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步步高为什么站队腾讯？
虎嗅注：最近腾讯在零售行业的动向还真不少，以25亿元入股海澜之家一事之前已有过讨论，而本文讨论的是腾讯与步步高的合作。为什么步步高要站队腾讯？中国零售业中类似步步高这样的“存量资产”，未来又会如何呢？相信看完本文或许你就能找到解答。转自微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者：房煜、王彦丽。虎嗅删编。&在步步高公布于腾讯合作之前，步步高商业连锁股份有限公司（下称步步高）董事长王填关于“阿里像苹果iOS，腾讯像Android”的比喻，早已在网络间广泛流传。最终，王填选择了“Android”，而没有选择“iOS”。然而，“零售老板内参”（ID：lslb168）研究后认为，目前零售业对于“二选一”的站队形式已经过于敏感，阿里习惯“二当家”，腾讯则是频频出牌“5%”，从本质上说，A和T谁也不是零售业的救世主。&事实上，传统零售“站队”也好，巨头下场收割也好，背后无非几重背景：&第一，经历过2017年一年的洗礼，大家对于新零售能做什么，不能做什么，大致心中有数。阿里通过盒马鲜生等新业态所能展示的新式武器，也已告一段落。2018年，零售业整体转型升级的重点对象将由“增量资产”转为“存量资产”。这是新年伊始各种合纵连横出现的根源。&第二，传统零售业在自我革新的过程中，确实遇到了比较大的数字化鸿沟。这种数字化鸿沟，并非靠一己之力可以解决。&第三，无论如何，这一轮“新零售”概念带来的零售业变革，相互融合是一个主旋律。场景的融合、业态的融合，最终必然走向资本的融合。一、步步高的骨气与痛点&说步步高是零售业的“西南王”并不为过。根据财报显示，月，步步高实现营业收入127.12亿元，同比增长9.85%；实现归属于上市公司股东扣非净利润1.77亿元，同比增长46.43%。在经营的区域上，步步高主要集中在湖南、广西、江西、四川及重庆等地区。其中，起步于湖南的步步高在湖南、广西两省连锁零售行业居于领先地位。在业态方面，步步高有超市、百货、家电专业店三种主要业态。截至日，公司拥有各业态门店304家（超市业态门店250家、百货业态门店54家，含梅西商业门店）。&综上，步步高有几个典型特点：第一，密集布局区域市场；第二，规模过百亿；第三，业态多元发展；第四点，在地方市场拥有广泛的政商人脉以及供应链资源。步步高董事长王填本人也刚刚当选湖南省第十三届全国人大代表，这也是很多区域龙头的共同特征。&王填本人非常看重零售数字化的发展，并制定了2017年～2019年的三年发展规划。不过，根据公开信息，这两年步步高的发展也遇到两个比较明显的瓶颈：&第一，云猴全球购物平台关闭。&日，步步高旗下进口跨境电商平台“云猴全球购”宣布关停。云猴网原名步步高商城，日，步步高商城正式更名为云猴网，王填兼任董事长。云猴网的历史，就是步步高探索线上零售的历史，它的关闭令人惋惜，但并不让人意外。就像大润发的飞牛网，线下零售商自建电商平台，目前看鲜有成功者。但是云猴的关闭，意味着步步高的全渠道战略需要新的突破口。第二，作为一家上市公司的财报压力。&值得注意的是，根据2016年全年财报：2016年报净利润1.33亿，同比下降37.8%。那么对于2017年的工作，争取在财务指标上有更好的表现，数月后能够交出一份漂亮的财报，也理应在考虑之内。从现实角度看，财大气粗的财务投资者，也是需要的。&当年的财报也指出，净利同比下降的原因包括：报告期内新开门店大幅增加；超市、百货零售行业面临消费复苏缓慢、渠道竞争激烈等困难；川渝市场为新市场前期盈利能力较低；线上和线下融合的O+O全覆盖布局，市场培育成本较高。那么，纵观2017年这一年，“新零售”概念的提出和流行，对于这些传统区域零售商，经营环境是更好还是更加艰难？笔者以为，是更加艰难了。&王填在公司2018年工作会议上详细分析了当下行业大形势的变化，他指出消费升级是驱动零售市场增长的核心动力。“销售增长的快消品类中有70%的品类都靠消费升级来拉动增长。真正的高端消费人群，对于品质的要求是贯穿于他每一天的消费的！”王填说。&这个判断也被盒马鲜生、超级物种所带来的变化所印证：在商品层面更加追求将高品质商品平民化、日常化；在服务能力更加强调对社区的渗透（线上下单，线下配送）——这些对于区域零售商都是莫大的威胁。因为区域零售商最大的优势，是本地化、社区化的深耕与渗透。&但是好在，新物种们攻城略地的进度仍旧无法脱离物理局限，还是给区域龙头留下了一段调整窗口期。正因此，王填提出了在2018年要加速开店，年内完成100家店以上的开店目标。背后的意思也很明显，要在自己的优势市场垒高城墙，拒敌于外。&其实，王填提出这个目标时，就已经和阿里擦肩而过了。阿里的新零售急先锋盒马正在加紧布局，按照规划，盒马未来仅仅在成都就要开店15家，而川渝市场正是王填看中的外阜市场。同样，屯重兵于西南，视重庆为第二大本营的永辉，自然也是竞争多于合作。而京东与步步高几乎没有交集。&那么，有合作意愿，又是大金主，必要时可以给予资金支持和财务背书的，就只有腾讯了。当然，外界从“iOS”与“Android”的比喻中也可以听出来，王填作为一方“诸侯”，对于公司的独立性和控制权自然不肯放弃。在另一次演讲中，王填说过一个更为直接的比喻：&“企业要与外部进行连接，做资源匹配，这样我们才真正的数据化、数字化。在实体零售行业，我们希望保持各地零售商的独立性，就像欧盟一样，这样的生态才会和谐，这个世界才会和谐。”这段话已经说的很清楚了，对于像步步高这样的区域龙头企业，王填呼吁大家保持“独立性”，肯定不需要强势的合作者。平台论者过去经常用一种言论去“洗脑”拒不合作者，那就是，只有弱小者才害怕开放，强者都愿意开放。&这话也只是对了一半，另一半的问题是，或许区域型零售商的痛点，纯互联网基因的企业未必真的懂。二、为什么需要腾讯，为什么还需要自力更生&对于腾讯大肆收割零售业资产，很多人表示看不懂，因为腾讯的主要优势还是在于基于微信平台的数字营销与在线支付。很多零售业的深层问题，坦白说腾讯自己可能也不懂。&或许对于步步高而言，真实的想法是：我也不需要你懂这些。&王填曾经说：“新零售未来一定是属于具有深度互联网思维，并且能够熟练地运用各种互联网工具的线下企业。大家生活当中离不开互联网，新零售就像一个年轻人一样的，要能够熟练地掌握和运用各种互联网的工具，这样子才能够有更好的体验，更高的效率，给企业带来更高的价值。”&可以这样说，相对于互联网公司强调的平台功能，王填更看重首先是互联网的工具属性，而线下零售商的独立人格，是一定要保留的。就像他说的：“新零售变革的方向，零售企业，无论是采购、物流、营销、运营这些平台，我们跟外部环境深度连接，我们一定可以有新的生态的合作，我们希望生态是实体和线上企业都能够共生、共赢，而不是一种失去自我的这么一种生态。”&“零售老板内参”（ID：lslb168）也曾在文章里指出，腾讯的主要作用是以微信支付为连接点，订阅号、小程序、会员体系、广点通、云计算、金融等承担工具属性，协作为线下生活消费场景，输出智慧化支持。其他的事，特别是涉及后台物流与供应链的，还需要零售商自己来。&这方面，盒马鲜生已经跃跃欲试，拿出了一套解决方案，但是为什么没有打动像王填这样的人，可能有两个原因：&第一，根本就不存在唯一的正确解。中国市场之大，使得南北差异，文化差异始终存在。仔细研究一下阿里包括盒马过去的布局和合作，你会发现基本上是以华东为中心，三江购物、大润发（总部上海）、银泰（总部杭州），就连若即若离的苏宁也没有离开华东（总部南京）。盒马声称自己要做成真正的全国零售连锁，还需要时间检验。所以，盒马的模式可以说是当下最具有创新精神和突破的新零售模式，但是这并不意味着所有人都要接受一种模式。更何况，步步高自己也在尝试搞鲜食演义。&第二，步步高的门店形态也需要自我创新。&步步高的业态有三种，除了超市还有百货、家电卖场，后面两种业态也是单一的盒马模式覆盖不了的。此外，现在的一个趋势是小业态流行，步步高目前小业态是缺乏的，虽然王填也提到过对便利店的思考，但是步步高目前还是没有这一业态。那么，未来步步高在线下是否会坚持以中大型店铺为主？从王填个人的思考看，他可能是这样想的：&传统大卖场销售额占比受挤压，便利店占比逐年提升。虽然大卖场渠道整体销售额占比逐年受到挤压，在大城市特别是沿海城市承受的压力特别大，但在县级城市仍然有非常好的增长机会。&受电商影响以及消费者需求的改变，传统大卖场的客流量减少，家庭年均购物次数逐渐下滑，消费者定期大型采购的需求下滑，而日常补货、紧急购物、每日所需食材采购的需求提升。服务、产品多样、便捷是顾客选择来店的主要原因。&在大卖场业态方面，要把大城市做精，小城市做全。大城市消费者对于商品的认知度比较强，所以一二线及省会城市中精品超市是主流。而在三四线城市，尤其是县城中，以宽品类商品占据绝对市场。&不可否认的是，消费升级和新零售的原点都是一线城市，而在三四线城市，或许还存在着不同的商业生态，而且会长期存在下去。三、未来的其他可能&按照步步高自己的数字化三年规划，公司2017年～2019年核心战略是将转型为一家由数据驱动，线上线下融合的新零售企业：2017年已经做的事情是，在全面重构方面做了基础设施建设，在数据方面打通智能化、中台整合平台化，前台融合移动化。2018年要做的就是数字化顾客和数字化商品，全面落地多码合一、场景融合、营销打通，做到可识别、可触达、可洞察、可服务；重点突破品类趋势洞察、商品配置优化、大数据选品，做到可描述、可搜索、可跟踪、可预测。2019年则通过数字化运营，进行全面布局，将数字化运营可量化、可追溯，可评估，有优化。&数字化对于步步高究竟有什么直观的影响？王填曾经说过“两个减法”：一个是减产品，通过大数据的模型计算出精确产品，会让售卖更高效，而且场地和空间都有限；另一个是减商品，减营销的渠道，减掉低端的，没有效率的，可以更加有效率地把人减下来。&事实上，王填后面说的事情，已经是一个零售商的本质和内功。这些事情是必须自己精通的。&值得注意的是，步步高也和多点Dmall这样的平台有合作。据了解，从1月20日起，双方将进入业务上线测试阶段。预计1月25日，步步高湖南长沙王府店、长沙梅溪湖店、环宇城店三家门店将首批上线Dmall&O2O业务（APP下单，为用户提供2小时送达服务），长沙南国、长沙东站店等在内的17家门店将开通Dmall自由购（多点自己研发的门店收银台处的自助收银设备）、秒付和电子会员单等功能。随着双方合作的进一步深入，将会在包含长沙在内的更多门店上线相关业务。&为什么除了和腾讯联手外，步步高和多点Dmall也在不久前达成了战略合作？不管腾讯还是Dmall，其实目标都是在致力于传统零售商的数字化改造工程，看起来似乎业务有冲突，实则并不是那么回事儿。&多点Dmall合伙人前不久接受“零售老板内参”（ID：lslb168）专访时就指出，大平台赋能的一个特点是标准化程度很高，这就需要区域零售巨头想办法与大平台完成对接，例如改造自己门店的系统，做相关的技术研发。对于区域零售商来说，这显然是一笔不小的支出，而且工程浩大。但多点Dmall的做法是，主动派自己的技术开发人员为零售商研发适合其门店系统的对接方案，这就为区域零售商们省去很大一部分费用。只要双方的系统顺利对接，平台就能深入到区域零售的供应链系统、采销系统等。由此来看的话，腾讯和多点Dmall在对步步高的赋能上肯定是有差异点的。前者更像标准化平台，而后者提供一些定制化深度服务。对于步步高来说，不管跟腾讯合作还是跟多点Dmall合作，其出发点就是不相信线上能够颠覆线下，最好的状态也是线上线下共荣共赢。所以王填不需要强势的合作伙伴，而是需要优秀的开放平台对其赋能，帮助步步高几百家门店实现全面地改造升级，让线下卖场继续以前的荣光。步步高更多的是“拿来主义”，这也是王填会强调发挥互联网的工具属性的原因，毕竟线上线下企业基因不同，改革的路径也不能照搬。&&总结现在回看，2017年的零售业经历了很多折腾，这种状况对于传统零售企业也可以用一句话形容：前台热闹非凡，后台一脸懵逼。前台指门店场景，后台更多指采购和供应链体系。数据化恰好是中台。&“零售老板内参”（ID：lslb168）认为，一方面线上线下都有相互融合的需求，但是另一方面，如果仅仅靠外部需求改变（消费升级）强推零售企业的内部的变革，有时太过于简单粗暴。就好像把一头大象直接扔进水里，认为大象为了活命可以无师自通学会游泳一样。&互联网给线下的零售企业带来了全新的思考方式和技术手段，但是不可否认，互联网企业也会对于线下零售企业的运营与管理存在想当然的状况。当互联网企业进入零售业改革的深水区时，也会有一脸懵逼的时候。就像最近一财日报评论指出的，站队潮涌，但是硬伤依旧。企业如何重新自我定位，供应链体系如何调整，公司管理体系如何适应？这些深层次的问题，答案不在外人手里。传统零售企业需要系统性的改变，但是这种改变也许是步步为营的改良，而不是血雨腥风的革命。
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许家印：许氏风格是怎么养成的
前瞻网摘要：生于河南周口农村，学于武汉钢铁学院，初起于国企舞钢，磨砺于特区深圳，最终在广州带领恒大地产闯荡中国。这期间，除了改革带来的各种机遇，横亘在奋斗者许家印面前的还有座座大山——儿时的至贫，社会未进步前的蒙昧，体制改革前的僵化以及国际资本市场的险恶。然，尼采说：那些没有消灭你的东西，会使你变得更强壮。这便需要有异乎常人的勇气和思维。
当代中国，有关富豪梦想的故事绝非唯一，只是，当你细细体味他们的历程，或许能感受到超越个体的弦外之意。
图示：许家印
这是一个故事，一个有关许家印和许家印的中国梦的故事。
对于财富的梦想，每个改革的时代都具有两面性，它击倒一些人，成就一些人。这一点，在中国急遽变迁的30多年里，尤显突出。
日，总部位于广州的恒大地产在香港上市，当天收盘市值705亿港元，使其成为在港上市的最大内地非国有企业，而拥有恒大地产近七成股份的许家印，身家瞬间升至480亿港元(约合422亿元人民币)，超过同一天公布的2009年福布斯中国内地首富王传福的身家(396亿元人民币)。
许家印，就是属于这个时代所造就的人，他可以被看成是中国30年发展史的一个缩影，也可以归结入同一时代企业家的拼搏路径。
原来我们说，认识个体的命运，要先认清其所处于的时代。然而，当我们都处于同样时代，当我们都生于同样的环境，认识个体的命运可能就需要更多地结合个人性格以及生命经历。
生于河南周口农村，学于武汉学院，初起于国企舞钢，磨砺于特区深圳，最终在广州带领恒大地产闯荡中国。这期间，除了改革带来的各种机遇，横亘在奋斗者许家印面前的还有座座大山&&儿时的至贫，社会未进步前的蒙昧，体制改革前的僵化以及国际资本市场的险恶。然，尼采说：那些没有消灭你的东西，会使你变得更强壮。这便需要有异乎常人的勇气和思维。
公众场合的许家印总是在儒雅地微笑，但在笑容背后，是他把握命运的强悍意志和奋力博杀的决绝。他的人生辞典里，或许很难找到畏惧、安逸，有的只是向困境说&不&的惯例。成功和荣耀，几乎是他的最大嗜好和疗伤良药。
他掌管的恒大帝国，近年的狂飙突进让人侧目，并被部分人形容为&疯狂&。当全球金融危机让他的首度上市计划受挫时，他被对手讥讽为&冒险家&、&野心膨胀者&，被部分舆论视为地产江湖巨变的&牺牲品&。不过，成功上市的结果还是遽然而至，为这个男人和他掌舵的恒大巨舰，准备了一场迟到的加冕礼。
如果仅止于此，他仍然还是个符号化的人，是个传说。于是，本刊记者历时半年，辗转五地，重踏许家印的成长足迹，尝试探入其&过往世界&，让这位地产首富至少在公众眼中就此鲜活。
解密真实的许家印，不仅是在还原一代人的成长困境和机遇，不仅是在分析性格如何改变命运，也是再次解构那个我们每人都会有的，或在萌芽、或在实践、又或已经湮灭的关于成功的梦。
不认命的农村少年
司机?保安?掏粪工?你可曾想过这些职业与当今中国最富有的男人之间有何关联?
半个孤儿、刺骨的贫困、失败的生意初体验、你是否拥有比这个更悲凉的童年和青少年?
当以上职业和境况摆在你的面前，你会做出怎样的决断?感叹命运不公还是下决心改变?
小时候，有位算命先生曾给许家印看相，一番端详之后，做出结论：孩子，你将来是要端金碗的啊!这种命定论的流传，一方面是老家人面对许家印的成功自然生发的荣荫之感;另一方面也确实是一种反面写实&&就如同诗人舒婷感叹的&我是贫困，我是悲哀&一样，少年许家印的第一个对手，就是那个时代如锥刺股的贫困。
而不甘心与贫困为伍一生的农村少年许家印，心里已种下了一颗&逃离&农村的。当机会突然来临时，他抓住了。
少年的今天
曾经被预言要捧金碗的许家印，今天确实捧了个金碗&&恒大地产。
让我们就先从现在的恒大地产说起。
最新的公开数据表明，作为中国土地储备最大和进入省会城市最多的房企，恒大目前拥有5500万平方的土地储备，在全国25个主要城市开疆拓域。
要了解这个中国地产江湖里的巨鳄，不妨先看下其几个重要节点&&
总部位于广州的恒大，2004年向中国的二线城市派出首员工100多人，开始进军全国;2006年4月，与高盛银行签订境外上市的合作协议，牵手国际资本;2009年11月，恒大地产在港交所挂牌上市，以超过700亿元的总市值，成为内地在港上市的最大非国有企业。
拥有大约7成股权的许家印，也由此一夜成为内地当时的新首富。
4月12日，许家印在香港公布了恒大上市后的第一份年：公司总资产逾630亿元， 增长120%，纯利同比增近一倍，销售额达303亿元，同比增幅逾4倍。2010年的第一季度，恒大卖了84亿元，拿了中国房地产界销售面积第一、销售额第二的名次，开始与垄断老大位置多年的万科平分秋色。
人们会揣测，这家1997年才正式运营的房地产公司，十多年时间，从单盘草创快速蹿升为中国的房地产巨头，是如何做到的?精品标准化、抢占二线城市、高性价比策略、品牌加营销&&这些&许氏风格&的关键词，就是传说中令对手生畏的杀手锏。
今天的许家印，另一个身份是武汉科技大学的管理学教授，顶着&儒商&的帽子，他总结的&恒大模式&和管理学教程，就是在商海里拼杀出来的生存发展哲学。因每三年都会推出大型计划和阶段性的战略活动，他甚至被圈内人称为&战略家&。
直到现在，恒大实行的还是许家印坚持的不同于其他公司的&紧密型集团化管理模式&，即公司运营中的重大事项都由集团进行统一管理，有人把这种模式戏称为&中央集权&。这种对各分公司的垂直化管理，保证了恒大全国化扩张中不走弯路、规避风险、节省成本和最终的标准化运营，当然也保证了许家印的绝对权威。
他甚至制定出了高达6000多条的规章制度和产业流程，小到员工的伙食、接送、住宿等，恒大也会建立一个个硬性标准去衡量，这在外人看来不免有些苛刻与极端。但这恰恰是他的特点，追求完美和规模，又不放弃细节。一个有趣的例子是，在恒大扩张的初期，员工们会看到许家印带着一双白手套，在项目的角落里四处摸查，如果手套被染黑，那结果只有一个：责令整改。
恒大的一位合作伙伴曾说，&在中国的公司中，没有一家的执行能力能超过恒大。&这话有些武断甚至会遭到其他公司反驳，但有个事实不得不说，恒大董事局的一个指令，在半个小时之内就能传到南在海口，北在长春的最基层。
恒大的高管们早就习惯了在凌晨接到老板的电话，了解许的人对他的成功有一个字的评价：拼。这个&拼&字，带着地产江湖的气息，也描画出了许家印的奋斗姿态。
而我们的探秘历程，正起于他奋斗的初始地，河南太康。
这块中原的黄土地上，曾输出过草莽英雄吴广，也养育过清俊诗人谢灵运。在这里，那个自幼缺乏母爱的倔强男孩，与现在动辄捐款数亿的&中国十大慈善家&之间，有着怎样的内在关联?那个曾在当地尝试贩卖石灰做小生意的少年，又有什么样的商业因子在当今首富的身上延传?
日，农历10月10日。河南省周口市太康县高贤镇。
汽车在人流中缓慢地行驶。当地集市上小贩们的吆喝声此起彼伏，你甚至能闻到大饼与油条的香气。路边小摊的身后，是两层的商业楼，批发部、水饺饭馆、理发店、摩托专卖店等小门店一个挨一个。
高贤镇聚台岗村，许家印的老家。
这是典型的北方农村景致。路不是很宽，仅供两辆汽车擦肩而过。马路两侧会有两排碗口粗的杨树，路旁不时出现的临时堆垒起的红砖和垛得老高的地瓜秧，显得格外扎眼。在视野甚广的地方，你还能看见大片绿油油的麦苗田。
表叔赵新国说，许的家世可谓&根正苗红&。他的父亲是老革命，16岁就参军入党，参加过八年抗战，做过抗日部队骑兵连的连长，负伤后复员回家在村子里当仓库保管员，负责拿钥匙、记工等事务。&他父亲是个很细心的人，对这些工作很负责。&赵评价说，许的父亲正义、耿直、认真，对年幼的许家印有不小的影响。
还不到1岁，一个对许家印影响巨大的事件遽然而至&&母亲得了败血症，因家贫无钱就医，匆匆撒手而去，许家印从此成了&半个孤儿&。一个私下场合，许家印曾坦言，自己的性格独立和倔强，可能与从下就缺少母爱有关。&你们这些从小有母亲看着长大的人，多幸福呵!&很多次，望着年轻的下属，许家印都这样感叹。
照看许家印长大的是奶奶。奶奶会做酸醋，空闲时就会到集市上卖，添补一些家用。许家印放学或休假时，也会帮手。价格很便宜，一一两分钱。生意虽微薄，但一年下来也能攒下买一两斤猪肉的钱，这些肉放在冰天雪地的室外冷藏或者腌，只有在春节时才会炖在碗里，一直吃上两个月。
许家已是连续多代单传，奶奶非常疼爱幼年丧母的许家印。她之于许家印，就如同一位老母亲。奶奶脾气也很大，如果小家印不听话，她生气了也会&动粗&打人。四五岁的小家印很倔，挨打时会坐在地上哭一天，拉都拉不起来。
&以前家门口有个石头，奶奶就坐在石头上等我放学回家。&多年之后，许家印仍能清晰回忆起这样的场景：上小学的第一天，当他把刚学会的那句&我爱北京天安门&念给奶奶听时，年迈的奶奶兴奋得忘乎所以。
奶奶很高寿，活到96岁才安然逝去。那一年，许家印的恒大地产已经走上成长期。
现在，几十年的许家老房因年久失修，已破败得厉害，北面墙壁有着一道巨大的裂缝。正房屋内的东南角，现在还有一张简陋的小床，那正是当年许家印的睡觉之地。床长不足两米，宽约60公分，由7、8条木条拼接而成，侧旁有几床又脏又破的被褥，上面打满了花色不一的补丁。
这就是许家印离开黄土地之前的梦想孕育之地。无数个夜晚，学生时代的许家印就坐在这张简陋小床上，在小煤油灯摇曳暗淡的灯光下攻读。
现在许家的房子已无人居住。院子里两棵粗壮的榆树，已有40余年的树龄，仰头望去，冠盖如云。
少年的爱好
许家正房的北面墙壁上，至今仍挂着一幅老太太的素描画。在农村挂着这种画作，着实有点兀然。这幅画出自少年许家印之手，画中的老太太正是他的奶奶。村子里的幼年伙伴说，许家印不仅给奶奶画过像，还画过下山虎、老公鸡。据说，没看过美术教材的许家印无师自通，用的是很规整的&方格法&：把一张白纸打上格，按照比例一格格地画出来。
这个泥地里滚打长大的孩子，还有个爱好是倒腾&科技&。小学时，他用块铁片做开关，把破电线、铁丝连成一起，连到被丢弃的手电筒电池上，就能制作出一个照明的&&。
一边是绘画，一边是科学，少年许家印找到了其中相通的乐趣。
那时的豫东地区极度贫穷，十年有九年涝，历史上很多人被迫离家讨饭，曾出现不少&乞丐村&。许家印就读的小学，其实就是几间破草房，课桌是用黄土夯就的泥巴台子，这种简陋的&桌子&非常长，一张能坐下七八个孩子。&黑板&则是由水泥制成再用黑炭染黑而成的。碰到落雨天，外面大雨，课堂里下小雨，到处都是烂泥。
此种恶劣的求学环境，令许家印记忆犹深。多年后，广东省搞&十大民心工程&，其中有一项就是对农村的危旧房的改造，许家印捐出了1000万，用以资助改造那些不遮风不挡雨的房子。
现在，在聚台岗村的村委会门口还立着一块很显眼的&功德碑&。碑有三米多高，正面刻有&许家印&三个大字。下面有如此铭文：为国育才，造福后代，流芳百世。为聚台岗修路建校。聚台岗全体村民。日。
据村民介绍，在1999年，已成为恒大地产老总的许家印，为村里捐了100万建造了一座拥有三层教学楼的小学，这座小学后来有了个新名字：&家印小学&。
当着本刊记者，几位幼年好友提到许家印，不约而同地用了&清高&这个词。除了玩弄&小家电&和素描画画，他还喜欢钓鱼。他的玩伴很不理解：多没意思啊，傻坐在那里!但多年之后，当许家印功成名就，这位玩伴想起当年&你瞎捣鼓啥啊&的调侃之语，感叹不已。
从性格上说，小时候的许家印属于调皮型。他喜欢当孩子头，没事儿就带着比自己小的小孩去站队，练习立正稍息，以此为乐。这也许算是他最早萌生的管理意识。
许家印的小学成绩堪称优秀。他的小学同学高正富回忆说，当年同学们都有给新书包封皮的习惯，许家印的书皮永远是干干净净的，一个书皮坏了，他会再换一个新的。
古语说书中自有屋，但当时我们哪里知道，那里面真有黄金啊!&40年后，在老家务农的老同学高正富如此喟叹。
第一单生意
如果说许家印在幼年时期就展现出商业天赋，这有点夸张了。其实，他少年时做的一些贩卖石灰、苹果类的生意，更多地是摆脱贫困的本能反应。
比他大几岁的本家亲戚许家让，曾和他一起尝试做生意赚钱。那时，贩卖是当时农村比较通行的&打工&方式，比如把石灰、、大米、稻草等物资从一个地方运到另一个地方，赚取其中的差价。这种 &打工&的方式不需要很多成本，但需要体力。拉一趟，仅能赚几块钱。
看到很多人都去，高中刚毕业的许家印也动了心思。奶奶不同意，他还是去了。他用的是单人在前面拉的两轱辘拖车，下山的时候，这种拖车要使劲往后压才能控制速度，因为没经验，下坡的时候只会拼命往下跑&&结果人倒车翻，贩卖的石灰撒了一地。许家印坐在路边，既无助又心酸。
这是1974年，许家印人生中的第一单生意。
与他交往颇多的老同学高正富透露，许家印上大学后，因为家庭依然困难，他还曾跟几个同学合伙，计划运一车家乡的苹果到武汉卖。当时都是用袋子装，而不是现在的纸箱。还是因为缺乏经验，苹果还没运到武汉，就已经腐坏了。可想而知，&做本钱的钱都是借的，全赔了!&
多年之后，恒大掌门人许家印已无需再为钱苦恼，他开始琢磨着要给落后的家乡做点什么事情。现在的聚台岗，是个3000多人的大村子，家家户户以种地为生，年轻人出去打工。许家印先捐献了80万，修了村子里的几条柏油路;又建议村里办个养牛场，鸵鸟基地，还都没人敢做。
&那技术，咱怎么能行?&村子里的人也承认，他们的&想象力还是差了些&。
司机，保安、掏粪工
那年月，村子里如果有谁去过一趟太康县城，都是一件颇自豪的事情。许家印在18岁之前，只去过一次，还是由初中学校组织，他和同学们撒开脚丫子走了40多里地，来回花了2天。学生穷，学校也穷，没有地方住，一群孩子就在马路边躺下将就了一夜。
也正是这次县城之旅让许家印见识了城乡之间的巨大差距，离开农村也从此成了这个中学生最热切的人生理想。
凭着一家人省吃俭用，许家印竟然一直读完了高中。当时学校有半年时间学工学农，急于&逃离&农村的许家印，开始学习开拖拉机，他的朴素逻辑是，驾驶是一门技术，有了技术，就有改变命运的可能。为了得到这个岗位，他甚至还请村长书记喝酒，直到现在，他还记得拖拉机&吸压爆排&的工作原理。
他有个邻居的舅舅，在周口市公安局工作，这人当时是他心目中的偶像：&公安局里工作，那应该是多大的官啊!&许家印大着胆子给他写了封信，信中大意是，想请您帮帮忙，在城里给自己找临时工。在那个年代，临时工一个月能挣10到15块钱，是个让人艳羡的差事。但此信寄出之后就石沉大海。
&那时候还是太单纯了啊。一个农村孩子随便给人写封信，怎么就可能找到城里的工作?&许多年后，许家印如此感慨。
无奈之下，他又待在农村又干了两年农活。这两年里，他几乎做遍了所有的农村工种，下地锄田，开拖拉机，甚至在生产队里挖大粪。因为文化程度高，他被重用协助生产队队长的工作，人家都不愿意干&掏大粪&这个活，他就要做表率。掏了以后，用桶挑到粪池里，做肥料。
他还做过农村里的保安，那时候叫&大队自保员&。几十个人，住在大队部的房子里，在地上铺上草，弄个通铺，就在那睡。平时负责维护村里的治安，谁家的猪羊把别人的田地搞坏了，就要抓回去。
直到现在，许家印看到公司里的保安，就如同看到当年的自己。&农村孩子在城里打工，不容易。&恒大的很多保安都是退伍军人出身，每年到&八一&建军节公司都会慰问，这已是惯例。一位公司高层对记者说，在地产圈里，恒大保安的待遇是最高的。
当然，这都是后话。
一直想逃离农村，在村子里当过驾驶员、自保员甚至掏粪工的许家印，直到1977年才等到把握自己命运的机会。
1976年，许家印听到恢复高考的消息，马上兴奋地报上了名。不过，因为时间仓促，准备不充分，这次他没有考上。
第二年，许家印花了5个月的时间准备，回到高中的学校复习补课。因为回校复习的学生太多，学校没有住宿的地方，许家印就通过个人关系在学校附近的拖拉机站找到了一间破房子，拿了一床满补丁的被子住了进去。
零下15度的冬天，北风从早已破碎的窗子灌进去，冻得人瑟瑟发抖，他用纸糊了糊，硬是挺了过去。
吃得更差。每周背一筐地瓜和地瓜面饼，一瓶子盐，里面切一点葱花，再滴上几滴小麻油&&这就是那个冬天他吃的&菜&和&汤&。现在的学生已经很难想象这样的场景：上课前把自己的馒头和饼子放在食堂，这堆饭食会被放在一口大锅里统一加热。学生下课后，找出自己的那份吃。
许家印记忆里最深刻的一个场景，是自己带到学校的馒头和地瓜饼，过了3天就变霉长毛了，也舍不得扔，洗掉霉菌以后继续吃。因为营养不良，高中毕业一米七六的许家印，体重仅90斤。
受文革影响，多数农村学生的文化基础都非常差，恢复高考时比的是谁更聪明，学起来快。当时的许家印，数理化成绩突出，教物理的程老师和教数学的陈老师都很喜欢他，&物理考试他总是第一名，其它也都是前三。&老师回忆说。
1978年，许家印终于如愿考入大学，在人口达1000万的周口市，他的成绩位列前三。他也收到了父亲允诺的一份珍贵礼物&&梅花表。十年前的一个晚上，还在读小学的许家印突然对父亲说，如果自己能考上大学，能不能送他一块当时很时兴的梅花表?为了激励儿子，父亲咬牙应允。
这一年，许家印并不是一个人在奋斗。
财经作家吴晓波在《激荡三十年》中记录了&1978&这个龙门陡开的年份：沈阳铁路局的工人马蔚华考入了吉林大学，21年后他出任招商银行行长;北京的中学教师段永基考入北京航空学院，后来成为IT界的风云人物;广东惠州的李东生则考入华南理工，后来他掌舵了TCL;而日后同为地产大鳄的王石，当时还在南方小镇深圳翻着一本已经破烂的《大卫&科波菲尔》。
时代已在他们背后，敲响了振聋发聩的前进大鼓。
卫生委员许家印
四年大学对许家印来说，意味着日后对他作用巨大的几个词开始萌发：人情练达、数据敏感，郎平，和热干面。
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