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培训课程销售的五大技巧
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培训课程销售的五大技巧
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3秒自动关闭窗口石顿商学院营销管理培训课程：战略营销管理的概念和实施【企业吧】_百度贴吧
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石顿商学院营销管理培训课程：战略营销管理的概念和实施收藏
营销是企业的首要任务，老板应该做好营销，还要站在战略的角度来看，就是战略营销。 在战略营销，阅读这些点你会明白。
石顿商学院“战略营销模式培训营”，提供完整的框架，细致整体的营销体系; 从单点营销转变营销体系建设; 施工现场设计营销模式，市场定位; 学习渠道管理，营销团队管理，客户管理，年度营销计划。 博商精英阶层，有助于加快民营企业的成长。
公司秉承“实战、实效、落地”的原则，将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相融合，为企业提供人力资源管理、市场营销管理、生产管理、企业经营管理、领导力等方面的企业系统培训服务。
石顿致力于为企业提供更实用、更贴近需求的企业培训解决方案，解决在中国独特市场环境下存在的实际问题，帮助企业提高职业化管理平台，提升企业竞争力！
石顿非常注重企业的运营系统健康研究！当众多企业培训公司还停留在卖培训课程、卖培训讲师的简单粗放式服务模式上，石顿针对中国企业培训头痛医头脚痛医脚，培训效果难以落地的困惑，引领企业培训模式的改革。提出了&以客户需求为导向，以实效第一为原则&这一独特的培训理念，奉行以深度服务客户，与企业共成长的战略合作模式！成为中国企业管理培训业中强调帮助客户推动企业内部培训体系的倡导者。
企业的战略经常说的是：“什么好？战略公司经常说：“我们要......”可以说，市场想要切入的业务不是企业的营销策略，公司有一个营销策略会慎重选择公司在该领域的专业知识，专注于这些投入资源。营销策略不是什么抽象理论，企业高管可以看到唯一的浸泡进来成功的问题，企业的性质，它可以保持活力。所谓的营销策略只是市场的选择，然后决定选择最好的订单进入市场。战略是秩序。这当然是，但大多数公司没有设置优先级。满足客户需求是第一，提高公司的利润也是第一。没有这样的事情优先。本质上，为了赢得市场竞争意味着必须区分，如果不区分，从客户的角度来看，什么是相同的，也就是接近的原则。如果您选择营销目标并专注于营销目标，它将忽略其他地方。因此，满足所有客户的需求是违反我们的战略营销项目。这就是为什么我们需要秩序。营销策略是一个压倒性的力量增加10％或20％的市场份额不是本章的营销策略。因为在大多数情况下，如在设计阶段最初的10％，市场增长目标为20％，它就一定保持在“改善”水平，而且还依赖于过去发展的惯性。战略是思维模式的转变。它为了加快扩张，在短时间内导致行业洗牌。在行业企业市场疲软如果创新战略，可以在没有对手的情况下检测到，在短时间内找到合适的位置，是我们经常说的现在蓝色海洋市场，很快成为龙头企业。顶尖公司是排名第一，绝对不是，所以去年，今年也是这个阶段的想法。但从一开始，企业营销战略就成为行业中的第一个人的想法。因此，战略营销计划的各种活力将会腾出，实现能源的战略将是不竭的。只要有良好的营销策略，即使只有一个，行业的竞争因素也会自动改变。步淼象游戏在全球战略营销战略计划突然变化的情况下，也可以改变在你面前眨眼，熟悉行业生态。营销策略是预测市场的能力该战略的目标是有一百伤害，但如果你不能完成计划的数字，这完全是因为营销人员没有能力预测，是战略制定的失败。优秀的营销策略和营销策略有什么区别？预测未来市场的能力。问题是如此重要。目前的营销策略只是分析现有数据，一堆理论。但是对于如何预测未来的市场经济。进入后撤的撤退，情况是王。只有在有可能实现可持续发展的蓝图的预测的基础上。如果没有高度准确的市场预测，营销策略不能被称为营销策略。营销策略看不到，看营销策略。所谓的营销策略，是利用营销在宣传，促销活动和广告中使用的广告剪辑。本文来源：石顿商学院
营销策略看不到，看营销策略。所谓的营销策略，是利用营销在宣传，促销活动和广告中使用的广告剪辑。
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销售培训落地计划.doc 27页
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销售培训落地计划
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销售培训落地计划
篇一：销售培训工作计划
篇一：培训学校月销售工作计划
3月销售工作计划
一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题：
1. 销售人员不专业，人力资源不足； 2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4. 销售薪酬体系陈旧；
5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；
7. 销售流程混乱，销售工作无标准； 8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9. 业务开展渠道单一； 二、3月工作计划 1.招生目标60人 2.招生方式
? 会议营销现场成交； ? 电话直销邀约咨询成交； ? 公开课体验销售；
? 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； ? 校园代理合作招生 ? 高校领导直接推荐 3.目标分解
a．会议营销现场招生8人； b.电话直销，邀约报名招生； 20人； c．公开课体验销售；
20人； d．销售部老名单筛选跟进，5人； e．校园代理合作会议招生
5人； f．校长推荐（联合招生）
2人；4.具体销售方法及目标完成；
a．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度； b．每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人）
c．销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）
d．每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人； e．校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课；
1.校园代理所选高校对象？
2.校园代理合作协议。 f．高校领导直接推荐招生；月目标2人；
1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？ g．短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； h．销售部员工每天工作量化标准： 电话数量：n通电话；30通有效电话； 邀约人数：每周每人15人；每人每天
3人； 业绩目标：5.3月行事历
问题：1.目标高校活动时间合理性？ 2.高校巡讲活动主题？
3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源； 4. 高校领导座谈洽淡合作事宜？
5. 渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；
需要的支持：
1. 总经办-高校活动现场成交政策；5号前； 2. 企划部-高校巡讲活动主题；2号前； 3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；
4. 渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；
5. 渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案； 6. 渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续； 7. 渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班； 8. 总经办-薪酬制度；1号前；
9. 人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；篇二：培训公司销售经理工作计划分析
思维金三角
--保证销售经理正确思考的三大关键点
使用说明：
一． 二． 三．
设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 该格式只针对部门内的基础性、关键性因素，不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答：
? 我是做什么的？ ? 我要达到什么状态？
? 我要做些什么能让我达到这一状态？ 四．
这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧”。它无法承诺你实现卓越，
但能保证你达到合格！ 五．
关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行：
? 每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。 ? 执行。遇到计划外的事件，做补充记录。
? 每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。
要素一：销售经理的1个使命、5个角色
? 使命：作为经理，确保业绩目标的达成。
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 ? 角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下5个角色 1． 作为监工，督导部门员工完成“播种”任务；
1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 （周末总
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