你店铺的产品”好”，但你得让别人先看到你......
我们玩淘宝，流量是我们最大的的一个关键点，什么是淘宝的SEO？什么是宝贝的sku，其实很简单就可以理解。
淘宝的SEO就是淘宝的搜索引擎优化，经过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获得较好的排名，而狭义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化外， 还包括一淘搜索优化，类目优化，淘宝优化活动等等，我们也把它叫淘宝站内收费流量开发，也是最大限制的汲取淘宝站内的收费流量，从而销售宝贝的一种技巧。
Suk在淘宝是指宝贝的销售属性的集合，提供给买家在下单时点选，如规格，颜色，尺码等等。
淘宝SEO的挑选步骤有哪些？
当买搜索一个关键词时候，淘宝的搜索机制要停止宝贝的挑选，最终选择SEO做的好的宝贝展现在后面，这个挑选的过程有六个步奏：
1. 相关性挑选，不相关的商品淘宝会间接屏蔽掉，比如买家搜索的是帽子，你做的商品是上衣会间接的屏蔽掉。
2. 违规过滤，有过违规的宝贝会第一时间被间接屏蔽掉，这就相当有过不良记录。
3.优质店铺的挑选，淘宝会优先选择优质权重高的店铺。
4. 优质宝贝的挑选，淘宝会优先展现权重搞得宝贝。
5.上下架挑选，当淘宝将很多优质宝贝挑选出来后，为了公平，会优先依照下架功夫来排序。
6. 橱窗推荐，淘宝将橱窗引荐的宝贝优先展现。
影响淘宝SEO的相关性因素有那些？
相关性这个很好理解上面我们也已经提到过，但是标题的重要性我们不言而喻，比如搜索T恤和搜索T恤女，结果是相差很大，失之毫厘差之千里。
零碎机制这个就是我们上下架的时间，还有消费保证，橱窗引荐等等这些直接设置就ok。
卖家服务质量这个包括赞扬率，宝贝鱼描述相符DSR，发货速度DSR，退货率，客服回应速度，客户维权。
这些就是你的商品质量于全体的服务质量的综合，都是细节但是对排名的影响也是非常大。
宝贝的人气分这个包括销量，转化率，复购率。
其实做淘宝SEO优化的时候还有很多其他推行的办法，比如开车，阿狸妈妈等等....
重要的搜索违规有哪些？
1. 超低价格
2. 超高邮费
3. 标题滥用
4.宝贝不符
5. 违规商品
6. 反复铺货
7.宣传商品
8.错放类目
9. 异样商品发布不同类目
10. Suk作弊
11. 虚假交易
上下架对宝贝排名影响
其实我们一直说的是越是临近宝贝下架时间，宝贝的权重就会越高，也就是排名久会靠前，淘宝有个14和7天的循环，所以把握上架时间尤为重要，当我们合理安排好上架时间推算出下架时间，刚好到下架时间我们宝贝的权重最高，这样的话我们的宝贝就会尽可能展现在买家面前。
橱窗推荐对宝贝的排名影响
橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展现，这里的优先是指扎起其他要素同等的前提下绝对没有橱窗引荐的宝贝，我们要做的就是宝贝临下架时再推送橱窗的推荐配合使用。
什么相关词？和关键词的区别？
相关词也是可以叫做扩展的关键词，就是对中心关键词的一个扩展，相关词是和宝贝类目，属性，搜索关键词相关的词，关键词相关性值得是关键属性和类目的属性，宝贝的标题是有相关性的。
区别相关词是一个词语，关键词相关性是一种描述属性，他不是词，是用来描述的，假如相关词与宝贝类目，属性，搜索关键词的相关性很高，而且搜索量也很大，相关词也是可以作为关键词来用的。
任何时候我们做的事就是需要一个结果，不管内在我们做的有多好，但是别人看不到，那也等于零。
作者：巫行云 微信公众号：oneaitui
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今日搜狐热点淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房_网易科技
淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房
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（原标题：一个淘宝小卖家的五年浮沉丨钛媒体影像《在线》）
大学毕业那年，石头和大冯室一人掏五百块钱合伙开淘宝店卖男装，店铺运营后第三天他们迎来了第一笔单。他们从北京动物园服装批发市场拿货，再卖到全国各地。从2012年开业到2015年，这个4人小团队做到单店每月成交7000笔。但是，这样的好景伴随着动物园服装批发市场的搬迁，以及家庭式运营模式的弊病和淘宝规则的变化，他们的店，也在电商的大风浪里，浮浮沉沉。钛媒体影像《在线》第50期，将目光聚焦到了这家开了五年的淘宝小店。日，北京，淘宝卖家石头在石头家STHOME的服装仓库内。他从5年前大学毕业开始创业经营淘宝男装。“喜欢自由不想受约束，想创业，但刚毕业吃饭都紧巴巴的，干别的没本钱，觉得开淘宝店门槛低，不用去借钱，倒买倒卖就行，就开始干了”。5年时间，他和另外3个伙伴经营起了两家美式街头风格的淘宝男装店，单店最高成交量一度达到每月近80万元。合伙人大冯和石头是大学室友。毕业后大冯先是在一家IT公司工作，后来石头邀约他合作开，大冯问怎么合作，石头提了“一人投500块，各占一半股”的简单办法。大冯加入后，和石头一起负责店面的推广、运营、摄影、美工。小嵩也是石头、大冯的大学室友，毕业后他上了一段时间班，然后辞职加入了这个小团队，主要负责售后工作，店铺的日常客服则被安排在长沙的一家外包公司。阳仔是第四名成员，他负责仓管和发货。阳仔曾跟随父母在北京动物园服装批发市场做生意，对服装行业的仓管和配货发货非常熟练。动批搬迁之前，阳仔家的店也是石头店铺的供货商，动批搬迁后，阳仔父母去了外地的批发市场继续做服装生意。日下午，阳仔和小嵩在办公室将要发出的货打包。2015年之前，他们工作地点还在石头租住的居民房里；2015年生意非常好，大家准备扩充团队，便在位于明光桥附近的商务楼租了三间屋子作为办公室和仓库。2015年是店铺的巅峰期，一个月单店成交单。“2015年是个分水岭，有机会成为大卖家，从家庭作坊往公司化转型，还能做自己的原创品牌，但是当我们想扩充时，销量就开始下滑了”，石头觉得下滑的原因首先是自己的运营出了问题，“2015年的店铺虽然是往上增涨，但其实我们家庭式的运营模式很脆弱。”小嵩和阳仔在清理一批从广东工厂寄来的新货。2015年开始，北京动批陆续搬迁，店铺失去货源，只好转而跟杭州、广州的竞争对手从当地工厂抢货。从动批拿货最火那时候，店铺每天只要忙着发货，图片放上去不用太优化，基本上没有广告投入，失去了货源这个核心竞争力后，下滑也随之而来。“南方工厂肯定会先满足当地客户，我们不占地域优势，根本抢不过”。北京疏导非首都功能，不再支持“批发”这种比较低端的产业发展，“不仅批发市场没了，北京周边也没有服装厂了。”大冯为店铺更新产品图片，他负责产品拍摄，石头是店里的模特。2月25日，淘宝针对照片、装修出了一些新规则，并按照这些规则重新分配流量，石头的店铺由于不合规则开始重新装修。“这段时间发现店里流量突然减半，找了好久原因才发现。”失去的那一半免费流量，如果花钱购买，每天起码要花两千块。淘宝的规则变了，因为想推有个性和风格的特色店，“如果店铺美观程度影响到淘宝形象，就会被主流的免费流量淘汰。”但从这些年运营经验来看，石头认为淘宝也有矛盾的地方，一边支持大家打造自己风格，提升用户购物体验，一方面获得流量最多的还是销量最好的店，但销量多的永远是便宜的东西。淘宝店按销售的七个层次分配流量，最高销量的处于五到七层，“那里大约15%的卖家可以获取70%的流量。当然这些人也是运营能力最强的。”STHOME是这家店铺自己的美式街头风品牌，但是一直未成大的气候。2015年店铺想砸钱做品牌时，销售就开始下滑，以致这件事情一直没能很好地推下去。对一个淘宝小店来说，实验一个原创新品，需要比较强大的顾客基数、设计能力、压货实力、消化能力和资金优势，这样才能在找到工艺质量有保证的上游厂家的同时，保证新品的实验顺利推进。每个月，店铺都会拿出一部分尾货在石头的微信朋友圈亏本处理。他在淘宝的页面留下了自己的微信，有大约3000名顾客加了他的微信，这也是石头应对淘宝不时变动的规则的一个方法，“政策经常变，如果顾客全部放在店铺里，如果哪天我哪里没合规则被封了，那就什么都没了。”石头说，如果有一部分忠实的顾客在微信上，将来干其他行业或事情，兴许还能盘活。全国包邮的27条裤子，在朋友圈几分钟就卖掉一半。石头的担心不是凭空而来，阿里上市前，石头只有一家店铺，阿里上市后，石头家STHOME的老店因为被投诉“服装版型侵权”而被封，“封了之后所有商品下架，1个月后重新上架但不能做广告，别人也不能搜到你的店铺。”当时店铺如日中天，石头没有等待，而是依靠运营能力很快将新店做了起来，但相比之前较低的推广成本，新店一开始每个月的广告费就达到6万元，“但淘宝还是比较厚道，6万广告费至少让你卖出20万的东西吧，只是广告越来越贵了，尤其是阿里上市之后，我们卖得最好的时候推广只占我们成本的5%，现在达到了20%”。店铺在寄出的每单货物都会放进售后卡，提醒顾客“好评返现”。差评会给店铺带去什么？“一个差评甚至可以造成一件商品销量减半”，店里多次遇到威胁给差评来搞敲诈的人，如果不是特别过分，几十块钱不给也得给。有一名顾客在店里买了两年衣服，每次买了就申请退款不退货，“比如他买一件T-shirt，上面没商标，他就说是三无产品，怀疑是假货，T-shirt都很简单，都是在工厂做的。”遇到这人，也只能退款不退货，对这样的事情，石头和伙伴也只能不去多想，“天天去想，负能量太多，至少他也没把人往死里逼，没有给差评”。每天下午6点左右，快递员就会上门揽货。寄件少了，一些快递公司想要涨价，这也会进一步增加店铺的运营成本。店铺会不时参加淘宝的一些促销活动拉动销售，但不论是电商还是快递行业每年最大的活动“双十一”里，这个小卖家却比较落寞，“双十一前后一个月，店里生意非常淡，因为买家都在等待双十一大店的促销。”销售下滑正在吞噬店铺前几年的累积。2015年，石头认为生意的增长可以赶上北京房价的上涨，那样过再经营两年，就可以靠自己赚来的在北京比较好的地段买套房子，“那时候觉得年纪轻轻的，难道挣了点钱就来投资房子，不想着干点事业？”所以他把钱都拿来投入创业，“感觉这两年白干了，早知道2015年借点钱加上自己本钱买套房。”石头虽有这个念头，却仍然相信团队可以熬过这一关，“只要人在，把握好了，跟上淘宝的队伍，风格更加鲜明，保证不亏损的基础上累积一点资金，提升运营水平和店面形象，加大广告投入，搏一搏还是有机会的，但如果没跟上市场脚步会被淘汰关门”。【钛媒体影像栏目《在线》，每周出品，力图准确记录互联网创业大潮中那些个体：初生牛犊的创业新贵、名利场上的资本明星、聚光灯下的高官巨贾、籍籍无名的程序员、运营、极客、地推、快递员、讲师……他们的瞬间，都值得被记住。图文、视频版权为钛媒体所有，未经许可禁止转载、使用，否则追究法律责任，转载请联系作者。】
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王凤枝_NT2541
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