月薪3000！我连夜去售楼处买房，被销售这么说...
从我加入这个行业开始，就觉得售楼员是一个很有趣的行业，当年我月薪3000，连夜也去看房，销售说：你跟父母借个90%房款就能买了。
一把辛酸泪...
今年，好的项目，销售地位很高，比如河西南。差的项目，销售地位极低，比如都市圈。楼盘销售被很多人叫不同的名字：卖房的、营业员、售楼小姐、置业顾问。
我见过的很多销售都是段子手，就算吹牛*也很带感。当然，他们也挺辛苦，有的凌晨还在上班，有的全年无休。我翻了一下我这几年加的楼盘置业顾问有324个。
一、见证过板块的崛起，曾经卖房很苦逼
我上个星期我看见一位前万科九都荟的置业顾问，在朋友圈发年终总结，文字太长，大段大段。手动打这么多字，我也是佩服，原来在万科九都荟，现在在华侨城翡翠天域，兢兢业业的小伙子。（要微信的加我，推给你）
看到一半，我有留意：“南京海峡城 云端之城”，估计只有当年一期的老业主和业内媒体知道 这个宣传标语了。当年的河西海峡城很不受待见，就跟后来的河西南一样。
“这种鸟不拉屎的鬼地方，你也敢卖这个价格，你们销售睁眼***”。南京楼盘销售没什么本事，总能把一片空地说成“天府之国”，你觉得他们会被啪啪打脸，结果打脸的是自己。
看房的都是路人，销售才是真爱！
二、楼盘销售买房也要摇号！而且很刚需！加班也很狠！
我之前听我们安家在江宁的同事去朗诗青春街区踩盘，开盘认购第二天，有楼盘销售在门口问买到房的业主，能不能把房子卖给他，给几万块转让费。销售买房没有内幕？楼盘销售也是刚需，买房也要摇号。
我以前去江宁滨江买房加的一个美女销售，各种参加摇号，看着别人买到房子，帮别人签约，心里是不是挺难受的？
今年有的地方楼盘卖的好，很多销售都被离zhi或被降佣，有的楼盘没房卖，销售都在打王者农药，据说段位还挺高。
深夜加班已经是常态，我也是够佩服楼盘的销售，这么苦也能干得下去。我以前去BGY在滁州的一个楼盘，很偏很偏。上百个员工，从策划到销售全年无休，不过楼盘有会所，有宿舍，有食堂，整天三点一线，置业顾问每天面对的除了客户就是置业顾问，结果很多单身男女内部结合了。我去，我当年找对象，怎么没人给我指这一条明路！
哈哈，歪楼了：谁来拯救这些加班狗？
销售怂不怂？据说这是招商江北某盘开盘当天晚上的情况：这个天气，这个温度，也不说什么了，我觉得需要放上来：
据说这是南京的楼盘销售需要具备的基本技能，我觉得我还真干不来，我昨天才知道“杀客”是什么意思。
三、南京的售楼员都是段子手！
我特别佩服南京的售楼员，都是段子手，一点风吹草地的热点都要拿来卖房子！这种精神不亚于卖保险的！大腕孟非调侃房价——“炒股没亏过钱的我没见过，炒房亏过钱的我也没见过。20多年前经济学家就开始说房价有泡沫，最多只有一半是对的。 这么多年，只有售楼小姐的话没有错过，房价会涨，所以售楼小姐是真爱。”
这两张照片，是我一个做置业顾问的朋友拍的，是不是很漂亮？我最喜欢的小区，谁能猜到这是哪个小区？
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今日搜狐热点揭露售楼小姐的十招卖房技巧
来源于 BWCHINESE
作者：独立观察家
买房，对每个人而言都是人生中一件大事。买过房的人都知道，买房就是和置业顾问斗智斗勇，忽悠和防忽悠的过程。售姐们通常都是“嘴巴两张皮，边说边在移”。
有媒体传出，因房产税存在较大争议，所有房产不再设定40/50/70年大限，规定为永久性产权。中央已确定停止房产税扩围，转为推进房地产税立法工作。
&上海和重庆在试点房产税过程中有很多问题，在抑制房价及增加地方税收方面的作用不大，因此无法在全国推广。&中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌说。
但目前并无官方渠道证实中央停止房产税扩围，转为推进房地产税立法工作，因此不能确定是否属实。至于&所有房产不再设定产权年限，规定为永久产权&，国土委相关人士昨天回应称&是专家一家之言&。
购房的前提是理性和有规划的消费。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要茫无目的的跟着售楼小姐忽悠，以下10点技巧提醒购房者陷入卖房猫腻。
猫腻一 无中生有&&赠送面积过半
&我们的赠送面积过半，买100平方米赠送50平。&楼市促销花样繁多，买房赠送花园、阳台、飘窗等是很常见的楼盘促销手段。这类免费赠送通常让人很受用。
事实上，所谓的&赠送面积&是不计入产权面积的，虽然开发商是绝度不会告诉你这点。更有甚者，购房者还要为&赠送空间&买单，因为赠送面积的项目建筑其实是算进了房价。
售姐&无中生有&，购房者可不能任性，羊毛出在羊身上，天上掉馅饼的事情不是那么容易发生的。对于赠送面积，如果赠送得合理固然好，但如果赠送的部分影响整体的采光和日常使用，那么就得不偿失了。
根据我国现行的房地产权属登记制度，房屋面积以产权登记机关实际测定的面积为准。房产实际面积和合同面积误差比在&3％以内，据实结算，误差比绝对值超出3％时，买受人有权退房，并约定退款及付息。
猫腻二 浑水摸鱼&&样板房面积扩容
&你看的这个户型跟样板房一样大。&售姐在带顾客看样板房的时候，会十分强调户型布局合理，面积宽敞。&实际交付面积感觉比样板房小了不少，就连阳台空间怎么也变小了&遇到这种情况的购房者不少，有些开发商在修建样板房时面积往往会&扩容&，90平方米的房子可能做到100平方米以上，让购房者觉得房间宽敞，户型设计合理。
样板房的存在就是为了让购房者看过之后，就喜欢这个户型，如果做出来的感觉不好，看过之后谁还会买呢？对于购房者而言，样板房仅仅只能做参考，切勿当真。
猫腻三：瞒天过海&&买好房上名校
&买好房，上名校&、&买房即获入学通行证&，将楼盘与名校&捆绑销售&是开发商常用的招数之一，为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。中国家长的这一想法是推动&学区房&火爆的主要原因。
售姐就是抓住购房者这一心理，在楼盘介绍中，尽可能地往学区房上靠。售姐不负责任的宣传，导致许多家长遭遇了&伪学区房&。
离名校&近&，并不代表就能&进&名校。购房者若遇到售姐如此&海夸&，可别脑袋一热，拍拍手就成交了。凡事多思考，向开发商再三确认，最好是让开发商把就读名校明确写进购房合同。
猫腻四：偷梁换柱&&离市区10分钟，是开飞机吧
&距离市中心仅10分钟车程哦！&越远离市中心，地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎样让项目看起来离市中心很近且高大上，那还需要售姐的一张巧嘴，美其名曰&出则繁华入则宁静&，其实她们心头清楚，即便客户开车飙到300km/h且警车开道保证一路绿灯，10分钟可能都飚不到！
猫腻五：笑里藏刀&&物业包你安心
&全国著名的一流物业，保证您24小时安心呢！&你们听说过&王婆卖瓜&的故事吗？其实自卖自夸是售姐们安身立命的根本没有不对，不过所谓&一流&这种抽象的词，实在太难预测以后物管的好坏，唯一可以确定一定以及肯定的是，售姐这样说，楼盘的物管费肯定不低！
猫腻六:欲擒故纵&&过了这村就没优惠了
&过了这个周末，优惠就收回了！&以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客，这也是售姐们常用的&杀客&方法之一，当一个优惠政策出来，售姐前期一定是给客户打电话，故作惊喜把优惠讲一遍，最后再加一句&哎呀张阿姨，我们每个人只有两个名额，你那么好，我专门给你留一个！&。
把客户吸引到案场后，如果客户还在犹豫，那么售姐一定是一副痛心疾首的样子&张阿姨，你咋不抓紧机会喃？我都替你着急啊！周末一过，优惠就收回了，你要多遭好几万！&售姐，你入错行了，其实你是影后！
猫腻七 欲擒故纵&&黄金位置再不买就真没了
&这是我们最后几套黄金位置房源了，采光好，户型好，前几天都卖出去了几套，我给你定一套吧，三天内有效，超过三天就被别人买了！&
黄金位置的房子还卖不出去，这是什么原因？难道说现在黄金贬值了，就不值钱了嘛，再说都最后几套了换句话说就是卖不脱的嘛！其实应该算是清场大处理的，非要糊弄消费者，你以为消费者都是傻子吗？
猫腻八 趁火打劫&&别人家的产品都不好
&对面几家开发商都不支持公积金贷款，户型也没有我们的好，就我们支持公积金，全款、按揭都有优惠&话说你支持公积金贷款买房无疑是优势，但是你说人家户型不好，还没有优惠这些就不地道了。俨然一种趁火打劫的感觉，现在售姐们为能多卖出去房子真是节操掉了一地！
猫腻九 树上开花&&和隔壁楼盘共享公共资源
前几天去一个小开发商踩盘，售姐一个劲的介绍一墙之隔的另一个楼盘，商业隔壁甲楼盘即将修建一个大型综合体，绿化隔壁乙公园占地上百亩，......售姐一通说完全是隔壁家的优势，在售姐看来这些资源都是可以共享的，问题来了？价格和隔壁不相上下，那我还不如去买隔壁的房子，干嘛还在你这里买房。
猫腻十 苦肉计&&我是冒着被开除的危险给你优惠
&为了给你最低的优惠点，我差点被领导开除了&这就是典型苦肉计，其实所谓的优惠点，早就是公司制定好了的，然而在给客户介绍的时候，把优惠点，一截一截的放给顾客，在客户面前还一副可怜兮兮的样子，但是事实上所谓的优惠根本就是一场策划好的销售手段！
编辑：m.ywang卖房子自己杀客能力有问题怎么办_百度知道
卖房子自己杀客能力有问题怎么办
我有更好的答案
1 掌握非常专业的知识 2 培养自己的气场 3 掌握数据，用数据说话
为什么要买房子的客户杀不下来呢！
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&置业顾问卖房有猫腻?知道这些轻松搞定不被骗！
置业顾问卖房有猫腻?知道这些轻松搞定不被骗！
来源：搜房网房天下 &&发布时间：
房产买卖的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。买房是人生大事，然而买过房的人都知道，置业顾问卖房有猫腻！其实买房就是跟置业顾问斗智斗勇，忽悠和防忽悠的过程。置业顾问们通常都是“嘴巴两张皮，边说边在移”，说是离市核心只需十分钟，实则要时速300公里；说的是学区房，恐怕到时候家长通宵排队抱个几万元的择校费也难挤进去……那么，购房者如何在买房时“保持清醒”，应该如何应对这些“销售说辞”呢?售楼小姐卖房有猫腻一：无中生有——赠送面积过半“我们的赠送面积过半，买100平方米赠送50平。”促销花样繁多，买房赠送花园、阳台、飘窗等是很常见的楼盘促销手段。这类免费赠送通常让人很受用。事实上，所谓的“赠送面积”是不计入产权面积的，虽然开发商是绝度不会告诉你这点。更有甚者，购房者还要为“赠送空间”买单，因为赠送面积的项目建筑其实是算进了房价。售姐“无中生有”，购房者可不能任性，羊毛出在羊身上，天上掉馅饼的事情不是那么容易发生的。对于赠送面积，如果赠送得合理固然好，但如果赠送的部分影响整体的采光和日常使用，那么就得不偿失了。售楼小姐卖房猫腻二：浑水摸鱼——样板房面积扩容“你看的这个户型跟样板房一样大。”售姐在带顾客看样板房的时候，会十分强调户型布局合理，面积宽敞。“实际交付面积感觉比样板房小了不少，就连阳台空间怎么也变小了”遇到这种情况的购房者不少，有些开发商在修建样板房时面积往往会“扩容”，90平方米的房子可能做到100平方米以上，让购房者觉得房间宽敞，户型设计合理。样板房的存在就是为了让购房者看过之后，就喜欢这个户型，如果做出来的感觉不好，看过之后谁还会买呢？对于购房者而言，样板房仅仅只能做参考，切勿当真。售楼小姐卖房猫腻三：瞒天过海——买好房上名校“买好房，上名校”、“买房即获入学通行证”，将楼盘与名校“捆绑销售”是开发商常用的招数之一，为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。中国家长的这一想法是推动“学区房”火爆的主要原因。售姐就是抓住购房者这一心理，在楼盘介绍中，尽可能地往学区房上靠。售姐不负责任的宣传，导致许多家长遭遇了“伪学区房”。离名校“近”，并不代表就能“进”名校。购房者若遇到售姐如此“海夸”，可别脑袋一热，拍拍手就销售了。凡事多思考，向开发商再三确认，是让开发商把就读名校明确写进购房合同。售楼小姐卖房猫腻四：偷梁换柱——离市区10，是开飞机吧“距离市核心仅10车程哦！”越远离市核心，地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎样让项目看起来离市核心很近且高大上，那还需要售姐的一张巧嘴，美其名曰“出则繁华入则宁静”，其实她们心头清楚，即便客户开车飙到300km/h且警车开道保证一路绿灯，10可能都飚不到！售楼小姐卖房猫腻五：笑里藏刀——物业包你安心“全国着名的一流物业，保证您24安心呢！”你们听说过“王婆卖瓜”的故事吗？其实自卖自夸是售姐们安身立命的根本没有不对，不过所谓“一流”这种抽象的词，实在太难预测以后物管的好坏，可以确定一定以及肯定的是，售姐这样说，楼盘的物管费肯定不低！售楼小姐卖房猫腻六：欲擒故纵——过了这村就没优惠了”过了这个周六日，优惠就收回了！”以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客，这也是售姐们常用的“杀客”方法之一，当一个优惠政策出来，售姐前期一定是给客户打电话，故作惊喜把优惠讲一遍，后再加一句“哎呀张阿姨，我们每个人只有两个名额，你那么好，我专门给你留一个！”，把客户吸引到案场后，如果客户还在犹豫，那么售姐一定是一副痛心疾首的样子“张阿姨，你咋不抓紧机会喃？我都替你着急啊！周六日一过，优惠就收回了，你要多遭好几万！”售姐，你入错行了，其实你是影后！售楼小姐卖房猫腻七：欲擒故纵——黄金位置再不买就真没了“这是我们后几套黄金位置房源了，采光好，户型好，前几天都卖出去了几套，我给你定一套吧，三天内有效，超过三天就被别人买了！”黄金位置的房子还卖不出去，这是什么原因？难道说现在黄金贬值了，就不值钱了嘛，再说都后几套了换句话说就是卖不脱的嘛！其实应该算是清场大处理的，非要糊弄消费者，你以为消费者都是傻子吗？售楼小姐卖房猫腻八：趁火打劫——别人家的产品都不好“对面几家开发商都不支持公积金贷款，户型也没有我们的好，就我们支持公积金，全款、按揭都有优惠”话说你支持公积金贷款买房无疑是优势，但是你说人家户型不好，还没有优惠这些就不地道了。俨然一种趁火打劫的感觉，现在售姐们为能多卖出去房子真是节操掉了一地！售楼小姐卖房猫腻九：树上开花——和隔壁楼盘共享公共资源前几天去一个小开发商踩盘，售姐一个劲的介绍一墙之隔的另一个楼盘，商业隔壁甲楼盘即将修建一个大型综合体，绿化隔壁乙公园占地上百亩，……售姐一通说完全是隔壁家的优势，在售姐看来这些资源都是可以共享的，问题来了？价格和隔壁不相上下，那我还不如去买隔壁的房子，干嘛还在你这里买房。售楼小姐卖房猫腻十：苦肉计——我是冒着被开除的危险给你优惠“为了给你的优惠点，我差点被领导开除了”这就是典型苦肉计，其实所谓的优惠点，早就是公司制定好了的，然而在给客户介绍的时候，把优惠点，一截一截的放给顾客，在客户面前还一副可怜兮兮的样子，但是事实上所谓的优惠根本就是一场策划好的销售手段！
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