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浴室柜,坐便器,淋浴房
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联系人：高红栓
电话：86-021----
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上海科莎卫浴洁具有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的整体卫浴企业，公司总部位于著名的国际大都市――上海。公司以生产“浴室柜、淋浴房、淋浴花洒、座便器、智能座便器”等卫浴设施为主，其占地面积20000多平方米。公司拥有多条先进的生产线，提高了生产效率和降低生产成本，拥有专业的开发团队、销售团队，是一家实力雄厚、业内知名的现代化企业。
　　KOSA---引领时尚的卫浴先锋！自2005年入主国内市场至今始终以“品质惟先”的理念，不断在国内市场树立KOSA的品牌和形象，在国内各大中型城市建立了200多家销售网点和分支机构。同时科莎非常注重科技创新，以其精湛的工艺、新颖的款式、良好的品质、不断...
公司地址:上海市金山区干巷工业区干林路555号(&)
联系电话:86-021----
公司传真:86-021--
联 系 人:高红栓(销售经理)
企业网址:&&盘点卫浴企业五大营销策划方案
来源：九正建材网
发布日期： 15:18:07
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房地产低迷致使建材需求减少，产品销售也变得异常艰难。这时，为了抢夺市场份额，企业就算是研发出了满足不同消费者不同需求的产品也是起不了大作用的，因为市场上产品那么多，消费者凭什么就记住了某家产品呢?但企业若是拥有一个完善的营销策划方案，让消费者深刻了解该产品进而购买该产品就不是难事了。
1、洞察消费者真实需求
消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。&洞察&不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。
如今卫浴市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在卫浴的功能还是外形上，大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。
2、找准品牌
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于卫浴产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
3、产品推广要创新
创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。小编暂且将&创意&分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，卫浴企业需要研发和生产出新的卫浴产品，以争取到更大的市场份额。
至于传播上的创新，则是要将卫浴产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。
4、建立品牌传播
品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是&酒香不怕巷子深&的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在卫浴行业中，品牌传播的方式有很多种：冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。
不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。
5、做好品牌运营和维护
品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，卫浴企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。
在这个互联网高速发展的时代，卫浴企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。
曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。确实，卫浴企业抢占市场份额，不能单单只靠&销售&，更需要靠&营销&。
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传真：028-卫浴市场发展趋势呈现三大特点
来源：阳江日报
发布日期： 16:52:03
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我国市场经过改革开放30多年的发展，从一个落后欧美几十年的百废待兴的消费市场到如今成为世界最大的卫浴消费国，其增速惊人。时至今日，国内本土品牌和欧系、美系、日系等外资品牌大小不等的卫浴品牌不下3000个，卫浴市场的竞争已经到了白热化阶段。以中国游客抢购日本智能事件为引爆点，中国智能卫浴的普及率正加速提高，不管是工程还是零售市场都会给以智能卫浴为核心的品牌提供更多的机会。
当今和未来中国卫浴市场趋势将出现以下几个特点：
一是卫浴市场主力消费客户群将以80、90后为主
据统计，中国卫浴年消费额在6000亿左右，而年出生的人群为2.6亿，据估算以年出生组建的新家庭，在装修中，2014年就贡献了卫浴家居消费市场约42%(约2500亿)的比例。这将给为年轻时尚、崇尚设计感、科技感的卫浴品牌提供更大的竞争力。
二是地产精装普及化导致卫浴工程市场份额增大
以北京、上海、深圳等一线城市为代表，地产大鳄在未来十年会推动全国各地精装商业综合体和精装住宅楼盘在全国市场的大面积铺开，所以，具有地产战略合作背景的卫浴企业在未来的竞争中会更有优势。
三是o2o、c2b模式在零售市场将更受欢迎
单一的线上销售和单一的线下传统代理模式在未来都不会是主流，注重线上线下相结合，线下体验+线上交易模式，c2b模式以客户定制化需求为导向的卫浴品牌在零售市场才具有更强的竞争力。
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传真：028-2018年卫浴行业现状分析
来源：九正建材网
发布日期： 14:53:16
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据悉，当今市场仍然不景气，行业内弥漫的风气是涨价，环保，企业间的竞争日趋白热化。今天小编分析下行业面临的现状和一些小编的提议。
卫浴行业现状分析
改革开放以来，我国经济不断发展，2012 年以来， GDP 的增速虽然放缓，但也保持了 6.90%以上的较快增速。人民生活水平不断在提高，城镇化加速推进，居民可支配收入不断提高。
中国占全球产值的37%以上，是全球最大的陶瓷卫浴市场之一。人均开支低迷，不足百元。2014年，中国人均购买卫浴产品的开支约为62.8元人民币，仅相当于美国的33.8%。
一、 节能减排迫在眉睫
经济的发展，健康环保成为了主流消费趋势。为了更加适应市场的发 ， 的概念更加流行于世。因此注重，提高节水技术，让卫浴满足各方面的需求。好的卫浴不仅是为了方便生活，也是享受生活的一种方式。
二、打击冒牌货整合市场
&山寨卫浴&模仿大牌的制作工艺，外形，但是实际质量参差不齐。原材料比较差劲，制作比较粗糙，导致卫浴容易损坏，会出现
脱落、起鼓、变形等问题，并且使用过程中强度和防潮性能都会降低。有关部门应该加大打击假冒伪劣产品的打击力度。
三、改善服务驱动销售
卫浴行业同质化，对于普通的消费者来说，良好的服务是区分不同公司之间必不可少的一项标准。传统的产品依赖于产品本身出售，产品驱动服务，随着互联网的发展，越来越企业注重服务来驱动销售，从而达到更好的竞争效果。
四、重视和发展电商产业
淘宝，京东，苏宁等等各大平台电商遍布，虽然已不是当初的神话潮流，但是互联网强大的引流作用还是不容小觑。电商消费已逐渐趋于理性消费。消费者通过互联网搜索满足自己需要的卫浴产品，无论从外形，价格，服务等，作为商家可以做好网上运营，最大程度发挥互联网的集客作用。
五、个性化产品提升吸引力
随着时代的发展，消费核心从60、70逐渐转变为80、90，消费者变得更加年轻，越来越多消费者喜欢多元化，个性化的产品。并且注重消费体验。从品牌，款式等考虑因素之外，个性化也是一个需求点。如果企业的诉求点是个性化的话，可以多多权衡这类消费者的需求。抓住发展机会。
六、利用促销活动提高销量
促销对于带动行业发展是绝好的方式，但是消费者的消费观念也日趋成熟。传统打折促销已经越来越不能满足消费者的需求。要按照实际情况，针对顾客需求，市场需求，比如利用618大促，双十一等特定节日，推出相对应的促销活动。从而激发消费者的购买欲和购买激情。
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传真：028-卫浴企业应回归理性 寻找企业核心产品
来源：九正建材网
发布日期： 11:47:10
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在当前市场遇冷的形势下，大多商家打出低价促销牌，价格战打响。部分实力企业，在一线城市市场日趋饱和的状态下，开始向二三线城市进攻，渠道战徐徐开演。
一茬接一茬的论坛，一次又一次的高峰会议，一届又一届的博览会，一场又一场的促销活动，企业到底收获到什么?浮躁的市场营销和冒进的渠道拓展都不可取。卫浴企业应该回归理性，寻找企业核心产品，打造影响力品牌，注重企业价值竞争。
在困难面前要保持清醒
目前，卫浴企业生存和发展的环境较为困难，部分企业销售不旺，造成积压严重，生产和资金压力巨大。然而局面越是困难，卫浴企业越应保持冷静的头脑，客观分析企业内外环境因素，重新审视战略和战术运用，找到自身企业的优点和缺点。
卫浴企业应回归理性 寻找企业核心产品
大城市战略和三四级城市战略，究竟哪一个适合自身企业?品类中的主流销售产品是否应增加或减少?渠道布局需要量还是注重质?品牌宣传与广告投放策略是否需要调整?单店产出是否需要重新调配?&&这些问题的解决，都需要企业针对自身的实际情况，进行冷静、全面的分析判断。
合理的差异化策略
差异化策略是决定企业市场占率的重要因素，是企业的竞争价值之一。
差异化策略包括产品差异化和市场细分化。产品差异化主要体现三个方面，一是材种差异化、二是工艺技术差异化、三是市场针对性差异化。市场细分化，是和产品差异化中的市场针对性相关的，不同品牌的产品档次定位不同，同一品牌的不同品类定位不同。卫浴企业必须不断研究市场，发掘新的细分市场，并尽快成为这个细分领域的强者。
过去的几年中，卫浴行业快速崛起，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。然而市场竞争日趋激烈，卫浴企业不得不调整营销策略来抢夺有限的市场。时机、企业实力、渠道及人才，是企业在制定差异化策略时必须要考虑的因素。
提升价值开拓新的蓝海
&十二五&期间，全国将建设保障房3600万套，同时，中国城镇化发展的方向依旧不会改变，加之经济的快速发展必然会给消费者带来高品质的生活要求，因此，卫浴行业的前景是光明的。
当然，前景光明并不等于每家卫浴企业都有机会，机会只属于有准备的企业。在目前房产限购没有任何松动的情势下，卫浴企业受到的影响短期内不会减小，要想突出重围，立于不败之地，只有走创新之路，提升企业价值竞争力，才能开拓新的蓝海。
市场竞争白热化程度加剧，将最终导致一个方向，即行业品牌集中化、规模化和优异化，这是市场规律发展的必然结果。卫浴企业应通过改进技术降低成本，打造影响力品牌，提升企业价值，走出市场价格战的怪圈，并进一步加强核心竞争力和综合实力，做好迎接一切挑战和机遇的准备。
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