房产中介年薪百万，他们的真实工作状态是这样的······房产中介年薪百万，他们的真实工作状态是这样的······修理什么百家号在很多人眼中，房产中介特别讨厌，不知道他们从哪里“偷”来自己的电话，然后搞电话骚扰。有些人觉得中介在交易过程中不透明，喜欢玩套路，中介费太高，而有的中介就考虑自己利益，只想着把房子卖出去拿提成，不站在客户角度考虑问题······在其他行业工作者眼里，中介的收入令人艳羡。事实上，这是一个工作量和社会地位都不太理想的行业。在房产中介这个行业，确实可能存在几颗老鼠屎，每个行业都存在这种情况，但不能代表业内所有人都一样，不能代表这个行业就没有存在的意义。我们看到的中介总是西装革履，大多年轻且充满激情，而这光鲜亮丽的背后，大多是普通级别的地产中介，收入并不光鲜。许多人眼中的“黑中介”，他们的工作状态其实是下面这样的。1、被人恶语相向是常事中介被客户骂可以说是家常便饭。有些同行说最多的时候一天打上千个电话，打到电话都发烫，手也发麻了，没想到一开口就被人“问候老妈”。中介也是人啊！被这样辱骂怎么可能不难过？但是工作久了也就习惯了，做这行的，客户就是上帝啊。2、加班是家常便饭做这行的就是看人吃饭，不管什么时间，什么地点，只要客户有需求，就要及时跟进。很多时候，客户下班时间才有空，晚上带客户看房到很晚不是什么稀罕事，下班后还得回店录入房源、更新信息。有的经纪人到凌晨1、2点才能睡觉。没有固定的吃饭时间，没有固定的上下班时间，体力透支的同时，他们还得为开单日夜苦恼，饱受精神压力。3、业绩是靠健康拼出来的中介的压力是很大的，不是谁都能年入百万，没有业绩的人只能领着底薪喝白粥吃咸菜。不管刮风下雨，无论寒冬酷暑，只要客户有需求，就要第一时间带人去看房。即使生病了，看着排满了一天的看房客户名单，也不敢请假了，万一谈成了呢，这个月的工作任务就完成了，收入也有保证了。4、工作压力非常大他们最担心的是楼市“动荡”，政策一有变动，那可能就是“生”和“死”的差距。中介可以拿着想象不到的高薪高提成，一朝风光无限。但有可能第二天新政出台，市场就会产生逆转，成交一落千丈、收入朝不保夕，家里上有老下有小的，那可怎么办呐？房产中介工作时间长、业绩压力大，没有什么私人时间，而且经常不被人尊重，能坚持下来的人不多。由于作息不规律、心理压力大，许多经纪人长期处于“亚健康”的状态。中介的辛酸谁能懂？将心比心，希望大家能对中介友好一点，可以不接受，但不辱骂；可以不理会，但不践踏。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。修理什么百家号最近更新：简介:因为专注，所以专业。作者最新文章相关文章不管你怎样看待房产中介，有个事实你不能否认，那就是现在房产中介已经成为一个高薪行业。智联招聘1月份发布了2015年第四季度最赚钱职业的报告，在各行业薪酬中，中介服务超过传统“吸金大户”金融行业，以8752元的月薪稳居榜首；基金、证券、期货、投资以7548元薪酬水平位居第二。最近更是有新闻报道称，房地产中介的年薪超过了百万。据劳动报不完全统计，上海中介行业全市2014年催生的百万年薪员工将近百人，而一线业务员在50人左右。房产中介行业成为高薪行业的玄机到底在哪？今天我们就来一起扒一下。1、赚取巨额差价在房产中介行业内曾有这样一句话：“半年不开张，开张吃半年”，说的就是房产中介通过赚取差价，一次赚的钱相当于半年或者几年的收入。 一般来讲房产中介赚取差价的方式主要有两种：1）房产中介直接接入交易，即看到报价较低的房产，房产中介自己出钱将其收购，然后再倒手卖出；2）采用委托代理、抬价销售的方式，撇开房主，直接与买家洽谈，进行交易。在房价上涨的过程中，房产中介一般会自己出钱买下房子，再转手卖出，从中赚差价，同时也进一步推高了房价。对于“吃差价”，政府一直是禁止的。住建部、发改委、人保部此前联合出台了《房地产经纪管理办法》，该《办法》规定房地产经纪机构和人员不得从事赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等违法违规行为。所以，如果你有确凿的证据能够说明，房产中介在交易中“吃差价”，你可以通过法律途径挽回损失。2、佣金比例高房产中介从业人员的薪资一般包括2个部分：基本工资和用金提成。一般来讲，佣金提成绝对是大头，对于房产中介佣金比例北京曾经出台过政策，不超过2%，但是在实际执行层面，每个中介公司都不一样。二手经纪公司通过拆分业务内容、利用政策漏洞打擦边球的办法，普遍按照2.7%收取中介费。3、房价不断上涨房价不断上涨是房产中介赖以赚钱生存的大环境。房价的上涨对于房产中介而言完全是好消息。房产交易佣金一般为交易价格的2%。2014年末房价低迷，一套售价100万的房子，中介收上午佣金为2万，2015年年底受国家宽松政策刺激，2015年房价回暖，假如这套房子的价格涨至130万，中介就能收到2.6万的佣金。一年的房价涨幅或许对房产中介佣金收入的影响比较小，下面我们看看10年房价涨幅对中介收入的影响。根据中原地产的统计，从2004年5月到2014年3月，北京、上海、广州、深圳的房价，分别上涨了374%、346%、505%和420%。假如收取佣金的比例不变，这么高的涨幅就意味着房产中介的佣金在这4个城市至少翻了3倍以上。因此房价的高低对房产中介的影响非常大。4、工作也辛苦我们不排除黑房产中介的存在，但是我们不能否认房产中介从业人员的辛苦。每天房产中介除了要接待客户、寻找房源、寻找客户，还要签合同、跑商圈。另外，他们还要一直学习房产方面的知识。据业内人士透露，房产中介从业人员一般工作时长都在13个小时以上，每年除了大年夜到年初三，基本全年无休;有客户来看房，业务员必须随叫随到，吃饭往往不能定时;每天要打50个到100个电话。由此看来房产中介确实挺辛苦的。而且做房屋中介想赚取百万年薪还需要很强的自身能力，比如怎么奉承客户、怎么让客户买房、怎么吸引客户、怎么与客户砍价、怎么把缺点说成优点等等。房产中介业内数据显示，全国从事房地产经纪的人数已经超过百万，但是其中有资质证书的仅有几万人，因此房产中介行业目前还不太规范，涉及房产中介的诈骗多有发生。因此在通过房产中介买房的时候一定要多长一个心眼，完全理解了再签合同，交易中的票据文件一定要保存好。腾讯财经“Miss Money”栏目出品 欢迎关注栏目微信(ID：missmoneytf 或 扫描右侧二维码)
作者：昆玉
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房产中介自述：我是怎么从月薪三四万混成给公司倒贴钱
来源：中国新闻网
2011年，22岁的刘小猛大学刚毕业，只身一人从山东老家来北京闯荡。那时他也曾梦想通过自己的努力，在北京买房、成家。
“老家的一个叔叔告诉我，你再坚持五到十年，肯定能赶上我，但我坚持不了了。”某大型房产中介公司店长刘小猛（化名）向中新经纬客户端坦言。
刘小猛口中的“叔叔”比他早五年进入房产中介这个行当。“我当初就是听了他的建议才来北京的，现在他已经在这儿成家立业，孩子也在北京上学了，前几年卖掉老家县城的房子，在北京买了套大一居，如今涨了近200万元，我是赶不上了。”
“我们也唱衰目前二手房市场”
2011年，22岁的刘小猛大学刚毕业，只身一人从山东老家来北京闯荡。那时他也曾梦想通过自己的努力，在北京买房、成家。
1989年出生的刘小猛比同龄人要成熟很多，皮肤黝黑，头发一丝不苟地向后梳着，穿着标准的工作装——白衬衣，黑长裤，配墨绿色领带。六年过去，他现在已经是一名管理着几人小团队的店长了。刘小猛笑称：“刚来的时候我是店里年纪最小的，现在已经是个不折不扣的‘社会人’了。”
中新经纬客户端记者与刘小猛见面时已是傍晚。彼时，他刚刚结束一次位于南三环的“座谈”，匆匆赶来。
刘小猛解释，这个“座谈”其实就是挨领导训，他们公司最近实行了新的考核制度，像他这个级别，每周至少要保证带四个客户去看房，也就是至少要有四个看房量，完不成任务，就得去“座谈”。“现在看房的很少，成交量更低。”他补充道，“四五月份，我们负责的这一大片就成交了一套小户型二手房。”
北京市住建委官网数据显示，5月全月，北京二手住宅共实现10801套网签，环比4月全月下滑36%，创下2015年2月（8672套）以来的最低值。
刘小猛说，市场的好坏，他们业内人士最清楚。他们也唱衰目前的二手房市场，不建议客户现在买房。“现在行情不好，我们中介也会找房主聊价格，和他们砍价。”他说，虽然成交量很低，但房主来登记售卖信息的数量和之前相比并没有明显减少。
他告诉中新经纬客户端，目前二手房价格基本降幅在15%左右，通州、亦庄部分房源降幅差不多超过20%，而且还会再降，但降到什么程度不好说。
“现在是花以前的积蓄 上月工资负3000”
“成交量上不去，最着急的还是我们，我已经连着两个月都是负工资了。”刘小猛告诉中新经纬客户端，他们公司自2015年起进行工资改革，取消了底薪，工资全部来自于业绩，多卖多得。现在二手房交易行情不好，自己也就没钱可挣，甚至还要倒贴钱。“我们员工每个月都要通过网络端口发帖子，吸引客源，这要自己掏钱。”
刘小猛说，往年春节放假的时候，因为没有业绩，出现负工资很正常，但上月工资负3000多元让他有些焦虑。“因为我是小组长，手底下有几个成员，他们没有业绩也会扣我工资，所以上个月负得比较多，已经到了入不敷出的地步，我现在都是花以前的积蓄。”他透露，以前行情好的时候，一个月挣三、四万元都有可能。
在目前这种情况下，入职时间比较长的“老人”还能坚持一下，入职比较晚的“新人”一般坚持不了。“毕竟现在店里一半人都是负工资。”
他说，去年店里入职了一个30多岁的同事，闺女已经5、6岁，但来了之后没怎么挣钱，前段时间就转到房租租赁部了，他觉得这一步走得非常好，起码每个月稍微有点收入。
尽管现在工作很清闲，但刘小猛依然每天九点上班，晚上临近十点下班，周末不休息，每周二或周三只休息一天，“干销售，领导不会让你闲着的。”他现在每天都到所负责的小区转悠，给老客户打打电话，用他自己的话说：“还是要好好干，说不定哪天能碰上一单，这月工资基本上就一万起步了，但这得靠天时地利。”
“做完手里这几单就回老家”
刘小猛告诉中新经纬客户端，有好多年轻人本来觉得这个行业是有希望的，很挣钱，但看到现在行情肯定退缩了。去年7月份，店里安排他带一个95后实习生，现在请了两个月的假回学校参加毕业答辩去了，回不回来还不好说。
“我对这个小徒弟挺无私的，付出也挺多，刚入职时，她什么都不会，我不光教她，还分给她业绩，让她通过考核。90后做事情有自己的思路，但太自私了。” 刘小猛抱怨说。他表示，最近有一波同事离职了，离职的同事大多都去做了贷款业务员。
行情不好，与领导意见产生分歧也在所难免。有一次，刘小猛和经理有了意见分歧，他对经理说，我就像你的机器一样。“像机器一样，应该是我们这个群体最真实的写照。”
对于下一步，刘小猛也有自己的打算。他想回老家创业，加盟一家房屋中介，自己当老板，但他目前有顾虑。
“老家的市场和北京完全不一样，而我一点都不了解，为了保险起见，我决定先给别人打工一段时间。”刘小猛说，“老家一个朋友开了家房屋中介店，想让我去当店长，我们挺聊得来，我打算去，回家多舒服啊！”
不久前，刘小猛贷款50万元在老家市里买了套房。“2014年的时候我买了第一套房，刚买的是第二套，两套房就隔一条马路。”说起买第一套房的经历，刘小猛有些庆幸。当初他提出在市里买房时，家人不是很理解，大姐夫建议他把钱投到自己的生意上，但刘小猛仍坚持买了房。“当初一冲动买也就买了，如今每平涨了2000多，还是很值的。”
但他表示，目前还不能辞职回家，因为手里头还有单子，如果不干了，这些提成就都没了，这几个月的辛苦就都白费了。“做完手里这几单再回老家吧。”
前段时间，因为急事，他坐高铁回了趟老家。他对87岁的奶奶说，今年就回来了。“奶奶问我，回来还能挣这么多吗？我说能，您孙子能干，到哪都行。我答应奶奶回家后开着车带她去看火车，她一辈子没见过火车。”
刘小猛说，他爸妈种大棚供他们姐弟三人上学，一辈子很辛苦，他现在打算把第一套房送给家庭条件不是特别好的二姐。“爸妈希望我们兄妹团结，这样大家就都有房子了，爸妈住着也方便。”刘小猛坦言，家人是他这些年来最大的牵挂。
律师：负工资违反《劳动法》
北京市中银律师事务所律师杨保全在接受中新经纬客户端采访时表示，根据相关法律规定，只要是员工与企业签订劳动合同，便存在劳动关系，员工在保证正常出勤的情况下，拿到手的钱是不能低于所在城市最低工资标准的，负工资的情况是不合法的。
目前，有一些企业存在所谓的“有责底薪”和“无责底薪”，员工没有业绩就没有工资，甚至倒扣工资，但无论怎么规定，只要是员工正常上班，拿到手的钱就不能低于最低工资标准。扫码了解更多楼市资讯
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在房产中介上班怎么样？难吗？
我有更好的答案
在房产中介上班要学会看人脸色行事，要学会促成谈判的成功，还要熟记地理位置，有一定的分析能力，要会帮买主砍价，又不能得罪卖主。有一定难度，同时，买卖房屋是件大事，不大容易成功，成交率也低，所以一定要有耐心。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣[2]发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。）
采纳率：100%
不难，跟着老业务员慢慢学。眼要勤，能察言观色，别人需要什么帮助，尽量帮忙，早上早点去中介门店搞搞卫生。手要勤，不懂的东西就记下来。嘴要勤，不懂的就虚心向人讨教，三人行必有吾师焉，客户还有同事都是你的老师，要不耻下问。接下来就是你要用心去学习了，多看房产方面的书籍。
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分析一下这个行业的特点，你自己斟酌：1、行业门槛低，铺面多，竞争压力大。2、高强度服务行业，完全是和形形色色的人打交道，你提供的就是服务，不像实物商品，可以看得见，因此，评价完全因人而异。3、强调资源丰富：房源，客源，同行，银行经理，担保公司经理，国土局业务员等，资源在很大程度上决定你的业绩。4、新人入行最初三月有底薪，一般元左右，甚至基本没有底薪。三个月内没有成交业绩，则取消底薪。5、因竞争压力大，因此，若不是特别“懂事”或者行大运碰到好的老师傅，基本没人愿意教新人。6、这行档也是看政策吃饭的，现在的政策比较紧，成交量不大，尤其对于新人比较难。7、对房源的熟悉度很重要，要清楚自己片区的所有房子的户型、朝向、市场价、学位、楼龄、适宜人群、噪音、采光等等特点，这样才能给顾客值得信赖的感觉。8、察言观色能力，要善于摸清顾客的定位及喜好，投其所好才能抓住其心，再辅以热情、诚恳的服务才能有可能成交。9、因中介较高的流动性及淘汰率，很多人为成交不择手段，所以目前中介的形象不是太好。加上涉的金额金额较高，所以成交较难，一般一个顾客都会同时联系很多中介，互相比较，多方验证，所以轻易不要说假话。10、高风险高回报。佣金高，成交一单20万的房子，就可以到手2万以上，够花一阵子了。成交的金额越高，提成的比例也会越高。11、在深圳，做的较好的，一般年景，也能有30W上下的年收入，这行可是上不封顶的。
世事无绝对，所有的行业都会有一个从小到爆发，再到优胜略汰的过程，只有坚持诚信，认真工作，真心为客户着想的中介，最后，大浪淘沙，成为行业的金子。如果暂时还没其他选择，去试试又何妨。
不难，就是很苦逼
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