一个职场菜鸟：做保健品销售，学到的那些事 - 简书
一个职场菜鸟：做保健品销售，学到的那些事
你今年多大了，还要靠父母吗？你能干什么，你会干什么？你的优势在什么地方，哪些是你的劣势？当前的自己，你满意吗？未来的自己，目标是什么？一根稻草丢在大街上是垃圾，绑在大白菜上可以卖白菜的价格，绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格，看你跟谁捆绑在一起。刚进入社会的我们，一文不值，一切都要从零开始。虽然我只在保健品公司待了一个多月的时间，但我学到了在学校永远也学不到的东西。保健品行业鱼龙混杂，人们各执己见，褒贬不一，全然是思想观念的不同。所以，在展开话题之前，我想先回答一些关于保健品的问题（谨代表个人观点）：为什么老年人会去保健品公司？
为什么老年人喜爱或信任销售人员？
为什么老年人愿意把几千甚至几万花在买保健品上？毋庸置疑，因为老年人想了解更多健康知识，想健康长寿或者让老伴的身子骨更加硬朗。有的老人是空巢老人，子女工作忙，无暇顾及他们。而销售人员的耐心陪伴，体贴关怀会使老人孤寂的心灵得到抚慰，精神上得到愉悦。所谓“老小孩”，其实老人和小孩是一样的，他们渴望得到关注，想要有人陪他们聊天解闷，以体现他们的存在感。因为有的老人“宁愿站着吃保健品，也不愿躺着喝药”他们知道早吃早预防，懂得投资自己的健康。加上销售人员优质的服务与优质的产品，得到了老人的信任与支持。01 电话邀约生活中，我们常常会接到“您好，这里是售楼中心，请问有兴趣了解一下吗”类似的电话，直接秒挂。为什么？因为你一听就知道是卖东西的，还有听下去的必要吗？但如果你会套近乎，例如“某某阿姨/叔叔，最近好吗”谁不愿意收到这样关切的问候，除了疑心重的人，可能还会把你当作熟悉的人，你是不是就成功了一半？有的人语速极快或言语生硬，毫无吸引力。但如果你是笑着温柔回答的话，你的声音会很好听，会给人一种如沐春风的感觉，你只是把一个好消息告诉他，利人利己，何乐而不为？02 发传单任何一件事或任何一个人，要相信眼缘。为什么甲发的传单，就有较多人丢弃？而乙发的传单，不但少有人丢弃反而来参加活动的人很多？因为发单需要技巧。虽然我不是发单高手，但我想根据自身经验，分享几点：⒈学会微笑发单，给人的第一印象很重要⒉有效根据他人的衣着打扮发单，保质保量⒊厚点脸皮，看到目标，主动出击小跑过去⒋透彻了解发单内容，简明扼要说明活动的主题⒌利用有名或特殊建筑，加深顾客对公司的印象⒍耐心解答路线问题，适时递出自己的名片⒎运用具体时间具体地点的方式，敲定顾客。最后友情提醒：遇到城管，淡定撤离；遇到其他公司人员的阻挠与恐吓，学会置之不理，因为他的目的就是要分散你的注意力。03 热情服务不要“等、靠、要”，你看的听到的，或许就是你，接下来要做的。学会以最好的笑容，更加亲切热情的态度对待顾客。要设身处地的为顾客着想，为他们争取他们想要的东西。试着把他们当作自己的爷爷奶奶来对待，嘘寒问暖关心爱护他们的身体健康。不要怕说错话，不要怕做错事，每个人都有第一次。值得一提的是，餐桌礼仪，确实能看出一个人的方方面面。主动帮人分碗筷，添饭，添饮料，照顾好他人吃菜等等是没错的，在这里我就不细说了。04 拓展训练先问你两问： ①小时候学自行车，你现在还会骑吗？
②初中背的课文，你现在还记得吗？通常一般人的回答是一肯一否，可见真实的体验，也就是执行力，真的很重要。它来自80％的体验记忆，15％的自我感受及5％大家的总结。体验及自我感受万事做好准备，准备后主动出击（一分钟时间内握手游戏“早上好，合作愉快”）每个人都做好了准备，主要是谁主动的问题。脑和脚是世界上最遥远的距离——执行力！
专注力（同心鼓，眼神不离球，专注）不要一味索取，也要有所付出。（迷倒森林，不要只注意别人的，也要把自己的本职工作先做好，才有资格索取自己想要的待遇薪资）（搭桥游戏，看重团队之间的默契）开会总结各自忽略的漏洞，整体游戏顺序的安排布置，游戏之间的完美无缝的衔接，队长分配给每位员工的具体明确的目标任务，每个人都清楚自己该做的事，是事半功倍完成任务的突破口。（魔力绳，团结就是力量）领导支撑起每位员工，给他们安全的保障，对每个人不抛弃不放弃。要拥有一颗感恩的心，当你有一天成功了，别忘了支持过你的伙伴，没有他们成就不了现在的你。（同心圈，坚持就是胜利）虽然刚开始痛苦艰难，慢慢享受过程，就可以反过来掌控目标。每个人都有无限的潜力（报数游戏，逐渐缩短时间，只有达到标准，才有进入下一环节的资格，要快速有效的完成任务）只要你用心，只要你坚持不懈，就会创造出连你自己都不敢想的奇迹总结0.9的10次方是，0.3487；
1的10次方是，1；
1.1的10次方是，2.5937。
时间是可以看得见的，集腋成裘，聚沙成塔。昨天已成过去，只有把握好现在和将来才是最重要的。要保持训练的热情与冲劲于今后的工作与生活中。要做就要做到最好。以上，是我跟我的团队一起拓展训练时的所得，现在仍记忆犹新。我想，可能我一生都不会忘记那样一场难能可贵的体验。05 经验教训不知道你有没有这样一种经历，工作上太顺了或者人生走得太顺了，没有遇到过挫折与坎坷，但突然之间的一个落差，会让人无法接受？那是一位支持我工作的阿姨，家里保健品很多却还是买下了我的产品。但叔叔不同意。我一方面要坚守自己的立场（不能退），另一方面担心他们夫妻不和睦，影响身体状况。具体的个中情况，我不方便透露。但确实是我至今为止，遇到过的最棘手的退货。足以证明我的心理承受能力，急需得到锻炼。后来，经理找我聊天：有买货才有退货，销售人员是企业的灵魂，有时也要理直气壮一点。与其花时间精力在想退货的事，不如再采取行动培养下一个这样的顾客。这一次没卖出去，下次遇上一位好顾客，说不定双倍返还给你呢？哪怕这个月你没挣到钱，但你也收获了经验。经验很重要，它是无价的。眼界格局要大一些，不能仅仅局限于眼前。还聊了很多……现在回想起来，那真是一段宝贵的经历。还有经理对我工作及为人处世方面的提点，让我能打破旧思维，改变固步自封的行为习惯，让我明白，问题的反面就是契机。06 两把刷子在保健品公司工作的一个多月，我学会了如何与老年人聊天，如何哄他们开心，有时甚至比对自己的家人还要好。我见识到，有的老人会唱高音，唱京剧，唱红歌，唱小曲儿，也有讲故事猜谜的，真是多才多艺，看到他们在台上容光焕发，仿佛看到了他们风华正茂的时候。我们可以唱他们那个年代的歌给他们听或者一些流行歌曲《小苹果》《荷塘月色》《最炫名族风》等等，他们可爱听了，别小瞧了他们，他们也很潮的。学会别具一格的自我介绍，让他们能很快识别出你与他人的区别也很重要。蒋方舟曾说：“我对社会的残酷，没有怨言，只有好奇。我想沿着'残酷'，去寻找它的苦难，寻找它的父辈，它粗大的根系，我要溯流而上，期待憧憬着巨大苦难之源如世间最壮丽之景扑面而来。你敢吗？你来吗？”我敢！我来！最后，我想说，目标的确立很重要，是自己前进的方向，有时切断自己的后路逼着自己前进，不失为是一种激发自己潜能的方式。做销售这份工作，能全方位的得到锻炼，可以让我们接触不同的人，增加我们的阅历。一句话天道酬勤，一分耕耘一份收获。因为是打拼阶段，要不怕脏不怕苦不怕累。我们的使命就是推销自己，磨练自己，然后成就自己！结尾，我想用一段话与大家共勉：遇到一个人，打破你的思维，改变你的习惯，成就你的未来——她就是你的贵人。遇到一群人，点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部——她就是你的团队。遇到一平台，唤醒你的责任，赋予你的使命，成就你的梦想——它就是你的事业。
对贵人，要学会感恩
对团队，要学会忠诚
对事业，要学会坚持
人贵在坚持
大四学生，宅女一枚
喜欢文学，爱好阅读Ⅱ音乐Ⅱ写感悟
热爱文字，相信文字的力量
期待遇见志同道合的你
第一章借鸡生蛋，无本生万利 借力生财，一举两得 “借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。 犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常...
年后的第一个周末，空气冷寂，北京市西直门外上园大厦B座4层2#电梯内走出一位拎着灰色行李箱的年轻小伙子，他来到401室外用右手合拢的食指与中指敲了敲淡红色的木门，伴随着门被打开时发出的“嘎吱”声响，一位身材魁梧、目光犀利身穿黑大衣与黑皮鞋约莫四十五岁的中年男人出现在门框内。...
书路——荆棘鸟 请帮忙点击上图，不影响您浏览 荆棘鸟 作者：【澳】考琳·麦卡洛 内容简介 这本书是一部澳大利亚的家世小说，以女主人公梅吉与神父拉尔夫的爱情纠葛为主线，描写了克利里一家三代人的故事，时间跨度长达半个多世纪之久。 年富力强的神父一心向往罗马教廷的权力，但他却爱上...
内容简介: “我对死亡感到唯一的痛苦，是没能为爱而死。” 软弱者永远爱情的王国，爱情的王国是无情和吝啬的，女人们只肯委身于那些敢做敢为的男子汉，正是这样的男子汉能使她们得到她们所渴望的安全感，使她们能正视生活。 她从来没有想到，好奇也是潜在的爱情的变种。 一个人最初和父亲相...
从大学生活离开，我们想的是找一份高大上的工作，看的都是大企业，知名度高的公司。总之越大越好，父母想的是事业单位，公务员，总之越大越好，越稳定越好。殊不知，其实并不是这样。一个并不完善的机构或许更能锻炼人，一个完善的机构，我们进入往往充当的角色已经固定。每日重复着固定的...
“傻妞子有钱啦！而且有很多钱啊！”快嘴的五婶儿在街头跟一帮女人们小声说。 “那，你是咋知道的唻？”有个好事的老太太问道。 “俺离她家不远儿，昨天从她门口路过，见傻妞儿正在家拆被子，她小妹儿就坐在她身旁数钱唻！那家伙，红哇哇的都是大钞票，在孩子身前码起一大堆唻……”五婶儿压低...
【周检视】 （周日~周六） 一、【好习惯践行】 早睡早起打卡 7分 运动
4分 指定阅读 1本 5分 周检视：1次 2分 周会任职：3分 小组会分享：1分 百词斩7天 7分 冥想：3分 合计加
32分 二、【学习.成长】 1.阅读...
封禅是古代帝王祭天地的仪式，封为祭天，禅为祭地。封禅起源于对大自然的崇拜。据《史记·封禅书》载，早在伏羲氏以前的无怀氏就曾封泰山，禅云云山，而先秦封禅者据说多达“七十二家”。 祭天坛 封都在泰山。这是因为泰山是五岳之长，其山高，离天近，人间的帝王到泰山顶上祭上帝，表示受命于...
再也没有什么值得你去关心了除了落叶、晚餐和天气你知道吗？树枝从不关心树叶树叶一直在落而树叶从未减少——小引《落叶》 有什么理由不成为一个混蛋呢？ 每次有朋友因为感情问题在我面前哭得喘不上气的时候我都这么想。他们都在一遍遍的问，“为什么ta不爱我了？”“我做错什么了吗？”“是...重要提示：看了本文的人还对以下公司做了评价！
很多人面试。…
三轮面试。…
保健品销售年终工作总结范文
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　　总结的目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。两篇&保健品销售年终总结&，欢迎大家参考，希望可以帮助到大家。　　篇一　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的&必修课&，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的&精神&纲领，是营销工作的方向和&灵魂&，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：　　1、树立全员营销观念，真正体现&营销生活化，生活营销化&。　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。　　4、在市场操作层面，体现&两高一差&，即要坚持&运作差异化，高价位、高促销&的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行&一套价格体系，两种返利模式&，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。　　4、促销策略，在&高价位、高促销&的基础上，开创性地提出了&连环促销&的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现&联动&，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场&动销&，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。　　5、服务策略，细节决定成败，在&人无我有，人有我优，人优我新，人新我转&的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了&5S&温情服务承诺，并建立起&贴身式&、&保姆式&的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。　　2、团队管理，明确提出打造&铁鹰&团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的&典章&、条例这些&母法&，到营销管理制度这些&子法&，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员&三个一&日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的&铁血团队&。　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源&好钢用在刀刃上&，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
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友情链接链接合作QQ：老人卧底写5万字防骗日记 总结出保健品推销四大套路
　　去年1月，郑大爷得知老友在参加保健品推销讲座，家中还买有各式各样的保健品，而且轻信保健品营销人员的鼓吹，买了数万元。郑大爷十分纳闷：&生老病死是自然规则，怎么能轻信保健品推销？&保健品推销暗藏着什么样的猫腻？郑大爷决定亲自去看看，他频繁参加保健品讲座，进行&卧底&。晚上回到家，他用日记写下当天的讲座内容，慢慢悟出其中推销的&套路&。1年多来，郑大爷写下了5万多字&防骗日记&(见图)。昨天，他把日记向媒体曝光，希望提醒更多老年人，不要轻信保健品推销骗局。
　　友人买保健品被骗
　　&我想揭露杨家坪附近保健品推销骗局&&&近日，76岁的郑强(化名)打进新闻热线，希望曝光保健品推销骗局。
　　郑大爷退伍后到重庆建设厂当工人，还干过几年内刊特约记者。&正因为我做过记者，对写文章很热衷。&他说，去年1月初，偶然得知一位老友在参加保健品推销讲座，一直有买保健品的习惯，从数千元的骨密粉到上万元的营养液，甚至有的保健品号称能治疗肿瘤。
　　&生老病死是自然法则，哪有这么神奇的保健品嘛!&于是，他决定亲自去参加保健品推销讲座，看看到底有什么魔力，让老人们如此无法自拔甘愿被骗。
　　去年1月7日，郑大爷在友人陪同下，第一次在杨家坪杨馨大酒店参加了所谓的健康知识讲座。
　　卧底写五万字日记
　　&说是健康知识讲座，实际到最后就是推销保健品。&郑大爷说，在去之前，他就决定，要把当天讲座的内容用日记写下来。
　　郑大爷拿出了一本厚厚的日记本，记录了他这一年参加的各种保健品推销讲座。记者看到，日记本上密密麻麻写着讲座场景，还用红笔重点突出了其中的骗术。&从去年1月7号到现在，每周参加四五场讲座，短的两三个小时，长的半天甚至一天。&他说，日记本起码写了5万字的内容。
　　在1月7日第一次参加讲座的日记上，郑大爷提笔便写了这样一句话：&上午参会，我坚定只了解知识，健康事宜，绝不上当受骗。&他告诉记者，一年多来参加了数百场保健品讲座，从来没买过任何保健品。
　　郑大爷说，拿小礼品吸引老年人免费领取是保健品推销的惯用手段，只要有免费礼品，老年人就会越聚越多。并且，这类讲座通常采用&短平快&的节奏，开完这场讲座，立即换地方继续下一场，连续超过半个月的算作&马拉松式讲座&。&上当受骗和文化程度没关系，有的老人还是教授级别，都来听讲座，反而是条件越好的，越害怕生病。&郑大爷说。
　　不过，并不是所有老人都会上当，只参加讲座不买保健品的人还是占多数。&现在的老人也看新闻，上过当后也学得越来越聪明了，但有的还是出手阔绰。&郑大爷说，亲眼见过有人一口气买了一万多元的保健品。谈到这一年多的&卧底&，郑大爷感慨到，正因为自己也是一个老人，能体会对生病死亡的恐惧。如今他站出来，是因为看过太多被骗后的惨痛教训，有为老年人说话的冲动。
　　保健品坑老有套路
　　从去年1月7日至今，郑大爷通过厚厚的日记本，也悟出一些老人参加活动的心理状态：第一，期望心理，总希望保健品能治好身体上的疾病，甚至心脏病癌症等;第二，恐惧心理，绝大多数参加活动的老人都有身体疾病，害怕疾病加重甚至死亡;第三，从众心理，郑大爷参加的每场讲座少则几十人，多则三四百人，总有人会后去买药，看到别人买，自己也买来试试。
　　那些所谓的保健品推销套路，这一年来，郑大爷没少体验。&翻看日记本，每一场都是骗局，不少非正规保健品的营销员，都有一套惯用的&坑老&套路。&
　　打亲情牌套近乎
　　&用得最多的就是打亲情牌，那些推销员最擅长这招，叔叔阿姨叫得甜的很。&郑大爷说，有次在直港大道参加一个讲座，进门就有人端茶递水，女推销员一开始就哭诉自己的不幸遭遇，声称父母得了重病瘫痪了，吃了他们的骨蜜粉，不仅神奇康复了还能顺利走路，连哭带推销，让老人们感动不已，有人现场掏钱买药。
　　如果这招不灵，推销员还会扑通一跪，喊大家&老爸老妈&，好多老人会被现场气氛所感动。还有推销员为了套近乎，采用死缠烂打的方法，郑大爷就深有体会，推销员每天一个关心电话，偶尔送点水果：&比伺候亲爸亲妈还热情，说到底，就是套老人近乎骗钱呗。&
　　免费小礼品利诱
　　另一招管用手法是免费送小礼品利诱老人。&这招会贯穿整个讲座，从最开始免费参加到最后都用一些免费小礼品诱惑老人。&有一次在杨家坪重百大楼里有个讲座，第一天参加免费领鸡蛋，第二天面条，第三天食用油，多天下来，就会有人被套进去。
　　郑大爷家里，有一些参加讲座免费领取的礼品，例如面条、鸡蛋、食用油、蛋白粉、刀具等。有的讲座还会登记老人曾经的职业、收入情况、病史，之后会针对性地引诱老人买保健品。
　　冒充专家或名医
　　冒充&专家&、&名医&骗老人也是惯用伎俩。郑大爷曾参加一个&名医&卖风湿心脏病胶囊，还号称是祖传药方，但当有人问一些风湿病常识，&名医&却支支吾吾答不上来。&还有&专家&吹嘘能治高血压冠心病，甚至能治肿瘤，一听就是假的。&郑大爷说。
　　去年9月，郑大爷的日记里就记录了一场讲座，号称贵州一医药公司的金钗石斛，百年难遇的&稀缺资源&，原价699元一瓶。&后来我查了查，根本没这回事，骗人的把戏。&
　　放视频图片恐吓
　　恐吓也是推销员们的常用套路。&有次推销员卖一种冠心病保健品，讲着讲着开始在大屏幕上放一些殡仪馆的视频，还有医院里病人的惨状图片，老人们见到这场面，很快就被吓住了。&
　　去年10月，有次推销眼部药品的讲座，郑大爷刚一坐下来就被要求检查眼部，不到一分钟，所谓的&医生&就断定他有白内障，并威胁说会失明。&一听就是胡说八道。&
　　寂寞老人最易被骗
　　目睹其中的种种&坑老&套路后，郑大爷觉得老人之所以会买保健品，除了对保健品有期待心理和从众心外，更重要的还是老人内心的孤单寂寞。&很多老人参加活动不买药品不拿礼品，就图个喝茶的地儿，摆龙门阵热闹热闹。&他说，很多保健品公司也正是抓住了这一点，向老人献殷勤套近乎，一些孤单寂寞的老人最容易被骗，并会在老人子女不在场时下手。
　　老年人遇到此情况该如何维权？重庆智坤律师事务所陈敏律师表示，保健品市场鱼龙混杂，老年人切不可贪图便宜，更不能亲信保健品所谓的奇特功效，患病还需要到正规医院治疗，&如果发现商家在销售保健品有造假行为，可拨打食品药品监管局投诉举报;如果遇到诈骗，可向公安机关报案。&
　　据《重庆晚报》
责编：王志胜
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