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农贸市场招商策划
第一部分:项目分析
瑞园溪谷农贸市场位于龙泉路成熟生活圈中心地段,地块发育成熟。项目嵌于成熟生活区内,项目四周被居民区围绕。是保山市隆阳区第一家按黑标准化要求设计的农贸市场
本市场位于龙泉路生活圈的中心,区域常住人口在6万人左右,是保山市人口密度最高的核心区域之
1、从地段上看,本项目是生活区最重要的配套设施之
个高档次的农贸市场是衡量生活圈是否发育完善的重
要标志之一。
2、从交通上看,本项目紧靠龙泉路上段,临太保南路,
交通比较便利,方便货物的运输。
3、从布局上看,本项目由于地段发育较早,区域规划
不太合理,整体布置显得有点杂乱,影响了项目的整体形象
4、项目对面即将交付使用的梓园别墅区将间接提升本项目消费能力。
(二)、项目概况
该项目规模面积约2200m,分上下两层(上层面积约1200m,负一层面积约1000mr),中间以楼梯及自动扶梯贯通,将上下两层紧密联合在一起,形成良好的商业环境氛围
规划中共有摊位约265个.4),商铺约20个、项目SWOT分析
1、区位:项目位于东城区中心
中心地段,则边小区居民多人流量较大,在项目辐射区域内多为高端居住小区
2、人气:通过市场调研和统计,本项目如开业后将具有大的心气
3、理念:大规模经营,在周边经营客户中的认可度高
4、政策扶持:该项目为政府确定规划的菜篮子工程,各方面的保障条件都非常优
5、规模:一二楼通过楼梯及自动扶梯连通,做到资源共享和人气互通
(二)、劣势( Weaknesses
1、项目受政策影响大,需要政府相关部门给予支持
2、项目按照标准化农贸市场标准建设,投资必将大量增加,因建设成本等原因勢必导致项目在销售价格上相对偏高
3、经营户习惯于租赁模式,是否愿意投资购买值得关注
4、项目周边住宅及梓园项目门面在本项目启动后必将影
响项目招商和运营。
(三)、机会( Opportunities)
1、项目规模经营,将吸引部分具有投资意识和眼光的经营者
2、项目周边问题如促使政府纳入取缔范围,政府将花大力气规范市场,改变现有经营&脏&、&乱&、&差&的现状
3该项目是政府政策规划划的二来篮子子&重点工律,将会把投资者的目光吸引到市场上来
4、本项目可以填充区域市场的空白点,为项目顺利入市
销售提供了难得的机会点
(四)、威胁( Threats)
1、周边自建市场将分流本项目大量的客源,以低成本低费用、低价格与本项目形成竞争,对本项目的经营管理造成极大的威励;
商业购买潜力。
4.购买价格:购买价格隨地段、口岸的不同,差异较为
分析总结:消费者最在意的因素在于地段和价格,如经营状态在自有经营达到良好状态后,为项目后期运作将提供有利保障。本项目在地段方面的优势明显,是吸引消费者的
重要因素。但在环境方面还有待改善。
第二部分:产品定位
项目档次定位
紧扣&绿色&、&放心&、&环保&三大主题,打造龙泉路生活圈首个大型舒适农贸超市,树立区域农贸市场的一面旗帜
1、项目规模相对于周边市场来说一般,需要足够鲜明的主题去吸引眼球,制造效应
2、从附近居住人群的消费习惯等因素出发,走规模经营的路线,达到&人无我有,人小我大,人弱我强&的市场
3、突围市场必须有鲜明的主题,形成差异化竞争,在市场竞争白热化的今天,以绿色和放心为项目的主题不是为
引爆市场的一剂良方和猛药。
3、绿色和放心是时下饮食追求的主题文化,易被大多数人接受。
4、区别于周边的自建市场和违规建筑,规模经营,突出整体效应,树立项目的品牌形象。市场定位
以项目周边的原住居民和新开楼盘的居民为主要消费群体,同时辐射周边的消费人群,为其提供日常生活所必需
的规模化&绿色&&放心&&环保&农贸市场
满足周边居民日常生活的需要
满足政府&菜篮子&工程的需要;
填补市场空白的需要;
4、差异化竞争的需要。
市场形象定位:
1、&绿色&一倡导绿色、生态,让市民享受绿色的生态
2、&放心&一经过各部门多重检测,给市民一个最放
3、&环保&一当今社会中,环保是当仁不让的主题旋律提倡使用更环保的材料和更环保的农贸产品,打造环保市
场,提升品质生活市场定位&&品牌农贸市场,放心绿色超市&。
1、大品牌,大规模,区别于周边自建门面与小规模市
场,占领同类市场的高端
2、放心的、绿色的,给社区居民一个更舒心的市场
3、超市化规范管理,提升项目档次
通过准确的市场定位,实现市场区隔,树立起项目独有的认知形象。大品牌、大规模,莫定了项目的高端形象价值并向消费者明确地传递出项目的核心经营理念,清晰地将项
目的竞争优势&放心绿色超市&推广开来
1、区域内(保山市)具有一定生活品质的客户
2、目前市场中已有的品牌经营商家
3、在农贸领域进行多点布局的实力派经营者。
本项目建设成功后引进先进的管理模式后,市场将凭借其规模经营和先进的管理制度成功的树立了农贸市场旗帜
在上述消费者的意识里,地段占据了最重要的位置,本项目优良的地理位置已经威功积聚了很高的人气,准备投资
农贸领域的经菅户已成为本项目最重要的客户群。同时,目前正在市场中的经营户由于项目按照标准化建设和更好的
先进管理制度,也成为本项目的重耍客源此外,由于周边自发经营行为与保山市创建文明卫生城
市要求背道而驰,可以预见,政府将花大力气予以薹顿和取缔,在政府依法取缔速规占道经营后,大量的经营者将涌向本项目,项目的价值将得到进一步的提升
所以,本项目的主要目标客户定位为以追求生活品质为客户群主体,以附近刚性生活购物为辅
游离客户群
重点客户群
段优势是吸引游离客户的重要因素
日前经营客户
核心客户群
目前经营客户由于经营环境的改善和先进的管理制度,会留下来继续经营高品质客群
高品质客群能够承受较高的价格
四、市场案名建议
于本项目是市政府&菜篮子&工程重点项目,可申请政府相关部门予以协助,给予政策上的都助和扶持
1、下水河农贸市场
菜场总面积:2000平米
1)杀鸡铺面:750元/月,面积:10平
2)蔬菜摊位:90-100元/月,长度:1.5米
3)肉摊位:150-200元/月,2平方米
4)卖鱼铺面:350元
临时摊位:1-2元/日
6)距离:15公里(从瑞园溪谷到市场)
菜场面积:1500平米
1)铺面(卖的商品比较杂):450元/月,面积:30平米。
2)杀鸡摊位:380元/月,5平方
3)蔬菜摊位:150元/月,长度:2米
4)肉摊位:100-150元/月,长度:2米。
5)临时摊位:2-3元/日
6)距离:1公里(从瑞园溪谷到市场)
杏花农贸市场
菜场面积:2000平米
1)水果摊位(门口):300元/月
2)肉摊位价:100元/月
3)蔬菜摊位:5元/日,长度:2米
4)卖鱼摊位:90元/月
5)卖鸡铺面:350元/月
6)距离:5公里(从瑞园溪谷到市场)
5、从瑞园溪谷这边搬出去的菜场
1)肉摊位:150元/月
2)蔬菜摊位:60元/月
3)距离:5百米(从瑞园溪谷到市场)
(二)本项目租赁价格标准区间
Wn商错:和80元月之间(5平方米之内3m
2)水产类:350-400元/月之间(4平方米之内)
3)肉类:250-400元/月之间(2平方米之内)
4)禽类:350-400元/月之间(5平方米之内);
5)疏菜类:150-200元/月之间(2平方米之内)
(三)在以上定位基础上,另可根据项目的农产品销售类型分区,销售利润较大的摊位和商铺价格可适当提第三部分招商策略
开发商基于保留产权有限空间招商的前提下,以炒热项目,提供房产增值率的情况下,本项目基本招商原则是,先招满,后盈利的原则下进行
基本策略:招满,控制成本,开发商利益最大化
以项目品牌树发展商品牌
推动市场销售
公关推广=以促销活动为核心,个市场
推广期核心定向招商。今最踪、锁定目标消费群在活动中用更多的方式
1、导入&品牌制胜&的战略观念,运用品牌营销手段将菅销推广活动都纳入以&品牌规模经营&&绿色农贸经营&
为主题,有效推动市场销售。
2、定向招商和公关推广是控制市场的有效手段,运用在本项目中,能够推动招商的快速展开,实现商家进场。
3、在适当时机,采用促销营销手段,吸引目标买家参与,更好的开展招商
(一)、品牌推动
在招商中注重推广品牌&品牌是招商制胜的法宝;树立品牌价值,提升品牌内涵
运用绿色营销的招商理念,打出项目的品牌。
(二)、定向招商
对目标客户群进行宣传,吸引目标客户群的注意开展个性化招商销售,对目标客户群的需求方面等进行
在招商过程中可适当的采用部分优惠政策,如折扣由于本项目开发商全部拥有产权,所以在付款方式上
可果用了一次性,按揭和分期免等形式
农贸市场设计及业态分布建议:
1、水电设置建议
1)增大内部排水系统管径,以便清理掏
2)在摊位前设置排水、排污暗沟,加盖有孔挡板;
3)市场内用水独立装表计量,管理处和经营户单独装
表计量每月用水;
2、设置建议
1)市场内采用节能照明灯,照明间距建议以每一个半
的经营摊位为标准,并加装安全防护罩;
2)商铺独立安装电表,水产品摊位采用防水型插座
3、装修建议
1)地面铺设防滑地砖,地面符合防滑、不易积水、易
2)市场内墙及立柱应贴墙面砖
3)市场房顶涂防霉材料,或设防火吊顶
4)内、外街商铺应统一店招;
4、经营类别装修标准
1)水产类,基座高40公分,玻璃固挡50公分,每个摊
位设置上下水,后方设置杀水产类操作台。
2)蔬菜水果类
该揉作台适合水果、蔬菜、蛋类基本可以设置整个农贸
5)整个市场设计色调以以下要求为准。
色调:天,黑色。
地:暖色系。
培:一米以下绿色系墙砖,之上为白色系乳胶漆。
消防管道:红色系。
灯具:暖色系。
摊位设置建议(摊位面积6%,通道面积30%,辅助
1)摊位规格
2m(长)*1.2m*(高)*1m(宽)2平米
25m(长)*12m*(高)*1m(宽)2.5平米
经营户站位14米宽(背靠背2个)
摊位间主通道25米宽,次通道18米宽
2)业态分布建议(仅供参考,业态分布比例按实际
商最终确定)鲜、活、生、熟、于、湿商品供应区应相对集
篇幅有限，先展示这么多了，若有兴趣请与我们联系：
北京中宏成大商业管理顾问有限公司&
http://www.bjzhcd.com
&北京中宏成大商业管理顾问有限公司，是专业从事商业项目策划、招商、管理服务机构，致力于打造完善的商业项目服务价值链。经历十余载实践与发展，如今的中宏成大商业顾问，汇集了京、浙、全国等地大量优质客户资源，同时构建一整套完善的招商渠道体系，独到的招商、策划执行力，其效果立竿见影。 公司重视自身品牌，以&诚信&为宗旨，对商业的理解清晰而深刻，引领商业发展潮流、追求商业繁荣进步为己任，敬业务实，勇于创新，与时俱进，争创一流。作为商业项目综合服务提供商，中宏成大的服务领域涉及商业项目的前期市场调研、项目策划定位、招商策划执行、运营筹备实施等全程式托管服务。公司以专业化的招商优势为基础，依托灵活互动的资源平台，一面整合市场资源、公关资源、渠道资源等内部资源，为服务客户创造商业价值最大化。北京中宏成大商业管理顾问有限公司，依靠专业的视角和优质的服务，秉承&专业塑造品牌、服务创造价值&的企业理念，潜心为客户、为市场、为社会，创造协同共赢的丰厚价值。以顾问服务的专业性和项目招商运营的创新性，与客户共同拓展宽广的项目市场潜力，共同铸就厚重的项目品牌丰碑。
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