怎样做广告宣传？-----给创业的个人和中小公司经营者
看到有许多人，都在问市场推广和广告宣传的问题，我想，大家最为关心的是怎样进行宣传，推广自己，让客户知道自己，认识自己。从而购买自己的产品。所以，今天这个帖子，我要谈这个问题。以及怎样不花钱或少花钱来为自己做广告宣传，这也是主要是给那些创业的个人或是中小公司。因为他们的资金有限。
在讲广告宣传之前，我还是要说一个问题。那就是你在什么地方做广告最为有效。我们都知道，你的目标市场细分之后，你要在这些细分市场中选择自己的目标市场，因为你的产品虽然可能所有年龄和性别的人都可用，但你一定要从中选出最为主要的（市场容量要足够大）、能够为你带来最大回报的（可迅速收回成本）、实际操作可行的、适合自己的（自己的人财物可以支持）的人群，来作为你的主要目标市场。只有确定了你的目标人群，你的广告策划和创意才会有的放矢，而你的广告投放地点和方式，才会有效。你确定了目标市场，也就要考虑你的目标人群都在哪里，他们平时会去什么地方，他们有什么消费习惯和生活习惯。知道了这些情况，你就去他们经常去的地方做广告，也根据他们的爱好习惯来选择广告的方式和内容。这也是4W：即Where (在哪里做宣传)When（什么时候做）Who（要做给谁看）&What（宣传的方式和内容），当然了还有How了。下面，我就以家庭创业成员中做保健品的为例，保健品特别是蜂蜜产品，其实无论对儿童，还是中老年人，不论是男性还是女性，都是可以食用的。但一般来说除了特定功能的蜂蜜产品，可以做成儿童蜂蜜、老板蜂蜜等特定的目标市场，这是采取差异化产品策略。但一般正常的情况下，我们会将它分为中老年人市场。确定了中老年市场之后，你就首先要判断他们平时都愿意去什么地方、喜欢看电视还是听广播，网络对于他们来说是否已经不起作用了。而中年人。特别是上班族，网络宣传还是会起作用的，但对老年人不行。这样，就要求你的广告宣传内容在网络上应该以中年人喜欢或能够接受的功能为你的宣传重点。一方面让他们自己买，另外，一个还可以刺激他们为他们的父母家人购买。而对于老年人呢，比如北京，观察了一下，一方面，他们愿意去老年人活动室、另一方面北京的老年人愿意去银行和证券市场，去查询自己的存折或是炒股或是炒基金。知道了这些，你就可以到这些地方做宣传，或是到这些地方去发你的宣传单或宣传册。而广告的内容则要不同于给中年人，而是要强调长寿、提高抵抗疾病的免疫力等老年人关注的焦点即可。我在市场营销群组的帖子里也说过了，你也可以联系各个小区的居委会，免费进行说明、推荐，虽然现在利用这种手法欺骗的骗子很多，但确实有一定的效果。特别是和居委会搞好关系，让人们增强信任和安全感，对于你的销售会起到事半功倍的作用的。
以上讲了那么多的废话，就是要强调，你做宣传前，一定要思考或是调研，最后判断你在什么地方，以什么方式，以及广告内容选择等等，即是4W和1H了。否则，即使你的策划再好，创意再好，也不会有什么效果。因为你宣传的地点和受众选错了，就像是像男士推销女士用品那样了。当然，如果你的资金足够充裕的情况下，人员也足够的情况下，那就把你能够用的宣传都用上，这也就是我在别的帖子讲过的360全方位营销和宣传。也会有一定的效果的。
下面，我就要讲一下怎么样少花钱、或是不花钱来做广告了。刚才是主要以做蜂蜜的家庭成员为例（线下），现在就以另一个自己创业的成员，做网上性趣用品的（线上）为例来阐述我的想法。也就是经营网上购物，怎样来宣传推广自己的网站（址）的问题了。第一个，我已经多次说过了，就是模仿追踪策略。即你所处行业前几名在什么地方出现，你也在那里做宣传。第二点，就是我上面说的，仔细考虑一下你的顾客是谁，在哪里，目标人群的特点。我个人的感觉，那些打擦边球的一些情色（不是色情哦，是指那些十八禁的视频、影视、交友、和什么一夜情之类的网站），你把他们都通过搜索找出来，每个人负责不同的网站宣传。第三个，你可以到各个博客群或是博客圈里做广告。找那些与你产品相关内容的圈子里去做。当然，如果有时间，你们就自己建立一个，名字可以叫性趣联盟之类的，我想博客网、新浪网、搜狐、网易都可以建立这样自己的宣传平台。我想应该会有些效果的。第四个，我想说的是有时间的话，可以去那些游戏网站里做广告宣传，特别是网站宣传，如去联众游戏里，你可以将你的网站地址粘到房间里的对话框中，也会有效果的。因为联众在线人数很多，如果能进入多个房间做宣传的话，应该可行。但粘地址栏时要注意，一次要粘两到三个为好，一个很容易被大家忽略。而从心里学角度讲，超过三次又会令人感到厌烦。所以说，大的游戏联盟或是论坛里，也都是你可以考虑采取的载体。但有一点，要注意，不要盲目的去做，要在相关内容的载体上做，效果会很好。
最后，要讲一下，现在广告的一个趋势。现在广告主也越来越精明，越来越实际了，他们不在像原来那样乱花钱、花冤枉钱了。他们现在变得更加现实，有时甚至有点急功近利了。在这种情况下，现场促销广告或者叫做举办活动这种宣传方式越来越受到广告主的追捧。特别现在好多美容行业更喜欢运用这种促销手段，来直接和自己的产品销售量挂钩。这种以现场促销为主的活动，当然也是有可取之处的。在运用时，还可以考虑和当地的官方行业机构合作，或者可以去拉赞助，以达到少花钱或是不花钱来宣传自己，促销自己产品的目的。
好了，就先讲这么多吧。市场营销主要的几个部分：市场定位------市场细分------目标市场选择----广告宣传推广，我都简单的阐述了一下，主要是以家庭成员实际的例子来同大家分享一下。要说明的是，这里更多讲的是市场营销而不是业务销售。对于在市场部工作的人，或是想做市场推广的人可能会有些许的帮助，而对于做销售的业务人员可能帮助不大，那做销售的业务人员可以看我在“市场营销”群组里关于分享销售、怎样开展业务的帖子。
附注：常用的几种网站推广手段（转）
目前，网络推广主要有以下几种形式：
　　1、登录搜索引擎
　　&2、电子邮件推广
　　&3、网络广告
　　&4、交换链接/广告互换
　　&5、在B2B网站上发布信息或登记注册
　　&6、在新闻组或论坛上发布网站信息
　　&7、其他网络推广方式
　　这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。
1.&登录搜索引擎
&&&&搜索引擎（Search
Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。
&&&&据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。
&&&&国内外调查报告表明，除了国外如&Microsoft,
IBM，Yahoo等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎，其重要性可见一斑。
&&&&登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。
&&&&另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。
2.&电子邮件推广(请注意国家有关规定,中国已禁止滥发垃圾邮件,请不要触范法律)
&&&&电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具
&&&&电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。现在很多网站都提供廉价的电子邮件列表，号称只需20元便可买到60,000个邮件地址。但其实用价值很值得怀疑。因为这里可能有一大半的地址不准确，剩下的当中可能还没有几个你需要的客户。
&&&&目前，市面上还出现了一种称为“定向邮件系统”（Opt-In Direct Mailing
System）。该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类，要么干脆就是某站点的邮件列表（Mailing
List），对象为列表的订户。与上述混杂的邮件地址比较，定向邮件的针对性显然要强一些。
3.&网络广告
&&&&网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner
Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有：
&&&&按千次广告播映率收取一定的费用（CPM）
&&&&国内收费标准为人民币120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand
Impression的缩写，就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1000次，你就得支付120~320元。注意这里的关键是“显示”，不管用户看不看广告，或点不点击你的广告，只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率，这一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看，这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。
&&&&按千次广告点击率收取相应的费用（CPC）
&&&&该方式收费基准是CPC（Cost Per Thousand Click
Through），即以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次作为计费单位。如广告主购买了10个CPC，意味着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看，CPC比CPM要好一些，广告主也往往更倾向选择这种付费方式，但其单位费用标准却比CPM要高得多。
4.&交换链接/广告互换
&&&&网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！
&&&&这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得有待商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。
&&&&然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。
&&&&此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。
5.&在B2B网站上发布信息或进行企业注册
B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。
&&&&国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴（Alibaba）、美商网（MeetChina.com）等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B Marketplace，Buylink等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。
&&&&不过有几点须注意，这些网站赢利方式各有不同，有些是定期收取一定的费用，有的则是从成交业务中提取一定比例的佣金。对于后者我们尤其要小心。拿国内产品出口来说，因为手续由网站代办，而且出口结汇一定要经网站之手，在扣除佣金后资金才能到你手里，所以网站的资信情况，是否具有专业外贸人力资源应该是企业重点考察的对象。此外资金经手次数越多，风险也越大，还会给企业造成一定的损失。比如资金在途的利息损失。如果交易金额小，损失不会很明显，但若资金数额庞大，银行利息损失则相当可观了。因此在选择B2B网站进行商务营销时，应该把这些因素都考虑进去。
6.&在新闻组和论坛上发布网站信息
&&&&互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面
7.&其他网站推广方式
&&&&除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造事件这类方式，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。
&&&&通过以上几种主要网络营销方式的对比我们可以看到，无论从成本、易用性及有效性方面考虑，登录搜索引擎都是企业扩大知名度，宣传自己产品和服务的理想选择。企业如能充分利用这一有利条件，积极开展网上营销，就一定会获得更大的发展。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。要找广告公司做企业宣传册该怎么执行呢_百度知道
要找广告公司做企业宣传册该怎么执行呢
我有更好的答案
　　1、收集宣传资料的内容，把要做的宣传册的内容 图片先收集好；　　2、寻找网络公司，查看案例之后，提交素材进行报价，货比三家，实地上门查看；　　3、确定制作公司，预付费用，然后根据要求设计版面，自己会的话自己设计，不会的话请设计师设计；　　4、把要设计的理念告诉设计师，初步设计，修改，定稿；　　5、确定设计模版，印刷制作，完工；
宣传册不是广告公司做，你应该找设计公司，广告公司做的不专业，你要提供文案，图片，LOGO，公司背景，行业品牌等等等等~~~~专业的设计公司会量身定做一套画册，如果你不想花大钱的话，可以找一个小工作室做，便宜但是没有内涵，没有创意，看你比较关注哪方面了。
公司注重的是质量，领导要我找一些长沙知名的广告公司。
长沙的话我就不了解了，在国内好的设计公司大部分都集中在北京和上海，奥美，正邦，东道，盛和创亿，早晨，这几个是国内知名的设计公司，不过价格都比较贵其中奥美是最贵的，个人建议没有必要，因为设计水平几家都差不了多少。设计公司不用非找本地的，外地的也OK。
本回答被网友采纳
应该提供你公司的一些文化理念，让广告公司设计。可以只设计图案，也可以文案也一起做的。
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*注意:使用时请检查您的QQ是否开启.搬家公司的宣传是很重要的环节，做的好与坏直接关系到公司的效益，所以我想请热心的朋友帮我出谋划策！ 谢谢大家！！！
我认为做好一个搬家公司的广告,是非常不容易的,如果只是小区或报纸广告和一般的没有什么区别.
要做好广告最好就是要先把搬家人最担心的问题找出来,例如:搬家费乱加,搬家工人素质不好,损坏搬家里的物品,种种问题.
你首先一定要建立搬家合同保障你的客户,2是你要制订搬家人员的制服,不要光着身体或衣衫不整,3要明确价格以及合同在网站或可以传真价格给客户.既然做好了自身的质量,再做些专题文章在报纸上做报导或在网路上做宣传也可以借助电视为你做个专访. 但是这些就是你必须要有决心和投入资金的事情. 另外你还可以和房产中介做异业结合在他们的公司广告上都加上你们公司,因为找房子的人都需要搬家的,不论租房子还是买房子都要搬家,所以你在他们的玻璃窗上贴上你们公司的名字,相信也是为房产中介又多个服务,而且你如果透过中介介绍的你可以相对提供优惠.
其他答案（共21个回答）
太做好的广告，也可以在卖房处做好合理的宣传广告，还有你们的服务质量和实惠的价格就是最好的广告
首先自己的定位很重要`因为这是公司的命脉,公司的宗旨,公司的方向
现在不可能大一统的`只能往专业化发展.
速 ---→公司给顾客的快速服务
安 ---→公司给顾客的安全服务
信 ---→公司给顾客的诚信服务
笑 ---→公司给顾客的微笑服务
队 ---→公司给顾客的团队服务
形 ---→公司给顾客的形象服务
具体的操作:
你可以 顾客到顾客的模式`让顾客说服顾客
你可以 媒体到顾客的模式`让顾客了解公司
你可以 形象到顾客的模式`让公司形象展示
如:与小区物业部门联系`公司的形象问题`借助当地优势网络(窗口网站之类的宣传媒介) 品牌效应(树立你公司的一个品牌形象,让顾客觉得你的公司绝对的上档次)114号码应该注册`现在的咨询非常多`不注册是一大损失;知名度是公司一开局的最先要打开的,尽可能的宣传(有意识或无意识的)有意识的就是自己找广告公司之类的宣传,无意识的就是比如你的员工统一设计的服装,戴着公司的徽标或别的饰物,在日常生活中起到一种不经意的宣传效果.
定位`形象`品牌`诚信`责任`质量...是基础也是关键
开局的服务非常重要```口碑影响以后的发展```员工形象代表公司形象
偶是一个学广告`但现在还没有广告公司要偶的人``呵呵
给的是自己的看法
如果可能的话`如果看中了我的说法的话`我希望能帮上你的忙
我不爱找做很多广告的公司,他们的广告费支出太多,这些全加入到成本中去,难免增加用户的费用负担.广告要做,但不能做很多,做多的效果正好相反.现在消费者都反感做广告...
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