龙门雅芳药业有限公司线下有哪些渠道

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-24 23:22 标签： 雅芳官网
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传统分销渠道有哪些？
&&下面好实用分析目前常见的分销渠道类型有以下几种：直销、区域代理制、品牌加盟制、网络分销方式和厂家渠道自建式。
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& 雅芳的渠道冲突
雅芳的渠道冲突
可直接到公司拿货，直接销售将可以降低各种直接或间接的费用，所以直销员将具有更多的价格优势。同时，由于雅芳在人力资源管理上一向实行严格的“绩效管理”制度，并推行量化业绩指标，雅芳店铺销售员在转型后可能带走大量的店铺消费者。或许在不久的将来，雅芳产品将完全跳过经销商而通过直销人员销售，专卖店、专柜则可能沦为免费展示雅芳产品、免费退换问题产品的场所。
　　尽管雅芳方面一再坚称，直销试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营，但是不可否认的是，直销试点已经在各个方面对原有的、界线分明的领域范围造成冲击。领域范围的重新“改写”是此次经销商“逼宫”事件重要根源之一，经销商退货只是一个表面问题，深层次问题是成员的领域冲突而导致的新、旧渠道之间利益的冲突。经此一役，对成员领域的重新界定、从而实现对渠道冲突的有效管理，相信将会是雅芳不可或缺的重要议程之一。
　　3. 多渠道冲突
　　目前，消费者可以从不同渠道购买到适合自己的雅芳产品，其中包括商场专柜、专卖店、网上商店，也有一些非正式的渠道如灰色营销渠道、地下黑店等，众多的渠道方便了顾客的消费。当然，在取得直销试点之前，由于专柜与专卖店的贡献最大，雅芳对经销商也就非常倚重，雅芳主要是通过高额的批零利润来保持经销商的忠诚度。然而，直销经营活动需要大批推销人员来彰显其最大的竞争优势，雅芳为了适应新的直销游戏规则，就不得不逐渐减少对经销商的依赖程度，转而重视对推销员的培养，这在经销商们看来有一种“过河拆桥”的味道。经销商将被置于何种地位呢？难道商场专柜、专卖店只是起到做美容或产品展示的作用？或仅是专为雅芳设立一个直销提货点？对于前期已经投入一定固定资金的经销商们当然不愿意看到这种情况的发生。
　　自从1998年转型以来，雅芳的经销商为雅芳在中国的发展作出了不可磨灭的贡献。正是这些授权专卖店，给雅
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雅芳中国发布新产品 今年重点依然是推进全渠道布局
聚评 美容专卖店、电商以及化妆品专营店/商超是雅芳中国眼下的三个重要渠道，线上线下也正在互通与整合。
在被视为扭转业绩关键市场的中国，雅芳(AVON)想借助更创新的产品和全渠道布局重新赢得消费者。4月10日，雅芳在澳门举办了AVON新活(R)弹润7+7返转霜(以下简称“返转霜”)新品推介会。雅芳方面介绍称，这款产品是从HIIT间歇运动(又叫高强度间歇性运动，是一种高强度与低强度运动交替进行的运动形式)获得启发，利用肌肤自身的生理机能实现“缓”—“强”—“缓”—“强”不同强度的交替作用，选用精准浓度配比的植醇和A醇，分别作用于肌肤平缓期与修复期，令肌肤持久抗皱，实现肌龄“返转”。△AVON新活(R)弹润7+7返转霜新品推介会现场装置“AVON研发中心深入研究发现，基因会使肌肤在“平缓期”与“修复期”间循环摇摆。突破护肤功效平缓的关键，在于掌握肌肤的间歇韵律，使有效成分得以发挥更大、更持久的功效。”雅芳(中国)市场部首脑姜瑞昌先生进一步解释说。这款返转霜此前已在美国、英国、台湾等地上市，在中国的正式上市时间为2018年5月，目前产品定价360元/支，将只在美容专卖店、天猫旗舰店以及微商城销售，各渠道具体的布局时间还有待进一步确定。实际上，雅芳返转霜的推出，延续了这家公司近年来在产品升级方面，利用“科技创新”吸引消费者的打法。2017年，雅芳推出的升级版新活(R)美白净润系列，也是应用“黑色素隐形科技”专利，来迎合亚洲消费者的美白需求。目前，雅芳在全球拥有6家研发中心和350多名科研人员，并与世界先进科研机构长期合作，获得科研专利1200项，其中80%投入实际应用。2011年，雅芳亚太研发中心落户上海，是其在美国本土以外最大的海外研发中心，主要针对亚洲女性的护肤需求，开发美容产品。公司在中国生产的产品符合100多个国家和地区的法规标准，方便销售到海外。雅芳中国大陆及台湾地区总经理张旭明在表示，在具有重要战略地位的中国市场，线上线下的融合、产品+体验的消费升级成为主流，雅芳正在探索新零售的发展模式。2018年，将继续推进“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局。△张旭明先生出席活动并分享AVON品牌策略美容专卖店、电商、及化妆品专营店/商超是雅芳中国最重要的三个渠道。其中，美容专营店是雅芳中国的核心渠道，目前品牌直接支持和管理的专营店有1500多家。据张旭明介绍，雅芳会看每月订货量等综合指标，来评定“Active
Store(活跃店铺)”、管控门店数量，逐步淘汰掉一些跟不上新零售趋势的店铺。新零售背景下，门店体验也是品牌的延伸，从2016年起，雅芳开始推动店铺的形象改革，至今已在全国落成138家6.0形象店;另外还有100家专卖店正在等待升级。△AVON全新升级的6.0形象店天猫旗舰店和微信公众号为主的电商渠道的重要性也愈发显著。为了更好地贴近消费者，拿到更多大数据做调研，以推进更精准地营销，2018年雅芳天猫旗舰店由代理商运营转为了品牌直接运营。张旭明透露，雅芳依托微信公众号建立的集内容、消费、智能客服为一体的客户关系管理体系，已实现全会员、全数据打通，年初粉丝数量超过了100万。为了触达更广的消费人群，雅芳从2017年开始进入了CS渠道(日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统)，并将其视为战略性渠道。目前，雅芳在化妆品店渠道铺货网点超过4000家，主要以个人护理产品为主。张旭明表示，虽然雅芳中国主要渠道仍在美容专营店和电商上，但未来不排除在资源更好的时候，将三个渠道做进一步的整合。“在渠道投资上，雅芳不会区分线上和线下，将会整体考量，也不会做更多倾斜。”为拓展中国市场，2018年雅芳中国的市场营销策略有三个重点：加大市场营销投资力度，以加深品牌印象;积极拓展顾客群体，并提升购买转化率;针对不同渠道策略优化提升产品线。未来，雅芳会增强互动性、场景化的传播沟通方式，并计划与流量明星合作进行市场推广。面对数字一代的年轻消费群体，雅芳仍然强调线上“社交媒体”的重要性。“无论是线上线下哪个渠道，我们都会以社交媒体为主要的消费者沟通平台。”张旭明称，雅芳的长远目标，是希望成为世界级的社交美妆领导品牌。自1886年品牌在纽约创立以来，雅芳已经有130多年的历史，目前涉足护肤、彩妆、香水以及个人护理等领域。1990进入中国市场后，雅芳也曾凭借直销模式占据领先地位，但经历过去几年在专卖店和直销模式间的不断摇摆，加上进驻中国的外资品牌越来越多、本土美妆品牌崛起，这个美国品牌日益没落，此前也曾有它将退出中国市场的传闻。公司的业绩也长期处于下滑通道之中。自2008年起，雅芳受贿赂官员丑闻、人事频繁变动、品牌老化、消费习惯改变等影响，业绩持续下滑。尽管2017年第四季度，实现扭亏为盈，但全年收入仍不乐观，持续萎缩至57.156亿美元，欧洲，中东、非洲及亚太地区的收入皆处于下滑中。今年2月5日雅芳迎来了新任CEO Jan Zijderveld，他的上台被视作雅芳开创新局面的希望。 Jan
Zijderveld曾表示，雅芳会加快变革，花更多时间在关键市场以提升业务运营能力。“雅芳对中国市场有着很高的期许。”张旭明对界面新闻称，在中国市场上，雅芳与腾讯合作的调查显示其消费者画像中72%为18-35岁的女性，品牌正在透过不同方式与这一人群沟通。雅芳的渠道策略分析_百度文库
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