待解决问题
有人说男人赚钱就是给女人花的，你怎么看？
有一句话说，男人负责赚钱养家，女人负责貌美如花，有人说男人赚钱就是给女人花的，准对这些言论你怎么看呢？
浏览次数：7010
用手机阿里扫一扫
以企业身份回答&
男人负责赚钱养家，女人负责貌美如花：
男人对于赚钱某些方面比女认更有优势，若是优秀的男人会觉得男人赚钱养家天经地义
因为女人会为你怀胎十月，辛辛苦苦照顾整个家，生孩子，照顾孩子，在这些时间段里对于工作都是有影响的
昨晚男人的你每次回家都不希望看到一个啰里啰嗦的黄脸婆，所以女人的美貌也是需要用钱用心去维护
其次，女人花的钱并不是男人赚的所有钱，男人给女人的钱有更多的是更好的安排，投资，消费等！
这个花，不一定全都是浪费或应用到女人身上！
你的女人不花省着给你去花给其他女人啊
表示赞同，男人要求女人貌美如花的话，就必须给足够的钱让女人生活的安逸，有钱去管理自己的脸蛋和身材。
我是女生，但是我就不觉得这句话对在哪里。现在这个世道，结婚了还能离婚呢，再说，女人为什么非要靠着男人才可以活呢？靠山，山还会倒呢，何况人。男的是应该多贴补家里一点，但是要是女人全部都要靠那个男人，就觉得有点危险了。
说是这样说，但是现在也有很多女的很独立的。
对啊 男人赚钱就是给女人花的啊&
实在想不出男人挣钱不给女人花还能给谁花？
我不认同。因为男人赚钱不仅要给女人用，而且更为家为孩子为父母考虑。孩子出生的奶粉钱，尿不湿也要用钱，孩子长大后的上学钱，孩子成人后的结婚彩礼钱，为孩子买房钱，还有给父母养老看病钱，等等还有家用日常开支，水电煤网，等等都要用钱，大手大脚花钱就是再多的钱也不够用。
是男人很多自己这样想的吧
很多时候女生要付钱的时候男的都觉得这没面子要抢着付，时间久了女生也只能把这机会都给男的了因为你们要面子呀，很多时候买东西也是一样男的总觉得都该自己付，女的要付的时候都不让的如果什么都一女的付，那男的又会觉得自己无能什么的感觉强势问题吧，也是长久以来的习性了，其实这不是天经地义，也可以说是男人把养出来的习惯
都什么年代，靠人人会跑
共7页 到页
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok最能赚钱的9种男人_起点中文网_小说下载
扫描下载起点读书客户端
　　男人做生意，首先要敢于去想，如果没有赚大钱的欲望，就免谈做大生意的成功。除了敢想之外，还要敢于付诸行动，敢于在行动上冒些风险抓住机遇。商场竞争激烈，要想脱颖而出，就要付出比别人更多的勇气和努力，这样才能闯出男人自己的天地。
1.机遇与风险是孪生兄弟
没有无畏的机遇，也没有无畏的风险，机遇与风险是一对双胞胎。男人在生意场上，要想获得更大的赚钱机遇，就要用心去冒有必要的险。
许多男人在生意场上郁郁不得志，不是说项目不好，感觉自己这行没希望，就是认为世道对他不公，没有给他做大生意赚大钱的机会。其实所有白手起家的人都是从巨大风险中获得机遇的，而机会也是均等的。只是有些人思考了，冒着风险去做，抓住了机会；而有的人思考了，但没冒风险，也就错过了机会。至于那些只想着钱而不思考如何做生意的人，机会从来就没有对他瞧一眼。那些成功者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手，而且他们惯于在风险中猎获机遇！
在美国金融史上，摩根家族的名字是最响亮的，在19世纪到20世纪的100多年时间里，摩根金融王朝创造了前所未有的辉煌，而这些成就的取得与它的主要创始人J·P·摩根敢于冒险、抓住机会是分不开的。
J·P·摩根诞生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。
最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既炒股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生火灾，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还清了纽约火灾赔偿金后，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，可是投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱，奠定了摩根家族的基业。
摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。
生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，使摩根年轻时就敢想敢做，商业冒险和投机精神也充分地显现出来了。
1857年，摩根从德国哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头。他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生白人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”
“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。
陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却破产了。这艘满载咖啡的货船只好在此抛锚。先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”
摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。一想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯商行发出电报，可回电却是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”
摩根勃然大怒，知道邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。
摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，决定索性放手大干一场。在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，一下子使咖啡大幅度减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。
从咖啡交易中，吉诺斯认识到自己的儿子是个经商天才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑里，这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。
这时已经是1862年，美国的南北战争正打得不可开交。
林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方展开全面进攻。
一天，摩根新结识的朋友克查姆，来与摩根闲聊。克查姆是一位华尔街投资经纪人的儿子。
“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重！”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”
对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的计划告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，而政府军又战败时，黄金价格肯定会暴涨，到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔！”
摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。一切按计划行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处流行。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一瞅火候已到，迅速抛售了手中所有的黄金，趁混乱之机又狠赚了一笔。
那时的摩根虽然年仅26岁，但他那闪烁着蓝色光芒的大眼睛，看上去令人觉得深不可测；再搭上短粗的浓眉、胡须，会让人感觉到他是一个深思熟虑、老谋深算的人。
此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国，成就了美国金融史上的一段神话。
机遇与风险是并肩而行的，摩根的成功就是不惧风险，抓住任何不可错过的赚钱机会。我们现实中很多生意人，一遇到风险便退避三舍，再好的机遇在他眼中都失去了魅力。如果面对有风险的机会你踌躇不前，瞻前顾后，如何做得了大事？做得了大生意？我们虽然不赞成赌徒式的冒险，但更不赞成谨慎保守过度的零风险。
最有希望的生意人并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。他们在机会中看到风险，更在风险中逮住机遇。
2.坚持就是胜利，在风险下坚持就是大吉大利
安稳谨慎的生意，虽然能赚钱，但都是赚小钱的多，赚大钱的少。因为你追求安稳，就随遇而安，难以看到更高远的利润；因为你谨慎不敢冒险，近在咫尺多跨一步的机会就会错过，你就没有短时间聚集财富的可能。所以想做大生意的男人一定要记住：不冒任何风险的生意可能是最冒险的生意。
富贵险中求。在生意场上，很多时候风险和利益的大小是成正比的。如果风险小，人人都想追求，这种生意收益也就有限；如果风险大，许多人都望而却步，能得到的利润的空间也就大。从某种意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。因此世界著名的大公司——雀巢公司，曾用这样一句话来激励自己的员工：“不冒风险可能是最大的风险。”
而石油巨头、西方公司总裁哈默便是那种敢想敢干敢于冒大险的人。
1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始做起了石油生意。石油是最能赚大钱的生意，也正因为最能赚钱，竞争也最为激烈。而对初涉石油行业的哈默来说，要想建立起自己的石油王国，也绝非易事。哈默所面对的，是极大的风险考验。
摆在他面前的第一道难题是油源问题。1960年石油产量占美国石油总产量38%的得克萨斯州，几家大石油公司已经营多年，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默休想染指……
纠缠在哈默心里头的是无尽的烦恼。
1960年，当哈默用完了1000万美元勘探基金仍无所建树时，哈默再一次不无冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃了的地区，可能成为大天然气田，西方石油公司应把它租下来。
哈默准备从各方面再筹集一大笔钱来开发那片土地，但是受到公司很多人的反对，一致认为这个青年地质学家没有十足的经验，如果再勘探不到石油就意味着又有1000万美元泡汤了，公司所面临的压力将是空前的。
哈默独排众议，立马筹集1000万美元，准备再冒险一次。
钻油的工作是紧张的，当钻井钻到700英尺时，一滴油都没有冒出来，大家都心灰意冷了。在这时，哈默还是很相信青年地质学家的眼光，叫钻井工人哪怕是钻到1000英尺，也要继续往下钻。这一次冒险总算得到了回报，当钻到860英尺深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二个大天然气田，估计价值在2亿美元以上。几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田——坚冰终于打破，航线已经开通！哈默开始了自己梦幻般的财富之旅。西方石油公司一跃成为所有石油公司的强大竞争对手。
坚持就是胜利，哈默的成功，无疑是在风险中坚持所获得的大吉大利。如果他在花掉1000万美元的勘探基金后半途而废，那么他极有可能从此一蹶不振，世界上就再也没有他哈默这号人物了。而他选择了坚持，选择了前途未卜的钻探事业，使命运之神最后垂青了他。
作为一个生意人，要想把生意做大，要想干出一番事业，需要的就是那种敢于冒风险的精神。因为风险有时可以变成压力，压力可以变成动力，动力可以变成效益。现在人们把市场竞争比作战争，的确，商战之地虽不见战火硝烟，却也是风险遍布。这里容不得怯懦者立足。不敢冒风险，不愿担当风险，就不会有生意的成功。
3.男人经商，“胆商”比“情商”更重要
作为生意场中的男人来说，成功的第一要义便是敢想敢做，出手果断，正所谓“十个好点子不如一次真行动”。只有那种敢于冒险，敢为天下先，敢于第一个吃螃蟹的男人，才能真正的在生意场中纵横捭阖，成为人人景仰的商界巨子。
过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门，但随着时代的变化，现在越来越流行“胆商”的说法，认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定能成功，智商高只是一种优势。很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功，这是为什么呢？
丘吉尔曾经说过：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，再次才是智商。
如果说人生呀、事业呀、财富呀像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰！而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止。
想起十多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成为了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的倒爷，十年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢？这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在十年后的今天依然贫穷！
自古盖房子出售，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在上个世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。
霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。上个世纪五十年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家荡产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”！
在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。
　　这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广先出售后建筑的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。”
霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，这种反其道而行的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准。
4.冒十次险，成功一次也是大成功
很多时候商机是稍纵即逝的，一个有头脑的男人应该看准了商机就行动，不要因拖延而失去绝佳良机。敢于冒险，出奇制胜，是成功男人必备的素质。
在成功者的心目中，人在生意场上就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过准备、要赢得胜利的挑战，是一项要如何去赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。如果一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的机会，那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人要做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。
一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和出奇相联，出奇和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光顾勇敢的人。”冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。不冒险，怎么会有机会？如果冒险了十次，前九次失败，最后一次成功，那你还是成功的。
一个介绍世界生意人才故事的报纸栏目中报道过这样一个故事：福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定生产肥皂。开始，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久。后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是150万美元，他决定买下这家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一点一滴地只积蓄了25万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交25万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的125万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。
福勒为了筹集资金，他首先想到他在推销肥皂的12年里获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而到了第10天的前夜，福勒筹集了的资金距125万美元还差1万美元。福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”
夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，便走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。这句话把那位承包商吓得向后退去。“是呀！当然喽！”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭馆主要股份的富翁。
福勒由一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们：机遇来临时要敢冒风险，不要因不愿承担风险而失去机会。
5.适者生存，冒险的男人才不会被淘汰
平淡的生活只会导致平淡的人生，男人若想获得人生的幸福，事业的成功，不具备一点冒险精神是很难达到的，要知道机遇只偏爱有准备的头脑，财富也只偏爱敢于冒险的男人。
一亿年前，地球上到处是体积硕大的恐龙。后来，地球上发生变故，恐龙在很短的时间内灭绝。迄今，科学家还不能确定究竟是发生了什么样的变故，但惟一能够断定的，就是恐龙因为无法适应这种变故，而遭致绝迹的下场。
适者生存，不适者被大自然淘汰，这是整个生物发展永恒不变的规律。不论是生物学家还是经济学家都承认，在一场激烈的竞赛中，凡是不能适应者，都会被淘汰。
商场如战场，刀枪本无情，如果一个人在作战的中途倒下，那么就意味着其生存的能力还不够。不幸的是，在各个工作场所中，我们可以看到，仍然有太多的“恐龙式人物”存在。这些“恐龙人物”的特征大致如下：顽固、严苛、立定不前、缺乏弹性。
在工作上，“恐龙族”最大的障碍，就是无法适应环境。在他们周围有许多学习新技术、深造、更换职务、创新企业等机会，但是他们往往视而不见，根本无心去寻求新的突破。
工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变，新的产品和新服务不断上市、新科技不断被引进、新的任务被交付，新的同事、新的老板……这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心情重新适应。
面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧守着过去的行为与思考模式，并且相信“我就是这个样子”，那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。
“恐龙族”不喜欢改变，他们安于现状，没有野心，没有创新精神，没有工作热忱，他们对待生活的态度是做一天和尚撞一天钟——得过且过。
“恐龙族”不肯承认改变的事实，他们不愿为自己制造机会，而情愿受所谓运气、命运的摆布。因为不相信自己能掌握命运，所以会选择错误，不是在平坦的道路上蹒跚前进，就是一辈子坐错位置。在现代社会，一个人能否获得个人成就，关键是看他是不是愿意尝试，乐于冒险，喜欢试验，能变通。这些才是获得学习和进步的惟一途径。
冒险总比墨守成规让你更有机会出头。如果你不想被淘汰，你就必须竭尽所能获得相关领域任何的新知，耕耘出一片专属的园地，并使自己成为不可或缺的人物。还记得恐龙是怎样从地球上消失的吗？不要学做现代版的“恐龙”。
只有人，才能自觉地冒着失败的风险去做不一定成功的事，若想在得到“不会失败”的保票后投身行动，则将一事无成。
大家都知道机会只垂青于有所准备的人，其实财富也只偏爱敢于冒险的男人，美国“石油大亨”保罗·盖蒂的经历便很好地说明了这一点。
盖蒂是上世纪中叶美国的大实业家，在1957年10月美国权威的《财富》杂志排出的全球商界富豪榜上，他曾以超过10亿美元的资产而名列榜首，他的财产比第二名的另外一位石油富豪亨特高出3亿美元。10多亿美元在当时可是一笔巨大的财富，这位当时的世界巨富是以善抓机遇和敢于冒险而闻名的。
1893年盖蒂出生于美国北部明尼苏达州的明尼阿波利斯市的一个小石油商家庭。1912年盖蒂中学毕业，考入加利福尼亚大学。没过多久，他又转校考入世界著名的英国牛津大学。随着年龄的增长，盖蒂对社会和自己的认识也在不断修正和改变。当他在大学二年级暑假回家时的一次油田参观中，找到了开采石油的乐趣后，他渐渐地喜欢上了石油开采业。
越来越对石油开采感兴趣的盖蒂，于1914年中断了大学的学业，带着身上仅有的500美元，只身到中南部的新兴工业城市俄克拉荷马闯天下。俄克拉荷马城外的郊原上，到处都是前来这里淘“黑金”（石油）的人，盖蒂满怀希望地加入到这个大军之中。
在不断的挖井打工生活中，盖蒂逐渐积累了一定的石油开采经验。1915年当地有一块地皮要出租，得知此消息后的盖蒂异常兴奋，因为凭经验他觉得这块地挖出石油的希望很大。摆在面前的问题是，如何才能战胜其他竞争者，把这块地皮租到手。
当时有很多财大气粗者去竞租，而盖蒂摸摸自己的口袋，兜里却只有区区500美元。为了争到这块地，他绞尽脑汁，终于想出了一个不错的办法。
盖蒂找了一个银行的雇员代他去竞标报价，说来也奇怪，那些竞租者见到这位银行雇员来报价，纷纷退出竞争，结果盖蒂竟然以他仅有的500美元顺利中标。
原来这个银行雇员所在的银行是一家实力强劲的大银行，那些财大气粗的竞争者都知道他的身份，有的跟他打过交道。竞标者看到他来竞标，以为他代表那家大财团来的，心想竞争不过大财团，不如早点退出落得做个好人。就这样，盖蒂成功地把握了这次机会，迈出了成功的第一步。
租到这块地后，盖蒂临时招聘了一些工人，不久便与工人们一道挖掘油井。果然不出盖蒂所料，这里地下真有石油。不几天，他们便挖出了一个每天可出720桶原油的油井。
1916年5月，盖蒂与他父亲签约，合伙创办了“盖蒂石油公司”。父子俩明确分工：父亲提供石油开采资金，盖蒂负责作业管理，利润按7：3分成。到后来，为扩大规模，公司又吸纳了几位投资人，股份比例略有调整。
盖蒂是个非常敬业的人，他总是亲临一线参与现场作业，虽然是老板，却身兼地质学家、爆炸专家、挖掘监督、操作工人等数职。经过较长时间的现场操作，他找到了不少石油开采的规律，找油的经验越来越丰富，成功率不断提高，这为盖蒂石油公司带来勃勃生机。1917年，盖蒂的财富已超过100万美元。
在经济危机刚开始缓和时，他于1932年开始大量买进海岸联合石油公司的股票，第二年达到26万股，以后不断增加，直到完全拥有这家公司。
1949年盖蒂获悉沙特政府有意引入外资开采石油，便以1250万美元的价格，从沙特阿拉伯政府租借到沙特与科威特之间“中立地带”的石油开采权，利润平分。6年后第一口油井喷出石油，他的巨额投资开始得到回报。此后他又一口一口地打出了许多高产油井，从中获得惊人的收益。
在开采“中立地带”的石油前，很多人都认为这一行动风险太大，因为投资太大。但他甘愿冒险一搏。他的冒险为他带来了巨额的回报，投资4000万美元的钻井费用，在他拥有开采权的范围内，据地质学家估计可以开采出130兆桶原油。
滚滚不断的石油，成为盖蒂的“黑金山”。以此做后盾，他大胆投资相关产业，建造和收购了一大批炼油厂，创建了自己的油轮船队。他还大量买进石油公司的股份，到1963年拥有自己公司的股份1257万股，此外还掌握海岸公司、使节公司、斯克利石油公司、纽约皮埃尔旅馆、斯帕坦航空公司等企业的控股权。
是走运吗？当然。然而盖蒂的走运是应得的，他做的每一件事都没有错。那么盖蒂怎么会知道这口井会产油呢？他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有事实。“总是存在着一种机会的成分”，他说，“你必须乐意接受这种成分。如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚”。
走运的人一般都是大胆的。除了个别情况例外，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。
6.冒险，需要有不放弃百分之一机会的精神
当成功的机率只有百分之一的时候，你会去做吗？相信大部分人会望而却步，但敢想敢做的男人会接受这个挑战，即使只有百分之一的成功机会，他们也会做出百分之百的努力。真正敢于挑战百分之一机率的男人，才是真正会有大作为的人。
没有机会，只是弱者逃避现实的一种借口，抓住机会才是开拓者强劲的誓言。
在瞬息万变的现代社会中，商业机遇无处不在，关键是看你是否善于把握住它。有的人因为恰当地抓住了时机一跃而上，踏上了成功的人生之旅；有的人却因为一叶障目，错失了在眼前晃动的机缘，一生碌碌而过。
成功=勤奋+机遇。机遇是世界富豪成功路途上不可缺少的一个部分。俗话说，“时势造英雄”。这个“时势”从某种意义上来说便是机遇。一个人若是有本领，有实力，而且勤奋刻苦，但却没有遇上合适的机会。这就像一个人经过艰苦跋涉，来到了一座富藏金矿的山下，然而只能在山下转悠，因为没有人给他指点进山的道路。但是这时他若是遇到一位仙人，握着他的手引他入山，这样他便如虎添翼，离夺目的宝藏越来越近了。
所以在某种意义上，时机就是一种巨大的财富。能够把握住时机的人，才能创造出巨大的财富。
　　美国百货业巨子约翰·甘布士认为机遇无处不在，有时也许只存在百分之一的可能，但是毕竟它存在着。只要有锲而不舍的毅力去争取，就一定能有所收获。
他的座右铭是：“不放弃任何一个哪怕只有百分之一可能的机会。”
有一次，甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票。这时恰值圣诞节前夕，到纽约去度假的人很多。因此火车票很难购到。
甘布士夫人打电话去火车站询问：是否还可以买到这一次车的车票？
车站的答复是：全部车票都已售光。不过，假如不怕麻烦的话，可以带好行李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。
车站反复强调了一句，这种机会或许只有百分之一。
甘布士欣然提了行李，赶到车站，就如同已经买到了车票一样。
夫人问道：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？”他不以为然地答道：“那没有关系，我就好比拿着行李去散了一趟步。”
甘布士到了车站，等了许久，退票的人仍然没有出现，乘客们都川流不息地向月台涌去了。
但甘布士没有像别人那样急于往回走，而是耐心地等待着。
大约距开车时间还有5分钟的时候，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她被迫改坐以后的车次。
甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。
到了纽约，他在酒店里洗过澡，躺在床上给他太太打了一个长途电话。
在电话里，他轻轻地说：
“亲爱的，我抓住那只有百分之一的机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”
有一次，维尔地区经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫降价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。
那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢才！
约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货场来贮货。
他妻子劝他说，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数有限，而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又对她道：“3个月后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
甘布士的话似乎实现不了。
过了10天后，那些工厂降价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场。
太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了维尔地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时，维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。
约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。
在他决定抛售货物时，他妻子又另告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。
他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”
果然，甘布士的货刚刚售完，物价便跌了下来，他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。
如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了，他在一封给经商者的公开信中诚恳地说道：
“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那百分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功和财富。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是失之偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力。但这种百分之一的机会，却完全是靠你自己的努力去完成。但是，你们也必须注意，要想抓住这百分之一的机会，就必须注意两点：
一是要目光长远，没有高瞻远瞩的眼光是无法抓住任何一个机会的；
二是要锲而不舍，没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心，即使你抓住了机会也是无济于事的。
只要注意了这两点，你们就一定能成为日后商界的新星！”
不放弃一切可能的机会，尽最大的努力去实现它，这正是经商成功者必备的一种素质。
7.胆大还需心细，无谓的风险不要冒
生意场中打拼的男人应该知道，并不是所有的冒险都让你挣到大钱，很多时候冒险会让你输得精光。冒险不是盲目，不是赌博式的孤注一掷，而是在通过客观分析的基础上得出的较为科学的判断，这样的冒险才是有意义的。
冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。那如何规避风险呢？这就需要在“胆大”的同时还要“心细”。
近年来，温州购房团在全国各地频频出击，给人们留下了深刻的印象。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。
“温州人对市场的分析太细致了”，一房产公司老板佩服地说，“他们先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力，再分析秦皇岛市投入100亿元资金改善城市基础设施，扩张了房地产升值空间，又将秦皇岛目前每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米上万元的房价做比较；为了了解当地的生活水平，他们会向餐馆服务员细细询问每月的工资收入等。最后才认定秦皇岛的房价有上升的空间。”
赚钱需要胆大，这点是毫无疑问的，但也需要心细，心不细则极有可能会“翻船”。克劳塞维茨在其大作《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。
商场如战场，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。
有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢就是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟。
不可否认，改革开放之初就发财的那些人，“胆大”之于“心细”要多得多。因为那个时候人们还没有商业意识，以“经商”为耻辱，各项法律法规也不完善。所以，市场机会多如牛毛，只要敢去捞，大多都能发一笔财。而现在呢？如果你不仔细分析市场，就没头没脑地乱闯，那失败是注定的。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能让人震撼：中国企业平均寿命8年左右，民营企业平均寿命只有3年。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有胆识的冒险，什么是无理智的冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略计划，又不注意基础管理，当然容易导致失败。
胆大还需心细，另外无谓的风险也不能冒，这是成功人士经过多少风雨之后总结出来的“心得”。
在商界，有很多敢于冒险的生意人，但在关键时刻，对于一些利润太高、风险太大的项目，他们总是慎之又慎，甚至中途放弃其投资，他们很少涉足那些风险又高利润又高的行业。他们一般不会对高利润动心，因为他们知道“世上没有免费的午餐”，伴随高利润的，肯定是高风险。
日本的“生意之神”松下幸之助就是这种投资理念的信徒。
1964年，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表，大家都感到震惊。松下已花5年时间去研究开发，投入10亿元巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，却突然全盘放弃。松下通信工业公司的生意一直很顺利，不可能会发生财政上的困难，所以令人费解。
松下幸之助之所以会这样断然地做决定，是有其考虑的。他认为虽然大型电脑的利润高，但是风险太大，加上当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信工业公司产生不利影响。如果到那时再退，就为时已晚了，不如趁现在一切都尚可撤退，赶紧一“走”为好。
事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃大型电脑的生产。广大的美国市场，几乎全被IBM独占。像这样大的市场，有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了，更何况在日本这样一个小市场？
富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于赌下整个公司的命运。在这场竞争中，松下也许会胜，也许就此消退下去。松下衡量得失后，终于决定撤退。
投资以后，撤退是最难的。但如果无法勇敢地喊撤退，只一味无原则的冒险，或许就会受到致命的一击。松下勇敢地实行一般人都无法理解的撤退，足见其眼光高人一筹，不愧为日本商界首屈一指的人物。
所以说，冒险赚大钱一定要注意以下的几个问题：
（1）冒险投资除了关注回报率外，还要认识投资的风险大小，如果风险太大，或有一种不可预测性，投资就要小心。
（2）对自己进行风险预测，想到尽可能出现的风险，看自己是否能承受得住风险打击。
（3）投资时不要做孤注一掷的打算，不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，要适当地合理投资。
（4）好的防守即是最好的进攻，成功投资的窍门就在于避免犯能够避免的错误。
8.风险也可以规避
做生意必然会冒风险，但风险却意味着一种机遇，风险越大，成大事的机率就越高。想在生意场上有所作为的男人，就应有勇于冒险的心理准备。
当然，风险并不是不能规避的，只要做好充分的事前准备，对可能出现的问题考虑周详并及时想出对策，就能化风险为机遇。下面我们就来看看旅美华人谭仲英如何化风险为机遇的：
旅美华人谭仲英生于上海，1950年初去了香港，随后留学英国。1954年，谭仲英在一家钢铁公司当推销人员，从此以后，他与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。经过数十载的苦心经营，谭仲英取得了一系列辉煌的成就。
1980年，他买下了在美国炼钢厂中排名第11位的麦克罗斯钢铁厂，1981年，他在全美拥有20个与钢铁有关的企业。谭仲英所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。
谭仲英经营管理成功的秘密就在于他那敢于冒险，敢为他人所不敢为的作风，就在于他胆大心细，善于见机行事并能化风险为机遇的独特本领。
在美国这样一个竞争激烈的社会，商场中的竞争尤为激烈，商场如战场，这里没有所谓完全无风的生意。谭仲英的创业史表明，他的确是一个敢于冒险，敢于花巨额资金购买倒闭公司和工厂的能手。谭仲英在事业上的巨大成就，不管其中冒险的成分有多少，隐藏在那大胆的作风背后，肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞、到处乱撞的鲁莽无谋的冒险家。
1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，只有6570万吨，比1981年减少了40%，美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。
居世界第七位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大不得不在1982年底宣布永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾西法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竟在一个季度内就亏损了1亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天，大钢厂前途叵测，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英经分析思量，冒着风险，买下了这个钢厂。这个当时被人看做不可思议的冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。
谭仲英不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂，而且善于经营管理，把濒临破产的工厂扭亏为盈，随后，再以高价把工厂卖出，再做更大的投资。对谭仲英这种拿得起放得下的经营管理作风，他的朋友威廉·马克曾这样进行评价：“谭仲英总是在葬礼上买下公司，而在婚礼时将它脱手出卖。”这段话既实在又风趣，然而就在这一买一卖的进出之间，包含了谭仲英超出常人的经营智慧和胆略。
谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，都向银行争取相当的贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司；然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展，终于使谭仲英拥有了20个与钢铁有关的企业，跻身于美国钢铁企业家的行列当中。
1964年，谭仲英建立了第一个属于自己的钢铁公司。富有冒险精神的谭仲英并没有在自己从一个职员到一个老板的转变中得到满足，1970年，他接二连三地买下了许多破产公司，从此，他所经营管理的企业进入了蓬勃发展的新时期，到了20世纪80年代，他已取得了很大的成就。
假如谭仲英没有一种敢于冒险的精神，他不可能在短短几年中，迅速地入围美国最大的私营企业行列。他的成功，充分体现了算计、冒险在事业中的作用。
敢于冒险，敢作敢为，是强者的重要性格特征，也是成功生意人的基本特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的生意人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。
在风险面前胆怯的生意人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。
谭仲英的每一次发展都是一次冒险机遇的实现。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃，你就永远寻找不到什么机遇。只有敢于冒险，善于冒险的男人才能在最短时间内成功，攀上财富和成功之巅。
　　会做生意的男人都知道人际关系的重要性，生意的本质就是将你的产品卖给需要它的人，因此做生意是无时无刻不在和别人打着交道，处理和编织各种人际关系网便成了商人们极其重要的“必修课”。这门课程学得好坏将直接关系到你事业成就的大小。
1.要刻意打造自己的人际关系网
拥有良好的人际关系网是每个驰骋在商界的男人梦寐以求的事情，但人际关系网不会主动“投怀送抱”，不会自动结网，它要你去刻意经营，精心打造，才能编织得厚实而完善，才能成为你网罗天下财富最得力的工具。
汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”
刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。
打天下如此，经营其他事业也莫不如此。
被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”
卡内基的话反映了大资本家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。
卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：
这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。
从这些知名人士的身上，我们最能明显看到的优秀品质就是：超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导等等，这些对每个人来说都是基本的职业技能。你必须和主流文化的人们自然和谐地相处，你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示你的好意。许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。
很多人都认为，读MBA课程75%的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和起决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者。这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网；在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，积累起强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的人脉，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。这就是名校MBA最大的魅力，一个世界级的人脉网是千金难买的财富。如果没有这些人脉支持，MBA就会贬值很多。
很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人际关系网”。有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢？北京大学光华管理学院目前有6个EMBA班，其中3个是诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公”。EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立起非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。
良好的人脉关系是促成企业发展的动力，也是每个成功男人事业的助推剂。战斗在商海中的男人应该悟透这一秘密玄机。
2.做生意要善于投资“人情生意”
人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管在商场上素来有“认钱不认人”之说，但是“人情生意”却从未间断过。鸟可为食而亡，人亦可为情所动，凡是生意成功的男人大多都善于投资“人情生意”，编织自己的人际关系网，这样的男人才能在商场游刃有余。
所谓投资“人情生意”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。
这种情况往往有多种表现。一种是自然形成的。你在生意场上遇到了相互比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情，关系好的时候，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使其长久地存在下去。
俗话说得好，在家要靠父母，在外靠朋友。在外经商就得做“人情生意”，只有做好这笔生意才能编织好自己的人际关系网。
张新根是杭州一家笔庄的老板。1999年在杭州创业时，当时的他十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。苦到买不起煤饼自己找柴烧饭。即使如此，他也并没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔，正当他四处碰壁、万般无奈的时候，改变他命运的一个人出现了。
某一天，张新根在一个画廊里参观，当时任杭州画院的副院长周文清老师也来画廊参观，张新根看周老师气度不凡，就拿出一支上好的毛笔要送给他，周老师看后感到很惊讶。这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，周文清决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，张新根认识了画院的更多的朋友。还帮助他解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后，张新根的心情也轻松起来。时间久了，通过书画家们和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐有了名气。
不久后，张新根将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里。气氛虽然冷清，但张新根却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅，地方也比较宽敞。有时他还会经常给顾客试笔，如果环境很吵闹，试笔就感觉不出来，那么在清静的地方，就不会打断他的思路，也能感觉到这个笔质量如何。张新根的生意在后来越做越大，如今，张新根已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支，成为杭州颇有名气的“文化型富豪”。
其实，做生意投资人情，谈的就是一个“缘”字，彼此能够一拍即合，但要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易，成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。尤其在商场上，各自都为各自的利益，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互最仇视的对手，往往是原先最亲密的伙伴。反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是相互的指责和怨恨。
走到这一步是一些男人忽略了投资“人情生意”的结果，甚至已经忘掉了这一点。
生意场上的许多男人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的问题。而更不好的是人们关系好之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的（因为我们关系好）；但是稍有不周或照顾不到，就有怨言（怎么能这样呢？要是别人还可以原谅，但我们是朋友啊）。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。
可见投资“人情生意”应该是经常性的。在商务交际中不可没有，在其它任何时候，任何地点都不能没有，人情如同人际关系中的“盐”，缺之，一切都会淡然无味，更不用谈有很多朋友了。一个成功男人应该懂得把人情生意做得恰到好处，这样才能让自己的事业更加顺畅。
3.生意场上，小礼物能派上大用场
男人做生意，必要时送些礼物沟通情义很重要。古人云：千里送鹅毛，礼轻情义重。可见礼物虽小，但送到点子上了，就能增深情义，生意也好做了。生意场中的男人应该注意，若想编织自己牢固的人际关系网，巧妙送礼是不可忽略的。
男人要成就事业离了关系是不行的，而无论是走关系还是跑关系都离不开一个“礼”字。我们今天就来看看世界顶尖销售大师乔·吉拉德是如何在生意场中让礼物发挥最大作用的。
乔·吉拉德的礼物是充满新意和人情味的。
有时候，乔·吉拉德会郑重其事地送给客户一枚带有棒球图案的小徽章，上面刻着：“我爱你！”他也曾赠送一些心形的玩具气球给他的客户，并且说：“您会喜欢和吉拉德合作，对吧？”
人们大多喜欢别人对他们的孩子表示友好，所以乔一般会趴在地板上对小家伙说：“小朋友，你叫什么名字？你好啊，约翰尼。你肯定是个乖孩子，对吧？啊！你手里的小喜鹊可真漂亮！”然后，乔会让约翰尼和自己一起爬回座位，而他的父母亲正在一边看着这一切！“约翰尼，我有些小礼物要送给你，猜猜看会是什么？”说着，乔就从座位上的箱包里掏出一大把棒棒糖来。这时候，他依然会跪在地板上，把约翰尼带到女主人身边说：“约翰尼，这一块给你；其他的给妈妈，好不好？瞧，这儿还有一些气球，让爸爸替你保管，好不好？你真是个听话的乖孩子。好了，我得和你爸爸、妈妈谈事情了。”在这整个过程中，吉拉德都是双膝着地，这就是吉拉德送的人情礼物，也是他促销手段中的一种。显然，客户怎么可能对一个愿意和他的小孩一起跪在地上游戏玩耍的人说“不”呢？
客户或许想抽支烟，摸摸口袋却发现已经抽完了。
“请稍等一下，”吉拉德会这样说，并且很快从他的箱子里拿出十种不同牌子的香烟，“您愿意抽哪一种？”
“就要万宝路吧。”
“那好，给您。”吉拉德会打开一盒万宝路，递一支给他，再给他点燃，然后把剩下的全塞进他的衣袋里。
“乔，真得谢谢你！我欠你的太多了。”
“别，千万别这么说。”乔回答道。
可是，吉拉德都干了些什么？吉拉德就是要让准客户感到欠了他的人情！
实际上，吉拉德的那些人情小礼物和那些巨富比起来，只能算是小巫见大巫。譬如，一些有钱人一掷千金，就为了一张超级杯赛或拳击锦标赛的门票！也许最阔绰大方的例子应该是拉斯维加斯的赌场老板们。他们的附赠小礼品是什么？是一张张头等舱的往返机票；一套套高级豪华的服装；一顿顿让人大开眼界的佳肴美味。一句话，客人们想要什么就有什么。他们把送礼当成一门“科学”来认真对待。而客人们感到体面荣光的同时，自然会掏钱购买大堆大堆的筹码，兴致勃勃地掷下骰子。另一方面，赌场从客人们身上赚回的钱却是付出的许多倍。
一般说来，人情礼物应当相对地便宜一些，否则的话，你的生意伙伴会觉得像是收了什么贿赂。礼物太昂贵，生意伙伴有可能认为想收买他。
做生意时的小礼物能让别人感到温馨和诚意，让生意时时刻刻都充满人情味，送得恰到好处的时候，能给生意场中的男人们带来意想不到的收获。
4.用点“心机”，主动接近大老板
男人做生意，当然是接触的大老板越多，与大老板的关系越深，他指点你提携你赚大钱的机会也越多，你赚大钱的成功机率也会越高。
事业有成的大老板普通人见一面都比较难，能够得到他们的指点和帮助便是每个事业还不是那么发达的男人梦寐以求的事情了。有“股神”之誉的世界第二富豪巴菲特便有这样的一个生财之道，只要你付得起42万美元，你便能和这位传奇富豪共进一次晚餐并聊上几个小时，能够得到他的指点和答疑。花几十万美元和一个人聊会儿天，这种匪夷所思的事情竟然还真有人去尝试。
可见能够得到大老板的“言传身教”是每个生意人的梦想，当然我们一般人无法花几百万人民币去和巴菲特聊天，但是在我们的周围，也有着不少的成功人士，他们依然是我们学习和效仿的榜样。
人能否得到他人的提携，是其事业是否成功的条件之一，大老板由于已经取得了事业的成功，你如能得到他们的相助，就会为你省去许多前进道路上的崎岖和曲折，更易让自己的事业腾飞。下面是几种与老板交往的常用方法：
1.必须掌握实力关系
大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多你平常学不到的东西。
要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握大老板的各种关系。
大老板也是人，不是神，他有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些大老板的情况，从中你定会了解一二。
人都有各种各样的社会关系，大老板亦如此。你可以从他的历史上认识他，他的过去、他的经历、他的长辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女那儿认识并了解他。
从业务上了解大老板也是一条好途径。他经营的范围主要是哪些，次要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司，等等。
也可以从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，等等。
总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，总会发现一些机会的。
2.制造初次见面的氛围
当你发现或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟大老板说不上。
在选择位置上，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。
　　同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色，使人一目了然。
要针对大老板关注的事情予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。
3.赢得大老板青睐的方法
适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都喜才、爱才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独特的见解，他会反感你的。因此，适当表现自己的独特才干，是会受大老板喜爱的。当然，你不能表现得太过锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。
别出心裁送礼品是联系大老板情感的重要方式。这要针对大老板的具体情况，不能千篇一律，不能委托他人。当然，不一定昂贵就是好礼品，要赠送，就要送他特别喜爱的礼物才是。同时在赠送方式上也要别出心裁，包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。有时，你不妨请他的太太代理，或许效果会特别地好。
写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电讯事业的发展，电脑技术的开发，很多人的联系方式都是通过电话、手机、电脑等，很少再看见以书信方式交流了。其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑，敞开心扉与之交流吧！也许，你只花几分钟，相当于同他交流几小时呢。因为书信给人想像的空间很大很大。当然要注意，书信的字不能太潦草，也不能用印刷品，让人觉得很不真诚。
好风凭借力，送你上青云，你辛辛苦苦奋斗好久才得来的东西，或许那些大老板一句话便能为你实现，所以你应该抓住机会，在适当的时候，让老板在你成功的路上助你一臂之力，你将获益匪浅。
5.朋友是人际关系网中最重要的一环
生意场上，少个对手便少一分失败的可能，多个朋友便多一分赚钱的希望。重视朋友，用好朋友，编织好朋友这张人际关系大网，几乎是每个成功商人必须做到的。
利用朋友关系成就一番事业，这在古今中外都不鲜见，美国传奇大亨***就是此中的高手。
大学一毕业，***即进入父亲创建的房地产公司任职。大学四年的每年暑假他都协助父亲管理业务，却不愿呆在生活圈子狭窄的纽约市皇后。他独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识了不少有钱有势的名流，这对于他日后发展房地产事业，有莫大帮助。
1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，***立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年才获纽约市政府批准。***得寸进尺地向市政府要求用“***”命名此会议中心，但遭市政府拒绝。
1975年，***以100万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经5年的准备，终于说服市政府给予40年减税优惠，顺利办妥了贷款手续。他亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是***房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖靓丽的旅馆外貌，吸引了络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出***锐不可当的经营才华，年仅34岁的他，已在纽约市颇具名气。
紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建“***大厦”。这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供了宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引了无数长期租客，***亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀登更具挑战性的高峰。
***逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛等。
凭借多年来在政经界建立的朋友圈，***轻而易举地扩张信用，投资手笔也一次比一次巨大，并傲慢地以“***”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时为他提供上千万美元的贷款金额。
与***相似的是，新大陆董事长王晶也是成功依靠朋友关系网来实现自己辉煌人生的。
曾经获得全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶并不像其他商界明星一样驰名。在实达辉煌时出的一本书里，王晶是作为创业者之一出现在书里的。她是创业者当中惟一的一位女性，并且对实达当年所从事的POS终端产品一无所知，但她却开始为实达构筑公共关系与人力资源平台。
而让她欣慰的是，她在这个过程中积累起来的人脉关系以及经验，在她与实达第一任总裁胡钢出走实达后的二次创业中发挥了异常重要的作用。在王晶的创业故事里总有许多神奇的事情发生，当她每每谈起这许多的奇妙故事时，就必然会谈起她身边众多的朋友，特别是新大陆第三大股东德国人汤姆与她在新大陆创业成长中的故事：
“1992年由于项目合作的原因，我与汤姆认识，此后成为好朋友。新大陆创业时根本没办法从银行贷款，是汤姆每年无息借给新大陆流动资金。后来我们以每股2元溢价出售部分股权给这位德国朋友，由此他成了新大陆的股东。新大陆创立八年，每年增长速度都是接近100%，他的投资也获取了很好的收益，对此，他也非常高兴。”
“朋友总是在我最需要的时候出手帮助我。”王晶在回忆起当年新大陆上市时的一些故事时说，“我们一直请求科技部帮我们向中国证监会推荐新大陆。后来在科技部的大力支持下，总共有五家企业成了双高论证准许试点上市企业的高科技企业，新大陆是最后一家带着额度上市的民营高科技企业。论辩的那一天，我们统一着装与发审委员会的专家见面，给他们留下了非常深刻的印象，用友软件由于没有通过，上市比我们迟了两年。”
“朋友是我一生的财富。”王晶说，实达与新大陆创业过程中技术人才与行政管理人才的拣选几乎都是她在操作，“如果我不再创业，我想我会是一个非常好的猎头公司经理人选，福建省人事厅在当年我离开实达时就力邀我从事这方面的工作。”
在王晶成功的道路上，成功的朋友关系网占据了不可替代的重要作用，拥有了朋友的鼎力支助，还有什么事不能办成呢？
6.人脉即财脉，对手是你潜在的人际资源
对于战争而言是计多者胜出，对于商战而言则是人际关系广者高人一筹。商界有一句名言叫做“人脉即财脉”，拥有宽广的人脉是商人成就大业不可缺少的重要组成部分，构成人脉的不仅仅只是你的朋友，竞争对手一样也可以成为你的人际资源。
在一次招聘会上，有一家企业很小，而且刚刚成立不久，但由于从事的行业是最有前途的通讯业，而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而使这家企业很有人气。应聘者共有一百位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。就在这些人要离开的时候，总经理的秘书留住众人，“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿。”
大家都觉得很震惊，一个小小企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光！究其原因，乃是因为其余的97人肯定将分别进入不同的公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系，就能为自己的公司带来莫大的好处，或许能将日后的竞争对手变成朋友也未尝可知。
有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个非常好的朋友，相交三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通得再也不能普通的士兵。后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。
再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。这是一个非常微妙的关系，许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。也曾经有过好多心怀别样目的的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。但是，他们两个却成为了最要好的朋友，从来不为名利争权夺势。后来，他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的人际关系，把他引荐给上级，才使得他走得那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人更觉得当年辛辛苦苦所维持良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。
有一句广为流传的商界名言是：“一流人才最注重人缘。”其实这句话倒过来说应该是：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如你能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。
由竞争对手到日后的生意伙伴，这其间也许只是一念之间的事情，把握好了，它能成为你事业中的垫脚石，能够促你步步高升；把握不好，便会成为你事业的绊脚石，让你跌倒后叫苦不迭。因此，重视竞争对手，恰当地处理与竞争对手的关系，是每个志在商界的男人所必须考虑的事情。
7.天下财富，善“钓”者取
天下财富，取之不尽。只有善“钓”之人才能得到远远超出别人的那份。善“钓”者必须深藏不露，处心积虑，用人脉为自己搭起一座成功的桥梁。
男人若想获得财富，必须要有一个强大的人脉网，而获取这个人脉网，却与钓鱼有些类似。
钓鱼的基本要领可以分为三步：
　　首先是做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力，比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食，这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。此外，钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的“鱼塘”及适宜的时机，这与人际交往也很相似，社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。
其次，钓鱼要学会守竿。守竿第一是要有耐心，不可急功近利地“一下钩就想见到鱼”；第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，因为也许对方是在试探是否安全。高手同样懂得用同样的方法维系持久的交往关系。
最后，钓鱼总是要收钩的，这是最关键的时刻，要知道“到嘴边的肉却没吃到”的事情大都发生在这个阶段。因此，此时务必要深藏不露，一旦稍露行迹或过于急躁，便会功亏一篑。而那些人际交往高手一定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口。
除了上述的要领外，你还应该注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等人际交往的策略，同时还不可忽视平时对朋友、同事等身边的人的感情投资，只有这样你才能够渐渐成为一名“钓鱼”高手。
善于放长线，钓大鱼的人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再次慢慢收线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎时，才将它拉近岸边。在人际交往中，你也许经常会遇到请求别人的时候，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，在这种时候，只有耐心等待方是最好的应对之道。人际交往中采用此种策略的社交高手比比皆是，让我们来看看下面的例子。
某小企业董事长王某长期承包那些大公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的过人之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将大公司中各个员工的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解，如果认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董事长这样做是为日后获得更多利益而做准备。他明白，十个欠他人情债的人当中有最少九个会给他带来意想不到的收益，他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长自然倍受感动，无形之中产生了感恩图报的意识。而王董事长却说：“我们公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会记着这位董事长的恩惠。因此，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因就是他平常注意人情关系的投资。
综观这位王董事长的人际交往策略，的确能够看出他是一位“钓鱼”高手。从这个例子中不难发现，在求人交友时要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，想要“放长线，钓大鱼”，还必须慧眼识英雄，才不至于在今后的日子里实施错误的投资，浪费你的时间与财富。
法国有一本名叫《政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，起码应该搜集几个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个最终成为总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这已经成为了很普遍的现象。俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都是有长远的战略眼光的，早做准备，未雨绸缪，这样在急时才会得到意想不到的帮助。
受者无心，“钓”者有意，善于结交广泛人脉的人，必定会有一番成就。
8.同媒体搞好关系：做生意必知的公关技巧
现代社会是一个媒介社会，做生意与媒体打交道已经是越来越频繁了，与媒体搞好关系，借媒介之力宣传自己或产品已经成为生意人常采用的手法，因此懂得一些与媒介搞好关系的技巧是十分必要的。
一般经商做老板的人都很少与新闻界打交道，但如果你的生意做大了，或做出了突出贡献，那么，就一定有媒体记者来采访你。任何一个经商者如果忽视了电视、广播和报纸在未来事件和公众形象中的影响作用，那无疑是错失了将生意做强做大的最好机遇。新闻媒介可以帮助你在竞争中脱颖而出，他们也可能把那些暴发户一下子变成你和你的同行都得认真对待的竞争对手。多注意《焦点访谈》这个节目就会明白，要是撞到记者的枪口上，让他觉得下次应该把你或你的机构作为“大坏蛋”曝光的话，那结果可就不妙了。因此，任何企业的生意人，都应重视搞好与新闻媒体之间的关系。那么，如何与新闻媒介打交道呢？
一、要明白，他们的盘子里也许已经盛了很多菜
只有那些和新闻媒体打交道经验很少的人，才会期望那些编辑、记者们放下手中所有的事，只来关心自己这一件事。除非你是个超级明星，或者是位重要的政界人物，否则记者给你的时间总是很有限。所以，你们一旦接上头，你就应该直奔主题。任何其他的做法都会让人把你看成是刚出道的新手，你讲的事情在新闻媒体中露面的机会也要大受限制。
二、新闻媒体往往是连锁性的，报道会带来更多的报道
别的新闻机构对你的故事越关注，你就越容易使任何一家报纸相信，你提供的是一条重要的、及时的新闻。但是你必须动作迅速，在你的新闻材料中还要强调，最重要的电视台和出版物曾报道过你的消息。
三、过多地受到新闻媒体的注意，并不见得总是好事
记者们是一群打心眼儿里愤世嫉俗的人，并不是因为他们不如其他人敏感，而是因为他们从长期的苦涩经验了解到，和他们打交道的很多人感兴趣的是隐瞒重要事实，只讲事情的一个侧面。揭这些人的老底儿有两个好处：它让记者更加感觉到自己做的工作是有效的和道德的，而且它还能提供一些有趣的、戏剧性的素材来填充报纸的版面和电视的节目。所以，绝对有必要向你接触的任何记者表明，你不是坏人！要做到这一点，你可以用一种公正的，不偏不倚的态度来谈论问题，有时可以承认差错和疏忽，强调你很关注一般市民所关心的事情。
四、一个好的“钓钩”应该能用一两句话就说明白
如果你得用多于一个长句或两个短句的话才能让人理解你的“中心思想”，那你还得再下点功夫。一个吸引人的故事，应该能一下子有力地把读者或听众的注意力，引向某种让人立刻就能发生兴趣的东西，这种东西或者关系到直接的利益，或者有不同平常的本质，或二者兼备。如果你试图赢得媒体注意的努力收效甚微或毫无功效，那可能是因为你所传达的东西缺少简短、有力的吸引人的地方，不能刺激新闻媒体把它变成一项报道。如果你试图让新闻媒体报道你的机构，那么确定宣传中内在的引人之处就是你的责任，而不关记者的事。“本地高效保险费受害者的福音”，就是一个成功“钓钩”的例子，而“ABC公司在本财政年度推出适当政策，调整不合理保险收费”，这就是一个不成功的“钓钩”。
五、要做好应付局促场面的准备
你碰到的很多新闻工作者，他们之所以干这一行业就是因为他们有一种软磨硬泡、咄咄逼人的个性。有的时候，记者或主持人的确是来势汹汹，或者使出种种让人觉得味道不对的手段。他们不见得是在攻击你，而仅仅是因为他们干的是新闻这一行，这一行最大的忌讳就是枯燥无味。在大多情况下，只要你顺着这种“诱”的格式来，就能够让人理解你的观点。如果不这么做，而是“虚晃一枪，跳出圈外”，或者闭口不言，那只会落个“最差嘉宾”的名声。
六、采取合作的态度
与传媒建立良好的关系要花时间和精力，但是一旦建立，受益无穷。如果记者来找你要新闻，向他们提供线索，努力帮助他们。有朝一日你可能需要他们的帮助。所以你要努力提供准确无误、实事求是的信息。经常会出现报道失真的情况，原因在于当事人没有花时间解释自己的真正想法。如果你的话被引用错了，首先与记者联系，友好地与他们讨论这个问题。不要对记者说该如何写。如果你怒气冲冲地闯进编辑室，你将失去记者的尊重和友谊。
七、有效地对付传媒的猜测
有这样一个故事：在国家公园里成千只鸟被毒死了。新闻传媒用通栏大字标题和情绪激昂的文章对这一丑闻大加批评，引起公众一片哗然。
负责喷洒杀虫剂的部门立即向社会发表声明，承认犯了错误，用错了杀虫剂。他们解释了这种情况如何发生的，打算采取什么措施，保证不再重蹈覆辙。他们对事实真相的及时说明使令人尴尬的局面缓和下来，不致进一步臭名远扬。
及时说明事实可以减少批评，制止谣言。
做错了事，就该承认。不要怕说“我们犯了错误”。你的诚实会使大多数怒气冲天的批评者消除气恼。及时公布你将采取的行动，等到弥补过错之后再作一次说明。
下面说说在处理这类危机上，与传媒打交道的准则：
（1）向手下及时公布危机，不要等到传媒大加披露之后再作说明。在手下从报刊上读到或从电视上看到关于经营危机的消息之前，就让他们了解情况。如果他们了解了事实，会把事实告诉顾客和朋友。良好的内部沟通比公共关系部门发宣传资料更有效；
（2）不要推测，如果你不知道问题的答案，不妨这样说：“我还不知道这个情况。但是我会去弄清楚究竟是怎么一回事，明天上午我再打电话告诉你”；
（3）努力用公众的目光去看待局势，并且相应地做出反响。你首先应当考虑他们的担忧；
（4）关于重要的问题，不要让公关部去对付传媒。发言人一定要由公司最高负责人担任。这会使发言增加可信度以及提高公司的声誉，因为公众通常对公关人员的话抱怀疑的态度；
（5）“无可奉告”的回答更是展开全面调查时的一种最好的周旋策略；
（6）关注传媒动态，尽快公布真相；
（7）与顾客长期友好的相处总比公司短期付出代价更重要。如果你要公布差错或把疵品从市场上撤回，就应尽快这么做。诚实的解释会增强你的信誉。
　　古人云：人而无信，不知其可也。西方也有一句流传已久的名言：你可以在所有时间欺骗某些人；你也可以在某些时间欺骗所有人；但是你却不能在所有时间欺骗所有人。无论如何，诚信是做人的一个基本准则，诚信也是生意人的灵魂之所在，没有诚信的商人，小则成不了大器，大则将自己的前途断送掉。你若想你的生意既做长久又赚大钱，你就必须诚信到底。
1.舍利取义，替客户着想不搞骗人买卖
见利忘义是小聪明，这样的商人永远成不了大气候，因为他失去了义；舍利取义是大智慧，这样的商人才能得到丰厚的回报，因为他得到了义，即得到了人心，得人心者得天下，得人心者也能得到天下的财富。
作为一个商人来说，诚信永远是摆在第一位的，没有哪家百年老字号是靠欺骗来享誉百年的，也没有哪个人能靠欺骗在商场中游刃有余一辈子，无论古今中外都是如此。
蔡继有是香港新华集团董事会主席，是香港有名的海产大王。蔡氏家族主要经营出口急冻海产品，此外还有粮油、地产、贸易等业务。新华集团上个世纪80年代后成为大型跨国企业，蔡氏家族资产估值已超过30亿港元。奠定集团贸易坚实基础的是与日本人的海产生意，蔡继有为建立与生意伙伴的友情，牺牲了不少自己的利益，但获得了更长久的利益。
蔡继有原籍广东中山县，1929年生。蔡氏的祖先世代务农，家里一直比较穷。
从1950年开始，21岁的蔡继有做起了海产生意。他先向乡亲们赊海产品，运到澳门出售之后再结账，从中赚取差价。
1954年蔡继有到澳门做生意，第二年他的妻儿获准到澳门与他团聚。一家人从澳门贩些鱼类、海产到香港去卖。1957年他在香港西环的贝介栏市场开了“华记栏”，做起了渔栏的批发生意。到了60年代，他的生意做得不错，但还只是小富而已。
蔡继有真正大富起来，是在和日本人做海产生意之后。从他的经商之道来看，也是靠诚心赢得别人支持的。
1965年，蔡氏在田湾租了一个4000多平方英尺的加工场，把贝壳类的海产急冻，再售给贸易商运销日本。两年后，为了扩大经营，蔡氏购入“华记冻房”，建立起海产急冻业的“桥头堡”。
为了避免中间商从中渔利，蔡继有决定自己直接和日本人做生意。但蔡继有没和日本人打过交道，能否成功也没有底。他是那种敢想敢干的人，打定主意后他拿了一袋冻虾样品，径直来到日本一家株式会社驻香港办事处，拜会办事处负责人。日本这家公司知道蔡继有的来意后，并没有立即表态。
蔡继有耐心地解释为何要不经过中介商而直接与日本人做生意，日本人也知道其中的道理，因为这对双方都有利。但老练的日本商人立即问道：“你能给我们什么优惠条件？”
“如果贵公司有意合作的话，我们可以先收八折货价，等你们收到我们发出的货，验收满意后，再缴余款。”
在当时，只付80%的货款是很优惠了，而且剩下20%蔡继有让对方感到满意后再付，更是心诚之表现。日本商人很高兴地握着蔡继有的手说：“你的条件确实比一般人优惠，看得出来，你是诚心诚意要和我们做生意。既然对我们双方都有好处，我们决定和你做生意！”
在生意上，蔡继有常常考虑对方的利益，日本这家株式会社的人对蔡继有非常信任，日本人觉得蔡继有讲信誉、重友情，是个难得的生意伙伴，他们之间的生意越做越大。这样，蔡继有成功地打开了直接运销海产品到日本的渠道，生意越做越红火。蔡氏家族的生意上了正轨，此后才真正发达起来。
用诚信经营的蔡氏家族得到了日本商人的肯定和合作，这种信任是用钱买不来的。一个商人如果想把生意做大，做长久，只有老老实实地靠着点滴建立起来的信任才能成功。
做人要诚实，商人做生意更要以诚为本。虽然人人都说“无商不奸”，但是又有几个奸商能把生意经营得红红火火，维持得天长地久呢？做生意需要精明，但精明不等于欺骗。很多人认为说谎、吹牛等“非常”手段在商业上是值得一用的，甚至认为是必须的，这也是为什么夸大事实的广告充斥在各个角落的原因。商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠，可当他们的钱包鼓胀一点的时候，人格也随之降低了一分。把欺骗作为挣得财富策略的商人，迟早有一天会原形毕露。
翻阅商业历史，真正存活下来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长盛不衰的，而且可以肯定的是他们都讲求诚信。也许有人说，他们的招牌大、名字响，广告做得好。其实，诚实是最好的广告。别人会因为真诚的言行、高尚的职业道德和良好的信誉愿意和你合作，顾客被你的诚信打动，乐于光临。只有这样才能挖掘出周围所有的“钱”能，才能有长远的“钱”途。
2.诚信，商人最值钱的无形资产
在现代经济术语中，有一个词叫无形资产。很多企业的无形资产可以通过特定的方法来算，但商人的诚信却是无法估价的，保护自己的诚信名誉，就好像是替自己挣下明天的钱。
关于做生意讲诚信，曾有这么一个故事：
一个商人临死前告诫自己的儿子：“你要想在生意上成功，一定要记住两点——守信和聪明。”
“那么什么叫守信呢？”儿子焦急地问道。
“如果你与别人签订了一份合同，而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家荡产，那么也得照约履行。”
“那么什么叫聪明呢？”
“不要签订这份合同！”
聪明和诚信，在这个故事里巧妙地结合起来，的确让人回味无穷。
华人首富李嘉诚也曾经告诫他的儿子说：“当你什么都不能留下的时候，只要留下诚信，凭这一点，你就可以东山再起。”无独有偶，韩国现代集团的郑周永也是这样的践行者。
郑周永是一个由白手起家变成韩国首富、世界顶尖富豪的传奇人物。郑周永不但经商有术，而且后来他弃商从政，也成为世界瞩目的新闻人物。毫无疑问，郑周永是个值得人们学习的榜样，尤其对现代商人而言更是如此。
在郑周永弃商从政的1991年，现代集团的销售额达到510亿美元，居世界大工业公司的第13位，资产总额900亿美元，居世界工业公司的自有资产额的第2位（仅次于荷兰皇家壳牌石油公司）。郑周永的个人家产，据他自己说是40多亿美元，但权威人士估计达65亿美元。
1915年，郑周永出生在三八线北侧一个破落的书香之家，他在家中的孩子中最大，下面还有7个弟弟妹妹。由于人口多，生活很贫困，10岁的时候，他便一面读书一面参加繁重的劳动。
1933年，18岁的郑周永到汉城一米店当伙计。因为正直能干，身患重病的米店老板把店铺交给他全权管理。当了店老板的郑周永先后将父亲及全家20多人接到了汉城。
1947年他创办现代土建社。在这个基础上，他于两年后将土建社扩展为现代建设公司。
1950年初，郑周永的现代建设公司已初具规模，成为一家拥有3000万韩元资产的中型企业。6月朝鲜战争爆发，他的得力助手、二弟郑仁永劝他携款回老家避乱，但他却南逃到釜山。釜山当时成为韩国政府的南迁地，因为战争原因，急需建房屋与军营，且造价昂贵。郑周永抓住这一机会，先后至少承建了300栋军营，造价只需20多万元一栋的房子，得到的承建费用却在100万韩元以上，让他大赚了一笔。
能拿到军营的承建权，与郑周永平时做生意讲信誉是密不可分的，战争年代人心惶惶，更需要诚信度，郑周永因此捡了便宜。然而，讲诚信有时是要付出代价的，1953年郑周永承包釜山洛东江大桥的修复工程，就亏了大本。
承包到洛东江大桥的修复工程后，物价不断上涨，偶尔下跌也幅度不大。加上汹涌而至的洪灾提前到来，冲走了大批准备好的修桥材料，开工后一算总费用，比签约承包时的预算要增加4倍！这意味着完工后不但赚不到一分钱，还要亏赔上7000万至8000万韩元。
郑周永骑虎难下。怎么办？是建还是停？摆在他面前的有两条路：一是停止修建，宣布公司破产，以保住昔日的积蓄；另一条路是冒着亏血本的代价硬挺下去，这样可能会把过去的积累全部赔光。
为了“现代建设”的信誉，郑周永偏向了挺下去的做法。对于他的这一决定，当时他的亲友和公司的一些管理人员都表示不可理解，有的则