大，但是有；另外是一定要在手淘搜索价格入池内，有的太低价，在手淘搜索会屏蔽部分展现，导致手淘搜索流量做不起来；不同的价格直接意味着不同的流量空间和竞争环境；同时，定价非常非常的关键，有很多人通过定价策略更容易和对手形成差异化的竞争，获取更好的利润；【2】关键词搜索支付转化率；这里不是单品的转化率，是指一个关键词从搜索，到下单，到支付成功，这个关键词的搜索支付转化率越高，关键词的搜索权重越高；【3】单品搜索支付转化率；也不是单品的转化率，因为单品转化率包括了直通车等，指搜索流量的转化率，搜索支付转化率越高，单品搜索权重越高；【4】收藏加购转化率；指的是把你的宝贝收藏，加购的人，回来成交购买的，去年收藏，加购的人气权重很大，出现了很多人大把刷收藏，加购物车，今年把收藏，购物车的转化率纳入了搜索权重因素，同样是衡量一个宝贝用户体验好坏的指标；【5】二次购买率；很简单了，有客户回来购买的，有的店铺粉丝基础好，老客户回购率非常之高，即使不可以去做搜索，搜索排名一样非常好，搜索流量也大，你发现有很多网红店都这样；因为淘宝整体的流量增速在放缓，基本上全网能买到的流量全部都买了，所以淘宝希望卖家做好用户价值；而回购率，UV 价值，坑产，销量等是用户价值的直接表现；说这几个是新权重指标，不全对，以前也有，只不过今年下半年这几个指标的权重加大了，除此之外还有什么权重因素被加大了呢？第 3 部分：增长速度【1】付款人数增长率；【2】成交金额增长率；也就是说出单量的增长和销售额的增长，不同的销售额层级也有不同的流量空间；增长率衡量的是对量的增长，包括：搜索流量，收藏量，加购量，出单量，成交金额；增长率越快，增长幅度越大，权重提升越快，搜索流量爆起来速度越快；比如：A 款：第一天 5 单，第二天 8 单，第三天 12 单，第四天 15 单，第五天 18 单…B 款：第一天 10 单，第二天 25 单，第三天 38 单，第四天 50 单，第五天 68 单… B 款的权重更高，搜索流量起来更快，更大；率指标对应的一定是量指标，1 单到 3 单，200%增长率，100 单到 50 单，50%增长率，效果很明显差别很大；因此，这个新的变化造成搜索权重触发周期在缩短，也就是搜索爆起的速度可以比以前快很多，三天甚至店铺基础好两天都可能起来；也就是说以前七天，十四天，二十一天，二十八天，到现在三天，一天，一天中的时段，都在实时赛马，这不仅让搜索权重反馈更加迅速，系统更加强大，背后是阿里云计算的牛逼也造成了人为操作数据不好操作，有的人一天搞一百单，早上就给他搞完了，或者晚上才来搞，变相打击了这样的刷单行为，让宝贝的人气权重得到更及时的反馈出来；以上 3 个部分的搜索权重影响指标，统一综合，跟你类目其他对手进行时间周期内的 PK 赛马，谁厉害谁上，谁获得更好的搜索排名，谁打开更多的人群，在更多人的搜索结果中排名更好，获得更大的展现量，从而获得更多的点击量（流量）；从这个角度理解搜索权重和如何来做搜索，会更直接更有效的，所以我一直给大家灌输的一个观点是：（搜索）流量是天生存在的，关键是你如何获取到；流量不是淘宝给你的，以前我也从喜欢说，哎，淘宝不给我流量，这其实是错误的思维；流量盘子那么大，就在那里，关键是你的宝贝在和其它同类目对手竞争中，权重没别人高，竞争不过别人，你的宝贝有多大的竞争力，运营它的你有多大的运营力，决定了宝贝的流量；特别在标品中更明显，排在第 10 名和排在第 2 名，搜索流量到销量就是可以差距那么大，而你把第 2 名打下来了，你就能有第 2 名该有的流量和销量；但实际上我们操作是反过来的，因为流量是销量等权重积累后的表现，你的销量等权重积累到足以打掉第 2 名，你就获得了第 2 名所拥有的流量；也不要总说，我是没有好款，妈的要是我有好款我也做得起来，太多的做一个款别人做起来，自己做不起来的；这说明你还需要另外一个能力要把搜索流量玩好，具备两个必备条件：1，宝贝的权重表现（用户体验指标好）；2，你对这款宝贝的推广打造能力和水准；当然还有市场环境，类目趋势，竞争对手等等因素，暂且这些因素我们先不说，先说在操作执行中，最重要的两个点；这两个条件，一个是天生的，一个是后天的；天生的，我们通过直通车选款，选出来了，选款的分享内容有 2 个；一个是一天测款的方法，适用于测 1-3 款一个是同时测多款，这两个都给你分享了，你要多练习，因为这个决定了做好搜索的第一个天生条件；下面，我给你分享两周搜索过万的核心操作流程步骤，是解决第二天后天的条件，把这个款的推广打造能力提上去；这个方法，是目前我最喜欢的用的方法，非常好用，也非常稳定，是直指赚钱的玩法，也是爆款打造方程式里面的方法不断实操优化的结果；如果你只选一个做搜索的方法，就把这个练透，你不会缺少搜索流量的；按照这样的操作流程来：第一步：制定出合理的搜索目标；搜索目标主要以人气目标和销量目标为中心来设计，要满足几个条件才算是好目标：1，销量目标不能过大，你能完成；你不能算出来要完成 2000 单，哇，这个没有很高的水平和资源不容易做得到的哦；2，坑产目标要合理，因为单量乘以客单价是坑产，日坑产，周坑产过大完成难，过小效果不好；3，产品本身要有一定竞争力，你不能都靠刷上去，刷真比例太高了，风险就很大；4，流量目标要合理，你来不来就要两万三万的目标搜索量，不是做不到，是操作不容易；那首先，怎么制定出合理的需要完成的销量目标？今天我会给你两个思路方法，两个都有用，两个都好用；第 1 个：是非标品比较好用的方式，计算上前几页的销量条件，坑产条件；这个也是前面给你分享的 3 天，5 天玩法的方式，三五天为甚么会有效？并且现在效果依然非常好，就是因为符合了前面讲了权重核心和变化，服饰鞋包等非标品用效果比较好，你不要以为写着黑搜是黑搜的思维，只要刷就是黑了，刷的很多（销量，坑产）就是纯黑了，刷的少就做到，风险低效果好，你要是不刷就做到，那效果非常非常好；那今天讲的和 3，5 天是不一样，3，5 天可能你会稳不住，今天的方法稳定性就很好，效果更持久；比如说你要做的核心词是：马丁靴女短筒；你看和你属性相同，价格相近的宝贝，在手淘首页前几屏的最低销量门槛是多少笔？坑位产出是多少？坑位产出=付款人数*售价（搜索结果显示的价格）至少统计三个；然后用得出的坑位产出除以你的宝贝销售价格，得出 3 个销量；加上前面一步统计最低销量，有六个销量数字，可能有重复的，没关系，你目标怎么定？按照最高的销量来定，这是你需要在 10-14 天内完成的销量目标！但是，你是标品怎么弄？最低销量也很高啊，两三千单，做不了？算坑位产出？哇，更坑，做不到哦，怎么弄呢？就用下面我给你的第二个方式来定销量目标；第 2 个：这个方式标品比较合适，非标品一样非常合适；看生意参谋 &市场行情 &行业粒度 &最近一天 &商品流量榜& 搜索人气排序;分析属性相同，价位相似的竞争对手最近两周的销量，计算出坑位产出；假如你的竞争对手非常明确，特别是标品，直接分析他的最近两周的销量和坑位产出；接下来一样通过坑位产出算出你的产品需要多少单一样的，以算出的最高的销量定为目标；如果你算的销量目标非常大，几千单这样的一定是你选的竞争核心词太大了，或你选择的竞争对手太强大了，你还无法跟他形成直接竞争，建议把竞争核心词缩小一点；是目前衣服鞋子这些目标也在增大，以前几十单流量过万现在还是不容易做到的，你算出的这个销量目标在 3，50 单，就小了，权重不够直接导致你可能做不起来，150 单以上，但不要太高了，这样比较好，操作效果就比较好；而标品产品呢，一样的，有的类目可能需要完成 200 单以上目标效果才会比较好，因为这样才有助于设计符合搜索权重增长的操作出来，同时权重的积累才会足够拿到不错的搜索流量；没有绝对标准，因为类目不同，竞争环境不同，所以没有一个绝对标准！你要衡量的就是，太小肯定不行，有流量起来但很少嘛，太大了你是否完成得了，选择比较合理的目标对你才是正确的；因为比如说我可以在 10-14 天完成 1000 单没问题，我可以和这样的对手来 PK，但你只能完成 200 单，就只有 200 单的权重，如果你硬是要搞到 1000 单，各种乱七八糟的方式加进来，可能直接把单品搞死了；反过来，如果你具备搞定 2000 单的能力，那结合下面的销量，人气，关键词布局去执行，给你爆做不要不要的；就是这个道理，所以选择合适自己的竞争环境和市场，以及对手很重要，这就是定目标；当然，还有第 3，4 种定目标的方式，比如你资源积累多了，方法实操很多遍非常熟悉了，直接从 PC 端，人气排序来计算，或者流量商品榜，或者 Top 对手，这是选择不同的竞争环境与对手，所需条件也不一样，因为担心一次太多的方式导致你去实操反而迷茫，这两种就足够了，关键不在于多，而在于精！然后，要定出率的指标，也是人气目标；就是收藏率，加购率，转化率目标！第二步：直接看行业大盘数据；行业收藏率=收藏数/访客数；行业加购率=加购数/访客数；行业转化率=支付件数/访客数；你要在 10-14 天内完成销量目标，根据昨晚讲的权重核心指标和变化，人气权重的增长很关键，搜索排序是产品用户体验指标赛马 PK 化的结果，所以你的三个指标要高过行业均值，接下来在人气计划中会把具体化出来怎么来设计人气增长；第二步：做出符合搜索权重的销量计划；基于上一步算出的销量，这个销量是需要你在两周内，最好是在 10-12 天完成，在后面的第11 天到第 15 天根据数据反馈来做补单操作会比较好，同时这也表现出产品本身的增长率非常好，增长幅度比较大，权重自然很高；假设：你在第一步中算出的销量目标是 480 单，在 12 天完成，也可以安排 10 天，14 天也可以的，10 天，12 天效果好一点，后面根据数据来适当优化；举例：我按照 12 天来设计，如何来做这个销量呢？480 单/12 天=40 单每天；这个销量计划布局要有增长幅度，因为增长幅度大权重大，正常增长就按照持续不断增长来设计就行，这个很简单就不说了，是可以的，效果也不错；但是又要考虑风险性，我给你一个参考方案：前三天，多做一点，前三天就做 90 单左右，比如：第一天：30 单，第二天：40 单，第三天：20 单；这样设计有两个好处：好处 1：前三天基本是要补单实现的，新品前三天补单风险相对很小；好处 2：许多人流量做起来掉的直接原因是转化跟不上，而转化跟不上的其中很重要的点是流量起来了评价还很少，晒图更少，问大家也没有，所以出现收藏加购可以但是转化很低，流量就掉了前三天做这么多单目的就是快速获取评价，晒图等基础；所以如果你有条件，前三天的订单用顺丰发货最好，确认收货快，评价和晒图出来的快，搜索权重就很快增长，到第四天真实搜索流量就开始哗哗哗的进来了；后面 9 天的销量，就按照递增的方式来增长就行，比如：第 4 天：15 单；第 5 天：20 单；第 6 天：27 单；第 7 天：35 单；第 8 天：40 单；第 9 天：50 单；第 10 天：60 单；第 11 天：68 单；第 12 天：75 单这样，我们就得到我们在 12 天内完成目标销量的计划，这个销量是包含真实销量的哦，不是全部去刷刷刷，你的真实销量越多就越安全，效果就越好；我不会说绝对安全这样哄骗小孩的傻话给你，刷单本来就是有用也有风险，就好像菜刀杀人犯用来杀人厨师用来做出美味佳肴，这个世界除了我们绝对要死亡是绝对肯定的，基本上都是相对的；这个销量计划，你用 10 天来做也可以的，但是我建议还是 12 天左右比较好，做一周效果也可以好，但你的产品转化不是非常牛逼的话，会不够稳定，再多做两天会比较好；下面，你可以根据目标销量完成计划来得到搜索权重的人气打造计划；第三步：做出符合搜索权重的人气计划上面我们得到 3 个数据：行业收藏率，行业加购率，行业转化率假设得到的结果是：行业收藏率=4%；行业加购率=5%；行业转化率=1.5%；你的产品要在赛马 PK 中胜出，需要在人气权重数据上表现更优秀，至少要比行业均值优秀，如果你是和对手打仗，那你更应该以对手的数据为核心，比他更优秀，这里我们以行业做设计；我直接给你一个参考：以行业倍数递减的方式，逐渐在 12 天内过度到比行业优秀一点的数据，比如：第 1 天：3 倍；第 2 天：3 倍；第 3 天：2 倍；第 4 天：1.8 倍；第 5 天：1.5 倍；第 6 天：1.5 倍；第 7 天：1.3 倍；第 8 天：1.2 倍；第 9 天：1.2 倍；第 10 天：1.2 倍；第 11 天：1.2 倍；第 12 天：1.2 倍根据这样的倍数，得到你的目标人气布局：你的目标收藏率：第 1 天：3*4%=12%第 2 天：3*4%=12%第 3 天：2*4%=8%；……第 12 天：1.2*4%=4.8%；有了这个数据，你就可以算出每一天收藏量，购物车量需要达到多少了；先算出每天的流量目标，根据：销量=流量*转化率，得到流量=销量/转化率；你是不是就得到每天的流量目标了，比如这个的：第 1 天：30/4.5%=666第 2 天：40/4.5%=888第 3 天：20/3%=666……第 8 天：40/1.8%=2222第 9 天：50/1.8%=2778第 10 天:60/1.8%=3333第 11 天：68/1.8%=3778第 12 天：75/1.8%=4167uv到这里，你基本可以清楚的知道这个单品整个人气权重提升要如何来执行了，再重申一遍，这个数据包括真实数据，不是都靠刷刷刷；有的人可能会说，哎呀前三天怎么每天搞几百的流量，不可能都刷吧？对爆款推广比较熟悉的运营一看这个数据就能知道是比较容易完成，易于达到的一个数据；标品，非标品都是一样的，因为标品有的类目转化率高，流量的目标值就会更小，你去做一变计划就知道了；你去分析所有的爆款数据，会有一个相同点，前几天的转化率非常高，所以你在前三天的转化率可以高于算出来的转化率，30%，20%，10%这样的转化率都是可以的，不要 100%，90%这样高就行了，因为你还需要做收藏加购转化率，要做收藏加购，那每天一百，两百的人为流量也是搞得定的；然后随着时间拉长，你会发现流量的要求越来越正常，甚至你选的市场选的好，目标定的好，款式不错，到第一周完，后面你根本不需要补流量，来的流量都会超过你算出的目标量；这样的人气权重布局与提升，不仅符合搜索权重，而且在增长的同时逐渐达到正常且高于均值，因此，你的宝贝很容易就从市场竞争赛马中胜出，从而获得更多的搜索流量；当然，计划还没完，下面继续：第四步：做符合搜索权重的关键词计划搜索流量的获取和排名竞争，都是基于关键词的，而你的目标销量，收藏，购物车等都是从核心竞争关键词中来的，所以要做好关键词布局，这个直接决定你做权重的速度和搜索流量的大小；这一步在执行操作中直接反应出你对搜索本质原理的熟悉精通程度；第 1 点：围绕核心词（雪地靴女短筒）的长尾词；比如：雪地靴女短筒 韩版 百搭 学生这个长尾词，包含了：雪地靴雪地靴女雪地靴 短筒雪地靴 韩版雪地靴 百搭雪地靴 学生雪地靴 韩版 百搭雪地靴 韩版 学生雪地靴 百搭 学生雪地靴女短筒雪地靴女 韩版雪地靴女 百搭雪地靴女 学生雪地靴女 韩版 百搭雪地靴女 韩版 学生雪地靴女 学生 百搭雪地靴女短筒 韩版雪地靴女短筒 百搭雪地靴女短筒 学生雪地靴女短筒 韩版 白搭雪地靴女短筒 百搭 学生雪地靴女短筒 韩版 白搭 学生当你操作这个词的时候，能打开下面这些关键词的无线展现端口，但不是说操作一单就全部打开了，不是这样哦；第 2 点：核心竞争词（雪地靴女短筒）的成交销量权重不够，你都用上面这个长尾词完成销量的话，搜索流量是无法做到竞争对手一样大的；所以，核心竞争词的成交量要够，怎么才叫够呢？前面样的对手的最近一周的 TOP10 成交词的销量情况：每个关键词 7 天的成交量多少？10 个词一共是多少？统计出来的总数除以你操作的天数 12 天，得到的这个数据，就是你围绕核心竞争词的这些关键词，在 12 天内要完成的成交量；比如：你算得 12 天要完成 250 单，就意味着你【雪地靴女短筒】这个核心竞争词加上围绕着这个词的关键词的成交量要做到 250 单；这就是关键词布局，而效果要好的核心是，雪地靴女短筒这个核心词的第一步在制定目标的时候，我们通过看对手或达到手淘前几屏的门槛，通过生意参谋分析这成交量要做到三分之一以上最好，就是 250*0.33=82 单以上； OK 了，这个词要完成 82 单，根据每天的目标销量，按照递增分布进去就好了，前三天肯定搜不到，前三天不做呗；然后从第 7 天开始，要注意这个核心关键词的行业搜索支付转化率，不能高出行业均值太多，以这样的标准去衡量后面几天的关键词单量就 OK 了；还有 250 单减去 82 单等于 168 单要通过围绕这个核心词的关键词且和宝贝比较精准，指数比较高的词来完成，比如：雪地靴女短筒 韩版雪地靴女短筒 厚底雪地靴女短筒 圆头……等等总单量是 480 单，还有 480-250=230 单，剩下的单量尽可能布局到围绕核心关键词的下拉框词，覆盖宝贝属性的词上去，因为以上算出来的只是 TOP10 的关键词，当然还可以分布给直通车部分；这样，你基本完成了关键词的布局，前面几天以长尾词为主，结合前面讲过的内容，多入口，多成交路径，多关键词，以降低风险，前面几天可以加入淘口令，二维码，老客户回购，搜店铺，店铺其它款关联成交，搜标题，搜半标题等的方式来做前两天；如果你的类目，你竞争的词，PC 端流量有一定占比，前三天按照 PC 端：无线端=1：3 的方式可以更快速打开无线展现端口；然后根据前面给你分享过的放单流程，做好单子模板，就准备开干了；关于补单这部分明晚的分享再继续讲一些技巧，今晚我们进入下一步；第五步：做提高宝贝竞争力的优化计划；如果仅靠刷，前面的分享反复强调，除了账号问题，刷的周期长和刷真比例大被抓虚假的风险就会更大；所以，一定要尽量把宝贝内功优化好，提高宝贝的竞争力，提高转化，这里面的销量目标中你能真实卖越多，你就越安全，你的流量爆起就越块，流量就会越稳定，你就更赚钱；这个方法为甚么稳定且流量两周可以做到一万以上，你只要执行好，真实卖出比例大，一定是可以的过的，可以到高流量是前面的部分，这第五布重点要讲更稳定的原因；稳定的原因就是你的产品流量起来后转化可以跟得上，有竞争力，转化好，所以除了天生款式好通过选款出来外，你需要优化它，赋予他更好的转化能力，说几个点：1、详情优化；多参考爆款，针对竞争对手的优势与劣势，突出自己的独特卖点，这部分要讲起来太 TMD 多了，多模仿爆款设计，别直接截图或下载用啊，款干起来了一个盗图投诉给你整没了不就很可惜了；2、促销优化；促销不是就降价啊，你要看你竞争的这个价格段，你的对手有没有在做促销，他有没有给买家释放利益点，降价，赠品，满减，顺丰，是价格上还是服务、质量有明显或独特优势？针对性的设计出你的能提升卖货能力的促销方式，促进转化，对比它的，要有优势；假如你针对对手设计的更有诱惑力的促销，又结合直通车的话，可以通过直通车拉大非热销时段的投入，因为这个时段价格便宜，进店后促销迎接她，这段时间的转化会上去，从而拉高真实出单量且成本更低；3、评价优化；评价是重中之重的，前面我们有分享过，你要设计好能引导买家下单的评价，然后每天都有优质的超级好评出来，为甚么前三天做的多，为什么可以发顺丰，目的也是这个，快速出优质评价，很快在流量进来后促进真实成交；你最好去分析对手的评价，他的优势，不足，你在你的评价中突出对方不足的你很优秀，买家在做对比的时候无形中就影响到他更想买你的，这是在隐形的打击对手；4、晒图优化；晒图和评价一样，不多讲了；5、问大家优化；你需要积累资源的目的也在这里，问大家你可以去控制，引导买家从而提高转化率，如果还不知道如何积累资源，去看前面分享的内容，多看两遍，然后就狠狠去执行，不用多久，一个月你就会有上千的优质资源，这不是我瞎说的，我身边做得不错的人也是这样做的，只要你去做，就一定可以！补单，买家秀的人，完成后告诉他收到问答邀请就联系你，你直接给她几块红包，答案给她，她粘贴进去就 OK 了；问大家的问答回复次数越多就越有机会排在前面，问大家中的互动次数（评论，感谢）越多就越容易排在前面；账号越优质就越容易被邀请回答，你只要把要刻意打造的问答，按照上面两条来不断操作，就可以占据问大家前面；6、5 张主图优化；第一张主图是非常关键的，直接决定点击率，这都不需要重复了，测图吧；然后呢，最后一张要白底或浅色无边框图，中间三张可以放买点图，促销利益图，买家秀图，以提升转化；上面这 6 条，你能做到越精细，越牛逼，与你的对手相比越有独特性，差异性，竞争力，转化不会差；那你在流量起来后就稳得住，你在第一周结束后就无需为流量操心，根本不用还去补流量，甚至不用怎么补单，你就越稳定和安全；第六步：执行——操作做好了前面 5 大步计划，你就把你的作战地图干出来了，接下来就是一个字：操！一定要去做，当你操上一个款，两个款，三个款…你会越来越精通这个思路和玩法，你的成功率会不断增大，你根本不用愁流量，流量天然存在，你愁的只会是款式，款式，货源，货源；特别目前这段时间窗口，距离双十一两个月时间，正是你狠狠干的时候，双十一后再追起来会更辛苦，因为你懂了这个方法，双十一后你的各项目标就会增大，意味着操作难度就不断加大，如果还是要靠刷来实现，风险就更大；就好比我在每个月都要还负债的那段时期，反正他妈的就是干不死就往死里干，当然是要正确的方向和方法干，不是瞎整，你会发现干着干着，订单越来越多，每天都在赚钱，还在不断增长，妈的，这种感觉简直太好了，你的感觉越来越正，你就越操越猛，越干越来劲，这样的状态就对了…然后这里我建议你可以第一天，或第四天把直通车开启来，这也是为甚么我会给你分享很多直通车的内容的原因，这个玩法配合直通车，效果最好，即使不开直通车效果也很好，开呢会更好原因有 6 个：第 1、搞定流量缺口；你可以通过直通车流量弥补需要补的流量，当然搜索流量一定要补的，只不过说可以通过直通车带来流量就可以少补；第 2、搞定其它成交量；在前面我们算出基于核心词和围绕核心词的成交量，还剩余的量一部分可以做长尾词，还有一部分可以通过直通车实现，真实成交或通过直通车补转化；这样会更安全，效果也会更好；第 3、淘宝不喜欢最直接的 SEO，淘宝希望你给她贡献，通过付费流量来起来，从商业角度来说最符合淘宝的利益；第 4、提早上线进行养词，上分，提权重等；这样有助于你在第二周可以通过直通车带来更多的流量，因为你的评价晒图等在第二周基本可以出来几十上百个，这时候直通车带来的精准流量转化就上来了；第 5、随着评价晒图数量起来，你可以更清楚你的主图点击率和转化率情况；这样就有助于你在新品期内更好的优化好主图和提高竞争力的部分，而不是等到流量起来后才发现，忙不过来了；第 6、做防御；通过直通车拿到更多流量可以稀释对手转化率，同时，如果在两周完结遇到流量有下滑，可以通过直通车稳住订单，让流量稳住；因此，如果你把这个方法，结合直通车来操作，就会非常好，不仅稳定，效果也很好，可以最快速度在单品上实现盈利；第七步：根据数据反馈把控节奏与调整；两周操作完，按照这样的计划操作，基本都是可以起来，起不来肯定是目标设定有问题或者执行细节操作问题；下面给你说几个情况：1、假如按照这个方案来操作，两周了搜索流量还不起来或很小很小，建议你放弃，别搞了，你款式没选好，还要补单做下去，是最危险的；2、假如按照这个方法来操作，搜索流量起来，流量不断增大，你要学会通过看流量纵横的数据，适当的补进来流量的关键词的转化，关键词的转化好就不用补，转化差就补一点，因为现在权重还不稳定，可以适当补一点，稳定搜索支付转化率；补不补？补多少？都根据关键词搜索转化率来衡量，高于行业转化率一点就可以了；这个方法呢，你操作 10 天以上，10 天后主要是通过数据反馈来做维护，维护好核心关键词的搜索支付转化率，进店关键词的转化率，以达到目标销量，而达到或超出目标销量，你就可以不用补单，一样会比较稳定；3、但 14 天后，非标品，都不建议继续多补单，补占比真实销量很少的单量可以，但是需要多补单就十分不建议，因为靠补单长期来维持转化率是十分危险的干法；4、如果你是标品，两周完结，要分析与对手的差距，如果搜索流量还没有他的高，这是因为你的权重积累还不够，建议你通过开车拉流量加大日销量，继续保持一周，搜索流量会继续起来；到你的搜索流量比对手高并稳定几天，再逐步降低直通车推广的投入；再次提醒你一定要把这节内容，昨晚，今晚，明晚，全部掌握，多看几遍，然后就去操起来，实操中遇到问题再与我交流即可，这样你进步会是最快最快的！当你把这个操作方法练精通，你不会缺搜索流量的，你也更理解为什么三天，五天的效果会好；你更会根据你的款式情况，店铺情况，选择不同的方法来快速引爆你的搜索流量，快速赚到钱；比如说你的店铺基础不错了，选到非常不错的款，你直接三天快速就可以把搜索流量做起到一定的搜索流量，更快更省钱，如果款确实非常好，再把这个方法结合进去，直通车结合进去继续打爆；比如说选到收藏加物率非常好的款，但是点击率不是很高，你可以用五天快速做一定流量起来，让他做常销款赚取利润；假如你选到很不错又有优势的款，用这个玩法直接干，干好了就持续稳定往上走，有机会干出大爆款，标品就逐步逐步的把前面的对手干下来，尽可能做到能做到最好，稳住你的位置持续赚钱；首先，为甚么你要补单？为了基础销量；为了做买家秀；为了做问大家；为了做追评；为了压制差评；为了提升维护转化率；为了维持日销量不掉；为了提高搜索权重；……说白了，说那么多都不是，就是一句话：为了搜索流量！这就是最核心，最本质的原因！搜索权重的核心因素和最新变化，你更应该知道既然是用补单这样有风险性的方式来操作，那就要直指核心上去，最大化提升搜索权重，做有风险的事情干没有价值和意义的事情，这就很傻和没必要了！比如说：淘宝客刷单，甚至淘宝客拍 A 发 B，淘宝客的销量本身对搜索权重的提升是非常非常小的，再用淘宝客来刷单，那不是风险更大，却价值最低？图啥呢？真的有很多人还在这样做的，有不少是被人忽悠的，有的是自己不知道怎么做，觉得会安全点自己操作的；做淘客有做淘客的方式和玩法，今晚不讲这个，只是告诉你，既然做的事有一定的风险性，那就要做最有价值的事；所以，基于这样的考量，分享给大家的搜索流量打造方法与权重布局方案：第一步：制定出合理的搜索目标；第二步：做出符合搜索权重的销量计划；第三步：做出符合搜索权重的人气计划；第四步：做出符合搜索权重的关键词计划；这个是对搜索核心权重的理解制定出的最大化拿搜索流量的方式，我们要用到补单的方式来操作，前面我给你分享过补单一定要有一个思维：只要补单，被查虚假的风险就存在你需要做的是：风险最小化，价值最大化，补单的核心就围绕这两句话，今晚的内容核心也是围绕这两句话；风险最小化是如何做的呢？补单风险最小化核心三要素：第一：账号安全性；第二：刷真比例小；第三：成交行为多；针对这三点，如果还不够理解的话，建议你回过头去看有效补单方式和如何操作风险低那节内容即可；而如何价值最大化呢？就是昨天布局的方案，最大化快速提高搜索权重；这个方案把：人气权重同环比提升：收藏率（量），加购率（量），收藏加购转化率（量），回购率（量）；搜索成交权重同环比提升：核心词搜索支付转化率（量），单品搜索支付转化率（量）；坑产权重和 UV 权重，以及增长率权重等都设计进去了；所以为甚么跟你说只要你把这个方法玩透，你不会缺搜索流量是有原因的，并且确实是如此；这两部分结合起来，就实现了：风险最小化，价值最大化（搜索流量快速起来和稳定）；很多人补单，听人说一单刷几千块刷几天就起来了，然后就去操，死了；有的人补单，听人说一个人拍几十上百单就起来了，然后就去操，死了；还有的补单，哇二维码淘口令可以直接卡首屏，然后就去操，没起来；这都是真的！补单呢要有阶段性的目标：新品引流期，一般第一周，一定要做好人气权重的同环比增长和基础销量和超级好评；在新品上升期：到第二三周，最关键的是优化好内功，最直白就是真实的点击率和转化率。这样你才稳得住；到稳定期了，补单最关键的是维护好你的评价和晒图，问大家，有时候几个差评搞死一个款的；你一定要清楚补单的目的，不要以维护转化率为目的去补单，这样是既不符合风险最小化，也不符合价值最大化；所以，不同的阶段目的性不一样，你做任何事都要清楚自己的目的，这样你才能知己知彼，才能知其然知其所以然，也才能让所做之事能心想事成，因为这背后都有时间，精力，金钱等等的成本投入；下面就给你分享人气权重提升和补单执行技巧：人气权重的提升在第一周非常关键，按照昨天的设计：流量，收藏，购物车，成交量都计划好了；停留时间，访问深度，下架时间，橱窗推荐，属性完整，标题布局，详情页等这些内容就不讲了，后面再给你分享一些技巧，今晚主要聚焦在最核心的点击率和转化率上；三种情况：1：点击率高，转化率低怎么办呢？点击率高说明第一张图没问题，不用优化，第五张图是白底图或浅色图，用于系统推荐或达人流量推荐的，你能再度优化中间三张；中间三张呢，第二三张都可以把你宝贝独特卖点，区别于竞争对手的你的最大卖点进行展示；第四张图可以做优质买家秀图或你的服务优势图比如顺丰包邮，促销，赠品等；这样有助于用户在点击进来后滑动过程中就知道你的产品优势或服务优势，吸引他继续往下看；2：触点思维优化页面路径；触点思维就是讲从潜在买家看到你的第一眼开始，就开始跟你接触，每个接触点，尽可能优化好来提高转化率，让每个触点都有卖货能力，牛逼的高手都深谙此道；比如点击率高就是第一个触点做的好，上面说的优化后面三张主图也是触点思维原理来提升转化，在继续看：手淘打开一个宝贝的页面，从上往下优化买家的路径触点：销量：销量越高转化越好；小技巧，拍 1000 单，后台改价几百元付款，不发货，后面申请退款，胆子大的可以做，胆子小的就不做了，逐步来，因为三天销量就几十个了；）评价：评价包括好评，追评，买家秀；建议你一定要做好超级好评+追评+买家秀，这样的超级评价在打造的第二周要每天都有出来，超级好评是指评价写的中肯，字数多，写的细节，真实，评价的买家等级高；建议你一定要做好超级好评+追评+买家秀，这样的超级评价在打造的第二周要每天都有出来，超级好评是指评价写的中肯，字数多，写的细节，真实，评价的买家等级高；这样的超级好评加买家秀，再加上常规买家秀，越多，转化提升越明显；假如你的产品成本不高，不建议你做佣金单，直接做送拍单，买家秀单佣金 40 元起，你成本四五十，直接送，给你拍买家秀，你又没有刷单风险，不用支付佣金，这更好；特别是你有货源优势的，直接做送拍单更好，选的款好，送个白把件，买家秀都有了；然后在评价上，很多人都是做的非常非常普通的，评价你要怎么做呢？先去分析你的对手的评价和问大家，分析对手的不足和买家最关心的点有哪些，然后把买家最关心的点通过评价的方式，已买过的人的口吻讲出来这些点，你的怎么样怎么样；同样的，对手不足的点，已买的买家用他们的口吻讲出来，说你的怎么样，讲细节，有图有真相是吧，没有乱说，你看图嘛，明白了吗？这是非常管用的，有的竞争对手评价不行的，直接被你干下去了还以为你就是刷的多，其实都在于这样的细节，一样的价位，买家肯定要看评价来对比，一看他的那些缺点，你的不存在耶，而他关心的那些点，你又评价都布局好了，你猜怎样？肯定你的转化会更好嘛；然后再下来详情页，详情页其实你要分成两大块来处理，第一块是促销部分，第二块是详情本身，你要人买单，你要给理由，同样是 99 元，为啥买你的呢？你的促销可能是：都是 99 元，但是你顺丰包邮；都是 99 元，但你有赠品啊；或者你满 150 元减 50 元，或者你两件 159 元，这都是你的促销主张，一定要有，有和没有区别很大，做得好不好，区别更大；因为买家永远都会有一个问题：有没有什么优惠？有没有什么活动？你需要给它好的促销理由（方案）！第二块的详情页，多参考爆款的设计和框架，就不说了；触点思维的运用一直延伸到买家付款，包裹，收货，好评，售后，老客户维护等，这些部分，暂且不表；3、 问大家优化；讲过很多就不多说，关键在于你从第一天开始就要开始布局，和评价一样的思路，如何做都在竞争对手的问大家里面；一定一定要提前布局，不要等单量快速起来后才开始做，那时候只做维稳问大家，做感谢，做互动，适当做新问答；4、 SKU 属性；很多类目属性是可以自定义的，可以加卖点，就加卖点，如果你的类目不允许就不做；点加购物车，就弹出 SKU 了，在这里就发生了作用，特别是有价格区间的；你肯定希望他买更贵的，那你要突出更贵的 SKU 的优势呀，比如：82%的 MM 选择；第 2 种情况：点击率低，转化高；这种情况很简单，继续作图测图，优化第一张主图，第一张主图的点击率做不起来，就只能做小爆款或者常规销售款了，因为流量获取能力弱，点击率人气权重就低了；同样的展现 10000，1%点击率是 100 点击；5%点击率是 500 点击，你说搜索引擎会判断哪个更受买家欢迎，该给哪个更大的搜索权重，就很清楚；同样推直通车，也是一样的问题，点击率，你的成本会很高；所以，这种情况除了把第一张主图点击率搞上去，其它都不是主要矛盾；5、点击率高，转化率高；这种情况也很简单，肯定是好款，那就要给他带去更大的曝光，展现，让他更快的爆起来；最快的速度是用付费流量，直通车钻展都可以，因为点击率高转化高，成本不会很高，就最快速给她更大的流量，就会非常块；你的店铺内的款式流量都给它导入，直通车快速上分，快速拉大点击量，成交量就上去了；分析竞争对手，一个一个打下来，这样的款遇到了一定要快，就拿这段时间来说，在旺季前夕，大家都在抢占搜索坑位，都在大力干，你今天看竞争对手还 1000 笔销量，明天看 2000 笔了，后天又有两个对手起来了，下周有两个对手聚划算，淘抢购，销量 8000 笔，10000 笔；这样的好款，你慢慢去搞，也可能被你耽搁掉了，可以赚几十万，最后赚了万把块，真是有这样的卖家的，特别是每年的 9，10 月份这个节点上，丢掉下半年大机会的人每年都是一大把一大把的，双十一完后悔的一大片一大片，哎呀我 10 月份多投点就好了，哎呀再做早一点就好了，很多的… SO，这情况，拿准了，就要狠！其实还有第四个情况，就是点击率差，转化差，这个就不讨论了，直接淘汰，能卖几单是几单；人气权重的提升，除了点击率和转化率，还要做一个布局叫做：收藏加购转化率；今年购物车转化率权重很好，比如你今天让做单的人加购物车，明天，或后天购买，今天干的事情，补的收藏，购物车，为后天服务，这就是布局；再次提醒：积累自己的资源的重要性！下面给你讲补单实操执行的技巧，前面讲过的放单流程，不管流量，收藏，购物车，成交，买家秀单，讲过了就不用再说了，不熟悉的再看一遍，多实操，放上几十单就熟悉到不行了；降低风险的补单多入口，多搜索路径，多成交行为都讲过，也不再重述；今天重点讲一下比如昨天的计划前三天 90 单，到第一周，补单怎么操作权重高的技巧；每天，都需要搞定：流量，收藏，加购，销量；比如第一天可以怎么做？因为第一天不容易搜索到；第一天的成交方式以：PC 端+手淘（1：3 的比例），或直通车+手淘，这样来做成交的方式可以是：1、淘口令，就是单纯的淘口令，不是卡首屏哦，淘口令的技巧是可以用多个淘口令，你发的和别人给你分享的淘口令，你放单的时候让她再给你分享一个淘口令，又用这个来做单子这样来搞；同样流量也是，淘口令流量快的很，如果资源多，朋友圈发一下，流量就来了，收藏加购红包加几毛就 OK；2、关联成交：搜索仅 A 款，成交目标款；3、二维码，二维码第一天用可以用卡首屏，可以用二维码是因为二维码是因为后台显示的是搜索流量，但淘口令有时是手淘首页流量，第一天可以做几单，没关系，第二天做一两单也可以，第三天不用了；4、已买的宝贝，以老顾客方式回来买；5、搜店铺，店铺号，店铺二维码，店铺淘口令，都可以，从店铺进买目标款，少量单就 OK；6、长标题，就是用大半的标题来搜索，PC 端基本出来，手淘也基本能出来；7、PC 端：可以搜长尾词，半标题，可以卡条件，新品，属性，价格等，不卡地区；8、直通车：你有用直通车来推，可以用直通车成交几单和用直通带流量；按照昨天第一天要搞定 30 单，上面就有 10 个左右的成交入口方式，足够了，多用几个入口就 OK 了；但是第一天开始就一定要布局后面的收藏加购转化率和核心词搜索成交率，怎么做？你筛选好的要可以做成交账号的买家，让他通过搜索长标题，进入你的宝贝进行收藏，加购，多看一些款的行为，看一下其它店铺的类似款多款几款，收藏几个店铺，有的可以再回来看一下你的，这样操作后；关闭淘宝，重新打开，第二天用你的核心竞争词去搜索，可以排在前面，记住哦这个流程：第 1 步：用全标题，或半标题，或长尾词，搜索进去后收藏或加购，或都做，一定比例收藏店铺；第 2 步：第二天或第三天再用你要做成交的核心关键词来搜索，比如按照昨天的核心竞争词：雪地靴女短筒；因为核心词的搜索成交量你是算好了并且是计划好了每天完成多少的；第 3 步：用雪地靴女短筒，或其它关键词搜索的时候，基本上你的宝贝会排名在前面，假如还不好找到，就加一个筛选条件：收藏的店铺，或者其它筛选条件（点筛选里面的除了地区），最好只筛选 1-2 个条件；第 4 步：最后近店再做聊天，成交所以，这个事情一定要第一天就开始做，并且每天补的收藏加购要注意这个布局，为后面的日子更好的服务，这样人气权重，搜索成交权重会快速得到提升；第二天，目标销量是 40 单；1、 半标题搜索，少量；比如 5 单，5 单标题不要都是一个词；2、 长尾词+卡属性；比如：5 个长尾词各 1 单；3、 收藏，购物车直接进店成交的；比如：4 单；4、PC 端长尾词搜索成交的；比如：8 个长尾词 10 单；5、 如果你不做 PC，用直通车，可以直通车成交 10 单；6、核心词：雪地靴女短筒；3 单；（收藏加购过的搜索成交）7、 基于核心词的下拉词；12 单，可以做筛选条件；8、 也可以适当分配淘口令，二维码，关联成交等入口很少量的单子；以上是给你做举例，不是让你 40 单就按照这个标准来，具体要根据你的情况，目标，进行分解，搭配出你的销量分布，并完成好；第三天：目标销量 20 单；到第 3 天，基本上你全部可以用关键词进行成交和收藏加购成交了；1、 核心关键词，收藏加购过的回来搜索成交为主；2、 收藏加购直接转化的成交；3、 搜索下拉框词，进行成交；第 3 天到后面几天都是用这三种方式来做：核心词竞争词的成交，随着人气权重增大，到第五六天，可以不卡条件或一个条件就出来，就搭配这样的方式；基于核心竞争词的下拉框词，覆盖标题的属性的词，从第三天开始，按照你做的销量计划，分布去做即可；记住重点是：一定要做提前布局，这也是做标签，但最主要的目的不是做标签，而是快速提高人气权重，从而打开更多的关键词的无线端口，覆盖更多的人群；做流量的方式是：成交路径是怎么样的，流量的路径也是怎么样的，对应的收藏，加购物车，成交都是一样的；比如说：你做“雪地靴女短筒 韩版“这个词的搜索成交，你就做这个词的搜索流量，通过这个词的收藏，购物车行为；但是，你不用每个做的词就去补流量，你只需要根据每天的流量目标，今天为主的关键词成交，做这样的关键词的流量，收藏，加购物车就好，直通车配合是最好的；特别是有的长尾词，本身都没有搜索指数的，这样的词不用去做流量；你做的关键词的流量，收藏，购物车，成交这样的行为，一定做的是有搜索指数的词，并且随着操作的天数上去，许多指数高的词的入口都打开，适当根据流量，收藏，购物车的目标进行补单就行；因为你按照这样的操作，到第四五天开始流量就会开始增长起来，按照昨天的流量目标的设定，你是不用补多少流量的，如果一直要补很多流量到第 10 天到第 14 天，那说明你第一步中的合理目标就没有做好了，这就是告诉你为甚么起点就决定终点，作战前的准备计划非常重要；而许多人没有做好搜索的原因也在这里，要流量就去补，补也补了，但是没用，开始就决定了，昨天的内容一定要多看几遍，加深理解，并动手去实操，看十遍不如动手做一遍，执行操作一遍；这些实操的内容，你一边实操，一边我后面还需不断给你优化，分享新的玩法，技巧，有用的方式，一次太多你也吸收不完，这三天的内容，结合前面的讲的资源积累，放单方法都是一整个方案，多练习，你就能精通起来~最后，总结一下成功率高的几个重点:1、方法正确性；方法不对，努力白费，执行力好的前提也是方法要对，错误的方向和方法，就会长期陷入恶性循环，怎么也搞不好，做着没劲，所以一定要用正确的方法去努力，才能把负向循环转为正向，越来越好；2、计划可行性无论你做搜索流量的计划，做直通车的计划，打击对手的计划，一定要具有可行性，就是你目前的资源，能力，可以执行下来，执行好了效果会好，千万不要好高骛远，一定要脚踏实地，一步一步走，抬头看路，低头思考，落地走；3、 风险最小化最大化的从每一个环节减少风险，多看前面的内容，并这样去做，风险就能最大化的降低先来，随着销量越来越好，刷真比例越来越低，你补单的安全性就越来越高，风险就月销；4、 价值最大化每一天，一定要知道自己今天要干什么，所干的运营工作一定要能帮助到赚钱的条件不断在满足，所做的事情都是有价值的，把时间，精力，资源，资金，都用在真正提高你的收入的环节和事情；5、执行力优秀执行力要狠，什么叫狠？跟你竞争的可能是团队，可能是公司，可能是个人，搜索都是 PK 赛马，如何才能比他们更优秀，执行力是基础，一定要狠狠的干，特别是现在开始到过年，真正赚钱的时间周期就在这段时间，加把劲操！6、效率流程化把基础执行的工作全部流程化出来，这样你可以直接教给其他人，按照你既定的标准去走，减轻你的负担和工作量，同时得到效率和效益的提升，无论你是一个人还是团队话，一定要做这个事情，宁愿化 2 天时间优化出这个事情，也不要每天都为这类问题耽搁 10 分钟~7、 成功率更高如何才能成功率更高？选好款，测好款，测好图，触点思维，竞争思维优化好转化；把方法重复重复重复重复重复重复练上几遍，每一次进步一点，每一次改进一点，每一次都进步，成功率就会更高~好，这三天的内容到这里完结，这个打造搜索流量快速过万的稳定方法已经给你，剩下的就是你去练习，越来越精通，有的标品类目两周过万不一定可以的，服饰鞋包这样的类目就很OK，下半年用搜索流量赚到钱；市场化调节的结果都会是相对平衡，一定不公平，是相对平衡，什么意思呢？非标品，流量可以快速很大，但是转化率低呀；标准品，流量不一定很快很大，但是转化率高；核心都是一样的，目的一定要朝着赚钱走本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。高科技的世界百家号最近更新：简介:用新的眼光看世界，美是一个过程，而不是目的地作者最新文章相关文章