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堆知（北京）科技有限公司靠谱吗？
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这个公司挺不错的
恩，他们公司是做用友软件的，是正规的代理，服务还行
加盟圆珠笔，节能灯吗？骗钱的！
这家是通过国家认证的北京地区代理用友软件，泛微OA等企业管理，财会软件的代理商，服务比较好，我是一名会计，用的用友T3，每次使用出现问题，我都会咨询他们，他们会给我一个很好的解决办法。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。被黑了怎么办？早期员工跟不上公司的快速发展如何处理？花大价钱雇高管到底值不值？除了专心打磨自己的产品，早期公司的创始人往往会被与 &人、财、事&有关的各种棘手问题搞得 分心乏术，却不知从何下手。作为身经百战的投资人和曾经的创业者，老师在近期与真格被投公司 CEO 们的线上分享中对于&初创团队&相关的各种问题给出了答案，相信会给你启发。如何处理与 合伙人的关系？徐小平： 所谓合伙人，实际上就是利益共同体。 利益共同体，无论多么共同，还是为了利益！所以，涉及利益的，一定要用白纸黑字，法律文件固定下来。利益可以随时调整，但每一次的承诺，都必须要落实到文字上。信任与法律，缺一不可。 信任是基于对法律的尊重。 面对合伙人提出落实到文字和法律上的要求，有人会说&你怎么连我都不信任了&，这是最恶心的托词。合伙人跟不上公司的发展时要如何处理？徐小平： 这是公司最常见的现象，也是最难解决的问题。 解决方案：1. 任何人的股权，都是分四年执行。 一年不行，就给他四分之一走人。 2. 公司一定要留有 ESOP，期权池，用于调节。 有人落后，必然有人前进；对前进对人，要积极的用股权奖励。3. 股权一旦发出，只能按照 Vesting Schedule 来执行，即上面说的分期执行。 对于既不能开除、也不能收回股份的合伙人，可以通过增发股份的方式来进行，增发的股份给干得好的人，这样自然稀释了干得不好人的股份。 创始人与合伙人，一方面要密切交流，互相扶持，团结奋进； 但另一方面，工作上如果跟不上公司前进步伐，就要当机立断， 不能为了 个人利益而损害公司发展。 对合伙人要与普通高管一样，甚至更加严格的要求 。这个是作为创始人从一开始就要建立的共识！ 而当不合适的早期成员离开之后，面对是否要买回他手中股份的问题， 要优先尊重被离开者的选择。 他如果选择卖你才能跟他出价，如果他不选择卖，就不该要求他卖，不然就会冷了其他正在干活的伙伴的心；如果他想卖，就按照市场价来&&有人愿意出多少钱买，就是多少钱。而如果没有人买，被辞退者特别想卖，公司就要大气一点，谈一个双方能够接受的价格。 但记住：如果价格低于公司估值太多，对 CEO 和公司是一种伤害。 你等于在告诉所有人他们手上的股份不值钱。 一个新行业里如果没有对标的高管可以&挖&，如何？徐小平：很多，都没有直接对标的人才池可挖， 所以要从本质上去寻找合伙人或高管。比如智能吉他是一个创新，但吉他不是， 乐器生产与销售不是，电商销售也不是。因而这些部分几乎都有成熟的产业、成熟的团队，稍加调教就能适应你的公司。 多年前有一位投资人跟我说：可以从五星酒店挖一个客户，来做学生客服、报名现场、课堂观感，如果以五星级标准来要求，学生体验就会加倍提高。 所以 CEO 一定要有这种发 现人 才的能力。如何给核心员工发期权？徐小平： 这是个好问题，所有 CEO 都会纠结此事。少了不好，多了也不好。还有一个公平、平衡的问题。核心员工，很简单&&给他多少能够留住他？ 人才基本是有市场价的，结合上你公司的发展速度，就是你应该给的价格。每家公司当下都有一个估值，但创业公司最主要的是有期待值。 当下价值＋期待值＝人才价值。 如何有效地激励团队？徐小平： 员工对金钱的期待有两类，一类是实际需求，一类是发财心愿。 你要满足发财需求，遏制（或诱惑）发财需求，告诉大家今天不分的钱，明年会有多少增值。 这就叫画饼充饥，望梅止渴，也叫&期权激励&。但另一方面，CEO 不要忽略团队对现金收入的渴求。 当年我在新东方，天天希望投入再生产，但庸俗如我，就希望有钱分。最终俞敏洪找到一个平衡，既让大家饿不死，也让公司撑得大。 所以如果团队希望分 100，你希望分 10，那就跟团队讨论，找到一个中间点。每年成熟的股权（非期权）是不是需要董事会通过 KPI 考核后授予，而非到时间就成熟？徐小平： 成熟的股权，我的理解应该是自动成熟，除非 CEO 或董事会提出异议。另外一个相关的问题应该是：CEO 和高管层提名股权授予，董事会只是从原则角度看看而已，董事会不可能知道谁值多少。股权授予是公司一件大事，必须经过董事会。哪怕这个董事会并不开会，也必须是以董事会的名义。公司在天使阶段该不该花大价钱招牛人？徐小平： 这个问题是很多人的共同问题：患得患失，贵与不贵。初创公司，最好是用股权来挖人。 如果有人要太多现金工资，这种人一般不能用，证明他不是来和你共患难、共享福的。 我见过愚蠢的 CEO 花大价钱雇来的人并不成用，结果不仅亏了钱，也会耽误时间和影响士气。 初创公司，还是要靠梦想、价值观、画大饼来吸引人才， 而不能靠高工资。遇到心仪的牛人，就是应该用&未来会如何如何&吸引他们。 CEO 要不断学习，不断提升自己； 要有培养意识、帮助意识、&栽培&意识；遇到问题，要有扶助意识，而不是鄙弃意识。这样团队才能不断前进，不断成长。我自己当年在新东方创业，因为是第一次，所以不懂得这个道理，看到手下干不好，就总是想着：&山外的山更高&，找其他人，结果错过了对自己身边不少人的培养。 创业公司是否该加班？徐小平： 加班问题很难回答，因为产业和对象不一样。装配工人体力劳动者，加班就给钱呗； 脑力劳动者，靠加班是没有用的，他永远会为工作烧脑。 所以，加班这个事情，主要还是员工对自己付出与收益的一个心理平衡。 让大家觉得跟着老板既赚钱，又快乐。快乐而没有钱不行，有钱而不快乐也不行。 关于初创公司管理层内决策机制是应当民主还是权威集中？徐小平： 这个问题，是 CEO 的自信、权威以及决策风格的问题。以我为例，我在真格算是比较权威的了，许多决策我也很自信。但 很多时候我会有意让团队讨论一个决策。 哪怕你已经做了决定， 讨论的过程是给团队参与和成长的机会。 最伟大的团队，就是那种能够时刻参加你的决策、提供不同意见、丰满你的决定、甚至反对和推翻你的决定的团队。当然，这个问题的难度在于： CEO 要做很多团队不理解的决策，这个时候，你如何把握 ？是强行推进，还是说服大家，在大家都理解的基础上共同执行，这确实是一个问题。但无论什么情况， CEO 有责任让反对你的团队理解你的决策，你也要理解反对者的理由，形成一种风气，最后大家齐心协力往前。 这样错了大家能够分担责任，对了大家能够分享荣光。
当然，CEO 在充分考虑团队意见的基础上必须做最终的拍板 决策。创业企业晋升人才要大胆，但同时也要形成一个能上能下的文化。 甚至有试错机制，让人才担任适当超越他能力的工作，有时候能够产生奇迹，给公司带来新的活力。 公司是利益共同体。 人追求的利益里面，也包括精神利益， 两者缺一不可。 我认为所有企业应该倡导快乐文化。 快乐来自何处 ？来自对员工发自内心的尊重，以及对于规则、纪律、价值观的认同。 这是所有企业都应该追 求的境界。我最后说说我在真格最近一次会议的内容： 我跟大家说， 对我的投资决策，要敢于批评反对， 而不要说&徐老师，不怕得罪你哈&&&之类的客套话。 大家形成一个互相对攻、积极防守的文化，这样每个投资决策就有了一个共识，就能迅速提高我们投资的决策水平。
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原标题： 五大疑点笼罩之下 康泰股份IPO能否顺利闯关？ 近日，锦州康泰润滑油添加剂股份有限公司(以下简称“康泰股份”)在证监会网站披露招股说明书，公司拟在深交所公开发行不超过1823万股，发行后总股本不超过7292万股，保荐机构是光大证券。 　　消息自公布以来，就不断遭到媒体的质疑，康泰股份被推至舆论的风口浪尖之上。 　　公开资料显示，康泰股份的主营业务是润滑油添加剂的研发、生产、销售及服务，并为客户提供添加剂一体化应用解决方案。康泰股份拟通过本次IPO募集资金约2.82亿元，用于年产9万吨润滑油添加剂项目、研发中心建设项目和营销技术服务网站建设项目。 　　新华网经过梳理发现，康泰股份此次招致媒体质疑的原因有五个方面。 　　其一，毛利率上升 近两成收入来自经销竞争对手路博润产品。 　　年，康泰股份的营业收入分别为4.82万元、5.01万元和5.41亿元，同期净利润为3767.25万元、4359.75万元和5055.02万元。经销路博润产品的收入分别为8236.04万元、10050.52万元和9347.24万元，占主营业务收入的比例分别为17.28%、19.85%和17.38%。另外，康泰股份的综合毛利率也呈现出上升的趋势，年分别为18.06%、20.6%和21.75%。 　　值得一提的是，美国路博润是国际上四家樶大的润滑油添加剂生产商之一，属伯克希尔哈撒韦旗下公司，其部分高端润滑油添加剂产品，国内企业尚不能生产，只能依赖进口。路博润等国际四大润滑油添加剂生产商在中国的主要销售模式是通过经销商进行分销，公司全资子公司北京苯环是路博润的经销商。路博润产品经销业务对公司经营有较大影响。虽然公司与路博润的经销业务关系从2004年开始，已经持续十余年从未间断，但是如果未来路博润不与公司合作，将会对公司业务产生较大负面影响。 　　其二， 产能过剩仍募资扩产。 　　招股书发现，康泰股份似乎有点急于募资，近年来，康泰股份一直在扩大产能，盲目的扩张导致了产能过剩的情况。 　　由数据可知，在2017年康泰股份设计产能扩大了20000吨，而后导致当年主要产品产能利用率仅有70%。据了解，本次募资用途中有2.07亿资金用于年产9万吨润滑 油添加剂项目，占总募集资金近75%。而以现有产能发展速度，很难一下子达到目标。对于产能过剩时仍然募资，樶要防范的风险莫过于企业更改募集资金用途。 　　其三，存在采购疑点。 　　康泰股份于1998年5月成立，在润滑油添加剂领域深耕多年，此前，曾在新三板挂牌上市，樶近，准备冲击中小板上市。 　　据相关媒体调查发现，康泰股份前五大供应商之一上海奥悠石化科技有限公司（以下简称“上海奥悠”）存在一些疑点，具体如下： 　　公司历年来主要供应商均为石化领域的领域者，譬如中国石油、扬子石化、路博润等知名公司，而2014年上海奥悠成为其第二大供应商时，上海奥悠成立仅为1年，那么是什么理由让这家初出茅庐的年轻公司被青睐呢？ 　　工商数据显示，上海奥悠由王庆兰、孙慕英、张福菊共同投资设立，注册资本300万元，据悉，这三大股东均已年过七旬。另外，该三人在2016年7月参股并设立了一家与上海奥悠经营业务完全相同的公司，名为上海奥恺石化科技有限公司。 　　另外，有两点值得注意得是，一是据调查上海奥悠的办公地点为私人住宅，二是上海奥悠职工否认与康泰股份有任何交易。 　　而后，经求证得知，康泰股份与上海奥悠的交易主要系康泰股份的全资子公司北京苯环与上海奥悠的直接交易，而康泰股份与上海奥悠的交易模式为经销商形式，不过对此康泰股份并未披露。 　　此外，上海奥悠给康泰提供原材料的来源存有疑点，就目前资料看来，上海奥悠并无实力自主生产出给康泰的原材料，所以必须靠合作或者进出口，而恰在2014年上海奥悠扩大经营范围至从事货物及技术进出口业务。 　　其四，国内市场份额下滑让人担忧。 　　康泰股份代理竞争对手的产品，其收入占主营业务收入近两成，是否有利益冲突也让人产生疑问；更让人担忧的是其在国内市场份额的下滑。 　　招股书称，路博润是世界樶大的润滑油添加剂生产商之一，其部分高端润滑油添加剂产品，国内企业尚不能生产，只能依赖进口。路博润等国际知名润滑油添加剂生产商，在中国的主要销售模式是通过经销商分销，康泰股份全资子公司北京苯环是路博润润滑油添加剂产品在中国的两家经销商之一。 　　康泰股份在2017年国内市场占有率为2.57%，比2016年的2.88%大幅下滑，对此康泰股份称：“公司添加剂产品国内销量略有波动，但仍保持在较高的水平。未来随着公司新建产能的逐步释放以及境内销售力度的增强，公司国内占有率将有望逐步上升”。不过康泰股份并未披露这个市场份额报告的出处，也并未解释在国内市场份额下滑的原因。 　　其五，较高的存货余额对公司营运资金的保障提出了较高要求，可能导致资金周转方面的风险。 　　存货高低一直是一个企业财务表现的重要指标，如果存货长期过高的话，也让人对其销售能力和财务数据真实性产生一定的疑问。 　　报告期末，康泰股份存货余额分别是1.35亿元、1.27亿元、1.37亿元，占各期末流动资产的比重分别为53.08%、44.62%、46.25%，占总资产比例为33.06%、28.97%、30.15%。存货主要为库存商品及原材料，两者合计占存货的比例超过97%。 　　报告期各期末，公司库龄一年以上的存货余额分别为1524.85万元、1425.01万元、1714.21万元，占各期末存货余额的比例分别为11.3%、11.25%、12.53%。 　　关于存货周转率，精细化工行业的几家上市公司为4.74，然而康泰股份只有3.2，对此康泰股份解释称，公司的生产模式具有“品种多、批量小”的特点，在以销定产的业务模式下，公司一般抱有1-3个月安全库存，在满足客户正常需求外，还可部分保证某一时点客户大量订单的需求。 　　就上述问题，新华能源频道致电康泰股份，并留下相关问题希望得到回答。但是截至发稿，对方没有任何回应。
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有做过的朋友吗
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没做，但是之前有去了解过 ，听我句劝，小心点吧
那你意思你是这家不好？为什么呀，能说下原因吗
不好做，模式不是很好导致很难起步。
不太理解，具体的可以说说吗，你是不是也在做呢
这个怎么说呢。现在好多这样的，很多都是交了钱之后就不见了踪影，所以做的话还是建议多了解了解再去做，之后有个保障，我也是做了一年多了，总结了一点经验，， 叩60...36......14.6....38....
可以分享下经验，望采纳。
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