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佛山市圣特斯数控设备有限公司
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广东圣特斯数控设备有限公司成立于2002年，生产基地于2007年迁入位于水陆交通发达的广东省佛山市顺德区五沙高新技术工业园（毗邻顺德港），占地面积25000平方米。公司集数控车床、车铣中心、自动化机械臂设备以及定制化专用机床的研发、生产、销售于一体，为客户提供完整的金属加工解决方案。公司广受客户、行业组织以及政府权威机构的认可，在2012年已被评为“广东省高新技术企业”称号。圣特斯注重研发投入以及产品质量管理，在2010年已通过ISO9001以及ISO14001认证，并获得各项专利20余项。产品技术与质量有保证，已为包括汽车、家电、五金、电子、光电等行业的龙头企业以及多家世界500强跨国企业提供设备以及相关服务。企业坚持“以人为本，精益求精，用户至上”的经营理念，圣特斯的每一种产品都是至诚至尊的奉献。科技无穷，创造无限，追求卓越，圣特斯将以更加超凡的信心，为广大客户提供更加优质的产品和服务，与客户携手共进，为中国制造业添砖加瓦。
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企业性质私营企业
所属行业机械/设备/技工
注册资金1680万
员工人数200-500人
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CNC数控车床、凯恩利机械、圣特斯CNC数控车床
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机械手怎么配合数控车床进行工作凯恩利机床公司，怎么顺应机器换人，怎么与机械手配合，这是一个认真研究中的问题！产品特点：
本系列机械手是本公司专为CNC机床开发的自动上下料设备，可以满足轴类、盘类、不规则形状类零部件单机或多台机床加工自动化需求，采用龙门式二、三轴或五轴结构；可独立安装到地面，也可根据实际情况安装于机床上；
本系列机械手相对机床是一个独立的自动化单元，既可以实现单机运行，也可以通过料道实现多台设备联机运行，从而完成零件的多个工序的加工；特别适合于加工周期短，生产批量大的场合。因为标准的模块化设计，中山CNC数控车床，对客户机床设备的改造量小，改造后还可以随时由自动上下料生产模式转为手动上下料生产模式，不会因为机械手停机影响生产。 设备的主要技术指标：
1、水平行程：16000mm（可调）
2、垂直行程：1600mm（可达3000mm)
3、工件旋转：90度
4、水平运动速度：1500mm/s
5、垂直运动速度：1000mm/s
6、水平运动重复精度：±0.1mm
7、垂直运动重复精度：±0.1mm
8、水平运动传动形式：同步带或齿轮齿条
9、垂直运动传动形式：同步带或齿轮齿条
10、负载重量: 0-50kg
11、夹持动作:气动
12、运动控制系统：工业主板 　如何做好数控机床的销售工作？(第壹遍，共二遍）
从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内企业集中角逐的舞台，竞争者众多且产品同质化程度极高，已经进入了完全竞争的态势。这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐步进行的，而且在实际市场运作中常常会出现困惑。　　2000年之前，中国中端数控机床的市场主要被台湾的品牌所抢占。如台湾的高锋、永进、友嘉、大力等品牌。台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。从2000年起，国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，2000年以后，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。　　在这种背景下，以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队将国内数控机床企业运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境中的国内企业提供借鉴。
　第壹部分国内数控机床企业常用运作模式　　一、国内数控机械区域开发实行承包制、底价制　　1、企业内部底价销售：这是不少数控机床企业采用的方式，东莞CNC数控车床，公司根据产品实际成本和合理生产利润提供给代理商，代理商在此基础上加价出售，差价部分扣除税收和费用后作为代理费返还乙方。代理商大多利用各种方法在当地大搞关系活动，以此来获得信息甚至订单。　　2、企业内部费用承包，费用型销售模式：数控机床企业对分支机构实行费用承包体制，制定销售目标，费用按一定比例从销售回款中提取，其特点是费用的使用完全由分支机构支配，有助于提高分支机构的积极性，但容易引发业务员的短期行为。　二、分离的销售组织模式　　1、总部职能与分部和代理商职能脱节，缺乏专业支持：数控机床行业管理职能基本上都在总部，而分部的管理职能非常单一，往往一个地区只有一个人，根本无法承担管理职能，只是单纯的业务职能，在管理上无法与总部职能对接。　　2、整体推广与个体推广脱节，依靠个人（企业的业务员或者代理商的业务员）之力：由于职能的不对应，数控机床企业的整体推广和区域的个体推广不能有效配合，圣特斯CNC数控车床，往往只能依靠业务员的个人之力和代理商开展推广。　　三、以人际关系为核心的客户管理　　1、专业销售特点：这是由数控机床的专业性所决定的。　　2、减少费用投入：利用个人关系开展推广对国内数控机床企业来说是便利的方式，不需要大量的费用投入，而投资在个人身上的资金基本上都是变动费用，包括提成、差价等，要到产品卖出去后才会产生，企业自然愿意以此来调动业务员的积极性。　　3、供过于求，竞争激烈：由于数控机床企业在产品本身和品牌建设上都缺乏优势，可以利用的就只有价格和人员推广，而核心的还是依靠与客户采购办事人员的人际关系来达成销售的目的，CNC数控车床，在竞争激烈的环境中，业务员的个人沟通技巧就成为举足轻重的因素。　　4、带金销售推广：用户内部利益需求，由于客户采购办事人员需要得到额外的利益，使人际沟通成为很佳的方式，从而也带动企业以此为核心来构建整套推广体系，国内数控机床企业的问题在于过度依靠个人的人际沟通方式，而往往使其成为了单一的推广方式。而形成了一对一的沟通方式，给带金销售的实施提供了可能性。部分数控机床企业也会采用专业推广会的形式，但缺乏系统性，不能坚持做下去，因此效果也比较有限。　
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欢迎来到中山市凯恩利机械设备有限公司网站， 具体地址是中山市黄圃镇吴栏村乌珠山工业区（导航：吴栏村委会），联系人是温先生。
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