新手怎么做微商，你知道自己合适这个角色吗？&精选&&&
新手怎么做微商，你知道自己合适这个角色吗？
新手怎么做微商，大家都知道微商这个行业，绝大部分原因就是，微商创业的难度和资金都偏低，所以微商行业十分火爆！新手怎么做微商？那你们知道怎么样的方式才才是最适合做微商的吗？
一、新手怎么做微商，什么人适合做微商
1、新手怎么做微商，吃苦好学并且能坚持的人：其实这一类的，多半是属于不怎么聪明，新手怎么做微商，但能吃苦，又好学，还能坚持，而且执行力很强的人，这类人在初期会做得很苦逼，半夜一两点睡，早上六七点起，睡的比狗晚，起的比鸡早，吃个饭还和打仗一样。
2、但就是这样的人，往往后期的爆发力会比较可怕，一旦爆发，收获绝对是超出预期的。新手怎么做微商，我们很多微商做的好的基本上是这类人。这类人一般线上做得很棒。
3、新手怎么做微商，有好的资源：这类人，一般在单位人缘比较好，也有的是在周围人缘比较好，人脉圈子消费能力相当，本人在这个圈子也比较有影响力，别人也比较认可这个人。
4、新手怎么做微商，在有好产品的前提下，自用以后分享出去，周围大部分人会受影响而买单，然后经过转介绍，裂变，从而进一步扩大影响。就是我们常说的线下资源。
5、新手怎么做微商，当然最棒的就是，线上线下可以结合起来的，不过基本上能全部做好的非常少，因为我们现在说的微商，专注一个点，就会做得非常不错了。
二、新手怎么做微商，哪些不适合做微商
1、新手怎么做微商，不能三天打渔两天晒网的：想起来就做，想不起来就不做，或者心情好了就做，心情不好就不做。假如可以做好，那真的是个奇迹。
2、新手怎么做微商，不能有一夜暴富心态的：我做微商什么时候就可以赚到钱？可以赚到多少钱？能在短时间内买上房子车子吗？？等等诸如此类的问题。
3、新手怎么做微商，为什么说有一夜暴富心态的人做不好微商？新手怎么做微商，一句话，不能太浮躁，不会静下心来好好学习专业知识，一会静下心来好好服务客户。而且现在的微商整个行业，已经不可能做到一夜暴富了。但坚持下来，积累到一定的客户，还是有可能的。前提一定是不浮躁，能静下心来度过苦逼的微商初期的。
4、新手怎么做微商，不想投资，空手套白狼的：谁都知道，做任何生意，都是要投资的，做任何生意也是有风险的。多半人最后是会放弃的。
5、不想投资，空手套白狼，不排除信任是首要问题，但我个人觉得，应该是这个人并不是多想做成一件事，也不是多想赚钱。真正有野心想做成事业的人，不会不明白任何生意都是要投资这个道理的。
6、新手怎么做微商，不投资，不知道产品好坏，换个说法，就是只想赚钱，没考虑过这个产品是不是对别人有用，是不是能帮到别人，这样也是难长久的。
相信大家看到这里，对于新手怎么做微商应该有一个大概的模型了吧，缺点我们全部杜绝发生在自己的身上，但是优点呢，我们一定要加以运用！
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次想做微商却不知道怎么选品和裂变？看完这个你就不会发愁了！(上篇）
本文为触电夜话分享，内容有删减，整理：高铭鞠
第100期触电夜话分享：
分享主题：如何设计一套自动裂变的微商顶层模式？
分享嘉宾：强仔，脉库科技CEO，90后创业者！13年毕业于软件开发，独自北漂转型网络推广，14年通过SEO赚取第一桶金，年底加入优士圈。15年凭两人之力举办四场1000人的微商行业大会！16年南下广州，实操微商品牌，并投资开发微商品牌管理系统。擅长微商模式顶层设计，目前专注微商品牌系统服务和顶层模式设计！
各位触电会的会友们，大家晚上好，我是强仔，很荣幸今天晚上能够给大家做分享，谈一些我在这个行业里面的一些认知和对微商的看法。今天晚上给大家分享的主题是如何设计一套自动裂变的微商顶层模式，因为微商是一种全新的商业模式，它能够快速裂变最核心的点就是它的模式。（当然，产品或者人也是很重要的。）
先陈述一下关于我对微商的一些认知：
我觉得微商是移动电商时代的三种商业模式当中的其中的一种，第一种是微店，第二种是三级分销，第三种就是现在的微商代理，但是微店在13年到14年已经开始没落了，而三级分销又被封掉了一大批，所以我觉得微商代理模式是未来移动电商一个最好的一种商业模式。
关于微商的一个生态，我觉得它更类似于在远古时代的部落时代，就是品牌与品牌之间是独立的部落生存，品牌之间属于自供自给的状态，它和其他的这种部落是相冲突的，但是接下来可能在2017年以后，慢慢的，部落与部落之间会开始结盟形成一个城镇或者城市化及帝国类似的一些组织会存在。比如说最近三里人家一直打到一个点，就是说他会联合百强微商品牌来做一个事情，其实就是部落微商品牌之间的一个集合。
我觉得微商经过从13年到15年的一个野蛮生长，到现在为止它会出现部落与部落之间一个结盟，然后形成一个城镇化。接下来的微商的一些品牌可能会形成一个结盟、形成一个派系。我觉得微商到目前为止其实还是处于一个创业的阶段，因为它毕竟形成才三年，而创业的第一要素是赚钱，做一份事业是第二要素，所以很多传统品牌进来以后说要做一个几年的大事业，我觉得是想太多。我们应该先赚钱，然后再去想怎么把这个事情做成一个长期有效的事业。
对比一下微商创业和传统创业，传统创业是所有人都劝你不要去做，觉得风险太大了一定会失败，而微商创业不一样，微商创业是你身边一个朋友觉得这个赚钱还不错拉着你去做。如果你成功了还好，如果说你失败了你会觉得因为当初是他拉你进来的，所以坑了你很多钱。所以这就是微商和传统的一个创业的区别。
下面说一下关于微商商业模式的一些特点：
1、微商是一个做熟人经济的圈子
我觉得微商跟直销还是挺相似的，因为它是做熟人生意，朋友圈本来是一个很封闭的一个点，如果说直销能够早一点把微商朋友圈用起来的话，可能直销会发展得更好，但是它当时可能没有把控到这个点，到现在为止微商出来了，它跟直销有一定的区别，所以它是熟人的经济，跟圈子、社群是结合在一起的。因为有相同想法、爱好或者是相同理念的人会形成这样的一个圈子，它的认可度相对是比较高的，所以就是熟人经济。
因为基于这样的一个关系，而我的朋友又是有限的，所以我的产品叠代一定是很快的。我卖这个产品卖一段时间，卖完了可能就换一个产品，所以每一个产品的生命周期可能会比较短，像龙卷风一样刮过你的朋友圈又刮到别人的朋友圈去了。那你这边就结束了，但人家那边其实还是很火热的。而且它因为这样一对多的一个增长方式，导致它跟电商不一样的就是一个一个的数据，这样它就会出现一个指数性的增长，这种增长方式也是它会短时间之内赶上电商的一个机遇。
2、关于囤货
其实我觉得微商这帮创业的人一定要有自己的一个心理负担和想法，因为他做微商是有赚钱的欲望，但是如果你不给它囤货，他就没有没有动力和压力，自然它就不会全心去做，就会导致它的成功率降低。
3、关于选品的问题
因为它是一种比较特殊的商业模式，很多人觉得这种商业模式对于产品来说只是一种渠道，传统店铺、电商包括微商，对产品来说是一种渠道，而每一种渠道都有适合销售的一个产品，微商其实也是一样的。
对于微商，其产品会有一些共性，接下来为大家做一个简单的一个分析：
我一直觉得不是所有的产品都可以做微商，但是我觉得所有的产品都可以用微商来做。因为微信它只是一个人与人之间的沟通的方式，比如我是做做钢材的，我可以把我所有的意向客户和客户通过微信来进行一个成交，包括朋友圈展示。因为朋友圈是微商的唯一的营销阵地。所以你只要想做微商，所有的模式我觉得都是可以通用的，只是这个模式要根据你的产品和你的品类。比如是要做长久的还是要打一波换一拨的，要根据你的资源来定。
比如说有几百家实体店或一批粉丝、一批电商资源，不同的东西适合你的模式都会不一样，我觉得很多人没有看懂微商的一个核心的卖点。微商的一个核心的卖点是一帮穷人有这样一个赚钱的欲望。
基于现在微商的一种形态，我们可以来罗列一下做微商已经火过了的产品，比如说面膜、阿胶糕、洗衣片、青汁眼贴、黑糖、漱口水、刷牙片以及现在的袋等产品其实都是曾经火过的产品，你会发现产品形态有一个比较明显的趋势，就是量化了单次的使用量和使用频率。
比如说面膜一次一片、两三天贴一次；阿胶糕其实之前可能就是一块糕，但是后面是带状的，小块的洗衣片本来也是洗衣粉、洗衣液，这种单次没有量化的，单次量化使用频率量化。你在微商里面能火，其实就是因为它改变了产品的一个形态，所以单次量化以后在微商里面就可以卖。
总结来看的话，微商产品有几个特点：
第一，它一定是大众消费；第二，它的消费频率一定很高；第三，它的复购率很高；第四，它议价空间比较高就是利润空间比较大；第五，立竿见影。
对于立竿见影刚才没有提到一个产品——文胸，文胸其实属于大众消费、高频消费，但是它的复苏周期其实是很低的，比如说我要三个月之后才换文胸，但是它就有一个优势，而且就打这个点就够了，即立竿见影，而且没有任何副作用，是特别能够满足用户的需求的。
其实每一个用户他有两种需求，第一是表面的需求，第二就是内心真实的需求。不同的产品针对的点不一样，我可以通过一些现象的分析，能够想得通一些产品是因为什么火的，唯一没有想通的就是私护产品，它是属于隐私的产品，其实是不适合在朋友圈宣传的，但是为什么能火起来，这个我至今都没有想明白。
对于微商产品的一个趋势，我觉得直销做过的产品微商基本上都可以做，因为它的利润空间都比较高，而且销售方式也是属于圈子或者是熟人经济，还有就是日线化的产品、新概念的科技产品，包括养生保健、美妆护肤都是常见的，但是今年可能会有一个轻奢品，因为它会贵一点，利润空间比较高，所以有人愿意购买，因为这是一个消费升级的一个时代，所以很多人愿意去为轻奢品付费。
综上，我预测以下这几类产品可能会火：
第一，关于膳食营养，就是所谓的代餐，在14、15年的时候其实有很多人做代餐，但是可能就没有做起来；
第二，母婴市场，肯定会起来一部分，因为中国开放了二胎政策，会让母婴市场的需求急剧增大；
第三，个人洗护类的一个私人订制类的个护产品肯定也是会火的，因为现在的这个时代让个户这个品类会变得比较火；
第四，关于燕窝糕，我判断它会火的一个的依据是它跟阿胶糕很像，都是不用教育市场，而且是一个非常贵的、很好的一个产品；
第五，益生菌类，现在益生菌素这类的一个产品，其实是一个新的概念，它是把其中的一个成分变成一个产品来做；
第六，男性产品，大家可能会发现在微商的所有产品里面，基本上是女性产品，但是男性产品真的非常少，所以接下来这一年我觉得男性产品会是一个市场。
以上就是我对于产品分析的点，我觉得你在做微商之前选品还是很重要的，因为选品决定了这个产品能做多久，虽然有些人会觉得产品不重要，模式好就好，因为它可能只是把这个东西当成商业来做。如果说到后期或最前端起盘的时候，核心还是做产品。
我觉得认为产品不重要的，是因为有很多好产品别人已经做的很好了，这个时候你的产品就需要好好去选择，因为你会发现很多产品，它之所以能火，其实跟选品有很大的一个关系，很多做死掉的一些品牌，可能就是因为产品没选好。
以上给大家讲了几个关于微商电商模式设计的一些核心要素，一些比较细节的东西可能有些朋友听到会比较有用。代理商可能心理素质差一点的就不愿听，因为模式设计这一块主要就是针对代理商的心理去设计的。
在讲顶层模式设计之前，给大家分享一个失败的案例——是我在去年做的一个案例：
当时是有差不多100到200人的这样的团队，全部通过裂变过来的，我们自己就差不多招了十个人到几十个人的样子，去年选了一个产品是女性的一个功能内裤，有益菌和粉嫩的一个效果，为什么会选这个产品呢？
第一，当时的私护大量的崩盘，第二，文胸也扛不住了，第三是卫生巾，所以就有了这三块产品合在一的一个关于女性的功能内裤的产品，我当时的方法很简单，我没有想过要卖货，我只是想这三种产品的代理商已经快不行了，然后我就针对这三种品类的一些代理商的模式政策做了一些研究，总结出一套比他们觉得更有优势的一套方案。因为当时我没有什么背书，也没有任何东西，我们唯一取胜的方式就是靠模式了。
选品之后就是定价了，其实这个内裤是一个复购周期非常低的产品，所以我就选择了一个高价的产品，因为它的成本其实去到60多，我们以高价做了一个体验式的成交，最后定价三百九十九三条，算下来之后其实就130块钱一条左右的样子。
最后我们在做模式的时候，其实在整个启动过程当中只启动了第一个阶段，第一个阶段，启动完之后有一个顶层列变打开了，但是后面因为一些原因导致后面没有走，而我最终涉及的一个奖励模式，除了代理层级之外，还会有一个关于同级、跨级、业绩奖励和送车四个奖励，之所以成功的核心在于所谓的顶层裂变。
因为我们最开始设计的是一百139，为什么后面会选择159呢？是因为我们觉得139是隐藏的，后面我们就做了一个变动，我们最终就订到139就不想做隐藏了，就没有放139这个功能，就直接159。那怎么去把这个价格去到139呢？我们当时就打了一个同级推荐。
意思就是你看这个表格你会发现联合创始人招一个合伙人中间的差价是20块钱，那它找一个合伙人是赚20块钱，那这个时候我们规定一个同级推联合创始的时候我们给到他20块钱一盒的奖励，也就是说你推一个联合创始人和你招一个合伙人你的利润空间是一样的，而且我们把这个推荐的联合创始人跟营销创始人A和联合创始人B永远挂钩。
当时我们去宣传的时候就爆了，因为在同级推荐里我们给到了20块钱的点，现在很多品牌方可能会做一个532，就是A推荐B我赚五块，B推荐C，A赚两三块，然后C推荐D，A赚两块，这样的一个532，还不如直接给A10块，因为我推荐下面一个人我有钱，这是属于直接，那如果说他们再推，我有钱的话，我会是个间接获利，渐渐获利就会让我形成惰性。假如所有人都这样去想的话，就会变懒。那这种风气一旦在团队里面形成的话所有人都不会去推。
这样裂变是很慢的，而我们做一级推荐就可以做到我推一个人我就有钱，我不推就没钱，这样子每个人的目标是很明确的，而且我们当时做了一个点，就是我把这些人推过来之后我们会在考虑一个问题，当时没有考虑清楚的，但是也是因为没有考虑清楚这个情况，导致裂变太大。
我们当时发现把这个团队老大挖过来了之后，我们不知道怎么去洗他下面的团队，这时我就跟他说你们先进来，只需要推你同级的人，这样子就形成一个平推比较猛的形势，而且当时还有一个送车之类的模式，我们当时还设计了一个九大系统，其实全靠一个造势，把这个品牌启起来的。
当时其实除了产品投钱之外，我们没有投任何一分钱，也没有做任何背书，全靠这些虚的东西来做的一个背书，吸引了很多人，九大系统的影响也是比较大的，模式化创新的模式吸引力也比较大，还有就是我们有一个送车的模式，即你做100万，我送你30年的车，全款到你账户上，送全款100万，我的纯利应该在三十三十多万，其实我送完车以后是不赚钱的，其实就堵了一个概率，这个效果其实还是很好的。
以上是上篇，下篇将会继续谈到我在起盘之后具体是如何招商的，同时还会提到我们具体的顶层裂变模式，更多精彩内容都将会在下篇给大家呈现，敬请关注《想做微商却不知道怎么选品和裂变？看完这个你就不会发愁了！(下篇）》！
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今日搜狐热点我想开始做微商，又不知道怎么选择_百度知道
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我有更好的答案
关于微商的选品，我有几点分享给你：第一，除非你在冷门领域有很深的研究，否则的话选择大众消费品，这样受众比较广第二，尽量选择利润较高的单品，尤其是对于刚入行的微商，没有粉丝基础，赚到第一笔是对自己的最大鼓励。第三，尽量选择那些可以重复消费的，比方说，吃穿住行等。第四，尽量选择无法进行比价的，比方说土特产，或者只有你那个地方才有的。需要更多信息，请百度知道私信我。希望我的回答能帮到您，望采纳。
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