社会营销适合什么企业_百度知道
社会营销适合什么企业
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企业把商业运营模式放到公共领域，以此来开展营销活动从而获得了良好的效果，这种营销活动且称之为社会营销。社会营销适合非营利性企业，比如：社会团体、协会等。
理财规划师
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百度搜索引擎营销策略-从企业角度出发的搜索营销策略分享
一 : 从企业角度出发的搜索营销策略分享
　　搜索营销(SEM)包含SEO和搜索竞价PPC。应该说，这一直是中国企业做网络营销用得最多的两种营销方式。SEO和PPC虽然都属搜索营销，但在策略上，两者仍有很大的区别。
　　SEO本质上属于网站运营的范畴，主要目标是吸引目标客户的流量。 这一点和PPC基本上是类似的。但SEO除了 追求排名和流量之外，更是网站竞争力的一种体现。站在长远角度来看，企业对SEO的投资产生的回报会比较慢，但是会更持久，SEO是一项长远的营销策略， 企业做SEO不可心态浮燥，急于求成。我对SEO的一个理念是：通过科学的、有效的SEO实施，可以帮助企业打造基于互联网的竞争力。
　　PPC本质上则属于网络广告的范畴，追求的是投资回报， 也就是说比如我投入1000元购买关键词广告，如果获得 的流量得到转化，赚回5000元，那就是赚了；反之如果没有获得客户产生销售，那就是赔了。从策略上说，如果想快速获得排名、流量和销售线索等，那PPC 则是当仁不让的选择。需要注意的是，做PPC广告并不能帮助企业打造互联网上的竞争力。
　　在搜索营销策略的选择上，还和推广的业务本身有关。 有些业务是短期的，比如你想在网上卖某款手机，但手机的更新 换代非常快，这款手机可能某一段时间很火，很好卖，但过一段时间就不行了，如果你想通过SEO的方式把某款手机型号等关键词优化上去，那就错过了销售时机 (除非你提前几个月就开始优化)。因此针对这些业务，PPC则比SEO更适合也更能见效。有些业务则是长期的，对于长期的业务，建议SEO和PPC同时使 用。
　　另外要说明一下做PPC的时机问题，如果你的网站制作得很烂，例如像设计水平差用户体验不好，客 户来到网站找不 到他要的产品、网页错误或打不开等，那就不要急忙去做PPC广告，可以明确地说，你在PPC上做的投资就会白白浪费打了水漂。这一点不能去怪搜索引擎服务商，是你自己的原因。所以最好是确认当客户来到你的网站，你的网站具备能够转化客户的能力时(用户体验较好、产品信息丰富、网站有可信力等)，才开始做 PPC。
　　另外要注意的一点是：SEO获取流量是有瓶颈的，PPC则不会受限，受限的是金钱投入，另外，不是所有的网站都要做SEO，也不是所有的网络营销都要做PPC。 二 : 58同城是如何做SEO优化策略？二级域名推广？友情链接推广？百度搜索引擎推广？
　　58同城被业界认为SEO做的最牛的一个网站，当然这需要排除腾讯网、新浪等大型网站，因为那些网站根本不惦记SEO的流量，今天我仔细研究了一些关于58同城的SEO状况，分析出来了一些思路，这里分享给大家，对做大型商城SEO的朋友有所帮助。 　　58同城权重 　　从权重和流量上来看还是非常牛逼的，目前关键词排名有47万、百度预估流量364万、世界排名549名、友链个数40万、流量排名465名、索引量8亿。 　　二级域名 　　首先我们可以看到不同的地域有不同的二级域名，比如深圳，他的二级域名开头是sz，所以今天我查询58同城的时候是用顶级域名查询，这样可以看到全部的权重状况。 　　不一样的地方有不一样的页面，如果说使用二级栏目，一来不方面代理操作(一些二三线城市58同城并没有公司在那里，所以是由代理去管理优化)，二来不利于搜索引擎的优化(从URL的角度考虑，二级域名的优势大于二级栏目)，所以如果你是做大型商城、大型门户，可以试着用二级域名替代二级栏目。 　　友情链接 　　58同城是没有首页的，搜索引擎抓取的首页和我们打开的首页是不一样的，58同城根据你所在城市的IP自动分配到所在城市的网站上，这样利于用户的浏览，这么说吧，你人在深圳，肯定不会无聊到去看北京的本地信息吧?当然也有这么个情况，那是个别，总而言之需求这个东西还是多数还的是服从少数，所以说首页肯定不会去换友情链接，就算换，那是个跳转页面，也没人愿意去换，换不来流量，那换个链接就失去了本质的意义。 　　58同城主要通过二级域名交换人家首页的域名，当然权重高的网站可能也会用二级域名去交换，我看到有不少的商城会用第三方网站去做交叉链接(交叉链接就是说，我用第一个网站链接你的站，你链接到我第二个网站)，而第三方网站却是随意经营的。算起来中国34个地方，一个交换30个链接，算起来也有1000多个链接，同时58同城还运用二级域名的栏目也进行交换友情链接，无法计算栏目个数，总而言之很多，从链接40万的数据上看，多数还是别人自愿做的单向链接，有导航门户等网站，这也说明58同城是有一定的口碑，才能人别人单向链接。 　　
黄景发和世界行销之神杰亚伯拉罕 & 　　排名策略 　　58同城主要运营地方二级域名下的栏目页排名，可以负责任的说一句话，内页的原创度低于10%，所以不可能用内页排名，那至于栏目页排名，唯独栏目页的内容是多个内容组合起来的内容，所以原创也变成了伪原创。 　　没有仔细去数一个二级域名有多少个这样的栏目页，掂量了一下，大概在10万个页面左右，光产品首页就摆满了，一个产品一个页面，另外产品还有不一样的型号，不一样的价格、分页之类的，质量比内页好、内容比内页丰富自然会利用内页去做排名。 　　此外58同城的二级域名首页基本没做排名，首先是他没有关键词，唯独一个品牌词。其次是首页根本就没有一个有价值的内容，无非就是分类，除了品牌词外其他关键词也没有去参与排名。 　　内链策略 　　内容基本是用户发布，所以用户自然不会去帮58同城做内链，而58同城的内容页输出的链接远远超过输入的链接，随便点一个产品，有导航输出、相关推荐输出、搜索输出、底部推荐输入，而输入的只有一个栏目和其他内页的输入。 　　因为内页不是他们排名方面的重点，所以在内容页的内链策略上自然是输出到导航多，输入到内链少。 　　用户体验 　　就把我当成一个使用者来说说用户体验吧，最近在58同城上准备想看一辆车，但是我对车方面了解的非常少，所以还在一直考虑，但是没有去其他分类信息上看过，仅在58上看过。因为体验确实比其他要好。 　　贷款：贷款买车是我必须要选择的，就算我有钱我也得贷款买车，利息方面并不多，并且购买不会加大我的压力，另外我没钱!58同城上满足了贷款计算、申请贷款买车的需求。 　　相关推荐：当你搜索某一款型号车的时候，右侧会推荐相同型号的车，价值不一样、不是同一个人发布的、并且显示时间和行走的公里数，解决了我看后不满意在次搜索的问题。 　　型号参数：其实这个需求是最基本的需求，每一个分类信息都会满足，型号参数的地方有一个面包屑导航，这是做了一个细节的优化，之所以放在哪里是因为大部分的人因为看到参数后选择返回，这里有一个面包屑导航可以直接返回，无需在回顶部返回。 　　价位推荐：通过数据识别此车的价位，然后底部推荐一些价格差不多的车，很多人购车的主要原因还是因为价位，如果不是因为价格那不会去58了，直接到4S店了。所以当你拉到底部看到照片不满意，可以选择同价位的车或同型号的车。 　　底部广告：底部来广告一点都不影响网站的用户体验，并且还能够给网站增加附加的收入，当你拉到最底部的时候，还不满意此车，那么说明你可以看百度广告联盟的广告了。百度广告联盟是根据你在百度搜索引擎上搜索的关键词来出现广告内容，出现的广告会永远符合你要求的。 　　SEO专题推荐： 　　关键词优化专题：网站关键词优化没效果?来这里学习最实用的关键词优化技巧! 　　内链优化专题：最能提升网站权重的内链部署优化技巧与方法 　　外链建设专题：高质量自然外链怎么做?读完这些你将质的飞跃 　　网站降权专题：2015年最有用的网站降权、被K、被黑、被攻击的解决方法 　　用户体验专题：学习完这些，作为站长的你可以秒懂如何做网站用户体验 　　行业网站专题：优化行业网站的&葵花宝典&看完后无优化压力 三 : 百度搜索异常 营销者不要丢了SEO
　　百度一下你就知道这句话已经深入人心，在PC端、在搜索时代百度已经深入人心。虽然现如今大家都在谈移动互联网，但有人就有搜索，况且百度移动搜索份额也不低，今天下午百度搜索异常，从网民反应来看，守护袁昆认为营销者不要丢了SEO。 　　百度是最好的老师，网民都有在百度搜索答案的习惯。正是由于站长这个群体让越来越多的朋友研究百度，研究网站SEO。不少企业和个人通过百度这个展示平台进行营销推广、获得自己的流量达到盈利目的，百度的一举一动影响着站长、SEO工作者、网络公司的收入。虽然在站长业内对于SEO的研究没以前火热，但SEO却实实在在不应该丢。 　　
& 　　今天下午出现的百度搜索异常，科技类网站为主的平台都发表了相关报道消息，而对于此类消息的来源却是大众网民曝出来的，至少在这里我们了解到：站长和SEO工作者对网站SEO淡化了，但网民却没有淡化。守护袁昆认为百度一下你就知道还是影响着大部分网民。 　　对于任何一个平台来说，用户数已经过亿的情况下，再怎样也不容易死。虽然移动互联网冲击比较大，虽然做SEO现在越来越困难(主要是百度越来越人性化，而不少做SEO的自身能力欠缺)，但有人就有搜索的需求是不变的。我们发现任何一个平台都有&站内搜索&，站外搜索的需求只会更大。 　　守护袁昆和不少网络营销同行交流过程中都有一个共鸣：一个不懂SEO的营销者不算一个合格的营销人员。SEO是在人性的基础上更好的挖掘大家的需求，而营销的核心就是人性，所以SEO应该是网络营销的基础。 　　既然我们作为营销者不要丢了SEO，那么是否应该建立一个自己的网站。对于企业来说，守护袁昆认为还是应该有一个企业官网，虽然没有建站公司鼓吹的营销网站，起码也要有一个展示平台。做好站内的SEO，起码让用户可以找到我们的家。 　　企业官网的维护过程中做好站内SEO是一个基础工作，做好站外的营销推广是一个非常浩大的工程。对于站外的营销推广，守护袁昆以前也说过相关的话题。基本上我们应该做好主流博客平台、行业论坛和地方论坛、搜索引擎产品、行业网站和门户网站、视频类平台，再就是针对移动端比较火的QQ群、QQ空间、微博、微信等。 　　SEO是网络营销的基础，而做SEO就离不开百度。如果我们的企业或者个人想在互联网上进行营销推广，那么一定不要丢了SEO。而且SEO工作者、站长的转行，学习并精通SEO更是一种机会。 　　文/守护袁昆，湖北网络营销顾问，实名网络营销自媒体。微博：@守护袁昆，QQ微信：。百度一下你会更懂我。 四 : 百度搜索策略更新后，为什么网站降权的总是你
　　网站被降权，想像一下都是一件让站长非常害怕的事，特别是一个经过自己多年培育出来的网站，在一夜之间或一段时间内被百度降权，流量从几万掉到几千再掉到几百，看着都会让人心寒，毕竟谁都不想让自己的网站变成&植物人&。然而，近期里发现很多网站都被百度降权，不论是小型网站、还是大型网站，其被降权的数量非常大，特别是一些中、大型网站，如B2B、电商等站点，这部分的站点被百度降权的最多，还有一部分的网站是怎么去优化都没有排名和流量，这让一些站长着实着急。 　　目前来看，一直有很多大型网站的索引量严重下降，紧接着网站被百度降权，把一些站长打得措手不及，甚至有的站长都不明白网站为什么会被百度降权，而且恢复周期缓慢，甚至有的站点都没法恢复。那么关于这一点，相信站长们都应该知道百度最新推出的《百度网页搜索质量白皮书》，白皮书的内容主要针对低质量的网页、低质量的内容、没有用户体验的网页，而且白皮书已经开始实施，导致很多网站中弹。当然，据笔者所了解，百度这次主要针对网站的三个方面：内容质量、网页浏览体验、可访问性，而且针对的是不同类型的网站，有B2B、有房产网、有人才网、有地方门户、有娱乐论坛、有电商网站等。如果这些网站出现上述三个方面，很可能难逃这一劫。 　　很有可能您的网站已经沦陷，您也开始寻求解决方案。其实说到底，百度这次主要打击的是低质量内容的页面，百度要是看到您网站的内容对用户没有用户体验、没有可阅读性、也没有帮助到用户，百度不会让这它们继续展现在搜索引擎上，即使展现出来，不仅对用户没有好处对搜索引擎也没有好处。那么，作为站长的您要明白搜索引擎的使命是提供用户能满足需求、高质量的内容，百度搜索引擎会根据网页的质量情况对其排序进行调整，而高质量的内容会获得更多展现的机会，而低质量的内容会减少展现机会，甚至不予收录。虽然，这是一件非常好的事情，而且是广大站长所支持的事情。但是，现在的互联网上还有多少个网站能够真正做成这样，很少了。 　　说到底，如果您的网站被百度降权了，您的网站索引量严重下降了，建议您多分析下网站的内容质量，是不是采集的内容质量太低、用户贡献的内容质量太差、页面广告太多，还是付费的软文太多被当作软文平台了呢。如果真的有这些，那么搜索引擎肯定会从内容质量的角度去评价您网页的内容质量。另外，我们A5站长网SEO团队在为客户网站做SEO诊断(http://www.admin5.cn/seo/zhenduan/?hz)服务时，发现很多网站降权的原因之一就是因为网站内容的质量不过关，包括上述所说的。所以，我们建议站长们好好的分析一下。下面笔者跟大家聊下，现如今什么样的网站内容质量会被百度&看上&。站长又该如何去解决这些问题呢。 　　一、网页内容信息量较少或已失效，只能起到参考作用 　　首先，是网页内容信息量较少或已失效，只能起到参考的作用。网站主体内容信息量较少，或无任何有效信息，这在目前的情况下是最常见的，很多网站都出现这样的情况，特别是B2B站点，无论是综合类型的还是细分类型的B2B，只要是有供求信息的页面都会出现内容量较少和无任何有效信息的内容。笔者的客户里有很多都是这样的，简直是低质量页面的大杂烩。 　　图一： 　　
& 　　图二： 　　
& 　　另外就是部分论坛中缺少有价值信息的&水贴&;电商网站的商品或者团购已经下架或无货、页面上有明显的过期标记;人才网站的招聘求职和交易类网站的信息过期;这些均代表网页内容信息类较少或已失效，只能起到参考作用。 　　二、无有效内容，完全不能满足用户需求 　　其次，是无有效内容，完全不能满足用户需求。如果您的网站无有效内容，或完全不能满足您的用户，那么您的这个网站可能会很危险，现在百度严打这样的网站，既然您网站的内容大部分都是无效的，而且无法满足用户需求，那么百度也没必要让您网站继续存活下去。特别一些网站未经过站长认真编辑整理、粗制滥造或从竞争对手网站采集的内容，笔者前两天见到一个客户网站，他在采集的时候只采集内容却不采集图片，采集完了还留下对方网站的名字，这让搜索引擎情何以堪。 　　所以，如果您网站的主体内容空洞或不能支撑页面主题，而且不能满足用户主要需求，那么建议站长把这块做好，至少别让主体内容变得空洞，让内容可以支撑页面主体。让用户送搜索引擎上访问您页面时可以满足用户需求。那么就目前而言，这些现象会让百度打击：问答页有问无答或问题无法解决问题，很多企业网站、医疗网站或者论坛喜欢做问题栏目;内容空短，有很少量的内容，不能支持页面的主要意图;站内搜索结果页时，没有给出相关信息;各类作弊网页，如大量锚文字、关键词堆砌、文不对题等。 　　三、页面布局和广告影响了网页内容的获取 　　然后，是页面布局和广告影响了网页内容的获取。不得不说，现在的用户很挑剔，用户到网站里就喜欢看到干净、且易读的内容，稍微有一些不干净的就不会往下阅读，特别是一些排版混乱、广告过多的内容页面，这些都会让用户感觉反感，而对于搜索引擎来说就是影响了用户的阅读体验。当然，这样的页面会被降低展现机率，甚至不予收录。 　　图一： 　　
& 　　图二： 　　
& 　　那么，在搜索引擎眼里，如果您的内容页面排版布局很长，正文内容不换行或不分段，造成用户阅读困难;字体和背景颜色相近，让用户阅读内容辨别困难;页面布局不合理，页面首屏看不到任何有价值的主体内容;内容页面的广告营销阅读体验;弹窗口;广告与内容混淆而且不容易区分;广告遮挡主体内容，或者在通用分辨率下，首屏都是广告;影响阅读的浮动广告多等。这些都是直接影响了主体内容的获取，百度也会直接把您网站咔嚓，建议把广告重新定义。 　　四、大量网页内容的死链或主体资源失效 　　最后，是大量网页内容的死链或主体资源失效。记得之前有个B2B站点，因为网站出现了几万条死链，导致网站权重下降，通过日志分析后发现百度搜索引擎几乎不抓取他的网站，这让他很着急，后来经过诊断后发现他的网站死链太多，一些用户通过搜索引擎点击进来的页面都是无效页面，发现后没多久才开始向百度站长工具提交死链，目前权重在慢慢恢复中。为什么说这个呢?很多网站出现死链都是很正常的，但是死链的数量要即时控制，现在的用户希望自己快速获取到需要的信息，而作为站长的我们也要尽可能的为用户提供能一次性直接获取所有信息的内容。如果我们的网站无法让用户直接获取到主体内容的网页，那么就会被百度降低展现机率。当然，更建议站长把这些死链在第一时间内通知搜索引擎。 　　其实事情已经很明了，百度搜索引擎会从资源有效性、主体资源可浏览性等方面判断网页的可访问性，然后给于好的权重和好的索引量以及好的展现。所以，如果您的网站出现：404、403、503等页面;程序代码错误页面;打开网页后提示内容被删除或因内容已不存在而跳转到首页;视频下载页上的下载链接不存在或资源失效;视频播放页视频无效或不存在和无法播放等。如果出现这些情况，站长们要好好考虑下自己网站的安全因素了。 　　写在最后： 　　以上由A5站长网SEO团队黄忠原创编辑。对于搜索引擎这块，百度的策略已经更新而且也已经实施，很多网站也都遭到了惩罚，还有之前被百度惩罚的网站也大多数是因为网站内容页面的质量等原因。所以，我们也建议这些站长好好分析下自己的网站，根据上述写的内容好好的去分析下。如果还没有被降权的大型网站，尤其是B2B和电商站点，建议从现在开始净网，然后排查删除低质量内容页面。 　　当然，如果您的网站出现流量上不去、网站降权等，可以通过A5站长网特色SEO诊断服务来提升您的网站，联系企业QQ： 五 : 360VS百度：谁将占领搜索营销市场
　　笔者近日得到消息称：360与苏州的某企业合作并已开启在苏州的营销中心，而其核心业务就是为企业开展网络营销推广。与此同时，在中国大陆占据了大半江山的百度推广近日也因百度营销中国行活动抵达海南省海口市，其目的也是帮助企业在搜索引擎上争取更多新客户，不难发现它们的目的非常接近。
　　很显然，我们通过最近360与百度的频繁商业活动可以看出来，它们都在为自己的搜索营销市场争取到更多的客户源。百度的搜索营销占有率一直遥遥领先国内其他的搜索引擎譬如：搜搜、搜狗、有道等，360可以称得上是搜索引擎领域的一匹黑马，同时也是百度目前最大的竞争对手，这能不让百度提高警惕吗?
　　众所周知，360搜索引擎自去年推出以来，在中国大陆的占有率越来越高。而随着它的用户量增长，360也推出了自己的搜索营销系统&&点晴营销平台。
　　因为最近这几年，由于360的一些产品推广得当，为它聚集了巨大的用户群体，正是由于它的资源优势，造就了今天的360搜索引擎与它的点晴营销系统。同时这也正是百度所担忧的，因为说实在的，百度运营这么多年实在也不容易，刚开始跟谷歌竞争，好不容易谷歌退出了中国大陆，紧接着又出来一个360，平静的时间太少了!
　　笔者自己就是做百度推广的生意，但是也偶尔会有这样的想法：会不会有一天，360搜索引擎的市场占有率超过了百度，而我们又该何去何从?
　　也许有不少人会有这种想法，所以笔者在这里为大家分析以下几点让大家思考一下：
　　1. 百度从成立到现在已经13年，而360才7年。
　　2. 绝大多数人习惯说：&百度一下，你就知道。&
　　3. 360的用户群体大多数来自于其自身的产品，而百度是来自于首页。
　　4. 在检索信息的精准度上面，这个不用多说。
　　结合以上几点，我们可以看得出，关于大家觉得360会在短时间内超过百度的这个忧虑基本上没什么必要，我们又能够得出这样一个结论，那就是：可能360没有办法能在短时间内超过百度搜索营销的市场份额，可能这也跟品牌影响力有关吧!
　　好了，关于360与百度谁将占领搜索营销市场的话题就先说到这里吧，笔者仅仅是希望与大家分享一下关于搜索营销市场的观点而并非针对某个企业去宣传，如果有同样对搜索营销感兴趣的朋友可以加笔者的QQ交流沟通，最后感谢大家的阅读和支持，谢谢!
　　(本文来源于百度开户网，原文地址：)
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这个是搜索引擎推广的漏斗图，做上面是展现量，最低端是订单量。我们的目的就是要订单量。但是，实现这个目的需要做好每一个中间环节。他们是：点击量，访问量，咨询量。做不好网络营销的大部分原因往往就是这三个环节。今天，我们就把他分析清楚。
现在我就问大家几个问题：
1) 你人为点击量少的原因是什么呢？
2) 访问量少的原因是什么呢？
3) 咨询量少的原因是什么呢？
4) 订单量少或者没有是什么原因呢？
点击量少就是因为展现量太少，说白了就是目标客户找不到你的推广信息。就这么简单，
访问量少就是因为你的点击量太少，没多少人进入你的网站访问量怎么能高呢？
咨询量少的原因：一是访问量太少，造成没有多少目标客户进入你的网站；二是，你的网站有问题引不起客户咨询的兴趣。
订单量少的原因就是咨询量太少，其次，是你的销售沟通有问题，再次，就是你的产品，价格，服务满足不了客户的需求。解决个环节的关键策略就是：企业自身，而不是网络。网络的职能就是把客户给你带到门口，但是，能不能掏腰包靠的是企业自身。
只要我们知道了这些造成问题的根本原因也就迎刃而解了。也就是说只要做好这几个环节一定是有不少订单的。
操作方法：
第一步：解决展现量的策略
展现量也就是被用户看到的次数，也就是曝光率。做好这个重要环节的办法就是有大量的关键词可以出现搜索引擎前列。具体做法我们在第二个环节里面详解。
第二步：解决点击量和访问量的策略
首先要确定推广方法。搜索引擎营销推广的方法有两种模式：一是SEO，二是点击付费。今天，我们重点讲解的是SEO，点击付费我们不多讲。
怎么才能做好SEO呢？
目前，百度不断的升级算法做SEO确实也有些难度。但是，我们只要掌握一个原则就足够了不用花太多心思去研究它的算法。什么原则呢？一要考虑用户，二是要考虑百度。站长用的角度我们需要提供高质量的内容，站长百度的角度就是不要作弊。其实，只要认真做好内容再用一些SEO的技巧就可以获得良好的搜索引擎表现。
这里我们就必须掌握SEO的技巧，其中重要的就是要明白影网站排名的核心指标。
标题是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判断某个网页的内容主要是说什么标题是关键。所以，标题中一定要包含关键词。
描述就是对网页内容的总结概括。
内容必须和标题吻合，内容最好原创的高质量的。
4. 关键词密度与位置
关键词出现的位置以及密度都会影响排名。
5. 外部链接
外部链链接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的指标。
6. 站内链接
站内链接依然是搜索引擎综合判断网站主题的关键。
只要没有被惩罚过，网速流畅，稳定即可。
8. 网站结构
只要是树状或者扁平结果就可以了
9. 用户行为
这里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留时长，分享等。谷歌对此项已经看的比较重。
10. 其他细节
H标签使用，ALT属性使用，网页的大小，代码是否简洁规范等。
11. 域名权威
这点主要是域名的年龄和被链接网站的质量以及数量。
主要明白了以上核心要素做SEO的关键的技巧就掌握了。但是，我们这里要拓展思路，思路才是最重要的。传统的SEO做法就是做个网站做，其实，事实上并非这样，还有很多可以借助的平台。就是借助第三方平台做SEO，通过优化在第三方平台上发布的信息，在搜索引擎上有良好的排名给我们带来大量流量。可以借助的平台如下：
1. BTB平台&
4. 百度相关平台
5. 问答平台
6. 分类信息
这些都是做SEO的很好的第三方平台，他们有高的权重搜索引擎都很信任他们。只要，我们收费得当通过这些平台就可以源源不断的带来客户。关键词排名操作方法都是遵循SEO的。比如：标题中必须出现关键词，内容中必须出现关键词，关键词加上H标签，图片加上ALT属性等，内容原创高质量。
第三步：解决咨询量的策略
1、定位产品/价格
做网销你要学会调查市场的特别是竞争对手，他们是怎么做的？他们的主打产品是什么？价格是多少？有什么做的好的地方等等。同时，想做好网络营销产品，价格定位也是必须要做的功课。你的产品有什么独特优势，卖点，主要是用来解决什么问题的？对客户有什么价值，最大的价值是什么？这些你必须非常明白。否则，无论你卖什么产品进入价格战是不可避免的。提炼好了就用图文并茂的方式展示在客户面前。
其次，就是产品价格。比如：你的同行都是卖10块钱，你确才卖5元，为什么？你必须解释原因，如果你的卖是100元，为什么你也必须解释。否则，客户都会怀疑的。对于这两点我的建议是选择公司最有优势的产品做为重点。
2、策划营销性质的内容
为什么说是营销性质的呢？因为只有营销型的内容才更有说服力度。比如：介绍一个产品传统的做法就是一大堆文字数字，这样的介绍方式就像教课书一样没有任何说服力度的。
如果，介绍内容中有360多拍摄的图片，并且图片都是处理的非常吸引人，产品的每个细节都有图片说明并附带广告性质的文字介绍，他能给客户带来什么价值，这个产品的原材料是什么，生产车间是什么样的，他还获得了什么样的证书，然后，你还给客户承诺如果买了我这个产品有质量问题免费退换等内容，那么，这种方式是不是更有吸引力呢？
眼前的案例就是做淘宝的，有凡是那些销量很高的宝贝描述一定是营销型的，凡是销量不怎么样基本都是老套的介绍方式。大家可以马上去淘宝搜索一个产品，找个销量好的与不好的做个对比看看。其次，你可以马上进入你的店铺去看看。
3、便捷的沟通工具
如果，客户产生咨询的欲望了但是，找不到你的联系方式或者没有网络沟通工具，很有可能他就关闭网页去看另一家了。
4、客户案例/客户评价等
客户是否主动咨询关键原因还是对你的产品产生了信任或者兴趣。如果，你做不到这点很难有好的咨询量。因此，过往合作过的客户案例以及客户的评价就是最好的证明，他们对第三方的评价很看重。你若有网购的经历你就会知道其中的奥秘。
5、企业介绍
在合适的位置简明扼要的介绍公司是很有必要的，没有哪个人连你的公司基本情况都不了解，就和你合作的。
6、相关证书
给客户展示证书的目的还是不断增加信任的筹码，让客户产生信任。因为，证书是第三方权威机构颁发的，容易产生信任感。
7、有杀伤力的成交主张
对于这点非常重要。什么是成交主张了关键点就在于：先给钱再做事，还是先做事再给钱，或者先给一部分事情做好再给钱。然后是做不好你对客户有什么承诺。这点的黄金法则就是：我们必须百分百的站在客户的角度来思考。如果，客户感觉到自己承担风险越小，他就越容易购买心理的防线就越低。比如：我们公司网络营销外包的成交主张是：预付3成定金，然后每个月支付，每个月给客户发送项目执行报告与效果报告。如果你觉得不好可以随时终止合同，但是，我完成的一切资源全部转交给客户所有。
主张就是从客观上降低客户的购买风险，让客户的风险最小。对于一个真正负责任的企业来说为客户降低购买风险是责任。
第四步：解决成交的策略
网络的主要职能是把客人带来，成交靠的企业本身。比如：本身一个客户购买意向很高的但是由于销售人员销售素质需要提高，结果，把客户赶跑了。还有客户询价就是不购买等类似的问题，基本都都销售人员销售素质造成的。要解决这些问题最好的办法就是：从销售人员，产品，价格，售后服务等企业自身上找问题改善他。
1、 提升自身销售素质
有些产品可以在线成交的更要注重网络销售素质。因为，你弄不好他就不买了。对于需要下线谈判才能成交的，主要是解答客户的问题，然后恰当的约个时间面谈即可，不要在网上话费太多时间，网络沟通一不小心就会出问题。其次，建议你主动打电话过去主要沟通的效果要不网络沟通好很多。
最有效快速的提升技巧就是多与客户沟通，如果，开始没有那么多客户供我们练习，可以找同事相互练习，其次，就是阅读一些销售方面的书籍，再次，对产品必须非常熟悉最好是产品专家。
2、 提供优质的售后保障
售后保障是每个人购买前都很重视的因素，没有人愿意买一个连售后服务都没有的产品，除非这个产品确实不存在售后服务。那么，什么样的售后服务才是最有杀伤力的呢？这样根据不同情况分类制定，比如：免费退换货，服务期内提供什么样的服务等。关键点是：搞清楚客户在购买了后最担心什么问题？只要你把这个问题给客户一个承诺，并且让他相信就够了。
3、 提供便捷的购买流程
对于这点也没什么多说的，实际当中谁也不愿意花太多实际在购买上。比如：漫长的运输等待，复杂的手续等。
4、 设计一个强大有力的成交主张
对于这点我们还是有必要在重复一次，因为，就算客户很满意你的产品或服务但是，你的购买主张客户不喜欢也是无法成交的。处理这点我们不仅要百分百站在客户的角度思考，而且要考虑自身。比如：我们15800元的总裁培训课程，我们的成交主张是：你先免费听一堂课，如果，你觉得适合你就付款参加培训，有听不懂的可以免费下期再听，还可以直接咨询我们个性为你解答。你回去执行的过程中越到了什么问题也可以咨询我们免费辅导；但是，你若觉得不适合你，你可以告诉我们你想要什么样的内容你想解决什么问题，当我们下期的培训课程是你想要的时候，我们有专人通知你并且可以享受正常价格的8折。
原则就是给客户以个不得不买的理由。遵循的法则是：我们必须百分百的站在客户的角度思考。
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