求懂的帮帮我！我是汽车专业的，我现在想去做润滑油销售业务员，做这个有前途吗，一个月能赚多少钱？谢谢_百度知道
求懂的帮帮我！我是汽车专业的，我现在想去做润滑油销售业务员，做这个有前途吗，一个月能赚多少钱？谢谢
是康菲76润滑油、我从来没做过，是新手!
我有更好的答案
我是润滑油企业的产品经理，新加坡优立盛润滑油，销售过车用油、工业油和润滑脂。润滑油这个行业绝对有前途，但是要看你选择的平台，即你将要从事的公司是否有利于你以后的发展。1、首先，你学汽车专业的，做车用油比别人更容易着手，因为你懂得汽车构造和一些保养知识，这有利于以后产品销售及销售中技术问题的处理。2、看你对销售是否感兴趣，做销售都有压力，而且车用油销售需要处理很多比较杂的客户问题，如产品包装、价格、促销、技术、物流……等问题。有兴趣又有一定抗压能力的话，将更容易适应销售。3、关于待遇问题，得看你公司的薪资政策。有的公司是给固定工资+年终奖+五险一金，有的公司是给底薪+提成+五险一金，有的公司直接给高额提成无底薪等。一般每个月拿多少钱跟你的销售业绩直接挂钩，旺季销量大拿到的钱多，淡季会少拿点钱。我见过的中专以上学历销售人员（含大专、本科）薪资范围是1500元~10000元不等，有的在旺季可以连续几个月拿6000元以上的月工资在福建省。4、不同地区由于城市消费水平不一样，薪资也有差别。如上海、深圳销售人员的平均工资会高个几百块，二级城市薪资两千多三千多差不多，内地就更低了。5、产品由于售价和利润不同，给业务员的提成也不同。如高端产品利润高，给的提成可以多出几个点；低端产品利润低，有时候是按卖出每箱或每桶抽几元十几块钱来算。6、建议以后往工业油和润滑脂方向发展，这块的利润高，拿到的待遇也高。还有，可能的话以后可以自己创业开贸易公司，这样赚钱就更容易了，呵呵。最终建议：润滑油行业前景还可以，建议你选择一个好一点的成长型的公司平台，公司要有发展的机会，同时公司的激励政策和薪资政策适合有冲劲的年轻人。如果可以的话，最好进润滑油企业，其次选择一级代理商（大的润滑油贸易公司）。如果你还年轻的话，不妨可以试试看这个行业，也许适合你，呵呵。
采纳率：39%
一个人之见，发展有一定的前途，有几个先决条件：1、这个公司的实力怎么样？指什么级别的代理？还是生产商家？现在的润滑油生意很不好做，再加上不是很大的牌子更不好做。但是：事在人为2、汽车行业发展挺好的为什么不进4S店发展呢？可以看出你是个有激情的人（汽车专业选择做润滑油销售的勇气），到4S店想快速挣钱就做销售，想快速发展又够养活自己就做SA（前台接待）
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这些年，我们一起做起来的“非油”
中国石油销售公司非油业务发展纪实
中国石油新闻中心　
　　编者按：在销售业务的发展历程中，中国石油遵循国际油品零售业的发展规律，努力发展非油业务。经过多年的发展，非油已经成为销售业务的&新高地&和&新驱动&，实现了&以油带非、以非促油&，打造了&昆仑好客&和&咔咔&两个品牌，成为销售业务扩大对外合作、提升网络价值、展示中国石油良好形象的重要平台。面对以互联网为驱动力的消费者主权时代到来，推行&油卡非润&一体化营销，将加油站打造成为&人&车&生活&驿站的综合服务平台已成为未来发展方向。
　　10月26日，位于京港澳高速西段的河北销售徐水西加油站，迎来了一批特殊的客人。来自中国石油各省市的加油站经理代表，走进这间占地2000平方米的&智慧加油站&，在自主发卡终端、集合了99种支付方式的智能云POS机和图书阅览区的咖啡机旁驻足拍照，啧啧称赞。
　　&墙上的灯箱上有商品的二维码，顾客可以扫描二维码下单支付，既可以邮寄也可以选择就近加油站自提，实现线上线下互动营销。&站经理孙海刚介绍说。
　　从一无所有白手起家，到遍地开花硕果满枝，中国石油非油业务摸着石头过河。从2007年的2974座加油站，平均单店非油年收入12.8万元起步，到目前1.6万余座便利店，平均单店非油年收入67万元，中国石油探索了一条国内加油站行业创新发展之路。
　　河北销售&十二五&非油量效增长图
　　从&售货&到&售服务&
　　&在非油业务发展过程中，我们一直在思考一些问题，概括起来就是：我们的非油客户在哪里？客户来了会不会消费？客户离开后会不会再来？&河北销售公司总经理杜丽学说。
　　河北销售保定82站是距离京昆高速最近的24小时营业点，在以前，与左邻右舍的五洲汽服店和长城4S店井水不犯河水，你做你的生意，我卖我的油。前来加油的客户经常会询问&三家是不是一家？&得到否定答复后，他们不免都有些失望。
　　在汽车后服务市场有一个&1∶8&法则，就是说因拥有汽车而产生的生活、旅游、购物等衍生消费相当于汽车原始购买价值的8倍。考虑到其中的商机，站经理刘慧慧开始与汽服店和4S店商讨合作，没想到一拍即合。
　　从最初与汽服店开展的&加油送免费洗车活动&到现在的&第一辆车、第一箱油、第一次保养&，都可以在这里享受&一条龙&服务。新车用户开心地表示：&在4S店刚提了车就直接过来享受VIP客户加油服务，不用东奔西跑，既省时省力，又实惠放心。&
　　同时开展的联合客户、联合促销、联合服务的&三联&营销将三方的共有客户牢牢凝聚在一起。走进82站，&长城哈弗H8、H9下线第一滴油来自中国石油&的广告牌格外显眼。
　　站经理刘慧慧介绍说：&长城4S店每销售一辆车，赠送车主一张500元至5000元价值不等的加油卡，车主持卡加油可升级为记名卡，享受2.5%的最高优惠；五洲汽服的金卡会员在82站办卡充值满1000元，同样可享受2.5%的最高优惠。&在&三一三联&营销法的带动下，目前三方共有客户比例达到30%。合作2年来，82站通过长城4S店售卡1300余张，油品销量增长70%，非油销售收入增长135%。
　　继率先介入汽车全产业链生态圈后，销售公司紧跟汽车后服务市场发展趋势，设计&咔咔&建设标准和运营规范，让&三一三联&有更完善的发展土壤。并综合利用加油站商圈、顾客、土地、房产和网络资源，开展汽车服务、高速服务区、资产租赁等业务，使加油站从单一的油品服务延伸到商品和汽车后服务，逐步打造&人&车&生活&驿站综合服务平台。
　　河北销售保定分公司徐水西站是一座以&平安心驿站&为主题的智慧加油站。其推出的自助路线导航项目深受顾客喜爱，顾客可以根据目的地进行线路规划，选择下次加油地点。图为加油站员工向顾客演示路线导航功能。杨雯 摄
　　&油卡非润&一体化运作
　　今年前三季度，50万元便利店的加油站汽油纯枪量增速超社会平均水平2个百分点。全面开放加油卡积分兑换便利店商品后，积分兑换率也由37.5%提高到50.9%。
　　&通过&油卡非润&一体化运作，我们策划了四季主题与五大节假日统一促销，顾客黏性和满意度都得到了提升。&山东销售副总经理周强说。
　　山东销售充分利用元旦、春节、中秋、国庆等重点节日，统一组织实施了&年货大街&&情满中秋&等节日主题促销活动，大幅提升了节日销量，春节期间仅家庭食品销售就实现增幅47%。同时，融合加油站客户优势，公司借助供应商提供的产品和政策支持，组织地市公司分区域、分主题、分季节实施非油产品推介会营销，扩大了店外规模。截至9月底，山东销售累计召开推介会85场，实现非油收入4986万元。
　　一体化运营以非促油，有效提升销售企业综合竞争力，促进集团公司整体效益最大化，实现了油非的共同发展。宁夏高速公路销售分公司将&油卡非润&一体化营销常态化，做到&月月有主题、天天有促销、店面全覆盖&，根据不同市场环境和客户群体差异，借助供应商开展促销。今年1月至9月，实现销售收入902万元，同比增长42%。
　　四川销售公司在加油站增设换油中心，把购机油、免费更换作为客户&一条龙&服务的有效补充。根据客户购油量和充值消费金额，测算润滑油使用更换周期，培育客户在加油站加油、购物、买机油、换机油的消费习惯，主动与专业服务行业开展竞争。针对客户需求，先后推出润滑油买三送一特价套餐、购机油抽奖、赠送滤芯器、免费更换等优惠政策，促进了润滑油销售。
　　8年来，中国石油非油收入年均增长47%，利润年均增长42%，非油已成为低油价时代销售企业稳定的利润来源。
　　为主动适应城镇化发展趋势，中国石油围绕加油站开拓潜力市场和优质商圈，1.6万座加油站开展了非油业务，用占国内36%的加油站便利店，实现了行业40%的市场份额，市场竞争力和品牌影响力与日俱增。
　　为引导顾客进站消费，山东销售烟台分公司蓬莱第5加油站专门精选以家庭用品、冷热饮品为主的旅游季节销售货品，在室内货架进行前置陈列、组合销售，在室外场地进行花式堆头陈列，提升顾客进店率和回头率。袁慧娟 摄
　　创新驱动 典型引路
　　&我的成功可以复制。&基层员工的智慧是无穷的，引导基层创新，中国石油销售公司总结推广，实现以点带面，让在实践中总结的有效经验得到快速推广。
　　随着员工非油销售积极性不断提高，基层不断迸发出智慧的火花。遵义湘江加油站原本没有便利店，2013年，站经理王小静带领员工靠墙搭建了8平方米的便利店，在站内开展提篮销售，2014年实现了&8平方米打造300万元&的奇迹，形成了贵州公司&以店面销售为主，以多种营销为辅&的灵活多样的销售格局。截至9月底，贵州销售非油销售收入同比增长49%，利润同比增长87%。
　　过去，加油站非油销售氛围沉闷，员工难开口、不开口、开口效果不佳等问题普遍存在。为营造全员营销氛围，各加油站员工认真诊断，研究对策，八仙过海各显神通。湖北刘莎团队利用黄金9秒、34字促销语使现场开口营销成功率达到60%，油非转换率提高了6个百分点；北京刘静加油七句话、收银五句话，将非油促销固化到员工的日常服务中；浙江聂伟关联商品凑整销售，客单价同比提高150%。
　　为解决非油商品种类繁多，商品订货、补货、陈列、库存管理复杂等问题，山东销售推广6S管理，与中远合作运营中央仓，实现了自动化订货、精准化补货、十分钟盘点，年均减少仓库人员成本、折旧费用、管理费用等230万元。加油站订货时间由原来的手工订货5小时变为系统订货0.5小时即可完成，通过仓库拨码器盘点时间由原来的3人40分钟下降到1人10分钟。
　　吉林销售通过大数据分析，统计一年以上的销售数据，确定并下发全省畅销品及低效商品清单，打造了以普庆站为代表的样板站，创造了单店日收入13.7万元、汽油日销量150吨的纪录；广东销售成立了7个便利店行动小组，持续优化现场服务。
　　京津冀鲁豫5省联动试点与中粮战略合作新模式，山东销售、河北销售、安徽销售、上海销售开通了网上商城，河北销售与联通合作开展3C产品销售。全系统形成了群策群力、全员创新、助力非油业务发展的良好氛围。
　　分享：肯开口就有机会
　　烟台销售荣成9站站内水源一直都是井水自取，但随着井内沙质的聚集，会导致厕所水箱堵塞、饮用水无法饮用。为解决加油站用水难题，站里联系自来水公司来站讨论安装自来水事宜。在和自来水公司经理讨论过程中，我借机介绍站里加油卡优惠政策，对方经理对加油卡产生兴趣，当场拿出身份证要办卡。在与对方交谈中，我得知其家属在中学任教，建议其给家属办理加油卡，家属可用教师资格证办卡，充值1000元即可享受可观的优惠，对方欣然答应。
　　第二天，在与其家属电话沟通后，我拿着加油卡和宣传资料来到学校，计划利用这次机会详细讲解加油卡优惠政策；借助同事在学校里宣传加油站加油卡。没想到，一到学校，我手上拿的宣传资料便被&瓜分&，老师们围住我了解情况，一会儿工夫，便办理加油卡20余张。
　　这件事充分说明，在日常工作中，只要勤张口、多宣传、多介绍、多拜访，就能赢得开发客户的机会。（周娟）
　　宣城销售：主题营销客盈门
　　 非油销售收入日均达2000余元，同比增长20%，利润同比增长18%。这是安徽销售宣城分公司宣庆加油站10月以来的非油销售成绩单。面对让人称道的非油业绩，宣庆加油站经理唐良妹高兴地说：&这是主题营销活动带来的变化。&
　　宣城销售结合时令、市场变化，开展主题鲜明的非油营销活动，有力提升非油销售收入和利润双增长。今年国庆期间，这个分公司所属50座加油站步调一致、同步推进，饮料、食品等20余类商品在现场堆头销售，同时，客户加完油付完款便会有赠品，到非油商品现场领取，也直接拉动了非油商品销售。
　　金秋送爽活动期间，16座加油站的LED广告屏滚动播放优惠活动和促销信息，吸引客户来站加油。加油站及时调整服务模式，一线员工积极主动开口营销，重点推荐非油商品，让客户心动不已。
　　突出地方特色是主题营销特点所在。宣城是著名的笔、墨、纸、砚文房四宝之乡，经过深入调研，宣城销售订制了文房四宝非油套装礼盒，兼具收藏和实用功能。加油站设立专柜销售，10月累计销售35套，实现收入5000余元。以此类推，宣城销售还将宣城当地特产纳入便利店销售，宣酒、山核桃、水阳茶干、宁国笋干等地方名优特产走进&Usmile&便利店，受到了自驾游和外地客户的青睐。
　　服务主题营销，各加油站还着力打造非油销售强大现场。在店内布置上，50座加油站扮靓便利店，悬挂&金秋送爽&主题吊旗，用红黄色营造喜庆氛围，将红色的罐装凉茶堆成&心&&船&形状。客户一走进便利店，立即能感受到喜庆的销售氛围。各类价签或跳跃或活泼，让非油商品&开口说话&，吸引了客户眼球。
　　非油主题营销以来，盘点宣城销售非油销售成绩单，销售收入同比增长12%，利润同比增长15%，主题营销让非油销售盆满钵满。（特约记者翟治国）
　　宁夏销售:买赠促销量效增
　　&我们便利店正在搞促销活动，有换购促销、买赠促销还有特价促销，您可以关注一下。&10月26日，每加完一次油，宁夏销售机关下站员工王倩总要向加油客户推荐便利店商品。
　　这样的促销活动在宁夏销售已经成为常态。今年年初，宁夏销售按照月月有主题、天天有促销、店面全覆盖的营销目标，统筹制订全年促销计划。
　　促销活动突出&油卡非润&的有效互动，充分地将油品优惠、卡积分和非油赠品紧密结合起来，形式多样，相辅相成，形成吸引客户的合力。
　　突出不同季节、不同节假日的特点制定促销主题，确定主打促销商品，有的放矢地开展促销。元旦春节期间，精选56种年货商品开展促销。&装满后备厢，一路畅饮伴你行&促销活动，重点针对夏季周期长、气温高的特点，精选了57种矿泉水和包装饮料。进入旅游旺季，宁夏销售在旅游景区加油站设置特产专柜，开展枸杞、八宝茶等特产促销。
　　宁夏销售以效益为中心，科学算账、整体策划&油卡非润&专题促销活动。每次促销活动要做详细的市场调研，精心测算商品的价格、需要支出的促销费和人工成本，然后根据供应商提供的优惠措施，合理确定促销方案，确保毛利率在18%以上。
　　充分借助非油商品供应商的力量开展促销，加大与供应商的谈判力度，争取到供应商返利、采购价格折让、促销物料、厂家直配、派驻促销员等优惠政策的支持，畅通退换货渠道，实现双方互惠互利，有效拓展了利润空间。
　　加油站地理位置不同带来了商圈、市场环境和客户群体的差异。宁夏销售细分便利店类型和客户群体，在每项促销活动中，都会针对不同站点区域，选取不同档次和价位的商品进行差异化换购促销，在努力扩大销量的同时，争取利润最大化。截至目前，宁夏销售实现促销收入2815万元，同比增长39%，利润同比增长34%。（记者仇建雄）
　　观点：非油业务的未来之路
　　编者按：随着经济增速的放缓和油品市场开放步伐的加快，传统油品销售企业将面临巨大的考验。企业管理者已深刻认识到，利用互联网和大数据推动销售业务转型势在必行。10月26日在河北省保定市召开的销售公司非油工作会是板块首次非油业务工作会，具有里程碑式的意义。面对销售企业转型发展，如何利用互联网和大数据开展顶层设计，实现销售企业从油品供应商向综合服务商的转型，成为与会者最关心的问题。
　　利用区域优势推广业务
　　成品油微利时代已经到来，发展非油业务势在必行。中国石油在非油业务上的发展是超前的，从2007年的2974座加油站到目前的1.6万座，发展迅速。非油业务销售不仅是成品油销售的重要补充，而且是重要节点。大连今年更新的800辆公交汽车都是纯电动车，新能源车的崛起，对传统能源行业冲击不小。面对挑战，我们要加倍重视非油业务，要根据区域特点，发挥优势，充分调动基层员工的积极性。&&大连销售总经理 高殿龙
　　目标人群不同 开发套餐不同
　　非油业务不仅仅是便利店和汽车服务，更是打造综合性服务的平台。通过&油卡非润&一体化营销，真正将加油站变为&人&车&生活&驿站。未来在&十三五&期间，我们要深挖&昆仑好客&的品牌价值，让&昆仑好客&作为综合服务商的形象在消费者心中生根发芽。在有条件的情况下，可以在非油业务量大的城市中心站，为顾客提供私人定制服务，针对不同目标人群，开发不同套餐。&&广西销售总经理 胡徐腾
　　向跨界经营和战略联盟转变
　　销售业务已经从传统的产品营销向跨界经营和战略联盟进行转变。我们开发了微信平台，关注人数保持在20万，可以联系客户，及时发布非油动态，对宣传企业形象起到积极作用。同时和天猫商城展开合作，开展促销活动，树立中国石油的品牌形象。此外，积极推进&油卡非润&一体化营销，在考核机制上下功夫，提升纯枪销量和非油销售额。&&湖南销售总经理 徐毅
　　便利店向&线上+线下&模式转变
　　中国石油上中下游产业链，还需要更好地互联互通，产业链之间的协调发展需要一个开放的和完善的产业链体系建设，进行统一管理。面对多样化的供应商，需要完备的监督机制，运行起来才能更为合理，有效避免风险。&互联网+&的发展，突出了集团公司的顶层设计，未来便利店需要向&线上+线下&的模式转变。&&湖北销售公司总经理 王建国
　　品牌建设工程任重道远
　　润滑油的宣传侧重于产品本身，在传播的品牌内涵方面还需要加强，&咔咔&与昆仑的品牌相结合共同推广，成效显著。今年，昆仑&坤之星&是上涨最快的销售产品，在便利店也是利润率相对较高的产品，作为中国石油的品牌，应该坚持独家经营。在&油卡非润&一体化中，还需将加油站的客户纳入到润滑油的客户进行管理，品牌建设工程任重而道远。&&润滑油公司总经理 王凌
　　引进人才发展非油业务
　　加油站非油业务的发展要在人才引进上下功夫。不同于油品销售品种少行业独立的情况，非油业务竞争激烈，BP公司甚至会聘请大型连锁超市专业人员进行管理，连油毡现场的空地资源都要充分利用。品牌建设要跳出加油站的思维限制，除了在加油站销售商品，还需要从基础服务、营销手段乃至推广投入展开系统研究。利用地域优势销售特色商品和自主商品同样重要。在未来，如果在东北、华中等地建立中央仓，物流的效益会成为十分有利的支撑。&&河南销售总经理 马生荣
　　规范制度 固化于行
　　面对新常态、低油价、物联网，未来非油业务对企业发展至关重要，转型迫在眉睫。虽是非油，但与油品紧密相关，非油是油品之外的高品质服务。在加油站便利店展开销售，顾客在消费过程中得到高品质服务。多年来，销售公司要非油促销激励活动百花齐放、百家争鸣，需要更加规范的制度，固化于行。只有将企业的发展和员工的发展相结合，才能充分释放创新发展的动能，激发员工活力。立足自身，利用互联网的先进技术，引进高精尖人才，实现转型。&&甘肃销售总经理 刘建明
　　制定激励机制 确保措施到位
　　新能源汽车发展迅速，电动汽车在锂电池续航能力领域的突破，给销售企业带来很大压力，将不得不面临转型。伴随&油卡非润&一体化的机制突破，未来需要更加专业化的队伍，在不增加人员的前提下，抽调组织专业人员研究非油业务，制定激励机制，确保措施到位。同时，需要销售企业加强市场化运作，充分调动员工和合作伙伴的积极性。利用&昆仑好客&品牌的优势稳定客户群，通过培养客户消费习惯，加强品牌培育，培养品牌忠诚度，进而实现品牌传播。&&上海销售总经理 佟福财
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电话：010- |销售拓展训练心得体会
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| 　　下面是为大家提供的销售：通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
　　销售拓展训练心得体会(一)
　　短短几天的拓展训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕&&在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
　　下面我给大家分享一下我的感悟：
　　1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
　　人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
　　2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
　　3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
　　4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
　　5、重新认识销售：
　　会说话，说对话才是关键。
　　销售是帮助你成长最快的方式。
　　销售是未来最黄金的职业。
　　销售是高雅和高品质生活的象征。
　　销----自己，售----价值观。
　　说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
　　6、要学会换位思考：
　　这是&领袖风采&模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
　　所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
　　我们要把个人的理想上升到公司的理想;
　　我们要把个人的价值上升到公司的价值;
　　我们要把个人的意义上升到公司的意义!
　　7、目标要明确。执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
　　8、执行力的重要性。执行就是把&思考&转变为&现实&的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
　　结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;
　　速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;
　　决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。
　　9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
　　10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，参考网勇往直前!要这样看待困难：
　　挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
　　总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
　　销售拓展训练心得体会(二)
　　尊敬的公司领导：
　　首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的&机会&。
　　经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本，相关的基本尺寸;
　　第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
　　第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
　　第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
　　作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
　　在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
　　销售拓展训练心得体会(三)
　　通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
　　在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产，以及，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
　　作为&战斗&一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
　　怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;经验，分析原因，吸取教训。
　　&活的老，学的老&不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
　　经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
　　首先，一下。我是一名销售新人，07年9月份经进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。
　　在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
　　经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。
　　我认为做好销售应该做到以下几点。
　　第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
　　第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
　　第三、做销售要勤快。都说销售工作是&拜访量定江山&，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
　　销售拓展训练心得体会(四)
　　大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
　　规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
　　例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
　　提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
　　商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
　　积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
　　提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣&能说会道&之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
　　获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售必须对这个问题有可靠的解决方案。
　　管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
　　销售拓展训练心得体会(五)
　　周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进行了一天的《销售精英训练营》，活动以&打造团队凝聚力，开发个人潜能&为主题，一路上大家气氛异常活跃，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。
　　活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个项目，在项目中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目标，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工相互配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。
　　一天下来经历了&七巧板&、&军事障碍&、&极速时限&、&罗马炮架&等多个项目，克服了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立相互配合、相互支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
　　七巧板项目，着重磨练了我们的冷静分析问题能力、创新能力、换位思考、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度思考，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打电话之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的思考?这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在&超越自我，挑战极限，打造赢的团队&的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。
　　参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经验，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变现在，瞄准未来，公司的所有销售精英们，加油。
　　销售拓展训练心得体会(六)
　　怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了
大家的高度和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
　　一、自信心+诚心+有心+合作心
　　信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人
不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
　　二、销售+市场+策略
　　一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带
是信任的保证。
　　通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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