今天，。2013年下半年开始的第二天，我也要开始新的一段人生旅程了。离开工作了两年的单位，向着新的目标出发。我的职场经历不复杂，五年的广告行业经验，主做外企医药企业的年度广告策划，包括平面，媒体，路演；两年的电商运营经验，家具行业，负责公司在淘宝，天猫，京东，国美的店铺管理，直接为年度销售任务负责，每年将近一千万的销售任务，由我们小小团队的9个人一起完成，达成的业绩算是行业中等，仍有很多需要提升的空间。现在选择离开，将要开启一段我期望的，确又未知的人生旅程。从打工的运营到独立的海参生鲜产品创业，这条路也许不好走，但我会努力，希望可以由自己来把握人生的节奏。开贴记录下这个开始，也对自己过往的电商经验做个知识总结。有同行的朋友多来交流，都是“无兄弟，不电商”，在沟通中碰撞出火花，是我们前进的加速器！
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　　想要离开原单位，自己创业的时候，其实收到了很多邀请。电商是目前大家都看好的一种销售渠道，想进入电商销售的一般都是这么几种情况。一，中小品牌。在线下销售已经达到一定的规模，急需拓展新的渠道，网络电商庞大的准消费人群，自然是不二之选；二，成熟品牌。同类品牌均已入驻电商，自然不甘人后，对应线下的投入和收益，线上行为一般都是试水，宣传推广品牌的目的，远大于对销量的看重；三，成熟品牌。尤其是服饰类目，以线上销售作为清库存的超大下水道。线下新款，线上旧款。以回笼资金清库存为主要目的。四，不明所以型。看了很多电商故事，或者听朋友的朋友说，或者听新闻说，觉得电商是个大趋势，而且淘宝开店不用钱，白手起家何乐不为。于是纷纷拖鞋，决定下淘宝电商的海试试水。
　　要去吃午饭了，每天吃什么也是犯愁的事儿，O(∩_∩)O~~~~~这么快楼上就来个做广告的，真烦人。都说栽得梧桐引凤凰，我栽的这棵树就这么招广告？
　　我去，真没营养，两个回复，两个广告。我自己自言自语一会吧，先说说我熟悉的家具电商行业吧。做独立站的抛开不说，依托于各大电商平台来运营的，做的最好的NO1，就是广东佛山的林氏木业了。2家C店+6家天猫店，产品线丰富，田园的，法式的，韩式的，美式的，简约的，2012年销售额3.8亿，远远超越很多线下知名品牌的年销售额。
　　林氏木业应该是08年的时候，最早一批试水线上销售大件家具的，当之无愧的先行者。家具建材类目也是各大电商平台继服装，化妆品，母婴，数码之后的有一大关注点，很多平台，尤其是天猫淘宝，都对这个类目加以重点扶持。其实对应线下的商业模式，这点就变的很好理解了。一般线下大投入的卖场，除了综合性超市外，就是华联，贵友之类的以日用服饰化妆品为主的商厦，另外可以操作成大卖场的商业模式就是家居建材城了，比如居然之家，红星美凯龙。衣食住行，和住息息相关的家具，自然也成为电商平台的一个重要类目。
　　我一个人自然自语说了这么多，希望大家也都加入进来聊聊啊。同行的，非同行的，互通有无。电商，也是生意，只是换了一个经营平台而已，核心还是在于商务和生意。与线下经营的核心思想完全一致。都说现在的电商人只有电子基因，而商务基因还是那些做了多年线下和渠道，脚踏实地的人们最具备的。如果同时具备这两种基因，那就是可遇不可求的将才了吧。
大家有什么关于线上开店的问题都可以讨论下哈，我知道的，能解答的必定知无不言，言无不尽：）
　　楼主等你更新，想问家具大件物流一般怎么解决　　
　　为何你选择别的行业创业，而不是你熟悉的家具，难道不看好家具行业啊　　
　　@迷茫寻找123 7楼
09:46:46　　楼主等你更新，想问家具大件物流一般怎么解决　　-----------------------------　　在线上做的一般发货时分为整装发货和拆装发货。一般沙发之类的软体是整装发，板式家具拆装发（也有整装发的）。软体家具一般五层包装，板式家具多层包装后打木架发货。用物流能力和站点，服务比较优秀的物流公司，比如德邦，天地华宇。这样的话因物流导致的售后率会低一些。但是如果包装不好，或者物流公司服务水平不够，售后率就直线刷刷的上升了。家具电商的物流费用占比占毛利润很高一部分，是个老大难问题。
　　@迷茫寻找123 8楼
09:49:23　　为何你选择别的行业创业，而不是你熟悉的家具，难道不看好家具行业啊　　-----------------------------　　家具行业前景不错，但并不是我的优势。因为我在工作的时候，主要还是负责前端的运营，对于产品设计、物料采购、品控、供应链管理的后端工作虽然常有相互的配合，并会针对运营环节暴露出的问题，反向建议改进后端工作。但是仅限于配合和合作的关系。创业，自己做，是要自己对整个流程全面负责，从选品，到品控，到营销，到运营。这么看来，家具行业，我只是了解一部分，并不适合自己创业。海参行业，于我来说，我是山东威海人，家人也多年从事海参养殖批发行业，产品原产地的背景优势+工作经验，所以，我觉得海参行业更适合帮助我起步，上路：）
　　给自己顶下帖子，晚点来更新
　　就得一人嘚吧嘚嘚吧嘚，都没劲嘚嘚了~~~
　　我们算是10年开始进入线上家具销售的，因为产品之前是做出口外贸，所以一直在维护阿里巴巴英文站，然后呢，稀里糊涂，顺道的就也在淘宝集市开了店，再之后，天猫独立出来，开始正式运作，我们也积极响应淘宝号召，入驻了天猫。在最开始的10年，集市的销量和流量要明显好于天猫，11年，两个平台流量基本持平，从12年开始，天猫的发力就很明显了，集市店流量成交一落千丈，天猫店开始蒸蒸日上。
　　轻电子，重商务，WEB端是表现，供应链是核心。所有的生意最终都是殊途同归！
　　贴一段深有同感的文字。为了让自己不成为造反的秀才！　　绝大多数的创业失败，不是死于产品，不是死于营销，不是死于管理，而是，死于TM的没开始！　　没开始的原因很多，最多的原因是看不清路，凑不够钱，把不准脉，吧啦吧啦……懂吗？大多数创业者作为CEO做的第一个决策，就是不干！　　不干的原因很明显，没有胜算。开淘宝店，货源有问题。做品牌，资金有问题。做代运营，骨干离职单干怎么办？……　　你脑子里有一个大木桶，四处都是短板，需要你不停的补啊补啊补啊……于是你就四处买书读啊读啊读，在工作中努力学啊学啊学，微薄的薪水攒啊攒啊攒……于是，你的人生进入了超级个体户成长模式，你登上更高的山，懂了山外有山，你见过更牛的人，懂了人外有人，你更勤奋，更严谨的推演你的生意，后来，你看到有了用和你一模一样的Idea成功了，你说多亏我没干这行否则哪打得过这厮，不过也说明我很聪明啊？有一个和你一模一样的Idea失败了，你说看爷多懂得明慎之道，要么也会死得很惨，看吧，犹豫是一种美德……　　你日渐完善自己，拥有专业的个人技能，拥有超强的管理能力，看起来，你比你的老板强大一万倍，他唯一比你强的地方仅仅在于，这个生意是他的，不是你的。　　迟早有一天，你会明白，你是一个善于优化生意的工薪族。　　你老板20几岁的时候，懂的没你多，第一个生意很不起眼，天花板很低，整个公司的利润都没有你现在年薪高。他就这样做了，成了，然后发现了第二个生意，这时他成为了一个合格的生意人，抓住了这次大机会，然后请猎头挖你来帮他优化。　　他永远不会告诉你，长板决定出路，短板决定走多远。　　你永远不会知道，秀才造反，十年不成。　　是的，没有破釜沉舟的勇气，你连做第二个决策的机会都没有。
　　经济论坛排名top5.板块流量很大，发帖，看帖，回帖的高峰时间段都分别是什么时候？受欢迎的帖子的关键字都是那些？版友的阅读兴趣，年龄，性别都是什么？如果这些数据在个人中心中可以查看，帖子的运营是不是会更有效~~~？
呵呵，以上情节纯属臆想，我还是闷头写帖子吧。大家喜欢就进来吱一声呗~~~
　　更新下
　　定一个，我也是电商的，不过是新手，希望很你多多学习　　
　　马克　　
　　@好海好刺参 14楼
13:08:37　　贴一段深有同感的文字。为了让自己不成为造反的秀才！　　绝大多数的创业失败，不是死于产品，不是死于营销，不是死于管理，而是，死于TM的没开始！　　没开始的原因很多，最多的原因是看不清路，凑不够钱，把不准脉，吧啦吧啦……懂吗？大多数创业者作为CEO做的第一个决策，就是不干！　　不干的原因很明显，没有胜算。开淘宝店，货源有问题。做品牌，资金有问题。做代运营，骨干离职单干怎么办？……　　你脑子里有......　　-----------------------------　　这段很有感触。我现在比较年轻，也很想创业，但是我一没资金，二没经验。这时往往耳边会有两个声音。　　一个人说：“慢慢来，先积攒几年的工作经验，等各方面准备好了再做”；另一个人说：“每个人都说想清楚了再做，想清楚了再做，为什么我就不能现在开始？！”　　所以，我疑惑呀。当然我个人觉得，关于创业的基本项目情况首先肯定是要知道，至于后面是否想清楚，还是在实践中摸索，会成长得更快。　　不过，店主，你觉得现在入驻淘宝或其他电商还是一个合适的时机吗？
　　@Rachelpheob 19楼
18:16:46　　这段很有感触。我现在比较年轻，也很想创业，但是我一没资金，二没经验。这时往往耳边会有两个声音。　　一个人说：“慢慢来，先积攒几年的工作经验，等各方面准备好了再做”；另一个人说：“每个人都说想清楚了再做，想清楚了再做，为什么我就不能现在开始？！”　　所以，我疑惑呀。当然我个人觉得，关于创业的基本项目情况首先肯定是要知道，至于后面是否想清楚，还是在实践中摸索，会成长得更快。　　不过，店主......　　-----------------------------　　hi，抱歉，出差了一段时间，一直都在忙着筹备新店的事情，所以回复的晚了。 你恢复中写到的“一个人”和“另一个人”，那些给你劝告的人，他们都是什么样的人？他们创业了吗？他们是早九晚五吗？。是的，别人的经验我们要学习，别人的劝告我们要听取。但也有句话：位置决定思想。那些给你劝告的人，他们是怎样的人生经历？怎样的情商性格，都决定了他会如何“劝告”。所以，创业与否，还是要听从自己的内心。你的基因原本也决定了你是否适合创业。创业这事儿有点像追女孩，如果是真爱，无论多少阻拦，你也一定会排除万难；反推过来就是，如果你犹豫不前，也许就不是真爱。
　　找到的好产品，就解决了创业的主要问题了吗？我最开始是这么觉得，现在发现，好的产品是要素之一，但在其外-----你要把产品给谁？怎么给对方才会接受并愿意付费？这才是真正的功夫活。
　　顶顶更健康
　　@applered_01 ，谢朋友顶帖哈
　　好些天没更新，原来外出了
　　坐等更新　　
　　顶一下　　
　　淘宝，电商，一直有两种声音。一个声音说:如果你还不懂网络,如果你还没有进入电子商务？那么你就out了，再过10年你一定会后悔的 ，另一个声音说：悲催淘宝路，创业小青年血本无归，马云就是一朵浮云。唱红和唱衰的声音此起彼伏。如果是你，你相信那种声音？还是你有自己的声音？说来听听。大家一起独立思考，也许思考出来的就是我们独一无二的路
　　淘宝店，免费开，相信有不少朋友都尝试过开店，绑定支付宝，简单装修店铺，进点货或者分销些商品，做完了这些，再做什么？没人来怎么办？
刷吗？不刷没有吸引力，刷了分分钟封店。不刷还能做什么？淘宝说，让我们来一起修炼内功吧。　　优化内功--图片，标题，上下架时间；　　推广内功--直通车，钻展，淘客，硬广，淘宝大学里万变不离其宗的在讲直通车选词，卡位，出价，点击率，ROI，看了之后觉得这才是《武功秘籍》，要想成交，必先开车。　　你看啊看，学啊学，觉得把自己能做的都做了，可依然可能是有流量无成交，或者无流量无成交。　　那，接下来怎么办呢？
　　挺有意思的，加油！
　　@香柏咖啡 30楼
15:43:13　　挺有意思的，加油！　　-----------------------------　　谢：）其实我也不是特别有头绪，帖子也是想到哪儿说到哪儿，希望大家多来互动：）
　　电商圈，总有些传说中的神人，他们开直通车开的风生水起，推爆款推的得心应手，上聚划算就像串门。。。。。。每次有类似这样的分享帖出来的时候，热度高，应者众，每个人都想变成神人。　　我也曾迷恋过这些神贴，技术贴，但放到自己的运营的店铺去模仿的时候，发现类目不同，供应链，生产管理不同，那些所谓的神话根本无法复制。　　对于电商来说，销量 = 流量*转化率，所以想要挣钱有业绩，第一步需要解决的就是流量从哪里来？
　　对于流量，虽然我是运营，但其实也是难解之题。我进入之前的单位时，他已经运作了一年左右，进入类目的时候，正是类目上升时期，所以基本没用到任何推广，自然流量和成交都比较不错，每天能有200-300uv。接手运营的时候，针对流量，做的工作都是基本工作。优化标题、主图、上下架时间，直通车推广，淘客招募。转化率方面，挖掘卖点、优化页面、培训客服（售前售后）。持续的做这些工作，基本每日店铺uv维持在1000左右，其中推广流量占到35-40%。
　　这个流量就像到了瓶颈期。因为我们自身加工生产的能力，所以住宅家具类目的很多大活动，我们其实是没有能力参加的，比如聚家装。所以活动流量在我的流量内占比很小。自然流量优化定期做做，推广流量占比已经到了占比极限。所以对于如何让流量更上一个台阶，我也是疑问重重。
天涯高人众多，希望有高手出来指点一二。
　　楼上做广告的朋友，顺着你的足迹走了下。你在湖北孝感经营自己产蜂蜜，店铺运营中DSR评分，建议您精心维护。DSR的权重还是挺重要的。多关注自己的内功。
　　人气不高，贴两张图吧，带大家一起看看我现在经营的海参源产地风光----山东威海。　　　　　　
　　带着之前工作中未解的疑问，我开始了新行业的创业之旅。　　尽管有家人从事海参的养殖加工，但是对于这个行业，依然有很多问题我不懂。　　海参虽名贵，不过依然是农副产品。就像任何一种农副产品一样，它品质的好坏，取决于种子、产地、养殖方式、加工工艺的好坏。　　然而正是因为海参的名贵，所以在各个环节上都有经营者投机取巧，谋求利润。　　从产地上说：有福建等南方参，有辽参，有鲁参。福建海域水温高，多采用笼养，没有夏眠期，基本3-6月就成参。辽参鲁参，水域环境相似，水温较低，就是池养海参最少也需要一年养成。
　　辽参原是指大连以东、以北，隶属黄海海域所产的刺参，该区域隶属黄海，海水较洁净，水温适宜，参的品质好些，但产量低。所以要依靠现产于锦州、营口、葫芦岛以及河北唐山、黄骅等渤海湾区域的养殖海参来补充，这就是广义上的“辽参”，一个涵盖辽宁全省的泛泛化的概念。　　鲁参是指胶东黄海之滨的青岛、渤海湾南岸的烟台和半渤海半黄海的威海所产的海刺参。但由于大棚化养殖技术的推广，渤海深处的潍坊、东营、滨州等都有刺参生产，也泛称“鲁”参。　　鲁参之名，是针对辽参而言的，因育苗同质化问题，两者实无差别。只是后辽参产地市场化推广比较成功，知名度比较高。而鲁参的青岛，烟台，威海，常常以城市各自为战，导致鲁参品牌一直没有叫响。
　　软文广告。。。。海参目前做的如何了
　　现在的社会，恨不能把每个人都逼成专家。生病了去医院，你得是挂号专家，用药专家；孩子上学，你得是报名专家，教育专家；买车，你得是机械专家，保养专家。买吃的，你要担心酸奶是不是皮鞋做的，辣椒里有没有苏丹红，如果担心，你最好能自己种自己加工。　　我们每个人都是消费者，却时时处于信息不对等的劣势地位。想要公平的、安全的交易和商品，难道只有成为专家这一条路吗？　　做为消费链的最后一环，我真心希望前面的小伙伴们能严格履行自己的责任，做好自己领域的专家。　　我只想做个单纯的消费者，付钱，拿到物有所值的商品！　　我所希望的，就是我想给予我的客户的。所以，我花大量的时间来学习成为海参行业的专家。　　前面说了海参产地的区别。之后会和大家一起聊聊海参养殖方式，加工方式，选购秘籍。　　我相信，信息透明化、共享化能够更好的帮助行业自律，能让更多的消费者受益。　　关于电商，关于家具电商运营，关于海参创业，我愿意和大家一起分享。
　　@桑田岛 39楼
14:16:07　　软文广告。。。。海参目前做的如何了　　-----------------------------　　软文广告？！没错，我希望通过各种分享能够让大家了解到我现在做的事情，我做的海参。真诚的说说自己的想法，做事的方法，总比恼人的弹窗来的高级，对吧？　　海参了解、选品完成，确定了供货渠道；页面做完了；配套物料准备好了；　　只欠流量，淘宝站内流量要做，但毕竟竞争激烈，单个流量的获取价值太高，我等新手实在不适合如此惨烈的血拼。所以不仅仅只做淘宝站内，还是定位在全网营销。　　就想象网络是个深深的海洋，我对遇见的每个人都聊聊我的想法，我做的事儿。　　我期望了解、认同，我也知道会有指正、批评。不过没关系，被知晓，就已经是好的第一步了。　　知晓--了解---成交，这是可能的方向，但绝不是我的目的。因为如果把这条路当成是目的，此番野心岂是他人看不穿的？我只希望这方向的达成，是水到渠成的，动力仅仅是因为我的真诚和专业。
　　海参种类繁多，加工工艺失之毫厘，出来的海参品质就差之千里。虽说有家人也养殖加工海参，老人是军人出身，很固执的拒绝市场化，别的参别的加工工艺一概不做，只养威海当地刺参，只加工纯淡干海参，任市场千变万化，我只做这一种。　　当我想要进入这个行业的时候，长辈给了我很多支持，说：“放开手干吧，你们这个年纪正是闯荡的时候。自己多花时间多了解这个行业，这样才能做好”。　　是，新行业，需要花大量的时间去深入，去沉淀。看见糖干参商家卖的风生水起，看见国外参宣传野生纯净营养丰富，我真好奇他们的货品和推广手法。我打扮成客户去和他们聊天，我打扮成进货的人去探听行业内幕，选择经营产品和了解行业内幕，花费了我大量的时间，但是值得，最终我收获到的是最简单朴实的，大家都知道的道理：一分价钱一分货。　　好吧，收回羡慕浮华的目光，跟在家中老人的身后，踏踏实实的做这种单纯简单的海参。
　　啥时候能翻页~~快来帮忙翻哦
　　谢帮顶！　　接着来说说海参的养殖方式吧。从养殖环境来看，分为原生野生、散养野生、露天池/圈养和大棚养殖四大类，原生也就是原种自然生长的，这个资源绝对紧缺，近乎于传说了；散养野生就是人工育苗，然后放归大海自然生长，是通常所指的野生；露天池/圈养算是半人工吧，棚养则绝对是人工养殖，也是市场上鲜参的主流
　　很久没来了，先整理下思路
　　海参项目已正常运营了一段时间，老实说，实际运营情况不像之前规划的那么好。毕竟算数比较容易算到挣了钱，实际运营可不像算术那么简单。淘宝流量管道越来越狭窄，对引流的能力要求极高。这么说吧，开店前，你所有的准备都在产品上，要确定产品真实，优质，供应链稳定可持续。开店之后，所有的力量要放在引流和客户维护上。因为我之前做的家具和现在做的海参，在供应链上共通点就是产品变化不大，所以还比较好维护。反观服装等类目，款式多变季节多变，没有强大的供应链掌控力真的玩不转。
　　顶下吧，希望分享更多　　
　　刚开了家淘宝服饰店，真的难做，想改行！　　等待LZ更新，求灵感！
　　楼主，我在看家具的，推荐的可以私信我吗？　　
　　楼主，可以留个QQ吗？方便交流交流！
18:57:56　　顶下吧，希望分享更多　　-----------------------------　　感谢支持，正在更新，有空来聊聊吧：）
　　@亘古服饰 49楼
19:42:15　　刚开了家淘宝服饰店，真的难做，想改行！　　等待LZ更新，求灵感！　　-----------------------------　　服装是不太好涉入的一个类目，起码于我来说是这样的。我觉得现在做服装类目，有这样两种背景的人，比较容易突破。第一类：买手型掌柜，掌柜本人对时尚把握度好，自己可以秀，懂陈列，懂动销，懂库存，可以走小众高端客户路线；第二类：供应链型掌柜，掌柜有强大的供应链能力，懂面料，懂工期，懂打版，懂款式。如果不具备以上特质，我建议服装类慎入。去批发市场拿货卖货的好时光一去不复返了，服装类目已是才与财的红刀白刃血拼了。
　　@白色de气球 50楼
09:12:52　　楼主，我在看家具的，推荐的可以私信我吗？　　-----------------------------　　回复的有些晚了，不知道你喜欢什么风格的家具？如果有喜欢的风格可以告诉我，我看看有没有合适的店铺推荐给你。之前成天混在家具类目，对各商家的风格和服务还略有了解，希望能帮到你。
　　@lijuan3121 51楼
10:19:26　　楼主，可以留个QQ吗？方便交流交流！　　-----------------------------　　qq：
　　非常感谢天涯er对我小店的支持。前几天遇到一个天涯过来的客人，是运营天猫店的，很真诚的一个朋友，对我现在店铺的短板和发展方向给了非常多的意见。有两个关键词，我觉得非常有道理，分享给大家----------“营销为王”和“贵”在营销！这位朋友还建议我一定要坚持打理天涯的帖子，好好记录店铺的成长，说来真是惭愧，我会坚持的，大家要监督我哈！
　　收　　
　　最近读了雕爷写的《凡客的机会》和百雀羚3·8活动《美过黄永灵》，两篇文章核心点都在讲就是文化、精神的售卖。　　我们现在不缺商品，也不缺好的商品，缺的是个性的商品，能够弘扬个性的品牌。　　品牌是什么？我觉得再小的个体也有自己的品牌。如雕爷所说凡客的“挺住，意味着一切”，是最核心的情感密码，是文本之源。百雀羚的文本之源就是“自信”，自信的女人最美丽。而这些源头表现出来的力量真的很强大，打动和聚合了消费者，同时烙印下品牌精神的痕迹。　　另外一个就是关于个人营销。我们发现做的好的互联网品牌，创始人是最好的代言人。小米的雷军、聚美优品的陈欧，淘宝的马云。他们都有很强烈的性格特点和能力，很多的时候。淘宝=马云
小米=雷军。这种创始人出来站台的品牌，往往是最难复制，结合生意的自我营销，也是最值得思考的。
　　我的海参经营理念——卖海参首先是推广海参知识和文化，因为多数消费者不懂的如何辨别海参，甚至不甚了解海参的营养价值所在，所以，告诉客户真实的东西，是建立自己品牌认知度和美誉度的基础！——所以，不刻意追求一时成交率，反而会带来更多未来的准客户，这就是客户对我最大的信任和支持！
　　很多客人咨询海参的时候，非常认同海参的滋补食疗效果，但是一想到要泡发的时候，要连续几天换水，煮制就会觉得好麻烦。其实我反而觉得，亲身手做一方面可以完全看到海参的品质，一方面也把自己的诚意满满的放到了食材里，不论是给自己吃，还是做给家人，都是好处多多。现在速食的、简便的食材太多了，获得了方便，必然损失了营养。大家还是一起来动手吧，还原最真实的滋补滋味。
　　淘宝站内的流量越来越稀缺，要从全网出发获取流量了。但是像之前的手法，大量的垃圾广告贴肯定是无效且让人厌烦的。在社交属性越来越明显，流量越来越碎片的当下，只有你能为他人创造价值，才会形成关系。而此时关系的重要性要大过流量。我在向这个方向努力。大家有什么实践经验或者好的思路一起来说说吧，让我们一起来组建一个小而美的团队，一起打拼五年、十年
　　mark　　
　　楼主留个联系方式，一起交流下
　　单一的做海参，海味产品，属于小品类。我也时常在思索这个品类能走多远，多宽。我认为小品类需要覆盖“大市场”。小，是相对的小；小，是暂时的小。老龄化社会的到来，个人保健意识的加强，在这些背景之下，海参，滋补海产会成为有广泛需求的品类，市场需求会越来越刚性的品类！！所以我相信只要持之以恒的精耕细作，一定能够做好这个“目前有一定容量，未来会快速增长”的品类！！！
　　@litterthief 63楼
02:47:55　　楼主留个联系方式，一起交流下　　-----------------------------　　我会常来帖子，咱们可以在这多多交流，也是吸引更多的人参与进来，集思广益：）感谢您的关注！
　　第一次尝试写微信公众号，注册了一个拟人化的名字：海参妹 。有朋友说这名字有点太嫩了，哈哈，但还算有亲和力吧。微信主要就是希望能够为新老顾客提供更好的服务，所以简便，好记，有亲和力，我觉得比较重要，咱就不追求那么高大上了。
　　mk　　
　　第二，通常了解关键字之前会先通过属性分析加关键词分析，可以测出市场需求。市场需求是什么？每个关键字有一个上限，今天如果有1万人通过关键字搜索，代表 最多可以吸引1万人，1万就是上限。如果今天只有100个人在搜索，那么一天最多能够引进100个流量。关键字代表市场的容量，从哪里看这些数据呢？每个 关键词都有一个搜索指数，来自于数据魔方标准版的淘词，从淘词可以看出关键词的容量。下面的实战应用都是围绕容量、竞争力、买家这三个维度，组合起来就会 发现原来找关键字是很简单的，找到可用关键字的调整策略也是很简单的。　　“不是越大容量的词就是越好”，现在的淘宝，尤其是刚刚鬼脚七讲过的第七个原则是个性化，个性化搜索是根据最近14天进来的买家的搜索习惯，来调整某个宝贝和 某个买家的匹配度。也就是说，如果今天都是学生点击了你的宝贝，那么淘宝就会记住这个概念，淘宝带进来的100个人里面，有30个人点了你的宝贝，淘宝会 研究这30个人是谁，结果找到了共同性——大学生，宝贝和人群的匹配特征，你的宝贝特别适合卖给大学生，在下一个大学生搜索这个关键词的时候，你的排名就 会前进，会比别的卖家更容易出现在大学生面前。　　这就关系到一个最重要的问题，很多人喜欢刷流量、刷单，在个性化搜索占淘宝30%权重的时候，越刷单宝贝的展现越低。因为刷单平台上都是找一些掌柜和掌柜， 当羽绒服卖了100单，都是大学生和男性卖家刷单，就会发现羽绒服再也卖不出去了，因为淘宝认为这件羽绒服是男性顾客喜欢的并且大学生喜欢799的羽绒 服。流量公式：关键字+精准首图，再拆解下去会变成更大的公式，要优化就必须要拆解一个买家通过关键字进来到宝贝的路径，通过拆解的路径后，再去思考，在 每一个步骤中如何打败对手，如何在每个步骤我都成为买家唯一看到的宝贝，就会有一笔成交。　　关键字代表竞争的环境，围绕关键字最重要的“竞争力”。什么是竞争，当买家搜索了一个关键词，“加厚加绒打底裤”对于淘宝来讲是一个关键词，淘宝会做分词 “加厚、加绒、打底裤”，但不是每一个打底裤卖家都会在30字的标题里放入“加厚加绒”，如果搜索“打底裤”有400万个宝贝竞争，但“加厚加绒打底裤” 只有40万个宝贝竞争，竞争对手越少的关键词约有可能排在首页。二、每个关键词+下架时间=竞争环境，刚刚鬼脚七讲的七大原则中的下架时间，宝贝周五晚 10点上架，在下周五晚10点达到下架时间，上下架是一瞬间的事情，淘宝之所以这样做是为了让所有宝贝轮播，轮流展现在买家面前，叫做“轮播机制”，也是 小卖家获得流量最重要的环节。　　小卖家在人气排名无法与大卖家竞争，但当买家在周五下午4点搜索关键词的时候，其实并不是与所有卖打底裤的卖家同时竞争，而是只跟在周五下午4点要下架的宝 贝竞争，所以关键词+下架时间会产生独一战场，这个战场里只有5万个宝贝不是400万个。我们要做的是找出周一到周日某个关键词在哪个竞争环境里会是最好 的宝贝，人气分的算法是根据同时在比较的宝贝来排名，有些小卖家问我，宝贝的DSR已经4.6了，还能卖吗？我会跟他讲，你把宝贝和DSR是4.5的宝贝 排在一起，就是最好的。竞争是相对的，没有绝对的好和坏。　　如果整个月卖掉200单，如果卖同样衣服5000件的排在旁边，那么我的宝贝就是烂宝贝，因为在这个时间点进来的买家都会被吸引到5000件的店铺里。因为 买家在比较的时候，觉得200件很差，反之，如果在买家搜索打底裤的时候排在前面44个宝贝里，其他人都卖2件，3件、5件，所有在这个时间点的买家都会 点200件的，因为你是这个时间段里卖得最好的卖家。所以，买家每15分钟搜索相同的关键词，展现的结果都不同，一天有24小时，买家活跃的时间是12个 小时，即48个15分钟可供选择，一周有300多个段落。在每一个15分钟的段落里，你只跟在这个时间点里选出来的卖家竞争。　　所以，我们避开卖1000件和1000件的，要选择站在卖了20件的旁边，让任何时间搜索关键词都看到我是最好的一款宝贝。用一款宝贝做测试，看清它的下架 时间，比如周二晚上8点下架，很多卖家会在周二晚上7点半输入关键词，找自己的宝贝是否会出现在默认排名的前3页，80%的成交只在前3页。买家在前三页 没有找到想要的宝贝就会更换更精准的关键词，关键词加多之后就形成了“长尾词”，关键词越长找到宝贝的数量越少，竞争力越高，这些都是竞争力的根本，真实 的竞争对手只有在某个下架时间出现在买家面前的120个宝贝，等下会教大家如何找到这120个宝贝。可以很精准地知道在和谁竞争，可以计算有多少流量和销 量会在这一天产生。　　做好关键词布局　　什么叫做“关键词布局”？店铺有50款宝贝，每款宝贝标题有30个字，每款宝贝可以组合出200组关键词，设定好在不同的下架时间会占领不同的流量进来，把 所有宝贝分布在七天之内，周一到周日都有宝贝下架，而下架点都是没有竞争或者竞争相对有优势的地方，那么每天都有完全免费的自然搜索流量。这就是“关键词 布局”。数据分析不看排名，在个性化搜索的时代下所看到的排名不是真实的，因为个性化搜索每天都在判断，对于淘宝来讲掌柜也是买家，每天点击的宝贝，淘宝 会认为是你看了但没买的宝贝，是最有可能会买的。
　　自然排名又进步了一页，记录下。
　　踏踏实实做了一段时间基本功，对每个意向客户征询对店铺的意见，正推反推，力图在店内、页面内解决大部分客户的疑问。每一点付出都得到一点回馈，排名有了前进的趋势，客人下单的转化也比之前高了些。静下心来来想，最重要的是产品，但只有自己知道产品好不行，必须要换位思考，想想客人在意什么？她们的痛点在那里？自己的优势又在那里？把这些理清楚之后，按逻辑逐一展示出来，不夸大不妄言，这份真诚相信客人是能感觉到的，下单就是客人对我最大的认可！感恩！
　　开店一年了怎么没有你的更新，现在还好吗
　　马克　　
　　花呗套现我还是选择玩财网　加他们的： 　　以下内容与为自动产生　　____________________________________________　　其套现的额度均可在一定程度上有所提高。这种额度的提高对于解决用户的“燃煤之急”无疑具有　　咔嚓咔嚓~~　　
　　我是淘宝家具类新手，很多人都说价格优势是王道，先要占领市场，再想着盈利，想听高人高见！
　　我是在淘宝卖自家设计的灯饰，现在也没流量，请楼主指点一二，谢谢
　　大侠 我做女装是淘宝店 男装是天猫店 经验是3个月 现在有家家具公司 做天猫店 刚刚申请下来的 给的工资是3500加百分之五的点 因为是零店所以打算2个月内做5万才开始提成 提成是和团队的 美工 客服 我 到时候具体的分提成　　还有一家是帽子 客单价20到30 是一家淘宝c店 工资是3500加千分之五的提成 我现在不知道选择那个好 做家具没有底 帽子也没有底 还有个就是帽子的月销量不超过10万一个月 现在也算夏季的淡季了 就算10万每个月帽子的销量吧 希望给我点参考意见 谢谢 这是我扣扣
　　@好海好刺参
10:52:25　　第二，通常了解关键字之前会先通过属性分析加关键词分析，可以测出市场需求。市场需求是什么？每个关键字有一个上限，今天如果有1万人通过关键字搜索，代表 最多可以吸引1万人，1万就是上限。如果今天只有100个人在搜索，那么一天最多能够引进100个流量。关键字代表市场的容量，从哪里看这些数据呢？每个 关键词都有一个搜索指数，来自于数据魔方标准版的淘词，从淘词可以看出关键词的容量。下面的实战应用都是围绕容量、竞......　　-----------------------------　　大侠 我做女装是淘宝店 男装是天猫店 经验是3个月 现在有家家具公司 做天猫店 刚刚申请下来的 给的工资是3500加百分之五的点 因为是零店所以打算2个月内做5万才开始提成 提成是和团队的 美工 客服 我 到时候具体的分提成　　还有一家是帽子 客单价20到30 是一家淘宝c店 工资是3500加千分之五的提成 我现在不知道选择那个好 做家具没有底 帽子也没有底 还有个就是帽子的月销量不超过10万一个月 现在也算夏季的淡季了 就算10万每个月帽子的销量吧 希望给我点参考意见 谢谢 这是我扣扣
　　看了老兄的帖子，特意申请了天涯，看到了楼主的经历以及创业中的过程，还有回帖兄弟姐妹们的故事，所说有的好，有的有困难，但总归以及起步了，开家具店我已经考虑了3年还是4年，一开始我就输了，没起步，现在说什么都后悔不了，转眼结婚了，刚好时间够，可以安安心心的做淘宝家居了，貌似行情又开始不好了，即便这样，我还是想起步，学习学习，加油，反正路在脚下，楼主有幸上线，推荐下做哪方面的，我想做板式家具，因为我只懂这个，包括物流之类的，楼主不嫌麻烦的话，就告知一声
　　@迷茫寻找123
09:46:46　　楼主等你更新，想问家具大件物流一般怎么解决　　-----------------------------　　@好海好刺参
11:37:28　　在线上做的一般发货时分为整装发货和拆装发货。一般沙发之类的软体是整装发，板式家具拆装发（也有整装发的）。软体家具一般五层包装，板式家具多层包装后打木架发货。用物流能力和站点，服务比较优秀的物流公司，比如德邦，天地华宇。这样的话因物流导致的售后率会低一些。但是如果包装不好，或者物流公司服务水平不够，售后率就直线刷刷的上升了。家具电商的物流费用占比占毛利润很高一部分，是个老大难问题。　　-----------------------------　　你在哪做的家具？？ 德邦华宇 损坏率不要太高 　　我就是在顺德卖家具
从来不发华宇德邦 这边的物流都是专业家具物流
现在物流费占的利润比越来越低了好吧
　　@u_15-07-22 07:38:54　　大侠 我做女装是淘宝店 男装是天猫店 经验是3个月 现在有家家具公司 做天猫店 刚刚申请下来的 给的工资是3500加百分之五的点 因为是零店所以打算2个月内做5万才开始提成 提成是和团队的 美工 客服 我 到时候具体的分提成　　还有一家是帽子 客单价20到30 是一家淘宝c店 工资是3500加千分之五的提成 我现在不知道选择那个好 做家具没有底 帽子也没有底 还有个就是帽子的月销量不超过10万一个月 现在也算夏季的淡季了 就算10......　　-----------------------------　　刚开始做家具你就准备一条龙的团队了？？ 今年淘宝不好做 铺子别开太大 美工可以先外包
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