专访一点资讯：如何在一点资讯信息流广告投放中实现最优ROI
稿源：九枝兰
本期主题：一点资讯信息流广告投放指南专访嘉宾：一点资讯全国渠道总经理崔尧本期导读：信息流广告成为企业广告投放的新宠，据行业内部人士透露， 2017 年，企业投放在信息流这个渠道的预算可能达到20%，甚至与分配给搜索渠道的预算不相上下。九枝兰专访的一点资讯，也是靠信息流迅速崛起的内容资讯APP，虽然外界总把它与今日头条做对比，但深入了解后发现，一点资讯的玩法与它的竞品有很大差异，无论是从算法、流量来源还是用户属性等各维度都有差异。阅读完此篇，也许你又会发现一个新的好渠道，即使你已经投放了一点资讯，这篇文章阐述的一点资讯背后的故事也非常值得一读。九枝兰：与今日头条、天天快报这些资讯客户端相比，一点资讯最大的区别和创新点在哪里?崔尧：虽然同样定位于个性化移动新闻资讯产品，但是一点资讯与主要竞品还是有着较为明显的区别，主要从五个维度得以体现：图1 一点资讯与今日头条、天天快报、搜狐客户端等竞品的差异1.产品维度首先是内容推荐的准确性，一点资讯拥有全球首创的兴趣引擎技术，从技术层面帮助我们洞察到用户的个体特征、硬件数据，以及点击、划过、评论等拇指行为数据，得以描绘出精准的用户兴趣画像，并以此计算兴趣权重的概率，从而推荐给用户真正感兴趣的内容。&图2 一点资讯拥有全球首创的兴趣引擎技术其次，一点资讯在推荐基础上，融合了搜索和订阅功能，鼓励用户通过搜索和订阅来主动表达兴趣。用户可将任意关键词订阅为兴趣频道，随时获取感兴趣的价值资讯。截至 2016 年 10 月份，一点资讯已拥有 365 万个长尾频道，是全世界拥有细分频道最多的媒体，这在很大程度上满足了用户在个性化资讯方面的需求。2.内容维度一点资讯采用编辑+自媒体+版权的内容机制，提倡把大众阅读趣味，从过度娱乐化转变为更有价值的兴趣阅读。另外，随着陈彤和吴晨光等专注于内容的行业大佬加入，一点资讯在内容把控和拓展方面将更为严格，执行完善的内容评级制度，对新闻质量进行严格把控，这些都预示着一点资讯将会走的更长、更远。3.渠道维度在渠道推广方面，一点资讯区别于同类竞品采用廉价手机的刷机模式。而一点资讯是通过与小米、OPPO达成深度战略合作，借助两大顶级手机厂商的全渠道预装，实现了用户数量的规模性增长。截至 2016 年 10 月份，一点资讯已拥有 4800 万日活跃用户，根据数字新思等行业第三方监测公司提供的数据，一点资讯已经进入了国内移动新闻资讯行业Top
3。4.用户维度一点资讯用户覆盖全行业，以互联网行业年轻白领为核心人群，他们拥有良好的教育水平及消费能力，是具备完整职业规划及上进心的价值人群，这确保了一点资讯拥有较高的营销价值。5.广告及营销服务维度在营销服务方面，我们努力为用户打造纯净的广告环境，聚焦用户的阅读体验和品牌广告的原生融入。在此前提下，使广告的投放效果最大化。此外，一点资讯拥有专业的移动营销团队，平均营销服务经验超过 5 年，可以为用户打造全链路、专业化的品牌营销服务。九枝兰：在广告投放这块，一点资讯在人群属性、营销收益等方面与其他媒体有什么不同?崔尧：关于人群属性，一点资讯用户目前主要包括 3 个渠道：OPPO预装、小米预装以及自有的IOS和安卓流量。不同渠道的用户有着差异化的用户画像，小米用户的人群画像偏向于男性、科技控、技术宅等方向;而OPPO的年轻女性用户占比高于行业平均水平。而自有流量中既有安卓、也有IOS，这一部分用户多以一二线城市精英白领为主， 30 岁以下用户占比达到56.7%，有着较高的消费能力和营销价值。图3 一点资讯三大渠道关于营销收益。我们和小米、OPPO是共同竞价系统。我们的竞价体系刚刚上线一年，还需要一定时间成长。同时，值得一提的是，一点资讯品牌广告的销售服务团队均来自专业广告公司或知名互联网企业，服务过麦当劳、奥迪、杜蕾斯等众多品牌广告主，有着专业的客户需求把控和营销服务意识。九枝兰：一点资讯与凤凰网、小米、OPPO 建立了战略合作，一点资讯与这三家公司进行战略合作具体落实在哪些方面?(资本、公司运营、人员 编制等等维度的合作都有哪些?)崔尧：目前而言，我们的大股东是凤凰网，其次是小米和OPPO，三方是战略合作关系，但运营上还是各自独立进行，一点资讯是全品牌在运作。小米和OPPO为我们带来大量的预安装量，这是战略合作关系中非常重要的一点。&图4 一点资讯与凤凰网、小米、OPPO是战略合作关系另外，OPPO把部分自有软件的商业化产品全部交给一点资讯来售卖，这意味着一点资讯除了售卖自有产品流量外，还可以售卖包括OPPO音乐、主题、读书、浏览器等多产品在内的广告资源。 2017 年初我们也为百事可乐进行了一次整合营销的尝试，选择了OPPO游戏中心、软件商城、浏览器、新闻资讯等多个系统级应用联动开屏，取到了很好的传播效果。这也意味着一点资讯不单单是一个资讯媒体，我们有信心为更多的客户提供此类整合营销服务，尤其是大快销类的品牌客户。图5 一点资讯基于OPPO多应用联动开屏的案例九枝兰：哪些行业在一点资讯进行广告投放效果比较好?&崔尧：目前投放量最大的行业是汽车、金融和电商，电商里面的二级电商消耗量非常大。但我个人认为，一点资讯的广告资源消耗还没有到最好的状态，还有非常大的增长空间。图6 &在一点资讯进行广告投放的行业另外，与头部电商客户除了效果类广告的合作外，我们去年也尝试了非常多创新性的合作模式，比如在固定入口或特定频道的头部位置，为客户创建二级频道入口，给企业带来更多精准流量。九枝兰：目前，一点资讯为广告主开放了哪些广告资源?&崔尧：基于移动端的产品属性，一点资讯开发了多系列创新性的广告产品，包括常规资源、特色资源，以及基于OPPO软件的创意广告资源等。其中信息流广告是消耗量最大的形式。常规资源中，首先是开屏广告，分为静态开屏图和视频开屏图，然后是信息流，包括视频类信息流、大图信息流、组图信息流、小图信息流，还有卡片式信息流(卡片式信息流：在信息流上用户可以注册，缩短了网民和广告主响应的时间和距离)，以及文章页内的Banner广告，这些都是广告主购买比较多的广告位。特色资源主要包括一些特殊形式的广告资源，比如话题PK、弹屏广告、下拉刷新广告、跨频道精准联投、大事件冠名等。基于OPPO的创意广告则覆盖了OPPO商店、音乐、天气等系统级应用，可实现锁屏定制、APP开屏联投等服务。除了刚刚讲到的常规资源和特色资源，一点资讯基于自身所掌握的用户大数据系统，还可以为广告主提供数据监测、程序化创意、人群标签定投等创新形式的营销服务，甚至是基于广告主自身的推广需求来定制广告资源。九枝兰：是否能分享一些一点资讯的品牌类客户和效果类客户投放的比较好的营销案例?&崔尧：相对成熟的案例还是比较多的，品牌类案例可以讲一下一点资讯帮助奥迪激活品牌内容的案例。我们为奥迪选择的开机图联动信息流的广告组合，当用户点击奥迪相关的广告信息后，其用户数据中便增加了奥迪A 7 标签，此类用户推荐流中出现奥迪A 7 相关文章的频率增多，短时间内便使得一点资讯平台上奥迪A 7 相关文章的阅读率提升了一倍，激活了品牌内容，让广告成为一种连续性的模式，这也是基于个性化推荐和智能标签来实现，这在营销领域也是一种创新模式。再讲一个比较有代表性的案例， 2016 里约奥运会期间，广汽传祺推出了传祺GS8，新产品的品牌理念是“为征服而来”，为了借势里约奥运会，我们首先通过对奥运会期间相关新闻资讯进行标签洞察，然后在每篇关于征服、胜利和努力的奥运文章顶部和底部植入广汽传祺GS 8 广告，让用户在消费此类内容资讯的同时，能够更好的接收到品牌传递的理念。效果类广告我举一个Airbnb的案例。客户选择投放信息流大图的广告形式，通过《他居然预定了一个私人小岛向我求婚》等一系列优质内容的投放，为用户营造了多个不同的生活中有可能发生的场景，来诱发消费者点击，在文章详情页图片上可直接跳转预订、下单等动作。在广告投放的第一个阶段，用户注册数和预订房源数就取得了很不错的效果，是同类竞品平台效果的几十倍。九枝兰：一点资讯的Smart Feeds跟传统的Feeds有什么差异?&崔尧：Smart
Feeds是我们提出的一个创新性产品概念。从互联网广告的营销发展来看，传统Banner广告在移动互联网时代的转化率是很低的。相比较而言，Feeds流广告却拥有更好的转化和营收效果。News
Feeds是Facebook开创的一种基于流形式的广告形式，成为Facebook在移动端营收的主要广告形式，Smart
Feeds是一点资讯在News Feeds基础之上升级后更智能的产品，它的智能主要体现在三个方面：第一，标签的智能化，我们对用户数据标签有着丰富的洞察，不仅包括用户的硬件标签、位置标签、内容消费行为标签、关注的内容形式标签等等。第二，分发的智能化，一点资讯凭借独创的兴趣引擎技术，通过将内容、服务、商品，以及广告与用户标签进行匹配，并通过本地流、视频流、文章页等不同形式有效分发，使广告更有价值。第三，样式的智能化，信息流有文章模式、视频模式、大图模式、音频模式，而我们未来会有更加多样和智能化的信息流形式，用于实现与用户更有效的沟通。九枝兰： 2017 年一点资讯在商业合作创新方面将会有哪些重大的举措?&崔尧：创新是一个企业进步的灵魂，从开创之初，一点资讯就在不断创新， 2017 年在创新合作模式方面也会进行更多的尝试。比如说大数据整合营销模式， 2016 年我们已经做了很多这方面的尝试，结合一点资讯拥有的强大技术背景，帮助品牌了解目标用户的潜在兴趣和实时动态需求，从而建立线上线下一体的数据创新合作模式。 2016 年一点资讯与杜蕾斯已经达成了数据的深度合作，打造了《床头上的中国》等多个基于大数据的营销案例，取得了 2016 年中国广告长城奖-互动创意奖金奖等行业重量级奖项。 2017 年，我们将围绕大数据整合营销进行更多的尝试。图7 一点资讯大数据营销案例“杜蕾斯：床头上的中国”第二，我们会更加关注移动视频合作模式。目前，短视频内容在新闻类APP中阅读性极高，用户不仅仅有阅读图片和文字性内容的需求，同时也热衷于浏览短视频内容：某一段好玩的视频、某一段演唱会视频、某个电影片段。每个用户都有自己特有的兴趣，我们将聚集众多细分兴趣垂直人群，充分开拓目标受众的兴趣价值，也将尝试研发更多的流媒体广告形式，去进行针对性的传播。 2016 年我们已经筹备录制了汽车类高端访谈节目《大咖驾到》，未来在家居、母婴、财经等领域的视频栏目也会陆续推出。第三，移动娱乐营销模式。一点资讯平台上拥有众多明星、电影、游戏等相关频道，聚集了许多高质量的粉丝群体， 2017 年我们也将围绕这部分资源开发更多专属的广告产品，包括娱乐原生流、娱乐频道共建等产品，为品牌提供更加优质的娱乐营销合作体验。同时，也会引导用户从内容阅读转向后续转化，比如说电影资讯的阅读到电影票预订的转化，实现从内容到消费的营销闭环，让一点资讯不仅仅是一个内容平台，更是一个生活入口。以上这三个方面，从公司层面来说，是 2017 年在市场合作模式上将要重点发力的点。
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一点资讯的广告不面向个人注册，得找代理商开户，现在基本是地区一家公司独家代理。一点资讯广告报价分二种：DSP广告价格（免费曝光，点击收费），品牌刊例价格（纯曝光） 第一种 DSP广告（免费曝光，点击收费）DSP广告价格分两种计费方式：CPC和CPM。CPC竞价起步：0.5元，CPM竞价起步：5元起。展现方式：DSP广告可投放的广告位置有信息流大图，组图和小图。还有内容页大图，组图和小图 第二种品牌刊例（纯曝光，多用于品牌宣传）品牌刊例价格也分两种计费方式：CPT和CPM。CPT是按包天售卖，CPM是按品牌刊例的千次展示售卖。展现方式：品牌刊例的广告可投放的广告位置有信息流大图，组图和小图，还有开屏广告。下图品牌信息流Q3广告刊例价格，价格根据地区有不同的价格：下图是开屏广告品牌刊例价格，价格根据地区有不同的价格：一点资讯详细的广告投放请Q我，。
DSP和品牌刊例有啥么不同？
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一点资讯推广2018年全国代理商获得一点资讯2017年内唯一优秀代理商称号。一点资讯广告资讯推广介绍一点资讯推广是一款为兴趣而生、有机融合搜索和个性化推荐技术的兴趣引擎，团队致力于基于兴趣为用户提供私人定制的精准资讯，并成长为移动互联网时期一代内容分发平台。一点资讯通过提供个性化的自定义频道、并以顶尖算法不断学习用户偏好，帮助用户从浩瀚的新闻资讯中抽身而出。　　用户规模6.85亿占比59.5%一点资讯推广不止亿万人选择一点　　四大优势　　兴趣引擎/独家价值　　沉浸式阅读的极致者　　全局搜索随手需求释放　　1，导航区搜索　　2，信息流搜索　　3，频道管理搜索　　4，发现区搜索　　用户特征　　一点用户，三高特征　　1，家庭消费，决策型用户　　2，主力覆盖，北上广及沿海经济区　　3，高收入，有追求　　4，高网感，敢尝鲜　　5，高黏性，频繁用　　1》每天超过200万人次搜招财风水、搜菜谱、搜纽约时装秀　　2》关键字订阅每天超过20万人次，关注格莱美、关注特斯拉、关注红木家具。　　3》每天为每人推荐超过50篇文章10个订阅频道，推门户资讯、推自媒体内容、推大V原创。　　媒体形式　　一，品牌广告　　1，启动页　　2，信息流　　推广价值：　　1》点击行为：　　广告点击进入客户可选择，H5页面，软文，客户在一点订制的品牌频道等。　　外链广告HTML。　　广告共5轮刷，每个广告每次刷新依次更换一次。　　刷新定义：手指从上至下滑动页面，或点击刷新按钮视为刷新。　　2》购买方式：CPT　　3，文章页banner　　推广价值：　　通过图片形式来达到企业形象推广展示的目的　　投放终端覆盖面最全　　底部显著位置，黄金位置　　1》点击行为：　　广告点击进入客户可选择H5页面、软文，客户在一点订制的品牌频道等　　外链广告HTML　　打开新闻资讯进入的正文内容页面时随机展示，6轮播售卖　　2》购买方式与价格：　　CPT（静态可点击）　　二，精准广告：效果为王　　1，品牌内容推广　　原生内容推广：　　热点事件与品牌推广信息的无缝融合，基于兴趣引擎和人群标签为品牌推广内容及文章找到人群出口　　与内容一起，传播环境纯净　　优秀浏览体验，品牌美誉度高　　多种内容方式，信息承载量大　　2，品牌信息推送　　原生消息推送：　　与事件、季节等节点结合的品牌消息推送点对点的消息推送具有高传播到达率。　　传播接触直接深入　　与实践、季节等精准因素相结合　　文章、图集、H5活动站点等多种承载方式　　3，品牌频道　　原生品牌频道：　　基于品牌推广需求进行关键字频道定制，并在用户搜索、发现页面、内容页底部等入口推广。　　将品牌内容进行网络结合　　多种传播内容承载超大信息量聚合　　基于用户兴趣进行精准化推广　　备注：　　1.考虑到用户体验，同一广告素材连续投放该位置不得超过2天。　　2.可点击的广告，外链地址必须为手机网站（如wap站）或app下载链接（app下载链接不可强制用户下截）　　3.所有素材需要至少提前2个工作日提交，运营部门进行审核　　4.文字标题及图片素材需符合一点资讯的市场查找，为达到最佳投放效果，可能会进行微调。　　5.不可链接至竞品网站平台除了一点资讯推广以外各媒体平台有今日头条，腾讯智汇推，搜狐汇算，uc头条，粉丝通......公司平台众多，运营团队多达几百人，八月中旬今日头条运营总监入职我司，十二月好互联网共识谷歌推广总监也加入了我公司，携手为广大客户给予最专业的运营，带来最高投放转化实现最大的盈利。主要再我们这边投放广告我们可以带来更好的ROI是各行各业共识选择。
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作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　5月23日下午，一点资讯全国效果类广告案例分享及代理商授牌仪式在北京成功举办，正式开启一点资讯效果类广告征程。南京四合创为科技有限公司正式成为一点资讯2017年效果广告代理商。
　　▲一点资讯效果类广告授牌仪式现场图
　　跨界联合!
　　四合创为携手一点资讯开启广告合作新篇章!
　　计算广告的时代，效果类广告正处于蓬勃发展时期，四合创为作为移动广告营销的先行者，在效果化的时代，四合创为将公司广告通过垂直媒体、定向计划等方式到达受众后，利用创意素材及文案准确传达广告产品的使用场景和功能应用，触动用户进行自主点击。同时，还为客户提供多平台多渠道的整体线上营销，配合广告效果的优化服务，在过去三年里积累了齐家、贝贝、我主良缘、国广一叶、朴朴、福建广电、闪电降价、界面、平安集团、中国邮政、中国人寿等上百家合作客户。
　　此次，一点资讯在了国内移动广告趋势的基础上，与各大代理商进行紧密合作，强强联手开拓市场，四合创为更利用自身在效果类广告上积累的多年丰富实战经验，与一点资讯建立了深度的合作关系。
　　▲ 四合创为副总蔡昱昊先生在现场签到
　　▲ 四合创为与一点资讯合作牌
　　再启征程!
　　为用户提供更加专业、有价值的互联网营销!
　　在此次授牌仪式上，一点资讯副总裁付继仁对此次合作充满信心，在介绍了一点资讯在技术、内容、渠道等方面优势的基础上，他在致辞中强调：“流是近十年来最适合移动端的商业模式，其可无限激活广告库存;而信息流具有的数据赋能可以获得用户更加丰富的行为、设备等标签体系，帮助广告更为精准有效;另外信息流具有包括视频、社交、图片等多样化产品呈现模式，让广告有了无限的想象空间。效果类广告是一点资讯商业化的核心业务，在未来的发展中，一点资讯富有经验和激情的团队，将会努力做好平台、服务和资源，与各代理商一同引领信息流市场。”
　　▲ 一点资讯副总裁付继仁为活动致辞
　　一点资讯全国效果营销总经理温晓光表示，效果广告领域 “最好的时代”已经来临，他提到：“一点资讯在营销方面有着三重优势：一、基于SmartFeeds的智能化广告产品，得以实现标签、样式和分发的智能化，有效提升广告效果，实现品效合一;二、基于庞大流量构建完善的流量生态，从而进行优质精细运营，抢占用户注意力和停留时长;三、与OPPO和小米的战略合作，带来大量二三线城市流量，可帮助合作伙伴挖掘广大中小广告主预算。”
　　▲ 一点资讯全国效果营销总经理温晓光在现场演讲
　　一点资讯商业化部门策略优化总监王强进行了一点资讯效果资源说明，向参会嘉宾介绍了一点资讯用户数据、兴趣引擎技术、SmartFeeds等效果类广告方面的优势。
　　▲ 一点资讯商业化部门媒介副总经理周蔓开启授牌仪式
　　最后，一点资讯商业化部门媒介副总经理周蔓，开启了2017年一点资讯效果类代理商授牌仪式，为四合创为颁发牌照，正式开启了一点资讯效果类广告征程。
　　有别于其他的媒体广告公司，四合创为的最大特点在于，立足于背景的精准传播。通过与一点资讯的深度合作，四合创为将为客户提供更加专业，有价值的互联网营销，能够更好地为客户创造性地解决各种推广难题和需求，让客户品牌和效果同时得到提升。
　　▲ 四合创为参与授牌仪式
　　今后，四合创为将继续携手一点资讯，以效为媒，在信息流的道路上先行一点，为客户提供更加有效的移动广告场景化营销解决方案，共同推动互联网营销行业的良好发展。
[ 责任编辑：泽印 ]
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