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系统集成公司开发技巧(业务员篇)
&&弱电 系统集成商开发 安防 销售 渠道开拓
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信息系统集成
通过结构化的和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑）、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。采用功能集成、网络集成、集成等多种集成技术。实现的关键在于解决系统之间的互连和问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的。需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。
信息系统集成简介
信息指人所感知的各种情况细节。
信息系统集成
系统是相互关联的事、物的总体。
集成即把集合中的事物总成起来。
信息系统集成即是把相互关联的信息、信息系统的集合总成起来。
信息系统集成既可指软件，又可指硬件。
软件有纸介质（图书）、磁介质（磁盘）、电介质（）、光介质（激光盘）的数据库、文本、图片等。
硬件有PC、家用及办公用计算机外围设备，网络（电话、电视、电脑、广播、微波、卫星）等。
信息系统集成项目就是从客户和用户的需求出发，将硬件、系统软件、工具软件、网络、数据库及相关应用的应用软件集成为实用的信息系统的过程。
信息系统集成系统组成
信息系统集成主要包括以下几个子系统的集成：
信息系统集成硬件集成
使用硬件设备将各个子系统连接起来，例如使用连接等。
信息系统集成软件集成
软件集成要解决的问题是异构软件的相互接口。
信息系统集成数据信息集成
数据和信息集成建立在硬件集成和软件集成之上，是系统集成的核心，通常要解决的
信息系统集成
主要问题包括：
·合理规划数据和信息
·减少数据冗余
·更有效地实现信息共享
·确保数据和信息的安全保密
信息系统集成技术管理集成
企业的核心问题是经济效益，使各部门协调一致地工作，做到市场销售、产品生产和管理的高效运转，是系统集成的重要内容。
信息系统集成组织机构集成
系统集成的最高境界，提高每个人和每个组织机构的工作效率，通过系统集成来促进企业管理和提高管理效率。
信息系统集成系统特点
系统集成能够最大限度地提高系统的有机构成、系统的效率、系统的完整性、系统的灵活性等，简化系统的复杂性，并最终为企业提供一套切实可行的完整的解决方案。
系统集成的本质就是最优化的综合统筹设计，一个大型的综合，系统集成包括计算机软件、硬件、操作系统技术、、等的集成，以及不同厂家产品选型，搭配的集成，系统集成所要达到的目标-整体性能最优，即所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系统是低成本的、高效率的、性能匀称的、可扩充性和可维护的系统。
信息系统集成资质等级
日，工信部决定建立计算机信息系统集成资质管理制度，开展计算机信息系统集成资质认证工作。凡从事计算机信息系统集成业务的单位，必须经过资质认证并取得相应的资质证书。为此，制定《计算机信息系统集成资质管理办法（试行）》，现予发布，自日起试行。
管理办法中规定，凡从事计算机信息系统集成业务的单位，必须经过资质认证并取得《计算机信息系统集成资质证书》（以下简称《资质证书》）。
计算机信息系统集成资质等级分一、二、三、四级，信息系统建能力依次递减。各等级所对应的承担工程的能力如下：
信息系统集成一级
具有独立承担国家级、省（部）级、行业级、地（市）级（及其以下）、大、中、小型企业级等各类计算机信息系统建设的能力。
信息系统集成二级
具有独立承担省（部）级、行业级、地（市）级（及其以下）、大、中、小型企业级或合作承担国家级的计算机信息系统建设的能力。
信息系统集成三级
具有独立承担中、小型企业级或合作承担大型企业级（或相当规模）的计算机信息系统建设的能力。
信息系统集成四级
具有独立承担小型企业级或合作承担中型企业级（或相当规模）的计算机信息系统建设的能力。
日，工信部发文下放资质评定权力。过渡期为一年，至日止。所有持有该资质企业需按要求在资质有效期内换新资质证书。
信息系统集成评定要求
信息系统集成一级
取得计算机信息系统集成二级资质二年以上；　　企业注册资金5000w，从事软件开发与系统集成相关工作的人员不少于220人，30项目经理，其中10高级
信息系统集成二级
取得计算机信息系统集成企业三级资质的时间不少于一年；　　企业注册资金2000w，从事软件开发与系统集成相关工作的人员不少于150人，18项目经理，其中4高级
信息系统集成三级
取得计算机信息系统集成企业四级资质的时间不少于一年，或从事系统集成业务的时间不少于两年；　　企业注册资金200w，从事软件开发与系统集成相关工作的人员不少于50人，6项目经理，其中1高级
信息系统集成四级
企业注册资金30w，从事软件开发与系统集成相关工作的人员不少于15人，2项目经理
．中华人民共和国工业与信息化部．[引用日期]
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评论共 23 条
信管网xukongcs：
18:26:26 & 答： 信管网zhl1107：
13:57:12 & 小丁项目管理经验不足。没有充分考虑到假期等因素。
加班赶工，投入更多有经验的人。
不知道 信管网mengqiqi：
14:23:05 & 问题一：
制定项目计划时，未将节假日（春节）的放假时间刨去；需求分析的时间延期了；
加班赶进度；缩短系统设计、软件开发的时间；
进度管理的6个过程：
（1）活动定义：确认一些特定的工作，通过完成这些活动就完成了工程项目的各项目细目；
（2）活动排序：明确各活动之间的顺序等相互依赖关系，并形成文件；
（3）活动资源估算：估算每一活动所需要的材料、人员、设备以及其他物品的种类与数量；
（4）活动历时估算：估算完成各项计划活动所需工时单位数；
（5）制定进度表：分析活动顺序、历时、资源需求和进度约束来编制项目的进度计划；
（6）进度控制：监控项目状态、维护项目进度以及必要时管理进度变更；
时间管理的过程：
信管网wlgq_xxx：
21:10:13 & 1、没有对项目难度进行充分的分析，没有意识；
2、换人；
3、en 信管网mmzy1234：
23:19:39 & 问题一：1、小丁没有项目管理经验，不能胜任项目管理工作2、项目wbs计划不严谨太粗，如计划中没有没有考虑节假日带来的进度延后3、项目成员工作经验不足4、没有项目管理计划或并严格按照项目管理计划执行5、项目人员资源分配不合理且没有经验丰富人员
问题二：1、申请有项目管理经验人员加入，且申请或招聘经验丰富的程序员2、制定或完善项目管理计划，尤其对进度计划与时间计划重新完善3、对项目wbs计划中的各项任务具体落实到相关责任人4、在进度计划中关键路径投入资源，加快进度5、与客户沟通缩小项目范围
问题三:1、制定进度计划与时间管理计划2、分析进度偏差并及时修正3、采用进度、时间管理工具4、完善资源配置管理计划 信管网xhwnb：
10:25:43 & 问题二、
1、向职能部门申请更多的资源，特别是增加系统分析设计人员
2、临时加班赶工，尽量补上落后的时间
3、将部分工作并行进行
4、注意加强项目工作的工作，避免返工
5、对后续的工作重新进行历时估算，并考虑节日。尽量留有余地
6、加强沟通，在争取客户对项目范围、设计、验收标准进行确认的基础，避免变更
6、根据项目实际情况，可以考虑将部分工作外包 信管网xhwnb：
10:01:52 & 活动定义、活动排序、活动资源估算、活动历时估算、制度进度计划、进度控制
资源配置对进度的制约：
1、在一般情况下，项目活动历时与项目投入的资源成反比，即投入越多，活动历时越短。但是需要注意的是任何活动都有其压缩点，当活动的历时已经达压缩点时，即使投入再多的资源也不会产生任何影响，也就是说无法压缩活动历时。
2、在一个非关键活动的一个较大时间延误也许对项目产生较小影响或产生影响，但是在关键活动的较小延误也许要马上采取纠正措施。因此每当缩知工期时，应当首先考虑关键活动上增加资源，以加快进度和缩短工期 信管网集成考试：
16:01:34 & 1、项目工作量没有细分，项目时间估算不合理
2、衡量工作的难易程度进行项目进度控制
3、项目进度管理就是保证项目的所有工作都在一个指定的时间没完成。项目进度管理包括6
个管理过程：
（1）&活动定义
（2）&活动排序
（3）&活动资源估算
（4）&活动历时估算
（5）&制定进度计划
（6）&进度控制 信管网wais：
9:27:17 & 问题1：
1、项目计划编制没有将春节考虑进去，千万项目计划编制不合理；
2、小丁项目管理经验不足；
3、人力资源与相关配置资源不足；
4、需求信息较为复杂；
5、领导对项目的压力与影响；
问题2：
1、增加有增加有经验的人员参与进来；
2、保证工作效率的前提下适当加班；
3、快速跟进；
问题3：
1、 信管网luzhijin：
17:46:43 & 一 没有充分利用资源，制定计划没有考虑节假日，没有设置里程牌节点，程序员工作经验不足。
二 增加程序员，加派熟练人员。
三 进度管理的过程：活动定义、活动排序、活动资源估算、制定进度计划、进度控制。方法：类比估算、专家判断、三点估算、自下而上估算、偏差分析。资源配置不到位，进度无法按时执行。 信管网wsllj123：
11:17:45 & 工作安排没有充分利用现有资源，资源有闲置。假设情景分析，项目管理软件，建立对项目的监督和测量机制 信管网：
13:40:07 & 进度管理过程：活动定义、活动排序、活动资源估算、活动历时估算、制定进度计划、进度控制；
进度管理工具：类比估算、专家判断、参数估算、三点估算、自下而上估算、偏差分析；
信管网山东省济宁市考友：
22:42:14 & 一：进度计划制定不合理，没有考虑到节假日；工作效率低程序员没有经验；没有制定项目管理计划及进度管理等分计划；小丁没有项目管理经验；小丁身兼数职，精力有限
一：制定进度管理计划及项目管理计划；专一做项目管理工作；按照进度管理计划执行；进行有效的进度监控
三：活动定义，活动排序，活动历时估算，活动资源估算，编制精度计划，进度监控 信管网河南省移动考友：
16:55:00 & 一1小丁在项目立项前没有充分调研，评估2没有预留项目延期时间，对风险等考虑不周3小丁兼任系统分析工作，对管理小组不利4制定关键点
二1与上级协调，成立控制委员会，加强管理，可利用矩形阵结构2重新制定计划，预留延期时间3加强协调沟通，提高效率4设置关键点，及时调整计划
三1在充分调研基础上制定科学、合理的计划2设置关键点3成立控制委员会进行管理 信管网gg：
11:54:20 & 一：1.缺乏项目经验和能力2.身兼数职，3.指定计划时未考虑节假日4.
二1. 信管网flyingcat_web：
20:05:13 & 一、1、小丁缺乏项目管理的经验和能力。2、小丁身兼数职，压力过大。3、项目组成员工作经验不足。4、缺乏专职的系统分析人员。5、没有对项目组成员进行必要的培训，提高技能和效率。5、进度安排不合理，没有考虑节假日因素。6、需求分析时间太长。7、项目管理计划没有制定好。
二、1、赶工。通过加班来赶上落后的进度。2、对于一些可以并行的工作采取并行处理。3、外包。对于项目组不熟悉的项目可以外包。4、向公司申请资源，申请抽调效率高的有项目经验的项目组成员。5、寻求公司通过资源帮助。
三、 信管网山东省济南市电信考友：
8:55:14 & 问题一答案：1、小丁一人进行系统分析工作，经力不足。2、计划时间中没有去除春节假期。 信管网d8935：
15:53:44 & 没有考虑结交日 信管网junji8128：
10:03:39 & A公司为系统集成公司，共有员工50多人，业务部门分为销售部，软件开发部系统网络部等，经过近半年的酝酿后，在今年一月份，公司的销售部直接与银行签订了一个银行前置机的软件系统项目，合同中规定，6月28日前系统必须投入试运行，在合同签订后销售部将此合同移交给了软件部，进行项目的实施。 信管网mhtdddd：
16:58:48 & 1、对项目认识不足，制定的进度有问题
2、进度计划没有考虑节假日等环境因素
3、对于6个月的项目，预留时间不足
4、小丁缺乏足够的项目管理经验
5、小丁更多精力投入系统分析工作，疏忽了项目管理工作
1、重新制定合理的进度计划
2、根据项目内容，并行
3、在关键路径上投入更多资源，缩短关键路径工期
4、跟公司申请专职的系统分析人员
1、
资源配置充足，进度快；资源不足，进度慢
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&&发表评论&&
内容不能为空！&
请输入显示的内容1、负责公司系统集成项目的销售拓展；
2、负责政府采购集成项目，了解及沟通客户需求，制定计划方案和销售策略；
3、负责项目的商务谈判、合同谈判、施工协调、项目回款等；
4、负责客户的联络沟通、项目跟进、市场开拓工作；挖掘潜在客户和新的项目机会；
5、根据用户需求，制订项目计划，提供合理的实施方案；
6、在上级的授权下，能独立处理和解决所负责的工作任务；
1、专科及以上学历，1-3年销售行业工作经验，熟悉企业、政府或医疗卫生行业的系统集成项目；或条件优秀的应届毕业生；
2、具备良好的客户需求分析及项目把握、商务谈判能力，有相关同行业经验；
3、具有敏锐的市场触觉，高度的责任意识，优秀的沟通和协调能力和团队合作精神；
4、具有一定行业客户关系基础者优先。（有教育、公安、政府、医疗、优质企业客户等行业客户资源者优先）；
5、性格外向、反应敏捷、表达能力强，有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；
8、良好的个人素质，工作认真，有较强的团队精神，责任心强，热情，思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强；
9、熟练掌握办公软件，具有良好的语言表达能力、善于沟通、对计算机网络产品有一定的了解；
补充医疗保险员工旅游交通补贴年终奖金绩效奖金专业培训通讯补贴餐饮补贴弹性工作
在招聘、录用期间要求你支付费用的行为都必须提高警惕。以招聘为名的培训、招生，许诺推荐其他工作机会，甚至提供培训贷款，或者支付体检、服装、押金和培训等费用后才能录用工作的，都属于违法行为，应当提高警惕。一经发现，请，并向当地公安机关报案。
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作者:马笑潇，罗克韦尔自动化公司　　工业自动化领域是一个范围涵盖广阔、市场延续继承性很强、技术发展比较迅速的一个多元、复杂的领域。从以逻辑控制为主的制造业到需要复杂回路调节的连续过程工业，基于PLC的控制方案、DCS控制系统，以及基于集成架构的混合控制系统等先进自动化技术几乎应用于国计民生的每个行业，而且其应用界限越来越不明晰。自动化市场在整体不断向前推动的发展过程中呈现鲜明的多元继承的特点。现代信息技术和通讯技术的最新研究成果不断被应用到传统自动化行业，而且融合吸纳的速度和程度超出了人们的预期。　　这样一个复杂市场还处在没有走向完全标准化的特殊阶段。这决定了工业自动化市场不可能出现单一力量“独统江湖”的局面，只能是由众多自动化系统供应商和各种从事自动化工程或OEM机器制造的系统集成商、行业设计院以及自动化产品代理商相互依赖、共赢共生的舞台，他们在各自发挥其不可替代的价值的过程中，构成了不断增值的价值链体系。　　系统集成商的核心价值作用　　系统集成商作为同时掌握特定领域行业知识和供应商提供的先进自动控制平台的集成技能的解决方案提供者，在整个价值增值传递的过程中具有独特的优势，发挥着举足轻重的桥梁作用。 那么系统集成商的核心价值对整个价值链当中其他对象产生什么影响呢？　　第一，系统集成商最大化地实现了最终用户的投资价值。　　通过提供项目咨询、系统设计、编程实施、安装调试以及培训支持等系统服务，系统集成商满足了用户提高生产系统自动化程度的根本需求，实现了用户的投资价值。 在工业化发展十分迅速而用户的自动化基础又普遍相对薄弱的现阶段，系统集成商通过积极实践自动化过程为推动我国各行业自动化程度的提高发挥了不可替代的基础性作用。　　第二，系统集成商对自动化供应商的自动化系统实现了价值提升。 　　自动化供应商往往提供的是一种适合某个行业或某些领域的自动化平台，在此基础之上，系统集成商将自己的工程经验和对特定应用对象工艺要求的理解转化为一种应用解决方案，并通过工程实践，将供应商提供的控制平台的价值进行了个性化的提升。这种增值的过程对供应商最终赢得客户的满意度以及业界认可起到了至为关键的作用。当然，一种优秀的控制平台对于系统集成商淋漓尽致地发挥其价值，也会起到相得益彰的作用。　　正是由于系统集成商在整个自动化供应链中发挥的这种核心价值作用， 因此各大自动化供应商都十分重视对系统集成商的支持和发展工作，而最终用户也期待着有更多有所作为的系统集成商出现在企业自动化改造的各个工程现场。　　系统集成商应对市场挑战的几点看法　　随着自动化市场竞争程度的全面加剧，系统集成商之间的竞争也越来越剧烈。 自动化市场发展的趋势是更加透明化，市场竞争的机制和规则也越来越有序和公正。 面对这样的竞争形势，要想在市场中取得一席之地就必须顺应自动化市场分化发展的大势，不断积累和培育自身的核心竞争力。通过培育夯实的技术实力和不断优化和提升自身项目管理和企业运营的水平，在业界创造更多的成功业绩并建立良好的商业信誉，以不断降低的总体拥有成本，将最大化的增值解决方案和服务提供给最终用户，并以此赢得长久的客户信赖，才是取胜之道。 　　这里，简要地谈几点支持系统集成商业务发展的看法，与自动化界的朋友们交流共享，希望多提批评意见。&　　1. 确立行业发展重点，以专业化建立优势　　国内从事自动化系统集成的公司有很多种类型，但一个突出的特点是，很多公司的诞生都是国有科研院所和行业设计单位在市场化的过程中分离、转制的结果。因此，在公司成立之初工程公司就继承了某些特定领域或行业的工艺知识和开发技术，这为公司的发展打下了良好的基础。市场的起伏波动，带来了行业利润分配上的波动和不均衡，这很容易会使系统集成商分散自己的资源和投入，改变既定的行业发展方向和布局，甚至不惜以丢掉原有行业的优势地位，来换取另一个行业的存在，这很不利于基础优势地位的建立。自动化市场竞争法则的残酷性在于，无论你多么优秀，一个项目最后只能属于一个赢家。只有行业存在，没有行业优势是很难成为这个最后的赢家的。对于一个系统集成商而言，比较理想的业务布局是，成功的培育出一个优势行业，占其总业务量的50％以上，同时在相关领域上，发展形成另一个占业务30％以上比重的第二行业，这样以来，既有业务持续发展的专业基础，也具备了一定抵御市场波动的能力。　　2. 选择适合的自动化供应商，建立长期发展联盟　　选择一家主要的自动化供应商并建立持续共同发展的联盟关系，对于系统集成商而言是至关重要的。因为一个致力于与系统集成商共同发展的优秀的自动化供应商，不仅可以对系统集成商的集成服务提供强大的平台和品牌支撑，也可以对系统集成商企业的发展产生积极的文化影响，这对显著提升其系统集成的用户价值非常重要。一般而言，在同一时期同时与几家自动化公司建立合作伙伴关系的做法，在短期利益上可能获利，但长期而言，不利于公司发展并确立自己的品牌优势，也很难建立实质性的持久合作关系。选择自动化供应商合作伙伴时，以下因素是值得考虑的：　　重视增值解决方案和强调价值的专业化自动化供应商　　一个重视增值解决方案的自动化供应商，往往具备较强的高端自动化系统的研发能力，能够站在行业、市场和技术发展的最前沿建立完整的自动化理念和提供面向目标行业的优化的解决方案，是自动化市场和技术先进理念的引领者。这为工程公司进一步实施系统集成服务搭建了良好的技术平台，也为集成系统的后续市场推广奠定了良好的品牌基础。此外，由于强调价值，这样的公司可以提供完备的品质保证和良好的服务基础设施和增值服务团队，这也为工程公司进一步的系统集成服务创造了良好的增值空间。　　与自身一致的行业发展布局　　自动化供应商要想取得本地市场的成功，就必须建立明确的企业发展战略和突出自身优势的行业发展布局。如果供应商专注的重点行业与系统集成商的目标行业一致，联盟后的供应商就会对系统集成商的发展提供强有力的支撑。而供应商在本地市场的成功，会坚定其投资的方向和加大投入的力度，这有力于联盟关系的长期维持。　　自动化理念和技术的先进性与开放性　　开放、先进的自动化理念，为系统的进一步扩展、升级以及与企业现有系统的对接提供了保障，也为赢得持续的最终客户的选择打下了基础。　　自动化产品品质和结构的可靠性与完整性　　自动化产品的品质和可靠性直接决定了集成系统的性能。由于某一供应商产品线的不整齐，系统集成公司不得不选择其他供应商的替代产品，这会增加集成系统的成本和难度，也不利于将完整的集成系统形成品牌加以推广。&　　完善并竞争有序的渠道发展与管理保障　　供应商的渠道发展与管理模式（广义上，系统集成商可以被认为是供应商提供增值解决方案给最终用户的一种渠道）是否完善有序与系统集成商的利益息息相关。如果供应商没有健全的渠道管理政策作为保障，渠道内部会出现过渡竞争并最终超出可沟通协调的范围，造成的后果不仅是某一方的输赢，可能是整个渠道团队整体战斗力的消磨和利益的损失，甚至行业整体利益的损失。没有基本的利益保障，也就无法兑现向最终用户提供最有价值的增值方案和增值服务的承诺。　　支持系统集成商业务发展的专门计划　　为支持系统集成商业务的发展，有些自动化公司会专门设立支持系统集成商业务发展的规划项目，以充分调动公司的资源，为系统集成商提供市场分析参考和行业指导，支持系统集成商的团队和品牌建设。此外，还可以起到协调系统集成商之间、系统集成商和分销渠道之间的内部冲突，引导系统集成商组织健康快速发展的作用。&　　以客户为中心的企业文化和服务理念　　以客户为中心（Customer Centric）的服务理念，能够将公司的各个部门有机的调动起来，站在用户的角度倾听用户的声音，和用户一起共同思考，全力为用户寻找解决方案。系统集成商既是供应商的紧密合作伙伴，同时又是有着特殊地位的客户和资源。 只有供应商有以系统集成商为自己用户的理念和文化氛围，才能和系统集成商伙伴建立相互信任、达成相互理解，并且互相考虑对方的利益，这是建立彼此长久合作关系的基础。　　3. 依托先进自动化平台，积极培育自主核心解决方案　　选择了适合自身发展的供应商合作伙伴之后，就意味着公司致力于基于某个自动化平台发展自己的业务。 供应商的系统平台为集成商淋漓尽致地实现系统集成提供了很好地基础。系统集成商结合自身对工艺和应用的理解，可以挖掘并嵌入自主知识产权的程序或模块，并对集成方案进行封装，融合，就可以崭新的品牌推向市场。以罗克韦尔自动化为例，公司将自己在煤炭、汽车、电力、冶金、造纸等主要行业的典型解决方案和基于集成架构的Logix控制平台与业内的知名自动化公司的系统集成业务有机的结合，在上述行业，系统集成商都培育和打造了很多自主知识产权的核心解决方案，并取得了业内的广泛认可。& 　　4. 适时拓展应用领域，向优化企业整体生产系统的MES层延伸　　目前，很多自动化厂商除了能够提供基础的自动化控制平台之外，还能够面向企业生产的整体环节，为优化生产制造过程提供可视性、可控性、预测性极强的整体解决方案。在基础的自动化平台搭建完成后，未来在企业信息层和生产控制层的结合上会产生巨大的需求并引发更大的投资。从赢得一个客户的某一个自动化项目，到为各户的企业建立一套先进完善的生产控制和管理决策系统，系统集成商需要拓展信息集成的能力，以迎接新一轮的市场机遇和挑战。　　5. 加快现代企业制度的建立，提高企业运营效率和管理水平　　随着我国整体工业自动化水平的不断提高，以及海外工程市场的不断拓展，对工程公司专业化程度的要求也越来越高。 系统集成商企业的不断发展壮大，需要加快现代企业制度的建立，提高企业运营效率和管理水平，以适应未来市场发展变化的需要和达到向国际化专业工程公司发展的目标。&　　以上是对系统集成商发展的一点粗浅认识，不当之处，还望各位同仁不吝赐教。作为一家具有百余年历史的专业化国际知名自动化公司，罗克韦尔自动化公司一贯重视系统集成商在传递基于集成架构的解决方案过程中发挥的增值作用，并专门设立了支持系统集成商业务发展的规划项目。我们愿意将自己的价值观与自动化领域的系统集成商们分享，希望与他们建立可持续的共同发展计划，以最有价值的自动化解决方案服务于我们的共同用户，实现彼此的双赢。软件标准推动信息交换　　CONTROL ENGINEERING　　各种工业标准，无论是OPC或者XML，都能提高系统的互操作性和无缝的信息交换。工程师总是需要一个较好的方式完成数据从I/O设备到控制器数据表，再到他们的HMI/ SCADA的传递。传统的方法一般就是将比特模块从专有网络或其他低速网络上的远程I/O或其它设备进行传送。现在，HMI软件对于工厂运营的效率来说，越来越重要，公司注重以标准化的形式提高各个应用方案和各个厂商的设备之间的通信。控制器功能正不断强大　　CONTROL ENGINEERING　　更小的空间、更低的成本、简单的培训，使用通用控制器平台进行控制和安全应用。在把这个概念烂熟于心之前，也许应该考虑一下如何能实现这一切。多年以来，基本过程控制（basic process control，BPC）和可编程电子安全（programmable electronic safety，PES）系统通常都是采用不同型号的产品、不同厂家的产品，而采用的原因也是多种多样，并有不同的公司完成系统。但是，现在这种情况正在变化。非接触式传感器在离散制造业的应用　　CONTROL ENGINEERING　　接近和光电传感产品和技术的智能程度不断提高，尺寸越来越小，成本越低，应用范围越来越广。　　以上选登文章全文刊登在CONTROL ENGINEERING China网站　　上
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