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我是做外贸童装的，也来说说我开店的历程及心得，开童装店的朋友请进哈
　　我在去年四月份为了家庭，为了宝宝，辞去了工作，现在想想自己真的蛮有勇气的，6月份在当地开了间外贸童装店，一路走过来，真可谓是累并快乐着！这段时间正好也是做童装的淡季，来跟妈咪们分享下我开店的经验及今年实体店里卖得最好的几款衣衣。如果有妈咪们要准备开实体店的话，有什么具体事宜不懂可跟贴问我哈！
　　我找了2个月，才找到现在这个店面，是在专门卖童装的一条街上,对于我的选址,我还是很满意的,因为从来没有做过生意，所以想租一间小点的门面，想着就算是做生意失败了，也不会跌得太惨，还有重新爬起来的机会！所以我租了一间大约十平米左右的店铺！一会儿大家可以看到照片的，大家可以想像6月中旬开店，正是服装业惨淡的时候，尤其是童装，大部分妈妈都会在“六一节”前帮宝宝准备好衣衣，所以那两个月我都不知道自己怎么熬过来的 ，有时会两三天都不会开张，房租都保不起呀！
　　八月底以后，生意开始有了转机，其实做服装大家也知道，有淡季和旺季。我做的是外贸童装，比起其它童装店或品牌童装店来说，还是有一定的优势：
　　一，外贸童装的衣衣款式新颖，而且独特，比起其它卖散货的童装店来说，这是它的优势，很多妈咪们会说：喜欢来逛你的店，一进别的店大部分都是一样的衣衣，没有一点新意！其实现在经济条件好些的妈妈也喜欢给自己的宝宝穿得与从不同些；
　　二，外贸童装质量好，价格优，比起品牌童装来说，这又是它的优势！想想现在在国内的品牌童装就说春秋天的衣衣吧，一套随便得三四百，夏装也要二三百的，当然，品牌的衣衣一分价钱一分货，确实也对得起它的价格，但是说实在的，宝宝长得快，很多妈妈们还是舍不得给宝宝买很贵的衣衣，但是外贸童装却有着国内品牌衣衣的质量，价位却低很多！
基于这两个优势，再加上我热情的服务，良好的亲和力，生意也慢慢的在当地越做越好了！
　　这里我要说说我的售后服务，在实体店里，每位来买衣衣的妈妈们，我都会让她们在我的本子上记上她们的名字和联系电话，等她们走后，我会详细记下她们的宝贝的年龄，性别以及妈妈和宝宝喜欢衣衣的风格形式，这样方便以后来店子里我可以直接到位的推荐，而且我还承诺，所有的衣衣有任何质量问题，无条件退款退衣衣。我记得有位妈妈跟他的儿子买了一件出口韩国的T恤，当时问我是否会缩水或褪色什么的，我说有任何质量问题，你拿回来就行了，过了几天，那位妈妈带了一帮朋友来我小店买衣衣，她们挑好了衣衣，付了款，那位妈妈无意中又说，那T恤是不是不能放在洗衣机里洗啊，我洗了怎么下摆变得很宽啊！我当时想也没想，就说：姐，没事的，你把衣衣拿回来，我退钱给你！没想到那位姐姐说：我只是问问，不用退的！可能是我的认真和守信用，这位姐姐后来又给我带来了很多的顾客，现在也成了我店里的老顾客了！
　　这里我还要说的是，每一位来你店里的顾客都要用心去对待，这样你会有意想不到的收获！记得刚开店的时候有一位非常漂亮的妈咪走进我的店，我与她热情的聊起来，她问我的问题，我也是很老实的说，最后这位妈咪走的时候，说，你这小姑娘对人很真诚！那次她没有买我小店里的任何东西，没想到两个月后，她来买了，再后来，她带来了同事，我最没想到的时，她居然是一家幼儿园的老师，今年六一，她和她的几个同事，在我小店定的六一节跳舞的衣衣就好几千呢！
　　现在我的小店已经有了一定的顾客源，我想有了好的门面，换间大点的，但是必须就得在这条街上，因为这可是我的根据地呢！
　　淘宝网店我是去年11月份开起来的，今年七月份升的钻石，不是我脸皮厚哈，主要是实体店里的衣衣走得太快了，有时来了新款，刚把照片照好，准备放到网里，实体店就已经卖完了！要不，我蛮有信心在今年六一节可以升钻成功的呢！
　　好了，在这个下雨的周末写了这么多，眼睛都痛了，下面发点图片给大家看看
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下面再显摆下今年春夏卖得最好的衣衣哈，下面这款牛仔三件套是小店里非常好销售的一款裙子，在网上很妈咪们说太复杂了，夏天穿又太热了，呵呵，这款不过真的非常适合我们云南穿，而且一年四季都可以穿，因为云南四季如春．这款裙子已经全部销售完了
这款裙子也是六一节定款之一
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这条牛仔背带裤以它独特的设计及颜色吸引了很多的顾客
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re:还有些图，怎么就不让我发了？
还有些图，怎么就不让我发了？&br&
re:好贴！想和你聊聊童装生意经，请加我Q...
好贴！&br&
想和你聊聊童装生意经，请加我QQ：
re:[QUOTE][b]下面引用由[u]刺爱...
下面引用由刺爱上玫瑰发表的内容：
　　我在去年四月份为了家庭，为了宝宝，辞去了工作，现在想想自己真的蛮有勇气的，6月份在当地开了间外贸童装店，一路走过来，真可谓是累并快乐着！这段时间正好也是做童装的淡季，来跟妈咪们分享下我开店的经验及...我也想和你聊聊，我正在筹备一个童装店，请多指教，可以加Q吗？
re:嘿嘿。我有童装，记得加我啊。外贸原单。d...
嘿嘿。我有童装，记得加我啊。外贸原单。disney和 &hello kitty的很多啊。
re:大家可以加入我的QQ,...
大家可以加入我的QQ,注明(衣联)
re:我也是做外贸童装的 我做的是零售 大家可...
我也是做外贸童装的 我做的是零售 大家可以常联系啊
re:我也是做外贸童装的 我做的是零售 大家可...
我也是做外贸童装的 我做的是零售 大家可以常联系啊 & QQ:&br&
re:呵呵，我也是零售，
呵呵，我也是零售，
re:不错:)衣衣也很漂亮,我也附带做...
不错:)&br&
衣衣也很漂亮,我也附带做童装,可以一起聊下~~~~
re:哦噢........做了这久的外贸童装一...
哦噢........做了这久的外贸童装一直没什么好感....被你们一说,感觉我确实存在一些偏见.或许是我以点盖面的所见.........该去看看外面的世界了.
re:哇好PP的小衣服啊·！店主不知道你的...
哇好PP的小衣服啊·！&br&
店主不知道你的店在哪里啊·！
re:好帖顶~~母爱是伟大的哦··~~
母爱是伟大的哦··~~
re:不知道店主在哪里进的真么可爱的小衣服啊~...
不知道店主在哪里进的真么可爱的小衣服啊~！？
re:事情总是现苦后甜的祝愿楼主生意兴隆啊...
事情总是现苦后甜的&br&
祝愿楼主生意兴隆啊~！~！~！
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开个童装店什么时候能有收益？我都感觉什么都搭进去了！得多长时间能开始赚钱？
开店有一段时间了，感觉是租金，进货，人力都搭上了，钱还不见多！有恶性循环的趋势了，这批货卖的剩下不好卖得了，然后又得进下批了，钱都卷在里面，怎么感觉压根挣不到钱啊，谁能帮我分析下这是什么原因！给我支招吧，该如何开店，如何经营？跪求了！
我有更好的答案
非常…非常…非常理解！ 童装店与其他服装店最大的区别就在于，投资大，利润低，积压多，清货难…… 一家10平米的中档童装店，开张投入最少10万，但10万足矣支撑一家同样大小的高档女装店半年之久了。 很多童装店难以为继的最大原因，就是最初的预期离实际操作相去很远。 10万元开张，由于生意还处于起步阶段，还需要3-5万元不断调整货源，但手里积压一大批断码的货，甩又甩不掉，哭着喊着都难以卖出去，新货又需要动用大笔资金…那种欲哭无泪的感觉实在是让人伤透了脑筋！这就是很多童装店最终转行的困窘。 童装与其他服装不同的就是，需要整手拿货，连补货都不例外。店铺若处于人流量大的地方，或许还不至于积压太多的货，若人流量稍微不足，情形很悲惨，积压的将是整整一手5-6件衣服！有时一手衣服最好卖的可能就是其中3个尺码，但又不能只补3个码，致使好卖的尺码不能再重复拿货，不好卖的积压了一大堆。因此，在这一行，真正赚钱的不是零售商，而是生产商和批发商。 咱们不妨去闹市看看，有多少女装店？又有多少童装店？为什么这市面上童装店这么少？大家不妨思考一下。女装的竞争如此恶劣，却还是难以阻止女装店的泛滥，童装店那么少，却还是没找到几家童装店坚持十年的。
鉴于你说的情况不甚清楚，我只能想当然的说说自己的看法，请你自己从以下几点分析自己的实际情况： 首先：客源。每家店所处的位置都有其特有的客户群，你面对的客户群是怎样的一个群体？他们喜欢的是怎样风格的童装？你有没有号准她们的脉搏？是否有针对性地进货？ 第二：你是否事必亲躬？是每天自己看守店铺，还是请人？如果请人看档，我建议你自己每天坐在档口的时间务必要有5小时。当然，不是坐在店里就行了，而是坐在店里观察客人，客人需要什么？不满意什么？为什么喜欢？为什么啥都不卖就走？ 第三：店铺的布置。店里的布置是不是从一开张就这样了？抑或每隔一小段时间就进行调整？模特儿身上的衣服多长时间更换？有没有按时段将好卖的衣服最大限度地展示出来？ 第四：货源。你拿货是根据自己的喜好决定拿什么货，还是根据客人的需求？你知道怎样的货适合自己的小店？（看清楚，是“适合”）货源永远与客源挂钩，不了解自己的客源，肯定没法有针对性地拿货。每家点都有自己的特色，你的店有什么特色，抑或毫无特色？你家的货在市面上多吗？客人是否非要来你这儿才能买到心仪的童装？如果不是，那么请尽快调整货路！务必建立自己的特色！最好要求批发商为你控货！ 第五：你这个老板是否具有吸引客人的魅力。所谓人格魅力，是聚集人气的一个关键。你的谈吐，你的文雅，你的打扮，你的待客之道，你的大方，你的专业性……都可以在客人心目中勾勒出一个形象。我们常常会遇到这种情况，你不在店里时，客人不愿意进来。这就关系到你的魅力。 第六：你的促销手段，断码产品应该在什么时间什么价位甩出去？有没有建立熟客资料库，例如建立积分制度？有没有上新时通知客人来挑选？大规模清货时有没有给客人发短信？孩子生日，六一，春节……有没有给熟客发信息祝贺？
临时想到以上这些，请楼主自己看看在哪方面做得欠缺的，立即补救。 最后，我想在这里告诫所有即将投入童装事业的各位，如果有更好地选择，请不要轻易选择童装这一行！要想在童装这行获取短期高额利润，那是不可能的！除非，你真的热爱孩子，热爱童装。这是我经营多年后的一点感悟！
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大家说说南通有几家比较好的童装店？
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# HＢBs.0５１3.org, ]( c* A大家说说南通有几家比较好的童装店？感觉在城山路天安花园西大门对面新开的一家小知了童装好象性价比挺高的。大家说说看。上一次在那边买了件棉衣，只有90元，跟我星期天去八仙城买的几乎没区别，有过之而无不及，八仙城可是200元啊，呜`~~~~。老是找不到好的店，大商场蛮贵，有些小店又看不上，真是难啊！
鸿鸣摩尔里面起码一百家，各种高端品牌&
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TA的每日心情开心 20:05签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
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TA的每日心情开心 22:44签到天数: 775 天[LV.10]以坛为家III
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TA的每日心情开心 22:28签到天数: 5 天[LV.2]偶尔看看I
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TA的每日心情开心 18:47签到天数: 10 天[LV.3]偶尔看看II
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技术支持：　　一直是上班族，现在想开童装店，目标是3到8岁左右的宝宝，江苏这边的，听了建议，打算去常熟进货。。但是什么经验也毛有，大家开过店的，有木有什么经验之谈，希望帮帮我啊。。。认真脸，诚恳脸，主要还想做男孩子的。。。。
楼主发言：32次 发图： | 更多
　　是不是现在太晚啦，大家都睡觉啦？？？没睡的“吱”一声啊。。。　　
　　吱。。。。我也想做童装呢，但是目前怀孕快生的状态，估计一时半会不会开了
　　好吧，最近是无业游民，睡不着。。。。。。　　
　　童装太压货 一个款式都有好多个码 都是一手一手的拿货 不能拿其中你想要的码　　
　　我也是江苏这的开的童装店，常熟货不是很好吧，童装最大的问题就是压货，一个款都五六个码　　
　　我也想，但是想做新生儿和三岁前的　　
　　我目前只知道拿货时要拿些大袋子，穿着要看着方便，不要让人家看出你是第一次进货的，还有就是什么拿货价，打包价的，这个没弄太清楚。。。衣服我想要质量好些，时尚些的，不想卖特次的地摊货。。。但也不是要很高端的，中等上一点点。。。。第一次进货需要注意什么啊，款式多点，还是码子多点，还有一般这个市场是不是很早6点多就开门了啊　　
　　太晚啦，大家都睡觉了是不是啊，说说我自己吧，唉，一直都想自己创业，毕业出来就想开店，这是我的梦想，虽然自己没有什么经验，大家也一直说现在生意不好做，但我还是觉得年轻人就要有冲劲，（其实也要奔30了）开儿童服装店也是源于自己有个6岁的宝宝，对买儿童服装比较有热情和搭配经验，老公目前也支持我，觉得到这个年纪做事情也比较沉稳些，待人处事也比以前成熟些，所以最近就积极的在筹划中。。。。　　
　　就算大家没有经验，进来
，帮我顶一下吧。。。谢谢啦。。。真的想了解一些啊。。。。　　
　　新手啊，第一年准备好赔钱吧，够本就算你经营有道了，因为你要压货，客户群，风格都确定不下来，传统行业就是一个字，熬　　
　　这个是我自己拍的图，哈哈，因为没有人所以自己发图顶。。。。　　
　　我朋友就是开童装工厂的，在杭州、你懂哒哈哈哈。我自己也淘宝做过一段时间，生意凑合，压货很多，没劲的。而且不知道为啥反正很多人没有什么好眼光，东西怎么俗就怎么选，然后还价还价还价，哈哈哈。　　
　　做童装2年多了，我做的基本是尾单货，最近欠缺激情，感觉太累了
　　童装挂板很重要。还有就是，门面店，别做质量差的童装，你是要回头客的，不是大卖场　　
　　我常去一个地方买童装，然后那个牌子的工厂也是本地，我想在另一个城市做这个牌子，不是啥大牌子，好像除了这个城市没看到过。不过价格很亲和，款式和质量都好。　　楼主想自己去进货吗？感觉我们这这种店很难做的。我们这品牌店比外贸店好做　　
　　马上就1点啦，最近一直在想这方面的事，都睡不着了，一直在想怎么做，从哪里下手。。。。还有钱是老公爸爸出，所以有些压力。。。　　
　　做了一年工作室形式的赔了大概三万左右 现在手里还有一堆货 唉 说多了都是泪　　
　　吱　　
　　我家宝宝帅气滴背影。。。。哈哈　　　　
　　出卖宝宝顶。。。。。。　　　　　　　　
　　努力了一个小时，还是没睡着。。。唉。。　　
　　童装店太多竞争大 　　
　　是帖子毒药吗，，怎么都没人
　　挂板就是搭配，有些衣服，你单挂是不出效果的，比如背带裤...你现在应该去转市场了，看看你们市区里都是在做什么价位，然后去批发市场转一下，看看有没有你心目中的货源，大致了解一下，刚开店，没有什么捷径可走，还有就是别在网上拿货，你看不准的，而且不好调货，那手手货都是钱　　
　　刚开店，别加太多，第一年，你要的客户源，先把名声打出去，前期可能会生意不好，但不能因为生意不好，而不更新款式，顶住压力，如果顾客来三次，你没有新款，那基本上，你这顾客就流失了，货卖全，款卖新，不要没钱，不进货，那是恶性循环，顶住压力　　
　　我也想做童装！有好的货源吗？分享一下　　
　　赶集卖童装一年了快，同行普遍反应今年生意难做。
　　童装拿货时不要心急，要多逛，就算是常去哪几家拿，也要先上别家看看，货比三家，就算款不一样也能看出性价比怎样。反正多逛逛不吃亏。
　　以前小区门口有家童装，装修精致，款式比较少，但是都很美丽。很吸引我　　
　　来湖州织里啊，中国最大童装生产基地
　　挺你，最近要生娃，宝宝没人带，准备辞职，现在满脑子就辞职后怎么一边带娃一边做兼职，不愿意去做家庭妇女。　　
　　童装压货太重，我跟朋友合伙开童装，在私立幼儿园旁边，家长们看起来很有气质的样子，但是女童装还是粉色红色卖的好（不懂）　　男童装卖的特别不好，家长几乎不怎么进店。　　进衣服最好进可以调换可以退的，虽然进价略贵，但是总比砸手里一堆强。　　贵衣服加不上价，便宜衣服有加价空间。
　　我也想做童装，去织里进货　　
　　@小米粥粥爱柠檬 我是一个做了21年的童装零售店主，想忠告一下亲。现在经济萧条，生意不好做的，想像和现实完全是两码事，想像很丰满，现实很骨感。在整个服装行业里，童装是最难做的。我之所以做到现在，是因为做的久了，丢弃不下了，有很多人，货资源，都是这些年积攒下来的，丢弃吧，太可惜了，毕竟这么多年了。重新换个行业吧，行行都不好做，谁让自己没有大智慧呢。　　其实童装零售不是想象中的那么简单，是一个非常庞大的工程。如果让亲学习其中的奥妙，可能你一年都学不完的，因为牵连到的方面太多。无法一一言表。写成书的话，至少一尺厚。　　另外，童装很难做好，尤其不容易，需要的因素太多。也比较占资金，少则七八万，多则几十万，甚至比成人装需要的资金还要大。我简单举个例子：男装，只需要进二三十款上衣，几款裤子即可。但是童装，就拿现在春季来说，童装要有男童女童。男童需要外套，裤子。外套又需要有厚外套，长T。厚外套又需要有长款，短款，休闲款，时装款，牛仔款，背心两件套款，毛衫，开衫，背心，每一种，大童中童小童都各需要有至少有5款-10款左右。　　再说裤子，大中小童，每个尺码各需要有牛仔，棉布休闲各至少5款。尺码段有16-20.17-21.20-28.21-29.26-30.27-31.28-32.30-32.31-33.每个尺码段都是五条裤子。　　然后是长T,衬衣，又分为牛仔的，棉布的，格子的，纯色的，卡通的，大童的，中童的，小童的。。。　　这才是男童的，女童的更复杂，还有裙子，各种类型的裙子，牛仔的，格子的，欧尚的，韩式的，可爱的，时尚的，棉布的，纱棉的，背心的，吊带的，学院风的....　　童装的产品非常复杂，一个季，几百款，几千件，非常正常的事。经营方式，各店主更是各有不同。不同的城市，不同的店址，不同的客户群，不同的定位，不同的眼光，不同的货品，不同的利润，不同的销量，不同的进货渠道，不同的货源....　　再说一下利润，大多数童装店都是不赚钱的，赚钱的很少数，因为童装很难做好。赚钱的，一年的纯利润少则几万，多则二三十万而已。投入的精力，日常之繁琐，非常人所想象。　　劝亲多加慎重，考虑成熟，三思而后行。
　　款式好的特别的会吸引我，不然就逛商城去了，童装打折季价格很实惠的。　　
　　谢谢大家回复我，看了一些建议确实对我有帮助。。。因为自己是外行。。最近还在家里，一直在考虑到底做还是不做。关键现在店铺也难找。。。。。　　
　　@小米粥粥爱柠檬 现在不出户也可以掌握一手童装，很多都可以参考的，我是经营韩国进口童装，需要v：lovelygirl1130,网络上找找吧，很多都不需要自己到外面去拿货了。
　　@心雨交融听雨人
23:10:48　　@小米粥粥爱柠檬
我是一个做了21年的童装零售店主，想忠告一下亲。现在经济萧条，生意不好做的，想像和现实完全是两码事，想像很丰满，现实很骨感。在整个服装行业里，童装是最难做的。我之所以做到现在，是因为做的久了，丢弃不下了，有很多人，货资源，都是这些年积攒下来的，丢弃吧，太可惜了，毕竟这么多年了。重新换个行业吧，行行都不好做，谁让自己没有大智慧呢。　　其实童装零售不是想象中的那么简......　　-----------------------------　　确实如此，淘宝竞争激烈，实体店的客户又要款式好看又要价格优惠，确实是难了些，我现在做韩国进口童装V：lovelygirl1130,可整手拿货也可以混批，少了压货的风险的，有实体店的话，也可以同时开个微信代购，你已经有足够的客源，很多卖家都懒得出门了，在微信卖童装可以考虑下。
　　@小八丫头
23:52:26　　吱。。。。我也想做童装呢，但是目前怀孕快生的状态，估计一时半会不会开了　　-----------------------------　　可以考虑自己在家开一家微店，lovelygirl1130我也是经营韩国进口童装微信代购与批发，只要动动手指，无需压货，朋友圈有人要货就下单，多一份收入多好！只是建议啊。做个自由的微商多好！
　　我的店已经关门了，童装不好干，希望楼主慎重考虑！　　
　　我兼职开了两年，今年再没起色打算关掉，外贸的，淘宝店，不赚钱心累　　
　　楼主这帖子收藏了　　
　　实体店不会被网店击垮嘛？要不要试试网店啊，你在江浙沪，还有些优势　　
　　我刚开童装店，生意不好，晕死
　　@小米粥粥爱柠檬
00:08:36　　我目前只知道拿货时要拿些大袋子，穿着要看着方便，不要让人家看出你是第一次进货的，还有就是什么拿货价，打包价的，这个没弄太清楚。。。衣服我想要质量好些，时尚些的，不想卖特次的地摊货。。。但也不是要很高端的，中等上一点点。。。。第一次进货需要注意什么啊，款式多点，还是码子多点，还有一般这个市场是不是很早6点多就开门了啊　　-----------------------------　　江苏拿货来常熟就可以了吧，常熟市童装中心批发市场。我是童装中心商户，品牌童装0-8岁中档偏上。新客拿货也没必要伪装啦！直接说想开新店，基本上商户都会耐心回答你的。童装批发靠的是长久合作做老客　　生意难做倒是真的 哈哈
　　亲，我的想法你一样，你现在童装店铺开了吗？
　　@小米粥粥爱柠檬 看到你们评论，想起了当初的我。现在开童装实体店，赚钱的也很多，但一定一定要给自己的店铺定好位，比如店铺附近购买能力如果？定位是否高端？高端又分日韩版和欧美款？甚至可以细分到要以男童为主还是女童等等，谋定而后动。　　我建议走高端路线，现在宝妈们对品牌的辨识度很高，利润空间也大一些。童装行业接触的比较早，也赚到了一点小钱，可以加V:Yuese1133 互相讨论，共同进步。
　　@小米粥粥爱柠檬
00:19:19　　太晚啦，大家都睡觉了是不是啊，说说我自己吧，唉，一直都想自己创业，毕业出来就想开店，这是我的梦想，虽然自己没有什么经验，大家也一直说现在生意不好做，但我还是觉得年轻人就要有冲劲，（其实也要奔30了）开儿童服装店也是源于自己有个6岁的宝宝，对买儿童服装比较有热情和搭配经验，老公目前也支持我，觉得到这个年纪做事情也比较沉稳些，待人处事也比以前成熟些，所以最近就积极的在筹划中。。。。　　-----------------------------　　你好，我是KB品牌童装店总部，我们现在全国范围在招商，如果你对我们的产品感兴趣，你可以加微信，具体了解下。
　　我现在在做童装 开了五六年了吧　　
　　@小米粥粥爱柠檬 你好，你可以来我们这里看看，我们专业做韩版女装，男装，1到8岁小孩，门槛低，现在免加盟费，免品牌管理费，专业化指导，手把手教你，如何做线上线下一体化销售。如果你有兴趣，可以加微信
　　刚看到～今年6月开店 果断广州拿货
　　楼主，店开了吗？我也想开一个？　　
　　开过童装店的人大概多少都会有以下几点困扰：　　1：好卖的货品总是很快断码。2：同样的款式总有一个颜色最好卖。　　3：经典款回货后销售怎么不好了。4：去年蓝色卖的好，今年怎么卖不动。5：老是有顾客反映有些衣服没有搭配的裤子。6：为什么正价销售很差，略有折扣就提升很多。　　带着以上困扰我们来层层揭开谜底，看一个童装店应该如何铺货，怎样才能最科学合理的拿好店铺总货量。　　首先要搞清楚几个基本概念：　　一：服装行业期货。期货的本质是与他人签订一份远期买卖商品合约，以达到保值或赚钱的目的。举例：　　某店铺平均月销售10万元为例，假设店铺的平均销售折扣为7折，店铺年销售货品的吊牌金额为10/70%*12=171万。店铺按照80%的售馨率，全年预计订货171/80%=213万，按期、现货折扣差距5%，213万*5%=10万，若月销售10万店铺，全年少采购20%的期货，全年采购将多花费2万元（全年减少了2万的利润）。　　通过以上案例，我们可以得出一个结论：开店在条件允许的情况下一定要先期订货，早日备货，现货的货品成本是很高的。　　那么开童装店的老板们，店铺一个季度或者一年到底应该拿多少货品既能满足自己店铺的销售需要，又可以让自己店铺库存控制合理，季末不至于大面积库存积压呢。　　首先，需要明确几个最基础的知识：　　销售计划：　　指根据历史销售记录，综合考虑现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），公司及客户以此为龙头来指导相应采购计划、资金筹措计划以及相应的其他计划安排和实施。销售计划是采购计划的龙头。销售计划分为：周计划、月度计划、季度计划和年度计划。　　平均折扣:　　某时期的平均销售折扣。　　毛利：　　销售总额减去商品原进价后的余额。　　库存（期初库存、期末库存、平均库存）　　售馨率：　　指多种商品中所卖完的品种占所有品种的比率。　　库销比：　　库存量与销售额的比率。明确的是某时段内店铺每卖出一件货品所需要的库存件数支持。　　SKU：库存进出计量的单位（单款单色）。　　需要掌握的几个基本公式：　　平均折扣=总销售总额/销售的吊牌金额。　　期末库存=期初库存-销售+进货（在同一时期）　　平均库存=（期初库存+期末库存）/2（单月）　　库销比=平均库存/销售额。　　举例：　　月份 期初库存 销售 进货 期末库存　　1月
85 50 65 　　　2月
　 70 　 140　　3月
140 80 195 255　　4月
255 　 135 240　　5月
240 100 　 200　　6月
200 100 　 130　　7月
　 100 80 　　　合计
　 650 675 110　　　2月的平均库存？　　=(100+140)/2=120　　1-7月的平均库存？　　=(85+100+140+225+240+200+130+110)/(7+1)=.5　　3月的库销比　　=(140+255)/2/80=2.47。　　明确以上基础知识以后，我们就可以给店铺做一个科学合理的采购计划了：　　首先：做好年度规划 ，店铺的目标分解——月份拆分。经过目标拆分得出店铺的总体销售指标。　　其次：选款原则。1：应保持以顾客的角度看待货品。2：从店铺实际销售出发，不要根据个人的喜好选款。3：在拿货过程中更多强调店铺而不是自己。　　最后：确定店铺的总体采购金额　　计划总体店铺销售总额，结合过往的数据计算出采购额度（平均折扣率和售馨率）。　　拿货总额=计划销售总额/平均折扣率/预估售罄率。需要注意的是：如果你的店铺是个老店不是新开店铺，需要考虑清楚以下两点：1考虑店铺现有库存适销货品库存。2：遗留的适销库存。　　举例：店铺全年销售计划为120万冬季销售占比为40%新品的平均销售折扣为70%新品的平均售馨率为85%可支持销售的库存剩余10万则冬季采购总额=120*40%/70%/85%-10=70.6万。　　最后：根据总体的采购计划，结合过往的销售比例（新店了解同区域竞争店铺数据）确定各大类的采购金额。根据各大类采购额度，结合过往过往大类不同性别产品的占比，确定各性别产品的采购额度。l在规划各性别采购额度占比时，同样需要结合历史销售数据。　　如何计算店铺所需的款色数：结合店铺实际情况（面积情况、货架情况）计算出可容纳的SKU，确定采购总体SKU数量，将货品分为A、B、C类–A（主销款式）–B（平销款式）C（陈列款式）虽然C类别产品销售额度低，但对总体销售还是有很大帮助，为什么店铺颜色单一，搭配不协调，正是因为店铺缺少了C类别的货品。　　在根据各品类货品的采购总额，结合各品类货品的平均单价制定单SKU的采购数量，需要注意：一：总体颜色的协调。二：上衣、下裤的配搭。　　解答：为什么正价销售很差，略有折扣就提升很多？　　因为在采购分析时没有对价格因素进行分析，在做采购预算时要充分分析各小类产品的价格。结合以往销售数据，充分考虑各价格段产品的采购比例（价格带）。　　总之：开好一个童装店，l拿完货不是万事大吉，后期销售才是关键。通过后期销售跟踪，检查拿货中出现的问题，及时记录留底，保证下次拿货不会出现同样问题。（一定要有精心经营的理念）。　　一个童装店到底要拿多少货满足自己店铺的销售需求，又可以确保库存不超标，综上思路：确定总额-小类比例-单款定量。　　以上观点希望对广大童装店铺经营者或者准备开童装店的老板们能有所帮助。
　　@梦见远方的你
00:35:19　　我常去一个地方买童装，然后那个牌子的工厂也是本地，我想在另一个城市做这个牌子，不是啥大牌子，好像除了这个城市没看到过。不过价格很亲和，款式和质量都好。 　　楼主想自己去进货吗？感觉我们这这种店很难做的。我们这品牌店比外贸店好做　　-----------------------------　　有微信联系方式吗？　　
　　想问问楼主，我准备做童装，可是不知道选择小童，婴幼儿好还是中童和大童好？不知道那个阶段好做，针对的是周边大的住宅区用户。我想搭配孕妇装卖，　　
　　@小小童趣屋
23:17:00　　刚看到～今年6月开店 果断广州拿货　　—————————————————　　我也想去广州拿货，能相互联系吗　　
　　我正在开，亏死了！不建议开！超级压货！码数多！学生校服为主，生意最好是寒暑假！
　　我光顾了十来年的老店，那个店年营业额四五百万吧，都是做品牌，价位稍高，春夏均价两三百，秋冬均价七八百，店里从内衣到帽子鞋子都有，品牌大概四五个
　　我就做童装工作室，其实基本就是靠微信淘宝。工作室就是个拍照的平台，选一些比较好卖的精品款，就拿一个码子拍拍照片发好友圈，微信微博淘宝都用上，顾客买的时候就叫你拿货的代发，我拿货也基本都是在微信淘宝拿的，只要款式好看，顾客都愿意等的，拍照是个技术活，还要P的一手好图，才能吸引顾客，偶尔做个活动，小礼物要顾客上门自提，赠品有时候也是很吸引顾客的，有些顾客为了赠品也会买你的衣服，选赠品也是个技术活啊，既要价格便宜，又要吸引顾客。装修也是要费脑子的，我就是一间空房间。全部都是软装，都是我和朋友自己动手搭配的，墙纸什么的都是自己贴的，店里的logo，照片都是我自己P图作图。花不了什么钱，包装纸袋，也是门学问，精美的包装有时候也是很吸引人的，所有成本包括进货什么的也就在3万块左右，好友圈是个很好的平台，只要你运用得好，收入还是很可观的，发圈的软文和配图也是很费脑的。图片要P的好看，软文要吸引顾客。你可以去微博看看别人是怎么发的，学习一下。
　　经常上新款。老款就秒杀，保本赚一点点就好了，反正一样就是一件，也没什么压货，好卖的偶尔拿个两三件，这个自己衡量，反而压货太多，别人会觉得你生意不好，好货才要等啊，就看你怎么和你的顾客交流，嘴皮子厉害不厉害，而且工作室租金也便宜，2000都不到一个月，而且还是在比较繁华交通便利的地方。就算最后做不下去，也不会亏很多。进货衣服不在多在精～这个就考验你眼光了，现在人条件都还可以，都希望小孩子穿的好一点，只要质量好，100，200的衣服，大人都舍得买。
　　亲童装店开了吗，？经营如何
　　武汉唯一最大的品牌尾货公司，厂库2000平米有兴趣加微信WHTYH01
　　逛街看到好看的款式　　拍照然后网上直接一搜索　　这已经是很多人的习惯了　　实体生意不易做啊
　　楼主，童装店开了吗？感觉怎么样？我也是新手，最近想接个童装店做一下试试。??
　　广州批发多
　　楼主店开了吗，我也想开个童装店
　　不要开了不赚钱的，一首5个反复砸钱
　　我也打算开个童装店，你们的店经营的怎么样，都来交流一下经验吧
　　@相当妈妈的宝宝
15:07:56　　我现在在做童装 开了五六年了吧　　-----------------------------　　你好，可以加我微信么，想请教一下童装店
　　你的童装店开了吗
　　同感我也想开，就是没经验，求一同探讨
　　我在做品牌童装，有货源，需要可以联系
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